独栋别墅样板房说辞教学内容

您好，xx先生/小姐，我们现在看的这套上叠样板房，建筑面积约为215平方米，我们6栋和8栋上叠户型和面积也都跟这套基本一致。

我们的户型设计采用了国内第四代别墅设计理念，在功能分区，实用性，私密性，生活性四个方面重点打造。

我们这种户型最大特点就是每个房间都搭配独立阳台，让您能更好的感受到孔目江的江景，体验滨江生活的乐趣（赏江景，沐江风，尊生活）。

我们首先是从入户花园进门，在这个阳台，您可以种植些芳香植物，这样不管是客人还是您自己回家，都能第一时间感受到一丝清香，让您的心情也顷刻放松很多。

我们餐厅和客厅都是采用了落地窗设计，这样您的餐厅和客厅的光线都会十分充足，而且通风效果也极佳。

我们右手边是厨房，厨房面积有九个平方，这样您就不用再在狭小的厨房转不开身了。

你看我们厨房前面也有个小阳台，这个小细节也充分体现了我们户型设计的生活性，让您不管是在房间甚至厨房都能享受到生活的乐趣。

（引向客厅）这是您的客厅，客厅宽有4.5米，长有6米，即奢华又儒雅，在会客的时候更能体现您的气度与好客之情。

（导向楼上）我们楼上设计了三个房间，与一楼动静分区，这样您休息是也可以避免过多的打扰。

（导入次卧）（主要介绍阳台的景色，房间窄不要过多停留），您看我们的房间也都是采用了全景落地推拉门，光线充足，搭配独立阳台，在阳台您可以看到孔目江一线江景，东面同样能观赏到兰溪谷的景色。

你看，我们两个紧邻的次卧阳台却分开了，这样不光可以赏景，私密性也充分得到保护。

（目前在全国各城市中的所谓海景房、江景房、湖景房价格都不便宜，像上海的海景、江景房现在都要四五万一平；杭州的西湖旁的湖景房现在都要五六万一平，厦门的海景房、湖景房现在也要两三万一平；南昌的江景房现在也卖到一万多一平了；而我们水澜山现在只要四千多一平，现房、一线江景即买即住，升值潜力无限）（导入主卧）我们主卧开间达到4米，拥有独立的衣帽间和卫生间，阳台宽一米八，您可以在阳台放个小茶几，两口子喝喝茶，看看江景，吹吹江风，夫妻两好好享受一下不一样的滨江生活。

独栋A这是我们项目的独栋A户型。

产权面积约389平方米，赠送面积约347平地下室及露台，以及580-700平360°超大观景花园。

是由地下一层休闲活动区与地上三层居家生活区组成的四室三厅七卫户型。

房屋坐落中海湾畔，居于悠悠海畔，尽览自然秀色美景，独享成功奢华人生。

580-700㎡超大花园环绕居所，精致园林景观、石铺曲折小径，绿荫繁花草坪间，凝造出雍容典雅的旋律，使得每一个角落都散发迷人的神韵，实现与自然的完美结合。

无论是低低的古木栅栏，还是浅浅的绿地草坪；无论是曲折的园林小径，还是依依杨柳飘絮，都相互融合，犹如一篇优美的诗篇，高贵而又典雅，点缀您的精致生活。

花园中独特的柱廊设计，经过您的悉心打造，独具西班牙水城小镇风味，让您在家中领略异域风情，彰显您的典雅高贵；也可以为您提供便利而又舒适的室外休息厅，让您领略自然的美妙，体验海岸生活带来的心旷神怡；也实现了室外自然与室内景致的自然过渡，和谐统一。

精致的私家花园，在每一个阳光烂漫的午后，您可以在这里倾听花儿静静开放的声音，欣赏蓝天白云划过的痕迹，感受自然氧吧带给您的舒心与惬意，享受舒适生活。

一层主要是公共活动区域，西侧入户，引财入室；独具特色的玄关设计，很好的从室外过渡到室内，保证了房间的私密性，也为日常使用物件的收纳提供理想的空间；通过玄关，大尺度的客厅尽显眼帘，独立而又宽敞，给繁忙的您在家中开辟一片属于自己的宁静天地；东向观景大窗，引室外美景入厅，美轮美奂，散发出您的高贵气质；餐厅与客厅相连成一体，延伸家具的空间感，东侧窗户，用餐时不仅可以欣赏窗外美景，还可以保证室内的采光和通风；北侧厨房，与餐厅分离，避免了烹饪时对室内环境的影响，北侧窗户，通风透气的同时，在您准备餐饮时，可以欣赏窗外景致，保持愉悦心情。

在一层，我们精心设计了东向观景老人房，让家中长辈尽享天伦之乐的同时避免了因年龄产生的生活差异，减少了上下楼梯可能带来的不安全因素，独立的卫浴，方便老人的生活起居，彰显出人性化的设计理念。

样板间说辞您这边请，您现在看到的这栋别墅就是我们的样板间，外墙采用通体陶土砖，透气性很好，隔热效果也很好。

玻璃为双层中空low-E 玻璃，看，上面还有精致的浮雕，如此高品质配置在来宾来说是罕见的，但这却是罗马世家追求高品质、高格调气质的体现。

走上大理石台阶，旁边是手工锻造的铁艺花栏杆，您看到的是铜制的入户门，非常大气。

您里面请，这里就是客厅了，整个客厅面宽达5.6米,气派的6米挑高，这在整个来宾来说是唯一的，顶部吊挂水晶灯、复古的家具摆设、古老的留声机、欧式壁炉，加上大大的落地飘窗，精美绝伦，您想啊，再听着这蓝调音乐，多享受啊。

您再看，下面是车库，住别墅要有私家车库才行哦，我们是来宾首个带私家车库的，您停了车可以直接从车库上来，这让您的生活更便利。

您再往这走就是餐厅和厨房了，厨房是敞开式的，我们用的这套厨具非常好，抽油烟的效果很好，上面用的都是钢琴漆。

这还有一个小小的吧台，您完全可以优雅的边喝着咖啡，边为家人准备晚餐。

而且我们是框架结构的，您怎么设计怎么装修都行，可以按照自己的喜好去做。

这是我们的阳台，也相当于一个入户花园，从这边也可以进，这还有一个后院，全是赠送给您使用的，您可以把它打造成一个私家花园，种些喜爱的花花草草，或瓜果蔬菜，每当收获成果的时候一定很开心。

接下来我带您去看看二楼，我们用的全是实木地板，非常舒服。

二楼是两个卧室，也可以做客卧，房间都很方正，很好摆设，我们现在设置成一个男孩房，一个女孩房。

（引导客房到男孩房）这是露台，您看一下我们的木纹漆，是请北海专门做木纹漆的师傅过来做的，我们在细节方面都要尽力做到最好。

这是不生锈的栏杆。

（引导客房到起居室），这是多功能的小厅，您可以做茶室、健身房、或是给小孩放架钢琴也是很好的，如果您有什么收藏爱好，也可以打造成您藏品的展示区，这是个不错的选择。

我再带您去三楼参观下，三楼是个套房式的主卧，配有书房，还有一个大露台，闲暇时可以坐在露台的摇椅上喝喝茶，看看报纸，周末也可以邀请亲朋好友来开party或烧烤。

样板房介绍说辞7样板房介绍说辞7我们做了两间样板房，一房49和两房83，是请全球知名的**A设计公司设计的，**专门给全球一些五星、六星级酒店做装修设计，比如迪拜丽思卡尔顿酒店、曼谷凯宾斯基酒店、上海和平饭店。

（引导至样板区）请先穿双鞋套。

先带您看看49的这间，这里有户型图（墙上），我们是硬装交付，也就是，厨卫装修好，可以直接使用。

房间内地板、墙面、天花吊顶做好。

软装及可移动家具不是交付标准。

厨房铺地砖、墙砖，方便打理。

上下吊柜储物方便。

配备方太或老板同等品牌的抽油烟机，以及方太、老板或苏泊尔的电磁炉。

水槽、龙头安装到位。

卫生间洁具、花洒使用科勒、TOTO 或乐家同等品牌；淋浴房安装到位，另外赠送一台A.O史密斯或者阿里斯顿同等品牌的热水器；这里还专门做了一个储物柜，您看，上面可以收藏一些杂物，下面可以放置洗衣机，为了洗衣机使用更加方便，交付时将会把下面的空间提高到1.6米，也就是取消一层隔板。

室内部分，地板采用实木复合地板，原木色很百搭；墙面部分贴墙纸，部分使用高档环保涂料，贴墙纸的地方是床的背景墙部分，一直延伸到天花板；天花板局部吊顶，赠送家用中央空调；我们的层高达到了3.2米，比一般住宅的2.9米层高高了30cm，所以空间感觉很舒适；还有赠送一个超大的飘窗，1米进深，您可以在这里看书喝茶聊天上网，很有情调！我们的设计风格很现代感，装修标准达到2500元/，细节做得都非常考究，您看连踢脚线和门框都是用不锈钢做的，像星级酒店一样，很有品质感！再带您看看83的两房，（门口）这里是户型图，先跟您说一下，厨卫隔墙有所调整，以户型图为准。

一样的，硬装交付，软装及可移动家具不是交付标准。

83的入户门是双开门。

厨房铺地砖、墙砖，方便打理。

上下吊柜储物方便。

赠送方太或老板同等品牌的抽油烟机，以及方太、老板或苏泊尔的电磁炉。

水槽、龙头安装到位。

卫生间洁具、花洒使用科勒、TOTO或乐家同等品牌；淋浴房安装到位；另外赠送一台A.O史密斯或者阿里斯顿同等品牌热水器；这面墙刚才提到了，和户型图一样，凹进去，像小户型那样会有一个储物柜，方便放置洗衣机和杂物，更加方便。

样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。

首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。

二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。

◆入户玄关功能齐全，实用方便。

◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感◆南北双卧室设计，互不干扰◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。

◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。

◆讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。

94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。

【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。

我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。

您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。

您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。

右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。

别墅户型销售说辞别墅户型销售说辞户型的六大特点：1、纯粹墅感，多重庭院：上中下叠独立入户、多重私属庭院都是墅感的关键，室内赠送私家电梯；2、高附加值空间：地下6.85米挑空设计，客户可根据自行需求，通过地上地下空间拓展，充分提高空间感受，单层使用面积大多可超100平米，整体可达300-400平米左右的使用面积。

3、全家庭多功能空间设计，全四居设计其中三居朝南，4、豪华主卧设计，主卧合计面积约65平米，主卧南北通透；5、地下空间地上拓展化，通过采光窗井设计，地下空间实用舒适；6、空间灵动，框架结构，充分预留满足个性化需求。

下面就我们的下叠产品展示效果进行示意，本户型是地上两层，地下一层（含夹层），整体空间拓展后使用面积接近400平米。

首层会客空间首层以家庭会客空间为主，8.1米南向面宽，客厅4.6米，客厅、餐厅、社交型厨房同在一侧即可互动、又彼此独立形成一个约70平米的家庭公共活动区域，在家中待客也尽显主人气派。

客厅、餐厅方正，能够同时容纳八到十个人用餐，完全可以举行家族聚会或社交party。

近14平米的厨房可设计为中西厨，U型的布局增大了使用空间及收纳空间，使洗、切、炒一体化, 布局合理、动线流畅。

中间岛台的设计，能极大提高厨房空间的使用效率，同时可作为早餐台使用。

而厨房和餐厅相连接，在做饭时，也方便您和家人、朋友交流，是一种新型的社交方式。

一层带有一个南向的老人套房，也是我们是适老的贴心设计，让老人更好的享受阳光、享受便捷、享受院落生活，而且此房间也可做客房使用。

二层主人生活区二层由奢华的豪华主卧套房和两个儿童房组成，主卧套面宽4.6米，面积约65平米。

可分区设置男女主人衣帽间，可设置大尺度主卫生间，明卫设计，三分离设计，尽显别墅的舒适尺度。

南北分设两个儿童房，3.5米面宽，南向大采光，与二层客卫直接相连，实现第二舒适套房设计，满足儿童的空间，同时与家庭厅的合理动线，实现了儿童与家长间的共融生活。

带看现场说辞样板房说辞集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]样板房说辞A1户型标准说辞：该样板房户型为A户型，建筑面积-133.2m2,套内面积-119.33m2,3室2厅2卫2阳台。

主要的户型亮点为：户型方正，南北通透，南北观景，阔气排场不言而喻；景观客厅，北眺长江自然江景，南看小区优美园林，尽享典雅人生；南北双阳台，南阳台风景入户，赏心悦目。

所有这些都可彰显您尊贵的身份。

请各位注意，本户型只是样板房，具体交楼标准请见户内展示。

下面让我们一起走进去看一看：客厅：客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台推拉门之外，无其他任何房门对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客厅开间4.2米十分开阔，并且客厅外接景观阳台向南，有南北穿堂风，通风采光效果极佳，始客厅更为开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。

阳台：景观阳台不仅照顾了家庭通风采光的基本需求，更重要的是将社区园林的惬意舒适的感受延伸进了家居生活的每个细节。

主卧：3.6米面宽，空间私密、方正、平直、宽大、令人心情舒畅。

带独立卫生间，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居次卧：户型方正，南北通透。

在风景中休憩，给您全天美好的开始。

书房：采光充分，空间独立，阳光书房，让生活拥有另一片温馨的静逸餐厅厨房：厨房、饭厅分而不离，功能分区集中，并与其他功能区明确分开。

其中，厨房与饭厅紧密相联，方便备餐与用餐，餐厨均有明窗，通风、采光好，且处于西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。

公用卫生间：双卫生间设计，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居，更好安排家人生活洗浴，给予家人更多生活自在感受。

整个户型特色可以归结为尊贵、舒适，最大的优势是丰富的景观资源，完善的功能设计和个性化的完美结合B1户型标准说辞：样板房户型为B1户型，建筑面积-111.16m2,套内面积-99.38m2,三房二厅双阳台，户型方正实用，功能齐全；空间布局合理，经济紧凑； 4.2米宽客厅，大空间，大享受；3.5米精致套式主卧，相拥阳光与风景入睡；所有这些都可彰显您生活品位，请各位注意，本户型只是样板房，具体交楼标准请见户内展示。

样板间带看说辞170平端户户型说辞：远景介绍（引领客户进入园林示范区，行至临近样板间水系景观，见联排别墅远景开始介绍）您眼前呈现的是我们汤泉世家的联排别墅，整体为英伦建筑风格，采用高耸的双面斜顶、老虎窗、交错的山墙充分体现了文艺复兴时期的自然美。

即将带您参观的是我们170㎡的样板间，四室两厅四卫，地上三层，首层层高达到3.6米、二、三层3.1米，充分展现了别墅产品房间的空间立体感，居住更加舒适，另外首层还赠送超大庭院，顶层赠送阁楼。

庭院介绍（行至别墅小院内，开始介绍）这是我们170样板间小院，端户小院呈C型环抱型，即三面庭院，我们所在的这面是南园入口，北院是停车区及停车专用入口。

联排别墅端户的庭院面积，依照楼栋所在的位置不同平均面积在150平左右。

左手边是我们样板间的温泉泡池，我们项目主打一墅一汤池，又称温泉别墅，除了将温泉热水引入您家的居室内，还贴心的在您家的庭院中预留了温泉管线，后期您也可以参考我们样板间，在院子里做一个温泉泡池，在自己家中即可享受温泉泡汤的乐趣。

入户门我们联排别墅的南面入户门采用了2400x1200子母门，北面次入户采用2400x1000，入户门为合资高等高端品牌，铜质门身，端庄、大气，与建筑风格融为一体，具有极强的复古美感。

一层会客区介绍我们现在所处的位置的就是您家的一层会客厅，南北两侧均设有入户门，均可连接您南北侧的花园，一楼主要功能区有客厅、餐厅、厨房及卫生间。

客厅与餐厅连接、空间相互延伸，可以达到更好的采光效果，客厅整体空间尺度更宽敞。

而且餐厅客厅一体化的设计，能更好体现整个家庭的气氛，咱们设想下，如果您家里来客人，有人在餐厅吃饭，有人在客厅聊天，能够相互交流而又不相互干扰，是不是很温馨很热闹。

还有就是餐厅和客厅放置在一起，空间更显开阔，没有死角，方便合理摆放家具，提高了居住舒适度和生活品质。

与客厅相连的超大景观窗将庭院的景色引入房间，充分展现了别墅的大气与尊贵。

别墅户型说辞阐述核心思想：不挣扎的人生才称得上优雅总括您请看，这就是我为您推荐的面积为286平米的别墅别墅户型，方位是上北下南，左西右东. 地上三层，且赠送了地下一层，以及南边庭院，北边下沉庭院。

是天地··北湖湾设计的非常合理的别墅户型。

在整个xx都是独一无二的。

地下一层，休闲娱乐区您看，就是地下一层，在这一层，我们为您设计了休闲娱乐区、车库、多功能房，您请看：负一层一共设计了2个入口：南边这个是停车入口，开车通过地下车道可以直接进入您家的地下车库。

车库的开间达到了5.2米。

可以并排停放两辆车。

以后完全不用为停车担心。

在车库的右边，我们还为您设置了一个方正的储藏间，一些生活杂物可以放到这边。

通过这边的楼梯，您可以直接进入您家的休闲娱乐区。

这边就是开间为7.5米的娱乐室，面积约为38平方米。

如果您喜欢喝红酒，右边可以做一个红酒窖，存放您喜爱的红酒，我们做了4.2米的层高，这样大气的空间，完全可以做个影音室，闲暇时，约3-5知己，品尝红酒，看看喜欢的电影。

这也是一种生活方式。

当然，这是您的私属领域，您可以把它做成藏书室、私人博物馆、豪华茶室、私人健身房、或是瑜伽室。

在负一层，我们为您设计了储藏室、洗衣房、佣人房。

保证主人空间的独立性。

下沉庭院在娱乐室的北边，就是下沉式庭院，也是负一层的另一个入口，也是我们刚刚跟您提到大3进规制的第三进。

私家院墅的入户门。

您现在看到的就是我们为您设计的约为27平方米的私家庭院，您可以根据自己的喜好，引一池清泉，养几茎清荷，放3、5尾锦鲤，植几从修竹，摆一石桌，可以与好友对弈，偷得浮生半日闲。

或在夏日晚上，邀得明月，伴与清风，与好友小酌。

契合了古代士大夫的生活标准，是所有中国人的最终生活理想。

地上庭院您可以通过这边的楼梯进入地上一层。

整个地上一层是您的休闲、会客、就餐区域。

这边是地上一层的入户门，进入入户门后，首先映入您眼帘的就是您家的地上庭院，南向的庭院，采光非常好，您可以亲手种上两棵梧桐，古人云：梧桐相待老。

别墅道辞之阳早格格创做咱们的别墅是沂源唯一北好田园风格的兴办；所有景瞅战兴办依时势而建，北下北矮，使户户瞅湖景，家家享山色；名目坐降正在天湖（省内海拔最下的湖，省内距离乡区迩去的湖）吞噬沂源的制下面，俯瞰天湖与沂河；用材上正在沂源尾伸一指，大门是别墅独有的铁艺门，坡屋顶使用英白瓦，中墙采与真石漆，部分采与文化石；整各别墅区采与智能家居系统，采温使用国家提议的节能环保的天源热泵；共时拥有所有沂源最佳的火量；那些皆是其余名目无法比较的劣势.名目北里是凤鸣山，北里是龙洞山，所有名目被山与湖所环绕，产死一个杂天然氧吧，为所有园区提供源源不竭的浑新气氛.咱们别墅的安排充谦了人情化的闭怀集恬静真用于一体，人情化体当前智能家居圆里，智能家居系统包罗了遥控统制功能、电话近程统制功能、定时统制功能，搜集近程统制功能、安防报警功能、指纹锁等系统.那些智能家居系统能让您的死计越收便当：正在家中所有位子皆不妨统制灯光、家电、窗帘等设备.恬静：任性安排家中灯光的明暗.享受：无需起身，启门、闭灯尽正在掌控.超前：通过电话便不妨对付住房举止近程统制.让您享受那里的湖光山色的共时，也享受科技给您戴去的便利.咱们的别墅冬季采温，夏季制热采与的是天源热泵系统，是利用浅层天能举止供热制热的新式能源.本理是变化天下土壤中热量大概热量到别墅，共时利用天下土壤巨大的蓄热蓄热本领，冬季把热量从天下变化到兴办物内，夏季再把天下热量变化到兴办物内，产死一个热热循环系统，真止节能减排.便宜是下效节能，宁静稳当，不环境传染，维护费用矮，节省空间，省去了热却塔、锅炉房战其余设备，使所有园区越收整净.咱们名目是沂源独有的皆会别墅名目，与乡核心仅5分钟车程，所有园区共时配套星级旅店战下端会所，正在那些场合您不妨享受到星级的待逢.游泳池、温泉越收体现名手段下端本量.忙暇之时，品尝好食之后，不妨游泳、垂钓、沐浴温泉、SPA等.园区内还设有游艇码头，您不妨乘坐游艇从码头出收，欣赏沿途的湖光山色，到达死态景区天湖干天.单拼别墅道辞您当前瞅到的是咱们的单拼别墅，一共分三层，天下一层兴办里积约103㎡，一层兴办里积约131㎡，二层兴办里积约111㎡.咱们沙盘上别墅区的第一排局部皆是单拼别墅.一栋单拼别墅占大天积达到300多仄圆米，简朴去道将近半亩天，让您充分享受别墅给您戴去的枯耀感.单拼别墅正在整各别墅区的最前端，也是最下端，距离湖里迩去，瞅景效验更好.独力进户俭享尊贵，共时单拼别墅的特性之一便是三里采光，使阳光洒谦您房间的每个角降.像您那样身份职位的人，是比较道究格调战死计本量的，对付室内空间的央供也是最热烈的，果此咱们正在安排中频频建改，正在进户树坐玄闭，包管您房间的公稀性；将过厅挑空，减少下度，虽然那样搞咱们益坏一些里积，兴办成本也会减少，然而是那样会使您的住所更有豪宅的气量，体现尊贵感战仪式感，咱们益坏的一些物品也是值得的.一般住房中是无法享受到那种尊贵的.B1层的庭院是免费赠收给您的，戚息日正在院子里战伙伴畅聊古今的共时，欣赏着湖光山色，会是一种很谦意得享受.室内103㎡的超大里积，任您安插，如果您喜欢疏通，您不妨把那里动做您室内疏通的场合，搁置一些跑步机等疏通器械；如果您是影音快乐喜爱者，还不妨把那里安插坐室庭影院；如果您喜欢躲酒，那那里真足不妨成为您躲酒的场合.戚忙室里您不妨搁一弛台球桌大概者动做棋牌室皆是不妨的.那样的安插，正在您戚忙娱乐的共时，不会做用家人的戚息，一举二得.别墅的一层筹备为厨房、客厅、卫死间战卧室.思量到老人爬楼梯大概会有艰易，所以咱们正在一层博门安排了一件卧室，便当老人居住，让女母安享健壮无忧早年.您也瞅到了咱们正在一楼树坐了二个厨房，中式厨房安插考究，西式厨房充谦浪漫情调.3.6米宽的餐厅晃设西式启搁厨房，谦脚您家人便餐的共时，您也不妨正在那里举止小型party.享受一般住房无法达到的兴趣.再瞅咱们二层的安排，二层为主要戚息空间，阳光豪华主卧附戴博属卫浴空间，并设有步进式衣帽间，既不妨井然有序天存搁衣物，又不妨拥有真足自尔的公稀空间.共时主卧与阳台贯串，让您恣意享受空中瞅景的悠然.再瞅其余二个次卧，也皆戴有独力卫死间，让一家人既能亲稀交触又互不搞扰.共时北背次卧拥有二个露台，那二个露台皆是赠收的，正在露台上享受阳光之时，您还不妨搁一些您喜欢的花草，常常刻刻与大自然亲稀交触.北进联排别墅道辞联排别墅一公有4层，天下一层，天上三层.总兴办里积约210㎡从咱们的大门处便体现出了别墅的豪华气量，咱们的大门使用的是铁艺门，那正在一般住房中是瞅不到的，铁艺门起源于欧洲，背去此后皆伴伴着兴办艺术的死长.铁艺门的主要资料是钢，那种钢的采用也有道究，表面的纹饰也是通过特殊处理的，那种宽苛的搞工央供，也正好体现了别墅仆人的尊贵.从那个模型咱们不妨瞅到，从铁艺门进去，逆着楼梯下去便到了咱们别墅的天下一层，天下一层有北背庭院，那个庭院是赠收的，您不妨正在那里培植花草树木，炎热的夏日，正在遮阳伞下战家人伙伴边谈天涯喝着热饮，享受着湖里吹去的凉凉微风，是如许的谦意.天下一层共时还配有多功能室、储躲间、洗衣房、卫死间，多功能室您不妨根据您的兴趣快乐喜爱，随意安插.如果您喜欢疏通，您不妨把那里动做您室内疏通的场合，搁置一些跑步机等疏通器械；如果您是影音快乐喜爱者，还不妨把那里安插坐室庭影院；如果您喜欢躲酒，那那里真足不妨成为您躲酒的场合.您也不妨把那里挨制成棋牌室，战伙伴家人正在那里戚忙娱乐，丝毫不会做用楼上家人的戚息.逆着那个楼梯便到了咱们联排别墅的天上一层，独力进户，一步花园，彰隐尊贵，进户玄闭，公稀性更强，挑空的过厅减少了局部空间战下度，彰隐出住房的豪华气度，您进住之后也不妨把挑空部分分成二层，减少一些使用里积.挑空部分的里积是赠收的，那样的安排咱们虽然会益坏一些里积，共时兴办成本也会减少；然而是会您的死计越收的便当战恬静.启间7.2m的超豪华客厅，共时配备北背瞅景阳台，使所有客厅通透明明；共时那里也是您会客的绝好之所.一楼另有一间客人房，伙伴去家里搞客，早上不妨住正在那里.二楼北有阳台，北有露台，北北通透，透气采光效验非常棒.而且露台免费赠收给您，您不妨正在露台上晃搁喜欢的花草，搁上一弛小桌，茶余饭后，坐正在躺椅上，享受着阳光与谦意凉风，死计与处事的琐事扔之脑后.二楼有二个北背卧室，其中一个卧室与阳台贯串，享受阳光的共时，也可尽享天湖好景.通过室内L型楼梯便不妨加进三楼.三楼是仆人房，阳光豪华主卧附戴博属卫浴空间，并设有步进式衣帽间，既不妨井然有序天存搁衣物，又不妨拥有真足自尔的公稀空间.北北各赠收露台，挨制您的公家花园.虽然联排总兴办里积不大，然而是多露台的安排，不妨尽享至尊俭侈空间北进联排户型道辞：北进联排与北进的分歧正在于，北进是从一层加进，北进联排则是从北侧庭院加进.共时，北进联排天下一层的客厅是挑空的，挑空部分减少了客厅空间战层下，相对付于一般仄层住房更能体现出尊贵感.（其余参照北进联排）叠加别墅户型道辞：叠加别墅正在整各别墅区的北侧，也是整各别墅区天理位子最下的，背靠青山.阳台战多露台的安排，使阳光洒谦您的每个房间.叠加别墅一栋4层，1、2层是一户；3、4层是一户；1、2层咱们称为下叠里积正在180㎡，3、4层咱们称为上叠，兴办里积约160㎡安排.虽然里积与仄层住房相称，然而多露台及庭院的安排，让您恣意享受别墅独有的空间，共时享受到别墅独有的尊贵，铁艺大门，一步花园，独力进户等，那些正在仄层住房中皆是无法享受到的.尔先给您介绍一下一层，从那个模型里咱们也不妨瞅到，加进别墅独有的铁艺大门，便瞅到了庭院.庭院战车位是免费赠收的，一步花园让您时刻与自然亲稀交触.一层真足筹备为二室二厅一卫一厨，一层博设老人房，让老人安享无忧健壮早年.书籍房您也不妨变革成一间卧室.共时一层筹备合理，动静分区，缩小了相互之间的搞扰.二层是您戚息的主要场合，一共三个卧室.阳光豪华主卧附戴博属卫浴空间，并设有步进式衣帽间，既不妨井然有序天存搁衣物，又不妨拥有真足自尔的公稀空间.共时主卧配有瞅景阳台，享受阳光的共时也不妨，尽揽天湖好景.从那个模型上您也不妨瞅到，咱们正在北侧博设有下重式庭院，充分谦脚了一层北侧的采光与透气.最要害的是给您一种天天合一的体验.三四层便是其余一户，从北侧通过楼梯加进，从户型图上也能瞅出，三四层也拥有自己独力的庭院与停车位.共时由于1、2层与3、4层的进户办法纷歧样，灵验天预防了二家相互搞扰的问题.3、4层与1、2层相比，不太大的不共，四层少了一个卧室，多出了一个免费赠收给您的北背大露台，180度瞅景.夜早躺正在露台上的椅子上，，欣赏着天湖独有的夜空，也是一种非常谦意的死计.。

合院别墅接待说辞我们的XX别墅是现房，毛坯交付，您完全可以发挥自己的喜好来装修。

现在看到的这套样板房是“林与堂”会客厅，“林”喻为所处的浓荫密林，你可以感受到游艇一路沿河的景观之美，别墅处于自然秘境之中。

“堂”喻为空间被赋予的邻里交互、艺术交流的会客厅堂功能。

同时此名也是来源于对生活哲学有最高认知的林语堂先生，在《生活的艺术》这本书里，他讲述了一种中国人的生活方式与东方情调，正是天境别墅所带来的生活艺术。

您可以看到这套样板是为了回归水泥本质，既展示了毛坯交付的质感，又通过空间的想象展现了一种艺术生活的方式。

另外作为“会客厅”的功能，金地可提供定制性私宴、派对等服务，业主可预约，为您与朋友创造一个自然秘境会所。

【产品独特性】XX别墅是市场上非常稀缺的一种产品，国家专利绝无仅有，一进外院，二进连廊，三进内院，层递进尽显国礼，XX是以国际化的居住理念去打造的新格局。

我们区别于遍布市场上的各类伪别墅产品而打造的一种新型的城市独栋户型，以大尺度面宽为业主打造一个有天有地的舒适型宜居别墅产品。

区别于目前市场上的联排、叠加、双拼等伪别墅的不同之处，我们的优势可以列为以下几点：第一、产品的唯一性：目前市面上的所有别墅产品，除了独栋之外，基本上都可以称之为伪别墅，产证上显示基本为“花园洋房”、“新式里弄”等，而独栋别墅则显示为“别墅”，叠拼的面积一般都在100㎡～130㎡之间，基本上就是立体公寓，且面积分散，平时生活需要爬上爬下，舒适度极差。

联排和双拼则基本上在180㎡～250㎡之间，相对叠拼来说，也许在居住感上稍显档次，但是同样的，生活基本上是爬楼梯，如果家里有老人则非常不便，且因为做了两到三层，所以占地面积非常少，一般都在70㎡左右，双拼可能大一点，加上花园可能在200㎡左右。

而且多户家庭住在一起则显得拥挤不堪，环境和私密性非常差。

但是我们的XX产品就占地面积而言，就远远超过了这类产品，我们的面宽24米，相当于一般联排别墅的三倍以上，占地面积将近三百平米，相当于一般伪别墅产品的三倍，每家每户都有超大花园，可以告诉客户的是，买别墅就是买地，光我们的占地面积就是人家的三倍，但是在周边五六百万的叠拼产品中，我们一套相当于人家三套，但是我们的价格仅仅八九百万，性价比极高。

高档别墅销售说辞香麓山十二大卖点五大特色：美、巧、贵、秀、香美：美在纯自然，美在原生态，美在山水之间。

巧：巧在规划，巧在建造，巧在天人合一。

贵：贵在俯瞰沈北、居高临下；贵在盘龙乘势、依山伴水、贵在理想的风水格局。

秀：秀在构思，秀在设计，秀在适宜居住。

香：香在春夏之际花香怡人，香在秋冬之际果香四溢。

四大优势：海拔高、密度低、赠送多、产品纯。

海拔最高：本案属于沈北地区海拔最高的别墅园区海拔99米俯视浦河。

（高）密度最低：一期仅50户，园区户均资源占有率在沈阳地区堪称第一。

赠送最多：本案赠送地下室，赠送大型私家花园，赠送大面积观景露台。

赠送私家农场。

产品最纯：沈北地区独一无二的纯山地别墅园区。

三大亮点：绿视率、私密性、性价比。

绿视率：自然绿色在人的视野中达到25％以上时，人感觉最为舒适，本园区绿视率高达50%以上。

私密性：园区位处人和街末端，三面环山顶级隐幽之地，是集低调高雅舒适于一身的顶级半山豪宅，实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。

性价比：3万平多功能山地公园50户业主独享。

附带赠送地下室、私家花园、阳光露台、生态农场绝对物超所值。

嘉润香麓山项目介绍说辞案场沙盘说辞：【开场白】客户到！（置业顾问）欢迎参观（全体在案台后站好身体微倾，双手叠放于身前大家一起说声音洪亮适中）。

（置业顾问）您好我是嘉润香麓山的置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，先生（女士）您贵姓（客户回答）X先生（女士），您是第一次来我们项目吗。

客户：1、是（继续介绍，进入销售流程讲解）2、不是（1）询问之前置业顾问是谁，让该置业顾问接待此客户（2）之前置业顾问不在，则由原接待人员接待。

【区位说辞】由我来为您介绍一下项目所在的区域，您这边请（指项目的区位图）这是我们项目的区位示意图，方位是上北下南左西右东，我所指的位置就是项目所在地，位于沈北新区蒲河新城。

首先给您讲解一下大概方位以及行车路线，沈北新区是国务院批准的第四个国家级生态新区，它坐落在棋盘山脚下，自然环境优美，绿树环抱，空气清新，湖光山色。

样板房话术样板房介绍说词地点一:XXXX房? 开场白:上午/下午好:欢迎来到XX楼样板房，我是这里的管家xxx，这边请。

? 房型介绍:这间套房是层高2.9米、面积159平方米的四室两厅二卫的江景房。

? 客厅介绍:大家看到的是客厅，门口是一个临时衣柜，方便冬天来客挂外套或大衣;客厅的落地式玻璃窗采用的是断桥隔热的铝合金边框及LOW—E的中空隔热型玻璃精心制作，保证了良好的抗风能力和居住安全，内开内导的窗户是目前高层建筑中比较先进的设计。

透过窗户往外看，一线江景尽收眼底，站在这个角度可以直接观赏对岸的XX XX XX等风景名胜及城市景观，直接向下看就是政府公建的文化公园、篮球场、网球场、沙滩排球场，业主可以随时去运动或散步。

? 会客厅介绍:这边是会客厅，会客厅带有一个小阳台，在阳台的这个位置有一个用于特殊情况下使用的安全通道。

安全的居住环境是理想房间设计应该考虑的一件大事。

? 装饰物介绍:在样板房的设计上，浪漫华贵的水晶吊灯的氛围渲染，加上绘画和雕像等艺术品的点缀，再通过讲究的装饰用材施工，共同构成了整个样板房独特的风格。

? 餐厅介绍:这边是餐厅，餐桌上是华丽的吊灯和精美的餐具、餐厅墙边是一个酒柜，如再摆上几瓶自己喜欢的美酒，无疑将让就餐更充满乐趣。

? 厨房介绍:这边是厨房，推拉门设计节省了空间，明厨加上通透的玻璃窗设计，使厨房很有特点，一边烹饪一边欣赏钱江风光，这也会增添不少生活的情趣。

另外厨房外的空调外机是每家每户赠送的中央空调，值得参考的还有门口的这一内镶式的冰箱，即方便使用又节省空间，使厨房活动的空间相应变得宽敞了许多。

? 客卫介绍:这边是一个客卫，宽敞的客卫空间、干湿分区的设计分隔，加了明卫设计，即保证了客卫使用的舒适，也保证了客卫良好的通风透气，整体设计科学合理。

? 客卧介绍:这边是一间客卧，这间房带有一个小阳台，透过阳台看外面的景观视眼非常开阔。

? 主卧介绍:这边是主卧的书房，在样板房中书房虽然与主卧连在一起，但在日常使用中，可视情作为卧室使用，当然这因人而异。

房地产别墅销售价值及样板房标准解说辞适用：用于带客户至别墅区参观讲解，结合现场实地，告知客户各个赠送部位用途及面积，灌输项目超高赠送的特性，同时在后续至售楼部进行试算时，返算拓展后单价，从而有效降低客户价格及价值抗性，促进成交。

讲解线路及流程：出售楼部（介绍周边不可复制的稀缺城市景观资源）通过侧门，进入别墅区（介绍别墅区整体环境）进入客户参观户型（讲解各层户型结构特性，并着重强调各个赠送区域、位置、功能及大致面积）。

具体如下：出售楼部时：强调项目外围生活环境，将军园，对面湿地公园、浮桥、千米沿江休闲景观带等，突出项目优越的外部生活环境，及对不可复制的城市稀缺景观资源的占有。

（解说建议）在项目西侧是将军园，东侧是近千米长的滨江公园休闲景观带，目前，这两处区域是兴国老百姓傍晚休闲散步的主要去处。

未来，你在XX，出门就可以享受到非常休闲的滨江生活，同时，跨过浮桥，对面就是正在建设中的兴国湿地公园。

可以说，居住在这里，您拥有的是兴国最为优越的居住环境，同时，“一江三园”的稀缺城市景观资源，您放眼兴国，除了XX，也再也不可能有合适的土地进行开发，更不要说还能建设别墅。

通过侧门，进入别墅区：介绍别墅区的整体绿化环境及建筑风格，强调客户购买的不仅仅是房子本身，还有房子所代表的整体居住环境及对未来身体健康的影响。

（解说建议）您看，小区别墅整体采用项目别墅采用地中海式建筑风格，通过独具特色的屋顶琉璃瓦处理，以及各层次丰富的线条、外立面搭配，整体造型显得优美大气，全面匹配别墅区业主的尊崇身份。

同时，项目别墅区在整体小区规划中属于单独规划的一片区域，形成一个社区内部的纯粹别墅区居住环境。

不仅别墅前后绿树环绕、碧草青青，同时，还能够享受到社区左侧1.2万㎡的集中式大花园，长期居住，对于您及家人的身体健康，都是非常好的。

加上刚刚说到的外部“一江三园”，XX的别墅内外部生活环境，均是兴国标杆。

我们说，买房子不仅仅是关注房子本身，更重要的是房子所占有的内外部生活环境，因为环境的好坏，直接影响的是您及家人的身心健康。

样板房介绍说辞*先生/小姐，因为本次开盘的户型有两个，所以我们分别做了两套样板房，首先您看到这个大厅是大堂日后的装修标准,从建材方面来看，墙面装饰和地面均为进口的白洞石与木饰面，白洞石是价格较为高昂的石材之一，切割出来的面积越大价格越贵。

穿过大堂是电梯厅，日后电梯是两部的,出了电梯是公共走廊，这部分的墙面及地面也是白洞石，同时走廊另一部分运用的是海基布的涂料,显得走廊十分的明亮、宽敞。

当然因为部分材料暂未确定，所以局部会有点区别，我们都有标注的.另外，我们每个户型都有奇偶层之分，我们样板房做的是偶数层的标准层户型，我们三期A 组团1—6幢的一梯四户是这样设计的，从东到西依次为01室,02室，03室，04室,您这边请，我先带您看一下02室，也就是中间套的户型。

【中间套户型】首先，进门后左手边就是厨房了，这样的设计可以让您从农贸市场买到的蔬菜和家禽直接进入到厨房，而不会让污物再沾染到房间的地面上,厨房面宽是1.8米，进深有4.1米，面积有7个多平方，这样的进深设计可以使您的操作平台拉长，操作动线更加的合理，厨房的外面还有一个工作阳台，面积有3㎡左右，您可以将洗手池或者杂物放在这里，也可以将厨房的空间再延伸出来,这样就能够最大限度的增加厨房的使用面积，并且工作阳台这块面积有一半是赠送给您的。

厨房的旁边就是餐厅了，方便您能将做好的饭菜能在第一时间内放到餐桌上，餐厅面宽1。

8米，进深有2.9米,面积在5个平方左右，足够一家四口的同时就餐，当然也可以在墙面上挂几幅画.餐厅的南边就是客厅了,餐厅与客厅采用了错开式设计，增加室内空间的私密性。

客厅的面宽有4米,进深有3。

3米，面积有13.2㎡，客厅朝南能更好的接受每天的阳光照射,客厅外是面积有6个平米的露台，延伸了您的室外生活，因为这个露台面积足够大，所以您可以在这里放把躺椅，天气好的时候晒晒太阳或者养几盆花。

（奇数层就是飘窗了，独特的飘窗设计增加了房间的附加值，装修的时候可以在飘窗上放上榻榻米，坐在这里晒晒阳光，或者和家人朋友这上面打牌、下棋。

“盛装”样板房接待说辞一、样板房数据：户型：建筑面积137㎡，套内面积113.61㎡(三室两厅两卫——雅居平层大宅）特点：赠送使用面积约12㎡；南北通透，双阳台设计，明亮大气，宽景阳台连通主卧、客厅；客厅、餐厅贯通，空间开阔，心情无碍穿行；独立大储物间，可自由改造，灵活多变；豪华套房式主卧，尊享独卫配置，尊享舒适生活；类别建筑数据备注长/m 宽/m 面积/㎡大厅——————高4.5米；楼梯宽2.6米客厅 5.1 4.2 21.06 高3米,不含阳台储藏室 2 0.8 1.65 高2.36米宽景阳台8.1 1.58 12.83 赠送一半面积6.4㎡餐厅7 2.7 19.06 包含阳台面积；含1.08㎡过道面积厨房 2.8 1.9 5.13 窗户宽1.2米，高1.5米生活阳台 2.7 1.35 3.64 送一半面积1.325㎡; 侧窗高2.5m 主卧 5.6 3.9 21.84㎡包含卫生间面积：4.16㎡；过道书房 3.45 3.3 11.45 不含飘窗；飘窗面积全部赠送2.61㎡飘窗 3.3 0.8 2.61 赠送全部面积2.61㎡南向侧卧 5.6 3.3 18.74 飘窗；衣帽间长1.8m，宽1.6，高2.75 公共卫生间 1.7 1.7 2.89 所有卫生间的窗户宽0.9m看房沿路→样板房入口→大厅→看房通道→样板房储藏室→厨房→餐厅→生活阳台→客厅→宽景阳台→主卧→侧卧1 储藏室储藏室空间、设计的灵活性2 厨房 3.1空间感；3.2窗户空间、采光、通风、视野3 餐厅餐厅与厨房、阳台结合讲解空间、通风好4 生活阳台可结合餐厅、客厅、南向阳台讲解用途的灵活性、三面采光、三面通风5 客厅客厅与阳台结合进行讲解布局、装修6 宽景阳台视野、采光、通风、灵活性7 南向主卧7.1阳台；7.2独立卫生间采光、通风、隔音、保温、私密、灵活性8 北向侧卧8.1公共卫生间；8.2飘窗采光、通风、视野、精致、灵活性9 南向侧卧9.1飘窗；9.2衣帽间采光、通风、视野、衣帽间、灵活性三、看房说辞：XXX 先生/女士，接下来我带您去我们的样板房实地参观一下。

别墅说辞我们的别墅是沂源唯一北美田园风格的建筑；所有景观和建筑依地势而建，北高南低,使户户观湖景，家家享山色；项目坐落在天湖（省内海拔最高的湖，省内距离城区最近的湖）占据沂源的制高点，俯瞰天湖与沂河;用材上在沂源首屈一指,大门是别墅独有的铁艺门，坡屋顶使用英红瓦,外墙采用真石漆，部分采用文化石；整个别墅区采用智能家居系统，采暖使用国家提倡的节能环保的地源热泵；同时拥有整个沂源最好的水质；这些都是其他项目无法比拟的优势。

项目北面是凤鸣山，南面是龙洞山，整个项目被山与湖所环绕,形成一个纯天然氧吧,为整个园区提供源源不断的清新空气.我们别墅的设计充满了人性化的关怀集舒适实用于一体，人性化体现在智能家居方面，智能家居系统包含了遥控控制功能、电话远程控制功能、定时控制功能，网络远程控制功能、安防报警功能、指纹锁等系统.这些智能家居系统能让您的生活更加方便：在家中任何位置都可以控制灯光、家电、窗帘等设备。

舒适：任意调节家中灯光的明暗。

享受:无需起身，开门、关灯尽在掌控.超前：通过电话就可以对住宅进行远程控制。

让您享受这里的湖光山色的同时,也享受科技给您带来的便捷。

我们的别墅冬季采暖，夏季制冷采用的是地源热泵系统，是利用浅层地能进行供热制冷的新型能源。

原理是转移地下土壤中热量或冷量到别墅，同时利用地下土壤巨大的蓄热蓄冷能力，冬季把热量从地下转移到建筑物内，夏季再把地下冷量转移到建筑物内，形成一个冷热循环系统，实现节能减排.优点是高效节能，稳定可靠，没有环境污染,维护费用低，节省空间，省去了冷却塔、锅炉房和其他设备，使整个园区更加整洁.我们项目是沂源独有的城市别墅项目，与城中心仅5分钟车程，整个园区同时配套星级酒店和高端会所，在这些地方您可以享受到星级的待遇。

游泳池、温泉更加体现项目的高端品质。

闲暇之时，品尝美食之后，可以游泳、垂钓、沐浴温泉、SPA等。

园区内还设有游艇码头，您可以乘坐游艇从码头出发,欣赏沿途的湖光山色,到达生态景区天湖湿地。