销售守则

销售守则

询价：Sales发给Marketing的RFQ必须提供完整的料号、品牌、数量、项目情况、产品信息、目标价钱等相关信息。收到销售的RFQ后Marketing一般会在5个工作日内给予答复价钱，如Marketing没回复价钱销售需用Mail形式追Marketing。RFQ发给PM并抄送给当地业务主管及业务经理。

询价反馈：当Marketing回复价钱和交期给Sales后，Sales必须在3个工作日内以Mail形式给予Marketing真实全面的书面反馈，并抄送给当地业务主管及业务经理。

报价单：给客户的报价单上必须准确提供Marketing提供的价钱，SPQ，MOQ，L/T。公司所有报价单有效期均为15天。特殊型号需签定NCNR。

开户：第一次交易的客户在签定合同之前必须先拿到客户的营业执照和税务登记证，并需要客户填写完整的客户资料卡。上述3份资料拿到后交由CS开户。

帐期申请：客户提出帐期需提供客户财务报表及和业界有名公司之相关合同和Marketing申请。第一次交易的客户公司一般不会给帐期。

定单：客户下单后Sales再次确认定单上相关条款，确认无误后交由CS做SO。

确认货期：定单入系统后一般在15个工作日内供应商会反馈交期。需要了解交期找CS确认。如反馈交期达不到客户要求的交期需提前和客户沟通新的交期。如需进行Pull In由Sales写Mail给Marketing进行Pull in。客户希望推迟交货需客户提供申请经Marketing同意后才能推迟交货。

回款：必需严格执行合同所列的付款条件。COD必须货到拿支票，有帐期的客户帐期时间到后必须及时回款。有帐期的客户连续3次未在规定帐期内付款将取消帐期。

出货：需要出货由Sales提供相关资料并通知CS。如有下述三种情况公司将不予出货。

1） 做T/T的客户钱没到公司帐前不予出货。

2）有帐期的客户之前有在规定帐期内未付款的将不予出货。

国际母乳代用品销售守则

1什么是国际母乳代用品销售守则？

国际母乳代用品销售守则是一个旨在保护婴儿和母亲健康的法规

和标准。其目的是确保母乳是婴儿生长和发展的最佳食品，并规范使

用代用品的情况。它的主要内容包括代用品的营养成分、标识和包装

要求，销售和营销规则，以及宣传和教育准则。

2代用品的营养成分、标识和包装要求

代用品的营养成分应符合国际标准，并且明确标示其成分和用

途。包装必须清晰、简洁地说明其用途，以及使用方法和危险性（如

肠绞痛）。标示上不应该有任何误导性，说明代用品不能替代母乳，

母乳是最佳食品。并且，产品应该经过科学实验和医学测试。成分应

该与标示相符合，不应含有任何有害成分。

3销售和营销规则

代用品销售应该在配方医生和护士的指导下进行，以保证婴儿和

母亲的健康。销售人员不应该做出任何保证或宣传，误导家长，让他

们认为代用品可以替代母乳。销售人员应该接受必要的培训，具备专

业的技能和知识，确保顾客能做出明智的选择。在销售过程中，应引

导家长注意婴儿的喂养方式，并提供生活中的有用建议。4宣传和教育准则

母乳喂养被公认是最佳的喂养方式。代用品和母乳没有可比性。

因此，代用品生产商和销售商应该保持透明，不作虚假的宣传和推

广。他们需要提供科学技术和最新的研究证据，全面介绍代用品和母

乳之间的区别和优势。在教育方面，课程应该包括正确的喂养方法，

以及生活方式和环境方面的建议。这样，可以帮助家长了解母乳喂养

和婴儿营养。

5如何确保守则的实施

正确的执行守则是确保婴儿和母亲健康的关键。这需要多方面的

努力，包括监测产品的制造和销售，保持销售人员的专业性和有效的

宣传教育。政府、医疗机构和家长应该共同努力，确保符合守则的代

用品得到适当的使用和推广，保护婴儿和母亲的健康。

国际母乳代用品销售守则摘要

《守则》包括10条重要项目:

1、禁止将这些产品向公众做广告。

2、禁止免费向母亲提供样品。

3、禁止在保健机构中使用这些产品。

4、禁止公司向母亲推销这些产品。

5、禁止向保健工作者赠送礼品或样品。

6、禁止以文字或图画的形式宣传人工喂养，包括生产品

标签上印婴儿的图片。

7、向保健工作者提供的资料必须具有科学性和真实性。

8、有关人工喂养的所有资料包括标签都应该说明母乳喂

养的优点及人工喂养的代价与危害。

9、不适当的产品，如加糖炼乳，不应推销给婴儿。

10、所有的食品必须是高质量的，同时要考虑到使用这

些食品的国家的气候条件及储存条件。

安利营销人员营业守则

一、引言

安利作为一家全球知名的直销公司，其营销人员不仅代表着公司的形象，更承载着产品销售与推广的重要任务。为了更好地规范安利营销人员的行为准则，提高其专业素养，本文将详细阐述安利营销人员的营业守则。

二、诚实守信

作为安利营销人员，诚实守信是第一要义。营销人员应当以真实、客观、准确的方式向消费者介绍和推广公司产品，不得隐瞒、虚构或夸大产品的功效与效果。同时，营销人员应当遵守合同精神，信守约定，确保产品质量及服务的可靠性。

三、专业知识与培训

安利营销人员应当具备丰富的产品知识与专业培训。只有深入了解公司产品的特性、功效以及使用方法，才能提供准确的产品推荐和服务。同时，安利也提供专业培训机会，让营销人员不断提升自己的专业素养，并与行业趋势保持同步。

四、客户关系管理

保持良好的客户关系是安利营销人员成功的关键。在与消费者沟通时，应当尊重、耐心、真诚地倾听客户需求，并给予积极的反馈和解答。在产品及服务交付后，定期与客户进行跟进，关注客户满意度，及时解决客户投诉与问题。

五、合理销售与推广

安利营销人员应当遵循合理销售与推广原则，切勿使用欺骗、威胁、误导等不正当手段。在向客户推荐产品时，应根据客户需求，提供恰当的选择和建议，避免过度推销和消费者不需要的产品。同时，也应当遵守市场规则，不进行价格贬低、恶意竞争等违法行为。

六、保护消费者权益

作为安利营销人员，保护消费者权益是应尽的责任。应当积极配合相关部门，履行披露、保密等义务，遵循消费者合法权益保护的法律法规。在营销过程中，要避免对客户进行不正当的隐私收集及滥用。

七、维护安利形象

安利作为知名企业，其形象的塑造需要每一位营销人员的共同努力。营销人员需要做到言行一致，举止得体，尽量避免言辞过激、争议等有损公司形象的行为。同时，在利益冲突面前，营销人员应坚守公司利益为先，以维护整体形象和声誉。

结语

作为安利营销人员，必须时刻遵守以上守则。只有树立正确的道德观念，保持良好的职业道德与行为准则，才能获得更多客户的认可与信任，并推动安利企业的发展。让我们共同遵守这些守则，为安利的成功贡献自己的力量。 （文字总数：1100字）