种子营销知识讲座

农家小顾问种子知识讲座主讲:向子钧编者按:植保与种子有紧密的联系。

抗病虫品种,种子抗病性鉴定,植物检疫,国外引种审批,种子检疫证明编号等内容,都是植保、种子相结合的内容。

向子钧同志主编、湖北科技出版社公开出版的《种子知识300问》一书,深得广大农业科技工作者的喜爱,先后获得中宣部、国家新闻出版总署优秀图书奖,农业部科技进步奖。

本刊从这期起,陆续选登有关内容,以飨读者。

第一章　种子与种质资源1、什么叫农作物种子?《种子法》第二条第二款对种子作了定义。

"本法所称种子,是指农作物和林木的种植材料或者繁殖材料,包括籽粒、果实和根、茎、苗、芽、叶等"。

根据《主要农作物范围规定》(农业部第51号令),"农作物包括粮食、棉花、油料、麻类、糖料、蔬菜、果树(核桃、板栗等干果除外)、茶树、花卉(野生珍贵花卉除外)、桑树、烟草、中药材、草类、绿肥、食用菌等作物以及橡胶等热带作物"。

农作物种子就是指农作物的种植材料或者繁殖材料,包括农作物的籽粒、果实和根、茎、苗、芽、叶等。

种子是农业生产上最基本的生产资料。

被列入《种子法》范畴的只是商品种子,即用来作为商品与他人进行交换的种子,不与他人发生社会关系的自用种子,不属于《种子法》所指的种子范围;不是作为商品种子出售,而是作为商品粮食、饲料等出售,但被购买者作为种子使用的,也不属于《种子法》界定的范畴。

2、为什么要制定《种子法》?种子是农业生产中最基本的生产资料,是农业增产的内因,是科技兴农的载体。

"一粒种子可以改变世界"。

种子产业能否健康发展,直接关系到农业的增产、增效,农民的增收,生产环境的改善,以及经济和社会的可持续发展。

改革开放以来,我国种业发展很快,成绩有目共睹。

但是,与世界发达国家相比,目前我国种子产业的水平还存在不少差距,种子工作还有不少问题。

就种子管理而言,一是政事企不分,职责不明。

体制问题已成为制约我国种子产业健康发展的最大障碍,自1978年成立种子公司到90年代中后期,全国各级种子管理部门都是与其对应的种子公司一套人马,两块牌子,既从事管理,又从事经营,既是"裁判员",又是"运动员"。

种子管理站职能一、贯彻种子法及有关法律、法规和种子产业政策。

二、依法行使行政许可、行政处罚、行政管理。

三、种制资源保护和主要农作物品种试验、示范工作。

四、负责农作物种子质量监督管理工作。

五、负责农作物种子质量纠纷、田间现场鉴定。

六、负责救灾备荒种子储备管理。

七、做好种子行业信息统计、分析及服务。

八、负责编制本行政区域种子产业化项目，并组织实施。

1.农民朋友怎样才能做到既省钱又能买到放心的种子？每年的春耕备耕时节，广大农民都希望选购到优良的农作物种子。

《种子法》实施以来，我省种子市场不断壮大，全国各大公司的名优新品种涌入种子市场，品种数目成百上千个，既给农民朋友提供了更多的选择机会,同时又由于种子市场的放开，种子价格也不尽相同，不同品种、同一品种不同产地、同一品种不同品牌等价格差异都比较大,给农民朋友正确购种选种带来了困难。

在此我们就种子质量和价格问题提醒农民朋友注意：一、种子价格不能完全决定作物产量。

对此农民朋友选购种子时不要单看种子价格，对于价格高的种子认为一定就好。

品种价格高可能因为该品种制种产量低或种子总量少及真正高产等不同原因；价格低的品种也可能是因制种产量高或是种子总量多，不一定不高产。

特别是新品种增产潜力大，但一般价格都比较高，也有些品种不一定适合你家的土地，所以不要盲目追新，另外新品种需要配合正确的栽培措施，才能达到作物增产目的，要根据自己的接受能力、经济实力和技术条件仔细权衡后再做决定。

二、购买种子时一定要做到以下几点：一是要到具有种子经营许可证、营业执照的大公司或受委托代销的种子门市部购买，购买的种子必须包装完好并有“标签”；二是看种子的标签标注是否明确，四项质量指标是否全部标注，至少达到国家标准，选购种子时最重要的是要看种子质量，仔细看好种子标签。

种子标签是种子经营商对消费者的承诺，也是判定种子质量的重要依据。

现阶段我国衡量种子质量指标主要包括品种纯度、净度、发芽率和水分四项。

公司种子营销讲话尊敬的同事们，今天，我非常荣幸可以在这里与大家分享我们公司在种子营销领域的一些关键策略和将来规划。

种子行业不仅对农业至关重要，也是我们公司长期开展的核心局部。

一、行业背景让我们简要回忆一下种子行业的当前状况。

随着全球人口的增长和耕地面积的有限性，种子的质量、产量和抗病虫害才能变得尤为重要。

此外，气候变化和生物多样性的保护也对我们的种子产品提出了新的挑战。

二、公司现状我们公司作为种子行业的领先企业，一直致力于研发和推广高质量的种子产品。

我们的产品线涵盖了从谷物到蔬菜的多种作物种子，满足了不同地区和不同气候条件下的农业需求。

三、营销策略接下来，我想重点介绍我们公司的营销策略。

我们采取了多元化的营销手段，包括但不限于：品牌建立：通过高质量的产品和专业的客户效劳，建立和维护我们的品牌形象。

市场调研：深化理解市场需求，不断调整我们的产品策略，以满足不同客户的需求。

技术创新：投资于种子技术的研发，如转基因和基因编辑技术，以进步作物的产量和抗性。

合作伙伴关系：与农业科技公司、研究机构和分销商建立稳固的合作关系，共同开拓市场。

四、客户关系管理客户是我们业务的核心。

我们通过以下方式来加强与客户的关系：定制效劳：提供定制化的种子解决方案，以满足特定农业条件和客户需求。

教育和培训：定期举办研讨会和培训课程，帮助客户更好地理解我们的种子产品和农业技术。

客户反应：建立有效的客户反应机制，及时理解客户的需求和建议，不断改良我们的产品和效劳。

五、将来规划展望将来，我们有几个关键的开展目的：市场扩张：进一步开拓国内外市场，特别是在新兴经济体中增加我们的市场份额。

产品创新：继续投资于研发，推出更多创新的种子产品，以应对将来的农业挑战。

可持续开展：推动可持续农业理论，如节水灌溉和减少化学肥料的使用，以保护环境和进步农业的可持续性。

六、结语我想强调的是，我们公司的成功离不开每一位员工的努力和奉献。

我相信，通过我们的共同努力，我们可以实现公司的长期目的，并在种子营销领域获得更大的成就。