ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统用户手册

ITMC企业经营管理沙盘模拟教程1. 引言ITMC企业经营管理沙盘模拟是一种基于实践和策略模拟的培训方法，它通过将真实的企业管理情景模拟到沙盘上，让参与者能够亲身体验并理解企业经营的各个方面。

本文将介绍ITMC企业经营管理沙盘模拟的基本规则、操作流程和学习效益，以帮助读者更好地了解和利用这一培训工具。

2. 基本规则ITMC企业经营管理沙盘模拟游戏基于以下基本规则：•参与者分为若干小组，每个小组代表一个虚拟企业。

•每个小组通过制定企业战略、管理资源和进行决策来推动企业的发展。

•沙盘上的各种元素，如建筑物、资源、人员等，代表着企业的不同方面。

•参与者可以通过调整沙盘上的元素位置、数量等来模拟企业管理过程中的各种决策和操作。

3. 操作流程下面是ITMC企业经营管理沙盘模拟的基本操作流程：步骤一：分组和角色设定将参与者分为若干小组，并为每个小组分配一个虚拟企业角色。

每个小组的成员可以根据自身兴趣和专长选择适合的角色，例如CEO、财务总监、市场经理等。

步骤二：企业分析和目标设定每个小组首先需要对自己所代表的虚拟企业进行分析，了解企业的资源、竞争环境等情况，并制定适合的经营目标。

目标可以包括市场份额增长、利润最大化等。

步骤三：制定战略和决策小组成员需要集思广益，共同制定适合实现企业目标的战略和决策。

他们可以通过调整沙盘上的元素位置、数量等来模拟不同决策的效果，并评估其对企业发展的影响。

步骤四：执行和评估小组成员根据制定的战略和决策进行实际操作，并及时记录和评估执行结果。

他们可以通过观察沙盘上元素的变化和模拟市场反应来了解决策的有效性，并对下一轮决策做出调整。

步骤五：总结和经验分享每个小组在模拟过程结束后，可以进行总结和经验分享。

他们可以讨论并分享在模拟过程中获得的经验教训，以及对企业管理的深入理解。

4. 学习效益ITMC企业经营管理沙盘模拟具有以下学习效益：提供实践机会通过模拟真实企业管理情景，参与者可以获得实践的机会，从而更深入地理解和应用管理理论和技能。

I T M C企业经营管理沙盘模拟系统Written by Peter at 2021 in JanuaryITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。

本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。

订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。

ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统用户手册ITMC物流企业经营治理沙盘模拟系统安装使用手册Copyright ©2009 by ITMC. All rights reserved. Information in this document is subject to change without prior notice. No part of this man ual may be reproduced or transmitted in any form or by any means, elect ronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system, without the express written permission of I TMC.目录第1章物流企业经营沙盘模拟系统简介0 1.1 沙盘起源01.2 产品用途11.3 系统配置11.3.1 硬件配置11.3.2 软件配置21.4 安装讲明21.4.1 数据库安装讲明21.4.2 服务器安装讲明41.4.3 客户端安装讲明61.5 软件初次应用讲明61.5.1 创建数据库61.5.2 ITMC物流沙盘注册 71.5.3 客户端连接设置8第2章ITMC物流沙盘数据库配置工具使用讲明 9 2.1 数据库创建92.2 初始化数据92.3 数据备份102.4 数据还原112.5 数据库删除11第3章ITMC物流电子沙盘客户端使用讲明12 3.1 登录ITMC物流电子沙盘客户端123.2 修改密码133.3 角色分工133.4 任务清单菜单栏讲明133.4.1 支付应交税143.4.2 制定投标打算143.4.3 参加订单竞标153.4.4 短期贷款/支付利息17 3.4.5 更新应收款/应对款18 3.4.6 购买/租赁仓库193.4.7 购买租赁运输工具20 3.4.8 物资到达213.4.9 运费结算213.4.10 派车提货223.4.11 物资入库233.4.12 物资分拣233.4.13 运输调度243.4.14 选择路线发车253.4.15 支付行政治理费用26 3.4.16 市场开拓/ISO资格认证 263.4.17 购买/租赁办公室 273.4.18 人员聘请293.4.19 支付工资293.4.20 长期贷款303.4.21 支付修理费用313.4.22 折旧313.4.23 关帐323.5 经营分析菜单栏讲明323.5.1 得分规则323.5.2 财务报表323.5.3 历年交货订单列表333.5.4 市场推测333.5.5 中标公示333.5.6 订单信息333.5.7 我的运输工具状态343.5.8 我的企业信息343.6 专门任务菜单栏讲明343.6.1 交易市场343.6.2 订单转让363.6.3 交货快速通道363.6.4 快速提货通道373.6.5 同城拼车373.6.6 追加股东投资373.6.7 终止本季度运营37第4章ITMC物流电子沙盘教师指导平台使用讲明38 4.1 参数资料设置菜单384.1.1 仓库标准设置384.1.2 运输工具标准设置384.1.3 办公室标准设置38 4.1.4 人事工资标准设置39 4.1.5 都市资料设置39 4.1.6 产品资料设置39 4.1.7 客户资料设置39 4.1.8 路径地图设置39 4.1.9 订单资料设置39 4.1.10 市场开发设置40 4.1.11 得分设置404.2 数据分析菜单404.2.1 经营数据分析40 4.2.2 市场推测分析40 4.2.3 市场占有率分析40 4.2.4 直截了当成本分析40 4.2.5 设备费用分析414.2.6 行政治理费用分析41 4.2.7 利息贴现费用分析41 4.2.8 广告效益分析414.2.9 品牌建设分析414.2.10 成长力分析424.2.11 收益力分析424.2.12 安定力分析424.2.13 活动力分析424.2.14 人均销售及利润分析：42 4.2.15 盈利分析434.2.16 杜邦分析434.2.17 驾驶舱434.2.18 岗位评判434.3 经营数据菜单434.3.1 竞单结果统计434.3.2 现金流量表444.3.3 财务报表汇总444.4 系统菜单444.4.1 帐号治理444.4.2 竞标操纵444.4.3 进度监控444.4.4 权限治理454.4.5 进入下一年度操纵45物流企业经营沙盘模拟系统简介沙盘起源沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。

比赛的注意事项以及软件操作中存在的一些难题进行培训，现将心得总结如下：一、进一步了解了物流沙盘模拟软件中教畅享公司将物理沙盘和电子沙盘软件有机融为一体，推出ITMC物流沙盘。

教学采用物理沙盘和电子沙盘配合使用，比赛只需要用到ITMC物流电子沙盘。

经营流程经营沙盘营销财务仓储运输学生端比赛软件操作主界面灵活设置经营数据多角度分析经营效果精确掌控经营状态（1）把学生分成若干个团队，每个团队各自经营一个虚拟物流公司，每个团队由4-8人组成，每队成员将分别担任公司中的重要职位：CEO、CFO、CSO、COO。

（2）每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司拥有100万的启动资金，在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展。

（3）连续经营数个会计年度，由于各组学生决策不一样，每年的经营结果也就不一样，有的企业越做越好，有的企业可能面临破产，老师根据学生经营的结果，每年进行点评和分析。

二、掌握了物流沙盘模拟软件教学过程1、深入了解了软件中物流企业经营规则（1）市场营销根据市场预测情况，企业每个季度要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。

每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。

市场开拓：区域开拓完毕之后，才能在该区域的城市设立办事处，才能拿单。

品牌建设：企业通过认证后才能拿市场上要求认证的订单。

市场开拓在每季度的季度末进行，每季度只能进行一次，不能加速开拓。

市场开拓不要求每季度连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。

所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。

该市场完全开拓完成后，下一季度才能在该市场的城市里制定投标计划。

（2）营运总监购买/租赁办公室的城市，才能购买或者租赁仓库，购买或者租赁仓库后，才能进行派车提货或者货物中转。

根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的运输工具。

沙盘安装使用手册目录一、系统配置 (3)1、硬件配置 (3)2、软件配置 (3)二、安装说明 (3)1、数据库安装说明 (4)2、教师机安装说明 (11)3学生机安装说明 (16)三、软件初次应用说明 (20)1、创建数据库 (20)2、电子沙盘注册 (22)3、客户端连接设置 (24)四、安装常见问题 (26)1、SQL SERVER 挂起问题的解决办法？ (26)2、客户端不能够连接服务器的故障排除办法？ (26)3、安装sql2000配置服务器失败 (26)4、SQL连接测试方法 (26)5、关于在线注册完成后还是提示需要注册的问题处理 (27)6、关于打上sp4补丁客户端还是无法连接服务器 (29)五、技术支持 (35)一、系统配置1、硬件配置Pentium600以上CPU2G存及以上AC97兼容声卡支持1024*768分辨率的显卡2、软件配置WINDOWS XP/WIN7/2003操作系统Microsoft SQL Server 2000 并打SP4补丁二、安装说明ITMC企业经营管理电子沙盘安装分为电子沙盘服务器安装与电子沙盘客户端安装，在安装ITMC电子沙盘之前，首先建好局域网（共7台，一台作为服务器，供教师使用；六台作为客户端，供学生使用），然后在指定的服务器上安装好SQL Server数据库；在安装ITMC 电子沙盘软件前要确认退出防火墙或者是确定1433端口没有被封锁或屏蔽。

数据库的安装，要先判断要安装的教师电脑是安装的什么操作系统，在Windows Xp操作系统下要安装SQL SERVER 2000 Personal Edition (个人版)；在Windows 2000 Server 操作系统下要安装SQL SERVER 2000 Enterprise Edition (企业版)；在Windows 2003 Server 操作系统下要安装SQL SERVER 2003 Enterprise Edition (企业版)；安装万数据库后，注意如果是Windows Xp操作系统，还必须要安装SQL Server Sp4补丁程序。

ITMC物流沙盘攻略（基础篇）一．ITMC物流沙盘系统简介：（来自中教畅想）二．大赛简介：ITMC物流沙盘大赛已经开展三年，主编我当时参加的是首届ITMC物流沙盘大赛，下面简单介绍下大赛的情况。

大赛主要是聚集全国各地的学校，主要是物流管理类的相关专业的学生，每个学校派出一支队伍，一名指导老师参赛。

整个赛程分成两天，第一天经营前两年，第二天经营第三年。

比赛结果会在还没有倒闭的若干组中根据的分数来判定。

第一届沙盘大赛时分为一等奖一名，成绩为小组第一名。

二等奖两名，成绩为小组二三名，三等奖三名成绩为小组四五六名。

其余四组为优胜奖。

比赛分为6个大组，每组是十个小组。

当然以上的介绍为国赛的情况，在每年的七月上旬，要想参加过赛首先要通过各个省的省赛，省赛往往在六月的中旬左右开始，由此可见ITMC物流沙盘模拟经营大赛是比较残酷的。

三．沙盘之攻略基础篇：（主编原创）由于ITMC物流沙盘大赛沙盘备受关注，每年都有大批人挖尽心思地去寻找攻略探讨打法，主编我第一次参加的是第一届全国大赛，并作为教练带领我们学校队伍参加第二次全国大赛，当然成绩也是一般，两次都是三等奖，省赛上第一次是二等奖，第二次是一等奖，还算不错吧。

下面就简单地写写一些心得和技巧供大家分享，当然今天为大家分享的是基础篇，以后还会有更多的打法介绍和分析，也是希望能给大家一些帮助。

谈到攻略，我们可能会问到？攻略不都是电脑游戏么？其实这么想是不对的，因为ITMC物流沙盘是一款以模拟经营加竞争为设计的电脑软件，这里虽然没有什么“通关一说”，但是如何能很好地经营自己的“企业”并且能在众多队伍中脱颖而出就绝对是一门学问了。

今天给大家介绍的是基础篇，为什么叫它基础篇呢，因为玩好ITMC物流的最重要的因素就是搞清楚ITMC的本质，好！长话短说，下面让我简单剖析一下。

1、经营原理：ITMC物流的经营原理是模拟一家物流公司，当今提到物流公司我们可能会想到德邦物流公司、佳吉物流公司等等。

ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。

本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。

订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。

ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则软件评分规则得分计算公式为：各组得分=权益*（1+总分/100）；其中总分按如下原则计算：开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。

开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。

目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条加15分，柔性/条加<, /SPAN>15分。

目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。

研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。

未借高利贷加20分，未贴现加20分。

企管沙盘竞赛软件初始设定（1）比赛过程中广告投放时间限定为10分钟；每年经营总时间限定为40分钟。

（2）企业经营过程中不得追加股东投资。

（3）企业经营过程中不允许使用转让产品、紧急原料采购等特殊任务；（4）设置CEO控制权限为开放CEO所有权限；竞单模式采用网络竞单模式；运行模式采用比赛模式；根据参赛队数设定软件参赛组数；（5）随机事件发生控制，不采用原料到达延迟事件；允许订单随机事件。

（6）每年市场订单省赛原则上不修改，国赛将进行适度修改。

企管沙盘竞赛软件时间控制比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去选单机会；每年经营总时间（竟单结束至关帐为每年经营总时间）限定为40分钟。

每超时1分钟扣10分。

每年经营结束休息5-10分钟，由现场裁判控制。

角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。

ITMC物流沙盘攻略第一篇：ITMC物流沙盘攻略ITMC物流沙盘攻略1、经营原理：ITMC物流的经营原理是模拟一家物流公司，当今提到物流公司我们可能会想到德邦物流公司、佳吉物流公司等等。

ITMC物流就是模拟这样的物流公司，以运输为主体，夹杂仓储、销售、配送、供应链管理、会计学等等学问为一体。

主要经营形式是以一个或若干个城市为基本，向其他城市运输货物收取运费的物流整体。

2、模拟原理：ITMC物流沙盘每个小组四名成员，这四名成员分担不同的角色，但最主要的是这四名成员共同模拟CEO总裁的角色，整体上运筹帷幄，经营自己的公司，这就要考虑到，四个人的观点最后一定要一致才能更好地去决定自己企业命脉的走向。

3、经营流程：ITMC物流的流程可以说是最主要的因素，摸清了流程才不会犯错误，才能更好地生存下去，才能更好地在生存中创造辉煌！（1）设立办公室：办公室就是所谓的公司，办公司共分为三种类型，简易、中级（普通)和高级(豪华），它们的区别主要是所容纳的员工不一样。

简易的是一名业务经理，中级（普通)的是两名，高级(豪华）的是五名。

（2）员工招聘：员工招聘就是自己所招聘的业务经理，业务经理分为初级经理和中级经理，当然业务能力也是不一样的，初级的经理业务能力值为1，中级的业务能力值为2，也就是说两名初级经理的业务能力相当于一名中级业务经理。

当然话虽然这么说，但是他们的工资是不一样的，初级的季度工资为2M，而中级的则需要5M左右（每年沙盘数据不一样数据仅作参考）。

（3）投资广告：投资广告是一件看起来很简单，但非常重要的事情，只有在一个城市投了广告，才有机会竞争这个城市当个季度的若干业务，这就看出投广告的意义了。

广告费一个城市一个季度是10M。

（4）租赁购买仓库：为什么要有仓库呢？因为作为一家物流公司应该有自己的货站，只有这样才能更好地分拣与配送。

仓库分为小型中型和大型，不同仓库的体积不一样，跟重量无关。

仓库可以租赁和购买，租赁单季度收费，购买一次性收费，当然购买花费的要多。

第1章ITMC物流电子沙盘客户端使用说明1.1 登录ITMC物流电子沙盘客户端步骤一：双击桌面的“ITMC物流电子沙盘客户端”进入或者通过点击“开始→程序→ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统→ITMC物流电子沙盘客户端”，进入物流沙盘的登录界面，如图3-1：（图3-1）步骤二：在“帐户”下拉框中选择所在组的代号，在“密码”栏位输入对应的密码，默认为所在组初始密码如下：A组为AAA; B组为BBB; C组为CCC; D 组为DDD; E组为EEE; F组为FFF。

步骤三：输入用户名和密码后，点击“登录”按钮。

1.2 修改密码为确保各小组数据的安全，在进行沙盘对抗前应首先修改登录密码。

步骤一：点击右下方的“修改密码”，如图3-2：（图3-2）步骤二：在弹出的密码修改框内“旧密码”栏位输入原来的密码，在“新密码”栏位输入修改后密码，在“确认密码”栏位再次输入修改后密码，修改完毕后，点击“确定”按钮，如图3-3。

（图3-3）1.3 角色分工点击“登录”按钮后，便进入了角色登录界面。

在ITMC物流沙盘中主要分为总裁CEO、营销总监CSO、运营总监COO、财务总监CFO四个角色，其中总裁CEO拥有整个沙盘任务的所有操作权；营销总监CSO拥有与销售有关的权利，如选择投标城市、参加订单竞标、货物到达等；运营总监COO拥有与生产经营活动有关的权利，如购买/租赁仓库、购买/租赁运输工具、派车提货、货物的入库分拣等；财务总监CFO拥有与资金有关的权利，如支付应交税、短期贷款/支付利息、更新应收款/归还应付款、支付工资等。

我们可以只用CEO角色来操作所有任务进行比赛，也可以将各学员进行角色分工，根据虚拟的相应角色，用鼠标点击角色分工界面上的对应角色进入沙盘，如图3-4。

（图3-4）1.4 任务清单菜单栏说明我们经营的企业是一个新创办的第三方物流服务企业，目前公司总部设在北京地区，从事北京地区的货物运输业务。

目前企业拥有100万的注册资金，股东希望公司以北京为起点，面向全国，在未来的几年里面逐步做大做强，发展成为国内的知名物流企业。

第1章ITMC物流电子沙盘客户端使用说明1.1 登录ITMC物流电子沙盘客户端步骤一：双击桌面的“ITMC物流电子沙盘客户端”进入或者通过点击“开始→程序→ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统→ITMC物流电子沙盘客户端”，进入物流沙盘的登录界面，如图3-1：（图3-1）步骤二：在“帐户”下拉框中选择所在组的代号，在“密码”栏位输入对应的密码，默认为所在组初始密码如下：A组为AAA; B组为BBB; C组为CCC; D 组为DDD; E组为EEE; F组为FFF。

步骤三：输入用户名和密码后，点击“登录”按钮。

1.2 修改密码为确保各小组数据的安全，在进行沙盘对抗前应首先修改登录密码。

步骤一：点击右下方的“修改密码”，如图3-2：（图3-2）步骤二：在弹出的密码修改框内“旧密码”栏位输入原来的密码，在“新密码”栏位输入修改后密码，在“确认密码”栏位再次输入修改后密码，修改完毕后，点击“确定”按钮，如图3-3。

（图3-3）1.3 角色分工点击“登录”按钮后，便进入了角色登录界面。

在ITMC物流沙盘中主要分为总裁CEO、营销总监CSO、运营总监COO、财务总监CFO四个角色，其中总裁CEO拥有整个沙盘任务的所有操作权；营销总监CSO拥有与销售有关的权利，如选择投标城市、参加订单竞标、货物到达等；运营总监COO拥有与生产经营活动有关的权利，如购买/租赁仓库、购买/租赁运输工具、派车提货、货物的入库分拣等；财务总监CFO拥有与资金有关的权利，如支付应交税、短期贷款/支付利息、更新应收款/归还应付款、支付工资等。

我们可以只用CEO角色来操作所有任务进行比赛，也可以将各学员进行角色分工，根据虚拟的相应角色，用鼠标点击角色分工界面上的对应角色进入沙盘，如图3-4。

（图3-4）1.4 任务清单菜单栏说明我们经营的企业是一个新创办的第三方物流服务企业，目前公司总部设在北京地区，从事北京地区的货物运输业务。

目前企业拥有100万的注册资金，股东希望公司以北京为起点，面向全国，在未来的几年里面逐步做大做强，发展成为国内的知名物流企业。

ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则软件评分规则得分计算公式为：各组得分=权益*（1+总分/100）；其中总分按如下原则计算：开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。

开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。

目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条加15分，柔性/条加<, /SPAN>15分。

目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。

研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。

未借高利贷加20分，未贴现加20分。

企管沙盘竞赛软件初始设定（1）比赛过程中广告投放时间限定为10分钟；每年经营总时间限定为40分钟。

（2）企业经营过程中不得追加股东投资。

（3）企业经营过程中不允许使用转让产品、紧急原料采购等特殊任务；（4）设置CEO控制权限为开放CEO所有权限；竞单模式采用网络竞单模式；运行模式采用比赛模式；根据参赛队数设定软件参赛组数；（5）随机事件发生控制，不采用原料到达延迟事件；允许订单随机事件。

（6）每年市场订单省赛原则上不修改，国赛将进行适度修改。

企管沙盘竞赛软件时间控制比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去选单机会；每年经营总时间（竟单结束至关帐为每年经营总时间）限定为40分钟。

每超时1分钟扣10分。

每年经营结束休息5-10分钟，由现场裁判控制。

角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。

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角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则1) 制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2) 参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。

本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。

订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。

如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。

3) 交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。

ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则软件评分规则得分计算公式为：各组得分=权益*（1+总分/100）；其中总分按如下原则计算：开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。

开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。

目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条加15分，柔性/条加<, /SPAN>15分。

目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。

研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。

未借高利贷加20分，未贴现加20分。

企管沙盘竞赛软件初始设定（1）比赛过程中广告投放时间限定为10分钟；每年经营总时间限定为40分钟。

（2）企业经营过程中不得追加股东投资。

（3）企业经营过程中不允许使用转让产品、紧急原料采购等特殊任务；（4）设置CEO控制权限为开放CEO所有权限；竞单模式采用网络竞单模式；运行模式采用比赛模式；根据参赛队数设定软件参赛组数；（5）随机事件发生控制，不采用原料到达延迟事件；允许订单随机事件。

（6）每年市场订单省赛原则上不修改，国赛将进行适度修改。

企管沙盘竞赛软件时间控制比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去选单机会；每年经营总时间（竟单结束至关帐为每年经营总时间）限定为40分钟。

每超时1分钟扣10分。

每年经营结束休息5-10分钟，由现场裁判控制。

角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。