采购成本分析培训教材PPT(共 54张)

采购成本分析与控制培训
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
44、卓越的人一大优点是：在不利与பைடு நூலகம் 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔

成正比例的那部分成本。 成本按性态分类有利于进行成本分析。
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11. 1 采购成本管理概述
5.成本按其经济用途分类
成本按其经济用途可分为获取成本、储存成本和品质成本。 1)获取成本 获取成本包括: (1)货款及相关税金。 (2)运杂费，具体包括运输过程中的运费、装卸费、保险费等。 (3)请购手续成本，具体包括请购所花的人工费用、事物用品费用、主
3.成本按其可控性分类 成本的可控性，是指责任单位对其成本的发生是否可以事先预计并落实
责任，在事中施加影响以及在事后进行考核的性质。以此为标志，成本 可分为可控成本和不可控成本两类。可控成本是指责任单位可以预计、 计量、施加影响和落实责任的那部分成本。 利用这种分类可以分清各部门责任，确定其相应的责任成本，考核其 工作业绩。 4.成本按其性态分类 成本性态是指成本总额与特定业务量之间在数量方面的依存关系，又 称为成本习性。
上一页 下一页 返回11. 1 采购成 Nhomakorabea管理概述
11. 1. 2采购成本的含义 采购成本是指企业在采购活动中以货币表现的，为达到采购目的而发
生各种经济资源的价值牺牲或代价。采购成本有广义和狭义之分。狭义 的采购成本仅指物料的价款及运杂费等采购费用。广义的采购成本不仅 包括物料的价款和运杂费，还包括物料的仓储成本及物料的品质成本。 本章所讨论的是广义的采购成本。 11. 1. 3采购成本的分类 采购成本可以按不同的标志进行分类，不同类型的成本可以分别满足 企业管理的不同要求。下面简要介绍本章将要涉及的五种主要成本分类。 1.成本按其核算的目标分类 现代成本核算有三个主要目标:一是反映业务活动本身的耗费情况， 以便确定成本的补偿尺度;二是落实责任，以便控制成本，从而明确有关 单位的经营业绩;三是确保产品质量。成本按上述核算目标不同可依次分 为业务成本、责任成本和质量成本三大类。

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第二节 采购成本
一采购成本的构成
1）采购价格（采购成本）
一、供应商的定价方法（采购价格）采 购价格占采购成本的较大比重 价格固然是非常重要的。 一、供应商的定价方法（采购价格） 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？
2）订货成本
订货费用是指订货过程中发 生的全部费用，包括差旅费， 订货手续费，通讯费，招待 费以及订货人员有关费用。
要的物品。
所谓采购管理，就是指为保障企业物资供应而对企业
采购进货活动进行的管理活动。
7
2、采购的类型
个人采购
按 采 购 主 体 分
集团采购
家庭采购 企业采购 政府采购 事业单位采购 军队采购
流通企业采购 生产企业采购
8
传统采购 按 采 购 方 法 分
科学采购
订货点采购 MRP采购 JIT采购 供应链采购 电子商务采购
第四章、采购物流成本管理
本节内容：
一、采购谈概判述
二、采购成本
三、订货数量与时间计算
四、订货费用 五、订货数量分配
1
引例：
个人采购
家庭采购 企业采购 政府采购
其他采购
Q&A：请举出你的一次“特别”的 采购经历？
2
IBM公司采购金额占销售额的变化
55%
50%
49% 50% 51% 52%
45%
40%
0.00
68.50
该项目占总采购成本
之比
54.31% 8.72% 2.86% 0.04% 2.99% 0.60% 1.42% 1.34% 0.13% 0.63% 0.20% 0.77% 9.05% 8.18% 8.76%

２、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同：
例：
一次订货数量
价格(美元)
50个
8.88
100个
8.38
250个
8.28
500个
8.18
1000个
8.13
数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量 的增加,单位价格实际“减少”或“增 加”的程度.
有现成的分析软件.
３、价格变化管理
正确处理供应商提出的涨价问题 采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提 出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一 起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围 内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套 处理供应商提出的涨价问题的系统方法。
成本降低幅度
•供应商参与产品开发
42%
•利用供应商的技术与工艺 40%
•利用供应商开展即时生产 20%
•供应商改进质量
14%
•改进采购过程及价格谈判等 11%
•欧洲某专业机构的另一项调查：
降低采购成本的方式
成本降低幅度
•通过价格谈判降低成本的幅度 3-5%
•通过市场调研比较优化供应商 3-10%
•通过发展伙伴型供应商并
工作阶 段
工作步骤
要回答的主要问题
1． 对 象 选 择
1．VE 对象是哪一个项目？
价
2．收集有关资料 2．与该对象有关的资料有那些内容？
值
3． 功 能 定 义
3． 它 的 目 的 是 什 么 ？
工
功能分 4．功能整理
4． 用 什 么 手 段 来 实 现 这 个 目 的 ？
程 的
析
5．功能的成本分 析
购量为5万件，请计算收支平衡点的单位产品售价。 • 解：单位产品售价＝（固定成本/损益平衡点销售量）+单位

采购成本与采购定价ppt培 训课件
目录
• 采购成本概述 • 采购定价策略 • 采购成本的控制与管理 • 采购定价的决策支持系统 • 采购成本与定价的案例分析 • 总结与展望
01
采购成本概述
采购成本的定义
01
采购成本：指企业在采购过程中 所支付的全部费用，包括购买商 品、服务、物流等方面的费用。
影响采购成本的主要因素
供应商选择
采购量规模
供应商的价格和质量直接影响到企业的采 购成本。选择价格合理、质量可靠的供应 商是降低采购成本的关键。
采购量规模越大，企业议价能力越强，能 够获得更优惠的价格。因此，合理规划采 购量规模可以有效降低采购成本。
物流和运输
谈判和议价能力
物流和运输成本也是采购成本的重要组成 部分。优化物流和运输方式，降低相关费 用可以有效降低采购成本。
01 02 03
采购成本与定价的概念
采购成本是指企业在采购过程中所支付的所有费用，包括 购买成本、运输成本、库存成本等；采购定价是指企业在 考虑成本、市场需求和竞争情况等因素后，为产品或服务 设定的价格。
采购成本与定价对企业的重要性
采购成本与定价是企业经营决策中的重要环节，对企业的 盈利能力和市场竞争力产生直接影响。合理的采购成本与 定价策略可以帮助企业降低成本、提高利润，同时吸引更 多的消费者，增强市场地位。
04
采购定价的决策支持系统
采购定价的数据分析
数据分析的重要性
数据分析在采购定价决策中起着至关重要的作用，通过对历史数据和市场信息的分析，可以深入了解市场趋势和竞争 状况，为制定合理的采购定价策略提供依据。
数据来源
数据来源主要包括企业内部数据库、市场调研、行业报告等，这些数据可以帮助企业了解市场需求、竞争态势和成本 结构等信息。

预期涨价每 6 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 60000
180000 175000
290000
303000
316000
355000
问题思考
采购成本中除了包含采购商品的价格之外， 还包括哪些部分？？
二、采购成本分析
１、采购相关成本——质量成本 （１）含义
5. Leveraging Purchases（杠杆采购）：各事
业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购 量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购， 造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购 相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形， 平白丧失节省采购成本的机会。
（4）市价法
价格根据市场的供求关系而定。
如国际原油价格，每桶原油的售价，高 至140美元，低至60美元。
（5）投标定价法
供应商根据竞争对手可能提出的价格以 及自身所期望的利润而定，通常中标者 是报价最低的供应商。
3、供应商的价格分析与成本结构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用
4. Early Supplier Involvement（早期供应商
参与，ESI）：这是在产品设计初期，选择让具 有移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由 早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应 商提出性能规格（Performance Specification）
的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本 的目的。
• 采购物品的供需关系 • 生产季节与采购时机 • 供应市场中竞争对手的数量 • 客户与供应商的关系
• 市场结构会强烈影响成本结构，反过来供应商 自己的成本结构往往不会对市场结构产生影响

第一部分 采购成本管理基础 第二部分 供应商成本分析 第三部分 供应商定价分析 第四部分 采购成本控制 第五部分 采购谈判战略&战术 第六部分 采购谈判技巧
根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降 低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执 行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。
产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须 假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由 于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存 在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场， 便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果 。
方法五
n让步的技巧
ü交换原则 ü不轻易让步,让步必 须有回报 ü不过快止步 ü有意泄密,假情报 ü设置最后期限 ü拖延技巧
怎么让步、分几次让步、每次让步的幅度为多少，谁来让步?
3、价格沟通的技巧
价格解释 ✓ 不问不答 ✓ 有问必答 ✓ 避实就虚 ✓ 能言不书
价格评论 ✓ 切中要害 ✓ 以理服人 ✓ 严密组织 ✓ 评论后侦察，
统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。 这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第 三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO 需求量不大的企业单位服务 。
方法八
Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：实 现可采购性，可制造性的设计。
1、语言沟通的技巧
n开放式问题使用时机
n妙答的技巧
ü--开场 ü--搜集所有的事实资料
ü不要砌底回答问题
ü--确认自己是否了解
ü让自已有时间思考
n封闭式问题使用时机 ü--获得对方的确认

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〔4〕市价法 价格根据市场的供求关系而定。
如国际原油价格，每桶原油的 售价，高至40美元，低至10美 元。
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〔5〕投标定价法 供给商根据竞争对手可能提出 的价格以及自身所期望的利润 而定，通常中标者是报价最低 的供给商。
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3、供给商的价格分析与本钱 构造 销售收入＝销售数量*单价 生产本钱＝固定费用＋可变费 用
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这种方法会增加企业的库存持有本钱。 如果使用这种战略，采购人员必须综 合权衡库存持有本钱增加与商品短缺 或价格上涨的影响大小。
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举例：价格呈季节性波动情况 下的本钱分析 在价格呈季节性波动情况下,可 选择“提前购置〞,但要分析 “提前购置〞所带来的库存本 钱. 以下举例:假设库存持有本钱为 每单位商品每年10美元.
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一、供给价格 1、影响供给价格的因素 所谓供给价格是指供给商对自 己的产品提出的销售价格。 影响供给价格的因素主要有本 钱构造和市场构造两个方面。
4
采购中，供给商都倾向于尽可 能隐瞒自己的本钱构造与定价 方法，因此采购人员的一个根 本任务就是揭开供给商定价方 法及本钱构造的面纱。
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产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
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2、综合采购本钱
除采购本钱之外考虑到原材料、 零部件在本企业产品的全部寿 命周期过程中所发生的本钱。 整体采购本钱宜按ＡＢＣ原那 么应用到主要材料中。
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某单位玻壳采购成本分析
项目
单价或单位费用
（美元）
玻壳采购价 运输费 保险费
37.20 5.97 1.96
运输代理 进口关税 流通过程费用 库存利息 仓储费用
《采购成本分析》幻灯片
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