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国际转移定价基本方法国际转移定价是指跨国公司内部在不同子公司之间进行商品或服务交易时，所采用的定价策略。
这种策略有助于公司合理分配利润，降低税收负担。
在这一过程中，掌握基本的转移定价方法至关重要。
本文将为您详细介绍国际转移定价的基本方法。
一、成本加成法成本加成法是一种较为简单的国际转移定价方法。
在这种方法中，出口子公司将产品销售给进口子公司的价格是基于生产成本加上一定的利润。
具体来说，成本加成法包括以下几个步骤：1.确定产品的生产成本，包括直接成本（如原材料、人工、制造费用等）和间接成本（如管理费用、研发费用等）。
2.确定合理的利润率。
这一步通常需要考虑行业的平均水平、公司的盈利目标等因素。
3.根据生产成本和利润率计算出口子公司向进口子公司销售产品的价格。
二、市场价格法市场价格法是指在国际市场上，以同类产品的市场价格为基础，确定出口子公司向进口子公司销售产品的价格。
这种方法的关键在于选取合适的参照市场，通常有以下几种方式：1.选择出口子公司所在国家的市场价格作为参照。
2.选择进口子公司所在国家的市场价格作为参照。
3.选择第三方国家的市场价格作为参照。
三、利润分配法利润分配法是指根据各子公司在跨国公司整体利润中所占的比重，来确定内部交易价格的方法。
这种方法有助于实现公司内部利润的合理分配，主要分为以下两种：1.顺序分配法：按照子公司对公司整体利润的贡献程度，依次分配利润。
2.评分分配法：根据各子公司的业务风险、市场环境等因素，给予不同的评分，然后按照评分比重分配利润。
四、交易净利润法交易净利润法是指以交易双方预计实现的净利润为基础，确定内部交易价格的方法。
这种方法的关键在于预测交易双方的净利润，并合理分配。
具体步骤如下：1.预测出口子公司和进口子公司的销售收入。
2.预测出口子公司和进口子公司的成本和费用。
3.根据预测的净利润，确定内部交易价格。
总之，国际转移定价方法的选择需要根据公司的实际情况、市场环境等因素进行综合考虑。
2023-10-27contents •国际营销定价概述•基础定价方法•定价策略•定价技巧•价格管理•案例分析目录01国际营销定价概述定义国际营销定价是指企业在跨国经营中，根据目标市场的需求、竞争状况、法律法规以及企业自身条件等，制定合理的产品价格的过程。
重要性国际营销定价不仅关系到企业的盈利水平，还直接影响着企业在国际市场上的竞争力。
合理的定价策略可以帮助企业实现营销目标，促进销售，提高市场份额。
定义与重要性影响定价的因素不同国家和地区的市场需求存在差异，价格水平与市场需求密切相关。
市场需求竞争状况成本因素法律法规竞争对手的定价策略、产品质量、品牌影响力等都会对企业的定价产生影响。
企业的生产成本、运输成本、关税等直接影响到产品的定价。
不同国家和地区的法律法规对定价有着不同的要求和限制，企业必须遵守当地的法律法规。
常见的国际营销定价策略包括撇脂定价、渗透定价、市场导向定价等。
企业应根据自身情况和市场环境选择合适的定价策略。
定价策略企业在制定国际营销定价时，应遵循公平合理、市场导向、竞争导向等原则。
同时，还要考虑产品的差异化定价和价格调整等因素。
原则定价策略与原则02基础定价方法成本加成定价法总结词这是一种基于产品开发成本加上预期利润的定价方法。
详细描述企业首先确定产品的生产成本，然后计算出其开发成本，并在此成本上加上预期的利润。
这种方法的优点是简单易用，能够确保获得足够的回报，但忽略了市场需求和竞争环境。
因此，它主要适用于产品具有独特性且市场需求稳定的情况。
这种方法主要是基于市场需求和竞争状况来制定价格。
详细描述企业根据市场需求和竞争状况来设定价格。
如果产品具有独特的价值主张，并且能够吸引消费者，那么可以采用市场导向定价法。
该方法的优点是可以更好地满足市场需求，提高产品的竞争力，但需要更多的市场调研和分析。
总结词这种方法主要是基于竞争对手的价格来制定价格。
详细描述企业根据竞争对手的价格来设定自己的价格。
跨国公司内部贸易与转移定价跨国公司内部贸易与转移定价是指在跨国公司的不同子公司之间进行的商品和服务交流，以及确定这种交流中商品和服务的价格。
跨国公司内部贸易是指跨国公司内部不同子公司之间进行的商品和服务的买卖活动。
由于跨国公司在不同国家或地区设有子公司，这些子公司之间必然存在着不同的经济环境和市场需求。
因此，为了满足各个市场的需求，跨国公司会通过内部贸易来优化资源配置，提高生产效率。
转移定价是指跨国公司内部不同子公司之间进行商品和服务交易时所确定的价格。
转移定价的目的是合理利用跨国公司内部资源，合理分配利润，并遵守国际税收法律。
跨国公司通常会设定一套内部定价机制，以确保商品和服务的交易价格公正合理。
然而，跨国公司内部贸易与转移定价也存在一些问题和挑战。
其中一个主要问题是转移定价可能被滥用，以避税或减少税负为目的。
一些跨国公司可能通过将利润转移到低税率的国家或地区来减少税收负担，这被称为“税收避免”或“税收优化”。
这种行为会导致跨国公司在某些国家或地区减少纳税额，从而对当地财政造成影响。
另一个问题是跨国公司内部贸易可能导致不公平的竞争。
跨国公司的不同子公司可能因为其在同一个公司的成员之间的互相交易价格的不同而导致不公平的竞争。
一些子公司可能以低于市场价格的价格购买商品或服务，从而获取竞争优势。
这可能损害其他竞争对手的利益，也可能违反国际贸易规则。
为了解决跨国公司内部贸易与转移定价中的问题，国际社会和国家制定了一系列的法律法规和指导原则。
例如，许多国家要求跨国公司按照公平市场价格进行内部交易，并对转移定价进行审查和监管，以防止税收避免和不公平竞争行为。
同时，国际组织如联合国和经济合作与发展组织也提供了指导原则和最佳实践，以帮助跨国公司遵守规则，确保公平竞争和税款的公正支付。
总之，跨国公司内部贸易与转移定价是跨国公司运营中不可避免的一部分。
通过合理的资源配置和公正的定价机制，跨国公司可以提高效率，优化利润分配。
第七章国际服务市场营销1.服务是指以提供活劳动形式来满足他人的某种需要。
服务商品是特殊形式的劳动产品。
2.服务商品的特点（1）生产与消费紧密结合。
（2）价值与使用价值分离。
（3）提供活劳动与货币交换。
3.个人服务最突出的特性是：一次提供，多次消费；4.首先提出第三产业范畴的学者是：阿·费希尔；5、服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是一般性义务、另一种是具体承诺的义务。
6、商品生产与交换的国际化，跨国公司经营成为国际市场经营的基本形成，奠定了服务业的国际化基础。
7.国际服务市场发展趋势国际服务贸易在国际贸易中日益显出其重要地位，其发展趋势表现在：（1）国际服务贸易发展迅速。
（2）国际服务贸易项目全面增长。
（3）国际服务市场发展不平衡，发达国家占据主导地位。
（4）市场竞争激烈，服务质量要求高。
8.中国国际服务业发展状况（1）国际服务业已奠定初步基础中国国际服务业发展较快，形成一定规模的有：旅游业、对外承包工程和劳务合作、银行与保险业、远洋运输和专业性服务。
（2）国内服务市场更加开放（3）服务业不发达、结构不平衡、缺乏竞争能力。
9.《服务贸易总协定》中最惠国待遇条款属一般性义务，市场准入原则属具体承诺的义务；10.（1）GATS协议第二条规定：各缔约方应立即和无条件地给他方服务者以不下低于其给予其他国家相似服务和服务提供者的待遇，这一规定体现的是国际服务贸易自由化原则：最惠国待遇原则；GATT中的最惠国待遇规定只给予其他缔约方的产品，不给予生产者；（2）GATS第17条规定：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇：国民待遇原则；（3）GATS的透明度原则规定，若缔约国的法律有所变化或立新法，应通知所有缔约国，并要求该通知至少每年一次；（4）GATS的承认原则规定，允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可、资格认定的规定；（5）市场准入原则（6）发展中国家的更多参与原则11.我国国际服务的目标市场主要有：承包劳务输出、合同劳务输出、融资劳务输出、境内劳务输出；12.我国国际服务的目标市场主要有：国际旅游市场、国际工程承包与劳务输出市场、专业性服务市场、海洋运输服务市场、其他国际服务市场；13．1989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是：商业性服务、通讯服务业、建筑服务业、销售、教育、金融服务业、保健服务业、旅馆和饭店服务业、保险服务业、个人服务、文化和娱乐服务、动产的销售、交通运输和其他等14种；14.二次大战后，国际消费行为日趋同化，用于服务性支出的比重越来越大；12、在专业性输出服务方面，我国的尖端技术服务，如卫星发射、原子能技术和其他尖端技术；13、1989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是：商业性服务、通讯服务业、建筑服务业、销售、教育、金融服务业、保健服务业、旅馆和饭店服务业、保险服务业、个人服务、文化和娱乐服务、动产的销售、交通运输和其他等14种；14、让中国菜走向世界属于专业性服务；15、与有形商品相比较，服务商品具有的特点是：生产与消费紧密结合、价值与使用价值的转移分离、提供活劳动与纸币的交换；16、发达国家在国际进出口服务贸易中占主导地位；20、开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略实质是以市场换服务；21、在金融业，1992年中国政府决定对外资银行开放的城市有：广州、福州、宁波、南京、青岛、大连；22、文化和娱乐服务业不包括：广播、电影、电视；23、保险业包括的服务部门主要由：货运保险、非货运保险、附属于保险的服务、再保险；24、股票发行与注册、有价证券管理属于金融服务业；25、我国国际服务业的项目多属于劳动密集型，创汇金额低；26、在商品零售业，我国政府已决定在北京、上海、天津、广州、大连、青岛和5个经济特区，允许设立中外合资企业；27、国际服务贸易出口的主要构成项目有：旅游、航运、港口、乘客服务、其他私人服务和收入；28、简述国际服务市场的发展趋势；答：①国际服务贸易发展迅速②国际服务贸易构成项目全面增长③国际服务市场发展部平衡，发达国家占据主导地位④国际贸易服务市场竞争激烈，服务质量要求日益提高；29、简述国际服务贸易自由化的原则主要由：①透明度原则、②市场准入原则、③最惠国待遇原则、④承认原则、⑤国民待遇原则、⑥发展中国家的更多参与原则；30、简述国际服务市场形成与迅速发展的原因：①生产社会发展的必然结果②消费结构变化的客观要求③世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化的基础④国际旅游业蓬勃发展。
第七章国际营销的定价策略（教案）徐朝仁1、教学目的和要求：通过本章教学，使学生掌握影响定价的重要因素；熟悉国际市场产品价格制定的理论和方法；着重把握科学分析影响定价的因素，运用企业定价所采用的策略和技巧，特别在当前世界金融危机和新贸易保护主义条件下合理制定企业产品在国际市场的价格。
2、教学重点：科学分析影响定价因素；运用企业定价策略，合理制定国际市场企业产品价格。
3、教学方法：利用多媒体教学手段；实施开放式、启发式教学法；运用即兴问答、实例和最新信息，充分调动学生对国际营销定价策略的兴趣、积极性和创造性思维潜能。
4、教学课时安排：4课时。
5、教学主要内容，即教学讲义:第一节国际营销定价的因素分析了解并分析那些影响国际市场定价的因素，对于制定恰当的国际营销价格策略具有重要的意义。
在国际市场上，影响产品定价的因素主要有：一、定价目标。
它是指企业通过定价策略所要达到的目的。
企业的定价目标取决于企业的经营目标。
不同的企业在不同的时期及不同的国家有不同的定价目标。
企业的定价目标主要有三种：1、维持生存，避免竞争的定价目标。
（即兴问答：企业处于劣势或强势时怎样制定价格？）2、当期利润最大化的定价目标。
当产品在目标市场上具有较强的竞争优势，如果该价格可以保证企业当期利润最大化又不会牺牲企业的长远利益，就要及时确定该价格。
这种价格一般来说是该产品较高的价格。
追求当期利润的最大化应以企业长远利润最大化为前提。
3、提高市场占有率的定价目标。
国际市场占有率是指企业某种产品的销售量占国际同类产品销售量的比重。
当企业具有较强的高档品牌优势时，群体的注意力，以提高其市场占有率；当市场对价格高度敏感时，企业可以采取低价策略来提高市场占有率。
二、成本因素。
成本是企业定价的下限。
成本因素包括与国际营销有关的一切生产、销售和管理费用，是国际营销价格策略中一项非常重要的影响因素。
主要包括：制造成本、销售成本和风险成本。
其中更要特别关注：关税、其他税收与管理成本；中间商和运输成本；通货膨胀；汇率波动。
国际市场营销调价策略价格是国际市场营销中最重要的因素之一。
在竞争激烈的全球市场中，正确的调价策略可以帮助企业提高竞争力，扩大市场份额，增加利润。
国际市场营销调价策略涉及多个方面，包括定价目标、定价策略和定价方法等。
首先，企业在制定国际市场营销调价策略时需要明确定价目标。
定价目标是企业决定国际市场价格水平的根本目的。
常见的定价目标包括市场份额目标、利润目标和销售量目标等。
不同的定价目标对调价策略有不同的要求，因此企业需要根据实际情况选择合适的定价目标，并在整个调价过程中坚持目标一致性。
其次，企业需要确定适合的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定价格，以确保企业产品的市场竞争力。
成本导向定价是以企业成本为基础，按照一定的成本加成率来确定价格。
竞争导向定价则是基于对竞争对手定价策略的分析，通过设置具有竞争优势的价格来获得市场份额。
最后，企业需要选择合适的定价方法来实施调价策略。
定价方法包括完全竞争定价、差别定价和拍卖定价等。
完全竞争定价是在市场上面临激烈竞争的情况下，根据市场需求和成本来制定价格。
差别定价是根据不同地区、不同市场和不同消费者群体的需求和支付能力，采用不同价格的定价方法。
拍卖定价则是通过竞拍的方式来确定价格，通常适用于某些稀缺资源或独特产品的销售。
在实施国际市场营销调价策略时，还需要考虑一些其他因素。
例如，企业需要对目标市场进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的定价策略，以便制定出更准确的价格。
同时，企业还需要考虑不同国家和地区的法律法规和文化习惯对价格的影响，避免引发贸易壁垒或文化冲突。
综上所述，国际市场营销调价策略是提高企业竞争力和市场份额的重要手段。
通过明确定价目标、选择合适的定价策略和定价方法，企业可以制定出符合市场需求和竞争对手的价格，从而实现销售增长和利润最大化的目标。
第七章国际市场营销价格策略本章概要本章对影响国际产品定价的产品的国际价值，产品的成本，产品竞争状况，市场供求状况以及东道国政府和法律政策因素进行了细致的分析；详细讲述了国际市场产品的定价目标与方法；分析了产品进入国际市场的不同定价策略。
本章学习目标⑴掌握影响国际产品定价的因素；⑵了解产品的定价目标；⑶了解产品的具体定价方法；⑷了解新产品定价策略、心理定价策略、差别定价策略、折扣定价策略、国际转移定价策略。
第一节影响国际产品定价的因素在国际上进行市场营销活动时，企业对产品的定价是一个极其复杂、重要而又非常敏感的问题。
产品定价的复杂性，是因为国际市场营销活动中的定价会受到比国内市场定价更多因素的影响和制约，由此造成所应采取的定价策略与方法也是复杂多变的；定价的重要性，是因为价格既是产品在海外市场竞争能力的体现，又是为企业创造利润的重要因素，产品价格制定得是否合理，往往会影响到企业的生存与发展；而定价问题的敏感性则会反映在低价可能引起的反倾销诉讼等一系列法律问题上。
在国际市场营销中，产品定价主要受到五大因素的影响与制约，它们是：产品的国际价值，产品的成本，产品竞争状况，市场供求状况以及东道国政府和法律政策等。
一、产品的国际价值。
产品的国际价值。
产品在国际市场上的价值量，是由生产该产品所需的世界平均必要劳动时间决定的。
不同国家在同一劳动时间内所生产的同种产品的不同量，有不同的国际价值，从而表现为不同的价格，即表现为按各自的国际价值而不同的货币额。
产品在国际市场上相互交换，必须按照国际价值进行。
二、产品的成本成本是产品定价的基础，国际营销定价同样不能背离成本这个基础。
总的来说，产品成本可分为制造成本与销售成本两个部分。
国际营销产品的成本表现为比国内营销更低的制造成本和比国内营销更高的销售成本的特点。
其原因是：国际营销企业得以利用不同国家或地区生产要素的比较优势，在全球范围内组织生产，实现企业资源的最佳配置，从而可能取得比国内生产更低的制造成本。
国际营销定价的基本方法国际营销定价是指企业在国际市场上对产品或服务定价的过程。
由于不同国家间存在着不同的市场环境、消费者需求、经济水平等因素，因此国际营销定价相较于国内营销定价更为复杂。
以下是国际营销定价的基本方法：1. 标准定价：这是最常见的国际营销定价方法之一。
企业根据自身产品或服务的成本、目标利润率以及市场需求等因素制定一个标准价格，然后根据不同的市场进行一定程度的调整。
这种方法简单易行，适用于市场需求和竞争状况相对稳定的国家。
2. 定制定价：这种方法是针对不同国家和地区的特定需求和竞争环境来制定不同的定价策略。
企业将根据各个市场的需求、竞争对手的定价水平、品牌形象等因素来决定每个市场的具体定价策略。
这种方法能够更好地适应不同市场的特点，但需要更大的市场调研和分析投入。
3. 组合定价：这种方法是将不同产品或服务组合在一起，形成一个定价组合。
企业可以结合产品的属性、成本和市场需求等因素来确定产品组合的定价策略。
这种方法适用于一些国家和地区对多种产品或服务有着较高需求的市场。
4. 动态定价：这种方法是根据市场需求和竞争状况的变化来进行定价调整。
企业会根据市场的反馈和竞争对手的动态定价策略来灵活调整产品或服务的价格，以提高市场份额和利润。
这种方法要求企业具备灵敏的市场感知和快速的决策能力。
需要注意的是，在国际营销定价过程中，企业还应考虑汇率波动、关税和贸易壁垒等因素对定价的影响。
此外，进一步的因素包括文化差异、政府政策和法律法规等也需要在定价策略中加以综合考虑。
最终，企业应根据市场需求和竞争环境来选择合适的定价方法，以实现在国际市场中的竞争优势和盈利能力。
国际营销定价是企业在面对全球市场时所用的定价策略。
由于国际市场的复杂性和多变性，企业在制定国际营销定价策略时需要考虑到多种因素。
首先，企业需要考虑到目标市场的特点。
不同国家和地区的市场需求、文化背景、消费习惯等存在差异，这些因素都会对产品或服务的定价产生影响。
转移定价知识点总结一、转移定价的基本知识点1. 转移定价的定义转移定价是指企业根据不同市场的需求和竞争环境，调整产品或服务的价格。
这种定价策略通常用于国际贸易或跨地区销售，以确保企业在不同市场具有竞争力。
2. 转移定价的目的转移定价的主要目的是最大化企业的利润和市场份额。
通过调整价格，企业可以更好地适应不同市场的需求和竞争环境，提高产品或服务的竞争力，增加销售额和利润。
3. 转移定价的挑战转移定价面临着一些挑战，包括不同市场的需求和价格敏感度、跨区域的成本差异、货币汇率波动等。
企业需要认识到这些挑战，并采取相应的策略来应对。
二、转移定价的策略1. 定价差异化策略定价差异化是指企业在不同市场制定不同的产品或服务定价，以满足不同市场的需求和价格敏感度。
这种策略通常用于产品或服务具有较高的差异性和品牌认知度的情况下。
2. 成本加成定价策略成本加成定价是指企业根据产品或服务的生产成本和运营成本，在不同市场上加上一定的成本加成比例来制定价格。
这种策略通常用于产品或服务的生产和运营成本相对稳定的情况下。
3. 市场定位定价策略市场定位定价是指企业根据产品或服务在不同市场的定位，制定不同的价格策略。
这种策略通常用于市场需求和价格敏感度差异较大的情况下。
4. 价格捆绑策略价格捆绑是指企业将不同产品或服务捆绑在一起，以更好地适应不同市场的需求和价格敏感度。
这种策略通常用于产品或服务有一定互补性的情况下。
5. 折扣定价策略折扣定价是指企业在不同市场上给予不同程度的折扣，以吸引客户和提高销售额。
这种策略通常用于企业需要快速提高销售额或打入新市场的情况下。
三、转移定价的影响因素1. 市场需求和价格敏感度不同市场的需求和价格敏感度会影响转移定价策略。
企业需要充分了解不同市场的需求和价格敏感度，以制定相应的定价策略。
2. 货币汇率波动货币汇率波动会对转移定价策略产生影响。
企业需要考虑货币汇率波动对成本和销售价格的影响，以避免汇率风险。
