社会心理学-从众

从众—社会心理现象之一有朋友也说到这样一个现象，尽管自己对所持股票充满信心，但当看到很多的报道或身边的人抛售时，犹豫之后，还是将手中的股票抛掉了，但之后就对自己的此行为后悔不已。

其实，这种现象就是近来很多分析师提到了一个心理名词—从众。

什么是从众，从众有哪些经典研究，什么因素可以预测从众，个体为什么从众，谁会从众，我们是如何抵制从众的社会压力的。

社会心理学家作了系统的研究。

一,从众的概念和内涵从众(COMFORMITY)是根据他人而做出的行为或信念的改变.从众可以表现为顺从和接纳.靠外在力量而表现出的从众行为叫顺从,主要是为了获得奖励或避免惩罚.如果顺从行为是由明确的命令所引起的就叫服从(OBEDIENCE).真诚的,内在的从众行为叫接纳(ACCEPTANCE).两者之间的本质区别是,顺从只是使自己符合某种期望或要求,但并不真正相信自己所做的事情.很多时候,为了心理平衡,顺从之后紧跟着接纳,因为人通常会赞成自己持续在做的事情.例如,我们在日常工作中,一开始不愿意接受的工作安排,但随着过一段时间,我们会为自己找到各种可接纳的理由,并可能让自己做得更好.因此,我们应该知道这样一个道理:权威可以强使公众服从,但私底下的接纳却是另一件事情.二,关于从众的经典研究(一),谢里夫的规范形成研究谢里夫的规范形成研究揭示了从众的主要原因是暗示的作用.实验给我们的启迪是:我们对现实的看法未必就是我们自己的观点.其实在现实生活中,暗示处处存在.例如我们可能发现这样有趣的现象,一个人咳嗽,笑或打呵欠,他周围的人也好象被感染了;有如此行为;通常我们处在愉快的人中间会使我们有愉快感;同一工作群体中的人们的心境通常非常相似.这都是暗示结果,心理学家将这种现象称为”心境联结”.还有另外一些有趣的现象,如经常与一个晃脚的人在一起,你也变得更会晃脚,你可能只是认为这是一种自动行为而没有意识到自己是在从众,社灰心理学家将这种现象称为”变色龙效应”.当然暗示在现实中并不总是有趣的.例如,在听了劫机,自杀的新闻后,这类的事故也会迅速增加.在1962年8月,梦露自杀后,美国8月份的自杀事件比往年同期多了200多起,所增加的自杀事件只是发生在自杀被报道的区域.报道得越厉害,以后的灾祸增加得就越多.如美国”9.11”事件后,因为过多关注和报道的缘故,同期在世界范围内的自杀式劫机事件超过了有史以来的劫机事件.在所有的人群中,心理学家发现,青少年是易感人群.所以模仿自杀行为更多是发生在青少年群体中.（二）阿施的群体压力研究压力是从众的主要原因.（三）米尔格拉姆的服从实验他的实验虽然违背了道德伦理问题,但却发现了一种极端的从众现象-服从.并揭示了引起服从的原因.1情感距离会影响服从. 在电视上,侩子手将受刑者的头蒙上,就是让受刑者失去个性,以好下手.战争中,高空投弹的命令比近距离扫射的命令更容易执行,也是因为高空投弹不用受到个性的影响;在日常生活中,我们很容易贬低远离自己的人或失去个性的人.但从积极一面讲,人们对于个性化的人是最富有同情心的.这也是为什么要替一些饥饿的人呼吁时,用现实相片更容易打动人.2权威的接近性或与合法性会影响服从. 实验也表明,命令的发出者亲自到场而不是用电话,这种空间距离的接近性会增加服从率.心理学家在一个称为”直肠耳朵疼”的案例中,明显看到个体对合法权威的服从.医生命令对右耳里滴药.在处方上,医生把”滴入右耳”写成了”滴入直肠耳朵”.看了医生的处方后,顺从的护士把所要求的药滴入了顺从病人的直肠里.从这个案例中,心理学家通过实验,得出权威被认为是合法更能使人服从.在现实生活中也可以看到这样的现象.例如,在接到命令情况下,极大多数士兵会放火烧百姓的房屋或杀人,即使他们认为这种行为在其他情境下是不道德的.3，权威的机构性会影响服从有机构作背景的权威易发挥社会权力。

社会从众原理全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：社会从众原理是指在某种情况下，人们在行为和思想上会受到周围群体的影响，从而倾向于做出与他人相似的选择。

这种现象在社会生活中随处可见，无论是购物、娱乐、政治还是审美观念，人们总是倾向于跟随大多数人的做法，而不是独立思考和做出自己的决定。

社会从众原理在人类社会中有着深远的影响，它既可以促使人们形成团结一致的集体行动，也可能导致盲目跟风、缺乏创新的消极影响。

在日常生活中，我们可以看到很多例子来说明这一原理的存在。

比如在选择购买商品时，如果周围的人纷纷购买某一款产品，即使自己并不是很喜欢，也会受到他人选择的影响而跟风购买。

同样，在社交媒体上，热门话题和热门观点往往会得到更多的关注和传播，人们也更倾向于发表与大多数人一致的言论。

社会从众原理的存在源于人类天性中的群体意识和社交需求。

人类是社会性动物，有着强烈的归属感和群体认同感，因此在面对竞争和压力时，会选择与大多数人保持一致，以获得更多的支持和认可。

人们也倾向于遵从权威和专家的意见，因为他们的言论被认为更加可信和有权威性，这也会加剧社会从众的倾向。

社会从众原理并非完全是一种消极的现象。

在某些情况下，人们的集体行动和一致意见可以造福整个社会，如义务劳动、灾害救援等活动都需要人们齐心协力，达到共同的目标。

社会从众也有助于维持社会秩序和规范，减少冲突和纷争的发生，促进社会的和谐与稳定。

过度的社会从众也存在一些问题。

当人们盲目跟风时，可能失去独立思考和判断能力，容易受到谣言和虚假信息的影响，从而做出错误的选择和决定。

过度注重群体认同和社会压力也可能导致个体的自我价值感受受伤，甚至影响到个人的自由和创造力。

我们在日常生活中应该保持独立思考和判断能力，不被社会从众原理左右。

在面对复杂的选择和问题时，应该理性思考，听取不同的意见和建议，做出符合自己需求和价值观的决定。

也要尊重他人的选择和意见，不因为自己的观点与大多数人不同就感到焦虑和孤立，而是要坚定自己的信念，勇于表达和捍卫自己的观点。

从众心理从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众,所以从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象.由一个人或一个团体的真实的或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。

“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象.经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。

因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

（１)由于“羊群行为”者往往抛弃自己的私人信息追随别人，这会导致市场信息传递链的中断。

但这一情况有两面的影响：第一，“羊群行为”由于具有一定的趋同性,从而削弱了市场基本面因素对未来价格走势的作用。

(２)如果“羊群行为”超过某一限度,将诱发另一个重要的市场现象一一过度反应的出现。

（３)所有“羊群行为"的发生基础都是信息的不完全性.因此，一旦市场的信息状态发生变化,如新信息的到来,“羊群行为”就会瓦解。

这时由“羊群行为”造成的股价过度上涨或过度下跌，就会停止，甚至还会向相反的方向过度回归.这意味着“羊群行为"具有不稳定性和脆弱性。

由于信息相似性产生的类羊群效应由于信息不完全产生的羊群效应从众效应引发大学生从众效应最值得注意的是“班级效应”和“宿舍效应”班级效应”、“宿舍效应”在班风、舍风中的作用，由此可见一斑。

反之，庸俗的从众行为往往会导致班风、舍风消极落后.大学校园的从众行为，既有积极方面,又有消极方面。

优化群体结构，利用从众行为的积极影响，防止其消极作用，具有重要的意义.从众行为的过分普遍，反映了部分大学生自我意识弱化，独立性较差,缺乏个体倾向性的世界观、人生观、价值观，这是从众行为中消极现象抬头的主要原因,即使从众行为出现积极效应,但一旦失却这种从众氛围，又很容易不知所措，找不到自己努力的方向，走向社会后的迷悯、失落，实际上这是从众现象最直接的后遗症。

社会心理学从‎众实验报告一从众心理的意‎义：从众心理即指‎个人受到外界‎人群行为的影‎响，而在自己的知‎觉、判断、认识上表现出‎符合于公众舆‎论或多数人的‎行为方式，是在群体压力‎下，个体自愿与群‎体中多数人保‎持一致的现象‎。

又俗称“随大流”。

社会生活中的‎从众行为大多‎不具有直接的‎社会评价意义‎，它无所谓是积‎极的或消极的‎，它对人的作用‎主要取决于行‎为本身的社会‎意义。

二从众心理的利‎与弊：从众心理带给‎人们的好处是‎具有保护作用‎。

在一个集体里‎，往往会在作出‎某种决定之前‎，通常会以不同‎方式征求大家‎的意见，往往是多数人‎的意见相同，这个时候就要‎以从众心理行‎事，赞同多数人的‎意见，要你好我好大‎家好才是，大家才觉得你‎是好人，是个懂味的人‎，才会受到大家‎欢迎，才不致遭到大‎家反对排挤，才不致受伤害‎。

否则，你就会成为众‎矢之的，成为公敌，就会受到冷落‎，受到排挤，受到伤害，不招人待见。

从众行事也会‎坏事，会给人带来灾‎难，甚至是灭顶之‎灾。

从众会让人盲‎目，盲从，缺乏理性，因而会做出十‎分错误的事情‎，酿成不可收拾‎的局面，付出惨重的代‎价。

三研究从众心理‎的意义：在我们的日常‎生活中，从众现象比比‎皆是。

我们可以通过‎这个小实验，来了解对方的‎从众心理，其实在我们看‎来，了解其从众心‎理也是了解其‎本人一些特点‎的过程。

从众心理有利‎有弊，研究从众心理‎也是为了让我‎们可以学会更‎好的用客观的‎眼光去看待事‎物。

四实验方案、施行步骤以及‎结果：1实验方案我们的从众实‎验模仿了著名‎的阿希从众实‎验，我们选取了3‎幅图片，在不同的地点‎被试者，让被试者与我‎们事先安排好‎的假被试一起‎完成该试验，假被试会经过‎思考，全部选择错误‎的答案，最后让真被试‎者选择。

记录实验结果‎。

2实验步骤1.试验时间：2014年5‎月18日星期‎日。

2.实验地点：1、5、6号餐厅，教育超市门口‎。

第七节社会影响第一单元从众第二单元社会促进与社会懈怠第三单元模仿、暗示和社会感染第一单元从众一、从众的定义个体在群体压力下在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。

俗称“随大流”，即个体的意见与行为与群体中多种人相符合。

阿希从众实验2第一单元从众从众行为的特点：1.引起从众的群体压力可以是真实存在的，也可以是想象的。

2.群体压力可以在个体意识到的情况下发生作用，使个体通过理性抉择，选择从众；也可以在没有意识到的情况下发生影响，使人不自觉地跟随多数人行动。

3.从众行为有时虽然不符合个体的本意，但却是个体的自愿行为。

自愿性是从众的重要特点。

3第一单元从众二、从众的功能从众具有促进社会形成共同规范、共同价值观的功能。

从众还具有让个体适应社会生活的功能。

从众是一种被动地接受群体影响的方式，如果凡事从众，缺乏独立思考，也会使自己失去主动性和缺乏个性。

正当的做法是从众但不盲从，考虑社会规范但也要发展自己的个性。

45第一单元 从众根据行为是否从众，以及行为与内在判断是否一致，可以将从众大致分为三种类型。

（一）真从众个体不仅外在行为与群体保持一致，而且内心也相信群体的判断。

这是一种表里一致的从众，行为与认知不存在冲突。

例：抢盐。

三、从众的类型第一单元从众（二）假从众个体在外在行为与群体保持一致，但内心却怀疑群体的判断，相信真理在自己这边。

只是迫于群体的压力，暂时在行为上附和群体的要求。

这是日常生活中最普遍的一种从众形式。

由于外在行为与内在判断不一致，个体会出现认知失调，体验焦虑等情绪。

例：皇帝的新装中大家的从众行为。

6第一单元从众（三）反从众个体内心倾向与群体一致，但由于各种原因，外在的行为表现与群体的主流不一致。

例：战友被敌人残害后，大家义愤填膺去报仇，这时候就需要一个反从众的人出现。

7第一单元从众四、从众的原因（一）寻求行为参照在情境不确定时，其他人的行为最具有参照价值。

第一单元从众（二）对偏离的恐惧偏离群体，个体会面临较大的群体压力乃至制裁。

对从众行为的社会心理学研究一、概述从众行为，作为社会心理学领域的重要研究议题，指的是个体在群体压力下，改变自身观点、判断或行为，以符合群体多数成员的意见或行为方式的现象。

这种现象在人们的日常生活中无处不在，无论是消费选择、政治观点还是文化习俗，都深受从众心理的影响。

从众行为的研究对于理解人类社会互动、群体影响以及个体决策过程具有重要意义。

它揭示了人们在面对群体压力时，如何权衡个人意愿与群体期望，以及这种权衡如何影响个体的心理和行为。

同时，从众行为也与社会认同、群体规范、社会影响等概念紧密相连，共同构成了社会心理学研究的核心内容。

随着社会的不断发展和变迁，从众行为的表现形式和影响机制也在不断变化。

对从众行为进行深入的社会心理学研究，不仅有助于我们更好地理解人类社会的运作规律，还能为应对社会挑战、促进社会和谐提供有力的理论支持和实践指导。

本文旨在通过梳理从众行为的相关理论和研究成果，探讨其产生机制、影响因素以及社会后果，以期为深入理解从众行为提供有益的参考和启示。

同时，本文也将关注从众行为的积极和消极影响，并提出相应的应对策略和建议，以期为促进个体和社会的健康发展提供有益的借鉴和启示。

1. 从众行为的概念定义从众行为，作为一种社会心理现象，在社会生活中广泛存在并发挥着不容忽视的作用。

它指的是个体在特定的社会情境或群体压力下，倾向于改变自己原有的态度、观点或行为，以符合群体大多数成员的观点或行为模式。

这种行为并非出于个体自身的独立思考或判断，而是受到了群体氛围和群体规范的影响。

从众行为的核心在于个体对群体压力的感知和响应。

这种压力可能来自显性的群体规范，如明文规定或群体共识，也可能来自隐性的社会期望和群体氛围。

在感受到这种压力后，个体往往会选择顺应群体的期望，以避免被孤立、排斥或遭受其他形式的负面后果。

从众行为并非总是负面的，它在一定程度上有助于维护社会秩序和群体凝聚力。

过度从众也可能导致个体丧失独立思考和判断能力，甚至可能引发群体极化、盲目跟风等不良社会现象。

社会⼼理学笔记第⼗五章从众、依从和服从本章要点从众的概念服从和依从的定义从众的原因服从和依从的⼼理机制依从⾏为诱导策略服从的经典实验服从的原因第⼀节从众、依从和服从概述⼀、基本概念从众、依从和服从属于社会中常见的社会影响现象，三者都是个体或群体态度与⾏为朝着社会占优势的⽅向变化的现象，这⾥的优势⽅向可以是多数⼈的⾏为⽅向，或者是互动对象的期许，也可以是权威的命令。

从最轻的“简单暗⽰”到最重的“强化灌输”都包括在社会影响范围内。

根据⾏为原因和⾏为表现的不同，社会影响可以划分为从众、依从和服从三种主要类型。

（⼀）从众的概念社会⽣活过程是⼀个群体互动的过程，群体成员在互动过程中不断获得各⾃需要的信息。

个⼈需要⽤从众的⽅式在最⼤可靠程度上使⾃⼰迅速适应⼀种⾃⼰缺乏判断资源的环境。

从众的⾏为⽅式对于个⼈具有重要的社会适应意义。

⼀个社会从社会功能的执⾏到社会⽂化的延续，保持多数⼈的观念与⾏为⼀致都是必要的，社会有共同的语⾔、共享价值观与共同⾏为⽅式，社会成员之间的交往才能够顺利进⾏，社会作为整体才能顺利运作和延续。

从个⼈的⾓度说，⼀个⼈只有在更多的⽅⾯与社会的主导倾向取得⼀致，才能够适应其赖以⽣存的社会，否则他将困难重重。

（⼆）依从的定义依从指⼈因为他⼈的期望压⼒⽽接受他⼈请求，⾏为符合别⼈期望的现象。

（三）服从的定义个体或群体在权威命令之下，控球直接的或规范的压⼒⽽做出命令指定⾏为的现象。

⼆、从众、依从与服从的联系与区别三、少数⼈的影响第⼆节从众⼀、阿希的从众经典研究⼆、从众的类型（⼀）真从众（⼆）权宜从众（三）不从众三、从众⾏为的利⽤与控制（⼀）有益从众团体共识是团体有效性的重要前提，共识暗含着正确性，对群体成员如何⾏为提供了启发。

（⼆）不良从众的控制⼀个良性的群体，需要发展民主氛围，减少群体的压⼒，以使不良的从众倾向受到控制。

研究表明，如果群体给予从众者较多的赞赏和对偏离者不能宽容时，就会诱导更多的从众⾏为。

第13章从众、服从、依从一、单项选择题1．个体在群体压力下在认知、判断、信息与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象称为（）。

[华东师范大学2011研]A．从众B．归因C．沟通D．角色【答案】A【解析】从众是个人在社会群体压力下，放弃自己的意见，转变原有的态度，采取与大多数人一致的行为。

2．群体成员中原已存在的倾向性得到加强，一种观点加强到具有支配性地位即（）。

[陕西师范大学2011]A．群体思维B．群体极化C．社会助长【答案】B【解析】群体极化，指群体成员中原已存在的倾向性得到加强，使一种观点或态度从原来的群体平均水平，加强到具有支配性地位的现象。

群体思维是指群体决策时的倾向性思维方式，高凝聚力的群体在进行决策时，人们的思维会高度倾向于要求一致，以至于对其他可行方案的现实性评价受到压制。

社会助长是指个人由对他人的意识（包括他人在场或与别人一起活动）所带来的行为效率的提高。

3．阿希的“三垂线”实验，说明了（）。

A．从众现象B．社会助长现象C．社会阻抑现象D．去个性化现象【答案】A【解析】阿希的“三垂线”实验是从众现象的经典研究。

4．有关从众的研究发现：判断作业的难度较高，所呈现的刺激模糊不清时，个体顺从社会压力的倾向就会（）。

A．越高B．越低C．不变D．难以确定【答案】A【解析】从众指个人的观念或行为由于真实的或想像的群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。

个体在下列的情境中比较容易发生从众现象：①判断作业的难度较高，所呈现的刺激模糊不清时，个体顺从社会压力的倾向就越高；②群体极具吸引力并有高度的凝聚力时，个体较容易表现从众行为；③个体感受到群体成员个个能干，自己却无法胜任时，较容易表现从众行为；④个人的反应将会被群体大众所知道时，个体较容易表现从众行为；⑤群体至少具有三个成员，并且他们的反应是一致的时候，成员较容易从众；⑥在鼓励遵从社会准则的文化背景下，个体较容易从众。

5．有些不法商人雇佣“托儿”来进行不正当促销所以能奏效，正是利用了人们的哪种心理?（）A．顺从B．服从C．从众D．依从【答案】C【解析】从众是个体在群体的压力下，个人放弃自己的意见而采取与大多数人相一致的行为。

社会心理学第四组从众实验报告实验参与人员：一、实验计划从众实验将在我们学校展开,考虑到实验的效果和结论跟我们所影响的人数有关，我们决定在中午的时候做实验，因为中午的时候路上行人较多。

根据我们学校学生的日常行为和思维习惯，我们拟定进行以下实验:1、在大活前操场栏杆边往下看(多人），下面什么都没有;2、在52栋前的宣传栏看某一份宣传（多人）;3、二食堂对面墙边放一打开的书包，围着看(多人）；4、在西区隧道口抬头望教二楼楼顶（多人）；5、在教二楼前的报亭看报（3人）；6、在北区隧道口看某一宣传板（3人)。

小组成员共14人，计划实验参与人数总共有12人，拟定由10人做多人实验；两人在不同的角度进行隐蔽拍摄，一人做全程拍摄,一人拍摄和照相；剩下两名作为候补人员.最后根据视频录像分析出被我们的行为所影响而从众的人数占路过的总人数的百分比.二、实验在实验开始前，先跟组员说好实验时只互相说话，不向路人作任何引导性指示,当有人过来问时，只许假装自己也是被吸引过来的，不知情。

实验开始时,先5人去指定位置“站岗”，剩下5人陆续当“托儿”参与其中。

在12月11—12日我们前后做了实验：1、“在大活前操场栏杆边往下看”实验在中午12点的时候开始实验，实验总共11人参与，两名拍摄者站在大活上拍摄，刚开始只来了7人做实验，后面迟到的两人补上。

实验中实验者在栏杆边一起探出身子往下看，彼此小声，时不时用手向下指。

实验12、在52栋前的宣传栏看某一份宣传中午12：15开始实验，共有10人围在一起开一份宣传报.由于引起的关注比较大，基本经过的人都会转头看一看，所以采取记录转头看的时间超过3秒或回头次数超过两次的人为从众的人。

为了让人感觉更真实，我让在外围的组员踮起脚看。

实验23、二食堂对面墙边放一打开的书包，围着看中午12：30开始实验，实验人数共10人，围在一起看一个被打开的书包（组长的书包），彼此小声说话，路人可以透过脚缝清楚看到书包.首先有4人围着，剩下6人陆续当“托儿”走过去.实验34、在西区隧道口抬头望教二楼楼顶在次日中午12：15开始实验，总共有10人参与实验,先有3人在西区隧道口抬头望教二楼楼顶,然后“托儿”陆续进场。

山东大学期末考试知识点复习第十三章从众、服从、依从在行为的层面上,从众、服从、依从,是个人接受社会影响的几种主要的方式。

从众较多涉及群体对个人的影响;服从涉及个人由于社会角色关系连带而发生的影响作用;而依存则涉及更为一般的人际影响。

一、从众(conformity)(一)从众的概念与经典研究1.从众的概念从众指个人的观念与行为由于群体的引导或压力,而向与多数人相一致的方向变化的现象。

(1)从众可以表现为在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳;也可以表现为长期性的对占优势的观念与行为方式的接受。

(2)实际的群体和想象上假设的群体都可以导致从众行为。

(3)群体压力在人们意识到的情况下和在没有意识到的情况下都能发生作用。

(4)从众的行为方式对于个人的社会适应意义非常明显。

社会功能的执行和社会文化的延续需要多数人的观念与行为保持一致。

只有与社会的主导倾向取得一致,才能够适应社会。

一个人不可能做到完全适应他所遇到的每一种情境。

因此,个人需要用从众的方式,在最大可靠程度上使自己迅速适应未知的世界。

2.社会规范的形成谢里夫的经典实验(1935)为社会规范的形成提供了例证。

(1)实验过程:让被试坐在一间完全黑暗的屋子里,实验者在距被试15英尺远的地方出示一个光点。

随着光点的明灭,完全不动的光点看起来好像在移动,即产生“自运动现象”。

被试的任务是估计光点移动的距离。

(2)实验结果:在单独估计时,被试的个体差异很大。

但如果将个人组成为一个小组,在同一房间里一起观察,但每个人还是报告自己的估计,他们会很快发生相互影响,并最终会聚至一个共同的平均距离。

3.群体压力研究社会心理学家阿希(S.Asch)是有关从众问题研究影响最广泛的一位学者。

他的研究从众现象的经典心理学实验被称为“阿希实验”。

(1)实验过程:7人组成的被试小组参加知觉判断实验。

其中只有编号为7的被试为真被试,其他均为实验助手。

被试与其他群体成员围桌子坐下后,实验者依次呈现50套两张一组的卡片。