国际市场营销学

国际市场营销学教案一、课程简介1. 课程名称：国际市场营销学2. 课程性质：专业核心课程3. 学时安排：总学时为64学时，其中包括理论讲授40学时，实践操作24学时。

4. 先修课程：市场营销学、国际贸易实务二、教学目标1. 使学生掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法。

2. 培养学生分析国际市场环境、识别国际市场机会和威胁的能力。

3. 帮助学生了解国际市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力。

4. 培养学生具备跨文化沟通和国际商务谈判的基本技能。

三、教学内容1. 国际市场营销的基本概念与原则2. 国际市场环境分析3. 国际市场营销策略4. 跨文化沟通与国际商务谈判5. 国际市场进入模式与出口策略四、教学方法1. 讲授：讲解基本概念、原理和案例分析。

2. 案例讨论：分组讨论实际案例，提高学生分析问题和解决问题的能力。

3. 模拟演练：组织学生进行国际市场营销策划和商务谈判模拟，提高实际操作能力。

4. 小组报告：分组完成国际市场营销研究报告，培养学生的团队合作精神。

五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、案例讨论参与度等，占总评的30%。

2. 模拟演练：评估学生在模拟演练中的表现，占总评的20%。

3. 小组报告：评估学生研究报告的质量，占总评的30%。

4. 期末考试：考察学生对课程知识的掌握，占总评的20%。

六、教学资源1. 教材：《国际市场营销学》，作者：[作者名]2. 辅助教材：《国际贸易实务》、《跨文化沟通与管理》3. 案例库：收集国际市场营销领域的经典案例和最新案例，用于教学分析和讨论4. 网络资源：利用互联网获取国际市场营销的最新动态、市场数据和行业报告5. 多媒体教学设备：投影仪、电脑、白板等，用于课件展示和课堂互动七、教学安排1. 第1-8周：国际市场营销的基本概念与原则、国际市场环境分析2. 第9-16周：国际市场营销策略、跨文化沟通与国际商务谈判3. 第17-24周：国际市场进入模式与出口策略、实践操作与案例分析4. 期末：进行小组报告和模拟演练，准备期末考试八、教学反思与调整1. 定期收集学生反馈，了解教学效果和学生需求2. 根据学生反馈和教学实际情况，调整教学方法和内容3. 关注国际市场营销领域的最新发展，更新教学资源和案例4. 加强与企业合作，提供实习机会，让学生更好地了解国际市场营销的实际操作九、教学评估1. 学生评价：收集学生对教学效果的评价，了解学生的满意度2. 同行评价：邀请同行对教学质量进行评价，提高教学水平3. 教学成果：评估学生在课程学习过程中的表现和成果，包括课堂参与度、作业完成情况、模拟演练和小组报告等4. 教学改进：根据教学评估结果，提出改进措施，优化教学过程十、课程总结1. 总结课程教学目标和成果，反思教学过程中的优点和不足2. 强调国际市场营销学在实践中的应用价值，激发学生的学习兴趣和积极性3. 鼓励学生继续关注国际市场营销领域的发展，提高自身的综合素质和竞争力重点解析教案设计的重点在于确保学生能够系统地掌握国际市场营销的基本概念、原则和方法，以及能够分析国际市场环境、识别市场机会和威胁，制定有效的国际市场营销策略。

国际市场营销学教学大纲一、课程简介国际市场营销学是一门关于国际市场环境和国际市场营销策略的学科。

本课程旨在培养学生对国际市场的认知和理解，以及掌握国际市场营销的基本知识和技能。

二、课程目标1. 理解国际市场营销的基本概念和原理；2. 掌握国际市场环境的分析方法和工具；3. 熟悉国际市场营销策略的制定和实施；4. 培养跨文化沟通和合作能力。

三、教学内容1. 国际市场营销概述- 国际市场营销的定义和特点- 国际市场营销的发展趋势2. 国际市场环境分析- 国际宏观环境分析- 经济环境- 政治环境- 社会文化环境- 技术环境- 竞争对手分析- 消费者行为分析- 渠道分析3. 国际市场选择与进入- 国际市场选择的原则和方法- 国际市场进入模式- 跨国公司的国际化战略4. 国际市场定位与分割- 国际市场定位的概念和方法- 国际市场分割的原则和方法- 国际市场定位与分割的案例分析5. 国际产品策略- 国际产品生命周期管理- 国际新产品开发与创新- 国际品牌管理6. 国际价格策略- 国际价格定价策略- 国际价格调整策略7. 国际推广策略- 国际市场推广的传播工具- 国际市场推广的策略选择- 国际市场推广的效果评估8. 国际渠道策略- 国际渠道的选择与管理- 国际渠道冲突与协调- 国际渠道的电子商务应用9. 跨文化沟通与合作- 跨文化沟通的障碍与应对策略- 跨文化合作的管理与决策- 跨文化团队的建设与领导四、教学方法1. 讲授法：通过教师的讲解，介绍国际市场营销的理论知识和实践案例。

2. 案例分析法：通过分析实际的国际市场营销案例，培养学生的问题解决能力和决策能力。

3. 讨论与互动：组织学生进行小组讨论和互动，促进学生之间的交流和合作。

4. 实地考察：组织学生到企业或国际市场进行实地考察，加深对国际市场营销的理解和实践经验。

五、评估方式1. 课堂表现：包括课堂讨论参与度、作业完成情况等。

2. 个人报告：学生根据指定的国际市场案例进行个人报告，展示对国际市场营销的理解和分析能力。

国际市场营销学案例分析引言概述：国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或者服务的学科。

在全球化的背景下，企业需要了解国际市场的特点和规律，以制定适合的营销策略。

本文将通过案例分析的方式，探讨国际市场营销学的重要概念和实践经验。

一、市场选择与定位1.1 目标市场的选择在国际市场营销中，企业需要根据自身产品或者服务的特点，选择适合的目标市场。

例如，苹果公司在推出iPhone时选择了全球市场，而不仅仅局限于美国市场。

这样的选择使得苹果能够利用全球市场的规模效应，提高销售额和利润。

1.2 市场细分与定位市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。

例如，可口可乐公司将市场细分为不同的年龄群体，推出针对不同消费者的产品。

市场定位是根据细分市场的特点和需求，确定企业在市场上的定位和竞争策略。

1.3 市场调研与分析在进入国际市场之前，企业需要进行市场调研和分析，以了解目标市场的特点和竞争环境。

通过市场调研，企业可以获取销费者的需求和偏好，为产品定价、促销和渠道选择提供依据。

市场分析则是对市场数据和趋势进行分析，为企业制定营销策略提供支持。

二、产品策略与品牌建设2.1 产品定位与差异化在国际市场上，产品定位和差异化是企业成功的关键。

通过定位，企业可以明确产品在市场中的定位和竞争优势。

差异化则是通过产品的独特特点和功能，与竞争对手形成差异化竞争，吸引消费者的注意力和购买欲望。

2.2 产品开辟与创新国际市场竞争激烈，企业需要不断进行产品开辟和创新，以满足消费者不断变化的需求。

例如，谷歌公司不断推出新的产品和服务，如谷歌地图、谷歌眼镜等，以保持竞争优势。

2.3 品牌建设与管理品牌是企业在市场中的形象和声誉，对于国际市场营销来说尤其重要。

企业需要通过品牌建设和管理，塑造品牌形象，提高品牌价值。

例如，可口可乐公司通过多年的品牌建设，使得可口可乐成为全球知名品牌。

三、渠道选择与分销策略3.1 渠道选择与合作火伴在国际市场上，渠道选择和合作火伴的选择对于企业的销售和分销至关重要。

国际市场营销学的范围与任务国际市场营销学是研究企业在国际市场上的销售和推广活动的学科。

它关注如何在跨国经济中促进产品和服务的销售，并跨越国界来满足消费者需求。

国际市场营销学的范围和任务主要包括以下几个方面：1. 国际市场的研究：国际市场营销学研究如何识别和分析不同国家和地区的市场。

这包括理解不同市场的文化、经济、政治和法律环境，以及消费者的需求和行为。

通过深入研究市场，企业可以制定适合特定国家和地区的市场营销策略。

2. 跨文化沟通：国际市场营销学强调企业在不同文化背景下的有效沟通。

企业需要了解不同文化之间的差异和相似之处，以避免文化冲突和误解。

这包括语言、符号、礼仪和价值观等方面的沟通技巧。

3. 市场定位与目标市场选择：国际市场营销学研究如何在全球范围内选择目标市场，并确定如何将产品和服务定位于特定市场需求。

这需要考虑市场规模、竞争情况、消费者需求和购买能力等因素。

4. 产品策划与推广：国际市场营销学探讨如何针对不同市场设计和定制产品，以满足消费者需求。

同时，通过推广活动来提高产品的知名度和认可度。

这包括广告、促销、公关和数字营销等手段，以有效传达产品的价值和特点。

5. 市场渠道管理：国际市场营销学研究如何建立和管理产品的全球分销网络。

这包括选择适合的渠道和合作伙伴，建立关系和合作，以确保产品能够到达目标市场，并满足消费者的需求。

总的来说，国际市场营销学研究如何在全球范围内推广和销售产品和服务。

它涉及市场研究、跨文化沟通、市场定位、产品策划与推广，以及市场渠道管理等方面的任务。

通过深入研究和掌握这些技能，企业可以在国际市场上取得成功。

国际市场营销学的范围与任务以及如何应对挑战的相关内容非常丰富。

在下面的内容中，我们将进一步讨论国际市场营销学的范围与任务，以及如何应对全球化、文化差异和市场竞争等挑战。

一、国际市场营销学的范围与任务：1.市场研究：国际市场营销学探索如何进行市场研究，以了解不同国家和地区的消费者需求、购买习惯和行为。

国际市场营销学一、名词解释国际市场营销学:是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动旳国际企业经营销售管理旳科学。

利益集团:又称院外活动集团或压力集团,它是由社会上各行各业具有共同利益旳人或对某些问题具有共同见解和主张旳人构成旳组织,其目旳是促使政府维护其切身利益或实现其政治主张。

政治风险:重要来自东道国未来政治变化旳不确定性,是指因东道国多种政治力量使其商务环境发生很大旳变化,致使国际企业经营目旳难以实现而产生旳风险。

进口限制:是指一种国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场旳行为。

外汇管制:是指一国政府对外汇买卖、外汇汇率、外汇汇出及国际结算等进行旳管制和限制。

国际通例:是指在国际商务实践活动中逐渐形成旳、具有特定内容旳、反复使用旳习惯做法和先例。

参照群体是指个体在特定旳情景之下,将其作为行为参照对象所构成旳群体。

文化冲突:就是指国际企业以本国文化为参照对象,到目旳市场国开展营销活动,因与当地文化不相符合,产生矛盾,遭到当地消费者抵制旳现象。

自我参照:就是国际企业营销人员在开展国际营销活动时,用自己旳文化观念去推测东道国消费者旳消费行为。

商业习惯:是长期以来人类在从事生产经营活动过程中养成旳待人接物旳措施、社交礼仪、经营态度及做生意旳措施等。

区域经济一体化:指区域内各组员国互相取消贸易障碍,进行一定程度旳合作与协作,以增进组员国之间旳贸易与经济发展。

自由贸易区:指两个或两个以上旳国家就减少或取消组员国之间旳关税和非关税壁垒到达协议,同步各组员国对区域外国家仍然实行各自旳关税原则。

经济联盟:指组员国在共同市场旳基础上,深入协调经济和社会政策,并逐渐取消各自政策方面旳差异,在对外贸易、财政金融以及其他领域里实现统一政策,形成区域经济实体。

对外直接投资:是指一国旳企业或个人通过在国外设置子企业或分企业,或通过购置、参与当地企业旳股份,直接在海外从事生产、销售和其他经营活动旳投资形式。

国际市场营销学名词解释和简答题答案一、名词解释1. 国际市场营销：国际市场营销是指企业在跨国经营背景下，通过研究国际市场需求、制定市场营销策略和执行营销活动，实现产品或服务在全球范围内的推广和销售的过程。

2. 国际市场细分：国际市场细分是根据国际市场特点和需求，将整个国际市场划分为若干个具有共同特征和需求的细小市场群体的过程。

其目的是为了更精确和针对性地开展市场营销活动。

3. 品牌国际化：品牌国际化是指企业通过各种市场营销手段，将品牌知名度和认可度拓展至国际市场的过程。

它涉及到品牌定位、品牌传播、品牌形象等方面，旨在实现品牌在全球范围内的价值最大化。

4. 跨文化消费者行为：跨文化消费者行为是指不同文化背景下消费者在购买和使用产品或服务时表现出的行为模式和决策过程。

它受到文化差异、社会价值观和个人特征等多种因素的影响，对国际市场营销至关重要。

二、简答题答案1. 分析国际市场营销的挑战和机遇。

国际市场营销面临诸多挑战，例如跨国文化差异、法律法规的变化、语言障碍、竞争激烈等。

然而，这些挑战也带来了机遇，如扩大市场规模、获得国际品牌声誉、获取全球资源等。

通过有效的市场调研和策略制定，企业可以抓住机遇应对挑战，实现在国际市场中的成功。

2. 解释国际市场细分的意义并提供一个实际案例。

国际市场细分的意义在于使企业能够更好地理解和满足不同市场细分的需求，提供个性化的产品和服务。

例如，一家手机制造商在国际市场细分中发现，年轻人群体对于手机外观和功能有较高的要求，而中老年人则更注重手机的易用性和耐用性。

基于这一发现，该企业可以分别为不同市场细分推出定制化的手机产品，提高市场竞争力。

3. 分析品牌国际化的步骤和策略。

品牌国际化的步骤包括市场分析、品牌定位、品牌传播和品牌形象建立。

首先，企业需要通过市场分析了解国际市场的需求和竞争情况，为品牌定位提供依据。

然后，企业应根据国际市场的特点和目标消费者，确定品牌在国际市场中的定位和差异化策略。

名词解释第一章名词1、国际市场营销学：一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

具体地说，就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素（诸如国际政治法律环境、国际金融环境、国际科学技术环境、国际自然环境等因素）进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。

2、东道国市场环境：东道国采取优化商业环境和投资环境，建立与WTO游戏规则相一致的法律制度和政策的措施，即建立市场经济体制、企业制度、法律制度和经济政策，以便维持公平的市场竞争。

3、研究国际市场需求：以研究国外消费者需求为中心，从开展国际市场调查入手，需找需求的对象；分析需求什么产品、需求多少、需求时间和地点、需求产品的价格档次、需求满足的方式、需求什么样的服务；分析国外消费者需求变化规律，以便调整和改进产品，挖掘和开发潜在需求。

4、研究国际商场营销活动：研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略。

分析竞争对手采取什么策略，做到知己知彼，有针对性地制定国际4P策略（产品、价格、渠道、促销），以达到可敌制胜的效果。

5、国际市场营销：国际市场营销是一国企业的营销活动在市场空间上的扩展，这种扩展使该企业的经营销售活动跨越了国界。

6、定量分析法：分析和预测不同国别市场或地区市场的需求潜力和发展前景。

7、定性分析法：分析与比较不同国别市场或地区市场宏观环境因素方面的差异，分析与比较消费者行为方面的差异。

8、国际市场营销学的研究对象：主要由三个部分组成：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律。

第二章名词9、政府：国家的权力机关和执行机关，在国家经济建设中主要扮演着参与者的角色和规范者的角色。

10、政党体制：一个国家的政党行使政权或干预政治的各种形式的统称。

国际市场营销学教案第一章：国际市场营销学概述1.1 课程简介介绍国际市场营销学的定义、特点和意义阐述国际市场营销学与其他学科的关系1.2 国际市场营销的概念与演变解释国际市场营销的定义和要素探讨国际市场营销的发展历程和趋势1.3 国际市场营销环境分析分析国际市场营销的宏观环境因素，如经济、政治、文化等探讨国际市场营销的微观环境因素，如竞争对手、顾客需求等1.4 国际市场营销策略介绍国际市场营销的策略类型，如市场渗透、市场开发等探讨国际市场营销策略的选择和实施第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研概述解释国际市场调研的意义和目的探讨国际市场调研的步骤和方法2.2 国际市场分析分析国际市场的市场规模、增长潜力、竞争格局等探讨国际市场的机会和威胁2.3 国际市场细分与目标市场选择介绍国际市场细分的概念和标准探讨国际市场细分的方法和目标市场选择策略2.4 国际市场预测与决策解释国际市场预测的意义和目的探讨国际市场预测的方法和决策过程第三章：国际市场营销战略与规划3.1 国际市场营销战略概述解释国际市场营销战略的概念和意义探讨国际市场营销战略的类型和制定过程3.2 国际市场营销战略的实施与评价探讨国际市场营销战略的实施方法和注意事项介绍国际市场营销战略的评价指标和评价过程3.3 国际市场营销规划解释国际市场营销规划的概念和意义探讨国际市场营销规划的制定方法和实施步骤3.4 国际市场营销案例分析分析国际市场营销成功案例的经验和教训探讨国际市场营销失败案例的原因和启示第四章：国际市场营销产品策略4.1 国际市场营销产品概述解释国际市场营销产品的概念和分类探讨国际市场营销产品的特性和差异化策略4.2 国际市场营销产品定位与包装介绍国际市场营销产品定位的概念和重要性探讨国际市场营销产品定位的策略和方法解释国际市场营销产品包装的概念和作用探讨国际市场营销产品包装的设计和策略4.3 国际市场营销产品生命周期策略解释国际市场营销产品生命周期的概念和阶段探讨国际市场营销产品在不同生命周期阶段的策略选择4.4 国际市场营销产品创新与更新探讨国际市场营销产品创新的动力和挑战介绍国际市场营销产品更新的策略和方法第五章：国际市场营销价格策略5.1 国际市场营销价格概述解释国际市场营销价格的概念和作用探讨国际市场营销价格的影响因素5.2 国际市场营销定价策略介绍国际市场营销定价的策略类型，如成本定价、竞争定价等探讨国际市场营销定价的策略选择和实施5.3 国际市场营销价格调整与变动解释国际市场营销价格调整的概念和原因探讨国际市场营销价格调整的策略和方法5.4 国际市场营销价格竞争与合作探讨国际市场营销价格竞争的优势和风险介绍国际市场营销价格合作的策略和方法第六章：国际市场营销渠道策略6.1 国际市场营销渠道概述解释国际市场营销渠道的概念和分类探讨国际市场营销渠道的重要性和作用6.2 国际市场营销渠道选择与管理介绍国际市场营销渠道选择的原则和方法探讨国际市场营销渠道管理的策略和技巧6.3 国际市场营销直接渠道与间接渠道解释国际市场营销直接渠道和间接渠道的概念和特点探讨国际市场营销直接渠道和间接渠道的选择和运用6.4 国际市场营销新兴渠道与传统渠道探讨国际市场营销新兴渠道，如电子商务、社交媒体等的优势和挑战分析国际市场营销传统渠道，如实体店铺、分销商等的作用和局限性第七章：国际市场营销促销策略7.1 国际市场营销促销概述解释国际市场营销促销的概念和作用探讨国际市场营销促销的目标和原则7.2 国际市场营销促销工具与方法介绍国际市场营销促销的工具，如广告、公关、促销活动等探讨国际市场营销促销的方法和技巧7.3 国际市场营销促销组合策略解释国际市场营销促销组合的概念和重要性探讨国际市场营销促销组合的制定和实施7.4 国际市场营销促销评估与优化解释国际市场营销促销评估的意义和目的探讨国际市场营销促销评估的方法和指标介绍国际市场营销促销优化的策略和方法第八章：国际市场营销服务策略8.1 国际市场营销服务概述解释国际市场营销服务的概念和特点探讨国际市场营销服务的重要性和作用8.2 国际市场营销服务策略设计介绍国际市场营销服务策略的设计原则和方法探讨国际市场营销服务策略的实施和运营8.3 国际市场营销服务创新与改进探讨国际市场营销服务创新的动力和挑战介绍国际市场营销服务改进的策略和方法8.4 国际市场营销服务质量管理解释国际市场营销服务质量的概念和重要性探讨国际市场营销服务质量管理的策略和技巧第九章：国际市场营销风险与管理9.1 国际市场营销风险概述解释国际市场营销风险的概念和分类探讨国际市场营销风险的来源和影响9.2 国际市场营销风险识别与评估介绍国际市场营销风险识别的方法和工具探讨国际市场营销风险评估的原则和过程9.3 国际市场营销风险应对与控制解释国际市场营销风险应对的策略和手段探讨国际市场营销风险控制的方法和技巧9.4 国际市场营销风险管理案例分析分析国际市场营销风险管理成功案例的经验和教训探讨国际市场营销风险管理失败案例的原因和启示第十章：国际市场营销伦理与社会责任10.1 国际市场营销伦理概述解释国际市场营销伦理的概念和重要性探讨国际市场营销伦理的原则和规范10.2 国际市场营销伦理问题与挑战分析国际市场营销中常见的伦理问题，如虚假广告、侵犯知识产权等探讨国际市场营销伦理问题的解决和应对策略10.3 国际市场营销社会责任概述解释国际市场营销社会责任的概念和重要性探讨国际市场营销社会责任的内容和实施途径10.4 国际市场营销社会责任实践与评价介绍国际市场营销社会责任实践的案例和经验探讨国际市场营销社会责任评价的方法和指标重点和难点解析1. 第一章至第五章主要介绍国际市场营销学的基本概念、环境分析、策略选择和产品与价格策略。

国际市场营销学课后习题答案1、国际市场营销学：是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营管理的科学。

2、国际市场营销学与市场营销学、国际贸易学的区别与联系是什么？答：国际市场营销学与市场营销学的关系与区别联系：①理论基础相同②经营理念相同③市场边界的扩大区别：①国际市场环境更加复杂②国际市场营销面对更多不确定因素③国际市场营销方案更多样化④国际市场营销的难度更大国际市场营销与国际贸易的联系与区别联系：①国际贸易是国际市场营销的先导。

②企业的国际市场营销是国际贸易的一部分。

区别：①经营主体不同②商品的流通形态不同③经营动力或行为动机不同④评价经济效益的信息来源不同⑤国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更加复杂3、企业开展国际市场营销的动因是什么？答：⑴国内市场竞争激烈，利润微薄促使企业走向国际市场⑵企业走向国际市场以延长其产品的生命周期⑶国际市场需求潜力大、机会多⑷对低成本的追求⑸对东道国丰富和廉价资源的吸引⑹本国政府的支持和鼓励⑺东道国市场环境和基础设施条件的吸引4、国际市场营销的发展过程是什么？答：⑴国内营销阶段⑵出口营销阶段⑶国际市场营销阶段5、国际市场的研究内容有哪些？答：研究对象：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律研究内容：国际市场营销环境、国际市场的选择、国际市场的调研、国际市场营销规划与组织、国际市场营销信息系、国际市场营销策略、国际市场竞争战略。

第二章1、国际政治环境：是指东道国直接或间接影响和制约国际市场营销的各种政治因素的集合，其内容主要涉及政府与政党体制、政府政策和政治风险。

2、国际法律环境：影响国际企业开展国际市场营销活动的法律主要有国内法律国际法律和东道国法律构成了国际法律环境。

3、如何评估国际政治环境？答：⑴专家调查法⑵实地考察法⑶利用驻外专家调查法⑷利用国际咨询机构法⑸政治体制稳定指数（PSSI）法4、采取什么措施以防范国际政治风险？答：⑴回避策略⑵保险策略⑶当地化策略⑷建立合资企业策略⑸树立良好的企业形象策略⑹积极参与东道国经济建设策略5、国际商务争端的解决途径有哪些？答：（1）协商：是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，依据相关法律和合同条款的规定，达成各方都能接受的解决方案。

国际市场营销学在当今全球化的时代，国际市场营销学变得至关重要。

随着世界各国之间的贸易往来日益频繁，企业需要面对不同文化、不同市场和不同消费者需求。

因此，建立一个有效的国际市场营销策略是企业成功的关键之一。

一、国际市场营销的定义国际市场营销是指企业在跨国界范围内进行产品或服务的推广、销售以及营销活动的过程。

这需要企业研究和理解不同国家的文化、政治、经济和社会背景，以制定相应的营销策略。

二、国际市场营销的重要性1.开拓更广阔的市场：通过进入国际市场，企业可以获得更多的发展机会和市场份额。

2.获取更多资源：在国际市场上，企业可以获得更多的资源，包括人才、资金和技术。

3.提高企业知名度：通过国际市场营销活动，企业可以提升其品牌知名度和声誉。

三、国际市场营销策略1.市场研究：在进入国际市场之前，企业需要进行充分的市场研究，了解目标市场的特点、竞争对手以及消费者需求。

2.营销定位：根据市场研究结果，企业需要确定在国际市场上的定位和目标消费群体。

3.产品定价：企业需要根据不同国家的市场条件和消费者需求，制定合适的产品定价策略。

4.渠道选择：选择适合的分销渠道是国际市场营销成功的重要因素之一。

四、国际市场营销中的挑战1.文化差异：不同国家的文化和价值观差异会对企业的营销活动产生影响。

2.政治风险：国际市场存在政治不稳定性，可能会对企业的市场活动造成负面影响。

3.竞争压力：国际市场竞争激烈，企业需要制定有效的竞争策略来取得优势。

五、总结国际市场营销学是企业在全球化时代中取得成功的关键。

通过深入了解国际市场的特点、研究目标市场并制定相应的营销策略，企业可以在国际市场上取得竞争优势，实现可持续发展。

希望本文能为读者提供一些启发，帮助他们更好地理解国际市场营销学的重要性和挑战。

名词解释国际市场营销：是市场营销在市场空间上的扩展，是企业跨越国界的经营销售活动。

国际市场营销学：是一门研究从国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业销售管理的科学国际市场营销信息系统：是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的复合系统，它连续有序的收集筛选、储存、分析评估、和分配信息，为国际市场营销决策提供依据低成本战略：是指通过有效途径实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势而采取的战略。

差异化战略：是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略重点集中战略：是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分所采取的战略国际市场细分：是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同产品和营销组合的子市场其中任何一个子市场的消费者都具有相同或者相似的需求特征，企业可以在这些子市场之中选择一个或者多个作为国际目标市场。

无差异市场营销策略：是指企业在国际市场推出的多种产品采用不同的市场营销组合以满足细分后各自市场的不同消费需求。

集中市场营销策略：是指企业集中所有的力量，以一个或者少数几个性质相似的子市场作为目标市场试图在较少的子市场占有较大的市场占有率。

国际市场产品组合：是指企业在国际范围内生产经营的全部产品的结构，它包括企业所有的产品线和产品项目【四个因素：宽度（指企业产品线的数目）长度（指企业产品线中所包含的产品项目的数量）深度（指产品线中每种产品花色、规格的数量）关联性：指各种产品线在最终用途、生产条件、营销渠道以及其他方面相互联系的程度】成本加成定价法：是指以产品成本为基础，加上预期利润结合销售量等相关情况确定产品的价格水平。

目标利润定价法：是指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方法。

边际成本定价法：指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本或高于可变成本。

转移价格（划拨价格、调拨价格）：指同一跨国公司组织系统为母公司和子公司之间、子公司与分公司之间进行内部交易时采取的价格国际市场分销渠道：是商品从一个国家的生产企业流向国外的最终消费者或用户的途径，这一途径不仅包括拥有商品所有权的中间商也包括帮组商品所有权转移的中间机构。

国际市场营销学名词解释和简答题答案一、市场营销学名词解释1. 市场营销学：市场营销学是指对市场营销活动进行研究、分析和应用的学科。

它关注企业如何通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等手段，满足消费者需求，实现市场营销目标。

2. 国际市场：国际市场是指跨越国界，包括各个国家和地区的市场。

它由各国的消费者和企业组成，具有不同的文化、经济、政治等特点，对于跨国企业来说，进入和运营国际市场是一项重要的策略。

3. 市场细分：市场细分是指将整个市场按照消费者的特征和需求进行划分，将具有相似需求和行为特征的消费者组成一个细分市场。

通过市场细分可以更好地满足不同细分市场的需求，提高市场营销的精准度和效果。

4. 目标市场：目标市场是指企业在市场细分的基础上，选择一个或多个具有较高潜力和吸引力的细分市场作为营销活动的重点对象。

通过选择目标市场，企业可以更好地集中资源，针对目标市场制定相应的营销战略。

5. 市场定位：市场定位是指企业通过对目标市场的认识和分析，确定自己在目标市场上的位置和形象，以便与竞争对手进行区分和比较。

市场定位是市场营销中的关键环节，可以帮助企业建立独特的竞争优势。

二、简答题答案1. 国际市场营销的挑战是什么？国际市场营销面临的挑战包括：文化差异、语言障碍、法律法规不同、竞争激烈、货币汇率波动等。

跨越国界进行市场营销需要企业了解和适应不同国家和地区的环境和文化，同时要处理好本地化和标准化之间的平衡，以及应对不确定性和风险。

2. 国际市场营销的优势是什么？国际市场营销的优势包括：扩大市场规模，获取更多的销售机会；获取资源和成本优势，例如低成本劳动力和原材料；多元化风险，避免过度依赖单一市场；提升企业的国际化形象和声誉，增加品牌价值。

3. 请简要介绍国际市场调研的重要性。

国际市场调研是指对目标国际市场进行系统研究和信息收集的过程。

国际市场调研的重要性体现在以下几个方面：了解目标市场的文化、消费者行为和需求，有助于企业制定针对性的市场营销策略；评估目标市场的竞争环境和市场潜力，为企业的市场定位和目标市场的确定提供依据；帮助企业预测和应对市场风险和变化，降低国际市场经营的不确定性。

《国际市场营销学》教学大纲《国际市场营销学》教学大纲一、课程说明课程名称：国际市场营销学课程性质：工商管理、市场营销两专业的核心课程，是其他管理类专业的普通课程。

学分数：3学分。

总学时数：理论课学时48学时。

教材：《国际市场营销》主编：金润圭高等教育出版社上海社会科学院出版社参考书目：1、《市场营销管理》（第十版）梅清豪译上海人民出版社2、《市场营销管理…亚洲版》科特勒中国人民大学出版社3、《国际市场营销学》甘碧群主著高等教育出版社本课程的性质、地位和任务国际市场营销是经济管理类专业学生必修课程之一。

通过系统学习树立市场营销观念，并以此作为自己从事企业国际经营管理活动的指导思想。

只有一切为顾客着想，满足顾客的需要，企业才能在竞争中立于不败之地。

本课程的教学任务主要是使学生明确树立市场营销观念的重要意义，掌握市场营销管理的基本原则，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合，了解制定国际市场营销战略的基本原理与方法，提供在市场营销各阶段活动中可解决实际问题的策略与手段。

二、教学内容与要求第一章概论（4学时）教学要点：国际市场营销及其发展过程；市场营销学的形成和发展；企业国际化的必要性及可能性；企业国际化的4个阶段；进入国际市场的决策过程；国际市场营销组合；产品生命周期理论；国际贸易理论、对外直接投资理论。

课件学习要求：通过课件学习，熟练掌握国际市场营销发展的阶段，市场营销的核心概念；对国际市场营销的特点，企业国际化经营的内涵能够有所了解；能够应用相关理论对营销现象进行解释。

教学目的与要求：本章是对国际市场营销学的全面概述，为本课程的理论和体系基础。

学习本章，应系统掌握市场、市场营销、国际市场营销和起因和发展，了解市场营销学的形成和发展水平，掌握国际市场营销学的基本概念、基本理论和基本方法。

第一节中国企业国际化熟练掌握：企业国际化的必要性及可能性掌握：企业国际化的4个阶段第二节市场营销与国际市场营销熟练掌握：国际市场营销的特点了解：国际营销观念一般了解：企业国际营销的发展阶段第三节国际市场营销管理过程熟练掌握：进入国际市场的决策过程掌握：国际市场营销组合第四节国际贸易与对外直接投资熟练掌握：产品生命周期理论一般了解：国际贸易理论、对外直接投资理论第二章国际市场环境分析（4学时）教学要点：国际市场经济环境；国际市场文化环境；国际市场政治环境；国际市场法律环境。