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潜意识——一种广告诉求方式利用潜意识进行广告诉求成了许多广告人的一种策略，其目的是为了让消费者轻松地接受广告信息，并激发他们内心深处潜在的需要。
我们引述了精神分析学派关于潜意识研究的一些理论成果：潜意识、集体潜意识和社会潜意识，并尝试将它们理解为一种广告诉求方式而作用于广告活动中。
广告诉求方式指广告制作者运用各种方法，激发消费者者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为[1。
广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告主的产品的选择，尽管广告所宣传的产品多种多样，但是它总是通过诉求对象来宣传的，所以对消费者的心理是否有很好的把握将关系到广告是否成功。
“科学的广告术是遵循心理学法则的”（广告界流行语）[2]。
广告信息的传播一般都带有强制性，消费者每天面对的是庞大的广告信息，他们不可能在意识层面上对这些信息进行加工，人们对那些对自己工作、生活至关重要的信息已感到难以对付，更何况是广告信息呢。
于是在消费者意识当中对广告信息总是有一种强烈的抵触情绪。
潜意识诉求便成了许多广告制作者的一种策略，其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息。
潜意识诉求的另外一个作用是激发消费者的潜在需要。
对于潜意识，许多心理学家对它进行过解释，利用好这些解释对我们进行广告诉求有很好的帮助。
1、关于潜意识的研究关于潜意识的叙述，古希腊柏拉图的理念论思想中的“理念”其实是潜意识的雏型。
17世纪德国的莱布尼兹则把心灵的发展分为不同的连续等级，其中最低级的是微觉，微觉几乎同无知觉和无意识一样，处于模糊和昏睡的状态。
18世纪赫尔巴特提出了意识阈的概念，意识阈的意思是，任何时候占意识中心的观念只容许与它自己可以和谐的观念出现于意识上，而将与它不和谐的观念抑制下去。
意识并不是全部心理生活，在意识阈限以下，称为无意识活动。
费希纳（17世纪德国）认为，如果没有存在着无意识感觉的假设，心理学就行不通，并用他的心理物理法对感觉阈限进行测量。
目录前言……………………………………………………………………２正文……………………………………………………………………３一、植入式广告的概念内容…………………………………………３１、什么是植入式广告………………………………………………３２、植入式广告的理论基础…………………………………………４３、植入式广告的作用过程…………………………………………５二、潜意识的基本概念………………………………………………５１、潜意识与无意识…………………………………………………６２、潜意识与下意识…………………………………………………６３、潜意识与意识……………………………………………………７三、潜意识在植入式广告中的作用和机制…………………………８１、从植入式广告的理论基础来分析………………………………８２、从植入式广告的形式特征来分析………………………………１０３、植入式广告中无意识作用的内在心理机制……………………１２四、结语………………………………………………………………１４五、参考文献…………………………………………………………１５前言随着电影、电视的不断创新和网络技术等各种先进技术的发展，植入式广告得到了飞速发展和广泛应用。
社会文化程度和影视拍摄制作水平的提高,人们对日常生活和高层精神消费的追求也不断加强,植入式广告的传播与具有潜在的巨大的高素质的目标受众群体紧密相联。
对于众多广告主而言,植入式广告作为一种具有巨大挖掘潜力和强传播效果的新的广告形式,为他们提供了一个崭新的产品和品牌推广的途径。
但是这种形式的广告受到多方指责，认为它破坏了电影、电视和节目的艺术性。
然而植入式广告身着大众文化的隐身服，跳出了常规广告形式与媒介产品赫然分离的案臼，使它具有非凡的市场效果，一定程度上也解决了传统广告在信息爆炸的数字时代继续生存的问题。
而且网络经济的兴起，网络游戏的进一步发展，但虚假广告横行让繁杂的网络广告形式却备受诟病，并引起网络使用者的反感，但植入式广告以其低涉入性在网络广告中也取得重要的一席位置。
潜意识广告原理的应用范围什么是潜意识广告原理？潜意识广告原理是指通过暗示、引导、刺激等手段，将广告信息植入消费者的潜意识中，从而影响消费者的购买行为和决策过程。
这种广告原理利用了人类潜意识的特点，通过影响消费者的意识和情感，诱导其进行某种特定的行为，如购买某种产品、接受某种观念等。
潜意识广告原理的应用范围潜意识广告原理的应用范围非常广泛，几乎涵盖了各个行业和领域。
以下是一些常见的应用范围：1.商品广告：潜意识广告原理在商品广告中被广泛应用。
通过采用特定的声音、视觉、符号等元素，将广告信息植入消费者的潜意识中，引导其购买特定品牌的产品。
2.品牌建设：潜意识广告原理在品牌建设过程中也有很大的应用价值。
通过塑造品牌形象、强调品牌价值观等方式，潜意识广告原理可以帮助品牌在消费者心中留下深刻的印象，并增强其品牌认知度和好感度。
3.政治宣传：潜意识广告原理在政治宣传中也有广泛的应用。
政治人物和政党通过采用特定的语言、形象、口号等手段，将自己的政策和观点植入选民的潜意识中，以赢得选民的支持和信任。
4.社会公益：潜意识广告原理在社会公益领域也有一定的应用。
通过引导消费者形成正确的价值观和行为习惯，潜意识广告可以起到教育和改变人们行为的作用，如倡导环保、反对霸凌等。
5.音乐和电影：潜意识广告原理在音乐和电影中的应用也比较常见。
通过特定的旋律、歌词、情节等元素，将特定的信息和观点植入听众或观众的潜意识中，以影响其情感和认知。
潜意识广告原理的优点和风险优点：1.高效影响：潜意识广告原理可以直接作用于人的潜意识，而不需要经过意识的思考和判断，因此具有更高的影响力和效率。
2.潜移默化：潜意识广告原理可以通过潜移默化的方式，深入人的内心和感知，从而更好地塑造和影响消费者的行为和认知。
风险：1.操纵消费者：潜意识广告原理具有一定的操纵性，如果被恶意使用，可能会对消费者造成不利影响。
2.道德问题：潜意识广告原理涉及到个人的潜意识和心理，如果被滥用可能引发道德问题。
潜意识广告成功的案例潜意识广告是一种通过不引人注目的方式植入消费者潜意识的广告方法，它利用心理学原理，通过暗示和联想来影响人们的购买行为。
下面我们将介绍几个潜意识广告成功的案例。
1.可口可乐的 "Open Happiness"（打开快乐）广告可口可乐的 "Open Happiness" 广告系列旨在通过展示快乐、愉悦的情绪来植入消费者的潜意识。
在这个系列中，可口可乐利用一种常见的广告技巧，即与幸福相关的色彩和符号，比如鲜艳的颜色、笑脸和愉快的音乐。
这些元素激发了消费者的情感，并与可口可乐产品联系在一起，从而在不经意间植入了购买意愿。
2.康奈尔大学的高级例酒橱的增加销量实验在一项由康奈尔大学进行的实验中，研究人员通过将高档法国葡萄酒展示在普通文具店中的普通橱窗里，观察了消费者对酒的购买行为的变化。
结果发现，当高档酒展示在文具店中时，它的销量比展示在葡萄酒专卖店中要高出44%。
这个实验表明，当消费者感觉到一种非凡的产品被放置在平凡的环境中，他们对该产品的价值会有更高的认可，并更有可能购买。
3.雀巢咖啡的 "Good to the Last Drop"（喝到最后一滴才好）广告雀巢咖啡的 "Good to the Last Drop" 广告在上个世纪的二十年代非常成功。
这个广告通过暗示和联想，将深褐色的咖啡与优质、持久和满足感联系在一起。
这个口号成功地激发了消费者对咖啡的潜意识渴望，并使他们认为只有雀巢咖啡才能提供最高品质的咖啡体验。
4.尼康相机的 "I am Different"（我与众不同）广告尼康相机的 "I am Different" 广告通过将相机与个性、创造力和独特性联系在一起，激发了消费者的潜意识欲望。
这个广告通过展示个人创造力和自我表达的独特能力，暗示了只有使用尼康相机才能达到这种独特性和优越感。
隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究The Hidden Persuader ——Research on Subliminal Advertising2009年11月9日隐藏的说客——潜意识广告研究一、阈下知觉广告定义二、阈下知觉广告类型三、植入式广告历史与形式四、植入式广告的影响因素五、植入式广告效果的评估洞察人性人心叵测显意识传播模式和潜意识传播模式把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。
把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。
温水煮青蛙:让消费者处于温水之中一、阈下知觉广告定义“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。
“阈”，指的是“感觉的阈限”，人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。
只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。
这个刺激范围及相应的感觉能力称之为感觉阈限(sensory threshold)和感受性(sensitivity)。
感觉阈限以下，即能够刺激人类感官的最低强度以下。
一、阈下知觉广告定义阈下知觉广告(潜意识广告或隐性广告)是在消费者无意识的情况下将产品图片、品牌名称或其它营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。
通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工，并做出购买反应，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。
二、阈下知觉广告类型一)快速切换(Tachistoscopic Displays) ((二)对象背景反转，或称和谐幻像 (Figure-Ground Reversals orSyncretistic Illusions)(三)嵌入,植入,置入 (Embedding,Product Placement)(四)双关(Double Entrende)(五)背景声光学处理(一)快速切换1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介绍的“吃爆米花”和“喝可口可乐”实验:一位动机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候，在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”，在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%，可口可乐的销量增长了18%。
隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究隐藏的说客——潜意识广告研究The Hidden Persuader ——Research on Subliminal Advertising2009年11月9日隐藏的说客——潜意识广告研究一、阈下知觉广告定义二、阈下知觉广告类型三、植入式广告历史与形式四、植入式广告的影响因素五、植入式广告效果的评估洞察人性人心叵测显意识传播模式和潜意识传播模式把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。
把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。
温水煮青蛙:让消费者处于温水之中一、阈下知觉广告定义“阈下”(below the threshold) 在心理学中早已不是什么新鲜名词了。
“阈”，指的是“感觉的阈限”，人的感官只对一定范围内的刺激做出反应。
只有在这个范围内的刺激，才能引起人们的感觉。
这个刺激范围及相应的感觉能力称之为感觉阈限(sensory threshold)和感受性(sensitivity)。
感觉阈限以下，即能够刺激人类感官的最低强度以下。
一、阈下知觉广告定义阈下知觉广告(潜意识广告或隐性广告)是在消费者无意识的情况下将产品图片、品牌名称或其它营销刺激物呈现给他们的一种广告技巧。
通过这种呈现，营销者希望消费者会在阈下水平对信息进行加工，并做出购买反应，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的目的。
二、阈下知觉广告类型一)快速切换(Tachistoscopic Displays) ((二)对象背景反转，或称和谐幻像 (Figure-Ground Reversals orSyncretistic Illusions)(三)嵌入,植入,置入 (Embedding,Product Placement)(四)双关(Double Entrende)(五)背景声光学处理(一)快速切换1957 ，Packard在《隐藏的说客》一书中介绍的“吃爆米花”和“喝可口可乐”实验:一位动机研究者Jame Vicary在电影正常播放的时候，在一个活动的屏幕上每隔5秒以3/1000秒的速度呈现信息“请吃爆米花”和“请喝可口可乐”，在6周内，影院附近爆米花的销量增长了58%，可口可乐的销量增长了18%。
以植入广告为例浅谈潜意识广告传播学 20091186 曹守婷摘要：现代广告传播方式已经从显意识传播发展到潜意识传播。
植入式广告是潜意识广告最主要的类型。
如今在影视剧、游戏或节目中植入广告已成为司空见惯的现象。
虽然对于植入式广告存在着争议，但是只要遵循植入式广告传播的基本原则，赞助商、制片方和观众三方将实现共赢。
关键词：潜意识广告；植入式广告；《天下无贼》一、何谓潜意识广告人脑接受信息的方式分为有意识接收和无意识接收两种。
意识，从字面理解，是人的较明显的认知世界的大脑心智活动。
潜，是不露在表面的意思，潜意识是不明显，不露在表面的大脑认知、思想等心智活动。
同样，媒体的信息传播方式也分两类，即显意识传播和潜意识传播。
在广告中，显意识传播主要通过感性诉求和理性诉求两种诉求方式表现出来，而潜意识传播主要是指潜意识诉求。
消费者对传统广告已经视而不见听而不闻，他们在看电视时或打电话，或吃零食，或上洗手间，或和家人聊天，甚至可能频繁更换频道。
面对这样的受众，广告难以取得理想的效果。
传统广告传播到了历史的交叉点，该何去何从呢？目前，广告界正达成共识，即“许可式营销”（“渗透式营销”）将取代“侵入式营销”（“干扰式营销”），消费者将不再容忍广告，而是可挑选广告。
因此，潜意识广告是应对这一挑战的良策。
据研究，人的意识分为显意识和潜意识，如果把人的整个意识比喻成一座冰山，那么处于海平面之上5%的部分为显意识，而深藏在海平面以下95%部分则为潜意识。
研究还表明，潜意识的力量比意识大三万倍，广告要激发潜能，就要运用潜意识。
潜意识广告，又称阈下知觉广告、隐性广告——在消费者无意识的情况下呈现产品图片、品牌名称或其他营销刺激物。
这种呈现会刺激消费者在阈下水平对信息进行加工，刺激消费者购买，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
潜意识广告主要有快速切换、背景反转、植入、双关等类型，其中植入式广告是最主要类型，也称置入式广告。
潜意识的影响力理解广告中的潜在心理诱导潜意识的影响力：理解广告中的潜在心理诱导广告是商业领域中一种重要的宣传手段，旨在吸引消费者、塑造品牌形象，并最终促使消费者采取购买行为。
然而，广告的影响力往往超出了我们的意识范围。
在广告中，潜意识的影响力成为了一把“隐形”的杀手锏，它通过种种手段激发人们内心深处的欲望和情感，从而引导他们做出符合广告主旨的决策。
本文将探讨广告中潜意识的影响力，并分享一些理解和应对广告潜在心理诱导的方法。
一、潜意识的影响力广告主要通过情感、形象和信息等多种手段来影响消费者。
其中，情感和形象对潜意识的影响尤为重要。
广告常常利用潜意识的力量，通过构建情感共鸣和潜移默化的形象塑造，悄无声息地操控着消费者的决策。
首先，广告通过营造情感共鸣来塑造消费者的购买欲望。
使用愉悦、温馨、激动等积极情绪，广告刺激消费者产生强烈的情感反应。
例如，汽车广告中经常运用美丽的风景、家庭团聚的场景和憧憬未来的情感，勾起人们对幸福生活的向往，从而激发购买欲望。
其次，广告通过形象塑造潜移默化地影响消费者。
广告着重打造独特、吸引人的品牌形象，以便消费者在购买时更容易选择该品牌。
品牌形象不仅包括产品本身的特性，还包括品牌背后的故事、价值观和象征意义等。
通过渗透式的品牌推广，广告在消费者潜意识中形成了一种深深的精神纽带，使得消费者将品牌与自我认同联系在一起。
二、理解广告潜在心理诱导的方法虽然广告中潜在心理诱导的影响力不容忽视，但我们可以通过一些方法来理解和应对这种影响。
首先，我们应该保持警惕，学会辨别广告中的心理诱导。
广告往往运用隐喻、情感共鸣等手法来操控潜意识，我们需要有意识地分析广告信息，理清楚广告的真实意图。
与此同时，我们也应该培养批判性思维，不随波逐流，做出理性的判断。
其次，了解自身需求和价值观能帮助我们抵御广告的诱导。
当我们明确自己的需求和价值观时，就能更好地过滤广告信息，不被片面、虚假的宣传所迷惑。
通过建立自己的购买标准，我们能够更好地抵挡潜在的心理诱导。
潜意识的影响力从广告到宣传潜意识是我们思维和行为背后潜藏的力量，它对我们的判断、选择和决策产生着深远的影响。
在广告和宣传领域，潜意识的影响力被广泛利用，从而塑造我们的观念、引导我们的消费行为。
本文将探讨潜意识在广告和宣传中的作用，并分析其中的心理机制。
一、潜意识在广告中的作用广告是一种常见的推销手段，通过各种媒介向公众传达产品或服务的信息。
在广告中，潜意识的作用可以通过以下几个方面体现。
首先，广告通过情感共鸣和符号传递来影响我们的潜意识。
广告常常运用动人的音乐、美丽的画面和感人的故事情节来引起观众的情感共鸣，进而激发潜意识的共鸣。
同时，广告中的符号传递也是引导潜意识的一种方式，通过将产品与某种象征性的符号相联系，使观众在无意识中将两者联系起来，产生消费的欲望。
其次，广告通过潜移默化地传递信息来影响我们的潜意识。
在广告中，通过多次重复和巧妙的植入，特定的信息或品牌可以深入到我们的潜意识中。
当我们需要购买某种类型的产品时，这些潜意识中的信息就会被唤起并影响我们的选择。
最后，广告通过激发我们的潜意识欲望来影响我们的消费行为。
广告通常会给观众营造一种“你需要这个产品”的心理暗示，从而激发潜意识中的欲望。
潜意识的欲望往往比理智和理性更加强烈，因此，广告往往能够促使我们购买某种产品，尽管我们可能在理性上并没有明确的需求。
二、潜意识在宣传中的作用宣传是一种为特定目的或组织进行的信息传递活动，其目的是通过影响潜意识来达到某种目标。
在宣传中，潜意识的作用同样不可忽视。
首先，宣传通过塑造形象和价值观来影响我们的潜意识。
通过精心策划和设计，宣传活动可以将特定组织或产品的形象和价值观传达给大众，从而塑造观众的潜意识观念。
当我们与某个品牌或组织产生共鸣时，我们的潜意识会倾向于接受和认同它们的形象和价值观。
其次，宣传通过创造需求来影响我们的潜意识。
宣传活动常常通过夸张、引起共鸣或制造危机等方式，刺激我们的潜意识产生需求。
这种创造需求的宣传手法，使我们误以为某种物品或服务对我们的生活是必需的，从而激发我们的购买欲望。
目录前言……………………………………………………………………２正文……………………………………………………………………３一、植入式广告的概念内容…………………………………………３１、什么是植入式广告………………………………………………３２、植入式广告的理论基础…………………………………………４３、植入式广告的作用过程…………………………………………５二、潜意识的基本概念………………………………………………５１、潜意识与无意识…………………………………………………６２、潜意识与下意识…………………………………………………６３、潜意识与意识……………………………………………………７三、潜意识在植入式广告中的作用和机制…………………………８１、从植入式广告的理论基础来分析………………………………８２、从植入式广告的形式特征来分析………………………………１０３、植入式广告中无意识作用的内在心理机制……………………１２四、结语………………………………………………………………１４五、参考文献…………………………………………………………１５前言随着电影、电视的不断创新和网络技术等各种先进技术的发展，植入式广告得到了飞速发展和广泛应用。
社会文化程度和影视拍摄制作水平的提高,人们对日常生活和高层精神消费的追求也不断加强,植入式广告的传播与具有潜在的巨大的高素质的目标受众群体紧密相联。
对于众多广告主而言,植入式广告作为一种具有巨大挖掘潜力和强传播效果的新的广告形式,为他们提供了一个崭新的产品和品牌推广的途径。
但是这种形式的广告受到多方指责，认为它破坏了电影、电视和节目的艺术性。
然而植入式广告身着大众文化的隐身服，跳出了常规广告形式与媒介产品赫然分离的案臼，使它具有非凡的市场效果，一定程度上也解决了传统广告在信息爆炸的数字时代继续生存的问题。
而且网络经济的兴起，网络游戏的进一步发展，但虚假广告横行让繁杂的网络广告形式却备受诟病，并引起网络使用者的反感，但植入式广告以其低涉入性在网络广告中也取得重要的一席位置。
植入式广告将成为广告业界无法回避的一个话题，势必为广告业界和学界关注的一个新问题。
从20世纪80年代开始，外国许多学者就开始了对植入式广告的理论研究，近些年来，国内也有不少学者对它予以关注和讨论。
但是除个别学者在文章中提到植入式广告的无意注意和无意记忆外，几乎所有人都是在意识层面对其理论基础、作用过程和运作等方面进行研究，认为植入式广告与常规广告一样是作用于受众可感知的意识，而并没有对潜意识——这一在人类意识中占有绝大部分比例并对人类思想和行为起着重大影响的意识状态——进行联系研究和关注。
本文将结合潜意识的一些相关理论，对植入式广告进行另一种角度的分析和研究，论证潜意识在植入式广告的理论基础、整体运作、作用过程和效果的产生等各方面都起着或多或少正面或辅助性的作用。
以期更全面地认识植入式广告，并更好地利用潜意识手段来增强植入式广告的整合性及其植入式的合理性、巧妙性，让植入式广告更好地发挥其独特的性能，取得更好的实战效果。
正文一、植入式广告的概念内容1.什么是植入式广告植入式广告,是指广告主将自己的产品、品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略等相关信息通过一定的创意和表现手法,巧妙地糅合到电影、电视剧或电视节目中,使之成为影视剧一个不可或缺的构成部分,通过场景的再现,让观众对其产品及品牌留下印象,从而达到传播品牌相关信息和形象的目的。
（《论植入式广告的创新与发展》郭元媛太原大学学报2007年6 月第8 卷第2 期总第30 期）潜意识广告与植入式广告有些相似，但并非同一种广告形式。
潜意识广告的广告刺激落在消费者感知阈限之外时，机械地、反复地、直接地刺激消费者的潜意识，其所传播的信息是人体无法直接感知的。
从一定程度上，植入式广告是利用人们的潜意识进行传播，但是它与潜意识广告又有所区别，即植入式广告通常是置入电影、节目情境而非广告，通过情境式的沟通来达成对消费者进行无意识的诱导，让消费者在不知不觉中吸收了商业性信息的目的。
2.植入式广告的理论基础植入式广告对受众产生效果可从古典制约与行为模式典范理论来分析。
古典制约理论又称为反应制约理论，最早由生理学家巴甫洛夫提出，认为行为的学习过程是一个在某个刺激与某个反应之间建立关系的过程，即通过让某一刺激与某一反应在同时或相近地出现，就可建立起刺激与反应之间的关系。
巴甫洛夫指出反应制约产生的行为是不随意行为，该行为无法由个人意识随意控制，而是由刺激引发心理改变所产生的。
替代性学习理论主要被用于解释被置入内容对个人的影响。
从社会学习的观点来看，学习是通过两种途径产生的，一是通过个人实际体验直接经验来学习，另一种就是替代性学习，或称观察学习，即能够通过观察他人的行为或该行为来获得正面认知的过程，观察者可以通过模仿行为来完成学习，无须亲身体验。
赫伯特·布鲁默(美国社会学家1900－1987)指出，青少年经常想象自己是英雄或女豪杰，并试图模仿他们的行为。
观众经常模仿流行电影与电视角色的穿着、独特风格、行为等，并想象自己与角色相似，这是观看虚拟内容的动机之一。
当观众无法成功展现跟演员一样的魅力特质时，就会使用一些容易获得的商品来联结这些渴望的特质,而观众在对这些类型的商品进行选择时，植入式广告就起到重要的影响和引导作用。
在植入式广告的理论基础中的意义转移模式也相当重要。
植入式广告是意义转换的形式之一。
所谓转换是指消费者通过联结广告中的使用经验，使其在实际消费和使用广告产品时，得到心理上的满足感，让实际经验变得更丰富、更享受。
(《置入式广告研究》刘潆檑武汉大学传播学硕士)３.植入式广告的作用过程刘潆擂在《置入式广告研究》一文中指出作为一种广告手法，植入式广告的作用过程中比较特殊、较之在常规形式广告中作用更为显著的两个阶段即符号认知和自我认同。
且这两个过程是同步发生的。
从符号学的角度出发，植入式广告的符号认知过程其实就是置入的品牌及产品符号通过电影、电视、游戏等的传播不断出现在阅听人的视觉影像，甚至更进一步占据阅听人脑海的图像。
刘潆擂认为植入式广告的自我认同实际上是让阅听人获得一种“模仿意识”。
品牌与媒体内容联结形成一套符号系统，电影片段、游戏情节会给消费者一种想象，只在使用其中的品牌，就会产生与品牌相应的效果。
二、潜意识的基本概念潜意识是人们认识客观事物的一种不可缺少的形式,也是主体对客体的一种特殊的反映形式。
它是人们对认识对象不自觉的、未加注意的、不由自主的、不知不觉的、模糊不清的认识。
简言之,潜意识,是一种未被意识到的认识,或认识阈之下的认识。
从这个意义上说,潜意识不等于没有意识,它在认识中能起到很重要的作用。
理解潜意识这一概念需要通过分析和比较几组相关而且相似的概念来完成。
1.潜意识和无意识心理学家们通常把意识阈以下的意识称为“无意识”,这就很容易被人们误解为“无意识”就是没有意识。
其实,无意识并不是没有意识,它是认识主体客观存在的一种精神活动、一种潜在的认识过程,是未被主体自觉意识到的意识。
无意识作为一种概念也常被学者们与潜意识这一概念替用，事实上其所指之事就是潜意识。
其实,如果我们仔细研究精神分析学派创始人弗洛伊德的学说,就会发现,他所说的“无意识”,实际上就是“潜意识”。
在他看来,人类心理的基本部分和基本的能源中心,是不为我们的意识所觉察的,潜伏在心理结构之深层的潜意识方面。
在这里,包含着许多有悖于风俗、习惯、道德、法律等等的个人的原始冲动、本能、出生后和本能有关的欲望以及各种创伤事件,由于有悖于社会和文化或会引起个人心灵深处的极度不安,它们被压抑到意识阈之下,而成为不被意识到的潜意识。
2.潜意识和下意识下意识仅从心理学意义上讲，即人的不自觉的行为趋向。
而潜意识则是人心理上潜在的行为取向。
大家可以发现，除了有个别字眼有着不明显的区别外，这两个名词可说是很相类似的。
而在文学领域内的这两个词一般是通用的。
如果从完全的心理学角度分析，可以参照弗洛伊德的心理学理论对二者进行比较。
无论是下意识还是潜意识都是人在长期生活中的经验、心理作用、本能反应以及心理和情感的暗示等不同的精神状态在客观行为上的反映。
二者的一般界限是行为的支配力不同，尽管表现相类，但我们可以通过仔细观察发现，下意识行为往往是由本能、性情或其他“人”本身的先天因素引起的，如我们在遇到危险时，总会下意识的产生“趋利避害”的想法，这是人进行自我保护的本能；而潜意识行为一般是有某种心理暗示或是在行为之初产生过有意识的思考而引起的，诸如我们在犯罪分子身边，纵使他被羁押，但我们潜意识中仍会认为“他”是危险的，同样在遇到国家曾经的敌人时，我们心理也会不自然地产生一种排斥情节，并非对其某个人，而是我们受到了长期以来爱国教育的暗示。
3.潜意识和意识在人的潜意识现象中,除了先天本能的部分外,绝大部分是后天意识的沉积,即后天潜意识。
这就是说,潜意识是指通过后天学习而得来的社会和文化的潜意识,如政治、法律、道德、艺术、宗教和各种自然科学知识,以及人们生活中的各种习俗中的潜意识成分。
这些后天学来的东西,本来是一种意识的存在状态,但它经过人们年久日深的践行和体认,会潜移默化为一种社会心理的沉淀物,而存在于人们意识的深层。
这时,这些后天学来的东西,就转化为一种文化潜意识了。
在整个意识领域中的绝大部分信息,是处于潜意识状态。
我们知道,意识和理性思维对外界客体信息的接收总是有限的。
它只能接收那些明确的并具有条理和规律的信息,即大量的信息是通过神经阈限下的渠道输入人的大脑的。
不过,神经阈限下所接收到的信息,不能经过大脑的思维加工而上升为意识,而是以潜意识的存在状态,贮存在大脑的深层。
有学者做过统计,人的大脑每秒钟能接收14-15条信息,每天能够负载8600万条信息。
但实际上,这些信息只有1%能够经过大脑的思维加工而成为意识;其余的绝大部分信息,都被大脑的思维筛选掉了,而成为潜意识。
这些贮存在大脑深处的潜意识,不容易被思维主体激活与发觉,它们深层地、潜在地和沉睡地存在于大脑之中,而意识则是表层地、现实地和显象地存在着。
尽管意识和潜意识在脑中贮存的层面不同,但他们却是可以相互转化的,即当潜意识在某种外界的刺激下,就会从沉睡中醒悟过来,不自觉地从大脑的深层,跃进到大脑的表层而转化为意识。
同样,如果长期不利用和操作某种意识,它就会渐渐被意识主体淡忘,最后会下沉到大脑的深层,而转化为潜意识。
这就是显意识与潜意识在认识过程中的辩证关系。
(《论潜意识或无意识认识》张浩东岳论丛 2007年7月(第28卷/第4期)三、潜意识在植入式广告中的作用和机制１．从植入式广告的理论基础来分析植入式广告的理论基础主要有三个个方面，古典制约与行为模式典范理论以及意义转移模式。
