哈佛家训中的好词好句
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哈佛家训100条经典语录哈佛家训100条经典语录1. 人生的价值不在于你取得了什么,而在于你为他人做了什么。
2. 勇敢面对挑战,不要害怕失败。
3. 诚实是成功的基石,永远保持真实和正直。
4. 学会尊重他人,不论他们的背景和地位如何。
5. 永远保持谦逊,不要自负和傲慢。
6. 培养自律的习惯,做到言行一致。
7. 坚持追求知识,不断学习和成长。
8. 善待他人,给予他们关爱和支持。
9. 坚持自己的原则,不轻易妥协。
10. 培养积极的心态,面对困难时保持乐观。
11. 做事要有计划和目标,不要盲目行动。
12. 善于倾听他人的意见和建议。
13. 培养良好的沟通能力,与他人有效地交流。
14. 坚持锻炼身体,保持健康的生活方式。
15. 学会管理时间,合理安排自己的日程。
16. 培养创新思维,勇于尝试新的方法和观点。
17. 坚持追求卓越,不满足于平庸。
18. 学会从失败中吸取教训,不断改进自己。
19. 培养团队合作精神,懂得与他人合作。
20. 坚持自我反思,不断提高自己的能力。
21. 学会适应变化,灵活应对各种情况。
22. 培养耐心和毅力,不轻易放弃。
23. 善于解决问题,寻找创造性的解决方案。
24. 学会承担责任,不推卸自己的义务。
25. 坚持追求公正和公平,不偏袒任何一方。
26. 培养独立思考的能力,不盲从他人。
27. 学会宽容和原谅,不存怨恨和仇视。
28. 坚持保持良好的道德品质,不做不道德的事情。
29. 培养创造力,勇于创新和突破。
30. 学会控制情绪,保持冷静和理智。
31. 坚持追求平衡,不偏废任何一方面。
32. 培养自信心,相信自己的能力。
33. 学会接受批评和建议,不抵触他人的意见。
34. 坚持追求协调和谐,不搞内斗和争吵。
35. 培养创业精神,勇于创造自己的机会。
36. 学会感恩,珍惜身边的人和事物。
37. 坚持追求平等和公正,不歧视任何人。
38. 培养领导能力,懂得引导和激励他人。
39. 学会自我管理,不被外界干扰和影响。
哈佛家训经典语录名言(2)哈佛家训经典语录【励志版】1) 活在别人的掌声中,是禁不起考验的人。
2) 不要刻意去猜测他人的想法,如果你没有智慧与经验的正确判断,通常都会有错误的。
3) 要了解一个人,只需要看他的出发点与目的地是否相同,就可以知道他是否真心的。
4) 人生的真理,只是藏在平淡无味之中。
5) 不洗澡的人,硬擦香水是不会香的。
名声与尊贵,是来自于真才实学的。
有德自然香。
6) 与其你去排斥它已成的事实,你不如去接受它。
7) 逆境是成长必经的过程,能勇于接受逆境的人,生命就会日渐的茁壮。
8) 你要感谢告诉你缺点的人。
9) 能为别人设想的人,永远不寂寞。
10) 如果你能像看别人缺点一样,如此准确般的发现自己的缺点,那么你的生命将会不平凡。
11) 原谅别人,就是给自己心中留下空间,以便回旋。
12) 时间总会过去的,让时间流走你的烦恼吧!13) 你硬要把单纯的事情看得很严重,那样子你会很痛苦。
14) 永远扭曲别人善意的人,无药可救。
15) 人不是坏的,只是习气罢了,每个人都有习气,只是深浅不同罢了。
只要他有向善的心,能原谅的就原谅他,不要把他看作是坏人。
哈佛家训经典语录【最新版】1) 说一句谎话,要编造十句谎话来弥补,何苦呢?2) 其实爱美的人,只是与自己谈恋爱罢了。
3) 世界上没有一个永远不被毁谤的人,也没有一个永远被赞叹的人。
当你话多的时候,别人要批评你,当你话少的时候,别人要批评你,当你沉默的时候,别人还是要批评你。
在这个世界上,没有一个人不被批评的。
4) 夸奖我们,赞叹我们的,这都不是名师。
会讲我们,指示我们的,这才是良师,有了他们我们才会进步。
5) 你目前所拥有的都将随着你的死亡而成为他人的,那为何不现在就乐施给真正需要的人呢?6) 白白的过一天,无所事事,就像犯了窃盗罪一样。
7) 沉默是毁谤最好的答覆。
8) 对人恭敬,就是在庄严你自己。
9) 拥有一颗无私的爱心,便拥有了一切。
10) 仇恨永远不能化解仇恨,只有宽容才能化解仇恨,这是永恒的至理。
2020年中考作文素材:哈弗家训经典语录《哈佛家训》是一本步入上流社会,成为社会精英的必修书。
一部让你和你的孩子脱胎换骨的最佳读物。
下面是语文迷网为大家整理的经典语录,希望对你有帮助。
1.在不同的钱面前人与人不一样;在不同的人面前,钱与钱不一样。
2.在这个世界上我们什么都有了,如果我们不快乐,也许因为我们还缺少两样东西:一是自信,一是自足。
3.如果你还没有付出就想收获,可能真的什么也收获不了;如果你付出是心甘情愿的,那么,你当即就开始收获了,那就是快乐。
4.迁就别人看起来是和善之举,其实是软弱的表现。
干什么事都要动脑子,不要轻易听他人的,要有自己的一套原则。
5.双向沟通就像讨价还价,你不会让他全部得逞,他也不会对你完全让步。
关键是你要有自己的底线,并守住它。
我从不出第三个价格。
6.华盛顿是伟大的,当他第二任总统期届满时,全国劝他继续竞选之声鹊起,可他顽强地坚持卸任,因为他懂得美国需要民主胜过于需要他。
至今美国人民仍然感谢他为美国建立的制度。
7.过程最美。
小伙子拣到了神奇的钥匙,让自己瞬息拥有了很多钱和心爱的姑娘,但他并不快乐,他还是想白天辛苦地挣钱,晚上瞒着姑娘的父母偷偷和她约会。
8.花时间去帮助别人,能医治自己的创伤。
经常行善的人是不会有心理问题的。
9.亚里士多德说:对上级谦恭是本份,对同级谦逊是和善,对下级谦逊是高贵,对所有有谦逊是安全。
10.成功来自好高骛远的努力。
目标的远近,对人所起的作用是不一样的,高灯远照。
11.唱独角戏危险万分,因为只要你一遇困境马上就有人对你落井下石。
12.成功代表开始,代表无休止的磨练、奋斗和追求更高的里程的起点。
爱迪生和牛顿都是伟人,可是他们到了老年却没保住自己的招牌,都陷入了自信成功自负狂妄轻率惨败的怪圈。
爱迪生甚至说:以后你们不要向我建议什么,因为你们的想法我早就想过了!13.不向别人乞求什么,任何东西都要靠自己劳动去交换。
哈默早年在快饿死时还不肯接受施舍,坚持先劳动后吃饭。
哈佛大学校训名言中文1. 哈佛校训名言十个,拜托了哈佛校训20条人生箴言 1、请享受无法回避的痛苦。
2、学习时的苦痛是暂时的,未学到的痛苦是终生的。
3、只有比别人更早、更勤奋地努力,才能尝到成功的滋味。
4、学习并不是人生的全部。
但,既然连人生的一部分——学习也无法征服,还能做什么呢?5、教育程度代表收入。
6、一天过完,不会再来。
7、勿将今日之事拖到明日。
8、即使现在,对手也不停地翻动书页。
9、时间在流逝。
()10、我荒废的今日,正是昨日殒身之人祈求的明日。
11、此刻打盹,你将做梦;而此刻学习,你将圆梦。
12、觉得为时已晚的时候,恰恰是最早的时候。
13、现在淌的哈喇子,将成为明天的眼泪。
14、学习这件事,不是缺乏时间,而是缺乏努力。
15、今天不走,明天要跑。
16、狗一样地学,绅士一样地玩。
17、没有艰辛,便无所获。
18、投资未来的人是忠于现实的人。
19、谁也不能随随便便成功,它来自彻底的自我管理和毅力。
20、幸福或许不排名次,但成功必排名次。
2. 哈佛大学的名言警句是什么是其校训:Veritas Christoet Ecclesiae.英文为“Truth for Christ and the Church”,意为“追求基督教与教会意义上的真”。
后来,随着哈佛的世俗化以及与宗教脱离关系,这句话也就简化成了一个词——Veritas。
这个词经常被人翻译为“真理”,它不仅是“真理”,也有“真实”、“真相”等意思。
在哈佛,在知识、世界、社会、人类等种种领域追求“真理”、“真实”和“真相” 乃是永恒的目标。
扩展资料:哈佛大学的校训主要目的是让广大的师生能够共同的遵守这个学校的基本行为准则和道德规范。
并且该校训直接体现了学校办学理念,治校精神的反映,也是校园建设文化的重要内容所在。
从哈佛校训当中,可以直观的感受到,这所大学是非常具备精神化哲学化的,同时也体现了这所大学的文化精神核心内容。
校徽:主体部分以三本书为背景,两本面向上,一本面向下,象征着理性与启示之间的动力关系。
哈佛家训箴言
1、如果一个人只为自己而活,他会过得很安逸,如果他除了自己还为他人而活,那么他会活得更有价值。
2、真正的朋友是在你最需要帮助的时候出现在你面前的人。
3、谦虚的心,就像宇宙中的天空,像地球上的海洋和山谷。
谦让者因宽容而博大,因博大而有力。
好争的人,天将与之相争;谦让的人,天将与之相让。
4、用一颗善良的心去评判一个人,用爱去看待这个世界。
否则,我们将无法看到时间美丽,错过无数让自己感动的瞬间。
5、生活可能是不公平的,他给一些人更多的灾难,给其他人更多的运气。
它使一些人微笑,而另一些人总是泪流满面。
6、心越大,舞台就越大,人生也会因为梦想而伟大。
梦想是一粒种子,精心浇灌,每一滴雨滴都能使梦绚烂,翩翩起舞。
拿着梦想之灯,在人生的漫漫征途中,没有对黑暗和粗犷的恐惧,有了梦想,你就掌握了成功的脉搏。
7、无论你的生活有多苦多涩,总有美在你身边出现。
就像朦胧天空中的几缕阳光,雨后绚丽的彩虹;让你看到光明的希望,感受风暴中酝酿的美丽,所有这些美,你都需要用心去发现,用情感去体验。
8、不要让别人控制你的生活,不要让别人预测你的未来。
你的生命是你自己的财产,你必须珍惜、管理和安排你自己的生活。
当别人征求我们的意见时,我们应该给予的不是评价,而是指导和帮助。
9、爱总是给我们带来奇迹,而且总是以意想不到的方式。
10、当我们来到这个世界上一无所知的时候,我们的前辈们留下了最有用的智慧,让我们学会如何生活,如何做人。
记住这些人生格言,孩子,也许在你生命中的某个时候,这些话中的一个会成为你未来的灯塔。
哈佛家训读书笔记摘抄:哈佛家训主
要内容、好词好句
书名:《哈佛家训》
作者:威廉·贝纳德
具体章节:创意
《哈佛家训》:
这一章节讲了许多关于人们创意的,有了创意我们的才会变得多姿多彩。
没有创意就会变得非常的暗淡。
《哈佛家训》优美词组:
大吃一惊惊愕不已阿司匹林极其凶悍再三恳求扬长而去物归原主百万富翁奇闻异事妒忌嘲笑用武之地枯燥无味妇孺皆知又痛又麻劳师动众不屈不挠幅度
《哈佛家训》经典句子:
1.做完这一切?身材瘦小的动匪扬长而去,卡尔森却难住他,要求还回手表和钱夹。
2.奇怪的是,当他再次打开这本书的时候,突然有一种异样的感觉,好像这本书总有些什么特别的地方。
3.他发动所有的亲属和,到各个图书馆寻找这本书并按照他提供的页数查看有无相同的印记
4.每个人都尝试着把鸡蛋立起来,结果却失败了,最后大家一直认为,这是不可能办到的事情。
《哈佛家训》优美段落:
1.从此年轻人静下心来仔细观察焊接的全过程,读书感悟:
我们一定要有创意,那样别人才会欣赏你,并且模仿你,还可能会出名。
哈佛家训择录1、明天的树叶不会今天落下万物都不可急于求成,做好今天的事,就是对一生的负责。
2、天堂的位置人间不是介于天堂与地狱之间。
人间既是天堂,也是地狱。
当我们心里充满爱的时候,就是身处天堂;当我们心里怀着怨恨的时候,就是住在地狱!(如果人一直怀者丑恶的心态生活,无论他处在什么环境,他的生活也是黑暗的,那么,他就等于是地狱的人;如果一个人内心充满美好的情感,有着爱与善的品质,那么他就是天堂里的人。
如果在远离我们人间的地方确有一座天堂,它也只是为那些心里怀有天堂美景的人准备的,惟有这样的人才能到那里享受上帝的嘉奖)3、金钱怎样考验我们人们最在乎的是他们已经得到的东西。
我们是不是这样:收别人的钱可以少收一角,给别人付钱时却不愿多付一分;攒了10天的100元钱丢了,只痛苦了一天,攒了10年的100元钱丢了,要痛苦100天;一个穷人可能会一辈子过着贫穷快乐的生活,而一个一夜之间变成穷人的富翁则可能一天都活不下去;没到手的钱很多人都不愿意伸手,到手的钱很多人都舍不得撒手;煮熟的鸭子飞了,有的人可能要发疯,活鸭子从眼前飞过,人们却可能无动于衷;在这个世界上,会省钱的人,总是比会赚钱的人多;你可能为此惊奇:如果你有一张百元大钞,10天后,你仍发现原封不动的装在身上,如果你有一百元零钱,三天后,你就发现竟在不知不觉中花光了;什么都没有的人看起来却像什么都有,什么都有的人看起来有多少都不够;在消费环节,富人总是赊帐,穷人总是付现金;在适当的时候,装成一个穷人,可能会对钱看得淡一些,同样,装成一个富人,则可能对钱看得清一点;在不同的钱面前,人与人不一样,在不同的人面前,钱与钱不一样。
4、人生四句话把自己当成别人。
把别人当成自己。
把别人当成别人。
把自己当成自己。
(把自己当成别人是豁达。
把别人当成自己是宽容。
把别人当成别人是睿智。
把自己当成自己是彻悟。
要彻底理解它的含义很简单,用一生的时间和经历)。
《哈佛家训》读书笔记:哈佛家训好词好句【导读】书名:《哈佛家训》作者:威廉・贝纳德阅读章节:《品性――站立生命的基石》《哈佛家训》内容简介:这一..如果觉得很不错,欢迎点评和分享~感谢你的阅读与支持!本文《《哈佛家训》读书笔记:哈佛家训好词好句》由读后感大全整理,仅供参考。
书名:《哈佛家训》作者:威廉・贝纳德阅读章节:《品性――站立生命的基石》《哈佛家训》内容简介:这一章教育我们的品性,这里面有14个小故事,每个小故事都有一定的道理。
《哈佛家训》优美词组:高高兴兴窃窃私语闷闷不乐笔迹纷乱倾心中情烈焰焚烧闪闪发光清清白白一字一顿不无虔诚趾高气扬六神无主镇定自若人云亦云走过入魔喜形于色卓然于色讨价还价一去不返音讯全无议论纷纷幸灾乐祸面无惧色慷慨赴死专心致志来龙去脉轻描淡写密密麻麻诗意傲然进退两难《哈佛家训》经典句子:・谦让的人,上帝会给予她幸福。
・插一把刀子在一个人的身体里,再拔出来,伤口就难以愈合了。
无论你怎么道歉,伤口总是在那儿。
要知道,身体上的伤口和心灵上的伤口一样都难以恢复。
《哈佛家训》优美段落:・不同的人会有不同的立场,而不同的立场总是和不同的处境有关。
・人们总是习惯以不同的标准来对人对己,往往是责人以严,待人以宽。
・虽是同样的情况,然而不同的意念,就会产生不同的效果。
思想是奇妙的,如何去想,决定权在你自己。
・每个人都有自己的人生选择,热爱和快乐才是选择的最好依据。
・世界上总是有各种各样的陷阱,但吃亏上当的通常是性情贪婪的人。
・真正的智者,是既知道是非,又知道怎样恰当表达是非观点的人。
《哈佛家训》读书感悟:这一章告诉了我们做人要有怎样的品性,我以后要长这样的目标出发!!!。
哈佛家训经典句子以下是一些哈佛家训经典句子素材,仅供参考:1.学习是一个永无止境的旅程。
2.人生最大的挑战在于发现自己,了解自己并接受自己。
3.教育的目标应该是培养一个自由的人,他的心灵是自由的,他的思想是自由的。
4.真正的智慧在于倾听内心的声音。
5.做你喜欢的事情,然后把它做到最好。
6.想象力比知识更为重要。
7.人生就像骑自行车,要保持平衡就必须不停前进。
8.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
9.只有你愿意尝试,你才能取得成功。
10.教育的真谛就是当你忘记一切所学到的东西之后所剩下的东西。
11.信念是成功的开始。
12.每个人都是自己的命运的铁匠。
13.希望是附属于存在的,有存在便有希望,有希望便是光明。
14.没有做不到的事,只有想不到的方法。
15.知识是宝库,但开启这个宝库的钥匙是实践。
16.知识是唯一的资产,越分享越多。
17.我们教育孩子的目的是让他们成为独立的人。
18.自信是成功的第一秘诀。
19.生活不是等待风暴过去,而是学会在风雨中翩翩起舞。
20.人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
21.不是环境创造人,而是人创造环境。
22.真正的领导力不在于地位的高低,而在于你是否能够激励他人。
23.人生的价值在于创造,而不在于模仿。
24.梦想是现实的预览。
25.经验是最好的老师,但学费昂贵。
26.快乐不是因为拥有的多,而是计较的少。
27.成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。
28.成功不是终点,失败也不是终结,唯有勇气才永恒。
29.真正的领导力来自于以身作则。
30.人生就像一场马拉松,不在乎起点,只在乎终点。
31.任何的限制,都是从自己的内心开始的。
32.真正的幸福不是追求完美,而是接纳不完美。
33.每一个成功者都有一个开始。
勇于开始,才能找到成功的路。
34.知识是力量的前提,但更重要的是如何运用知识。
35.信任是人际交往的基础,没有信任就没有真正的友谊。
哈佛家训经典语录名句
哈佛大学作为世界顶尖学府之一,其家训和经典语录中有许多名句,以下是一些经典的哈佛家训名句:
1. "Veritas"(真理)。
2. "Ask what you can do"(问问你能做些什么)。
3. "Education is not the filling of a pail, but the lighting of a fire"(教育不是往桶里倒水,而是点燃一团火)。
4. "The best things in life are free"(生活中最好的事情是免费的)。
5. "The only way to do great work is to love what you do"(做出伟大的工作的唯一方法就是热爱自己的工作)。
这些名句体现了哈佛大学对于真理、教育、自我实现和热爱工作的价值观和信念。
哈佛的家训和经典语录鼓励人们追求真理,注重教育的真谛,并且强调热爱和奉献。
哈佛家训中的好词好句
与柏拉图为友,与亚里士多德为友,更要与真理为友。
(坚持真理)——威廉姆斯艾米恩
一个人是否具有创造力,使一流人才和三流人才的分水岭,也是贫富的分界线。
(力求创新)——哈福大学第24任校长普西
实现明天理想的唯一障碍是今天的疑惑。
(实现理想)——哈福学生、美国第32任总统富兰克林罗斯福
善于思索是受过良好教育的人的一个明显标志。
(善于思考)——哈福大学课程指导书
勤奋是幸运之母。
(勤奋努力)——富兰克林罗斯福
勇气,是人类一切品格中最宝贵的品格。
(充满勇气)——哈福学生、美国第35任总统约翰肯尼迪
此刻打盹,你将做梦;而此刻学习,你将圆梦。
我荒废的今日,正是昨日殒身之人祈求的明日。
觉得为时已晚的时候,恰恰是最早的时候。
勿将今日之事拖到明日。
学习时的苦痛是暂时的,未学到的痛苦是终生的。
学习这件事,不是缺乏时间,而是缺乏努力。
幸福或许不排名次,但成功必排名次。
学习并不是人生的全部。
但,既然连人生的一部分——学习也无法征服,还能做什么呢?
请享受无法回避的痛苦。
只有比别人更早、更勤奋地努力,才能尝到成功的滋味。
谁也不能随随便便成功,它来自彻底的自我管理和毅力。
12.时间在流逝。
现在淌的哈喇子,将成为明天的眼泪。
狗一样地学,绅士一样地玩。
今天不走,明天要跑。
投资未来的人是,忠于现实的人。
教育程度代表收入。
一天过完,不会再来。
即使现在,对手也不停地翻动书页。
没有艰辛,便无所获。
憧憬,稚嫩,不屑一顾,黯然失色,稀世珍品,慕名已久,千里迢迢,茅塞顿开,凄然,目瞪口呆,奋不顾身,从长计议,惊诧,炯炯有神,所剩无几,素不相识,意想不到,出乎意料,热忱,乘风破浪,义无返顾,不为人知,非同凡响,日进斗金,高攀不可,殊荣,无所适从,
品性——站立生命的基石
梦想——装点岁月的风景
真爱——永恒不息的心跳
成功——奋斗人生的酒杯
思维——通向真理的捷径
心理——抚摸意念的手指
智慧——呈现意志的张力
创意——了无痕迹的匠心
勇气——正直无畏的面对
觉悟——朴实无华的光芒
快乐——生命跃动的和弦
博爱——抚慰众生的悲悯
责任——无私承当的大义
生存——永不妥协的征服
幽默——浅含讽喻的微笑
尊重——平等虔诚的敬畏
专注——滴水穿石的定力
刚毅——坚韧不惧的胆识
信念——托举灵魂的翅膀
珍惜——天地厚赐的钟爱
●一样的产品,我们比价格;一样的价格,我们比质量;一样的质量,我们比服务;一样的服务,我们比信誉
●怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子
●人生最苦的不是奋斗,而是抉择
●选对朋友可以快乐一生,选对伴侣可以幸福一生,选对事业可以成就一生
●只要你相信,奇迹一定会实现
●知道了不去做等于不知道,做了没结果等于没有做
●最远的距离不是南极到北极,而是从头到脚的距离
●人才要摆对位置才是人才
●烧香烧久了,身上会有香气,在成功的环境呆久了,就会有成功的习惯
●学识不如知识,知识不如做事,做事不如做人
●态度决定成功,而不是成功后改变态度
●命好不如习惯好
●做一个有影响力的人,而不是有权利的人
●成功不是轰轰烈烈,而是点点滴滴
●没有不好的人,只有不好的心态
●知道没有力量,相信最有力量
●三百六十行,有人教的那一行最容易成功
●只要找到路,就不怕路遥远
●你在什么地方不要紧,重要的是你在朝什么地方走
●来学习就会心定,不要等心定再来学习
●二十一****最伟大的发明不是电脑,而是人们发现,人类可以透过努力改变自己的生
活方式
●三年前的选择,决定你今天的生活;而今天的选择,将决定你三年后的生活
●落实中的小事,胜过计划中的大事
●押对注赢一次,押对人赢一生
●成长不是我们有话要说,而是听的懂,看的懂
●好景时不妨大力发展,经济不佳时稳守突击
●企业的出路在于产品更新换代
●以做生意来说,有时候三思而行不无好处
●做生意,要随时形势的变化而变化。
做小生意,在于勤;做大生意,要看政治观局势
●利人为利己的根基,商业经营上老是为自己着想,而不顾及到他人,利也就可能随之
“飞”了
●没有商品这样的东西。
顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法
●凡是无法衡量的,就无法控制
●少数人常常被证明是对的,原因在于多数人不认真
●作为领导人,最好的锤炼方法是失败。
没有什么比经历失败更能锻炼人了
●推销的要点不是推销商品,而是推销自己
●一次季度盈利可以是侥幸,连续两次可以是巧合,但是连续三次就是一种趋势
●销售专业中最重要的字就是“问”
●你一生中卖的唯一产品就是你自己
营销名言:
一、当你在作交易时,首先考虑的不应该是赚取金钱,而是要获得人心。
二、销售人员总是看到产品的优点,但客户却正好相反。
三、拜访的客户越多,成交的比率越大。
四、人情练达是销售的真正绝招。
五、当你忘记销售技巧时,你的技巧才算纯熟。
六、用故事打开销售僵局,好故事和坏故事各准备20个。
七、少说一点产品的诞生过程,多说一些它能为客户做什么。
八、80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的,而80%的推销员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。
九、推销时心理健康就是敢于重复。
十、学会“举重若轻”或“举轻若重”。
十一、只要重复足够的遍数,就能征服客户。
十二、永远不要接受对方第一次开价或还价。
十三、利用有号召力的顾客名单来促使成交。
十四、拒绝是反应,而不是反对。
十五、像对待新客户一样重视老客户的利益。
1.你一生中卖的唯一产品就是你自己。
———乔.吉拉德
2.销售专业中最重要的字就是“问”。
———博恩.崔西
3.一次季度盈利可以是侥幸,连续两次可以是巧合,但是连续三次就是一种趋势。
———雅虎CEO塞梅尔
4.决定经济向前发展的并不是财富500强,他们只决定媒体、报纸、电视的头条,真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业;真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO,而是更多默默工作着的人,这些人也同样是名不见经传,甚至文化程度教育背景都不高,这些人中,有经理人、企业家,还有创业者。
———彼得.德鲁克
5.我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献,这种贡献看得见,摸得着,还能数得清。
———杰克.韦奇
6.推销的要点不是推销商品,而是推销自己。
———乔.吉拉德
7.不要过度承诺,但要超值交付。
———戴尔
8.营销学不仅适用于产品与服务,也适用于组织与人,所有的组织不管是否进行货币交易,事实上都需要搞营销。
———菲利普.科特勒
9.企业的情况很复杂,所以应该有壮士断臂的勇气和决心,因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累,使他更有力量,寻找更好的机会来发展。
———段永基。