强生在中国的市场策略4.10

强生婴儿润肤露------------------------市场营销策划书一、前言：强生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美国一家护理、个人卫生产品、医疗器材的制造商，成立于1885年，在超过90个国家设有分公司，其产品销售遍及170多个国家。

而目前在中国，人口众多，经济水平也不断提高，父母对新生婴儿的健康重视程度越来越高，婴儿产品市场正逐步完善。

在目前的情况下，作为本身知名度高的强生来说，应抓住这个时机，保持和提高自己在婴儿市场的占有率和品牌形象，进一步开发市场。

二、现状分析1.宏观分析：（1）社会文化环境：随着生活水平的提高，父母们已经认识到婴儿的身体健康的重要性，随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要更多专业又贴心的产品。

21世纪依旧推行计划生育政策，绝大多数家庭中只有一个宝宝，这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。

（2）人口环境：中国是个人口大国，人口众多且需求潜力巨大。

（3）政治环境：中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策，来自发达国家跨国公司的对华投资项目规模不断扩大，资本含量明显提高，高技术产业和在中国国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。

（4）经济环境：中国是发展中的大国，经济增长速度迅速，购买能力也不断提高。

据《中国人口统计年鉴》，中国每年新生婴儿的数量为2000万。

由强生（中国）公司获取的市场资料分析得知，中国内地月收入3000元的家庭孩子月消费为500余元；月收入5000元的家庭孩子月消费额为1000余元，最低数字也为每月200余元。

我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达800元/月。

如此算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿的市场规模。

（5）自然环境：中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，每到冬季润肤产品需求量大增。

综上所述，以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造极为重要的先决条件。

强生的SWOT分析第一篇：强生的SWOT分析强生企业的SWOT 分析一、强生企业简介美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、强生产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。

强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。

目前强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。

强生的哲学理念是：分权= 创造力=生产力。

但此哲学在1982年遭受到市场的挑战。

J&J笃信小而完全授权的单位能创造新产品，开发新市场，因此尽量保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分殖成独立的公司。

独立的公司通常集中在利好市场，例如为了外科医生成立了 Ethicon公司，生产外科手用品。

到1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新购并的公司，或是由这20多家分殖出来的。

每家公司均独立自主，百分之百由J&J拥有。

在分权与创新的哲学下，J&J自1972年到1982年的10年之间成长了4倍，1982年的销售额达33亿美元，全球员工人数达七万九千人，每年股东权益报酬率近20%。

为了维持运营，150家公司的总经理汇报给11个总公司经营委员会的委员，J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告。

中国强生坚信自己的核心价值来源于我们的信条。

多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。

与中华红十字会合作，挽救更多的白血病患者；启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害；定期举办社区精神卫生宣传；开展“百万家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活动……这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。

强生行业环境分析报告1. 强生公司概述强生公司是一家全球领先的医药和日用品制造公司，总部位于美国新泽西州。

公司成立于1886年，拥有超过130年的历史和经验。

强生公司业务多元化，涵盖医药产品、保健品、化妆品和个人护理产品等领域，同时还涉足医疗器械、生物制剂和医疗信息技术等领域。

2. 强生行业分析2.1 全球医药市场前景全球医药市场发展迅速，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。

根据世界银行的数据，截至2020年，全球医疗保健支出已达到10万亿美元。

人口老龄化、慢性疾病的增加以及新兴市场对医疗保健的需求不断增长，将促使医药市场的持续增长。

2.2 强生公司竞争优势强生公司在医药和日用品制造领域具有巨大的竞争优势。

首先，强生在全球范围内拥有广泛的销售网络和市场渗透力，能够迅速将产品推向市场。

其次，强生公司在研发和创新方面投入巨大。

公司每年投入数十亿美元用于研发，保证了产品的质量和竞争力。

最后，强生公司具有全球化经营的特点，通过在多个国家设立工厂和分支机构，能够有效降低成本、提高效率，并迅速适应不同市场的需求。

2.3 强生公司面临的挑战虽然强生公司在医药和日用品制造领域具有竞争优势，但仍然面临一些挑战。

首先，医药行业的监管政策相对较为严格，随着监管的不断加强，公司需要不断提高合规性和质量控制标准。

其次，新兴市场的竞争越来越激烈，强生公司需要不断创新，提供符合当地市场需求的产品。

此外，价格压力也是强生公司需要面对的挑战，医药产品的价格不断受到压缩，公司需要提高效率和降低成本，以保持竞争力。

3. 强生公司发展战略3.1 加强创新能力强生公司在医药和日用品制造领域的竞争中，创新能力至关重要。

因此，公司需要加大对研发的投入，培养创新团队，加速新产品的研发和上市。

同时，与高校、科研机构建立合作伙伴关系，共同推动科技创新。

3.2 拓展新兴市场强生公司的市场覆盖范围已经遍及全球，但新兴市场仍然具有巨大的潜力。

公司应加强对新兴市场的开拓，深入了解当地市场需求，并根据需求推出符合当地特点的产品。

强生公司网络营销策略分析（精选五篇）第一篇：强生公司网络营销策略分析强生公司网络营销策略分析19世纪80年代，一种无菌的、可包扎的、密封于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成品的开发标志着强生公司的诞生。

它的使用大大减少了手术后病人感染和再次得病的机会，从而使企业迅速发展起来。

今天，强生已发展成为拥有180多个公司、近10万雇员的世界大家庭，生产婴儿护理、医疗用品、家庭保健产品、皮肤护理用品、隐形眼镜和妇女卫生等系列产品。

著名的“邦迪”牌创可贴更是人人居家外出的必备品。

显然，策划这类企业网站比策划通用汽车、德尔和高露洁之类企业网站要难得多。

因为设计单一产品企业网站时，当以纵横捭阖为旨；而建立多种产品企业网站时，则以聚敛收缩为要。

这有点类似于书法要诀中“小字贵开阔，大字贵密集”之辩证关系。

面对旗下众多的企业、产品和品牌，强生网站如果不厌其烦地一味穷举，就可能做成“医疗保健品大全”之类。

当然，“大全”本身并无不好，问题是互联网生来就是“万类霜天竞自由”的寥廓天地，人们希罕的不是遍地“山花烂漫”，而是在寻觅哪边“风景独好”？今日网上谁主一方沉浮，谁就为一方豪杰，可谓英雄割据正当时。

所以，强生以“有所为，有所不为”为建站原则，以企业“受欢迎的文化”为设计宗旨，明确主线，找准切入点后便“咬住青山不放松”，将主题做深做透，从而取得极大成功。

一、站点主题及创意管理学者素来对强生公司的“受欢迎的文化”推崇备至。

该企业文化的内涵体现在公司信条中（见图一）。

这是自其成立之初就奉行的一种将商业活动与社会责任相结合的经营理念：第一，公司需对使用其产品和服务的用户负责；第二，对公司员工负责；第三，对所在社区和环境负责；第四，对公司股东负责。

这些信条自开创者做起，已为历届继任者坚持至今，而且他们坚信，只要做到信条的前三条，第四条就会自然做到，企业也会受到公众的欢迎。

强生的百年成功历史，就是其执着地实践了这些信条。

所以经验告诉强生，企业网站的成功必须与其奉为臬圭的“受欢迎”和“文化”联系起来。

一、方案背景强生作为全球知名的医疗健康企业，拥有丰富的产品线和强大的品牌影响力。

为满足市场需求，提高市场占有率，实现持续增长，特制定本销售方案。

二、目标市场1. 心脏电生理领域：针对心血管疾病患者，推广心脏电生理产品，提高治疗效果。

2. 骨科领域：针对骨科创伤或骨骼肌肉系统严重损伤患者，推广伤口闭合产品和设备。

3. 眼科领域：针对眼科疾病患者，推广眼科设备，提高视力恢复效果。

4. 数字医疗领域：针对医疗行业数字化转型需求，推广数字医疗产品和服务。

三、销售策略1. 产品策略：针对不同市场，推出具有竞争力的产品，满足客户需求。

2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手定价，确保产品性价比。

3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。

4. 推广策略：（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。

（2）学术推广：举办学术会议、研讨会等活动，邀请专家讲解产品优势，提高产品口碑。

（3）终端推广：针对终端客户，提供产品试用、演示等活动，让客户亲身体验产品效果。

5. 服务策略：提供全方位、高质量的售后服务，提高客户满意度。

四、销售目标1. 2023年销售额达到1000亿元人民币。

2. 2024年销售额达到1200亿元人民币。

3. 2025年销售额达到1500亿元人民币。

五、实施步骤1. 制定详细的产品推广计划，明确推广渠道、时间节点和责任人。

2. 加强与销售团队的合作，提高团队销售能力。

3. 定期对销售数据进行统计分析，及时调整销售策略。

4. 加强市场调研，了解客户需求，不断优化产品和服务。

5. 定期举办销售培训，提高销售团队的专业素养。

六、保障措施1. 加强内部管理，提高员工凝聚力。

2. 优化激励机制，激发员工积极性。

3. 加强与合作伙伴的沟通与合作，共同拓展市场。

4. 关注政策法规，确保公司合规经营。

通过以上销售方案的实施，强生公司有望在2025年实现1500亿元人民币的销售额，为全球医疗健康事业做出更大贡献。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==强生策划方案篇一：强生策划书强生产品策划书一、产品概况美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。

强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。

目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。

强生面向全球市场的开展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。

强生邦迪创口贴在1920年问世，由一名叫作迪克逊的强生员工发明，起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用，后来成为了强生世界闻名的消费产品。

至今，强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。

强生婴儿爽身粉生产于1893年，是强生著名世界性消费品之一。

强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。

强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。

官方统计，强生开展全球性慈善事业始于1906年，强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。

强生荣获《财富》201X年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。

由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》201X年度评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。

强生在201X年《财富》500强中位居第32。

强生在201X年《财富》世界500强中位居第104。

强生在201X年《财富》世界500强中位居第112。

强生在201X年《财富》世界500强中位居第107。

强生在201X年《财富》世界500强中位居第103。

强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。

医药市场领导者战略案例：强生公司的发展之路1. 背景强生公司（Johnson & Johnson）是一家全球领先的医药和消费品公司，总部位于美国。

该公司成立于1886年，经过100多年的发展，已经成为医药行业的领导者之一。

强生公司的业务涵盖制药、医疗器械和消费品三个主要领域，旗下拥有众多知名品牌。

2. 过程2.1 创新驱动强生公司一直以创新为核心驱动力。

在制药领域，强生不断投资于研发新药物，并通过收购和合作来扩大其产品线。

在1999年，强生收购了Centocor Inc.，这使得其在肿瘤治疗方面取得了重大突破。

另外，强生还积极推动基因治疗和干细胞研究等前沿技术的发展。

在医疗器械领域，强生通过不断改进现有产品和开发新产品来满足市场需求。

该公司开发了一种全新的手术机器人系统，使手术更加精确和安全。

在消费品领域，强生通过不断改进产品配方、推出新产品和扩大市场份额来保持竞争优势。

其婴儿护理产品在全球市场上享有很高的声誉。

2.2 国际化战略强生公司实施了积极的国际化战略，通过在全球范围内建立生产基地、销售网络和研发中心来扩大市场份额。

该公司在全球各地设有分支机构，并与当地合作伙伴合作开展业务。

在中国市场，强生公司于1995年进入，并逐渐取得了成功。

该公司与中国的合作伙伴共同开发了适应当地市场需求的产品，并通过广告宣传和渠道拓展来提升品牌知名度和销售额。

2.3 社会责任强生公司一直致力于履行社会责任。

该公司通过捐赠医疗设备、提供医疗援助、开展健康教育等方式来帮助改善全球卫生水平。

在非洲，强生公司积极参与抗击艾滋病和疟疾等重大公共卫生问题。

该公司通过提供药物和医疗设备，帮助当地居民获得更好的医疗服务。

3. 结果强生公司凭借其创新能力、国际化战略和社会责任取得了显著的成果。

在财务方面，强生公司实现了持续增长。

根据最新财报数据显示，截至2020年底，该公司年度营业收入超过820亿美元。

在市场份额方面，强生公司在医药和消费品领域都占据了领先地位。

市场营销强生第八章第一篇：市场营销强生第八章第八章目标市场营销战略市场细分的定义是企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

它的作用是有利于发现市场机会、掌握目标市场的特点、制定市场营销组合策略。

洗发精在国内品牌众多，竞争激烈，加之市场饱和，要赢占市场，对于任何新品牌都是困难重重。

在这种情况下，强生公司只好另辟蹊径，开发属于婴儿专用的洗发精。

本来这只是不得已而为之的市场策略，没想到却歪打正着，不但成功地区隔市场，建立了专业的领域，而且更因创意的突出，扩大了行销的空间，获得了意想不到的效果。

强生公司通过市场细分，发现了婴儿产品的市场机会。

婴儿洗发精专供宝宝用的洗发品。

一般洗发精和肥皂会伤害宝宝的头发和眼睛，而强生婴儿洗发精则以特殊配方，适合宝宝稚嫩的皮肤和发质，而且不刺激眼睛为宣传重点。

开发初期原本不被行销专家特别看好。

不料，上市之后，因为广告的宣传及表现深具吸引力和亲和力，打动了初为人父人母者的心，于是销路就此打开。

强生公司通过市场细分，掌握了目标市场的特点，吸引了初为人父人母的市场群体。

强生洗发精在婴儿市场旗开得胜之后，自然也有信心进攻成人市场，只是没有具备强有力的产品，因此迟迟不敢介入。

后来，在一次企划会议中，有人无意间提到，既然婴儿洗发精连宝宝的头发都不会伤害，那么应该更不致于伤害成人的头发，这一概念立即成为会议的主题，经过热烈讨论后，大家均认为以婴儿洗发精进攻成人市场是极为可行的创意。

这就是用“强生婴儿洗发精保护你的秀发”产品新定位的由来。

由于婴儿洗发精成功的被成人市场所接受，强生公司如法炮制，将婴儿润肤乳顺水推舟的向成人宣传，“让强生婴儿润肤乳保护你的肌肤”也同样获得爱美女士的呼应。

强生公司通过市场细分，制定市场营销组合策略，同样吸引了爱美女士的顾客群体。

通过市场细分，可以发现哪些需求已经得到满足，哪些需求只满足了一部分，哪些仍是潜在的需求，相应地可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争，哪些产品亟待开发。

强生企业的SWOT 分析一、强生企业简介美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、强生产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。

强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。

目前强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。

强生的哲学理念是：分权= 创造力=生产力。

但此哲学在1982年遭受到市场的挑战。

J&J笃信小而完全授权的单位能创造新产品，开发新市场，因此尽量保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分殖成独立的公司。

独立的公司通常集中在利好市场，例如为了外科医生成立了Ethicon公司，生产外科手用品。

到1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新购并的公司，或是由这20多家分殖出来的。

每家公司均独立自主，百分之百由J&J拥有。

在分权与创新的哲学下，J&J自1972年到1982年的10年之间成长了4倍，1982年的销售额达33亿美元，全球员工人数达七万九千人，每年股东权益报酬率近20%。

为了维持运营，150家公司的总经理汇报给11个总公司经营委员会的委员，J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告。

中国强生坚信自己的核心价值来源于我们的信条。

多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。

与中华红十字会合作，挽救更多的白血病患者；启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害；定期举办社区精神卫生宣传；开展“百万家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活动……这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。