2017华润橡树湾售楼处公开策划案

厦门华润橡树湾房地产开发项目STP策划
谢静
【期刊名称】《城市建筑》
【年(卷),期】2016(000)018
【摘要】本文以华润橡树湾项目为案例，运用房地产策划相关理论，对该项目进行了 STP 策划，对项目进行了市场细分、市场选择和市场定位，明确了该项目的受众群是城市中产阶层、需求中高档住宅的客户群体。

【总页数】1页(P245-245)
【作者】谢静
【作者单位】厦门古龙房地产有限公司，厦门361004
【正文语种】中文
【相关文献】
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秦皇岛华润橡树湾销讲说辞一、迎宾阶段说辞先生/女士，您好！我叫XXX，很高兴能够成为您的置业顾问。

⏹您是第一次来我们项目吗？⏹之前有没有和我们的置业顾问联系过？（之后寒暄主要了解客户到访次数，前期接待置业顾问，认知渠道等）二、区域沙盘说辞➢秦皇岛市简介秦皇岛位于中国河北省东北部，是首批沿海开放城市之一。

因公元前215年中国的第一个皇帝秦始皇东巡至此，并派人入海求仙而得名，是中国唯一一个因皇帝尊号而得名的城市。

是中国著名的滨海旅游城市，也是2008年北京奥运会的协办城市。

秦皇岛南临渤海，北依燕山，东接辽宁省葫芦岛市，西接唐山，近邻京津，位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带，是东北与华北两大经济区的结合部。

秦皇岛市辖北戴河、山海关、海港区三个市辖区和抚宁、昌黎、卢龙、青龙满族自治县四个县，总面积7812平方公里，截止2010年底全市总人口已达到298万。

秦皇岛交通便捷，通讯发达。

秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线和京沈高速公路、沿海高速公路、102、205国道贯穿全境。

从北京、沈阳到秦皇岛只需两个小时。

秦皇岛山海关机场目前已开通了至上海、广州、杭州、大连、黑河等国内数十条航线。

目前秦皇岛市以海港区为中心,多以老住宅小区为主,北部为老工业基地,不适合居住,东部为港口,以船厂和运输煤炭为主营,污染较严重，现在秦皇岛的发展方向是向西拓进,教育及政府机构均向西移，以西部开发区为主.小结：秦皇岛市的介绍主要是针对于外来移居及投资人群的重点介绍，秦皇岛作为沿海城市，且房价在全国沿海城市中最具成长性。

➢开发区简介秦皇岛开发区，是1984年经国务院批准设立的首批国家级经济技术开发区之一，是河北省唯一的一家国家级经济技术开发区.地处正在迅速崛起的环渤海经济圈中心地带，毗邻京津，联结华北和东北两大经济区，距首都北京280公里，距天津220公里，未来高铁通车后,一小时即可到达北京天津,秦皇岛在不久的将来即将成为京津的后花园,到那时,工作在北京,住在秦皇岛将成为追求生活品质的京津人士的首选。

华润置地 橡树湾系列产品研究 及平谷项目洋房产品探讨平谷项目规划有花园洋房产品。

依据集团领导指示，设计部对 华润橡树湾系列产品进行了专项分析、研究，并针对平谷项目的具 体情况对洋房产品进行探索与反思。

目录PART 1 华润 橡树湾系列产品 介绍 PART 2 上海、福州橡树湾“联庭别墅”产品的介绍 PART 3 “联庭别墅”产品的特点以及不足 （以福建项目为例） PART 4 华润 橡树湾项目对平谷项目的借鉴PART 1 华润 橡树湾系列产品 介绍品牌理念：学院系列经典品牌线中国学院住宅风格 学院系列风格的品牌路线 会所—连廊围合组成庭院拓展城市：7座城市橡树湾系列产品7座城市北京 成都 武汉 沈阳 厦门 上海 福州拓展城市：北京橡树湾建筑类别：板楼,楼塔组合 容积率：2.25 建筑面积 ：76万 （住宅56、商业20） 交通位置：北五环上地站东1公里万在售第3期开发周期：现开盘3期拓展城市：成都橡树湾建筑类别： 6+1多层洋房、高层 容积率：4 （洋房1.7） 建筑面积 ：66万 洋房车位比1：1.6双层地下车库，一期车位460辆拓展城市：武汉橡树湾建筑类别：小高层,高层容积率： 2.74建筑面积 ：47.6万 绿化率：42%总套数：4000（总）1632（一期）套高层示意图拓展城市：沈阳橡树湾建筑类别：高层、联排别墅、叠庭别院 容积率： 2.0（一期0.82） 建筑面积 ：约100万 绿化率：35%在售第1期叠庭别墅：首层送地下室，二楼以上一梯两户，平层设计，不跃层第1期总平面建筑类别：多层、高层容积率：3.27建筑面积：31万由3栋33层、1栋32层、1栋30层、4栋18层的高层，以及1栋9层、3栋6层的多层组成售楼处示意项目位置示意建筑类别：联庭别墅、高层公寓容积率：1.6建筑面积：23万绿化率：40%别墅采用“联庭”形势，上海项目是“联庭”概念的第一代产品第1期总平面容积率：1.7绿化率：30%别墅采用“联庭”形势，福州项目是“联庭”概念继上海项目后升级改进的第二代产品实景相片建筑类别：联庭别墅、高层公寓建筑面积：80万1.规划由低容积率的多层或别墅+ 高容积率的高层组成一期开发低容积率的多层或别墅产品，用高层平衡用地容积率的指标，利用一期开发的多层或别墅产品树立整个项目高品质楼品的形象。

橡树湾地产项目企划提案项目背景橡树湾地产项目位于美国加州，占地面积约500英亩，拟打造成为一个集商业、住宅和休闲娱乐于一体的综合性社区。

该项目的地理位置优越，周边配套设施完善，交通便利，有望成为当地的新兴热门旅游目的地。

项目目标•打造一个现代化、生态友好的社区•提供优质的住宅与商业空间•吸引投资者和游客前来参观和购买项目规划1.住宅区：设立高档住宅区，包括别墅、公寓和联排别墅，吸引目标消费者。

2.商业区：打造商业街区，引入知名品牌商家和精品店，提升项目的商业价值。

3.休闲娱乐区：设立儿童游乐园、健身中心和公园等休闲设施，为居民和游客提供丰富的娱乐选择。

项目优势1.地理位置优越，周边配套设施完善。

2.项目规划创新，符合当代人对生活品质的追求。

3.休闲娱乐设施丰富，吸引各类消费者。

4.投资回报率高，有望成为当地地产市场热点项目。

市场分析根据对当地地产市场的调查研究，橡树湾地产项目具有以下市场需求：1.高端住宅需求：当地富裕阶层对高档住宅的需求旺盛。

2.商业发展需求：当地商圈发展迅速，商业空间短缺。

3.休闲娱乐需求：当地居民对休闲娱乐设施的需求持续增加。

营销策略1.品牌宣传：通过互联网、社交媒体和广告宣传，提升项目的品牌知名度。

2.活动推广：举办开放日、优惠购房活动等，吸引潜在购房者。

3.合作促销：与知名品牌商家合作举办促销活动，提升项目的商业价值。

风险分析1.政策风险：政府政策不稳定，可能影响项目的建设与销售。

2.市场风险：市场竞争激烈，项目可能面临销售困难。

3.资金风险：项目资金链不稳，可能导致建设进度延迟。

结语橡树湾地产项目是一个充满活力和潜力的综合性社区项目，拟在当地地产市场上取得成功。

通过合理规划和精心营销，相信项目将成为当地的新兴热门地产项目，为投资者和购房者带来丰厚的回报。