异业联盟PPT课件

异业联盟手册2013-06-29一、什么是异业联盟异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。

它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。

一句话解释：不同行业之间达成的商业合作，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。

二、异业联盟的好处它是一种创新的商业运行模式，是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要体现在以下几点1、让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统；3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降；5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间。

6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。

提升进店人数，加大促销活动力度、提升销售业绩，降低运营成本三、如何跟商家洽谈？第一步:电话预约及资料准备1、电话预约能电话预约的要预约，或先期从各种渠道得到的联系人的电话，预约见面的时间及地点。

2、资料准备第二步:登门拜访先自我介绍您好，我是广东小猪班纳服饰股份有限公司***部门，这是我的名片！（注意礼仪大方得体，不卑不亢，要有饱满的热情和自信，因为我们是给该商家带来客源、带来财富的，是为商家送钱来的）。

**经理，经了解您这经营的非常好，服务也不错，环境也很好，品味跟小猪班纳很符合的，我想跟你们家达成一个共识，您看您有兴趣合作吗？第三步:公司介绍及区域介绍广东小猪班纳服饰股份有限公司专注于童装的设计、生产和销售．公司拥有小猪班纳、朋库一代、爱儿赫玛三个童装品牌通过加盟与直营相结合的销售模式，在全国各地开设连锁专卖店，目前所有的网点约2000家，ERP系统实用率高达80%以上. 辐射全国各城市，会员量数量超过50万！专为0—15岁的儿童提供“健康、快乐、时尚”的童装产品，是我国名列前茅的现代化童装专业企业。

异业联盟方案渠道客户开发培训第一章、异业联盟---合作理念宣导部分(KTV、超市、酒店、酒行、餐饮、汽车4S店、婚纱影楼、美容院等)一、营销双赢是最高利益的合作随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。

消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。

因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。

我公司集合了一群来自各行各业的精英人士，他们自身的消费优势通过以红酒茗茶产品为平台整合在一起，目前已拥有数千个中高端的精英顾客。

为了给顾客提供更为个性化和专业化的服务，在此基础上，公司诚邀贵单位通过相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。

二、联盟合作背景1、随着市场经济的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。

然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。

此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。

在这种消费需求下，以往那种单打独拼式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，因而需要探索一种新的营销模式:“强强联合”，即通过联合具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。

但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“联盟合作”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。

3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。

由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。

异业联盟合作方案引言：异业联盟是指不同行业、不同类型的企业为了实现共同的目标而进行的合作。

它可以帮助企业互补资源，拓展市场，提高竞争力。

本文将提出一个异业联盟合作方案，以展示其潜力和优势。

1.合作目标：-拓展市场份额：通过双方的合作，利用各自的优势资源，实现共同的市场拓展目标，提高品牌知名度和市场份额。

-提供综合解决方案：整合双方的产品和服务，为客户提供全面的解决方案，提高客户满意度。

-共享资源成本：通过合作，共享各自的资源和成本，降低生产和运营成本，提高效益。

-实现技术创新：双方合作，可以汇集不同行业的专业知识和技术，加速技术创新和研发。

2.合作方式：-联合市场营销活动：双方通过共同的市场营销活动，如促销、广告宣传、市场推广等，展示合作优势，吸引更多的客户和消费者。

-互补产品和服务：将双方的产品和服务进行整合，提供综合解决方案，满足客户不同需求。

-知识和技术分享：双方通过交流和合作分享各自的专业知识和技术，促进技术创新和发展。

-资源共享：双方共享各自的生产、物流、分销等资源，降低成本，提高效益。

3.潜在合作伙伴：-技术企业和制造企业：技术企业可以为制造企业提供技术支持和研发服务，加速产品创新和升级。

-服务企业和零售企业：服务企业可以为零售企业提供增值服务，如售后服务、物流配送等，提升零售企业的客户体验。

-互联网企业和传统行业企业：互联网企业可以为传统行业企业提供互联网技术支持，帮助其实现线上线下融合发展。

4.合作优势：-市场竞争力提升：通过合作整合资源，提供综合解决方案，提高市场竞争力。

-降低成本：通过共享资源，降低生产和运营成本，提高效益。

-提供全面服务：通过整合双方的产品和服务，提供全面的解决方案，提高客户满意度。

-加速技术创新：通过合作分享知识和技术，加速技术创新和研发，提升企业竞争力。

5.风险及应对措施：-利益分配问题：双方需明确比例和角色，确保权益得到保护。

-信息安全问题：双方可签订保密协议，确保信息安全。

影楼异业联盟方法是和一些知名度高的企业联手，在企业为客户提供产品或某项服务的同时，可获得影楼的优惠券，客人在相信该知名产品或某项服务的同时，相应对影楼也会是一个很高的信任，这样影楼也可借此扩大影响力度，自然生意也就来了。

当然，你要有能力找到好的合作伙伴。

一影楼选择的合作企业类型1 上游企业：房产家装、形象设计公司、服饰企业2 平行企业：珠宝、家纺、家电、香水、腕表等3 下游企业：婚庆、花店、婚车出租4 后续企业：酒店、旅游休闲、喜糖烟酒等甲方在销售时同时向消费者推荐乙方的服务，乙方在推介自己的服务时引导消费中购买丙方的产品，丙在向消费者促销产品的同时捆绑甲的增值服务。

我们把产业价值链的商家定期举行参与社会体系活动、非常团购、结婚消费博览会、公益性为主题大型宣传促销活动，旨在推广、传播时尚结婚消费观念。

二影楼异业联盟的好处品牌：A、品牌铺盖1、联盟后各单位宣传面将是原来的数倍。

2、联盟后各单位宣传面铺盖费用将节省30%以上。

B、品牌借力1、各单位各有不同的品牌优势相互借力，使本公司品牌更上一层楼。

2、当各单位整体形象提升将给自己市场有着远大的前景C、品牌宣传1、当其他单位帮您单位宣传后，您的宣传面的铺盖加大、成本节省、形象上升、市场加大等。

2、当我们强强联手、宣传互动、互惠互利、将能扩大联盟企业的市场份额、挖掘市场潜力三商家加盟1、加盟商家条件：在本地区本行业具有知名度、有一定的市场占有率，能引领行业潮流在本地区的商家。

2、加盟商家义务：资源绝对共享，活动积极参与，市场共同开扩。

3、加盟商家权利：联盟成员之间资源共享，在建立的上下游产业价值链中获得充分的利益，是各大品牌开扩市场的绝好商机。

四影楼开展异业联盟优势1：费用优势：抽奖及赠送的礼品开支的节省甚至免除。

场地布置，食品提供，节目表演等费用亦可节约甚至免除。

2：主题优势：一般酒店秀都要做如“婚博会”“摄影展”“酒会”等名目，拉上联盟商才能做的热闹，使约单的目的不至于过于直接明显。