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葡萄酒酒庄营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场分析葡萄酒消费者主要分为三大群体：酒类爱好者、高端消费者和普通消费者。
酒类爱好者对葡萄酒有较深的认知和了解，消费能力较强；高端消费者在消费葡萄酒时更注重品质和品牌；普通消费者对葡萄酒的了解相对较少，消费能力相对较低。
根据酒庄的定位，我们主要针对中高端市场，将目标市场定位为酒类爱好者和高端消费者。
1.2 竞争分析目前市场上葡萄酒酒庄众多，竞争激烈。
我们需要了解主要竞争对手的产品特点、品牌形象、渠道分布等，以便制定有效的市场宣传策略。
我们将进行以下竞争分析：- 对主要竞争对手的产品进行品鉴，了解其产品特点和口感；- 通过调查问卷的方式了解消费者对竞争对手品牌的偏好程度；- 调研市场渠道分布情况，了解竞争对手的市场覆盖能力。
1.3 市场需求分析针对目标市场，我们对其需求进行分析，以便制定相应的产品和营销策略。
通过以下方式进行市场需求分析：- 通过市场调研、消费者访谈等方式了解目标市场对葡萄酒的需求偏好；- 分析目标市场消费者的消费能力和购买习惯。
二、品牌定位和产品策略2.1 品牌定位我们将酒庄定位为高品质葡萄酒的代表，强调酒庄的历史积淀、酿造工艺和独特的风土特色。
通过打造高品质的产品和提供卓越的服务，塑造酒庄的品牌形象。
2.2 产品策略根据目标市场需求，我们将推出以下产品策略：- 推出多款葡萄酒，包括红葡萄酒、白葡萄酒等不同种类，以满足不同消费者的口味需求；- 强调酒庄的原产地和品牌故事，提高产品的品牌价值；- 推出限量版产品，增加产品的稀缺性和独特性；- 定期推出新品，以激发消费者的购买欲望。
三、营销渠道策略3.1 线下渠道- 开设实体店铺：通过开设专卖店、高档餐厅等实体店铺，提供产品展示和品鉴服务；- 参加葡萄酒展览会：参加国内外葡萄酒展览会，推广产品并寻找合作伙伴；- 合作渠道：与高端餐厅、酒吧等合作，推荐酒庄的产品。
3.2 线上渠道- 建设官方网站：建设专属的官方网站，展示产品信息、品鉴评价等，提供在线购买渠道；- 开设微博、微信公众号：通过微博、微信公众号发布产品信息、活动信息等，与消费者建立互动；- 在线销售平台：通过与国内外知名的葡萄酒电商平台合作，扩大产品的销售渠道。
葡萄酒的营销策划葡萄酒是一种历史悠久、文化丰富的饮品，它以其浓郁的味道和丰富的营养成分而备受推崇。
在如今的市场竞争中，葡萄酒的品牌策划和营销策略是关键的一环，而其中的关键则是如何将品牌营销策略与产品本身的特性相结合。
一、品牌定位品牌是一种文化和理念，是企业与消费者互动的代表性符号。
品牌的定位应该是基于消费者的需求和企业的文化理念，这样才能推出广受欢迎的产品。
在市场上，葡萄酒品牌可以分为高端品牌、大众品牌和特色品牌等不同类型。
品牌定位的关键是寻找到企业和消费者之间的共性和差异性，从而打造出独具特色的品牌文化。
二、产品营销策略葡萄酒是一种高端的饮品，因此对于消费者而言，购买葡萄酒必须是一种体验。
在产品推广方面，需要考虑以下几个方面：1、产品特性：应该针对消费者需求，突出产品的优势特点；2、产品包装：包装是产品的第一张名片，需要有吸引消费者的设计；3、促销活动：可以适时开展一些促销活动，如赠品、打折等；4、体验营销：针对特定消费人群，邀请他们参观生产过程或品鉴会等。
三、线上渠道营销在互联网时代，线上渠道营销已成为品牌营销不可或缺的一环。
对于葡萄酒品牌而言，线上渠道营销是提高品牌知名度的好方法。
针对不同的市场人群，葡萄酒品牌可以通过以下几种方式进行线上渠道营销：1、社交媒体营销：利用Facebook、Twitter等社交媒体开展宣传、品牌推广和在线问答等活动；2、在线广告营销：可以利用Google Ad Words等线上广告平台进行投放广告；3、电商平台：在淘宝、京东等电商平台上开设官方旗舰店；4、搜素引擎优化：通过SEO技术提高品牌在搜索引擎上的排名。
四、线下渠道营销线下渠道营销是一种直观、体验式的销售方式。
对于葡萄酒品牌而言，线下渠道营销包括：1、超市专卖：与超市合作，开设专卖柜台，为消费者提供直接体验和购买的机会；2、商业合作：通过与酒吧、餐厅等商家合作，提升消费者对品牌的认知度；3、展会活动：参加国内外各种展会活动，进行品牌宣传和产品销售；4、销售人员培训：通过销售人员培训，提高他们对葡萄酒的认知和了解，从而更好地为消费者进行推荐。
红酒品牌打造文案策划书3篇篇一《红酒品牌打造文案策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，红酒作为一种高品质的饮品，受到越来越多消费者的喜爱。
本品牌旨在打造一款高品质、具有独特品牌形象的红酒，满足消费者对于品质和品味的追求。
二、品牌定位1. 目标市场：中高端消费者，年龄在 25-55 岁之间，具有一定的消费能力和品味。
2. 品牌形象：高品质、时尚、优雅、浪漫。
3. 品牌价值观：追求品质，享受生活。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌故事[品牌故事]六、品牌形象设计1. 标志设计：设计一个简洁、富有创意的标志，能够体现品牌的核心价值观和独特形象。
2. 包装设计：采用高品质的包装材料，设计出时尚、优雅的包装，能够吸引消费者的眼球。
3. 宣传资料设计：设计一系列宣传资料，如海报、宣传单页、名片等，能够准确传达品牌的信息和形象。
七、品牌传播策略1. 线播：建立官方网站：展示品牌形象、产品信息、品牌故事等内容，提供在线购买渠道。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、产品推广、活动策划等内容，吸引粉丝关注和互动。
搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度。
2. 线下传播：参加展会：参加各类红酒展会，展示品牌形象和产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
举办品鉴会：举办红酒品鉴会，邀请消费者品尝红酒，了解红酒文化，提高品牌知名度和美誉度。
与经销商合作：与各地的经销商合作，将产品推向市场，扩大销售渠道。
八、品牌推广活动1. 新品发布会：举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者等参加，展示新品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 主题活动：举办各类主题活动，如红酒文化节、情人节活动、圣诞节活动等，增加品牌的趣味性和互动性。
九、品牌维护与管理1. 产品质量控制：建立严格的产品质量控制体系，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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解读葡萄酒的营销策划方案一、市场调研与分析1.了解目标市场：我们要对目标市场进行深入了解，包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等，以便制定出符合市场需求的产品策略。
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
3.市场趋势：关注葡萄酒市场的最新趋势，如消费者口味变化、新兴市场、政策法规等，以便及时调整我们的营销策略。
二、产品策略1.产品定位：根据市场调研，确定我们的葡萄酒产品定位，如高端、中端或低端市场，以及针对不同消费群体的产品系列。
2.产品特点：突出葡萄酒的产地、品种、口感、包装等特点，让消费者一眼就能识别出我们的产品。
3.产品创新：紧跟市场趋势，定期推出新品，满足消费者不断变化的口味需求。
三、价格策略1.价格定位：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要让消费者觉得物有所值。
2.价格优惠：在特定时期，如节假日、店庆等，推出价格优惠活动，吸引消费者购买。
3.价格调整：根据市场反馈和竞争对手的动态，适时调整价格策略。
四、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度。
2.线下渠道：与实体零售商、餐饮企业、酒店等合作，增加线下销售网点。
3.跨界合作：与其他行业进行跨界合作，如旅游、文化、艺术等，拓宽销售渠道。
五、推广策略1.品牌宣传：通过广告、公关、活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销活动：举办各类促销活动，如品酒会、抽奖、赠品等，吸引消费者参与。
3.口碑营销：鼓励消费者分享自己的饮酒体验，通过口碑传播，提升品牌形象。
4.社区营销：在社区、论坛等平台，积极参与讨论，与消费者互动，建立良好口碑。
六、服务策略1.优质服务：提供专业的售前、售中、售后服务，让消费者感受到贴心关怀。
2.会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利，增强客户粘性。
3.定制服务：针对不同消费者的需求，提供定制化的产品和服务，提升消费者满意度。
葡萄酒市场策划方案背景葡萄酒是一种深受消费者喜爱的饮品，它具有复杂的味道和多种不同的风味特点，往往被人们用来庆祝特殊的场合。
中国葡萄酒市场一直处于快速增长的阶段，而在未来几年内，中国葡萄酒市场的增长速度将进一步加速，这为葡萄酒行业带来了更多的商业机会。
目标本次市场策划的目标是增加葡萄酒销量和市场占有率，提升品牌知名度和品牌价值。
策略1. 品牌定位品牌定位是葡萄酒市场中最重要的因素之一。
因此，我们需要对品牌进行重新定位，让消费者更好地认知和了解。
首先，我们将品牌定位为高档葡萄酒，以强调我们产品的高端性质和优秀品质。
其次，在策略中我们将强化品牌形象，推出具有品牌特色的包装和广告推广，在市场上建立一种高端、奢华的品牌形象。
2. 市场推广针对不同的市场需求，我们将推出不同的市场产品，以满足消费者不同的需求和口味偏好。
通过定期、巡回推广，我们将在主要城市和地区设立产品展览会，与消费者面对面交流，增强消费者对品牌的了解和信任，并通过合理的价格策略，留住消费者。
3. 渠道建设一流的销售渠道是品牌成功的重要保障。
因此，我们将建立广泛的销售网络和多元化的销售渠道，包括超市、酒店、线上线下等多种渠道。
同时，我们还将与其他企业合作，扩大品牌的销售渠道。
4. 合理定价价格是品牌成功的重要因素，价格过低会影响品牌的市场形象，价格过高会阻碍消费者的购买。
因此，我们将制定合理的价格策略，根据不同地区的实际情况进行动态调整，以保证产品的市场竞争力。
实施计划1. 品牌定位和市场推广•进行市场调查和分析，制定品牌定位和市场推广策略；•设计市场营销计划和执行计划，包括产品定位、销售渠道、销售价格等；•开展促销活动，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
2. 渠道建设•建立销售网络和多元化的销售渠道；•与其他企业合作，扩大品牌的销售渠道。
3. 合理定价•根据市场调查和分析，制定合理的价格策略；•根据不同地区的实际情况进行动态调整。
总结本次市场策划方案旨在提高葡萄酒销量和市场占有率，提升品牌知名度和品牌价值。
葡萄酒营销策划与方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，葡萄酒作为一种高档酒类，受到越来越多人的青睐。
在中国市场，葡萄酒消费呈现出逐年增长的趋势，市场潜力巨大。
然而，由于消费者对葡萄酒的了解程度不高，品牌认知度较低，葡萄酒营销仍面临一定的挑战。
二、目标群体。
1. 25-40岁的都市白领和中高端消费群体；2. 对葡萄酒有一定了解和需求的消费者；3. 注重生活品质，追求时尚和品味的消费者。
三、策划方案。
1. 品牌定位，以品质和品味为核心，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 市场定位，以一线城市为主要目标市场，逐步向二三线城市扩展；3. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；4. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；5. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；6. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
四、营销目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的高端葡萄酒品牌；2. 增加销量，占据一定市场份额；3. 建立稳定的消费者群体，形成品牌忠诚度。
五、营销策略。
1. 品牌定位，强调品质和品味，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；3. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；4. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；5. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
六、执行计划。
1. 第一阶段，品牌定位和产品策划，确定品牌形象和产品特点；2. 第二阶段，宣传推广和产品推广，开展各类活动，提升品牌知名度；3. 第三阶段，合作推广和社交媒体营销，加强与合作伙伴的合作，拓展线上市场。
葡萄酒企业的营销策划方案第一部分：市场分析和目标市场确定首先，葡萄酒企业需要进行市场分析，包括对整体市场趋势、竞争对手分析和消费者行为的研究。
通过这些分析，企业可以更好地了解市场需求和潜在消费者的偏好。
其次，企业需要明确目标市场。
考虑目标市场的人口统计数据，例如年龄、性别、收入水平、地理位置等，以及潜在消费者的偏好，例如喜好干红还是白葡萄酒、有机葡萄酒还是传统葡萄酒等。
通过定义目标市场，企业可以更好地定位自己，并制定相应的营销策略。
第二部分：品牌建设和品牌推广在建立一个成功的葡萄酒品牌方面，企业可以采取以下策略：1.品牌定位：确定品牌的核心价值和标志性特征。
例如，企业可以强调自己的传统酿酒技术、优质原材料或特殊的口感。
2.品牌形象：设计一个与品牌定位一致的标志、标语和用于广告宣传的素材。
企业可以考虑与设计专业人员合作来确保品牌形象的一致性和专业性。
3.品牌宣传：利用多种渠道来宣传品牌，包括电视广告、杂志和报纸广告、社交媒体和官方网站等。
企业还可以与餐厅、酒吧和零售商合作，通过举办葡萄酒品鉴活动和提供特别促销活动来增加品牌曝光度。
第三部分：渠道建设和销售策略渠道建设和销售策略对于葡萄酒企业的成功至关重要。
以下是一些重点策略：1.在线销售：建立一个易于使用和安全的在线销售平台，并提供方便的支付方式和快速的配送服务。
通过在线销售，企业可以直接接触到全球消费者，并扩大市场份额。
2.批发和零售合作：与超市、零售商和酒吧合作，使产品更容易购买和获取。
与合作伙伴建立稳定的合作关系，并提供优惠政策和销售支持，例如展示某个品牌的特别产品或专属产品。
3.品酒会和展览会：参加葡萄酒展览会和品酒会，通过展示产品、与消费者交流和建立联系来增加品牌知名度和销售机会。
第四部分：客户关系管理和市场营销活动客户关系管理和市场营销活动对于提高客户忠诚度和增加销售至关重要。
以下是一些建议：1.客户信息管理：建立一个客户数据库，并记录客户的消费偏好和联系信息。
红酒营销策划方案—提升品牌形象，扩大市场影响力—一、市场分析红酒作为一种高档饮品，越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，由于市场上红酒品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出成为了企业需要解决的问题。
二、品牌定位根据市场调研结果，我们将品牌定位为高端红酒市场。
通过提供高品质的红酒产品和优质的服务，树立起与众不同的品牌形象。
三、目标市场我们的目标市场主要是高收入人群和高级餐厅。
选择这个目标市场的原因是高收入人群消费能力强，更容易接受高价位的红酒；而高级餐厅能够提供合适的消费场景和相关的配套服务。
四、策略1：产品品质提升1.加大投入研发新品，推出更多种类和口味的红酒，满足不同消费群体的需求。
2.提供持续的产品培训和品鉴活动，让消费者更了解和喜欢我们的产品。
3.与优质供应商建立长期战略合作，确保产品质量和稳定的供应。
五、策略2：市场宣传推广1.建立线下体验店，提供红酒知识培训和品鉴活动，吸引消费者参与并购买我们的产品。
2.与高级餐厅合作举办酒会和宴会活动，展示产品的独特品质，吸引消费者的注意。
3.利用社交媒体平台发布红酒知识和活动信息，扩大品牌影响力。
4.与著名媒体合作，进行红酒推广报道，提高品牌的知名度。
六、策略3：增加客户关系管理1.建立会员制度，提供专属福利和优惠，增强客户黏性。
2.定期发送电子邮件和短信，提醒消费者关注新产品和促销活动。
3.定期举办客户聚会，加强与客户的互动和交流。
七、预期效果通过以上策略的执行，预计将达到以下效果：1.增加产品销量，提升市场份额。
2.增加品牌知名度和影响力。
3.建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
八、预算分配根据以上策略和目标，预计将分配50%的预算用于产品研发和品质提升，30%用于市场宣传推广，20%用于客户关系管理。
九、执行计划1.第一季度：研发新品、建立线下体验店、开展品鉴活动。
2.第二季度：与高级餐厅合作举办酒会、社交媒体宣传推广、与媒体合作报道。
3.第三季度：建立会员制度、发送电子邮件和短信、举办客户聚会。
葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案背景介绍葡萄酒是一种具有悠久历史的酒类饮品，它被广泛饮用，也是一种高端的消费品。
随着经济的快速发展，葡萄酒消费市场也在不断扩大，葡萄酒营销策划变得非常重要。
本文将介绍一个葡萄酒营销策划方案，包括目标市场、品牌定位、渠道选择、市场推广等。
目标市场目标市场是葡萄酒营销策划的核心。
本方案将主要针对中高端消费者，这些消费者对品质和口感有较高的要求，愿意为高品质的葡萄酒支付较高的价格。
，我们还将关注年轻一代的消费者，他们对新鲜、时尚的产品有追求。
通过将葡萄酒和年轻消费者的生活方式联系起来，可以打开新的市场。
品牌定位品牌定位是葡萄酒营销策划的关键。
为了与竞争对手区分开来，我们的品牌将定位为高品质的葡萄酒。
我们将强调品牌的历史沿革、酿酒工艺和独特的口感。
，我们也将侧重于品牌的故事和与葡萄酒相关的文化元素，以吸引消费者的情感共鸣。
渠道选择渠道选择对于葡萄酒的销售非常重要。
我们将采用多渠道的销售策略，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道将包括自有网站、电商平台和社交媒体等，通过在线推广和销售来吸引消费者。
线下渠道将包括高端餐厅、酒吧和专卖店等，通过与合作伙伴合作来增加销售渠道。
市场推广市场推广是葡萄酒营销策划的重要环节。
我们将采用各种方式来推广葡萄酒，包括广告、宣传活动和赞助等。
广告将在主流媒体和专业葡萄酒杂志上投放，以提高品牌知名度。
宣传活动将包括葡萄酒品鉴会、品牌故事分享会等，通过直接互动来吸引消费者。
，我们还将考虑与相关的文化活动和体育赛事合作，通过赞助来提升品牌形象。
销售目标销售目标是衡量葡萄酒营销策划效果的重要指标。
我们将设定销售目标，包括销售额、市场占有率和新客户数等。
通过跟踪和分析销售数据，我们可以及时调整营销策略，以适应市场变化。
结论以上是一个葡萄酒营销策划方案的概述。
通过明确目标市场、品牌定位、渠道选择和市场推广等，可以帮助葡萄酒企业制定有效的营销策略，提高销售和市场份额。
高端葡萄酒品牌塑造战略规划及市场营销全案一、战略目标1 欧菲堡品牌葡萄酒的战略目标打造中国高端葡萄酒第一品牌2、市场分析2.1市场形势逼迫新企业必须先市场定位市场经济下的现代新企业多如雨后春笋，纷纷拔地而起，在经历一番残酷激烈的风雨洗礼后，只有坚强的新企业能够存活下来。
他们就如同掉进汹涌潮水中的旱鸭子，见着一根稻草就会拼命去抓抢，当他们发现拽在自己手里的救命稻草无济于事的时候，他们才会铭记这次惨痛的呛水教训。
当然，只有那些更有勇气更坚强的新企业才能最终找寻到彼岸大陆，获得新生。
当这些新企业拼尽全力针扎着在彼岸新大陆站稳脚后，他们才发现，原来身边早已有几家新企业得意地占据了新大陆的好码头，这是为何？原来他们根本没有把渡河定位成最佳路线，而是取了条最佳捷径。
在这些走捷径的新企业里，他们有的是坐直班飞机来的，有的是就地翻山来的，有的是从新修大路上堂而皇之来的……这些个林林总总的捷径之道，总算说明他们大都具备自身实力，有先谋后动的机智。
所以，那些游上岸的新企业们在付出一番代价后，总算学到了这点，就是“先谋虑市场，然后精准定位”才是关键！2.2高中低端市场形势分析就目前国内葡萄酒市场形势来看，可谓“各路有诸侯、群英战市场”，一派“各自为战、混乱不勘”的“无君主”状态。
目前，中国已经拥有东北、北京、天津、河北、山东、山西、黄河故道、新疆、甘肃、陕西、宁蒙、西南高山、广西等13个葡萄酒产区，几乎覆盖了国内全部适合种植酿酒葡萄的区域。
中国的葡萄酒地图正日渐清晰，相关的投资和产业链建设也正在向这些区域聚集。
2010年1-11月，国内葡萄酒制造业销售收入总额达到285.828亿元，同比增长26.97%。
葡萄酒制造业利润总额达到33.266亿元，同比增长21.10%。
就拿早被划定的“高、中、低”市场来分析。
“低”端市场终于形成两派战局，一派是杂牌，这类杂牌军因为杂牌的有些规模，所以他们就明显划分那些不入流超市、餐饮为市场的战区，其实这类杂牌军的主要目的就是占领；而另一派则是正牌军，他们大多因为家当都树在那里了，看见杂牌军在战区内大肆扫荡，也坐卧不住，于是一场低端市场的激烈战争就从抢地盘开始打响了。
着眼目前国内低端市场参战的两派企业，从数量上已达到2000余家，而从去年总销售额上看，利润才不到20亿，和啤酒市场千亿市场比较起来，不过是战局刚刚开始。
而在这利润20亿不到的市场里，其中投入最多，同时缴获也最多的正牌军代表“中粮长城”才不过3亿利润，而且是杀敌一万，自损八千。
所以我们可以看出，低端市场现在战机还未步入佳境。
相比“低”端市场的不成熟，“中”端市场是一个成长较快的市场了，在年总销售利润约10亿的市场里，还在不断攀升。
而中端市场参战的各路诸侯均是各显神通，近600余家参战军队中，质量也都上了路子，成功地将国内地盘充分占领，在商场、超市里，无论走到哪里，都能见到中端产品的身影。
于是一些聪明的杂牌军们发现粥多肉少的中端市场里已经无缝可插的时候，也学者各路大诸侯，搞起了碉堡战略，即酒庄布点。
从而让整个葡萄酒市场形成了“各自为战、混乱不勘”的开端，达到了“外有强敌、内有混战”的市场格局。
正因为中端市场的躁乱，从而波及到原先静悄悄的高端市场，一盘清水终于不再是大诸侯能够端的稳了。
于是，在有地方撑腰的相关政策的带动下，近400多家的大小酒庄酒奔袭高端战场，将高端战场从原先的百元价一下子冲击到千元价、万元价，甚至还在不断的扩大战区，由沿海局部扩大到中原局部，又由中原局部扩大到海外局部，一载胜似千载的新格局终于拉开了。
呈现给我们的就是一个机会尽显的“无君主”高端市场，至于这种格局能否被打破，还要看欧菲堡如何宣战。
2.3欧菲堡酒为什么定位高端市场，为什么要打造第一品牌（1）定位高端就有生存的机会原因如下：①国内大企业已形成规模化生产，并已经占领中、低端市场多年，且中、低端市场利润越来越微薄。
②似我欧菲堡规模只能先走高端，酒庄规模才能产出高端美酒。
③高端酒市场利润虽然呈下滑趋势，但市场在呈上升趋势（2）打造高端第一品牌就能获得更大的战果原因如下：①在高利润、广市场的高端市场没有真正的第一出现，而现在较出色者又大都是中、低端市场转型的，转身度较难，所以就给了欧菲堡新品牌一个机会。
②打造高端第一的过程就是一个高收入的过程，即使目标短期内无法实现，但也无损于低投入与高收入的性质。
③假使短期内目标实现，高端第一的位置也将能获得更多的回报。
3高端葡萄酒第一品牌释义3.1何谓“高端葡萄酒”高端葡萄酒的解释：一是知名厂家的知名产品，二是产品品质价值比较高，三是特殊的、稀有的，四是依靠文化传统的积淀，使品牌价值升级。
(摘自百度“何谓高端红酒”贴)高端葡萄酒出身好、品质高、价格相对比较拔尖、普通人一般不会花钱去喝3.2何谓“葡萄酒第一品牌”首先解释“品牌葡萄酒”，“品牌葡萄酒”就是经国家工商总局进行过商标注册，并已形成独有的品牌内涵的葡萄酒。
至于“葡萄酒第一品牌”，即：大厂家生产的品牌葡萄酒在市场上拥有“最好口碑、最大市场占有率、最高知名度”。
其中，“最好口碑”一般反映酒的品质，“最大市场占有率”一般指销售，“最高知名度”一般指名气。
3.3何谓“高端葡萄酒市场”就是价格高、品质高的葡萄酒消费市场，多指星级酒店、高级会所等，“价格高”一般指标价在500元一瓶以上的葡萄酒，“品质高”一般指物有所值的高价位葡萄酒。
3.4何谓“高端葡萄酒第一品牌”就是在高端葡萄酒消费市场内综合排名上获得第一位置的品牌葡萄酒。
三、对比分析1 目前国内高端葡萄酒第一品牌的分析1.1分析的意义所谓“知己知彼，百战不殆”，只有在对其它品牌葡萄酒进行对比后，我们才会找到差距，找准机会。
作为对比分析的重点，就是“找准强有力的竞争对手”。
为此，特将从目前国内10强葡萄酒企业进行筛选，然后从中找出最强的对手，从而开展我们的全面分析。
1.2十佳葡萄酒品牌榜上榜-最好的葡萄酒(2010)长城greatwall (中国名牌,中国驰名商标,中粮酒业有限公司)张裕changyu (中国名牌,中国驰名商标,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司) 王朝DYNASTY (中国名牌,中国驰名商标,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司) 通化tonhwa (中国名牌,中国驰名商标,通化葡萄酒股份有限公司)威龙weilong (中国名牌,中国驰名商标,烟台威龙葡萄酒股份有限公司)新天suntime (中国名牌,新天国际葡萄酒业,十佳葡萄酒品牌)丰收(中国名牌,北京丰收葡萄酒有限公司,十佳葡萄酒品牌)紫轩葡萄酒(甘肃紫轩酒业有限公司,十佳葡萄酒品牌)香格里拉(云南香格里拉酒业股份有限公司,十佳葡萄酒品牌)龙徽葡萄酒(北京龙徽酿酒有限公司,十佳葡萄酒品牌)1.3十佳葡萄酒企业简介■王朝葡萄酒企业简介：中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是我国第二家、天津市第一家中外合资企业，合资的外方为法国人头马亚太有限公司和香港国际贸易与技术研究社。
现生产具有中国地域风格的三大系列80多个品种具有欧洲风格的葡萄酒，生产能力为4万吨/年，是亚洲地区规模最大的全汁高档葡萄酒生产企业之一。
王朝酒曾获十四枚国际金奖、八枚国家级金奖，被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖。
农业部首批将王朝酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。
目前王朝酒被指定为国宴用酒，供应231个我国驻外使、领馆，产品还远销美国、加拿大、英国、法国、日本、澳大利亚等二十多个国家和地区。
■长城葡萄酒企业简介：由中粮酒业有限公司出品的长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团旗下的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌，连续多年产销量居全国第一。
“长城”系列葡萄酒是中国最早按照国际标准酿造的地道葡萄酒，中国第一瓶干白、第一瓶干红葡萄酒以及第一瓶起泡酒均在中粮酒业诞生。
长城葡萄酒多次在国际专业评比中获奖，远销法国、英国、德国、日本等20多个国家和地区，深受海内外消费者的喜爱，被誉为“典型的东方美酒”，拥有“中国出口名牌”称号。
产品曾先后荣获80多个国际、国家金银奖，被中国绿色食品发展中心指定为“绿色食品”，在葡萄酒行业率先通过ISO9002质量体系认证和产品质量认证，首批通过国家免检。
除此之外，长城庄园始建于1979年，位于著名葡萄产区－沙城产区的中心产地，是集基地建设、葡萄栽培、科学研究、产品开发、规模生产于一体的葡萄酒庄园，形成了国内最早、真正意义上的葡萄酒庄园。
■张裕葡萄酒企业简介：1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现"实业兴邦"的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了"张裕酿酒公司"，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。
经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一"。
在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。
■丰收葡萄酒企业简介：北京丰收葡萄酒有限公司的前身，北京南郊葡萄酒厂，建于1980年，经过13年的发展，成为总资产两亿多元的股份制现代化生产企业，被连续评为“全国质量效益型先进企业”、“外商投资双优企业”、“农业产业化龙头企业”等，被推荐为中国酿酒协会副主任厂家，成为国内葡萄酒行业中屈指可数的佼佼者。
丰收公司连续12年年增长速度从未低于30％。
10年时间，丰收公司在硬件上完成了从手工到机器生产，从国内领先到国际一流两次质的飞跃，为丰收酿造世界流行的典型性口味葡萄酒提供了保障。
葡萄酒的质量“先天于”葡萄，“后天于”酿造。
经过缜密研究，选择了与法国著名的波尔多地区同处于北纬40°，具有悠久葡萄种植历史的采育镇，建立了万亩葡萄基地，丰收牌葡萄酒的原料全部来自基地的万亩葡萄园，做到了当天采摘、当天进厂、当天榨汁，保证了葡萄新鲜，原汁原味。
绿色是消费者永远的追求，也是丰收不懈的努力。
■龙徽葡萄酒企业简介：1910年（宣统二年），法国圣母天主教会沈蕴璞修士于北京阜外马尾沟13号法国圣母天主教墓地创建用于教会弥撒、祭祀和教徒饮用酒的葡萄酒窖，并聘请法国人里格拉为酿酒师，生产法国风格的红，白葡萄酒，年产量仅为5至6吨。
1946年，注册为" 北京上义洋酒厂"，正式向外出售葡萄酒。
解放后收归国有。
1959年2月，北京市政府将其更名为" 北京葡萄酒厂"，并注册了"中华"品牌，其主要产品" 桂花陈"、" 莲花白"和" 中国红"均为世界或国内首创的新产品，而且非常切合当时中国消费水准和消费需求，因此，在市场竞争中处领先地位。
