业务员工资构成

业务员绩效考核制度一、业务人员待遇：1、试用期业务员：工资1200元/月+销货回款额纯利润的10%+外出补助50元/天（县区域除外）备注：住办事处补助20元/天不在享受外出补助，每日必须写当天学习进度记录2、试用期过后，为公司正式业务员：工资1500元/月+提成（销货回款额纯利润的20%）+外出补助60元/天（县除外）+公司福利+50元/月话费补助（原公司业务员话费不变）。

备注：考核见业务员月任务表3、三个月连续完成公司绩效考核任务，晋升为公司区域业务经理：工资2000元/月+提成（销货回款额纯利润的20%+外出补助80元/天（县除外）+公司养老保险及各项福利+200元/月话费补助。

备注：考核见区域月任务表。

4、连续半年完成公司绩效考核任务，晋升为公司大区业务经理：工资3000元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的1%）+外出补助120元/天（县除外）+300元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。

备注：考核见大区月任务表。

5、连续半年完成公司绩效考核任务，晋升为公司省区业务经理：工资4500元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的%）+外出补助150元/天（县除外）+300元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。

备注：考核见省区月任务表6、公司办事处经理：工资2000元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的2%）+补助20元/天+200元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。

备注：考核见办事处月任务表。

7、办事处内驾驶员工资为，所有业务员工资的平均数工资。

业务员兼驾驶员的员工除本人绩效工资外另加所有业务员工资的平均数工资的30%（驾驶补助）二、业务员及办事处考核制度：1、试用期业务员：不写学习进度记录每次罚20元，基本月销售额为第一个月为4万，第二个月为6万，第三个月为8万，此月销售额不计任务业绩考核之内，如：半年内离职者按此规定销售额实际完成比例率发放工资举例说明如：第一个月销售一万，第二个月就辞职第一个月工资为1200元*1/4=300元，并取消所有补助及提成。

工资架构采用晋升机制，按任务完成量细分为三级薪资标准以及团队经理，业务总监（享有带薪年假及公司年化分红）。

一为1800无责任底薪加千分之四业务提成加转正后五险一金，考核任务量120万（任务达成额外奖励500元）考核期为二个月；二为2400无责任底薪加千分之五业务提成加五险一金，考核任务量200万（任务达成额外奖励1000元)考核期为三个月；三为2800无责任底薪加千分之六业务提成加五险一金，考核任务量260万（任务达成额外奖励1500元）考核期为三个月，通过考核期可选择晋升为团队经理；团队经理3500责任底薪加千分之六业务提成加五险一金，个人考核任务量300万（任务达成额外奖励2000元），团队考核任务量800万（任务达成额外奖励3000元），业务总监为责任底薪5000元，负责统筹整个业务部数据，监管业务部一切事务，包括人员培养，业务绩效，工作安排，渠道维护，组织会议，提成按整个业务部运营业绩达成率的千分之二加五险一金，任务量为2000万每月。

（以上均设有年终奖，业务总监设有公司年化分红。

）。

如何制定业务员提成制度这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。

为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。

一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成的计算标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%-20%提取收入最为合理。

只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

计算提成的具体操作步骤：1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为1-20%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。

业务人员薪酬及业务提成方案
（一）业务员
业务员月工资=基础工资+提成+油补
1、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务员基础工资采用七级阶梯薪酬，分别是：试用级、见习级、业务一级、业务
业务员基础工资每季度（4月份、7月份、10月份、1月份）依据季度累计成交
表》。

挂车提成：1000元/台
6、油补
业务员每月补助1500KM油费（按当月最后一个工作日油价计算），月行使里程低于1500KM不计发油补。

油补发放参加绩效指标完成情况，计算公式如下：
月油补金额=1500KM*当月最后一个工作日油价*月度绩效成绩%，
（二）业务经理
1、业务经理年度工资=基础工资+提成+年终奖
2、业务经理月度工资=基础工资+绩效工资+提成
3、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务经理基础工资调整根据业务部年度销售目标完成情况和个人绩效考核结果每年1月份调整一次，具体按如下：
4.1新入职业务经理，原则上按业务管理一级执行，若有多年行业经验或者公司认为比较优秀者，可按业务管理二级执行，特殊情况需报总经理批准。

新入职业务经理，试用期结束后，表现优异者，可上调一级；但是，入职日期在6月份以后的，入职当年只能上调一次；即：如果试用期过后进行了基础工资上调，将不再进行年度上调。

5、业务经理考核指标见《业务经理绩效方案》
参照公司年终奖励方案执行。

2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)业务员薪酬管理制度1一、总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。

本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。

二、工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

固定工资在工资总额中占40％。

第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。

绩效工资在工资总额中占0—60％。

第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。

部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

三、工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。

第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。

第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。

第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。

第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。

第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。

第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：四、工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资—扣除项目固定工资=工资总额×40％绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0—1）第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。

外贸业务人员薪资制度范本一、目的为充分调动外贸业务人员的积极性和创造性，提高公司的经济效益和市场竞争力，根据公司的实际情况，特制定本薪资制度。

本制度旨在为外贸业务人员提供公平、合理的待遇，促进公司及员工的发展与成长。

二、适用范围本薪资制度适用于本公司所有外贸业务人员。

三、薪资构成3.1 基本工资外贸业务人员的基本工资根据其学历、工作经验、工作能力等综合资历和所担任的职务确定。

基本工资分为几个等级，具体标准如下：（1）初级外贸业务员：1500元/月（2）中级外贸业务员：2000元/月（3）高级外贸业务员：2500元/月（4）外贸经理：3000元/月3.2 绩效奖金外贸业务人员的绩效奖金根据其个人表现和工作贡献进行评估。

绩效奖金分为几个等级，具体标准如下：（1）优秀：500元（2）良好：300元（3）一般：200元（4）较差：0元3.3 提成外贸业务人员的提成根据所成交的订单金额的一定比例进行计算。

具体提成标准如下：（1）新客户订单：提成比例为3%（2）老客户订单：提成比例为1.5%（3）大额订单：提成比例面议3.4 年度奖金外贸业务人员的年度奖金根据公司年度经济效益和员工个人业绩进行发放。

具体标准如下：（1）优秀员工：年产值的0.5%（2）一般员工：年产值的0.3%（3）较差员工：年产值的0.1%四、薪资发放4.1 薪资发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

4.2 试用期薪资试用期为3个月，试用期内基本工资按80%发放，不发放绩效奖金和提成。

五、管理办法5.1 试用期结束后，公司将根据员工实际表现，决定是否调整其薪级。

5.2 公司有权根据员工的表现情况随时调整员工的薪级。

5.3 员工缺勤、迟到、早退等情况按公司规定扣除相应工资。

六、其他规定6.1 公司为员工提供社保、公积金等福利待遇。

6.2 公司为员工提供培训、晋升等发展机会。

6.3 公司每年进行一次薪资调整，具体时间调整为12月份。

业务员工资标准
业务员工资=基本工资+社保补助+通讯补助+交通补助+绩效考核+销售提成
1.基本工资：1200元
2.社保补助：300元
3.通讯补助：150元
4.交通补助：200元（市外门店凭车票报销）
5.绩效考核=绩效奖金600+考核奖金200=800元
A:绩效奖金=实际销售额/计划销售额*100%*600元
B：考核奖金：根据公司考核制度奖励，每分2元共计100分，特殊奖励分值另算6.销售提成：
完成任务提成：实际销售额*0.2%
未完成任务提示：实际销售额*0.1%
注：业务员三个月试用期，试用期工资：
第一个月：标准按1500元/月包干计算，
第二个月：根据工作表现决定，表现良好1800元/月包干，否则按第一个月标准计算第三个月：能独立完成工作通过试用期则按正式业务员工资标准计算
另：业务员连续三个月未完成任务的60%，则考虑该员工的去留问题。

业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

薪酬设计——业务员的六种薪资制度随着市场经济的发展，企业的竞争日益激烈，销售团队的角色变得越来越重要。

为了激励和奖励业务员的努力工作，企业通常会设计各种不同的薪资制度。

本文将介绍六种常见的业务员薪资制度。

1.固定工资加提成制度这是最常见的薪酬制度之一，业务员会获得一定的固定工资，同时根据其完成的销售业绩获得相应的提成。

这种制度适用于销售任务相对稳定的情况，能够激励业务员积极工作，提高销售业绩。

2.销售佣金制度这种制度全面采用佣金制，没有固定工资，业务员只能通过销售完成业绩来获取收入。

佣金通常是销售额的一定比例，激励业务员发掘潜在客户，提高销售额。

3.销售阶梯制度这是一种根据销售业绩分阶梯设置薪资的制度。

业务员的薪资水平会根据其销售额达到一定阶段而逐步提高。

这种制度能够激励业务员不断超越自我，努力提高销售业绩。

4.业务员利润分享制度在这种制度中，业务员的薪资与企业实际利润挂钩。

当企业利润较高时，业务员的薪资水平也会相应提高，激励业务员积极为企业创造更多利润。

5.团队薪资制度这种制度将整个销售团队的薪资与团队的销售业绩挂钩。

团队的销售业绩越好，团队成员获得的薪资也越高。

这种制度能够激励业务员之间的合作，促进团队的整体业绩提升。

6.效能薪资制度这种制度根据业务员的工作效能来确定薪资水平。

工作效能通常包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。

通过这种制度，企业可以鼓励业务员提高工作效率，提高销售业绩。

以上六种薪资制度各有利弊，企业在选择时应根据自身的实际情况进行合理搭配。

此外，制定薪资制度时还应考虑到公平性和激励性的平衡，设立良好的薪酬制度能够更好地激发业务员的工作动力，提高企业的销售业绩。

公司业务员薪酬标准
为了使公司的业务员薪酬制度更加合理，提高业务员的销售积极性，特制订《公司业务员薪酬标准》，标准如下。

一、试用期标准与转正
1.试用期限：新业务员入职前三个月为试用期。

2.工资形式：基本工资+提成+补助（实报实销）。

①基本工资：基本工资根据业务员被派往的区域不同在XXXX～XXXX元之间。

②提成：提成为当月所实现的销售回款的X%。

（业务员通过试用期后可获得试用期间的提成）
③补助：业务员花费实报实销，每日报销额≤XXX元。

3.工资发放：试用期间工资隔月发放，如8月1日-31日的工资将于10月10日-15日发放。

注：如业务员未满三个月试用期即离职则最后一个月工资不予发放。

4.考勤管理：新业务员入职即加入企业微信，进行业务活动时均需外出打卡，并附上相关说明和图片。

每月打卡天数应在20天以上，出勤满20天即发整月工资，不满20天将按天计算工资。

考勤由办公室管理。

5.转正标准：业务员试用期内实际销售业绩三个月累计达XXXX万以上方可转正，如不满足上述条件公司将停止对其试用。

二、转正后标准
1.工资标准：基本工资+提成+补助（实报实销）
2.考勤管理：业务员进行业务活动时均需外出打卡，并附上相关说明和图片。

每月打卡天数应在20天以上，出勤满20天即发整月工资，不满20天将按天计算工资。

考勤由办公室管理。

注：如业务员转正后实际销售业绩连续三个月累计不足XXXX万元公司将考虑对其停止录用。

业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度(优秀7篇)业务员薪酬管理制度篇一根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬构成由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理。

底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。

3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

（1）高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。

属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

业务员底薪加提成计算方式：1、底薪：1700元。

（试用期三个月）2、底薪：2000元。

（试用期满后）3、月薪计算方法：底薪+提成。

4、款值提成计算（每月款值）：（1）拾万以下：2.5%（含拾万）（2）拾万以上贰拾万以下：3.0%（含贰拾万）（3）贰拾万以上：3.5%业务员条款规定：1、业务员试用期每一个月的业务总额是2万至5万元。

2、业务员每次出差的业务额为叁万元以上（旧客户除外），以新客户为准。

试用期满以后每次伍万至壹拾万元。

3、业务员每一年的业务总额是100万至200万元。

4、工程单由厂部报价，叁拾万以上的5%，叁拾万以下的4%。

销售人员按厂部的报价超出部分，减去相应费用，如接待费用等。

销售人员和厂部各50%。

5、销售人员出差每人每天补助130元。

长途车费由厂部报销（需要相关票据）。

其它费用自理（如餐费、公车费、住宿费）。

6、业务员电话费每月报销100元。

7、每年能完成壹佰万销售额的业务员，每年年终奖是0.010%。

8、业务员每一个月没有完成业务总额时款值总额，扣0.05%的提成。

每一个月完成业务总额或超出业务总额加0.03%提成。

9、业务员成功签约（以合约款到为准）一个专卖店额外奖励是800元至2000元。

10、业务员所有开发新客户需要现金付款。

提成计算方式：提成标准：提成=净回款（返利除外）×提成系数地区总额华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）华东总额是：200万元华南地区（广东、广西壮族自治区、海南）华南总额是：100万元华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）华北总额是：150万元华中地区（湖北、湖南、河南、江西）华中总额是：150万元西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）西北总额是：100万元西南地区（四川、云南、贵州、西藏、重庆）西南总额是：250万元东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）东北总额是：150万元。

外贸业务薪资架构外贸业务是一个广泛的行业，涉及到多个领域和职能。

不同的公司和职位在薪资架构上可能存在差异。

在本文中，我们将以常见的外贸业务岗位为例，探讨薪资架构的一般情况。

一、外贸业务岗位的层级和职责在外贸企业中，通常存在以下几个层级的外贸业务岗位：2.外贸业务主管/经理：主要负责领导和管理外贸业务团队，制定销售计划、协调不同部门的合作等。

3.外贸销售助理：协助外贸业务员完成各类与订单、客户、物流等有关的工作。

4.外贸客户经理：负责与指定客户建立并维护良好的关系，协助客户解决问题，促进销售合作。

5.外贸市场开发员：负责开拓新客户、推广产品、开展市场调研等。

二、外贸业务岗位的薪资构成1.基本工资：外贸业务岗位的基本工资通常是员工的基本工作报酬，与个人的工作经验、职级、能力等有关。

2.提成：外贸业务员通常有销售提成的激励机制，根据完成的订单数量和金额等指标计算提成。

提成比例通常会根据销售业绩的不同分级，高业绩会有更高的提成比例。

3.年终奖金：对于长期从事外贸业务的员工，通常会有年终奖金作为激励和奖励。

4.福利待遇：如社保、公积金、加班补贴、餐补等。

三、外贸业务岗位的薪资水平外贸业务岗位的薪资水平在不同地区、不同企业和不同职位上可能有所差异。

以下是一些薪资水平的参考范围：1.外贸业务员：通常薪资为基本工资加上销售提成，薪资水平可根据销售能力的不同从几千元到数万元不等。

2.外贸业务主管/经理：薪资水平通常会比外贸业务员高，根据工作经验、能力和企业规模的不同，薪资范围可在一万到十几万不等。

3.外贸销售助理：薪资较低，通常在几千元到一万多元之间。

4.外贸客户经理：薪资会相对高一些，根据客户规模和销售业绩的不同，薪资水平可在一万到数万元之间。

5.外贸市场开发员：通常薪资与基本工资、销售提成和绩效考核相关，薪资范围大致与外贸业务员相当。

需要注意的是，以上仅为一般情况的参考范围，实际的薪资水平还受到多种因素的影响，如企业规模、行业竞争、经济形势等。

工程单位业务员薪资制度一、前言工程单位业务员是工程单位销售部门中的核心人员，他们负责与客户沟通协调，促成合同签订，确保项目的顺利进行。

工作性质决定了业务员的工作效果直接影响到公司的市场开拓与业绩增长。

因此，对于工程单位业务员的薪资制度设计是至关重要的，能否吸引人才、激励士气、提高绩效，直接关系到公司的竞争力和市场地位。

二、薪资构成1.基本工资基本工资是工程单位业务员每个月固定获得的工资，根据员工的基本工作职责、工作经验、专业技能等因素确定。

基本工资是薪资的基础，也是员工的稳定收入来源。

2. 绩效工资绩效工资是根据员工的工作绩效来确定的，通常通过完成的销售任务、签约项目、回款情况等指标来考核。

工程单位业务员绩效工资的设定应该具体到每个员工，根据实际情况量身定制，以激励员工积极工作。

3. 岗位津贴对于一些岗位较为特殊，工作量较大的工程单位业务员，公司可以设置一些岗位津贴，以补偿员工的额外付出。

岗位津贴可以根据具体情况和公司政策来设定。

4. 奖励机制为了激励员工更好地完成销售任务，公司可以设置一些奖励机制，比如销售佣金、年终奖金、团队奖金等。

这些奖励可以作为员工的额外收入，也能增加员工的积极性和努力程度。

5. 福利待遇除了直接的薪资外，工程单位业务员还可以享受到一些福利待遇，比如五险一金、带薪年假、补贴、员工旅游等。

这些福利可以提升员工的工作满意度和忠诚度。

三、薪资体系设计1. 公平合理薪资体系设计应该公平、合理，避免存在歧视和偏见。

公司应该根据员工的工作表现和实际贡献来确定薪资水平，不因私人恩怨影响薪资调整。

2. 灵活性薪资体系应该具有一定的灵活性，能够根据市场变化和公司需求来调整。

工程单位业务员的薪资制度应该能够灵活应对不同项目、不同环境下的工作。

3. 激励性薪资体系应该具有一定的激励性，能够激发员工的工作热情和创造力。

通过合理的绩效工资和奖励机制，能够有效提高员工工作积极性和绩效表现。

四、管理实践1. 设置明确的目标公司要制定明确的销售目标和KPI指标，让工程单位业务员清晰了解自己的工作任务和目标。

绩效工资分配方案实施细则优秀4篇绩效工资实施方案及细则篇一第一条、业务员薪酬由基本工资，提成，奖惩和公司福利构成。

第二条、基本工资标准1、业务员基本工资为1500-2000元/月。

第三条、业务提成标准（试用期为1个月）1、试用期底薪1500+业绩提成的3%点2、转正底薪2000+业绩提成的3%点第四条、超额业绩提成标准1、每月超额完成目标10万以上含10万，提成多0.3%=底薪+3.3%提成2、每月超额完成目标20万以上含20万，提成多0.6%=底薪+3.6%提成3、每月超额完成目标30万以上含30万，提成多4%=底薪+4%提成第五条、业务员工资发放办法。

提成待客户开工交齐首期款全部发放。

奖励一次性发放第六条、业务员奖励办法公司在扩展新小区时，业务员销售前第一套样板房奖励400元整。

2、累计成单奖励；每月累计签约3单奖励500元每月累计签约4单奖励1000元每月累计签约5单奖励2000元以此类推。

第七条、业务员薪酬处罚办法1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减500元底薪的处罚，如连续二个至三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，底薪减半。

3、部门经理发现业务员有窜单私单行为的，第一次严重警告，并罚款500元整，如第二次在犯，公司直接退辞，并没收所有底薪，奖金及提成。

绩效工资实施方案及细则篇二为推进企业持续健康发展，建立具有自身特色的企业文化，有效促进考核激励机制的深入，体现劳动贡献与薪酬回报相挂钩，实现企业和个人的既定价值，结合企业实际，特制定公司的绩效工资考核制度。

一、绩效工资考核目的1、考核部门及员工绩效目标的完成情况，为核定实际薪酬提供依据。

2、对上一考核期间的工作进行总结，为下一期间的绩效改进及个人发展提供指导和帮助。

3、为公司整体和局部薪酬调整、年度员工职等评定、岗位调整、资历评价等提供重要依据。

4、提高员工队伍技能和绩效素质，优化人员结构，保持公司人力资源的活力和竞争力。

二、适用范围本制度适用于公司各部门、个人的绩效考核管理工作，适用于全体员工。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别底薪绩效工资销售助理 1200 0 业务员 1500 100 业务经理1800 200五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、老客户提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%）净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%)4、新开发客户提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比20% 净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%)5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）。