工作分析和工作评价
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工作岗位分析和评价体系介绍工作岗位分析和评价体系是指通过对工作岗位进行深入分析,确定工作岗位的职责、要求和价值,然后根据分析结果进行评价,以评价体系为基础进行岗位的设计和管理。
这一体系可以帮助组织更好地理解和管理各个岗位,提高组织的工作效率和员工的满意度。
工作岗位分析工作岗位分析是指对工作岗位要素进行系统研究和分析的过程,主要包括以下几个方面:1.岗位描述:对岗位的职责、任务和活动进行详细描述,包括岗位的主要职责和工作时间安排。
2.岗位要求:对岗位的技能、知识和能力要求进行具体说明,包括专业技能、沟通能力、团队合作能力等。
3.岗位价值:对岗位的价值进行评估和量化,包括岗位的重要性、贡献度以及岗位对组织目标的支持程度。
通过工作岗位分析,可以帮助组织更好地了解各个岗位的工作内容和要求,进而进行合理的岗位设定、招聘和人员配置。
评价体系评价体系是指根据工作岗位分析的结果,制定相应的评价标准和方法,对岗位进行全面的评价。
评价体系可以根据不同的岗位类型和组织需求进行定制,一般包括以下几个方面:1.工作绩效评价:通过评估员工在岗位上的绩效表现,进行评价和排名,以激励员工积极工作,同时为工资晋升和奖惩等方面提供依据。
2.职业生涯发展评价:根据员工在岗位上的表现和发展潜力,评估其职业生涯发展的方向和机会,并提供相关的培训和发展计划。
3.工作满意度评价:通过员工满意度调查和反馈机制,了解员工对岗位的满意度和需求,以优化岗位设计和提高员工的工作满意度。
评价体系可以帮助组织建立公正、客观的评价标准,激励员工实现工作目标,提高员工的工作动力和整体绩效。
工作岗位分析与评价体系的优势工作岗位分析和评价体系具有以下优势:1.有效管理人才:通过对岗位的深入分析,组织可以更好地了解各个岗位的职责和要求,从而更好地管理和配置人才,提高工作效率。
2.确定合适的薪酬体系:通过岗位的价值评估,可以为制定合适的薪酬体系提供依据,公平地对待不同岗位的员工,提高员工满意度。
双因素理论的提出,推动了工作再设计运动,其中心思想是工作扩大化作丰富化与有关人员的沟通在工作分析实施基本流程中的准备阶段工作中为了达到某种目的而进行的一系列活动是职责反映工作描述可靠性的是工作描述完整性职位评价是评估工作职位排序法的优点是简单、容易操作工作任职者的必备条件分析是想确定工作任职者应具备的一般资格条件在职位与职位之间进行比较,且需对职位要素进行评价最适宜的方法是职位排序法机械型工作设计法是基于以下哪种原理的科学管理原理以员工为中心的工作再设计是工作丰富化在四种工作分析的结果中,涉及范围最广、最全面。
职务说明书工作环境条件在职位描述中主要针对操作工人适当让员工参与评价工作中来是职位评价的结果公开的原则对不识字或工作繁忙没时间提笔回答问卷的人较为适用的工作分析方法是访谈法从客体分布范围上划分,工作分析有狭义和广义之分,其中狭义的工作分析是指对某一组织的内部各岗位工作的分析为了达到某种目的而进行的一系列活动,称为职务为满足团队“无边界工作”无边界组织”特征,可采用其他方法在某一时期内组织要求个体完成的一项或多项相互联系的职责集合称为职业工作分析的目的是为了空缺职位的招聘,则侧重点在工作权限获取信息量大、速度快且可使用计算机进行数据处理是下列哪种工作分析方法的优点问卷调查分析法工作分析是薪酬设计的基础正确[名词解释]职业指不同时间、不同组织中,工作要求相似或职责平行(相近、相当)的职位集合。
「名词解释]工作分析的主体指承担工作分析实践中的具体操作实务和信息的收集等工作的人,简单地说就是来进行工作分析的人。
[名词解释]工作职责是指任职者所从事的工作在组织中承担的责任、所需要完成的工作内容及要求。
科学的工作分析的开创人是狄德罗。
错误简述工作分析的主要程序。
(1)工作分析的时机选择(2)工作分析的实施步骤(3)工作分析工具的选择(4) 工作分析结果的运用。
「论述题] 试述工作分析的作用。
(1)选拨和任用合格的人员。
岗位分析与工作评价岗位分析与工作评价是指对特定岗位的任务和职责进行全面分析,并根据工作表现和绩效对岗位进行评价的过程。
通过对岗位分析与工作评价,组织能够更好地理解各个岗位的工作内容和要求,并对员工的工作表现进行量化评估,以便更好地激励和管理员工。
岗位分析的主要目的是确定一个岗位的职责、任务和工作要求,以便明确工作目标和期望,并为绩效评估、招聘、培训和绩效激励等管理活动提供依据。
岗位分析的方法主要有工作观察法、工作记录法、工作问卷法和面谈法等。
在进行岗位分析时,需要关注的方面包括岗位的核心任务和职责、工作所需的技能和背景知识、工作环境和条件以及与其他岗位的关系等。
通过岗位分析,可以提供有关岗位的详细信息,为组织做出人力资源管理决策提供依据。
岗位工作评价是对员工工作表现和绩效的评估,以衡量其对岗位目标的实现程度和工作质量。
通过工作评价,组织可以了解员工在工作中的优点和不足,并为员工提供反馈和发展建议,以促进其个人和职业成长。
常用的工作评价方法有360度评价法、绩效评分法、目标管理法和行为描述法等。
工作评价的指标通常包括工作质量、工作效率、团队合作、职业素养和创新能力等方面。
同时,也需要考虑员工背景、工作环境和资源等因素对工作表现的影响。
岗位分析与工作评价对于组织来说具有重要意义。
通过岗位分析,组织可以更清楚地定义岗位职责和工作要求,为员工提供明确的工作目标和期望,以便员工能够更好地履行职责,并为人力资源管理提供依据。
同时,岗位分析也有助于组织合理配置人力资源,提高组织绩效和效率。
工作评价则能够帮助组织了解员工的工作表现,并为员工提供反馈和发展机会,以促进员工个人和职业发展,增强员工满意度和组织凝聚力。
总之,岗位分析与工作评价是组织管理的重要工具,通过对特定岗位的任务和职责进行全面分析,并根据工作表现和绩效对岗位进行评价,能够帮助组织更好地理解岗位工作内容和要求,为组织的人力资源管理提供依据,并为员工提供发展机会和工作满意度。
工作分析与工作评价第一节工作分析的概念一工作分析的差不多含义:工作分析:简单一点说,确实是人力资源治理在短时刻内用以了解有关工作信息与情形的一种科学手段,具体一点来说,确实是一种活动或过程,它是分析者采纳科学的手段与技术,直截了当收集,比较,综合有关工作的信息,就工作岗位的状况,差不多职责,资格要求等做出规范的描述与说明,为组织特定的进展战略,组织规划,为为力资源治理以及其他治理行为提供差不多依据的一种治理活动。
在这种分析活动中:包括分解,比较与综合。
任何复杂的工作系统差不多上从产出,投入,过程及其关联因素四个层面进行分析的:工作分析作为一种活动,其主体工作分析者,客体是整个组织体系,对象是工作,包括战略目标,组织结构,部门职能,岗位的工作内容,工作责任,工作技能,工作强度,工作环境,工作心理以及工作方法,工作标准,工作时刻及其在组织中的运作关系。
第二节工作分析的性质与作用工作分析是整个人力资源开发与治理的奠基工程,在人力资源开发与治理过程中,具且十分重要的作用和意义,要紧表现在以下几个方面:1.工作分析是整个人力资源开发与治理科学化的基础2工作分析是提高现代社会生产力的需要3.工作分析是组织现代化治理的客观需要4.工作分析有助于实行量化治理5.工作分析有助于人员测评,工作评判,定员,定额,人员聘请,职业进展设计与指导,薪酬治理及人员培训的科学化,规范化和标准化。
6.工作分析关于人力资源治理研究者也是不可缺少的。
第三节工作分析的结果与表现形式第二章工作分析的历史与进展第一节工作分析思想根源工作分析,一词在治理学领域最早于20世纪初,1916年,泰勒〔科学治理之父〕把工作分析更为科学治理五大原那么的第一原那么。
〔最高提出分工的人〕工作分析的思想与活动最早起源于社会分工。
群体的力量产生于合理而科学的分工,只有确定了合理而科学的分工,人们才能各就各位,有序的工作,幸免纷争,发挥出群体的共同能力。
柏拉图著作«理想国»,其中的四个观点如下:个人能力与不同工作之间的要求之间存在着差异,具体表现为以下四点:1个人的工作才能不同2.不同工作岗位的具体要求不同3,用心做一件事能做的更好第二节,西方国家工作分析的实践活动与奉献第三节中国古代的工作分析和应用汉代的王符«潜夫论,忠贵»认识到岗位工作对人员资格条件要求的客观性北宋时期的李诚«营造法式»黄道婆是宋末元初时期的技术革新家。
人力资源管理网考期末复习第三章工作分析与工作评价一、单选题1.()是指对组织的各项工作职务的特征、规范、要求、流程以及完成此项工作任职者的技能、责任和知识要求进行描述的过程。
A.工作评价B.工作分析C.工作说明书D.工作职位答案:B解析:本题是要求同学们弄清楚工作分析的概念;工作说明书则是一份提供有关工作任务、职责与责任信息的文件吗,它是工作分析的结果;工作评价就是要评定工作的价值,制定工作的等级,以确定工资收入的计算标准。
P582.公司内勤的工作内容有:请客人进来、倒茶等,这些属于()。
A.工作要素B.任务C.职责D.职务答案:A解析:工作要素是指工作中不能再继续分解的最小单位。
例如,内勤的工作要素:请客人进来、倒茶等。
任务是指工作中为了某种目的而进行的一系列活动。
一组工作要素组成一项工作任务。
职责是指任职者为实现一定的组织职能或完成工作使命而进行的一个或一系列工作。
相关联的任务构成一项工作的职责。
P593.()是指工作中不能再继续分解的最小单位。
A. 工作要素B. 任务C. 职责D. 职位答案:A解析:工作要素是指工作中不能再继续分解的最小单位。
例如,内勤的工作要素:请客人进来、倒茶等。
P594.任职者为实现一定的组织职能或完成工作使命而进行的一个或一系列工作是指()。
A. 职业B. 职位C. 职责D. 职务答案:C解析:职责是指任职者为实现一定的组织职能或完成工作使命而进行的一个或一系列工作。
相关联的任务构成一项工作的职责。
职位也称为岗位,是指担负一项或多项责任的一个任职者所对应的位置。
职务是由一组主要责任相似的职位组成的,如销售部副经理。
职业是指在不同的组织中从事相似活动的一系列职务。
P595.工作性质完全相同的职位系列称作()。
A. 职级B. 职等C. 职组D. 职系答案:D解析:职系是指一些工作性质相同,而责任轻重和困难程度不同的工作。
职组也称职群,是指工作性质相近的若干职系的总和。
工作分析与工作评价工作分析与工作评价是人力资源管理中的两个重要概念。
工作分析是指对特定工作进行详细的研究和描述,以便了解该工作所需的能力、技能和知识,并确定适当的员工选择和培训需求。
工作评价是对工作进行评估的过程,以确定工作的价值和重要性,并确定合适的薪酬和激励措施。
工作分析是为了更好地理解工作的本质和要求。
它包括以下几个方面:1.工作描述:工作描述是对工作职责和任务的详细描述。
它涵盖工作的性质、目标、工作关系、工作条件等信息。
通过工作描述,人力资源管理可以了解工作的性质和范围,并为招聘、选择和培训提供指导。
2.工作规范:工作规范是对完成工作所需的技能、知识和能力的描述。
它涵盖了工作的教育背景、技能要求、专业认证要求等。
通过工作规范,人力资源管理可以确定合适的员工选择和培训需求。
3.工作评价:工作评价是对工作价值和重要性的评估。
它涉及工作的贡献、成果、难度、风险等方面。
通过工作评价,人力资源管理可以确定合适的薪酬和激励措施,并为员工提供合理的回报和发展机会。
工作评价是为了确定工作的价值和重要性,并制定相应的薪酬和激励政策。
它包括以下几个方面:1.工作价值:工作价值是工作对组织目标的贡献程度。
它可以通过工作成果、贡献和效率来评估。
工作价值越高,通常意味着工资和激励措施应该更具竞争力。
2.工作重要性:工作重要性是工作对组织运营的关键程度。
它可以通过工作的关键性、依赖性和风险程度来评估。
重要性越高的工作通常需要更高的薪酬和激励,以保持员工的动力和满意度。
3.薪酬政策:薪酬政策是为了确保员工的薪资和激励与其工作价值和重要性相匹配。
它有助于保持内外公平和相对一致,并激励员工提高绩效和工作满意度。
4.激励措施:激励措施是为了激发员工的积极性和动力。
它可以包括金钱奖励、晋升机会、培训发展等。
通过适当的激励措施,可以更好地吸引、留住和激励优秀员工。
总之,工作分析和工作评价是人力资源管理中的两个重要步骤。
通过对工作进行详细的研究和描述,并评估其价值和重要性,可以为招聘、选择、培训提供指导,并制定合适的薪酬和激励政策,以确保员工的动力、满意度和组织效能的提高。
工作分析与岗位评价工作分析是指通过对工作进行分类、组织和评估,以了解工作所需的任务、责任、要求和特点,并将其转化为有效的和可衡量的信息的过程。
而岗位评价是指对岗位的价值、重要性和难度进行评价,以确定其对组织目标的贡献。
工作分析是组织管理的基础,它为组织提供了合理的岗位设计、招聘、培训、绩效评估和员工发展等决策的依据。
通过工作分析,可以清晰地了解到各个岗位的工作内容、工作流程、工作目标,以及工作任务是否合理、工作责任是否明确、工作要求是否能够达到等方面的情况。
通过对工作分析的结果的总结和分析,可以为组织提供科学、合理、有效的人力资源管理和组织设计的基础。
岗位评价是在工作分析的基础上进行的,它主要针对岗位的价值、重要性和难度进行评价。
在岗位评价过程中,需要考虑到岗位对组织目标的贡献、对组织价值观的支持、对组织战略的重要性以及对员工绩效的影响等方面。
通过岗位评价,可以确定岗位的薪酬水平、晋升渠道、培训需求等,为组织提供科学的员工激励机制和良好的员工发展环境。
工作分析和岗位评价的关键在于其科学性和客观性。
在进行工作分析和岗位评价时,需要采用科学、系统和有效的方法和工具,如观察、访谈、问卷调查、定期评估等,以获取准确的数据和信息。
同时,要充分考虑到岗位的特点和环境因素,以及员工的职业发展需求和个体差异,使工作分析和岗位评价具有综合性和灵活性。
此外,工作分析和岗位评价也需要与组织的战略目标和价值观相结合。
只有将工作分析和岗位评价与组织的战略目标和价值观相一致,才能更好地实现组织的长期发展和员工的职业发展目标。
总之,工作分析和岗位评价对于组织和员工都具有重要意义。
通过工作分析和岗位评价,可以优化岗位设计,提高员工满意度和绩效,促进组织的持续发展。
因此,组织在进行工作分析和岗位评价时,应注重科学性、客观性和综合性,与组织的战略目标和价值观相一致,并不断进行评估和改进,以适应不断变化的组织环境和员工需求。
工作分析与工作评价1. 引言工作分析与工作评价是组织管理中不可或缺的重要环节。
工作分析是指对组织中各项工作进行系统化的、全面的描述与解析,以便更好地理解和评估工作内容、要求和特点。
而工作评价则是根据工作分析结果,对工作的绩效和能力进行评估,从而确定工作的价值和质量。
在本文中,我们将探讨工作分析与工作评价的概念、方法以及它们在组织管理中的作用和意义。
2. 工作分析2.1 概念工作分析是一种通过系统化的方法来收集、描述和组织工作相关信息的过程。
它通常包括以下方面的内容:•工作职责和任务•工作环境和条件•工作技能和知识要求•工作关系和沟通渠道2.2 方法在进行工作分析时,可以采用以下几种常见的方法:•观察法:直接观察工作过程和工作场景,记录下各项工作内容和要求。
•访谈法:与工作相关人员进行面对面的访谈,了解他们的工作情况和经验。
•问卷调查法:通过设计问卷,向工作相关者发放并收集数据,分析工作的各个方面。
•文件分析法:对工作相关的文件和资料进行分析,了解工作的内容和要求。
通过以上方法的结合使用,可以获得全面、准确的工作分析结果,为后续的工作评价提供基础和依据。
3. 工作评价3.1 概念工作评价是根据工作分析结果,对工作的绩效和能力进行评估的过程。
它是对工作成果和工作方式的定量或定性评估,旨在确定工作的质量、效率和价值。
3.2 方法根据具体的工作特点和目标,可以采用以下几种常见的工作评价方法:•定量评价:通过量化指标和数据对工作进行评估,如产量、效益等。
•定性评价:根据工作的特点和效果,对工作进行主观性的评估,如工作质量、创新性等。
•360度评价:从多个角度对工作进行评价,包括上级、下属、同事和自我评价等。
无论采用何种评价方法,都应基于工作分析的准确结果,避免主观臆断和歧视,确保评价结果的公正和客观。
4. 工作分析与工作评价的作用4.1 对组织管理的意义工作分析和工作评价对组织管理有着重要的意义:•工作分析可以帮助组织清晰地了解每个工作的要求和特点,有针对性地进行人员招聘、培训和晋升。
工作分析与评价
工作分析与评价是组织管理中非常重要的一环,它能够帮助企业更好地了解员工的工作内容和绩效表现,从而为员工提供更好的发展机会,为企业提供更有效的人力资源管理。
本文将从工作分析和评价的概念、目的、方法以及应用等方面进行介绍。
首先,工作分析是指对工作内容、工作要求、工作条件等进行系统的分析和描述。
其目的在于确保员工能够清楚地了解自己的工作职责,以及组织对其所期望的绩效标准。
通过工作分析,可以明确每个岗位的工作职责和要求,为招聘、培训、绩效评价等提供依据。
工作分析的方法包括观察、访谈、问卷调查等,可以通过多种途径获取工作信息,从而全面准确地了解工作内容。
其次,工作评价是指对员工工作绩效进行定量或定性的评估。
通过工作评价,可以了解员工在工作中的表现和成绩,为员工提供晋升、奖励、培训等方面的决策依据,同时也可以帮助企业了解员工的整体绩效水平。
工作评价的方法包括360度评价、绩效考核、KPI(关键绩效指标)等,可以根据不同的岗位和要求选择合适的评价方法。
工作分析和评价的应用非常广泛,它可以帮助企业招聘合适的人才,培养员工的工作能力,提高员工的工作绩效,从而为企业的发展提供有力支持。
同时,工作分析和评价也可以帮助员工了解自己的工作情况,找到自己的发展方向,提高工作满意度和工作积极性。
总之,工作分析与评价是组织管理中不可或缺的重要环节,它能够帮助企业更好地了解员工的工作情况,为员工提供更好的发展机会,为企业提供更有效的人力资源管理。
通过系统的工作分析和评价,可以实现员工与企业的双赢,推动企业持续健康发展。
第四章工作分析和工作评价
一、名词解释
略
二、填空题
1、工作说明书
2、职位
3、职组
4、个别
5、集体
6、职位
三、选择题
1、D
2、D
3、BD
4、AC
5、AB
四、判断是非题
1、错
2、错
3、对
4、对
5、错
五、简答题
略
六、论述题
略
七、案例分析
分析要点:
1、我会采取如下方法解决:①对服务工应该表扬;②对操作工来讲,我们要分析他为什么要把大量机油撒在机厂周围,他到底是有意的,还是无意的?但无论怎么样,我们都应该批评或教育。
③对车间主任来讲,我们应该适当的批评。
2、怎么防止类似问题的发生?应对说明书进行修改。
对操作工来讲,应增加这样的条文,工作时间要保持机床周围的清洁,如果因为工作不慎而造成周围环境的污染话,应该担负一定的保洁责任。
发生事情之后,应及时报上去。
对服务工和勤杂工,也同样要加一条,要完成车间安排的相关的或紧急性的任务。
八、小组讨论
分析要点:
1、工作分析是人力资源管理科学化的基础。
2、存在如下问题:1)没有按照工作分析的程序进行;2)没有对从事工作分析的人员进行
培训,部门领导不知道问卷调查的目的和意义,员工也不知道如何填写问卷调查表;3)没有一个详细的工作分析计划;4)没有根据员工的具体情况采用不同工作分析方法;5)信息收集不够充分。
6)第一线管理人员没有参与工作分析。
3、1)利用问卷法进行调查时,问卷表需要设计科学,要根据具体员工的知识水平设计问卷表;2)要针对不同的员工采用不同的工作分析方法;3)要让部门的主管领导参与。
九、模拟角色
如果由我来负责我会按如下程序进行:1)组建工作分析小组和明确工作分析的目的;2)制定工作分析计划,包括确定工作西的范围、选择分析方法与人员、确定信息来源;3)编制各种调查问卷表和面谈提纲;4)分析所获取的各种信息;5)形成工作说明书和工作规范;6)运用工作分析成果。
根据公司实际情况来提高内部管理水平和改进人力资源质量。
第五章员工招聘
一、名词解释
略
二、填空题
7、因事择人,公平、公正、公开,竞争择优,效率优先
8、计划、发布、甑选、录用、评价
9、人才交流中心、人才招聘会、媒体广告、网上招聘、人才猎取、员工推荐
10、结构化、非结构化和半结构化,压力和非压力
11、问卷法和投射测验
12、公文处理、无领导小组讨论、管理游戏、角色扮演
三、选择题
1、ABC
2、AB
3、ABC
四、判断是非题
3、错2、对3、对
4、错
5、错
五、简答题
略
六、论述题
略
七、案例分析
分析要点:
1、台塑董事长王永庆具有如下人才观:1)人才往往就在你的身边,因此求才应首先从企业内部去寻找,并且把企业内部的管理做好;2)合适的人做合适的事;3)寻找人之前首先要分析如何用,找什么样的人。
这些观点我很有同感。
4、但内部招聘也有其优缺点:
内部来源选聘有许多优点:1)选任时间较为充裕,了解全面,能做到用其所长,避其所短。
2)他们对组织情况较为熟悉,了解与适应工作的过程会大大缩短,他们上任后能很快进入角色。
3)内部提升给每个人带来希望,有利于鼓舞士气,提高工作热情,调动员工的积极性,激发他们的上进心。
内源选任也有其缺陷。
表现为:1)容易造成“近亲繁殖”。
老员工有老的思维定势,不利于创新,而创新是组织发展的动力。
2)容易在组织内部形成错综复杂的关系网,任人唯亲,拉帮结派,给公平、合理、科学的管理带来困难。
3)内部备选对象范围狭窄。
八、小组讨论
分析要点:
1、值得称道的地方有:1)有严格的科学的招聘程序;2)宝洁公司是人力资源部门配合用人部门进行招聘;3)有科学的评估体系;4)富有温情的“招聘后期沟通”。
2、值得商榷的地方:1)招聘程序多、历时时间长;2)宝洁坚持每年只在中国少数几所最著名的大学招聘毕业生,但最著名的学校并不总是宝洁公司最理想的招聘学校。
九、模拟角色
分析要点:
1、会。
建议总裁雇佣时,要有试用期
2、可能性很大。
因为“约翰逊先生可能会再次变得不耐烦而离开这个工作去某个更好的地方”。
第六章员工培训
一、名词解释
略
二、填空题
13、岗前培训、在岗培训、脱产培训
14、反应、学习、行为、成果
三、选择题
1、B
2、A
四、判断是非题
5、对2、对3、错
五、简答题
略
六、论述题
略
七、案例分析
分析要点:
1、通过培训使员工树立IBM公司追求卓越的价值观;
2、通过培训使IBM销售人员适应世界的变化,销售人员的技能和知识满足用户的要求,提
高销售人员对用户需要的判断能力;
3、通过培训增加IBM 的竞争力;
4、通过培训能满足销售人员成长的需要。
八、小组讨论
分析要点:
1、美国大通曼哈顿银行的培训观:企业的实力是一定要让人才队伍超前于事业发展,才能更快地适应国际金融市场并得以发展。
我认为是该银行的培训观使美国大通曼哈顿银行被喻为培养和选拔职业商业银行员工的“摇篮”,在这种观念的指导下,重视人才的培养。
主要体现为:1)设置专门培训机构和专职人员,投入大量的培训费用。
2、我个人认为:我国企业在培训方面存在如下问题:在思想上不够重视,喜欢找现成的;培训投入不够,许多企业没有专门的培训机构。
在以下方面存在差距:培训费用、培训机构、培训与晋升和奖罚的结合、领导的身体力行、运用培训方法、对不同层次的人员进行有针对性的培训。
九、模拟角色
分析要点:
1、不同意。
因为1)扭转公司局面的根本出路是开拓市场,而这主要靠销售人员来完成;2)只有提高销售人员的素质才能有竞争里;3)大学毕业生只有书本上的理论知识和抽象的概念,现有的销售人员对国外的销售方面的新技术知道的少,也需要培训。
2、还是每年两次。
可以改变培训计划、削减培训费用。