广告引人注意的原理和方法.pptx

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广告说服的原理和方法(21张)PPT

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6．如何在肯定草根文化的同时，不过分鼓吹偶像崇拜，而是放大草根中 “励志 ”的因素，把社会主流价值观传递给大众，是值得娱乐媒体深思的问题。
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7．当今世界自主知识产权占比重是衡量一个国家科学发展水平的标志，而科学技术进步与否是国家富强的标志。
•
8.虚构的加强使小说和传统故事之间的区别清晰起来。小说中的故事可以来自想象，不一定是作者的亲历亲闻。小说家常闭门构思，作品大多诞生于他们的离群索居的时候，小说家可以闲坐在布宜诺斯艾利斯的图书馆中，或者在巴黎一间终年不见阳光的阁楼里，杜撰他们想象中的历险故事。
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精细加工可能性模式
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两乐战
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1.于普通民众的文化知识和精神素养，有着为官的阅历和广阔的视野，对下层民众生活有深刻的了解。他们既可以将下情上迭，也可以将官方的意旨贯彻于民间。
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9.一个匠人漂泊一生，积攒下无数的见闻、掌故和趣事，当他晚年坐在火炉旁给孩子们讲述这一切的时候，他本人就是故事的一部分。传统故事是否值得转述，往往只取决于故事本事的趣味性和可流传性。
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10.现代小说的繁荣对应的是故事不同程度的减损或逐渐消失。现代小说家对待故事的方式复杂多变，以实现他们特殊的叙事目的。小说家呈现人生，有时会写到难以言喻的个人经验，他们会调整讲故事的方式，甚至将虚构和表述的重心挪到故事之外

注意与广告吸引力PPT课件

• 为什么病毒式营销大行其道？第1页/共19页
• 没有吸引别人注意的广告就不是广告第2页/共19页
各种注意模型
1、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可分为有意注意和无意注意（coke）。
注
兴
欲
行
意
趣
望
动
第3页/共19页
各种注意模型
2、注意是心理活动对一定对象的指向和集中。可分为有意注意和无意注意（coke）。
70.4
第14页/共19页
补充：平面广告中的问题
彩色有助于提高广告的吸引力，使广告得到更多受众的注意。
红黄）
（麦当劳
表2 读者对不同广告的注意率广告颜色半页广告全页广告
黑白广告 100
100
双色广告 110
97
四色广告 185
153
双页广告 100 105 150
第15页/共19页
补充：平面广告中的问题
感谢观看！
第19页/共19页
广告中人物模特儿的注意效
果（1）广告画中人物模特儿的正效果
广告上的人物，其性别和职业与广告内容有关时，感染力，诱人去接触广告。
有利于增强广告版面的
（2）广告中人物模特的负效果
如果广告中人物模特儿与广告内容无关或关系很弱，就会分散受众的注意力，使人将注意从产品货品牌信息转移到模特身上，降低了广告的效果。
我国学者曾研究了观察者第一眼所看的位置及路线，观察者第一眼所看得到的字母，最多集中在左方，然后是上方，最少是右方。
上
上
上
左
右左
右左
右
Ⅰ下
Ⅱ下
第16页/共19页
Ⅲ下
表3 呈现不同字母数时，三种观察方式的平均

广告创意原理及方法(ppt95张)

13
10.2 广告创意原理
广告创意的本质是意念的意象化。意念的意象化便体现了广告创意的基本原理。一、意象的意义表象一旦被用来反应广告创作者的思想，便转化为意象。
06.03.2019
第十章广告创意原理及方法
14
1、意象的象征意义如松象征坚毅顽强，红豆象征情侣相思，竹象征正直坚贞等。 2、意象的指示意义象征符号所指物是精神和心理世界，而指示只表示两者之间直接的、表面的、浅层的关系，它用一种事物或现象来指示另一种事物或现象。如用动画人趴在桌子睡着这一意象表现‚嗜睡‛ 这一现象。
17
4、意象的情绪意义情绪有喜、怒、哀、乐、忧、惧、骄傲、内疚、消沉等。各种情绪都具有一定的内心动势或动态，总会通过某些表情和动作表现出来。如达克宁脚气霜广告中，一束草穿过脚板从脚面长出的意象，给人以紧张和痒痛难受的情绪体验，较好地传达了脚气给人带来的痛苦这一意念。
06.03.2019 第十章广告创意原理及方法 18
第十章广告创意原理及方法
26
C、动态的夸张。音乐能使一座大桥扭动吗？‚先锋CD机‛。 D、关系夸张。一名女模特站在矿泉水瓶盖上。
06.03.2019
第十章广告创意原理及方法
27
骨痛灵酊广告
06.03.2019
第十章广告创意原理及方法
28
易喷爽广告
06.03.2019
06.03.2019 第十章广告创意原理及方法 3
二、意念、表象和意象
1、意念：通常指念头和想法。意念即是广告主题，它是指广告为了某种特定的目的而要说明的观念。意念是无形的、观念性的东西，它必须要借助于某一定的有形的东西才能表达出来。

广告吸引力以及注意策略(ppt)

实验说明，对于熟悉的或者有意义的信息，即便没有专注于它，也仍然可以得到部分的加工。
主要内容
一、注意的概念特点及作用
二、广告吸引受众注意的策略
三、注意原理在广告中的应用
一、注意的概念、特点及作用
1、什么是注意？
注意是人的一种定向反射。当心理活动集中指向特定对象时，被注意的对象就处于意识的中心，或者说，在大脑皮层的相应区域上就形成了优势兴奋中心。
罗伯特·J·勒韦兹(Lavidge)和加里·A·斯坦纳(Steiner)于1961年在美国期刊《市场杂志》上，提出了一种不同于DAGMAR理论的 “从知名到行动的进展”层级模型。叫做勒韦兹和斯坦纳模式,简称L&S模式。该模式不仅常常被广告研究者引用、提起，而且成为许多企业及广告代理公司制定广告目标的理论基础。
b、有意注意（不随意注意）（积极主动寻
求广告信息，上等意识水平；从现有信息源中去视听信息，中等意识水平）
c、有意后注意（随意后注意）。指某些
人对广告有浓厚的兴趣，对广告的注意处在一种有目的、有意识的关注，但不需要意志努力克服困难的状态。
③有些消费者可能一下子将全部过程完成，以至于区别不出各个阶段进展的过程。此种情况特别在低风险、低花费产品上更为多见。
④有些消费者可能完全不遵循这种过程，他们可能按照某种其它途径作购买决策。例如有的消费者可能由知晓直接进展到偏好，而省略掉了解和喜欢这两个阶段。
（2）保持功能（对意识或心理活动在一定时间内的紧张状态的保持）
广告作用的六阶梯说（勒韦兹 Lavidge,斯坦纳 Steiner 1961)：
意向的—— 购买信念
情感的—— 偏好喜爱
认知的—— 认知觉察

广告的吸引力与注意策略 37页PPT文档

点点网兴趣篇
利用悬念吸引注意
welcome悬to念use型the广se P告ow的erP信oin息t tem不pla是tes一, Ne次w
Content design, 10 years experience
而是通过系列活动逐渐完善与充实的，由于信息的不完善，刺激了消费者的探究欲，加深印象。
三星手机
广告的吸引力与注意策略
主讲人：秦洪敏
大众对广告的反应具有明显的选择性与局限性：
暴露的广告：1500多个实际感受到的广告：100多个有意注意到的广告：10多个记住的广告：？？
由此得出一个非常简单的道理
注意是广告成功的开始
理论定义：
消费者对广告的注意
案例分析：
注意策略在广告中的应用
理论定义
突显广告刺激物特点
2、新异
指出乎意外、不同寻常的刺激特性，新异性与人的好奇心有密切关系，利用好奇心制作的广告极易引起人们的注意。
பைடு நூலகம்
百事，一切都是新鲜的
相机
超强对焦，竟然能发现山中的拉登爷爷
尼康相机，超强的脸部识别，看识别出来多少张脸
突显广告刺激物特点
3、变化
刺激物的动态特征（如突变、变化、运动等）比静态特征（如明度、颜色等）更能捕获注意和眼动。
日出夜晚
选择恰当的时空位置
包括时间位置（广播时段等）和空间位置（广告所占整个报刊版面的比例，还有广告本身面积的大小）
广告版面大小不同引起的注意率
w请e在lco此m添e加to段u落se内th容e…se…PowerPoint templates, New C请o在nt此en添t d加e段sig落n内, 1容0…ye…ars experience

2.1-广告传播心理-广告的吸引与注意力策略(PPT59页)

注意的转移就越容易。
广告心理学
Page 27
一、广告的吸引力与注意力策略
5.选择性注意
广告心理学
Page 28
“过滤器说”——注意理论
有机体有着许多彼此分离着的神经通道。它们对于外界来的各种各样的刺激进行着筛选，即把无关紧要的信息过滤掉（或堵塞住），以免大脑负担过重。因为，大脑的信息加工容量是有限的。
广告心理学
Page 5
一、广告的吸引力与注意力策略
• 2、注意的功能 – 选择功能、维持功能、调节功能
选择功能：注意的基本功能是对信息选择，使心理活动选择有意义的、符合需要的和与当前活动任务相一致的各种刺激；避开或抑制其他无意义的、附加的，干扰当前活动的各种刺激。保持功能：对意识或心理活动在一定时间内的紧张状态的保持调节功能：注意在对象之间的转移以适应环境。受众在注意某个广告时，对其他干扰进行纠正，使其沿着原来的方向进行。调节功能的大小与广告质量和心理效果密切相关。
Page 25
一、广告的吸引力与注意力策略 (4)注意的转移注意的转移是个体根据新的任务，主动地把注意由一个对象转移到另一个对象上。
广告心理学
Page 26
一、广告的吸引力与注意力策略
影响注意转移的因素
① 原来注意的强度：原先的注意越集中，转移就越困难。 ② 新注意对象的特点：新的活动越符合人的需要和兴趣，
广告心理学
Page 12
一、广告的吸引力与注意力策略
引起和保持有意注意的条件有意注意的引起和维持是一系列心理因素共同作用的结果。 •对活动任务的认识 •对活动的间接兴趣 •个体的意志努力 •对活动的精心组织
广告心理学
Page 13
一、广告的吸引力与注意力策略

广告创意原理及方法(ppt 112页)

第七章广告创意原理及方法顺华刘宏涛老师
成功的广告战略首先来自不同凡响的卓越的创意，创意是现代广告的灵魂，是引起消费者注意、激发消费者购买欲望的驱动力。
如果广告活动不是由伟大的创意构成的，那么它不过是二流品而已
----大卫·奥格威
2020/2/10
Ch07广告创意原理及方法
2
学习目标
---变形
✓ 夸张
将事物的形状、大小、趋势作超常的夸大和延伸。
关系夸张
六、意象的选择、创造、组合
拟人化
赋予非人的事物以人格或人性的特征，使其人格化，也是广告意象创造中常用的手法。
2020/2/10
Ch07广告创意原理及方法
53
✓ 拟人
赋予非人的事物以人格或人性的特征，使其人格化。
2020/2/10
Ch07广告创意原理及方法
13
表象：
表象就是一定要求的客观形象。客观形象所具有的性质：（1）形象能反应产品的本质和广告主题。（2）形象是被公众（目标消费者）所理解的，
并且能激起某种共同联想的客观形象。（3）新颖例：泰勒吉他
例：泰勒吉他
泰勒吉他简介： 1、鲍勃.泰勒设计和装配吉他有20多年历史；泰
Ch07广告创意原理及方法
28
（2）相关性广告创意与广告主题的内在相关联
第二节广告创意原理
广告创意
表象（客观事物）
(1)加入作者的感情、思想（2）艺术加工
意象（带有一定情感）
第二节广告创意原理
意象的象征意义
意象的指示意义
意象的感情意义
意象的情绪意义
意象的诱惑意味
2020/2/10

广告原理与技巧75页PPT

END
广告原理与技巧
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。
39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃

广告的吸引与注意

的指向和集中。指向性：选择一定的事物作为心理活动的对象，并
比较长久地保持在所选择的对象上。集中性：人的心理活动离开与所选择的对象无关的
一切事物，深入到所选择的对象中去，并将与对象无关的甚至有碍的活动加以抑制。
广告的吸引与注意
• 二、注意的功能 • （1）选择功能(choice)：人脑的信息加工能力是
反例—— 画面：起重机、奖牌、厂长在办公室内的照片、工厂照片。旁白：(快速地)“春江”牌起重机，n x省 M x市机械厂生产，省优，部优，国优。厂长：张M M，联系电话7654321、地址：x M省M M市幸福路123号。欢迎来人来函洽谈业务。
广告的吸引与注意
(三)刺激物的活动和变化
广告的吸引与注意
可以清楚地把握的对象的数量。 • 在1/10秒的时间里，成年人可以注意到8个
左右的黑色圆点，或4-6个没有联系的外文字母。 • 所以，广告的标题字不要太多，不超过6-7 个字
广告的吸引与注意
图中有多少个小圆点？
广告的吸引与注意
图中有多少个小圆点？
广告的吸引与注意
TCI G AHNE
图1
TEACHING 图2
广告的吸引与注意
2020/11/13
广告的吸引与注意
• 人眼只有一个焦点，只能看清楚一点，而不是更多。
• 人们看一幅作品，一般先是通观全画面，然后停留在某一点，接着移动看第二点，最后看完全幅画面。
• 心理学研究发现，人们看东西，视线首先注意画面上方以及左边的东西。看东西的过程一般是从左往右，然后从上往下。
第二节内容特性对注意的影响
• 一、实用性信息 • 二、支持性信息 • 三、刺激性信息 • 四、趣味性信息
广告的吸引与注意

广告心理学---------注意

注意的种类：有意注意无意注意有意后注意分类的标准：有无目的、有无意志努力
类型无意注意（不随意注意）有意注意（随意注意）有意后注意
目的性无有有
Hale Waihona Puke 意志努力不需要需要不需要
引起原因新异刺激间接兴趣直接兴趣
在有意注意的情况下，外界刺激特征不是重要的，因为它主要是由人的内部因素引起的。
强烈的对比色能深深的吸引注意力
版面大小
整版广告比零碎的小幅广告能吸引大众的注意力
版面位置
在版面方面占据同样空间的各个广告，收到的广告效果存在着巨大的差别。质量要比数量更为重要。质量第一，广告版面的大小第二。某些有风格的广告（取决于做广告的商品、广告质量及其他一些因素）在任何大小的版面中刊登出来，都能够收到良好的广告效果，而其他一些广告即便占据整个版面，都无法收到良好的广告效果，这样的广告相对而言，没有多大价值。一位广告商肯定应该更多的在广告质量上下工夫，而非把大部分精力都耗在广告版面的大小，也是一个重要因素。
在希望引起无意注意的时候，外界刺激特征就是至关重要的。
图解更能引起人们的注意应确实达到展示广告产品的效果
标题用大号黑体字醒目地排印出来明确的道出这则广告的主旨
想要吸引受众的无意注意，在选择媒体和设计方面则是需要细细抉择。
广告宣传主要诉诸听觉（广播、电视广告）和视觉（印刷、电视广告）
增强广告的刺激强度，吸引受众的注意则要从听觉上提高声音分贝数，从视觉上增大广告面积，刺激人们的神经。
颜色一个色彩的明度与彩度越高，对于我们的视觉感官刺激就越强烈，吸引我们在视觉上的注意力就越多
那些明度与彩度很高的颜色能够增加事物的「存在感」，这是以相对周遭事物的角度来看的。（我们投注在其上的注意力比较多！）

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平面例子版面结构
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平面广告大标题
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平面广告大版面大插图
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Comparison
5、重要性
重要性是指刺激物对个体来说是否有意义、是否重要。当刺激物与人有关、或对人来说很重要时，它就容易引起人们的关注。
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Importance
重要性平面广告
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Importance
二、广告如何引人注意
对于广告这种特殊的刺激物来说，除了上述特性会影响到人们对广告的注意之外，广告在媒体中的位置、广告前后的节目等媒体因素以及广告中的视觉导向等也会影响人们对广告或广告中某一要素的注意。
换言之，广告的注目率取决于广告表现特征，而非广告内容。因此，在印刷广告的设计上，可以采用以下方法来提高广告的注意率：
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（1）在报纸广告版面形状的设计上，可以突破四方形这种固定的模式，使读者感觉到耳目一新。
（2）在广告版面的大小问题上，可以尽可能地采用大版面的广告。
网络广告
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Attract one' Attention
1、印刷广告
早在1973年，瓦利安特（Valiente）对贸易杂志和普通杂志中广告的注目和阅读分数与机械变量（如大小、色彩、插图大小）和内容变量进行的因素分析业已指出，机械变量而非内容方面是广告注目和阅读的主要预测因素。
刺激物的强度在广告上主要体现在媒体和版面的大小、色彩的明暗程度以及广告的音响方面。
丰田普锐斯
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Intensity
3、运动
在静止的背景上，各种运动着的物体容易引起人们的注意，例如，微风吹动的树叶，夜空中飘逝的流星都容易吸引人们的注意。许多小孩子喜欢看电视节目，特别是喜欢看电视广告节目，这跟电视画面的不断运动变化有着密切的关系。
Chapter5 (3)
广告引人注意的原理和方法
Attract one's Attention
一、注意的原理 Principle 二、广告如何引人注意How
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创意图片
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新异性强度运动对比重要性
人每时每刻都在大量外界刺激的包围之中，只有少量的刺激能够得到人的注意，其它的刺激对人来说，犹如不存在似的存在着。这些得到人们注意或容易引起人们注意的刺激物，心理学的研究表明[12]，它们一般都具有以上的某些特点：
平面广告大标题
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2、广播和影视广告
⑴采用新颖的广告形式。 ⑵利用名人当模特。 ⑶让儿童或婴儿来表演。 ⑷适当利用动物表演。 ⑸以名胜景物为背景。
康师傅广播广告
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Radio AD & TVC
⑹采用流行乐曲的主旋律为背景音乐。 ⑺使用特殊的音响效果. ⑻采用独特的主题色彩。 ⑼强化人物的动作，而不是静态镜头或镜头的快速切换。
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一、注意的原理 Attention
1、新异性
新异性是刺激物唤起人们注意的最重要的特性。所谓新异性是指刺激物异乎寻常的特性。它又分为绝对新异性和相对新异性。
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New anisotropic
1、新异性
绝对新异性是指人们从未体验过的事物及其特征。
相对新异性是指刺激物特性的异常变化或各种特性的异常组合。
Movement
4、对比
当刺激物与周围环境的景物存在着明显的反差时，也就是说对比非常强烈时，那么，它就具有很强的吸引力。
我国的成语“鹤立鸡群”、“万绿丛中一点红”都是用来形容刺激物与背景有着强烈的反差，因而显得特别突出，特别引人注目。
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Comparison
对比的创意图片1
运动，不仅指连续的运动，而且指断续的运动。例如长时间固定地呈现在电视屏幕角落的商标，可能不会被观众所发现，而把它变成忽隐忽现的方式呈现，观众反而容易注意到它。
Delicious
Movement
创意图片
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Movement
创意图片
Delicious
Movement
创意图片
Delicious
（3）适当地利用箭头之类的东西来引导读者的视线。
（4）适当地利用箭头之类的东西来引导读者的视线，插图要尽可能大,插图内容要有特色.
（5）广告中留出较大的空白，标题要大且有吸引力。
（6）尽量增加广告的色彩,整则广告的色调要与周围广告的色调有明显的区别。
（7）设计出与众不同的广告边框，注意避开视觉竞争对象。
Delicious
Delicious
New anisotropic
创意图片
DelicioΒιβλιοθήκη s2、强度心理物理学的研究发现，刺激要引起人们的反应必须达到一定的强度，而且在一定的范围内，随着刺激强度的增加，反应也加强。
环境中出现的各种强烈刺激如一声巨响、一道闪光、一股浓烈的气味、一下猛烈的撞击，都会不由自主地引起人们的注意。
⑽ 注意语音、语调或节奏的变化。 ⑾ 增强广告导语的吸引力。 ⑿ 让听众比较熟悉的或声音有特色的播音员来播音。 ⒀ 适当地运用“沉默”。
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Radio AD & TVC
3、户外广告
Delicious
Outdoor AD
⑴将户外广告设置在人流量比较大的地方，如交通要道、机场、火车站等。 ⑵将广告设在高处。广告位置高，辐射范围大，注意到的人也多。 ⑶让广告画面动起来。例如霓虹灯广告不断闪烁变化就比静止不动要引人注意。除此之外，在户外广告创作设计上，还可以参考上述印刷广告和影视广告的创作设计方法。
根据上述原理，在各种媒体广告上，可以采用一些相应的手段来提高广告的注意效果。下面我们主要就几种媒体来举例说明，在实践中，我们可以充分利用自己的想象力和创造力去设计、创作吸引人注意的广告。
Delicious
Attract one' Attention
印刷广告
户外广告
广告如何引人注意
广播和影视广告