护舒宝卫生巾营销策划共33页文档

卫生巾营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模及潜力随着社会经济的发展和女性消费能力的提升，卫生巾行业逐渐成为一个巨大的市场。

根据统计数据显示，全球女性卫生巾市场在近几年的年均增长率高达10%以上，市场规模不断扩大。

然而，目前市场上存在的卫生巾产品相对单一，消费者对产品的要求越来越高，这为卫生巾品牌提供了进一步发展的机会。

1.2 目标用户分析卫生巾的主要用户为女性，根据年龄、职业等不同特征，可以将目标用户分为以下几类：•青少年女性：这个群体在生理期需要更多的关注和帮助，对卫生巾的需求量较大，但消费能力有限；•上班族女性：这个群体注重舒适性和便捷性，对时尚元素的关注也较为高涨；•产后妇女：这个群体对产品安全性和舒适性要求较高，健康因素成为决策的重要因素。

二、目标与定位2.1 目标•在卫生巾市场占据一席之地，成为用户首选品牌；•增加市场份额，在短时间内实现销售额的增长；•提升用户对品牌的认知度和忠诚度。

2.2 定位以高品质、健康、时尚为卫生巾的核心竞争力，满足不同用户的需求，提供多样化的产品线。

三、营销策略3.1 产品策略•针对不同目标用户的需求，推出不同功效的产品系列，如舒适系列、时尚系列、健康系列等；•通过创新的研发，不断优化产品的功能和性能，提高产品的品质和吸收能力；•强调产品的安全性和环保性，使用无害材料，符合国家标准和认证。

3.2 价格策略•针对不同目标用户的消费能力，推出不同价格区间的产品，涵盖高、中、低档市场；•对于新品推出，采取一定的价格优惠措施，以提高用户体验和吸引顾客购买。

3.3 渠道策略•通过线上销售平台建立电子商务渠道，提高销售的便利性；•建立线下销售网点，与大型超市、便利店合作，扩大产品的销售渠道；•加强与经销商的合作，以提高产品的覆盖率和市场占有率。

3.4 促销策略•组织线上线下的促销活动，如限时优惠、满减等，提高用户购买的积极性；•发放试用装或赠品，让用户亲身体验产品优势；•与媒体合作，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。

广州宝洁有限公司广州宝洁有限公司营销策划部制作部12月08日目录一、概述-------------------------------------------------------------------3二、市场现状-------------------------------------------------------------4三、现状分析（SWOT）----------------------------------------------6四、现期目标------------------------------------------------------------7五、营销战略（STP）-------------------------------------------------8六、营销策略（4P）---------------------------------------------------9七、行动计划与项目实施---------------------------------------------12八、损益预测------------------------------------------------------------13一概述一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。

为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

十五年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。

宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。

迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。

自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

卫生巾营销策划方案范文一、背景分析在当今社会，卫生巾已成为女性生活中不可或缺的一部分。

随着女性生活水平的提高，消费者对卫生巾的要求也越来越高，不仅需要产品具备良好的吸收能力和舒适度，还要具备漂亮的包装和环保的材质。

因此，卫生巾品牌需要通过有效的营销策划来满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场1. 女性消费者：卫生巾是女性的特定需求产品，因此主要目标市场是女性消费者，尤其是年轻女性群体。

根据市场调查，年轻女性更加注重个性化和时尚感，对产品的外观和包装设计有较高的要求。

2. 地域市场：针对不同地区的市场特点和消费习惯，分别制定相应的营销策略。

例如，一线城市的女性消费者更加注重产品的品质和功能，二三线城市的女性消费者更注重产品的价格和性价比。

三、营销策略1. 品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定品牌的定位，既要符合目标市场的需求，又能与竞争对手区分开来。

可以通过提供高性价比、注重创新和注重环保的产品来定位品牌。

2. 产品宣传：将产品的特点和优势通过多种渠道传播给消费者。

例如，可以在妇女健康杂志、女性网站和社交媒体平台发布相关文章和广告，介绍产品的吸收能力、舒适度和环保性。

3. 建立品牌形象：通过与知名妇女健康机构、妇女权益组织和女性网红合作，提升品牌的形象和口碑。

可以组织一些女性健康讲座、公益活动和线下试用活动，增强消费者对产品的认知和信任。

4. 包装设计：设计漂亮、时尚的包装，吸引消费者的注意力。

可以邀请知名时尚设计师进行包装设计，注重色彩搭配和包装形式，使包装成为产品的特色之一。

5. 促销活动：设计一些促销活动，如限时折扣、买赠活动、抽奖活动等，吸引消费者购买。

可以与线下零售商合作，在购买卫生巾的同时，赠送其他女性个护产品，增加购买的用户体验。

6. 渠道拓展：与线下零售商、电商平台和线下药店建立合作关系，扩大产品的销售渠道。

可以与大型超市合作，在卫生巾附近设置专门陈列，提高产品的曝光率和销售量。

卫生巾营销策划方案篇一：卫生巾促销方案五一活动方案利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。

一、活动时间：（周四）~（周日）11天二、活动主题：勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己三、活动范围：卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。

四、活动诉求本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同时兼顾。

产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。

1.活动产品：本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。

以下产品可参与活动期间买赠活动：其他促销装一律不得参与买赠。

2.活动内容：a：赠品派发~三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。

b：买赠：购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包；购满38元（需包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”；购满98元（需包含6包暖暖日记产品）送“便携天堂晴雨伞”;购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”. 注：买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。

c、陈列活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。

n6823企划装、n8612企划装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。

d、人员活动期间：双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。

促销人员必须穿统一促销服装，并且热情饱满。

五、赠品和宣传物料说明1、赠品2、促销物料及使用要求本次活动设计专用宣传物料吊旗正面反面三角板正面反面三角板侧面示意图侧翼插板 1米地贴2米地贴本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106 策划日期20XX-01-03 前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。

卫生巾的营销策划方案1. 引言：卫生巾是女性月经期必需品，是女性生理健康的保障。

然而，市场上存在各种各样的卫生巾产品，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定合适的营销策划方案。

本文将从市场分析、目标受众、竞争对手、品牌定位、产品创新、促销策略等方面为卫生巾的营销策划提供指导和建议。

2. 市场分析：（1）市场规模：根据调研数据，中国卫生巾市场规模庞大，年销售额逾千亿元。

（2）市场增长潜力：随着女性健康意识提升和消费能力的增强，卫生巾市场将持续增长。

（3）市场竞争：目前市场上存在众多卫生巾品牌，国内外品牌均有涉足。

竞争激烈，市场份额分散。

3. 目标受众：（1）女性群体：主要面向18-45岁的女性，涵盖学生、上班族、家庭主妇等。

（2）消费能力：针对中高收入人群，以及偏向高品质、身体健康意识较高的消费者。

4. 竞争对手分析：（1）国内知名品牌：例如ABC卫生巾、XYZ卫生巾等。

（2）国际知名品牌：例如Always、Whisper、Kotex等。

（3）价格定位：国内品牌相对价格较低，国际品牌价格较高。

5. 品牌定位：（1）核心定位：着重强调健康、舒适、高品质。

（2）市场定位：与国际大品牌相比，更贴近国内消费者需求，价格相对较高。

（3）品牌形象：专业、可靠、负责。

（4）品牌名称：为了让消费者更容易记住，选择一个简洁易懂、容易发音的品牌名称，如“福安佳”。

6. 产品创新：（1）研发新材料：了解流行的纤细、透气材料，并进行测试和改良。

（2）增加附加功能：例如增加芳香、抗菌或调节体温功能，提升产品附加值。

（3）产品差异化：针对不同的女性需求，推出各类不同特点的产品系列。

7. 渠道拓展：（1）线上渠道：在各大电商平台上开设官方旗舰店，并与平台合作进行促销活动。

（2）线下渠道：开设专卖店，商场专柜等，提供优质的购物体验。

（3）经销商合作：与分销商进行合作，扩大产品覆盖面和市场份额。

8. 促销策略：（1）价格优惠：初期推出一定时限的优惠活动，吸引消费者尝试新品牌。

纸巾营销策划文案一、市场分析纸巾作为现代生活中必不可少的日用品，已经成为人们生活中的必需品之一。

随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对纸巾的要求也越来越高。

目前市场上的纸巾种类繁多，品牌众多，竞争激烈。

因此，要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须有一个合理的营销策划。

二、营销目标我们的营销目标是在市场上树立品牌形象，提高品牌知名度，增加产品销量，拓展市场份额。

通过有效的策划和推广，使消费者更加了解我们的产品，增加忠诚度，促进销售增长。

三、产品定位我们的产品是一款高品质的纸巾，采用优质原料，环保无污染。

产品以品质为核心竞争力，价格合理，适合大众消费。

我们的产品主要面向城市中的中高端消费人群，以满足他们对品质生活的追求。

四、营销策略1. 品牌宣传我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上线下广告宣传、社交媒体推广、传统媒体宣传等，提高品牌知名度和美誉度。

2. 产品推广我们将通过举办促销活动、参加展会、合作商家促销等方式推广产品，吸引消费者的眼球，增加产品销量。

3. 渠道拓展我们将通过开发线上线下渠道，加大产品销售网点，提高产品的销售覆盖面，使更多的消费者能够购买到我们的产品。

4. 售后服务我们将建立健全的售后服务体系，严格执行售后服务标准，为消费者提供优质的售后服务，增加消费者的信任度和忠诚度。

五、市场推广活动1. 举办品牌推广活动我们将在一些大型商场、超市等地点举办品牌推广活动，通过派发宣传册、赠送样品等方式宣传我们的产品，吸引消费者的注意，增加产品的曝光度。

2. 参加行业展会我们将参加一些与纸巾相关的行业展会，展示我们的产品和品牌形象，与同行业的企业进行交流合作，了解行业最新动态，拓展合作伙伴。

3. 社交媒体推广我们将加大社交媒体推广力度，通过发布活动信息、产品介绍等方式吸引消费者关注，提高品牌知名度和美誉度。

4. 合作商家促销活动我们将与一些合作商家开展促销活动，通过赠送礼品、打折促销等方式吸引消费者购买，增加产品销量。

卫生巾营销策划方案怎么写一、背景介绍（500字）在当代社会，女性卫生巾作为女性生理期不可缺少的产品之一，市场需求量巨大。

然而，由于市场竞争激烈，消费者需求多样化，卫生巾品牌需要制定切实可行的营销策略来提高品牌知名度、市场份额，增加销售额。

本文将为卫生巾品牌制定一套营销策划方案，并在文中详细介绍具体实施步骤。

二、目标市场分析（1000字）1. 目标市场划分卫生巾市场的主要消费群体是女性，根据年龄、社会经济地位、消费习惯等因素，可以将目标市场划分为以下几个群体：青少年女性、年轻成年女性、已婚女性、带孩子女性、中老年女性等。

2. 目标市场需求分析通过对目标市场的深入研究，了解到不同群体的需求存在一定的差异性。

例如，青少年女性注重卫生巾的舒适度和个性化设计；年轻成年女性更看重品牌知名度和产品质量；已婚女性关注卫生巾的安全性和经济性；带孩子女性需要产品的吸水性和透气性；中老年女性更注重产品的舒适度和防漏功能。

三、竞争分析（1000字）1. 主要竞争对手分析通过对市场主要竞争对手的研究，了解到卫生巾市场竞争非常激烈。

主要竞争对手包括国际大品牌和国内知名品牌，它们在品牌知名度、产品质量、销售渠道等方面具有一定的优势。

2. 竞争优势分析卫生巾品牌需要在竞争中找到自身的竞争优势，例如，可以通过品牌形象打造、产品创新研发、销售渠道拓展、价格策略等方面来提升竞争力。

四、营销策略制定（1500字）1. 品牌定位与形象打造根据目标市场需求和竞争对手分析结果，确定卫生巾品牌的定位和形象打造。

例如，可以定位为高端品牌、文艺品牌、可爱品牌等，并通过品牌形象、标志、包装等方面来打造有特色的品牌形象。

2. 产品创新研发在卫生巾市场中，产品的创新研发是提升竞争力的关键。

可以通过增加新功能、改善产品质量、推出个性化设计等方式进行产品创新，满足消费者多样化的需求。

3. 销售渠道拓展建立健全的销售渠道是实施营销策略的重要环节。

可以通过线上线下结合的方式，开设自有品牌店铺、合作经营店铺、拓展线上销售平台等方式来扩大销售渠道，提高产品的渗透率和销售额。

卫生巾营销策划范本一、市场分析1. 市场概况：卫生巾市场规模庞大，女性消费者需求广泛，竞争激烈。

2. 消费者洞察：女性对卫生巾的关注点有舒适度、防漏性能、无刺激性、透气性等。

二、目标市场1. 目标消费者：年龄在15-50岁之间的女性。

2. 重点区域：城市地区，特别是一、二线城市。

三、营销目标1. 增加市场占有率。

2. 提高品牌认知度和美誉度。

3. 提升产品的销量和利润。

四、营销策略1. 品牌定位：以质量为核心竞争力，打造专业的卫生巾品牌形象。

2. 产品策略：a. 强调舒适度：研发贴身质地、薄如蝉翼的卫生巾，增加穿戴时的舒适感。

b. 强调防漏性能：加强产品的护翼设计，提高卫生巾的防漏能力。

c. 强调无刺激性：采用天然材料，减少对肌肤的刺激，避免过敏。

d. 强调透气性：开发透气材质，减少局部潮湿，保持清爽干燥。

3. 宣传推广策略：a. 品牌形象塑造：通过明星代言、广告等媒体传播，树立品牌形象和信誉。

b. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等开展线上推广活动，吸引年轻消费者。

c. 产品体验营销活动：在女性关注度高的地点举办产品试用活动，让消费者亲身体验产品优势。

d. 与医疗机构合作：与医院、妇产科等合作，通过医生推荐提高产品的可信度。

4. 分销渠道策略：a. 建立自有线下专卖店：在一、二线城市开设专卖店，提供专业的产品购买和咨询服务。

b. 与大型超市合作：与国内知名超市连锁店合作，通过超市的渠道销售产品。

c. 电商渠道布局：在电商平台上设立官方旗舰店，提供在线购买和配送服务。

五、营销预算和绩效评估1. 营销预算：根据市场需求和公司实际情况，确定全年总预算，并按照不同项目进行分配。

2. 绩效评估：定期评估不同营销策略的效果，根据销量增长、市场份额提升、品牌认知度提高等指标来评估绩效。

六、风险和挑战1. 同类产品竞争：要面对同类产品众多，竞争激烈的市场环境，要通过不断创新和提升品质来突出自己。

2. 市场敏感度：卫生巾市场的需求受到消费者偏好、价格波动、社会话题等因素的影响，需要及时调整营销策略。

卫生巾促销活动方案一、活动背景卫生巾作为女性生理期必备的用品，市场需求量大且稳定。

然而，由于竞争激烈，消费者选择面广，卫生巾品牌众多，许多企业面临销量下滑的困境。

因此，为了增加卫生巾销量，提升品牌知名度，本次活动旨在通过促销，吸引消费者购买卫生巾。

二、活动目标1.增加卫生巾销量，提升市场份额；2.提升品牌知名度与美誉度；3.增加新客户数量并提升客户忠诚度；4.提高消费者对卫生巾的认知度和接受度。

三、活动方案1.促销时间和地点选择根据市场调研，女性在每月生理期前后需要采购大量卫生巾。

因此，本次促销活动将针对女性消费者，并选择在每月生理期前一个星期进行，以满足她们的购买需求。

地点选择在大型商场或超市，提高活动的曝光度和便利程度。

2.促销活动内容(1)优惠折扣：对特定品牌或型号的卫生巾进行优惠折扣活动，例如：买一送一、折扣10%等，以吸引消费者购买。

(2)赠品促销：针对消费金额达到一定标准的顾客，赠送小礼品或优惠券。

礼品可以选择一些与女性相关的产品，如化妆品试用装、小巧的化妆镜等，既能增加购买的吸引力，又能提升消费者对品牌的喜好。

(3)体验活动：设置免费试用区域，供消费者尝试不同品牌的卫生巾。

同时，可以邀请医生或健康专家到现场，解答消费者关于卫生巾选择与使用等方面的问题。

(6)合作推广：与女性健康相关的社团、女性创业者联盟等合作推广，通过宣传和合作活动，提高活动的知名度和影响力。

3.活动预算活动经费主要包括促销活动所需的商品采购费用、赠品费用、活动场地租赁费用、活动人员费用、社交媒体宣传费用等。

预计总经费为X元。

四、活动效果评估1.销售数据统计：通过比对原有销售数据与促销期间的销售数据，评估促销活动对销量的影响。

2.消费者满意度调查：通过在线或离线问卷调查消费者对活动的满意度和购买意愿，获取消费者反馈，为后续活动改进提供参考依据。

3.社交媒体影响力统计：通过社交媒体平台的关注度、点赞数、转发数等指标，评估活动的曝光度和传播效果。

千里之行，始于足下。

卫生巾促销活动方案卫生巾促销活动方案一、活动背景分析卫生巾是现代女性生活中必不可少的用品之一，且有着广阔的市场需求。

然而，随着市场的竞争加剧，卫生巾品牌也越来越多，消费者选择的范围也越来越大。

因此，为了增加产品的知名度和销量，企业需要通过促销活动吸引消费者的眼球，提高品牌的竞争力和市场份额。

二、活动目标1.提高消费者对品牌的知名度和认可度。

2.增加品牌的市场份额。

3.促进消费者购买欲望，提高销售业绩。

三、活动策划与内容1.主题：以“护舒宝，呵护女性健康”为主题，突出品牌的品质和女性的健康重要性。

2.活动时间：预计在女性消费高峰期进行，如节假日或特定的购物季节。

3.活动地点：选择商场、超市等人流量较大的地方进行活动。

4.活动内容：（1）促销活动：推出购买卫生巾即赠送小礼品的活动，吸引消费者购买。

（2）品牌宣传：在活动现场设置品牌展示区，展示品牌的产品特点和优势，并配备专业销售人员进行产品咨询和推荐。

（3）体验活动：设置体验区，供消费者试用不同款式和品牌的卫生巾，体验舒适度和吸水性能，并即时反馈评价。

（4）专题讲座：邀请妇科医生或专业护理人员进行专题讲座，分享女性保健知识和正确使用卫生巾的方法。

第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。

（5）抽奖活动：凡购买指定产品的消费者可以参与抽奖活动，奖品可以是品牌产品或与女性健康相关的礼品，增加活动的趣味性和吸引力。

（6）社交媒体互动：通过设立微信公众号或其他社交媒体账号，发布活动信息、产品介绍和用户分享，并设置有奖互动环节，吸引更多的消费者参与并传播品牌信息。

四、活动推广渠道1.线下推广：通过广告牌、海报、展板等展示物料进行宣传，吸引顾客参与活动。

2.线上推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动海报和宣传片，吸引更多的人关注和参与。

3.与合作伙伴合作：与商场、超市、妇产科医院等合作，在其门店内进行活动宣传和产品销售，增加品牌曝光率。

五、活动预算1.活动场地租赁费用。

护舒宝广告策划一、卫生巾行业的发展情况20多年来，中国一次性卫生用品市场快速增长，2007年的市场规模约400亿元，估计约占全球10%的市场份额。

2008年的市场规模为450亿元。

截止2007年底有卫生巾、卫生护垫企业644家。

随着原材料等成本压力降低，卫生巾、卫生护垫市场继续平稳增长。

二、市场格局最近这几年，随着卫生巾市场继续平稳增长，中国卫生巾市场形成了以护舒宝、安尔乐、苏菲、娇爽、乐而雅、ABC等几大品牌的竞争格局。

在众多牌子中，排名前10的占了市场差不多50%的份额。

三、消费者偏好：卫生棉产品是拥有明确目标消费群体的非凡产品，即女性消费者。

每个女人一生都会使用该产品，且产品替代品少，几乎没有。

女性消费者在购买卫生棉的过程中主要由以下几步构成：需要---选择----购买。

由于购买这样的产品是必须的，不用去刺激潜在消费，同时由于是日常小生活用品，消费者不会过多来收集信息和考虑多种因素来做出决定。

再次，消费者在使用过一个品牌较为满足的情况下一般会建立较强的品牌忠诚度，不会轻易换品牌。

最后卫生棉产品的技术含量不是很高，消费者选择产品时主要考虑的是品牌和价格，而以前使用的感受和来自朋友、广告的信息也会影响选择结果，最后还要强调的一点就是情感偏好会导致她们对品牌的喜好。

品牌首先要有个性和差异性才能激发消费者爱好。

四、竞争分析：据调查，护舒宝在中国卫生巾主要城市品牌市场地位上占了53%，超过一半的市场数量。

在2004年最具竞争力的一次性女性用品品牌年度排行中护舒宝也是位居榜首。

在2001年，四川达州15名女性集体投诉说护舒宝丝薄卫生巾使其感染霉菌，但是经检验护舒宝卫生巾是符合产品卫生标准的。

虽然这在一定程度上使护舒宝的形象受损，但是其仍然保持着很好的市场占有额。

自1991年护舒宝首次亮相中国以来，12年间不断为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品，是首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。

“护舒宝”卫生巾新产品上市策划主办单位：美国宝洁公司咨询单位：福莱灵克公关咨询有限公司项目背景美国宝洁公司是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了162年的历史。

1998至1999财政年度，宝洁公司在全球的销售额为381亿美元，在《财富》杂志评选的全美五百家最大的工业/服务企业中，排名第十九位。

作为宝洁旗下众多知名品牌一分子的“护舒宝”，是全球最大的卫生巾品牌。

她于1983年正式进入世界市场，短短的两年后，即成为妇女产品的世界领导品牌。

现在，护舒宝卫生巾在60多个国家生产，行销世界140多个国家。

护舒宝卫生巾于1993年首次进入中国，先后推出了“护翼卫生巾”、“丝薄卫生巾”和“透气卫生巾”。

目前，护舒宝卫生巾的销售网已遍及中国250多个大中城市，销售额也位于中国同类产品之首。

根据中国行销顾问群发行的98年度《中国消费者行为调查》表明，在女性消费者心目中最好的卫生巾品牌护舒宝是第一位。

宝洁公司为了给广大女性朋友提供品质更优、性能更好的卫生巾，十几年来不断对“护舒宝”产品进行研究、改良和创新，先后推出“倍爽”、“护翼”、“丝薄”卫生巾系列，在同行业中遥遥领先。

但是，由于卫生巾不能透气而给经期妇女带来皮肤不适或过敏的问题一直困扰着她们。

为了解决这一难题，1999年宝洁公司研制成功专利透气材料，并推出最新一代产品－护舒宝透气丝薄卫生巾。

正如妇科专家胡永芳教授指出，这一新产品的问世，对广大妇女无疑是一个福音，也是对妇女经期保健工作做出的重大贡献。

受宝洁公司委托，北京福莱灵克公关咨询公司为“护舒宝”透气丝薄卫生巾新产品上市，于1999年8月18日在北京王府饭店举办了大型产品上市发布会。

项目策划公关目标：1.传播宝洁公司奉行“生产世界一流产品，美化您的生活”的宗旨，宣传宝洁一贯关注妇女健康，尽心尽力，不断创新，为妇女提供高质量保健品的承诺。

2.准确传播新产品－－护舒宝透气丝薄卫生巾给经期妇女带来的福音：透气性材料，是获得专利的材料；新产品能有效地排出闷热、潮湿，提供干爽、舒适的保护；新产品是中国市场上第一片采用透气材料制成的卫生巾；新产品得到中国女医师协会的认证。

卫生巾营销的策划方案关于卫生巾营销的策划方案前言XX 卫生用品有限公司是本土企业，该日用品公司成立于 1999 年，公司主要生产女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。

几年来，竞争激烈的女性卫生用品格业中，新新西公司投入大量的资金建设并不断完善科研设备，本着“女性生理健康护理专家”的企业使命，新新西人不断地创新研究女性卫生用品产品并取得重大的突破及优异的成绩--公司研制出的根据人体结构工程学设计的新新西弹力凸型卫生巾，荣获国家独家专利产品！荣获澳大利亚国际新技术，新产品博览会金奖！荣获香港国际新技术新产品博览会金奖！一、策划目的新新西是##本土一家生产卫生巾的企业，其面向的消费者主要是##市及其周边城市。

##同行业之间竞争非常激烈。

新新西不仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。

我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，提高市场份额。

二、市场概述(一)市场现状及市场前景分析1. 目前新新西的产品在##本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。

目前新新西产品的普及率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大部份为在校大学生。

所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场。

2.新新西目前的市场占有率不是很高，并且知名度不是很高。

3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比较好的，这和新新西时常在学校里面做促销活动是分不开的。

消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的。

如果新新西的产品宣传做得好做得足，学校将是个很好的卖点。

(二)产品分析1、据调查，新新西在##市场的占有率逐步下降，是因为渠道和终端工作没有跟上，浮现终端断货。

2、由于新新西在市场已经销售多年，在加之前几年销售的市场基础，所以在超市有一部份点名购买的情况。

卫生巾市场营销方案1. 引言卫生巾是女性生理期必备的日常用品，随着社会的发展，女性对卫生巾的需求和要求也越来越高。

本文将针对卫生巾市场制定一套市场营销方案，以满足消费者的需求，提升品牌知名度和销售额。

2. 目标市场确定首先，需要确定卫生巾的目标市场。

根据卫生巾的属性和使用对象，我们将目标市场定位为15岁至45岁的女性。

这个年龄段的女性无论是学生、上班族还是家庭主妇，都需要使用卫生巾。

在市场定位中，我们还可以细分目标市场，如学生市场、职业女性市场和妈妈市场等。

3. 市场调研对目标市场进行市场调研是制定市场营销方案的关键。

通过市场调查和分析，了解目标市场的需求、偏好和购买行为，可以帮助我们更好地制定市场营销策略。

3.1 调研方法市场调研可以通过定性研究和定量研究相结合的方式进行。

定性研究可以通过访谈、焦点小组讨论等方式获取消费者的意见和建议，定量研究可以通过问卷调查等方式获取大量的统计数据。

3.2 调研内容市场调研的内容可以包括以下方面：•消费者对于卫生巾的使用习惯和需求•对不同卫生巾品牌的认知和评价•购买决策的因素和影响因素•对卫生巾产品特点的需求•对卫生巾品牌形象的认知4. 市场定位根据市场调研结果，我们可以确定卫生巾的市场定位。

从竞争对手的分析和消费者的需求出发，我们决定将卫生巾定位为高品质、舒适和可靠的产品。

4.1 产品定位卫生巾的产品定位应围绕高品质、舒适和可靠展开。

我们将注重材料的选择、产品的设计和功能的提升，确保产品的质量和用户体验。

4.2 品牌定位卫生巾的品牌定位应突出高品质、舒适和可靠的特点。

通过广告宣传和品牌形象塑造，使消费者对我们的品牌形成认同感和忠诚度。

5. 竞争分析竞争分析可从产品、定价、渠道等方面进行。

通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的优势和劣势，从而针对性地制定市场策略。

6. 产品策略通过市场调研和竞争分析，我们可以制定相应的产品策略。

主要包括产品的创新、产品线的建设和提升产品质量。

“隐形的翅膀”商业营销策划书提供者：淘宝-亿万年科技2013年4月目录一、项目概述二、团队成员介绍三、产品服务功能四、市场分析五、营销策略六、风险控制七、财务预算八、附录一、项目概况1、卫生巾行业市场现状：卫生巾行业处于成长期阶段，而我们小组选择的ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅这些等国际一线品牌已经全部进驻国内市场，并纷纷在国内建厂，或收购兼并国内厂家。

ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅等品牌，抢滩中国市场后，凭借其跨国公司的雄厚资金与实力，以及强大的推广力度，牢牢控制着我国一线城市，而国内品牌凭借全国性流通渠道的优势，占据着二三线市场。

2、卫生巾行业供给特点：中国造纸协会生活用纸委员会数据显示，2010年全国综合排名前15位的卫生巾/卫生护垫生产商的销售额合计约占全国卫生巾/卫生护垫总销售额的74.9%，行业集中度比上年有较大提高。

3、市场：上网购物已经成为消费生活的重要组成部分。

自2010年起,我国网购用户性别结构趋于平衡。

就目前看来,随着电子商务的发展,网民会越来越多,网购的次数也会越来越多,而其中,网购卫生巾的次数也会越来越多.2. 目标用户分析项目的目标客户主要分三个群体：（1）华南师范大学增城学院、康大职业技术学院、华澳国际会计学院、广州开发区技术学院的一切女性成员。

（2）上网女性4、行业和市场：随着网络信息化水平的普及，互联网软和硬件配套设施的完善，人们对互联网的认识的提高，都给以了我们很大的发展前景，为拓展市场提供了不可多得的外部环境。

构建卫生巾主题商城为目标客户架设了一个操作简单的网络平台，通过平台为他们带来更多的实惠。

5、卫生巾主题商城独特性及市场竞争力：1. 独特性专门出售ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅等品牌的卫生巾,并有实体店做参考物，可扩展的项目也比较多,例如团购、商城VIP等。

2. 市场竞争力目前，我国卫生巾行业市场竞争形成两大阵营，以护舒宝、乐而雅、娇爽、七度空间、高洁丝等为代表的外资品牌占据了我国高端市场；国内卫生巾产品品牌由于生产厂家众多，且大小不一，比较杂散，大多采取稳守二三线市场，部分实力较强企业在坚守二三线市场的同时，也逐渐向一线市场拓展。

女人更新保护更新女人更新保护更新营销策划书一前言 (2)二品牌简介 (2)三市场环境分析 (2)1营销环境分析 (2)2市场概况 (2)a市场的规模 (2)b市场的构成 (2)四消费者分析 (3)1消费者的总体消费态度 (3)2现有消费者分析 (3)3潜在消费者 (3)4消费者分析总结 (3)五产品分析 (3)1清新瞬洁系列 (3)2瞬洁系列 (4)3超值系列 (4)4护垫系列 (4)六护舒宝的SWOT分析 (5)a优势 (5)b劣势 (5)c机遇 (5)d挑战 (5)七调查方法与分析 (6)八启航超市三八妇女节之护舒宝促销策划方案 (10)九附录 (13)第1 页女人更新保护更新一前言卫生巾作为女性生活必需品，可谓是女性是贴身好朋友，具有广阔的市场前景。

就我们所处的广东轻工职业技术学院南海校区而言，在校学生一共有一万二千人左右，而女生比例高达百分之五十五左右，即近7000名在女学生。

这无疑就是给广轻启航超市带来巨大的商机。

针对这一实际情况和即将到来的三八妇女节，为此我们做了这一市场营销策划。

二品牌简介自从1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生以来，这片薄薄的吸水纸巾便一直体贴和关爱着女性的健康。

1988年，美国宝洁公司进入中国，这个在全球生产和销售日用消费品的跨国公司，倡导“世界一流产品，美化你的生活”这一营销理念。

1991年，护舒宝进入中国市场，为中国女性带来了先进、舒适的个人卫生护理用品；1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝已成为中国女性消费者心目中第一位的品牌；1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌；1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。

护舒宝一直以女性为中心，致力于技术创新，产品的研发，紧紧地扣着时代的节拍，以满足广大女性消费者的需要，给予她们安全，舒适的保护，让女性朋友们自由享受生活中的每一天，轻松地表达自己，散发出迷人光彩。

卫生巾促销活动方案一、活动背景。

随着社会的进步和女性健康意识的提高，卫生巾已经成为女性生活中不可或缺的日常用品。

然而，市场上卫生巾品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的目光，成为了每个卫生巾品牌都需要面对的问题。

因此，我们制定了一项卫生巾促销活动方案，旨在提升品牌知名度，增加销量，赢得消费者的信赖。

二、活动目标。

1. 提升品牌知名度，通过促销活动，让更多的消费者了解我们的产品和品牌，树立良好的品牌形象。

2. 增加销量，通过促销活动吸引更多的消费者购买我们的产品，提高销售额。

3. 赢得消费者信赖，通过活动展示产品的优势和质量，赢得消费者的信赖和好评。

三、活动内容。

1. 促销活动时间，选择女性购买卫生巾较多的时段，如节假日、月末等，进行促销活动，持续时间不少于一个月。

2. 促销方式，采取多种促销方式，如打折、赠品、限时特价等，吸引消费者购买。

3. 促销渠道，除了线下超市、药店等传统销售渠道外，还可以通过线上平台进行促销活动，如在电商平台开展促销活动，提高产品曝光度。

4. 营销宣传，通过宣传海报、广告、社交媒体等渠道，宣传活动内容和促销优惠，吸引消费者的关注。

四、活动实施。

1. 确定促销方案，根据市场调研和消费者需求，确定促销方案，包括打折力度、赠品种类、促销时间等。

2. 准备促销物资，准备好促销所需的物资，包括促销海报、宣传单页、赠品等。

3. 培训销售人员，对销售人员进行产品知识培训和销售技巧培训，提高销售人员的服务水平。

4. 宣传推广，通过各种渠道进行活动宣传，提前做好宣传准备，吸引消费者的关注。

5. 监控活动效果，及时监控活动效果，根据销售数据和消费者反馈，调整活动方案，确保活动效果最大化。

五、活动评估。

1. 销售数据分析，对活动期间的销售数据进行分析，评估活动效果。

2. 消费者反馈，收集消费者的意见和建议，了解消费者对活动的反馈和评价。

3. 活动成本核算，对活动的成本进行核算，评估活动的投入产出比。