白酒包装策划方案

太原白酒 营销策划

方案

你猜营销策划责任有限公司 太原酒厂营销策划方案

---高粱白系列白酒营销策划案

一、前言

太原酒厂是太原市唯一一家专业酿酒的“中华老字号”国有企业，1950年建厂。太原酒厂先后建成原酒酿造基地3座，大型现代化散酒库2座，原酒年生产能力和散酒贮存能力达5000吨；6条GFP—30型自动灌装生产线，总资产1.28亿元，拥有“晋泉”、“晋祠”、“晋府”、“傅山”4个品牌系列产品40余种，年产量上万吨，具备年生产能力3万吨的规模。

但就目前来看，太原酒厂的高粱白系列、晋酒坊系列、山西老酒系列、傅山白酒系列、晋泉福酒系列等产品虽有一定销路，但相比较而言，其产品市场份额小，市场覆盖面窄，产品知名度低，从而导致这个中华老字号企业在市场营销方面尽显劣势。

在综合研究了太原酒厂各个系列的产品与其市场状况后，我公司在太原酒厂多个系列产品中选择晋泉高粱白系列并对其做了较为深入的市场调查，在通过对市场宏观环境及目标市场环境的分析后，针对高粱白系列产品的产品特色与市场特征研究制定出了一套相应的营销策略。

策略制定中公司以“细心雕琢精致创意”的理念为原则，以“提高产品知名度、扩大其产品市场占有率”为目的，策划出一套符合产品特色与市场特征的营销方案。

二、市场分析

（一）晋泉高粱白系列产品的市场状况简述

1.产品种类

在我们公司的实地调查下发现其活跃在市场上的产品主要有以下几种：

（1）45°晋泉高粱白酒(袋装）

（2） 48°特制晋泉高粱白酒（特制袋酒）

（3） 48°晋泉高粱白酒（超市专供）

（4） 45°晋泉特制高粱白酒 （5） 48°典藏晋泉高粱白酒五年陈酿

（6） 42°典藏晋泉高粱白酒五年陈酿（典藏五年）

（7） 42°精品十年高粱白酒

2.市场占有率

实地的市场调查中，在太原美特好、山姆士、华联、沃尔玛等大型超市中以及华宇购物中心，另外包括太原市各个烟酒超市，唐久、金虎便利等一些小型便利店中，各种品牌白酒的上架情况都是一致的：其中汾酒的市场份额最高，达到60%以上；可以与汾酒相竞争的五粮液、金六福、茅台、小糊涂仙等占有率20%左右；再者高粱白系列以及与其可以相竞争的枫林、梨花春、牛栏山、京都等一些低端产品占有20%的市场份额。其中高粱白只占很小的份额。

白酒营销策划方案

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销

售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月 的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

白酒营销方案

一、概论

去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：

第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。

第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。

第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

白酒市场营销方案

随着经济的不断发展和人们的生活水平的提高，消费者的个性化需求和品质化消费越来越明显。在这样的背景下，白酒市场的营销策略就显得尤为重要。本文从产品、渠道、价格、促销等四个方面来探讨白酒市场营销方案。

产品

1.品牌定位

不同品牌的白酒应该有不同的定位，如高端品牌应该以品质和口感为主；中端品牌应该以性价比为主；低端品牌应该以价格优势为主。

2.产品创新

白酒生产企业需要在产品的研发方面不断进行创新，不断推出有市场需求的新品种。

3.包装设计

包装对于白酒销售起着至关重要的作用，因此白酒的产品包装需要符合消费者的审美需求。

渠道

1.线上渠道

白酒企业要积极开拓线上销售渠道，以满足消费者的购酒需求。 2.线下渠道

线下销售渠道包括超市、酒店、餐饮等，白酒企业要和这些销售渠道紧密合作，提高其产品的知名度和销售数量。

价格

1.定价策略

白酒企业需要根据不同品牌的定位和市场需求，制定不同的定价策略。

2.差异化定价

白酒企业也可以利用差异化定价，即在同一品牌下，将不同规格的酒价格有所不同，以满足不同消费者的需求。

促销

1.折扣促销

白酒企业可以通过折扣促销来吸引消费者，提高销售数量。

2.礼品促销

白酒企业可以在特定节日或者庆典时，向消费者赠送礼品以提高销售数量。

3.营销活动

白酒企业可以舞美表演和文化体验等方式，丰富营销内容，吸引更多的消费者。 总之，白酒市场营销方案需要综合考虑产品、渠道、价格、促销等各个因素的影响，加强市场分析并及时调整营销策略，才能赢得消费者的青睐并提高销售额。