置业顾问激励方案

抢盘激励方案计算
方案一.:
目标分解：
帮每个置业顾问制定个人目标，在个人目标最大值上加15%的任务额，作为游戏标靶，达成者可以参加以下奖励!开盘后当天至开盘后一周为比赛时间。

每人交10元、30元、 50元、 100元不等，起步10元，交多少自愿。

10元，30元，1赔5，即达成目标可奖150元；
50元，1赔7，即达成目标可奖350元；
100元，1赔10，即达成目标可奖1000 1赔2，即达成目标可奖20元；
如果全部达成目标(按最大支出可能考虑)，最大预算奖金10800元。

优点:能够激励到每-一个置业顾问。

置业顾问有新有老，手里资源有多有少，单纯针对销冠的奖励只能调动老员工。

缺点:有的置业顾问不敢玩，激励效果有限！。

宏府麒麟山激励方案之樊仲川亿创作
为改变易居团队业绩落后现状, 在甲方面前树立易居铁军的实力形象, 调动易居团队所有成员积极性, 到达鼓舞团队士气及增进销售作用, 特制定如下阶段性奖励方案.
方案执行时间：4月23日至4月30日
奖励原则：
1、置业顾问自行定任务, 定几多拿几多, 奖金提前发放！如未完成任务, 则
退返奖金.（成交奖励原则：每成交1组客户, 奖励200元.累计成交2组客户, 奖励500元.累计成交3套, 奖励800元.累计成交4套奖励1000元.）
2、拓客奖励, 凡置业顾问自行带客至售楼部, 每组客户奖励20元.如该客户成交弥补奖励80元.即拓客成交每组100元；
3、CALL客奖励：CALL客并邀约至售楼部, 每组客户奖励20元.如该客户成交弥补奖励80元.即CALL客成交每组100元.
（拓客或CALL客奖励与成交奖励可叠加享受！）
天道酬勤, 一切付出都将会有回报, 易居团队势必势如破竹勇攀高峰, 我们不需要坐吃等死的伙伴, 我们需要共同荣辱、共同进步、争当第一的战友.易居麒麟山团队的各位, 马上翻起你们的来电来访挂号本, 拿起你们的德律风, 奖金你来拿, 房子你来
定, 还在犹豫什么？奋起吧, 小宇宙年夜迸发！
陕西易居
业务六
部宏府
麒麟山
项目组
4月22日。

顾问薪酬及佣金提成激励方案
背景
为了激发顾问们的积极性和工作动力，我们制定了以下薪酬及佣金提成激励方案。

薪酬体系
我们的薪酬体系分为基本薪酬和绩效奖励两部分。

基本薪酬
基本薪酬是指顾问们在正常工作期间所获得的固定薪资，该薪资由公司根据顾问的职位和经验水平进行评定，并根据市场行情进行调整。

绩效奖励
绩效奖励是根据顾问的工作表现和业绩进行评定的奖励机制。

绩效奖励旨在鼓励顾问们积极努力工作，优秀的表现将获得更多的奖励。

绩效奖励根据以下三个方面进行评定：
1. 完成业绩目标：顾问根据设定的业绩目标完成情况进行评定。

2. 工作标准：顾问的工作态度、工作效率和工作质量将被评估，优秀者将获得额外奖励。

3. 客户满意度：客户对顾问的满意度将作为评定绩效的重要指
标之一。

佣金提成激励方案
除了基本薪酬和绩效奖励外，我们还设立了佣金提成激励方案，以进一步激发顾问们的努力和动力。

佣金提成按照顾问为公司带来的业绩进行计算，具体计算方式
根据不同的项目和合同进行制定。

方案评估和调整
为了确保该激励方案的有效性和公平性，我们将定期评估并根
据实际情况进行调整。

评估内容包括但不限于薪酬水平的市场竞争性、顾问的工作表
现和业绩、顾问的反馈意见等。

结论
该顾问薪酬及佣金提成激励方案旨在激发顾问们的工作热情和
动力，同时提供公平、合理的薪酬回报机制。

通过定期评估和调整，我们将确保方案的有效性和适应性。

置业顾问提成管理制度一、总则为激励和规范置业顾问的工作表现，提升其工作积极性和服务质量，公司特制定置业顾问提成管理制度。

该制度适用于所有公司置业顾问，具体执行时间从制定之日起生效。

二、提成计算规则1. 提成计算基数：销售佣金为置业顾问的提成计算基数。

销售佣金计算方式为销售价格乘以佣金比例。

2. 提成比例：公司将根据置业顾问的综合工作表现和业绩情况，制定不同的提成比例，具体比例将在每年初确定并向全体置业顾问公布。

3. 提成计算方式：提成=销售佣金×提成比例。

4. 提成结算周期：提成将在每月底结算并发放，每次提成发放前都会进行核对，确保准确无误。

5. 提成发放方式：提成将以银行转账的形式发放至置业顾问的工资卡上。

三、提成奖励机制1. 个人奖励：对于个人表现突出的置业顾问，公司将设立个人奖励机制。

具体奖励内容和方式将根据实际情况灵活设定，一般包括奖金、荣誉证书、奖杯等。

2. 团队比赛奖励：公司将不定期举办团队比赛，奖励表现最突出的团队。

奖励内容和方式同样将根据实际情况灵活设定。

3. 季度最佳置业顾问奖：公司将每个季度评选出最佳置业顾问，表现最优秀的置业顾问将获得季度最佳置业顾问奖，并享受相应的奖励和荣誉。

四、提成管理规范1. 诚信经营：公司要求置业顾问在工作中保持诚信，绝不允许有违法违规行为。

一旦发现有政策违反行为，公司将严肃处理，并取消相关提成资格。

2. 行为规范：公司要求置业顾问在工作中遵守公司规章制度，不得利用职务之便谋取私利。

一旦发现有违反公司规定的行为，公司将视情节轻重给予相应的处理。

3. 绩效考核：公司将每月对置业顾问的工作绩效进行考核，评定绩效等级，并根据绩效等级确定提成比例。

4. 数据透明：公司将对置业顾问的销售数据进行公开透明管理，确保数据的真实性和准确性。

任何对销售数据造假或篡改的行为，公司将取消相关提成资格，并追究责任。

五、其它1. 本制度经公司领导小组审定后正式实施，如有变更，需经公司领导小组审批后方可修改。

XXX9月销售指标激励方案为确保XXX高效快速达成年度目标要求，充分激发销售积极性，特制定项目销售指标激励方案，具体如下：一、考核标准激励原则：奖罚并举，考核对象为2020.9.1-2020.9.30认购单位二、业绩考核XXX认购指标6929万，国际城认购指标3057万，合计认购指标9986万。

1.个人业绩考核：置业顾问9月认购金额286万及以上，为高级置业顾问，认购一套秦相府住宅（或认购60万）以上为中级置业顾问。

9月二套任务（包含商铺，住宅），每套保证金200元，完成考核保证金退还，（累计月考核完成已交保证金退还）团队最后一名辞退。

2.首单奖（首单奖66元，当天由亚博发放)3.主管考核:项目9月任务达成，月度业绩前三名主管全部拿高级置业顾问底薪。

项目9月任务未达成，主管完成小组月度任务指标可拿高级置业顾问底薪。

每小组每周需做两场圈层，以提交圈层报告为准，少一场扣罚100元。

数据截止到周日晚8:00.主管连续两个月业绩倒数第一降级为顾问。

小组成员打乱重分。

4.小组PK：每周四个小组进行pk，每周第一名小组奖励600元，第二名小组奖励300元。

最后一名小组扣罚600元，倒数第二名小组扣罚300元。

月度pk最后一名小组，组长拿中级职业顾问底薪，辞退置业顾问一名。

数据截止到周日晚8:00.三:工作安排内场打电话顾问，每天100组电call，少一组扣罚10元（累计不超过扣罚50元）外场拓客顾问，每天拓客20组。

需录入移动销售。

少一组扣罚10元（累计不超过扣罚50元）每两天至少一组邀约到访（未完成扣罚20元）（次日由田妞公布扣罚）。

房地产销售激励方案1. 引言在房地产行业中，销售团队的表现直接影响到企业的营收和发展。

为了激励销售人员的积极性和提升销售业绩，本文将介绍一套完善的房地产销售激励方案。

2. 目标我们的销售激励方案的主要目标是： - 提高销售人员的工作动力和积极性； - 激励销售人员达成销售目标； - 增加销售团队的合作和士气； - 促进销售团队的持续成长和发展。

3. 激励措施为了达到上述目标，我们提出以下一系列激励措施：3.1 销售目标奖励我们设定了明确的销售目标，并对销售人员达成目标进行奖励。

具体奖励方式如下：•达成销售目标的销售人员将获得丰厚的奖金，奖金金额根据销售额的大小进行比例分配；•设立销售冠军奖，每个销售周期评选最高销售额的销售人员，奖励额外的现金奖励；•对于连续超额完成目标的销售人员，设立销售之星奖，奖励豪华礼品或旅游机会；•同时，销售人员个人销售额的增长也将计入考核指标，有利于激励个人的成长。

3.2 团队合作激励促进销售团队的合作和士气对于整个团队的发展至关重要。

为此，我们提供以下团队合作激励措施：•设立团队销售目标，只有当整个销售团队达成目标后，才能享受团队激励奖励；•对于团队销售额达到一定阶段，组织团队旅游，增加团队凝聚力；•促进团队之间的竞争，设立销售团队排名，排名靠前的团队获得额外奖金。

3.3 培训与个人发展提供良好的培训与个人发展机会有助于提高销售团队的专业素质和工作能力，激励销售人员持续成长。

我们提供以下培训与个人发展措施：•定期组织销售技巧和产品知识培训，提供专业、系统的销售培训课程；•向销售人员提供个人发展计划和晋升通道，鼓励他们在公司中不断发展和成长；•设立每月最佳销售新人奖，鼓励新入职的销售人员在短时间内取得优异的业绩。

4. 激励方案评估和调整为确保激励方案的有效性，我们将进行定期评估和调整。

评估的指标主要包括销售业绩、销售人员满意度、团队表现等方面。

基于评估结果，可以进行必要的调整，以不断完善激励方案。

一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，市场竞争日益激烈。

为了提升销售业绩，增强企业竞争力，激发销售团队的积极性，特制定本激励方案。

二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提升品牌形象；3. 培养和保留优秀销售人才，打造专业销售团队。

三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售顾问、客户经理等。

四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基础提成：根据不同岗位设定基础提成比例，保证销售人员的基本收入。

（2）超额提成：完成月度、季度、年度销售目标后，按超额部分的一定比例给予提成奖励。

（3）团队奖励：鼓励团队合作，对团队达成销售目标给予额外奖励。

2. 绩效奖金激励（1）月度绩效奖金：根据个人月度绩效考核结果，设定不同等级的绩效奖金。

（2）年度绩效奖金：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予年度奖金。

3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。

（2）定期举办销售技能培训、经验分享会等活动，提升销售人员综合素质。

4. 晋升激励（1）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。

（2）定期评选优秀员工，给予晋升、培训等机会。

5. 福利激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。

（2）为员工购买社会保险、住房公积金等福利。

（3）提供带薪年假、节日福利等。

五、激励实施与考核1. 激励方案由人力资源部负责制定和解释。

2. 激励方案的执行和考核由销售部负责，定期对销售人员进行绩效考核。

3. 激励方案可根据市场变化和公司发展进行调整。

六、结语本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司可持续发展。

希望全体销售人员积极投入工作，共同努力，共创辉煌！【注】本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。

圣达地产佣金激励方案为完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合项目销售情况及销售需要，通过营销部销售、全员销售、多渠道分销三种方式，并引进奖罚的激励机制，来挖掘销售潜力，现从以上三个方面分别制定适合公司业务发展的销售佣金激励制度。

一、营销部佣金激励方案1、底薪提成制：营销部销售人员采取“底薪＋提成+奖金”的薪酬结构。

置业顾问底薪1400元/月，佣金提成比例为房款的2‰；销售主管的工资为2000元/月，佣金提成比例为房款的2‰，只拿自己的佣金；销售经理工资为3500元/月，佣金提成比例为本案总销售额的0.5‰。

2、佣金提成方式：采用个人业绩提成计算，一套房源即提取客户所交房款的2‰比例的佣金。

◆佣金提取的标准及发放时间：客户所交纳房款必须达到总房款的30％以上（含30％，按公司实到款结算佣金）。

佣金采用月结的结算方式，于次月随工资一并发放。

3、增设当日成交奖与月销冠奖：当日成交奖，奖励200元/套；月销冠奖，奖励5000元。

◆当日成交的认定标准及发放时间：a、仅限于新客户，老客户除外；b、客户必须为首次来访，并于当日交纳了所规定的认购金额，并签订认购协议后，次日即发放当日成交奖。

因销售人员的原因产生退房的，该奖金于次月在工资及佣金中相应扣除。

◆月销冠奖的认定标准及发放时间：a、月销冠必须完成公司规定的个人销售红线，超过销售红线的才有资格竞争月销冠；b、月销冠为本案超越个人红线，并且是月销售额最多者；c、若同一个月，同时有两名销售员超越个人销售红线，且销售额相等，则取消当月月销冠。

月销售冠军的奖金于次月随工资发放。

4、增加销售人员的淘汰制度。

◆淘汰标准：a、不适合在公司发展者；b、情绪消极，传播消极思想，消极团队者；c、销售业绩连续两个月倒数前两名者。

注：销售部不同于其他部门，工资及佣金发放必须及时全额发放，以充分的调动销售人员的积极性。

二、全员销售激励方案凡公司内部人员介绍客户，并最终成功购房，分别给予该介绍人（内部员工）及接待此客户的置业顾问2‰的提成以示奖励（按公司实到款发放佣金）。

房产团队激励方案前言在房产行业中，拥有一个高效、积极的团队是实现销售目标的关键。

为此，公司需要为团队建立激励机制，提高团队士气和工作效率。

本文将介绍一些适合房产行业的激励方案。

1. 目标激励公司可以预先设定一定的销售目标，然后给予团队成员相应的奖励和激励。

比如，当某个团队达成一个销售目标时，公司可以给予他们一定数额的奖金或者其他实物奖励。

这种激励方式适合于短期目标的设定，可以激发团队成员快速地完成任务。

2. 竞赛激励公司可以设置房产销售的竞赛，在团队之间进行比拼。

比如，公司可以设置“季度最佳销售团队”奖励，让团队竞争，激发团队成员之间的竞争意识，让团队成员在工作中更加努力。

3. 荣誉激励公司可以设立一些荣誉称号，比如“最佳销售代表”、“最佳团队合作奖”，并在季度或者年度会议上进行颁发。

这种激励方式可以激发团队成员的荣誉感和自豪感，并且可以在团队之间树立榜样，促进业务的良性竞争。

4. 培训激励有时候，提高员工的业务能力和素质可以达到更好的销售效果。

公司可以为团队成员提供培训机会，包括一些职业技能、软技能和领导力等等。

在培训结束之后，公司可以对参加培训的成员进行评价，并根据评价结果给予奖励。

5. 一对一激励在团队中，通常会有一些销售业绩比较优秀的员工。

公司可以为这些优秀员工提供一对一的激励机制，让他们感受到公司对他们的认可和重视。

比如，公司可以为优秀销售员提供晋升、加薪或其他福利待遇。

这种方式可以激励优秀员工更加努力地工作，同时也可以激发其他员工追求更高的业绩。

6. 福利激励公司可以为团队成员提供一些福利待遇，比如额外的假期、带薪年假、健康体检等等。

这些福利待遇可以增加团队成员对公司的归属感，并且激发他们对工作更加积极的态度。

结论在房产行业，建立一个良好的团队激励机制是非常重要的。

团队成员通过激励方案得到奖励和荣誉，可以激发他们的工作热情，提高工作效率，实现销售目标。

以上所提到的激励方案可以根据公司实际情况进行结合使用，达到最优化激励效果。

楼盘全员营销激励方案（精选3篇）楼盘全员营销激励方案篇1第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。

第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。

第二章全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。

第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的1‰计算提成。

第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。

未按规定通知的，不予承认。

第6条销售提成的结算以回款金额为前提。

具体如下：(1) -次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。

(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。

(3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。

第7条销售提成为一次性结算。

在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。

第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。

公司有权从员工下月工资中扣除。

第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。

第10条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。

第11条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交3年物业管理费。

公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠。

第三章其他奖励第12条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下：（1)每月销售业绩第200 3000销售冠军，将给予奖励人民币20xx元。

(2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将给予奖励人民币3000元。

置业顾问薪资制度方案模板一、前言在当今市场经济高度发展的背景下，房地产行业作为我国经济的重要支柱，竞争日趋激烈。

置业顾问作为房地产销售的关键岗位，对公司的业绩和可持续发展具有重要意义。

为了充分调动置业顾问的工作积极性、提高销售业绩，制定一套合理、有效的薪资制度显得尤为重要。

本文旨在阐述一套置业顾问薪资制度方案，以供相关企业参考。

二、薪资结构1.基本工资（1）根据置业顾问的学历、工作经验和综合素质，设定不同等级的基本工资标准。

例如：- 初级置业顾问：2000元/月- 中级置业顾问：3000元/月- 高级置业顾问：4000元/月- 资深置业顾问：5000元/月（2）基本工资每年根据物价水平和公司经营状况进行适度调整。

2.绩效奖金（1）提成比例：根据置业顾问的业绩，按照销售额的1%-3%提取提成。

例如，销售额为1000万元，则提成为10-30万元。

（2）业绩奖金：根据公司制定的销售目标，完成目标的置业顾问可获得一定的奖金。

例如，完成全年销售目标的80%，则可获得奖金的20%。

（3）项目奖金：针对特定项目，公司可设置项目奖金，以激励置业顾问积极参与。

3.其他补贴（1）交通补贴：为减轻置业顾问的交通压力，公司可提供一定数额的交通补贴。

例如，每月200元。

（2）通讯补贴：置业顾问因工作需要产生的通讯费用，公司可给予一定程度的报销。

例如，每月最高报销100元。

（3）加班补贴：置业顾问在法定节假日及休息日加班，公司可给予一定的加班补贴。

例如，每小时20元。

三、薪资发放1.薪资发放时间为每月5日前。

2.薪资发放方式为银行转账，确保置业顾问及时收到薪资。

3.公司每年对薪资制度进行一次评估，根据实际情况进行调整。

四、注意事项1.置业顾问薪资制度的实施，需遵守国家相关法律法规。

2.公司应定期对置业顾问进行业绩考核，确保薪资制度的公平、合理。

3.置业顾问薪资制度的调整，需充分征求员工意见，确保制度的可行性和有效性。

五、总结本薪资制度方案旨在激励置业顾问积极投身于房地产销售工作，提高公司的销售业绩。

房产公司销售激励方案本文介绍了一家房产公司的销售激励办法，旨在调动销售人员的积极性和主观能动性，实现销售目标。

激励对象包括项目销售部经理、项目销售部主管和置业顾问，激励方式为底薪加提成。

销售人员的底薪和提成根据任务量指标的完成情况确定，任务指标越高，底薪和提成越高。

具体计算方法可以参考附件《销售人员底薪及提成明细表》。

销售考核指标的确定、分解和调整是按照逐级分解、层层考核的方式实现的。

公司与销售管理部签定《年度目标责任书》，确定销售管理部年度销售任务指标。

销售管理部将年度销售任务指标按季度分解至各项目销售部，形成《项目季度销售任务指标表》。

各项目销售部将季度销售指标按月分解形成《项目月度销售任务指标表》。

每月月底，各项目销售部将该项目次月销售任务指标分解至各置业顾问，形成次月《项目置业顾问月度销售任务指标表》。

如果当期任务指标未完成，则未完成部分的指标额自动累加至下一个考核周期；如果指标任务超额完成，则下一个考核周期的指标任务按照既定《项目季度销售任务指标表》执行。

公司销售管理部的年度销售任务指标一经审批通过，原则上不允许调整。

但如遇特殊情况，需填写《计划绩效调整申请表（年度）》，经XXX董事长审批通过后，方可进行调整。

调整后的指标应按照规定分解、执行。

季度销售任务指标也原则上不允许调整，但如确需调整或变更，需填写《计划绩效调整申请表（季度）》，经审核通过后方可进行调整，调整后的指标应按照规定分解、执行。

销售管理部经理以年度为周期进行考核，项目销售部负责人以季度为周期进行考核，置业顾问以月度为周期进行考核，具体执行按照《计划与绩效考核管理实施办法》的相关规定。

销售人员的底薪按照《销售人员底薪及提成明细表》中“任务量指标未完成”时的标准基数于当月发放，考核期结束后次月，公司根据其考核期任务量指标的实际完成情况进行核发。

置业顾问和项目销售负责人的提成工资核算分别按照每月15日之前和每季度第一个月15日之前将销售回款明细报送财务部，财务部相关人员在当月20日前完成核算工作，并报公司审批。

房产公司销售激励办法1、目的。

为实现房产公司销售目标，充分调动房产销售人员的积极性和主观能动性，本着“奖优罚劣、多劳多得”的原则，公司特制定本激励办法。

2、激励对象：项目销售部经理、项目销售部主管、置业顾问3、激励方式：底薪+提成。

销售人员的底薪与提成按照“动态双跳点”的考核方式确定。

在同一项目中，按照任务量指标“未完成”、“完成”、“超额完成”的三种情况，确定销售人员的底薪与提成。

根据公司下达的任务指标，销售人员完成的指标越高，其底薪及提成越高。

具体详见附件《销售人员底薪及提成明细表》。

举例说明：假如A 项目为普通住宅项目，李某为A项目的置业顾问，7月销售任务指标是500万元回款额，李某7月实际完成回款额指标为700万元。

那么李某的底薪与提成计算如下：李某底薪：2500元（按超额完成标准计算）;李某提成：完成部分提成+超额部分提成=5000000*0.22%+2000000*0.25%=11000+5000=16000（元）4、激励考核细则。

4.1 考核指标的确定、分解与调整。

4.1.1公司的销售指标实行逐级分解，层层考核。

销售管理部门各层级的考核指标以销售回款额为准（或销售合同签约额为准）。

每年年初，公司与销售管理部签定《年度目标责任书》，确定销售管理部年度销售任务指标。

4.1.2在公司年度销售任务指标下达后5个工作日内，销售管理部将年度销售任务指标按季度分解至各项目销售部，形成《项目季度销售任务指标表》，经销售管理部经理、分管领导、总经办审核后，报公司审批，审批通过后，报财务部及行政人力资源部备案。

4.1.3在《项目季度销售任务指标表》审批通过后5个工作日内，各项目销售部将季度销售指标按月分解形成《项目月度销售任务指标表》，经销售管理部经理、分管领导审批后，报公司总经办、财务部及行政人力资源部备案。

4.1.4每月月底，各项目销售部根据《项目月度销售任务指标表》，将该项目次月销售任务指标分解至各置业顾问，形成次月《项目置业顾问月度销售任务指标表》，经销售管理部经理、分管领导审批后，报公司财务部及行政人力资源部备案。

房地产销售团队的激励方案房地产销售团队的激励方案(精选5篇)为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整。

今天小编在这给大家整理了一些房地产销售团队的激励方案，我们一起来看看吧!房地产销售团队的激励方案篇1第一章总则第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。

对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。

第二条项目公司奖金提取的前提在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放(分期开发的情况下每期分别计算)。

第三条项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数第四条适用范围本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。

第二章项目公司奖金额度的确定第五条工程量法(一)总述工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。

(二)奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=目标建安成本(调整后)×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。

内部文件，注意保密(三)奖励系数(奖励因子)根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。

第六条税前利润法(一)总述利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。

(二)奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额(所得税及土地增值税清算前利润);(三)奖励系数奖励系数一般可取2%，但各项目要根据项目的具体情况，包括项目目标税前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，进行调整。