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红星美凯龙家居广场开业方案广告投放、宣传活动策划书芜湖红星美凯龙有限责任公司2021年11月6日一、活动背景1、工程解读芜湖城市位于安徽东南部，是皖南经济、文化、交通、政治中心，长江沿岸的重要口岸城市。
随着中部崛起、长三角一体化和城市化进程加快等利好政策出台，为芜湖开展带来新的机遇。
芜湖中心城区总体空间结构为组团式，规划将形成“五大组团〞，中、北、东、南、三山，红星美凯龙工程定位于芜湖市高速入口，属于城东区北部规划范围，未来区域内规划了大量高端住宅。
本体位于芜湖市鸠江区九华中路以东，天门东路以北，占地110亩，毗邻长江大桥和城市环绕，交通便捷。
从工程地块现状分析，周边为专业市场集中区，属城乡结合部，城市意向缺乏，可地块南面为芜湖最大的建材专业市场—----长江市场园区，及芜湖汽配城未来北部规划有五金机电市场，所在区域将开展成为芜湖北部专业市场聚集区。
未来政府导向以重点开展中心商业为主，向南开展小商品及农贸专业市场，向东北开展建材及汽配专业市场，向东开展东部新城配套商业。
芜湖的经济、文化、政治中心以由原来的城中镜湖区向城东鸠江区转移，红星美凯龙工程的崛起面临了前所未有的机遇。
芜湖现有长江市场园区、金鸿新装饰城、源丰装饰城、中南建材城、福海家具城、民族家具广场六大家居建材类市场分布在城南、城北及城东等核心城区的外围。
六大家居广场都存在不同的缺陷，红星美凯龙将利用其品牌号召力及管理运营能力弥补芜湖高端家居建材品牌市场的缺失，推动专业市场升级。
2、工程背景红星美凯龙家居广场将成为芜湖地区档次最高的家居装饰生活馆，地处鸠江区九华中路以东，天门东路以北，毗邻长江大桥和城市环绕，交通便捷。
由于前期未做大力度的推广，工程还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着长江市场园区等强势竞争对手。
当务之急，必须得迅速提升本工程在行业中影响力，打造红星美凯龙家居广场的美誉度及品牌形象。
每年秋季无疑都是家居装饰的最正确季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。
金色莱茵·红星美凯龙大型国际家居连锁SHOPPING MALL项目建议书红星美凯龙集团与华鸿集团为响应哈尔滨市委、市政府关于招商引资、加快城市经济建设“又好又快”、“更好更快”发展的号召，拟于2009年投资20亿元人民币在哈尔滨兴建“金色莱茵·红星美凯龙大型国际家居连锁SHOPPING MALL”项目。
现就其可行性做如下分析：一、引进“金色莱茵·红星美凯龙大型国际家居连锁SHOPPING MALL”项目，对哈尔滨城市经济发展的战略意义与现实意义“红星美凯龙”现已发展为中国家居业的第一品牌，同时也是一个世界级品牌，它与美国“高点”、意大利“米兰”被共同誉为世界三大时尚家居之都。
截止到今天，红星美凯龙已在北京、上海、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、济南、泰安、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、包头、淄博、昆山、深圳、沈阳、长春等29个城市开办了50家家居SHOPPING MALL，市场总规模超过438万平方米，2008年销售总额突破265亿元人民币。
哈尔滨作为东北亚经济中心城市，“红星美凯龙”这样一个中国最大的世界级家居品牌尚没有进入，堪称为战略上的缺失。
“红星美凯龙”进入哈尔滨，必将对提升哈尔滨作为东北亚经济中心城市的国际地位，起到重要的积极作用；也必将对哈尔滨(东方小巴黎)在提升家俱、装饰、建材、时尚家居上的国际间的交流与合作，起到重要的作用。
“红星美凯龙”也是国际第一家居品牌——“宜家家居”的战略合作伙伴，“红星美凯龙”的进入，也为“宜家家居”进入哈尔滨铺平了道路。
而且“红星美凯龙”的商业业态——SHOPPING MALL业态管理运营理念（所有售出商品由红星美凯龙负全责，15天无理由退货等），也为哈尔滨其它业态形式的运营管理与国际接轨，提供有力的借鉴。
“红星美凯龙”家居连锁SHOPPING MALL的业态形式很容易转成百货SHOPPING MALL的业态形式，极有可能成为哈尔滨第一家百货SHOPPING MALL，以结束哈尔滨没有真正百货SHOPPING MALL这一国际上极为流行的业态形式的历史。
商业广场招商方案及实施细则招商方案及计划实施细则招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。
作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。
本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位，其中包括招商整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。
下面将针对各部分作一一阐述。
一、招商整体策略1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪对于招商途径，将主要通过三种渠道来进行。
一种是自主招商，即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商；另外一种是利用目前与各行业协会和专业批发市场的关系基础，借助其在业内的权威势力和资源优势间接的为本项目的招商工作服务，而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互交融、不可分割的；第三种是有效利用官方资源，进行招商。
2、招商执行阶段策略：品牌、本地先行，异地伺机而动6月7月8月9月10月前期筹备品牌商户招商招商阶段本地散户招商异地商户招商筹备开业正式开业二、招商客群定位1、定位分级为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分，其中级别越高，说明越是本项目的主力客群。
一级：与现有品牌哥弟同档次的，店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档次品牌商家，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，春夏类主力价位在600元~1200元不等；（一层）二级：与苏州十全街、观前街（非主街）相当的由散户经营的特色中高档次服饰店，春夏类主力价位在300~500元不等；（一层北、二层）三级：悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店，主力价位在150元~500元不等；（二层）四级：针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具，如迪斯尼、丹妮、木玩世家等，主力价位在50元~150元不等；（地下）五级：与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家，春夏类主力价位在120元~300元不等；六级：具有地方特色、形式多样的时尚简餐、创意类DIY工房等，人均消费在30元~100元不等。
红星美凯龙开业前后分阶段推广方案一．推广目的1．提高红星美凯龙在重庆消费人群中的知名度，传递红星的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息2、有效阻断竞争居然之家开业的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延缓实际购买行为；3、为本项目十月份开业蓄积人气和有效消费人群，形成对红星美凯龙期待。
4．引爆开业、延续开业形成消费热潮，并开始获得重庆消费者良好的口碑二、时间跨度9月中旬——开业——2006年底三、推广阶段划分和阶段性工作1、9月中旬前是开业的预热期，●完成户外广告的布局（户外广告方案见附件1），形成一定品牌爆光度，树立基本的品牌形象，达到一定的认知度。
●确定公交线路和自备车的运行销路方案，完成车辆的购置。
●公共道路指示牌的到位●完成网站的建设和发布，●完成各种媒体的购买价格的谈判，和媒体建立良好的关系。
2、9月中旬到10月中旬为开业启动期，分四个主题《认识红星》、《品位红星》、《体验红星》、《情定红星》用活动加软文的方式，逐步提高重庆消费者对红星品牌的认知度。
●完成红星品牌主形象的确定，品牌核心消费利益的提炼，●启动和消费者互动的品牌宣传活动：1.“红星美凯龙超级访问：名星的家、名流的家、名人的家”（执行方案见附件2），通过和明星、名人的互动，提升红星品牌的认知度，借名人推广VIP卡。
2.用心生活----家居生活创意摄影征集（见附件3），消费者可以通过的短信、网络等参与评选，，提高消费者对红星的认知度。
●启动红星储值型VIP卡的营销推广活动，（执行方案见附件4）在居然之家10月1日开业前进行狙击，锁定消费者，延缓其消费，形成对红星开业的期望。
启动和以上三个活动相联接的软文宣传炒作纲要：（9月至开业）●红星演绎家居连锁神话，重庆离上海近了（认识红星）●红星美凯龙给重庆带来什么（认识红星）●红星和消协共同演绎“负全责”理念（认识红星）●红星区位优势及交通动线服务措施。
结合重庆红星美凯龙的区位优势，交通动线促进措施炒作（认识红星）●红星家居文化。
红星美凯龙招商部岗位操作职能一、家具部招商工作流程⏹进行市场调研及目标客户分析⏹根据现有资料确定招商对象⏹根据不同类别的招商对象制定相应的优惠策略⏹进行客户招商计划实施⏹对客户信息归档完善、招商资料准备就绪⏹进行目标客户的开发、拜访、接洽⏹进行客户分类，确定重点⏹安排楼层主管与客户进行初步洽谈⏹家具部经理负责与客户的沟通、谈判⏹商场、客户双方确定合作意向，并由客户交纳定金⏹商场、客户双方正式签定招商协议二、厂家进场工作流程⏹根据品牌分类及商场布局提供大体位置。
⏹洽谈进场意向，收取场地定金。
⏹通知厂家提供十一项资料（生产厂家营业执照、生产厂家税务登记证、生产厂家企业组织机构代码、产品质检报告、商标注册证明、授权书、产品宣传资料、产品环保证明、生产厂家法人身份证复印件、进口商品需提供报关单、各个经营户法人的身份证复印件、联系方式及现住址、各个厂家经营户售后服务负责人姓名、联系方式[手机或座机]及地址）。
⏹审核进场厂家平面图、效果图。
⏹对厂家上报装修资料进行会审，并收取相应押金及合同期内相关费用。
⏹在装修工程中协同物业部、安全部对装修现场进行监管。
⏹厂家装修完毕，对厂家进行综合验收。
验收完成合格后为厂家接正式电，可以开始经营。
二、租金收缴流程安排各楼层管理及时通知厂商负责人交纳租金数额及时间。
如未按约定时间交付租金，对厂家以书面形式下发催缴通知单。
如厂家未按催缴通知单所规定时间交纳租金，对厂家下发停止营业通知单。
厂家缴齐拖欠租金后准许其继续营业。
家具部楼管工作流程细则一、招商工作流程⏹进行市场调研及目标客户分析⏹根据现有资料确定招商对象⏹协助部门经理进行客户招商计划实施⏹对客户信息归档完善、招商资料准备就绪⏹进行目标客户的开发、拜访、接洽⏹进行客户分类，确定重点⏹客户进行初步洽谈⏹商场、客户双方确定合作意向，并由客户交纳定金⏹商场、客户双方正式签定招商协议二、收缴租金工作流程⏹电话通知厂家负责人交款数额及时间。
红星·美凯龙进驻宏程·家天下项目签约仪式方案第一部分：聚焦西海岸、聚焦宏程·家天下对话及宏程集团与红星·美凯龙签约仪式一、主题：领航胶南财富，崛起百年地标“共铸宏程·家天下的辉煌前程”红星·美凯龙进驻宏程·家天下项目签约仪式二、相关信息、目的:﹥通过现场宏程·家天下与红星·美凯龙的签约标志着家天下各项商业配套的完善与升级；﹥通过政府的力量，树立宏程·家天下是青岛西海岸板块核心商业的形象；﹥启动协同品牌策略扩大社会影响力，树立宏程（投资）集团及家天下项目品牌市场公信力；﹥将项目发展置于大青岛框架下的西进战略方案之下，高屋建瓴，将显著提升项目的社会影响力，体现项目作为青岛西进战略的践行者与胶南商业地产领跑者的角色，对项目招商乃至后期运营均具有不同凡响的促进意义。
、组成：●西进与梦想——大青岛框架下的西进战略与决策对话●签约仪式及新闻发布会●答谢酒会及宏程（投资）集团董事长访谈、时间:年日（、地点：胶南酒店、参与人员：（）主持人：（青岛知名主持人）（）开发商及嘉宾：﹥青岛市、胶南市领导及相关部门领导（胶南政府确定参会人员）﹥红星·美凯龙董事长及相关负责人﹥宏程（投资）集团董事长等领导﹥项目营销公司领导（）媒体邀请：﹥邀请家左右的主流媒体报纸杂志记者（半岛都市报、齐鲁晚报、青岛晚报、青岛早报、青岛财经日报、商报等）﹥电视媒体记者（山东电视台楼市、青岛电视台、胶南电视台、青岛广播电台）﹥邀请青岛房地产信息网对本次进行报道（青岛新闻网、搜房网、青岛信息港等）（）配合单位（人员）邀请﹥家天下案场相关工作人员﹥布展公司相关工作人员﹥广告发布、制作公司相关人员﹥专业拍摄人员～名（广告公司负责，并负责将本次拍摄的录像剪辑制作成或）﹥现场礼仪（公司）三、流程第二部分：答谢酒会及宏程（投资）集团董事长访谈第三部分：准备细项1、宏程集团要准备事项5、营销公司需要准备工作细项（2）销售部负责事项（3）企划部负责事项6、需政府协调事项、现场工作组、费用预算﹥现场场地布置费用：元（待定）主席台布置、展览椅租赁费用主席台植物租赁费用、音响及麦克风租赁费用、横幅背皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击： / 景板制作费用、嘉宾胸花、礼炮、花篮、签到本及笔等﹥现场演出及主持人费用：元（待定）舞狮、军乐队、名礼仪、主持人费用、摄像人员费用﹥销售道具费用：元（待定）牌匾制作、油画架（含红绸布）、签约本购买费用、请柬及邮寄费用 ﹥矿泉水：（瓶）元 ﹥媒体费用：元（*）﹥礼品费用：（政府代表、意向商家代表）元﹥不可预见费用：元 ﹥政府领导及嘉宾餐费：元合计：近万元。
2019年家居广场招商策划方案XXX家居广场的招商工作是由XXX委托我们完成的。
我们感谢他们对我们的信任，并制定了招商工作计划，希望能够顺利开展工作。
第一部分：招商工作的前期准备工作一、招商工作开展的背景XXX家居广场经营方——XXX已经在广州、深圳等地成功经营了十几家商场，在国内具有一定影响力。
但是在重庆市，他们还是一个新面孔。
这会在招商的过程中产生一定的阻碍和阻力。
因此，我们将在推广中采取有针对性的宣传推广引导，让商家对号入座。
综上所述，针对XXX家居广场的招商租赁推广，我们需要注意以下几点：1.结合[XXX家居广场]推广策略，利用XXX自身的品牌优势和品牌效应进行推广。
2.在剩余楼层的招商推广策略上，不能偏离项目主体内涵和形象定位。
3.在招商推广过程中，结合本区域商业规划特点的炒作，描述沙区商圈的商机以及XXX家居广场所具备的无限潜力。
4.利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐，是一种直接的方法，且成功机会较大。
5.在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行，避免影响项目的整体形象。
二、推广相关定位在开展推广活动之前，我们需要明确向谁推广、以什么商业形象推广、商业的优势在什么地方。
这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。
1.目标客户定位2.目标客户细分本项目的目标客户组合建立在「文化家居广场」的基础上，结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。
家居类、快餐、娱乐和休闲配套等都是我们的目标客户。
3.目标客户分析我们将对目标客户进行细分分析，以便更好地了解他们的需求和偏好，从而制定更有针对性的推广活动。
广的基础，因此在推广策略上应以招商为重点，采取多种手段相结合的方式进行推广。
3.2推广手段招商手册、招商宣传单张和户外广告是推广的基础手段，可以帮助营造商业部分的热度，让客户接触到项目信息。
同时，公关活动也是重要的推广途径，可以集中目标客户，形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛围，促进口碑宣传。
XX品牌橱饰红星美凯龙商城店市场营销策划书前言：家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。
在我看来，一套好的家居，在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，对什么都看得很顺眼。
在日常生活中，我们都是相当的爱美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那将是我们自身的美中不足。
也许我们整日在为生计而奔波，一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。
你认为呢？一套好家居，可以让你一天好心情，也可以让你的家人心情舒畅，更可以树立你在众人眼中的形象，即使你是单身，我相信你也不用愁了，因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。
前言： (2)摘要 (5)市场分析 (6)消费者分析 (7)产品自身分析（SWOT分析） (8)一．Strength (8)二.Weakness (9)三．Opportunity (9)四．Threats (10)产品目标 (10)营销战略规划 (10)一、产品价格策略制定 (10)二、“红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设计 (11)三、“红星美凯龙”整合营销，市场宣传组合方式 (12)四、“红星美凯龙”销售渠道选择 (13)“红星美凯龙”市场竞争战略 (13)一、我们采用的战略 (13)二、产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势的帮助 (14)三、我们应对竞争、争夺市场的策略 (14)销售情况及成效评估 (15)一、产品销售业绩 (15)二、市场成效评估 (15)“红星美凯龙”财务分析及风险控制 (15)一、“红星美凯龙”近期投入回报 (15)二、风险规避策略 (17)参考文献 ..................................................................................................... 错误！未定义书签。
一、商业地产市场环境分析1、长三角商业地产分析长三角14个城市随着经济的高速发展，越来越紧密地联系在一起，并由此构筑了世界第六大都市圈，以上海为龙头的长三角房地产市场近几年蓬勃发展，而伴随上海商业地产热的兴起，其他的13个城市也加快了商业地产前进的脚步。
上海的开发商更多地走出上海，长三角商业地产方兴未艾。
（1）商业地产普热长三角长三角各城市的商业地产虽然与上海市场相比，存在一定的滞后性，但由于经济联系的紧密，故上海周边城市的发展与上海保持了亦步亦趋的态势。
从目前长三角的各个城市看，西至南京、北至扬州、南至宁波的广大区域内，大到数百亩用地的规模化物业，小到邻里商铺都已成功地掀起了各个城市的开发热潮。
其中，不少项目投资额高达数十亿美金，如海门吉斯达项目，投资额高达20亿美金，建设的国际家居采购中心，不仅有酒店、医院等服务配套，甚至包括消防、汽车影院等相关配套。
而如此规模的商业地产并不止海门一家，昆山、南通、南京、杭州等地都有这样的规模化项目即将上马。
长三角商业地产热已非比一般。
据相关数据，目前长三角地区房地产投资额约占全国份额的20%－22％，这一比例已高出长三角GDP在全国所占的比重，从所掌握的2002年数据看，长三角地区房地产市场销售面积达5022万平方米，约占到全国比重的25％。
上述数据中，保守估计也有三分之一左右的比重是商业房地产，也就是说，长三角地区的商业地产供应量在1700万平方米左右。
2002年是商业地产的起步阶段，时隔两年，相信这一数据必然有较大幅度的增长，至少在2000万平方米以上。
一方面是投资热潮势不可挡，另一方面是价格不断攀升。
据悉，位于杭州西湖边华侨饭店旁某商铺，每平方米均价高达6.8万元左右；南通某近郊区域的商铺还未推出，开发商的预期均价已在每平方米2万元以上；苏州狮林一品街一期价格最高达每平方米3万元。
长三角地区商业地产价格的高企是商业地产热的真实写照。
（2）大商小铺齐入市目前长三角商业地产热的一个重要原因，是房地产市场的成熟促使各类旅游商铺、购物中心、大型市场、社区商铺、商业街等物业层出不穷，极大地丰富了商业地产市场。
城市广场商业地产项目招商营销方案12020年5月29日九江信华城市广场招商营销文书第一部分 *****(项目名)广场市场调查初步分析报告一、*****(项目名)广场与*****(地区名)市其它同类型市场的对比性分析*****(项目名)广场位于****(地理位置)卧龙山路与蔡新路交汇处,占地面积约70亩,规划建筑面积8万多平方米。
整体区域属****(地理位置)旧的商业地带,已有20多年的商业历史。
根据*****(地区名)市的城市规划,本项目属于旧城区改造工程,规划设计为****(地理位置)新的中心商业地带。
(一)地块分析1、整体地形呈方形,四条道路交汇而成,易于规划设计。
2、北至*****(地区名)市政治、经济、文化中心的田家庵区,南通古城寿都凤台,西达八公山风景区的必经之地。
3、周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟,配套齐全。
4、****(地理位置)中心区域,人口集中,流量大。
5、*****(地区名)集中的煤矿区。
6、商业基础坚实,氛围浓厚。
(二)同类产品分析22020年5月29日围绕*****(项目名)广场周边已形成几条特色街:1、澳门商业街与香港街历史同等,属于老的商业街,商业品种主要以服装、鞋类为主,人气较旺。
2、床上用品一条街,整条街一百米长,主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。
3、家具一条街,已建成六年,初具规模。
4、其它零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类,分散范围较大。
5、长江商贸新区,主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品,实力较强、操作手段较先进,是新香港街主要竞争对手。
(三)消费群体分析1、固有商户群*****(项目名)广场三个单元,商户152户,主要经营服装类商品,档次以低档为主,绝大部分经商数十年,收入稳定且较高。
购买用途主要是自己经营或租赁经营。
2、周边散户群澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户,经营品种、规格比*****(项目名)广场相对高档,收入较32020年5月29日高,是*****(项目名)广场主要的目标客户。
