超级服装销售技巧修订版

服装销售技巧大全随着时尚产业的快速发展，服装销售变得越发具有竞争性。

为了在这个竞争激烈的市场中取得成功，销售人员需要具备一定的技巧和知识。

本文将为你介绍一些提高销售业绩的有效技巧。

1.了解产品知识作为服装销售人员，首先要了解自己所销售的产品。

对于每一款服装，你需要了解它的材质、款式、适合的场合和搭配建议等。

只有对产品有足够的了解，你才能够针对顾客的需求进行推荐，提高销售转化率。

2.建立良好的沟通良好的沟通能力是销售人员最重要的技能之一。

在与顾客进行沟通时，要保持微笑、友好和耐心。

倾听顾客的需求，并根据需求提供建议。

同时，要能够与顾客建立良好的关系，使顾客感到舒适和信任。

3.提供个性化的服务每个顾客都是独一无二的，他们有不同的风格和喜好。

作为销售人员，要注意观察顾客的穿着和偏好，并根据这些信息为他们提供个性化的购物建议。

让顾客感受到你的关注和专业知识，从而提高销售额。

4.熟悉时尚潮流时尚潮流日新月异，作为销售人员，时刻保持对时尚的敏感度是必要的。

了解当前的流行趋势，并将其与顾客的风格和需求相结合，能够更好地推荐合适的服装。

定期关注时尚杂志、时装秀和社交媒体，以保持对时尚潮流的了解。

5.热诚和专业在销售过程中，热情和专业度是非常重要的。

你需要对顾客做出热情的欢迎和专业的建议。

通过展示对产品的热爱和专业知识，可以增强顾客的信任感，提高销售额。

6.解决问题能力在销售过程中，可能会遇到各种问题和疑问。

作为销售人员，你需要具备解决问题的能力。

请保持冷静，并根据问题提供合适的解决方案。

如果你能够迅速解决顾客的问题，他们将对你和你所销售的产品更加信任。

7.温馨的附加销售附加销售是提高销售额的有效方法之一。

当顾客决定购买一件服装时，你可以根据他们的需求推荐相关的配饰或者其他服装。

通过温馨的附加销售，你可以增加每个交易的价值。

8.关注售后服务售后服务是确保顾客满意和保持忠诚度的关键。

及时跟进顾客的反馈和投诉，并提供适当的解决方案。

最牛逼的的服装销售技巧和话术服装销售技巧和话术是帮助销售人员提升销售业绩和客户满意度的重要工具。

下面是一些最牛逼的服装销售技巧和话术，供参考。

1.提供个性化建议：销售人员可以关注客户的需求和喜好，根据客户的身形、肤色和风格等因素，提供个性化的建议。

例如：“这款衬衫会很适合您，因为它的颜色会突出您的肤色，也很适合您的职业。

”2.创造需求：销售人员可以通过有效的推销技巧，引发客户的兴趣和购买欲望。

例如：“您知道吗？这款裙子是本店最热销的款式，许多名人都喜欢穿它。

”，“这款外套是限量版，非常稀有，如果您错过了，可能就再也买不到了。

”3.引导试穿：销售人员可以主动引导客户试穿服装，让客户更好地体验服装的质地和款式，并提供专业的反馈和建议。

例如：“这款短裙非常适合您，您试穿一下，我可以帮您搭配一些配饰，效果会更好。

”4.突出产品特点：销售人员可以突出产品的独特特点，让客户了解服装的价值和好处。

例如：“这款连衣裙采用了高质量的面料，穿着非常舒适，并且可以展现您的优雅气质。

”，“这款裤子采用了最新的高科技材料，具有良好的防水性能，非常适合户外活动。

”5.展示时尚搭配：销售人员可以展示不同的时尚搭配方式，给客户更多的灵感和选择。

例如：“您可以搭配一件淡紫色的上衣和这条牛仔裤，会非常时尚。

”，“您可以选择一款亮色的手袋，和这双高跟鞋搭配，会让您的整体造型更加抢眼。

”6.推荐附加品：销售人员可以主动推荐配饰、衣物护理产品、内衣等附加品，增加销售额。

例如：“这款项链和您的衬衫非常搭配，可以增加整体造型的层次感。

”，“这款衣物护理剂可以保持衣物的柔软和颜色不退色，推荐您购买一瓶。

”7.保持热情和耐心：销售人员应该保持积极的态度，用热情和耐心对待每一位客户，并尽可能满足客户的需求和要求。

例如：“非常感谢您光顾我们的店铺，如果您有任何问题或需求，请随时告诉我。

”8.关注客户体验：最牛逼的服装销售技巧和话术是根据不同的市场和客户需求而不同的。

服装销售技巧5招为什么有的人有如神助，成单又快又大，进来一个，成交一个?很简单，因为他们事先就知道，“顾客当然会买我的东西”!下面是小编为大家收集关于服装销售技巧5招，欢迎借鉴参考。

一、帮助决定法——他(她)当然会买我的东西!许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，而在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑。

此时，你就要把主动权掌握在自己手里，以对方当然会购买来劝说的方法迫使顾客与你进行交易。

这种交易成交的概率非常之高，同时顾客还有可能成为下一次的购买者，因为你和蔼的态度和良好的职业素质打动了他，帮助她做了购买决定，得到了顾客的喜欢和感激。

这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量，尽管顾客迟早总会决心的，但如果没有这种推动力，他也许要购买欲望要弱一些，主意拿的慢一点，或者根本不想买了。

恰恰在这个问题上，许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层推销，而被实施此方法的人抢了先机。

这种帮助顾客决定购买的方法最适合的是无主见的顾客，这就需要销售人员良好的察言观色，对顾客心理学有一些学习和了解了。

二、暗示肯定法——不买你就亏了!一位优秀的导购人员，就是一名很好的“产品医生”。

要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以解答。

说出产品的若干个卖点，以征得顾客一致同意。

如果你说出一二三点来，顾客表示赞同，那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去，把生意做成功。

你推销的过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽误时间，在取得顾客对产品几点同意的情况下，然后暗示顾客产品非常适合于他，同时价格性能等方面更优于同类产品，顾客自己也既然都赞同了，肯定了产品是不错的，如还不购买自然是不合理了。

这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。

2020（版）顾客问题应对技巧前言日常销售我们会遇到一些较刁难的顾客,那我们是如何应对的呢?一名优秀导购须具备以下几点:1、自信心2、耐心3、热情4、良好的心态5、丰富的专业知识6、高超的销售技巧——>应变能力遇到以下几种类型的顾客应如何表达：胖丰满、健康瘦苗条老成熟、有魅力矮秀气一、如何处理与顾客的关系1、导购建议顾客试穿衣服，可是顾客就是不肯采纳导购建议2、导购热情接纳来店顾客，可顾客冷冷的回答：我随便看看3、顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看例1-1、导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购的建议应对模块：1、喜欢的话，可以试穿2、这是我们的新款，欢迎试穿3、这件也不错，试一下吧问题诊断：♦“喜欢的话，可以试穿”和“这是我们的新款，欢迎试穿”这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈的经典用语,有的导购只要看到顾客一进店或开始触摸衣服就这么大声招呼,让顾客听得耳朵都长起老茧,但其实说的都是废话,因为顾客买衣服肯定要试穿,”这件也不错,试一下吧”则是由于顾客缺乏专业知识,未能向顾客推荐合适的款式,只要看到顾客哪件衣服就说那件不错,导致顾客不信任导购的推荐,可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当回事导购策略:♦服饰门店销售应该有创新意识,不能总是用一层不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求,要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率,就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样,这其中就包括沟通中与顾客的语言应对♦就本案而言,导购要求顾客试穿的时候,首先,要把握机会,不可以过早提出试穿建议,其次,建议试穿一定要有信心,这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来,再次,建议试穿时不要轻易放弃,如果对方拒绝,应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由,并让顾客感觉合情合理,但建议试穿不要超过三次,否则就会让顾客有反感的情绪,最后,在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客信任,对于导购推荐具有积极的推动作用语言模块:导购:1、小姐，您真的非常有眼光，这件衣服是我们这个礼拜卖得最好的一款，每天都要卖出五六件，以您的身份，我相信您穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间请跟我来试穿一下，看看效果怎么样——（不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用与犹豫不决的顾客）如果对方还不动，小姐，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说得再好，如果您不穿在身上也看不出效果，您买不买真的没有关系，来我帮您把衣服的扣子解开（再次拿起衣服主动引导试穿）2、小姐，您真有眼光，这款衣服是我们的新款，卖得非常好，来我给您介绍一下，这款衣服采用—工艺和面料，导入—风格与款式，非常受您这样的白领女性的欢迎，以您的气质与身材，我认为您穿这件衣服效果一定不错，来小姐光我说好看还不行，这边有试衣间，您可以自己穿上看看效果，这边请——（提着衣服引导顾客去试衣间）如果对方还是不动。

服装销售技巧与话术
一、销售技巧
1、搭建良好的销售氛围
销售服装的主要任务是让客户体验并喜欢你的服装，从而达到将服装
卖出去的目的。

因此，销售服装时需要建立一个良好的销售氛围，来让客
户更容易接受，并愿意购买你的服装。

销售氛围的建立包括你的服务态度，你的形象，店面的设计和营销等。

首先，要让客户感受到你对服装的热情，在与客户交流时，要热情洋溢，笑容可掬，以最佳的态度对待每一位客户，使他们有一种被尊重和重
视的感觉。

其次，在营业场所应要采用一种色彩明快，风格清新的装修风格，摆
放一些时尚的展示架，突出你的服装风格，用自然的灯光布置，使客户看
到你的服装都令人印象深刻，能让客户产生买的冲动。

再次，还要采用一些独特的推广手段，比如，在社交媒体上发表更多
有关服装的文章，进行各种形式的促销活动，也可以做一些折扣或优惠券等，以吸引更多的客户，增加销售量。

2、注重客户体验
客户的体验对于销售服装有着至关重要的影响，因此，销售服装时应
注重客户体验，以保证客户对服装的满意度。

服装销售技巧和话术有哪些服装销售作为零售行业的一项重要工作,在销售产品过程中,需要掌握一定的销售技巧和话术，下面将为您介绍一些常用的服装销售技巧和话术。

一、销售技巧：1.深入了解产品：了解产品的特点、优势、材质、款式等方面的信息，并能清楚地介绍给顾客，有助于提升顾客对产品的信任度。

2.充分利用目视决策：顾客在挑选服装时，通常会先用目视判断是否符合自己的需求和喜好，销售人员可以通过根据顾客的外貌特征和身材来推荐适合的款式和颜色。

3.多方位展示产品优势：通过提供多种款式、颜色、尺码的选择，展示不同风格的搭配和穿着效果，增加顾客对产品的满意度和选择的可能性。

4.迅速建立顾客的信任感：销售人员需要友好、热情并专业地与顾客交流，展示自己的专业知识和丰富的产品经验，以建立顾客对自己的信任感。

5.抓住销售机会：在顾客试穿的过程中，发现顾客犹豫不决、对一些细节不确定的时候，销售人员可以及时介绍产品的特点和优势，以解决顾客的疑虑。

6.引导顾客试穿：当顾客看中一件服装时，可以主动提供合适尺码的产品，并邀请顾客试穿，以增加顾客对产品的实际体验和满意度。

7.动态观察顾客反应：在顾客试穿后，销售人员要仔细观察顾客的反应，包括面部表情、肢体语言等，根据顾客的反馈来判断是否需要进一步提供产品的信息或调整销售策略。

8.掌握个人形象管理：销售人员需要注意自身形象的管理，包括仪容仪表、服装搭配等方面，以提升顾客对销售人员的信任感和购买欲望。

二、销售话术：1.问候客户："您好，请问有什么可以帮到您的？"2.引导顾客关注产品特点："这款服装选用了优质的面料，穿起来舒适透气，通过特殊的工艺处理，使得颜色更加鲜艳，质感更好。

你可以试试看吗？"3.提供产品建议："这款款式适合职业装，非常适合您上班穿，颜色也很百搭。

"4.制造紧迫感："这件服装目前正在促销活动中，现在购买还可以享受九折优惠，您考虑一下吧。

服装销售技巧引言服装销售是一个竞争激烈的行业，成功的销售人员需要具备一定的技巧和知识。

在这篇文档中，我们将介绍一些提高服装销售技巧的方法和策略。

1. 了解产品作为一名服装销售人员，首先要详细了解所销售的产品。

这包括了解材质、款式、颜色、尺码等细节。

只有全面了解产品，才能提供客户所需的信息和建议。

2. 知晓最新流行趋势时尚是服装销售的核心。

了解最新的流行趋势对销售人员至关重要。

通过阅读时尚杂志、参加时尚展览和关注社交媒体上的时尚博主，可以帮助销售人员时刻保持与时俱进，并提供有关潮流服装的建议。

3. 掌握销售技巧销售技巧对于成功的销售非常重要。

以下是几个提高销售技巧的实用建议：•主动接触客户：主动和客户交流，并询问他们的需求和偏好。

通过与客户建立良好的关系，可以更好地理解他们的需求，并提供适合的产品。

•提供个性化建议：根据客户的需求，提供个性化的建议。

了解客户的身体形状、职业、风格偏好等可以帮助提供更好的建议，满足客户的需求。

•善于倾听：在与客户交谈时，要专注倾听并关注客户的反馈。

这可以帮助你更好地了解客户的需求，并根据他们的反馈作出调整。

•提供多样化的选择：为客户提供多种款式、颜色和价格范围的选择，这样客户才有更多的机会找到他们喜欢的服装。

4. 拓展客户群体除了提高个人销售技巧外，拓展客户群体也是提高销售业绩的关键。

以下是一些方法：•利用社交媒体：建立和维护社交媒体账号，通过发布有关产品的照片和信息来吸引潜在客户。

与客户互动，并回答他们的问题，增加他们对产品的兴趣。

•组织促销活动：定期组织促销活动，如打折、优惠券、满减等，吸引更多的客户来店铺购物。

•增加口碑推广：提供高质量的产品和优质的服务，让现有客户成为你的品牌的忠诚支持者，并通过他们的口碑推广吸引新的客户。

5. 持续提升销售技能不断学习和提升销售技能是非常重要的。

以下是一些建议：•参加相关培训课程：定期参加销售培训课程，学习新的销售技巧和策略。

2024年服装销售技巧培训心得范本(1)营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。

但要保持该服装的整洁，切勿污损。

(2)不要站在门口堵塞通道。

无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应该装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。

不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

(3)顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应该让她先看一下。

你则暗中观察她的消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要注意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。

她若表现出对某产品感兴趣时，即可介绍。

如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你可以很和气地告诉她“你可以试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等等。

倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

(4)试穿时，应当拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦了走人。

(5)揣摩顾客的心理，如她说了那句话意味着什么意思。

最好的办法就是，自己和顾客换位考虑。

即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。

把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

(6)顾客来了好几批，应接不暇时，应该先接待有实力的和购买欲望强的客人;对于其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。

严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻(如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获)。

(7)对于结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。

如你可以对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿怎么样?”等等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。

品牌服装店优秀导购成功的十大技巧-销售技巧,销售-商务指南-品牌服装店优秀导购成功的十大技巧2014年09月11日09:35| 懒散地的坐做在椅中——无聊或轻松一下点头——同意或明白了抬头挺胸——自信、果断晃动拳头——愤怒或富攻击性打呵欠——厌烦轻拍肩背——鼓励，安慰笑——同意或满意八、服务礼仪(省略部份)眼神1、注视部位：与顾客交流时，应用60%-70%的时间注视对方，注视的部位是两眼和嘴之间的三角区域，目光要祥和、亲切、自然、不能太急切，要尽量让对方感觉到你的真诚。

2、注视范围：为顾客介绍时，应用余光观察四周是否有顾客在看别的产品，然后决定是否要放大音量或用其它办法吸引过来3、注视方式：与顾客“正视”以示尊重和礼貌(在顾客说错话或不安时，不应再直视对方，否则误解为对他的讽刺)微笑：要与顾客有感情上的沟通，当你对他微笑时，要表达的意思是“见到您我很高兴，愿意为你服务”亦把在感情上上把顾客当亲人，当朋友，与他们同欢喜、共忧伤成为知心人1、与脸部表情的结合，即当你在微笑的时候，要眼睛笑(两只眼睛柔和地上杨)眼神笑(眼神亲和自然，流动着发自内心的笑意)嘴也笑(嘴角两边稍微往上杨，露出6-8颗牙齿)2、与口关语言的结合，即在你真诚微笑的同时，还要有热情、真诚、的语言，如：您好!3、与肢体语言的结合：即微笑的同时要与正确的肢体语言相结合，这样才会相得益彰。

微笑就像朗朗的一天，给人以温暖，也是导购成功的秘诀。

1、招呼询问：导购在与顾客打招呼询问顾客寻求时，一定要笑脸相迎，说好第一句话，给顾客留下美好的印象，同时还要热情诚恳，突出商品的特点和卖点，注意不要言过其实(例)欢迎光临，请随便看看!我能帮您什么呢?您想挑选什么商品，我给您好介绍几款好吗!请佻稍等一下，我马上就来这是您要的东西，请看看请问您贵姓(怎么称呼)您真有眼光，这是今天刚刚到的新款，我拿给您试试这种样式很不错，买回去自己穿和送朋友都不错案例：这样的款式没有红色吗，导购马上回答，是的，目前只有白色和兰色，这两种子都好看，您穿一定好看，于是把顾客就留下来了，如果直接回答没有，可能顾客就会走掉。

最新服装销售技巧和话术总结在服装销售行业中，拥有一套行之有效的销售技巧和话术是至关重要的。

这些技巧和话术不仅能够帮助销售人员提高销售额，还可以提升顾客的购物体验。

以下是一些最新的服装销售技巧和话术的总结。

1.了解顾客需求在与顾客交流之前，首先要了解顾客的需求和喜好。

通过观察和提问，了解他们的风格，尺码偏好，购物目的等信息。

这样一来，销售人员可以更好地引导顾客选购适合他们的服装。

2.使用积极的语言在与顾客交流时，使用积极的语言非常重要。

态度友好、积极的销售人员可以给顾客留下良好的印象。

例如，“我可以帮您找到一件非常适合您的时尚款式”或“这款衬衫在您身上会很显瘦”，这些话术可以增加销售成功的机会。

3.回应顾客疑虑顾客在购买服装时可能会有一些疑虑和担忧，比如价格、质量等。

销售人员需要耐心地回答这些问题，并提供合适的解决方案。

例如，“这款衣服原价是$100，但我们正在举行促销活动，您现在可以享受9折优惠”。

4.强调产品的独特之处在销售产品时，突出产品的独特之处是非常重要的。

顾客需要知道为什么选择这款服装而不是其他类似的款式。

销售人员可以强调该产品的设计、质地、功能等方面的优点。

例如，“这款连衣裙采用了最新的时尚设计，适合各种场合穿着”。

5.提供个性化的建议根据顾客的需求和喜好，销售人员可以为他们提供个性化的建议。

比如，如果顾客正在寻找一套适合正式场合的服装，销售人员可以建议搭配合适的配饰，或是提供一些款式上的选择。

个性化的建议可以提高顾客的购买满意度。

6.创造购买紧迫感为了鼓励顾客进行购买，销售人员可以创造购买紧迫感。

例如，“这款衣服是限量版的，只有几件了，您如果喜欢的话要尽快购买”或“这个优惠活动只持续到本周末，错过了就没有了”。

7.知道如何与不同类型的顾客打交道销售人员需要知道如何与不同性格和购物习惯的顾客打交道。

有些顾客可能喜欢独立挑选，而有些人则更喜欢得到专业的建议。

适应不同的顾客类型并提供相应的服务，可以增加销售的机会。

服装销售技巧和话术1.了解产品：作为一名销售员，你需要对所销售的服装产品有全面的了解。

包括款式、材料、尺寸、颜色等方面的知识。

只有了解了产品的特点，才能更好地向顾客介绍和推荐。

2.主动地问候和接近顾客：当顾客进入店内时，你可以主动地向他们问候，并表示欢迎。

在接近顾客时，保持友善和自信的形象，让顾客感到舒适和愿意与你交流。

3.主动倾听和观察：当顾客询问或寻找服装时，你应该倾听他们的需求，并给予适当的建议。

同时，观察顾客的衣着风格和喜好，以便将合适的产品推荐给他们。

4.强调产品的特点和优势：当向顾客介绍产品时，要特别强调产品的特点和优势，比如材料的舒适度、款式的流行度、颜色的搭配性等。

这样可以增加顾客的购买欲望。

5.提供多样的选择：在推荐产品时，要给顾客提供多个选项，满足不同的需求和口味。

可以从款式、材料、颜色等方面进行选择，以提高销售机会。

6.让顾客试穿：试穿是顾客购买服装之前必经的阶段。

你可以主动地提供试穿服务，并帮助顾客选择合适的尺码和款式。

同时，可以向顾客展示其他配件和搭配方法，增加顾客的购买欲望。

7.建立信任和亲近感：与顾客建立信任和亲近感是促成销售的重要因素。

你可以主动向顾客介绍自己和店内的服务，表达对顾客需求的关心和理解，以建立良好的销售关系。

8.解答顾客疑问和异议：在销售过程中，顾客可能会有不同的疑问和异议，比如价格、质量、退换货政策等方面。

你需要清楚地解答顾客的问题，并提供相关的证据和信息，以消除顾客的顾虑。

9.创造购买动机：通过巧妙的话术和销售技巧，你可以激发顾客的购买欲望，并创造购买动机。

比如强调产品的限时优惠、独特性或与其他产品的配套性等。

10.谢谢和后续服务：无论顾客是否购买了产品，你都应该向他们表示感谢，并提供后续的关怀和服务。

比如提供售后服务、关注顾客的意见和反馈等。

这样可以增加顾客的忠诚度和再次购买的可能性。

总结起来，服装销售技巧和话术需要适应顾客的需求，通过了解产品、倾听顾客需求、提供多样的选择、强调产品优势等方式，创造购买动机，并与顾客建立信任和亲近感，从而促成销售。

服装销售技巧怎么提高-话术技巧-提升业绩方法顾客刚进店，我们的导购不可以一上来就问东问西，要给顾客留点空间，让顾客自己挑选看看，导购可以站在顾客看得见的地方，如果顾客有问题我们再上去解答，避免过分热情反而让顾客感觉不舒适不自在。

要知道顾客进店有时候只是随便看看，如果你一直站在身边询问，这样会让顾客觉得不买不行的感觉，顾客下次可能都不愿意来你的店铺。

向顾客推举衣服的时候要有信心，本着对自己品牌衣服的肯定态度，这样才干让顾客有信任感。

向顾客推举服装的时候要依据顾客的体型、肤色、年龄等作出合理的推举，挑选一些合适顾客穿着的衣服，这样才干提升成交率。

当然我们的导购在推举时也可以配合一些手势，这样可以让介绍衣服的效果更佳，同时也能吸引顾客进入试衣间试衣。

尽量促成连单销售，衣服一件一件的卖，这样的效率太低，如果一个顾客只买一件衣服，那么二十个顾客也才销售了二十件，但是连单销售就不一样了，一个顾客买了三四件，这样即使顾客没有那么多，但是成交量也上去了，所以导购要掌握连单销售的技巧才行。

服装导购在销售的时候要坚持积极的情绪，随时坚持头脑清醒，不能在顾客面前发怒、急躁、或者过于害羞等表现，这样会给顾客留下非常差的印象，会严重影响到成交率，服装导购应该学会微笑面对顾客，关于顾客的一些问题我们要耐心解答，这样才干让顾客感觉我们的服务至上。

不要觉得顾客买单了就可以不管不顾了，优秀的销售是会为二次成交做好铺垫的，也就是说我们的顾客满意了，买单了，导购也要做到热情送客。

同时也可以留下顾客的微信或者手机号，这样在门店活动或者新品上新时，都可以及时通知到顾客，给顾客留下印象，促成老顾客的回购。

2服装销售话术技巧【1】是先来看看的吗一般人逛街、逛百货，进到店内，最常听到店员说的就是“有想要找什么吗?〞，但只要观察就会发现，几乎大多数的客人，也都会回答“没有，我先随便看一下。

〞不想被打搅、或是强迫推销，店员和客人都是机械式的回答，没有什么温度，更别说有后续的发展了。

服装销售技巧和话术在服装销售中，合适的销售技巧和话术能够帮助销售人员更好地与顾客沟通和促成销售。

以下是一些常用的销售技巧和话术。

1.以客户为中心：销售人员应该始终将客户放在第一位，关注客户的需求和喜好，并以此为基础来推荐适合的服装款式和颜色。

例如：“听说您正在寻找一套适合正式场合的服装，我们这里有一套新款西装，它的设计非常时尚且舒适，您可以试穿一下。

”2.利用积极的肢体语言：积极的肢体语言可以展现出销售人员的自信和热情，增加与顾客的亲和力。

例如，保持微笑、与客户保持眼神接触、使用适当的手势和表情等。

3.使用积极的语言：销售人员应该使用积极的语言，例如使用肯定和鼓励的词汇。

例如，“这款连衣裙适合您的身材，色彩也非常适合这个季节，您穿上它一定非常漂亮。

”4.运用销售演示：适当的销售演示可以帮助客户更好地理解服装的特点和优势。

例如，展示服装的面料质地、亮点设计、易搭配性等。

5.善于倾听：销售人员要善于倾听客户的需求和问题，并给予积极的回应。

例如，“我明白您对这款衬衫的顾虑，我可以帮您找一款稍大一号的尺码试试，或者给您推荐其他款式的衬衫。

”6.推销相关产品：一旦顾客表达了对其中一种服装的兴趣，销售人员可以推销与该服装相关的配饰、鞋子或其他服装。

例如，“这双鞋子与您选择的那款连衣裙非常搭配，它们都是同一系列的产品，您可以试试看。

”7.提供专业建议：销售人员可以根据自己对服装的了解和专业知识，向顾客提供适当的建议。

例如，“这款毛衣不仅适合秋季搭配，还能穿到冬季，您可以搭配一条牛仔裤或长裤。

”8.应对客户拒绝：当顾客对其中一种服装表达拒绝时，销售人员应该保持礼貌并寻找适当的解决方案。

例如，“如果您对这款裙子不感兴趣，我们这里还有其他款式的裙子，您可以看看。

”以上是一些常用的服装销售技巧和话术，通过灵活运用这些技巧，销售人员可以更好地与顾客沟通，促成销售交易。

高档服装销售技巧销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

下面是小编为大家收集关于高档服装销售技巧，欢迎借鉴参考。

服装销售技巧一、切忌让自己处于被动的角色销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

服装销售技巧二、切忌用命令式的语气在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。

如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。

所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。

服装销售技巧三、切忌直接拒绝顾客的请求很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。

像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。

可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗：。

一句话不能说得太满得留条退路。

如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

服装销售技巧四、切忌帮顾客做决定性当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。

而是应该从侧面来塑造商品的价值。

你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。

”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。

一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。

超级服装销售技巧,店长必读我们经营服装店之前,首先应该深思,你的小店的卖点是什么也就是人们为什么来你这里买东西来这里买的人又都是哪些这些人数在你们居住的地方有多少他们都是怎样生活的把这些盘旋在脑中,连睡觉也梦到,也许你就够资格开个小店了;我们一直在强调服装店地址和货源的重要性,但卖货也很重要,同样的货不同的人卖,效果肯定是有差别的;大家对如何卖货思考的多吗卖货这不光指的是你的经营态度,自己的店,开始都会有热情都会对顾客温暖如春,但这些是店老板都有的,你如何就能卖得过人家在同一条服装街上,我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了,他的价格也不很低,他的人流量虽然不是熙熙攘攘,但总是细流不断,重要的是他的利润特别高,那些最辛苦做的利润比不过他,只能以开分店来扩大盈利;做过服装的人,出来后常常有同样的感慨,自己不是开店的料;有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人,肯定是做不好自己的小店的;所以你在开店之前,只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯,加上行动,你就迟早有成功的一天;下面是几点小技巧;一：挂羊头卖狗肉：喜欢美丽精良是所有女人的天性,占“便宜“是每个人的心理;店铺选址如果不在繁华的服装街上,路过的人们本来是没有采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放是第一要素,门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装,目的是吸引人来看;很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签,这样不会吓倒很多想拥有流行的人;品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出二：陪衬法：人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才得到的;所以对主要要推的服装要对比着卖;顾客在挑甩卖的衣服时,旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较;卖真丝衣服,就用假真丝的告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的;价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的;一屋子花花绿绿,人就挑花眼了,那个素色简单的就最容易出手;三：一般的店女装就专卖女装,童装男装都分开着;但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀,她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买;所以店铺里大部分服装是女装,但是也可以带一些男装老人的孩子的;女人的兴趣上来,会把所有的服装翻个遍,里面突然现出来的几件男款可能就让她动心,低价格可以刺激出需求;老人的服装选择舒服的优良的,孝敬父母的心就会被激发出来;四：大批的低价甩货可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者;她们的言语就特别有影响力;所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断;对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖“出很多;五：自己的服装知识要多,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工,面料,染色,辅料;好衣服和差衣服的价格差异,剪标签的原因等等…..有的人要面子,不喜欢别人知道自己怎么打扮,但是都好奇服装本身;顾客对服装的知识越丰富,越愿意购买你的服装;花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的,即使样子颜色不是那么完美;六：逐渐帮助顾客有打扮的意识改变,选择合适自己的,而不是最流行的;因为品牌服装的库存和甩货都是过时的,但是小城市里也没有上市过,顾客还有新鲜感;记录下每个老顾客合适的风格,平时上货都考虑到她们,这份诚恳能使你拥有忠实的顾客;七：独特而便宜的小件,很多人挑了很久过了眼瘾,最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的;总之,了解不同的顾客的心理,然后诚恳地满足她们的需求,多思考其他同行经营的方法,经历一段时间的磨练,你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长;。