红星美凯龙营销方案书PPT

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红星美凯龙之线上家装体验之旅_策划资料_品牌营销案例_201801_ppt可编辑版

▪ 素材吸睛，色彩鲜明，风格突出，符合喜好
▪ 1折的促销力度相对比较吸引人
效果及原因分析
★ 形影不离
品牌合作延伸
如何在微博上打造属于红星美凯龙的bigday？
#鲁班设计尖货节# #疯狂家装节#
品牌曝光投放
投放关键词：高圆圆、大牌限购节、低至3折起
素材选择：视频是客户提供；图文card是结合参与活动的6大品牌，重点突出折扣力度，结合高圆圆的明星代言影响力
这波猛、1折买沙发
互动率：0.51%
VS
cpe：2.23元激活cpa：31元原因分析：沙发椅子的市场需求
量比较小
素材方向以及文案思路
图片美化简洁明了，选择站内用户欢迎度高的产品
文案简洁，突出：原木家具，1 折（引导点击标签）
VS
互动率：0.66%
cpe：1.67元激活cpa：24元
了解该类型app 的基本情况
竞争对手的内容特点和其广告投放模式是否具有可借鉴性
挖掘精准目标用户，提高后续转化效果
该行业app 市场概况
广告主分析竞争对手分析
广告主的 swot分析
目标用户分析
分析广告主自身的内容特点寻找适合的投放模式和灵感创意方向
结合广告主优势挖掘其适合投放的、可吸引目标用户的痛点和素材方向
以家装为主获取客资，促进订单达成
以品牌曝光为目的的活动投放
APP激活成本10元
活动页面UV
品牌曝光
目标用户分析——优化定向
什么样的人会在红星美凯龙买东西？
年龄
时间
场景
人群
家装家居受众分析
标签：1967-1994年出生（23-50岁）、年轻情侣、夫妻、家庭、购置新房、一二线城市居多、装修中、换家具、热爱装饰家的小年轻、热爱生活、具有一定独立的消费能力等。

红星美凯龙济宁商场招商说明暨新闻发布会策划案(PPT59页)

的认可度
市场分析
让我们通过市场分析找出我们本次招商会的定位
目标受众分析
我们目标受众人群解读
竞争分析
目前当地现有的家居品牌分析
市场分析 – 目标受众分析
针对济宁人群精神属性的分析
市中—济州古城运河之都
任城—风姓古国运河之滨有仁之城
兖州—九州古城齐鲁咽喉
曲阜—东方圣城孔子故里
邹城—邹鲁圣地孟子故里修学之都
3、现场电工必须明确总电源方位、电源走向及每个电源的接口； 4、活动前一天请专业技术人员检测电流、电压、音效是否正常并做技术评估。
防火
1、严格按照消防部门管理规定，设置防火通道及整体布局； 2、现场要求酒店摆放灭火器，并标明消防器材的摆放位置； 3、如发生火情，工作人员马上做出通告、解释、疏导，避免现场人员因恐慌造成失控；
打造一个高端圈层平台
打造一个高端客户社交圈，吸引更多客户加入；整合更多高端行业的客户资源。
结论：
我们需要这样一个强势运作的全球招商会
Button Support
Slogan:
—— 尚居天下， “新儒”家
本土文化特色现场打造，差异化品牌服务预演，优势时尚品牌认知；红星美凯龙全球招商信息，吸引全球品牌商家进驻；传播红星美凯龙综合实力及商业运营先进理念，阐述红星美凯龙项目现状及未来的繁荣前景；加深意向商户对与红星美凯龙的了解，现场意向主力商户签约带动潜在客户签约，增强潜在客户的信心，为招商顺利签约奠定重要基础；在短期内进行爆破式媒体效应，从覆盖人群的深度和广度上发布红星美凯龙的招商信息。
成功合作案例
红星美凯龙·济南全球招商发布会
2010年4月26日
红星·美凯龙世博家居生活广场济南商场开业庆典

美凯龙招商策划.pptx

神采湄洲指海神妈祖祖籍为莆田湄洲岛，神佑福地，人杰地灵。星起航代表红星美凯龙这颗行业巨星携合作厂商正式进驻莆田并开拓新的事业版图，扬帆起航.
创作思路
神采湄洲星启航
妈祖、“文献名邦、海滨邹鲁 ” 扬帆起航、红星
引出本次主要活动的格调：以现代的手法来表达传统的内容。
表现的元素：祥云、如意（和谐、妈祖）福船（启航，一帆风顺）星（暗指红星美凯龙）
启动仪式推荐二：舵启动
——配合道具揭幕或者视频动画主席台上有个方向舵，中间有红星美凯龙的标志，由礼仪小姐递给八位贵宾八根如意状的方向舵柄，贵宾将其嵌入方向舵的八个位置。
启动仪式推荐三：推杆
风格：隆重、简约
记者专访
活动结束后，将安排记者针对本次招商大会活动对贵公司领导进行专访。专访由我方人员进行现场控制，包括介绍、提问问题、提问引导、提问时间等。
执行保障——相关培训：
工作人员培训:
为了保证活动成功举办，本公司负责活动的相关培训。有关工作人员的培训内容涉及：活动内容、活动流程、现场配合以及跟踪回馈信息等。
其他人员培训:
其他人员的培训内容包括：礼仪小姐培训、服务生培训、摄影摄像培训等。
感谢聆听，欢迎垂询
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.12.2720.12.27Sunday, December 27, 2020
船帆上五星签到
创意点·新颖+内涵：以福船造型做的一个实物模型，来宾到签到处领取五角星卡片，签上
姓名后由礼仪小姐将卡片挂在船帆之上。（暗指红星美凯龙在莆田的扬帆起航离不开到场的各位嘉宾的精诚合作）

红星美凯龙广告媒体推广方案(ppt 30页)

易给人留下广告印象劣势：广告受众偏少，广告效果可能不明显
其他（例如单独或者合作举行的线下活动）优势：形式丰富，具有很大的参与性劣势：局限性比较大，广告受众点只有小部分
针对红星美凯龙广告的特性及市场定位
广告的实在性
所谓的实在性，就是广告传播的内容或者宣传的内容是基于具体的产品或服务这一基本客观实际，而不是凭空捏造，真实是广告的生命，诚信是企业的灵魂。家装行业在进行广告活动时，必须告之潜在目标客户群，红星美凯龙能为客户提供何种服务。广告内容涵盖了售前、售中和售后的每一个细微环节。必须让所有广告受众明明白白，能够让客户作为理性的选择。
在全国领先推出了"市场化经营，商场化管理 "的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为"红星美凯龙经营模式"。并在中国家居业首创了"所有售出商品由红星美凯龙负全责" 的诚信创举，为中国家
具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献
市场和政策对红星美凯龙的良性导向无锡
房市低迷，并不代表家居家装行业低迷，随着无锡居民消费水平的提高！高档次的装修及家具是必然趋势
无锡红星美凯龙继 2005-2006年度被江苏省精神文明建设指导委员会办公室和江苏省工商行政管理局评为“江苏省五星级文明诚信市场”后，在2007-2008 年度通过复审，再次荣获“江苏省五星级文明诚信市场”。
无锡红星美凯龙被
江苏省市场管理协会评为2008年度“江苏省工业品百强市场”。
合作伙伴 PM18:00~23:00 陪客户或主管领导共进晚餐，并到酒吧、KTV交际
金茂摩天大360大厦厦
凯燕环球中心大厦
创源大厦东方广场ຫໍສະໝຸດ 百仕达大厦鸿运大酒店

1红星美凯龙金茂mall招商新闻发布会方案(PPT56页)

前期准备来宾签到启动仪式助兴表演媒体访谈答谢晚宴
签到形式：现场签到
签到流程：
来宾到场后，到达签到区，按品类分类进入各个对应通道进行签到。其次，来宾由礼仪小姐现场引导并在印有规则小LOGO的背景板上按下金色的手印。最后，由千位来宾共同创造大家手印的LOGO墙，集合众人力量，充满合作之喻义，艺术格调彰显大家风范，呼应“大家2010”主题。
通过此次活动向来宾展现红星美凯龙金茂MALL的品牌实力，宣传“大家2010— —集成和家容万家”的品牌文化，旨在集大家所成，有海纳百川之意。兼收并蓄，集万千精粹于一身。行礼节之道，尽地主之理，成就大家风范。
同时，在此次活动中要向来宾介绍红星美凯龙金茂MALL作为旗舰店的特别之处，使招商对象相信在这里有宏大的发展前途，对项目树立信心，建立品牌的忠诚度，
17:10～17:30 17:30
来宾签到，古琴茶艺暖场主持人开场墨舞开场表演主持人嘉宾介绍播放《mall时代》金茂实业领导发言播放招商宣传片红星金茂项目总经理发言行业协会发言红星车董事长、徐总发言政府领导、军区领导发言播放四大水域简介片装置启动仪式结束，进入媒体提问时间晚宴开始，领导致祝酒辞
媒体提问
晚宴欣赏节目
开业典礼
VIP嘉宾接待
前期邀请机场接机嘉宾移动酒店入住现场接待机场送机
接待时间：活动前一日活动日前一日接待：到达接机入住酒店、休息入住嘉宾午餐、晚宴接待
活动日接待：司机、车辆提前到达酒店接送嘉宾至会
场引导嘉宾参加招商会接送嘉宾至酒店休息
VIP接待的基本服务理念 — 尊贵、细致、专业、个性、安全
1、专人负责，与MIP及VIP秘书或助理保持紧密沟通；通过Email或传真向邀请嘉宾助理发送邀请；与邀请嘉宾助理电话沟通,收集嘉宾信息，确认邀请。

泰兴红星美凯龙生活广场营销策划方案PPT课件

让生活更美好！
活动形式
线下活动
组织家居装饰、美食文化等主题展览，邀请知名设计师分享家居设计理念，举办家居搭配杀、团购等促销活动，利用社交媒体平台推广，吸引粉丝参与互动。
跨界合作
与当地知名品牌、商家合作，共同举办各类活动，扩大品牌影响力。
活动推广
媒体宣传
与各类销售渠道进行合作，扩大销售网络和覆盖范围。
06
品牌建设
品牌定位
高端家居生活广场
泰兴红星美凯龙生活广场致力于打造高端家居生活体验，提供一站式的家居购物服务。
品质与时尚并重
品牌定位注重品质与时尚的结合，以满足消费者对家居生活的高品质追求。
个性化定制服务
提供个性化的家居定制服务，满足消费者对个性化家居的需求。
竞争优势
红星美凯龙生活广场作为高端家居购物中心，具有品牌优势、品质保证和良好的售后服务。
竞争策略
红星美凯龙生活广场应采取差异化竞争策略，提供独特的产品和服务，以满足消费者个性化需求。
03
产品策略
产品定位
高端家居生活广场
泰兴红星美凯龙生活广场致力于打造高端家居生活体验，提供一站式的家居购物服务。
品牌形象
01
简约时尚的设计风格
品牌形象以简约、时尚的设计风格为主，营造舒适、高端的购物环境。
02
优质的服务体验
品牌形象强调优质的服务体验，为消费者提供专业的家居购物咨询和售
后服务。
03
环保理念
品牌形象融入环保理念，倡导绿色家居生活，推动可持续发展。
品牌传播
多渠道宣传推广
利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体以及互联网新媒体

红星美凯龙策划书

4.加油红星美凯龙，结合时事，推出的优惠政策，同时也表达出很好的对公司的良好愿景，一语双关。

现场布置
待定
费用预算
待定
媒介推荐
媒介选择：1.明确主要受众群，兼顾次要受众群 2.建材家居类媒体，兼顾大众媒体
媒体策略：大众媒体电视报纸网络杂志 DM 户外媒体公交车身广告公交站台广告大型户
红星美凯龙策划书
2021年7月21日星期三
目录
一.活动背景二.活动目的三.受众分析四.异业联盟分析五.活动主题一六、.关活于动内容二、颜色七.创意说明八.现场布置九.费用预算十.媒介推荐
四、图片
五、图表
三、文字
活动背景
1.2012年，红星美凯龙天津河东商场开业，而它正是红星美凯龙的第100座家居 Mall，河东商场的开业，宣告了红星美凯龙开创了家居业第一个进入百Mall连锁的品牌，也见证了家居业步入百Mall时代。
外广告小区户外广告
媒体推荐：扬州晚报名城扬州网扬州2套城市风尚
投放时间：报纸媒体4.10—4.29每周投放2次，周中投放网络媒体4.10上线电视媒体4.20开始投放，晚间黄金时段 DM4.15印刷发放，全市铺开
设计要求：突出新装外面体效果图，要求高端，大气，符合品牌特质。
2.6业超级互动惠：活动期间凡是华利地产，通灵翠钻，大润发，建设银行，汇银家电，天长地久婚纱摄影新老消费者，提供相关消费依据，即可享受红星美凯龙扬州店会员价：9.5折特惠（制定商家，详情见店堂海报）同时凡在活动期间在红星美凯龙消费的消费者至此6家商家消费，提供相关凭据均可享受超值商家会员价！
活动内容
受众分析
1.总体来说，红星美凯龙面对的消费群是城市内的中高端人群。 2. 5月将迎来众多行业的旺季，如结婚服务业，房地产业，珠宝业，家装业等，这些行业中消费群体的中高端人群即为直接消费群体。

红星美凯龙营销策划方案

市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划上海大学五虎将团队陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁目录⏹背景资料 (3)⏹企划目标 (4)⏹市场与企业分析 (5)➢消费需求分析 (5)➢主要销售形式 (6)➢市场细分 (7)➢目前市场存在的问题 (8)⏹营销方案 (12)➢市场营销目标 (12)➢营销理念 (12)➢市场营销策略 (12)品牌营销 (12)网络营销 (15)微博营销 (18)情感营销 (20)传统促销中的新意 (22)广告与公关活动 (24)⏹营销预期 (26)⏹总结 (27)⏹附录—问卷调查及数据分析 (28)背景资料红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。

截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。

2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。

2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。

红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。

企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。

并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。

红星美凯龙案例-PPT文档资料

品牌经营
生活理念和生活方式
目录
一企业背景介绍二最具代表性项目三平房项目合作构想
本报告是严格保密的。
上海真北店——红星美凯龙家居设计博览中心
基本信息：共占地135亩。一期10万平米，二期20万平米，共30万平米。二期2009年6月
19日开业，共八层，地下二层是车库，地下一层到地上六层是商场。项目特色：号称五个“世界第一” 世界上第一座公园式家居商场世界上第一个“公园2500体验馆” 世界上规模最大的单体家居商场世界上第一个内设时光动车的商场世界上最长的商场太空云梯运营情况：土地以外的成本2500元/平米（含土建结构、外立面、设备等）；对外租金12元/平米/天（不含扣点）；ps.北京东四环店10-15元/平米/天； 2009年五一期间实现9000万营业额。
本报告是严格保密的。
发展现状
红星美凯龙至今已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢州、贵阳、银川、佛山等31个城市开办了50家商场，市场总规模达483 万平方米，打造中国家居业的“沃尔玛”，成为国际化企业集团；到 2020年建成200家品牌连锁大卖场，打造中华民族的世界商业品牌。
本报告是严格保密的。
世界上最长的商场太空云梯
除了能够获得参观美景的大批人流以外，从一层通过超长扶梯直上五层的设计还将改变消费者的购物习惯，为家居经营探索全新的营销模式：很容易地到达最高楼层，每一层逛起来就很方便，高楼层与低楼层的价值差距就缩到了最小。这也符合人们的心理：从最远处往近处逛，越来越靠近出口，再远的地方也不觉得远了。

【房地产精品文档】泰兴红星美凯龙生活广场营销策划方案.pptx

四、本案SWOT分析
优势
1. 地处两条交通主干道的交界 2. 周边商业项目的经营将带来一
定的人气 3. 所属建材类市场板块的商业氛
围相对较成熟
劣势
1. 距市中心较远，人气不够旺 2. 现有商业环境较差，整体环
境不够成熟 3. 城市规划往东偏移，长途汽
车站等集中在城市东部
机会
1. 富丽华装饰城的拆迁将为本项目带
2F：2780元/平方米 3F：2180元/平方米总体均价：3046元/平方米租金：0.5元/平方米/天起优惠措施：返租-前4年7%，后6年8% 付一年租金送5个月（可经营十七个月）；付半年租金送2个月（可经营八个月）。销售率：100% 出租率：100%
2、苏中批发城
物业位置：江平中路、北二环路开业日期：1999年以前占地面积：180亩经营面积：80000多平方米经营户数：500左右业态：建材、家具、摩托车等
（包括富丽华、浙江商贸城、苏中批发城、涌金等）
另外分布在济川路北二环路（好来居）。
四、本案区位及竞争格局
1、本案区位
2
3
1
6
4
5
1、涌金商业广场２、金汉马国际家具展销中心３、苏中批发城４、浙江商贸城５、富丽华装饰城６、好来居家饰广场
2、同类项目售价及租金水平
1、涌金商业广场
物业位置：江平中路、泰常路公开时间：2005年11月开业时间：2007年3月销售周期：1年半占地面积：102亩（一期）楼层均价：1F：4180元/平方米
门业、吊顶、地板、灯饰、油漆、板材经营模式：只租不售租金：0.3-0.7元/平方米/天（目前租金最贵的为油漆区）出租率：100%

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一、市场现状分析
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一、市场现状分析
字我的爷爷很有本事，他有一项绝活就是扎灯笼。我的爷爷会扎摇头摆尾的金鱼灯、风驰电掣的走马灯，色彩明亮的荷花灯;;但是因为他已经年近八十，还因为荷花灯的工艺最简单，所以只能扎得动荷花灯了。每逢春节，爷爷总是扎一些荷花灯，以便元宵节时，可以让我们小孩子点灯笼玩。要想扎一个荷花灯可不是一件容易的事，首6 先要把白色的烤白纸染成粉红色，因为5.7烤白纸比较有韧性，扎成的荷花瓣不容易被风吹倒。染色后裁成手巴掌5 大小的长
二、营销目标和任务
文字内容
文字内容
文字内容
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ห้องสมุดไป่ตู้
二、营销目标和任务
70%
50%
80%
60%
100%
90%
Income 01 Income 02 Income 03 Income 04 Income 05 Income 06
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
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二、营销目标和任务
0
3
营销执行策略
二、营销目标和任务
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一、市场现状分析
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一、市场现状分析
项目内容项目内容项目内容项目内容
儿上钩了，爷爷熟练地一抖竿，再用力向上一提，就把鱼儿钓了上来。原来，爷爷用的是;忍耐术;。回到家里，爸爸看到桶里全是鱼，高兴地说：;今天可以喝鱼汤，吃鱼肉了！;爷爷笑了。爷爷钓鱼给了我很大的启示：学习就要像爷爷钓鱼一样，要有耐心。我的爷爷真有本事作文600
0 1
市场现状分析
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
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一、市场现状分析
一、市场现状分析
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0
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营销目标和任务
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
4
3
2.5
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
类别 5
类别 6
输入标题文字
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红星美凯龙营销方案书PPT
START
XXXXXXXXX
01 市场现状分析 02 营销目标和任务 03 营销执行策略 04 营销费用和预算
目录
CONTENTS
那边已经钓了好几条了，我想：肯定是我的方法不对，
于是，我就认真地看爷爷钓鱼的动作。只见爷爷挂了鱼
饵往河里一扔，就安静地坐在那。过了好大一会儿，鱼