下载文档原格式
种子营销策划书方案一、背景：种子营销是当今市场营销中一种非常受欢迎且成功的策略。
由于种子营销具有低成本、高传播效果和可量化的特点，因此吸引了很多企业的关注。
为了提高品牌知名度和销售额，我们公司也决定通过种子营销策略来推广我们的产品。
二、目标：1. 提高品牌知名度和曝光度。
2. 增加目标受众的参与度和互动性。
3. 增加销售量和利润。
4. 建立积极的品牌形象。
5. 增加社交媒体粉丝和订阅者数量。
三、目标受众：我们的目标受众主要是年轻人群，包括年龄在18至35岁之间的学生和职场人士。
他们是社交媒体的用户，并对潮流、娱乐和时尚有着浓厚的兴趣。
四、种子创意：在种子营销中，创意是至关重要的。
下面是我们的种子创意方案：1. 病毒式视频：制作一个有趣、有创意和有互动性的视频，鼓励用户进行分享并赢取奖品。
2. 社交媒体挑战：推出一个流行的挑战或潮流，鼓励用户通过上传照片或视频参与进来。
最佳参与者将获得奖品。
3. 内容营销：编写有趣、实用和高质量的文章，通过社交媒体和博客进行发布和分享，吸引读者并鼓励他们进行转发和评论。
五、种子传播渠道：1. 社交媒体平台：通过发布和分享种子内容来吸引目标受众。
主要使用的社交媒体平台包括Facebook、Instagram、Twitter和YouTube等。
2. 博客和论坛：在相关的博客和论坛上发布种子内容，与读者进行互动。
3. 邮件营销：通过电子邮件向现有客户和订阅者发送种子内容，鼓励他们进行分享和转发。
4. 媒体合作：与一些有影响力的博主、社交媒体达人和媒体进行合作，通过他们的渠道传播种子内容。
六、种子营销活动流程：1. 策划阶段：制定详细的种子营销策略，包括目标受众、种子创意和传播渠道等。
2. 制作种子内容：根据种子创意方案制作相关的视频、图片、文章等种子内容。
3. 传播种子内容：通过社交媒体、博客、邮件等渠道进行种子内容的传播。
4. 监测和分析：监测种子营销活动的传播效果和转化率，并进行数据分析和评估。
农业种子营销方案前言近年来，随着人们对食品安全和营养的需求不断提高，农业市场也呈现出了日益活跃的趋势。
作为农业生产的关键环节之一，种子的质量和品质成为了决定农业产量和品质的重要因素之一。
因此，如何打造一个有效的农业种子营销方案成为了众多农业生产企业的重要课题。
本文将针对农业种子营销方案进行深入探讨，为农业生产企业提供实用的营销策略。
营销策略一：精准定位市场在制定农业种子营销方案时，首先需要进行市场定位。
目前，国内肥料和农药市场已经逐渐进入到了饱和状态，而农业种子市场却处于一个巨大的发展空间和潜力之中。
因此，作为农业生产企业，精准定位市场显得尤为重要。
企业可以通过以下几个方面来进行市场分析，以便更好的理解市场的需求和动态：•竞争对手分析：对市场内各种种子品牌进行竞品分析，找到差异化的优势，制定相应的市场推广策略。
•客户群分析：了解市场内目标客户的需求和购买行为习惯，确立客户画像。
•价格策略：根据实际情况制定合理的价格策略，确保商品销售量和价格的平衡。
•渠道分析：收集市场内各种渠道的信息，寻找更有效的销售渠道和宣传渠道。
营销策略二：品牌宣传在市场定位分析的基础上，企业需要进行合理的品牌宣传，提高产品的知名度和品牌影响力。
具体的做法可以包括：•打造企业形象：塑造企业形象，让消费者更了解企业的文化和价值观。
•丰富宣传手段：可以通过各种方式进行宣传，如拍摄电视广告、在市场内举办发布会等。
•互联网宣传：通过互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌的知名度和口碑。
•实施营销活动：组织各种形式的营销活动，吸引客户关注和参与。
营销策略三：完善售后服务为了提高顾客的购买满意度和再次购买率，农业生产企业需要完善售后服务。
可以通过以下几个方面来改进售后服务：•建设客户服务热线：建立客户服务热线，方便客户随时咨询和反馈。
•客户关怀计划：建立客户关怀计划，定期进行回访，了解客户的满意度和反馈。
•建立售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括客户投诉处理、维护设备等。
农业种子营销策划方案怎么写一、背景分析农业种子是农业生产的基础，优质种子的选用对于农业产量、质量和效益具有极其重要的影响。
随着科技的不断进步和人们对食品安全的关注，农业种子市场竞争日益激烈。
为了在市场竞争中取得优势，需要制定科学合理的农业种子营销策划方案。
二、目标设定1）市场目标：在农业种子市场中占有一定份额；2）销售目标：销售额年均增长20%；3）品牌目标：提升品牌知名度，建立优质品牌形象；4）服务目标：提供优质的售前咨询和售后服务。
三、目标市场分析在农业种子营销中，针对不同的农产品和农区域进行市场细分，以满足不同需求的农户和农业企业。
1）细分市场：将市场以农产品种类、栽培模式、地理分布等因素进行细分；2）需求分析：通过市场调研了解目标市场的种子需求，包括适应性要求、品质要求和价格需求；3）竞争分析：计算目标市场产品的市场份额、销售渠道、价格策略等，并对主要竞争对手进行SWOT分析。
四、营销策略制定1）定位战略：根据目标市场特性和竞争对手情况，明确自己的定位，并制定差异化的产品定位策略；2）产品策略：提供优质的农业种子产品，包括高产、抗逆性强、抗病虫害等特点，满足不同农产品的需求；3）价格策略：根据市场细分和产品差异，制定有竞争力的价格策略，打造优质与价格相匹配的品牌形象；4）渠道策略：建立健全的销售渠道，包括农资市场、种植合作社、农业经销商、网络销售等多元化渠道；5）促销策略：通过广告宣传、促销活动等手段提升产品知名度和销量，包括提供样品、打折活动、赠品、特价销售等；6）品牌形象策略：加强品牌建设，提高产品信誉度和客户忠诚度，通过品牌传播增强市场竞争力。
五、营销方案实施1）产品研发：根据目标市场需求，加强种子研发，提升产品品质和性能；2）市场推广：通过各种渠道进行市场推广，如杂志广告、电视广告、电子商务平台等；3）销售渠道建设：与各地农资市场、农业合作社等建立紧密合作关系，提供及时服务和支持；4）售前服务：提供专业的技术咨询，帮助农户选择适合的种子，并提供种子试种和栽培指导；5）售后服务：建立健全的售后服务系统，包括种子使用指导、病虫害防治咨询等；6）品牌宣传：通过互联网、媒体等多渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和影响力；7）客户关系管理：建立客户档案，进行定期回访并了解客户需求，及时解决客户问题。
农业种子营销策划方案一、背景分析随着农业现代化的不断推进，农业种子作为农业生产的基础，扮演着至关重要的角色。
然而，种子市场竞争激烈，消费者对种子的需求也在不断变化。
为了保持种子企业的竞争优势并满足消费者的需求，有必要进行一系列的营销策划方案。
二、目标定位根据市场需求和企业实际情况，确定如下目标定位：1. 提高品牌知名度：通过有效的宣传和推广活动，将企业品牌在目标市场中打造成知名品牌，树立良好的企业形象。
2. 提高产品质量：不断完善种子的品质，提高产量和收益率，以满足农民的实际需求。
3. 拓展销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线下渠道和线上渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。
4. 加强客户服务：在销售过程中，提供及时、准确的技术咨询和售后服务，增强客户对企业的信任感和忠诚度。
三、市场调研1. 目标市场分析：根据企业产品的定位，确定目标市场为农业主产区，包括发达地区和欠发达地区。
2. 潜在客户需求调查：通过调研和问卷调查，了解目标市场农民对种子质量、种植技术和售后服务的需求，制定更有针对性的营销策略。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格策略、产品特点等，找出自身的竞争优势。
四、产品策略1. 品牌定位：根据市场调研结果，确定品牌定位为“优质种子供应商”，强调产品品质和高产量效益。
2. 产品创新：根据目标市场的需求，推出适应不同种植环境和作物的种子品种，并不断进行品种改良和创新，以满足农民的多样化需求。
3. 产品包装：设计独特的产品包装，突出品牌形象和产品特点，提高产品的市场竞争力。
4. 产品质量保证：建立完善的品质控制体系，确保产品质量符合质量标准和农民期望，通过ISO认证等方式，证明产品的质量可靠性。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品的品质、市场的需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
2. 价格差异化：根据不同渠道和客户的需求，制定差异化的价格策略，以满足不同消费者的购买需求。
农业种子营销方案随着人口的增长和人们对食品安全的关注，农业种子市场的前景十分广阔。
作为一家种子公司，如何制定一个有效的农业种子营销方案，将逐渐成为公司发展的关键因素。
本文将介绍一些常见的农业种子营销策略，帮助种子公司制定营销方案并促进销售。
市场调研在制定营销方案之前，种子公司需要了解目前市场和消费者的需求。
市场调研可以帮助公司了解种子市场的趋势，目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
市场调研可以通过分析数据，观察市场趋势，访问客户，并发起问卷调查等方式进行。
广告宣传种子公司可以通过各种广告媒体进行宣传，例如电视、广播、报纸、杂志、网络广告等。
广告宣传需要注意的是选择正确的媒体，制定有针对性的广告内容，使广告真正起到宣传和推广的作用。
手机应用程序建立种子公司的手机应用程序，可以给种子公司吸引更多的潜在客户。
通过了解目标客户和他们使用手机的习惯，可以制定相关的应用程序，从而实现种子产品的宣传和销售。
同时，手机应用程序还可以帮助种子公司建立客户联系，跟踪和管理客户，提高客户的满意度和忠诚度。
电商平台在当前的年代，电商平台已经成为了最主要的购物渠道。
种子公司通过电商平台建立自己的展示和销售渠道，可以更好地满足客户的需求，并且可以帮助公司降低销售成本。
通过在电商平台上的良好表现，种子公司还可以获得消费者的信任和好评度。
开设门店如果条件允许，种子公司可以选择在城市或乡村的热门地段开设门店，直接面向消费者销售种子产品。
门店销售不仅可以帮助种子公司与客户建立直接的联系，还可以提供更个性化的产品推荐和销售顾问，以提高客户满意度和忠诚度。
赞助和合作种子公司可以通过赞助或与其他企业合作来提升品牌知名度和销售额。
例如，种子公司可以赞助体育比赛或其他公共活动，或与农业机构或植物保护机构等相关企业合作，以提高种子产品在目标客户群中的知名度。
客户关系管理种子公司可以通过客户关系管理系统来建立客户联系，收集客户信息和客户反馈。
种子市场销售计划书篇一：种子企业年度营销计划书种子企业年度营销计划书一、营销目标1、本公司在2012年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。
计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。
今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。
所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。
计划三者的利润之比为5：4：1。
二、营销策略1、产品策略（1）、核心产品策略今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。
凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。
（2）、种子有形产品及附加产品经营策略公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。
公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。
公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。
2、价格策略在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。
市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
3、促销策略在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。
玉米种子市场分析与营销方案一、市场分析1.1市场概况玉米是世界上最重要的粮食作物之一，也是我国的主要粮食作物之一。
随着人口的增长和经济的发展，玉米的需求量不断增加，玉米种子市场也在不断扩大。
1.2市场竞争情况目前，玉米种子市场竞争激烈。
国内外众多农业种子企业都在竞相开发和销售各种新品种的玉米种子。
同时，竞争对手也在加强产品技术研发和品牌宣传，使市场竞争更加激烈。
1.3市场发展趋势未来几年，玉米种子市场有望继续保持高速增长，主要受到以下几个因素的影响：- 环境因素：气候变化和自然灾害可能对玉米产量产生影响，进而影响玉米种子市场的发展；- 技术进步：伴随着科技的发展，种植技术不断进步，新品种的推出和种植技术的应用将促进市场的增长；- 消费需求：随着居民生活水平提高，人们对粮食品质和口感的要求逐渐提高，对优质玉米种子的需求也将增加。
1.4目标市场针对玉米种子市场的特点和趋势，我们确定以下两个目标市场：1. 农产品企业：与其他种子企业合作，以提供高品质的玉米种子为目标；2. 农户：与农户直接合作，提供优质的玉米种子并提供技术支持。
二、营销方案2.1产品定位基于市场需求和竞争情况，我们决定定位为高品质的玉米种子供应商。
着重强调以下产品特点：- 优质品种：选择抗性强、产量高、品质好的玉米种子品种；- 技术支持：提供种植技术培训和咨询服务，帮助农民提高收益；- 环保可持续：注重生态环境和可持续发展，提供生态友好的玉米种子。
2.2市场推广策略1. 品牌建设：投入一定的资源和资金，在主要农业区域建立品牌形象，提高品牌认知度；2. 网上推广：通过农业论坛、社交媒体等渠道宣传产品特点和优势，吸引潜在客户；3. 农业展览会：参加国内外的农业展览会，展示产品优势，获取潜在客户；4. 农民培训：组织种植技术培训班，推广最新种植技术和产品知识，提供技术支持；5. 合作伙伴：与农产品企业建立合作伙伴关系，共同发展市场。
2.3渠道拓展和服务提升在渠道拓展和服务提升方面，我们将采取以下措施：1. 与农资经销商合作：与农资经销商建立合作伙伴关系，开展联合推广，扩大销售渠道；2. 建立物流体系：投入资金建设物流配送体系，确保产品能够及时准确地送达客户；3. 建立CRM系统：建立客户关系管理系统，及时了解客户需求，提供个性化的产品和服务；4. 售后服务：提供及时的售后服务，解决客户种植过程中遇到的问题，建立良好的口碑。
如何做好种子营销策划方案摘要：种子营销是一种创新且高效的市场推广策略，通过利用现有客户或用户来推广产品或服务。
本文将介绍如何制定种子营销策划方案，涵盖目标设定、种子选择、内容创作、传播渠道选择、跟踪与分析等关键步骤。
一、引言种子营销是一种通过现有客户或用户来推广产品或服务的策略，它能够以低成本、高效率的方式扩大市场份额。
对于创业公司或小型企业来说，种子营销是一种非常理想的市场推广策略，因为它不仅仅依赖于巨额的广告预算，而且还能够直接击中目标市场。
本文将为你介绍如何制定一份成功的种子营销策划方案，让你的产品或服务迅速扩散并获得更多用户。
二、目标设定1.明确你的营销目标：你希望通过种子营销策略达到什么目标？是提高品牌知名度、增加销售额、获取更多用户或其他目标？2.确定目标受众：你的产品或服务的目标受众是谁？年龄、性别、职业等方面的详细信息有助于更好地了解他们的需求和行为。
三、种子选择1.现有客户、用户或影响者：寻找那些对你的产品或服务有积极态度的现有客户、用户或影响者作为种子，因为他们更愿意参与到种子营销活动中来。
2.种子要具备的特点：种子应该在社交媒体上有一定的影响力，能够吸引其他人的关注和参与，并且愿意分享自己的使用体验和推荐。
四、内容创作1.制定吸引人的内容：制作有趣、有用且具有分享价值的内容，例如教程、案例分析、用户故事等，以吸引潜在用户的关注并激发他们的参与。
2.个性化内容：根据不同的目标受众定制内容，让他们感觉到与品牌或产品更加相关和亲密。
3.呈现方式：考虑使用文字、图片、视频、动画等多种形式来传达你的信息，并选择适合目标受众的传播渠道。
五、传播渠道选择1.选择适合的社交媒体平台：根据你的目标受众的偏好和行为习惯，选择适合的社交媒体平台进行推广，例如微信、微博、抖音、Ins等。
2.利用社群平台：通过参与相关行业或产品的社群，积极与潜在用户互动，提供有价值的信息并引导他们参与到种子营销中。
种子营销策划方案1. 引言种子营销是一种通过激发消费者的参与和分享，以达到扩大品牌影响力和市场份额的营销策略。
本文将从目标客户、策略执行、预算安排和效果评估等方面，设计一个可行的种子营销策划方案。
2. 目标客户确定目标客户是制定种子营销策略的首要任务。
在此阶段，我们需要明确以下方面：•目标客户的特征：包括年龄、性别、职业、消费习惯等；•目标客户的需求和痛点：了解目标客户的需求和痛点，为后续的策略制定提供依据；•目标客户的在线行为：分析目标客户在社交媒体平台的行为特点，以便更好地选择合适的种子营销渠道。
3. 策略执行基于目标客户的分析，我们制定了以下策略来执行种子营销方案：a. 制定有趣的内容在种子营销中，有趣的内容是吸引用户参与和分享的重要因素。
我们将围绕目标客户的需求和痛点，制定内容主题，并通过独特而有趣的方式呈现内容，以引起目标客户的兴趣。
b. 社交分享机制社交分享是种子营销的核心环节。
我们将嵌入社交分享机制，鼓励用户在参与活动后分享到社交媒体平台，以产生更多的曝光和用户参与。
同时，我们也会设计一些有趣的奖励机制，鼓励用户邀请更多的朋友参与活动。
c. 网红代言与知名网红或有影响力的个人或机构合作，邀请他们参与种子营销活动。
网红的影响力和粉丝群体将帮助我们扩大活动的曝光度，并吸引更多用户参与和分享。
d. 定期活动更新为保持用户的持续参与，我们将定期更新活动内容。
通过不断创新和改进活动形式，吸引用户参与和分享，并保持种子营销活动的可持续性。
4. 预算安排在制定种子营销策划方案时，预算的安排是必不可少的一部分。
以下是预算的主要组成部分：•制作有趣的内容：包括文字、图片、视频等创作成本；•社交分享机制的开发和维护成本；•网红代言费用；•宣传推广费用。
对于每个预算项目，我们需要进行详细的成本评估，并确保在整个种子营销过程中有足够的资金支持。
5. 效果评估种子营销策划方案的最终成功与否，需要通过效果评估来进行检验。
小麦种子营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况小麦是全球最主要的粮食作物之一，也是我国面积最大、产量最高的农作物之一。
随着人口的增长和人们对食品安全和营养需求的增加，小麦的市场需求也在逐年增加。
近年来，小麦市场呈现出供需偏紧、价格波动剧烈的特点。
1.2 竞争分析我国小麦种子市场竞争激烈，国内外品牌众多，如美国杜邦、荷兰先锋、法国林格法等。
这些品牌产品质量上乘、技术先进，具有很强的竞争力。
同时，国内一些小麦种子企业也在不断发展创新，其产品逐渐赢得了市场认可。
因此，要想在小麦种子市场占得一席之地，需要具备过硬的产品质量、完善的销售渠道和强大的品牌影响力。
1.3 消费者需求分析消费者对小麦种子的需求主要包括以下几个方面：优质小麦品种、高产量、适应性强、抗逆性强、耐病虫害、适宜机械化栽培等。
针对这些需求，我们需要研发出符合市场需求的小麦种子，并通过市场调研了解消费者对于各项需求的重要性，以便确定产品的研发和推广策略。
二、产品定位2.1 目标市场我们的目标市场主要是中国的小麦种植户以及小麦种子经销商。
中国是世界上最大的小麦生产国，拥有庞大的小麦种植户和小麦种子经销商群体。
通过满足他们对小麦种子的需求，可以获得稳定的市场份额。
2.2 产品特点（1）优质小麦品种：通过研发出高产、抗逆、耐病虫害等特点的小麦品种，满足种植户对于品种的需求。
（2）完善的技术支持：提供种植技术培训、专业的种子种植指导等服务，帮助种植户提高小麦产量。
（3）灵活的销售方式：通过多种销售方式，如线上销售、线下渠道销售等，满足消费者的购买需求。
三、营销策略3.1 产品推广（1）品种宣传：通过推广产品的特点和优势，以及丰收样板田、推荐用户等形式，提高消费者对产品品种的认知度。
（2）技术培训：组织种植户培训班，向其提供种植技术培训，让他们了解种子的种植、管理和病虫害防治等知识。
同时，应邀参加农业博览会和农业技术交流会，向种植户宣传产品和技术。
1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状西方国家的种子产业经过长期的发展,积累了丰富的经验,形成了较为科学、较为完整的生产、经营、销售模式,销售渠道逐步完善,销售模式逐步推广应用,可以说,西方发达国家的种子产业引领了世界种子产业的发展。
世界上从事种业生产营销的第一届公司是1742年法国的维尔莫兰种子公司,该公司面对种子生产销售出现的新问题开始探索新的种子营销模式和营销渠道,将种子产业化推向了历史舞台,自此,世界种子产业开始发展。
西方国家种业的发展经历了多个阶段,从开始一百多年的缓慢发展到二战后的迅猛发展,西方国家种业已初具规模,国际化的种子市场已经逐步形成并逐步规范和完善。
可以说西方国家的种子产业主导着世界的种业发展,因而,西方国家对种业的研究相对我们国家而言具有一定的前沿性。
梳理西方国家对种业的研究,我们发现西方学者对种业的研宄大致体现在这几个方面:第一,概括西方国家种业的发展特点。
在这个问题上,西方学者的认识虽有所差别,但相对其他方面而言比较统一,他们一般认为西方国家种业的发展呈现出的的特点包括:专业化程度高,形成了专业化的种业营销网络,各种业营销主体也具有较高的专业性;行业高度集中,西方国家的种业垄断局面严重,以美国为例,占营销市场份额前十位的种子公司垄断了全国80%的市场;并购和重组频率高、规模大;注重科技投入,走科技种业发展之路。
第二,总结西方国家种业发展历程。
西方学者认为世界种业的发展大致上经历了工业化和现代化的历程,总体上讲西方国家的种业发展分为早起起步阶段、中期发展阶段和后期成熟阶段。
具体到各个国家,由于各个国家的发展轨迹不同,种业的发展也经历了不同的发展路径。
一般而言,可以将其划分为这几个阶段:政府大力支持的起步阶段,该阶段政府大力通过媒体大力宣传种业的重要性,且在物理和财力上对种业相关营销和科研主体投入较大;法制化的成长阶段,该阶段西方国家大多注重种业市场的规范化,以法律法规逐步规范整个种业市场,以实现合法、有序竞争;竞争垄断形成阶段,该阶段西方种业集团公司逐步垄断各自的种业市场,集中化程度逐步提高;产业拓展,海外市场形成阶段,该阶段西方国家种子跨国公司相继出现,将目标猫向了广阔的海外市场。
第三,在种业营销渠道方面,西方学者承前继后,从不同的角度对种业营销渠道进行研究。
1916年,美国学者韦尔德的《农产品营销》问世,拉开了西方学者对种业营销进行系统研宄的帷幕,他从市场营销环境、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等多个方面论述种业是营销。
1920年,美国学者邓肯在《营销问题与方法》一书中围绕农产品,着重论述了营销结构对农产品营销的影响。
巴特尔侧重与营销渠道的效率研究,其认为种子营销商独立于种子生产者和消费者,为二者创造了时间效用、成本效用、基本效用等最为直接的营销渠道效用。
奥德逊则注重营销渠道的涉及,其认为营销渠道设计的好坏直接关系到种业营销的成功与否,他注重从经济效率入手对种业营销渠道进行演化,并提出“标准化”的设计标准。
布瑞耶则从营销机构本身入手,指出营销机构应当立足于自身,从自身角度客服重重阻力,提升自己的营销能力和水平,打造纵向一体化的营销渠道。
麦克马蒙认为营销渠道的设计对营销效率的高低至关重要,提出管理型、公司型和契约性三种营销渠道系统。
第四,在种业营销行为方面,西方学者从成员间的合作、冲突、权力等方面立论,分析营销渠道的因素对营销行为的影响。
诸如拉斯切认为种子营销受权力影响力和非权力影响力的影响,他指出非经济权力的使用程度与成员对管理者的认同程度成反比,二者相互制衡,细化权力的来源,规范权力的使用。
葛雷玛认为组织内部的谈判和合作关系对公司营销的影响作用巨大,应加强组织内部的谈判频次,规范谈判环境。
斯特恩认为种业公司同其他组织一样,其成员之间不可避免的存在着冲突,为了提高营销效率,组织应该从依存和承诺两个角度疏通营销渠道,以保证营销渠道的畅通。
第五,在种业公司营销风险管理研宄方面,西方学者认为西方郭嘉种业公司营销风险管理大致经历了三个阶段:1930年一1970年的初步发展阶段,世界范围的资本主义经济危机引起了学者对种业营销风险管理的关注;1970年一1990年的持续发展阶段,该阶段西方国家科技灾难不断发生,财务性风险管理日益引起人们的重视,可以说该阶段是现代种业公司风险营销管理形成的转折点;1990年至今的完善与成熟阶段,种业公司营销风险管理理念日益深入公司成员的内心深处,各种业公司都形成了浓厚的营销风险氛围。
第六,在西方国家种业发展趋势方面,西方学者在认真总结了自身的发展历程之后,针对当前的形式,大胆预测了今后的发展趋势。
对此,他们认为西方国家种业的发展将呈现出如下趋势:产业化、专业化程度愈来愈高;种子附加值大幅增加,科技含量越来越高;.跨国种业公司不断发展,种业公司重组并购持续不断。
1.2.2国内研究现状相对西方发达国家对种业以及种业营销的研究而言,我们起步相对较晚,整体研究滞后于西方,这一方面是因为西方较早确立了资本主义市场经济体系,种子商品化较早出现,种子产业化程度逐步形成,另一方面,这也与我国自身国情密切相关。
综合来看,当前,国内相关学者对种业以及种业营销的研.究主要集中在这几个方面:第一,在我国种业发展历程上,大多学者都认为我国种业的发展与我国经济体制向伴随经济了建国初期的计划经济体制、双轨制和社会主义市场经济体制的三个大阶段。
具体来看,我国种业的发展大致可以分为五个阶段:1949年一1957年的家家种田、户户留种阶段;1958年一1977年的“四自一辅”阶段;1978年一1995年的“四化一供”阶段;1995年一2000年的种子工程阶段;2000年至今的产业化发展阶段。
在此基础之上,学者对各个阶段的特征都做出了较为明确、细致的说明,这对于理清我国种业发展的总体脉络具有较强的指导意义。
第二,在我国种业发展的现状与存在的问题方面,各个学者都从自身的研究角度出发提出了独到的见解。
学者徐小伟认为当前我国种业的发展存在旳问题主要表现在:缺乏公正透明.的法治环境;管理不规范,政府直接干预较多,影响了市场的独立性;种子企业规模小、数量多、实力弱、主体乱;投入不足,研发能力水平低下,种业公司创新动力明显不足;缺乏综合型和专业型的高素质人才。
这些问题直接影响着我国种业的进一步发展,需要切实解决。
第三,在我国种业营销方式与营销渠道方面,各学者的论述可以说是五花八门。
张俊威指出“种业营销渠道的建设与管理是种业营销的一个战略工程,只有建立起畅通的营销渠道,种业的品牌效应才能更加深入人心”。
①康国光对我国种子营销渠道相关模式问题进行了系统的分析,阐述我国种业营销渠道的现状及存在的主要问题,分析种业营销渠道的影响因素,并在此基础之上进一步提出了我国种业营销渠道改进总体原则、具体策略以及实施路径。
俞敏辉以蔬菜种业为例对我国种业营销渠道进行深入研宄,指出我国种业营销渠道所存在的问题包括:种业营销渠道成员服务不到位;经销商只强调短期利益;种业营销过分依赖经销商;种业营销渠道信息不对等、不畅通;营销渠道结构单一等多方面的问题,并提出了种业营销渠道的构建目标与原则,诸如降低营销渠道成本,提高渠道效率等。
赵忠惠、刘洋、王艳丰剖析了传统种业营销渠道所存在的问题,这些问题主要包括“多层次的营销结构有碍效率的提高,厂家的销售政策得不到有效的落实执行,多层次、单项式的流通使得信息传递失真、失效,难以有效控制销售渠道”,②并提出了渠道逆向重构策略即竞争背景之下的种子营销渠道的构建原理,包括“营销渠道的推拉策略,渠道长度控制原则,渠道宽度控制原则,零售终端的原则”。
第四,在种业营销策略研宄方面,可以说当前我国对种业营销策略的研究相对其他方面而言较为薄弱,笔者以种业营销策略和种子营销策略为关键词在中国知网上搜索我国在此方面的研宄成果,结果显示共有16篇相关文章,且这些研究的主题相对集中,笔者从中抽取代表性的观点简单介绍。
张淑芳^施骥认为新时期我们应当从这几方面入手构建切合实际的营销策略,即“认清形势,更新观念,树立市场意识;增强品牌意识,创立自己的名牌产品;增强服务意识,搞好售后服务工作;以人为本,建立相应的人才引进和激励机制;从客观实际出发,确立具体的营销策略”。
③陈凤龙从研讨农民购买种子的心里与行为特征入手,提出种子营销策略创新的思路,“构建关系型营销渠道,营造良好的舆论氛围;强化种子企业品牌意识,不断进行品牌创新;种子包装要适度,确保信息的真实准确;综合考虑各种因素,进行定价创新;深入农村做好种子宣传广告,提高种子企业的知名度和美誉度;完善种子营销服务,不断进行服务创新”。
④程湘虹、李泳梅、金伟林认为种子公司所制定的营销策略必须考虑的因素包括“搞好市场调查和预测是基础,提供名牌特优新品种是前提,加强价格管理是中心环节,提高种子质量是关键,提高服务质量和公司信誉是保证”。
?第五章A种业公司营销策略的方案设计在系统分析了A种业公司在营销中存在的问题之后,要对症下药,采取针对性的应对措施,尽快解决这些问题,推动公司营销活动的发展以及公司的发展。
5.1市场细分策略要改进公司的整个营销状况,首要的就是要从营销之前的准备阶段开始,对营销市场做细致深入的分析,也就是要实施市场细分策略,遵循客观的市场细分原则,对营销市场全面了解。
具体到A种业公司而言,实施市场细分策略就是要根据公司现有的市场份额和现有的较为稳定的顾客,对顾客做群体性划分,诸如可以根据地区、顾客的购买行为、购买品种以及购买数量等因素对其进行划分,进而针对不同的群体制定不同的营销策略和方案,这样的细分可以使公司更好的了解顾客的具体需求和相关要求,从而更好的满足顾客需求,更好的服务好顾客,与顾客建立长期的合作关系。
需要注意的是,在进行市场细分时,要遵循必要的原则,这些原则主要包括:5.1.1可进入性原则该原则是指公司要对相关的市场有所了解,同时在对自己实力进行客观评价的基础之上,对自己能否打入该市场,能否在该市场上占据一定的位置要有大致的预测。
无论公司所预测的市场前景有多么好,如果其无法进行,那么对市场的细分也就没有任何意义。
因而,企业要从各个细分市场的规模、购买能力等方面着手,一方面企业应该能够将自己的产品通过各种渠道送到该市场,在市场上逐步稳住脚跟,另一方面,企业也应当通过各种宣传方式向消费者传递客观、真实、全面的信息。
一般来说,企业的综合实力较强,对自己的产品有绝对的信心,市场的潜力较大,这些因素具备时,企业进入该市场的可能性就较强,市场细分才有实际的意义。
5.1.2可衡量性原则可衡量性原则要求在对市场进行细分时要对市场的规模、范围、容量等有客观的衡量和判断,要尽量通过了解目标市场上消费者需求的差异性来尽可能的满足顾客的差异性需求,以使得顾客感受到公司的能力和服务态度,对公司产生良好的印象。
