战略方案管理之多元化战略方案一
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1、大家看视频:青啤再造〔这是横向一体化的案例〕2、上海汇众的开展〔前向一体化〕2005年的正月十六,元宵节刚过,几乎一夜之间,巨大的“上海汇众〞广告牌出现在了上海浦东和浦西的主干道旁。
汇众座落在浦东最繁华的商业地段,主要有商用车与轿车底盘系统两大业务板块。
商业车产品有伊思坦纳商务车系列及专用车、15吨级重型车系列,还生产高级旅游客车、大中型普通客车。
轿车底盘系统产品有前桥模块、后桥模块两大系统及出口美国通用、福特的轿车零部件,是上海群众、上海通用各款轿车底盘系统的骨干配套供给商和美国通用、福特锻铝产品的一级供给商。
其实,这家1992年正式成立的公司原先并不生产汽车。
在以前,它的主要产品是汽车零部件,如前悬挂总成、后桥总成、减震器总成、副车架和下摇臂总成等。
2001年,汇众以320万美元购入了韩国双龙的重型卡车生产线如驾驶室,由此开场了整车的生产。
“要取得品牌,要获得利润主控权,进军整车制造是必由之路。
〞上海汇总市场总监如是说。
汇众生产底盘冲压件、车架、悬挂、转车系统,这些部件要占整车制造本钱的20%。
从经营角度看,如果企业能在这一产业链上继续延伸到整车生产,那它就能享受到比一般企业更多的利润空间。
零部件对品牌的需求不强,决定了零部件企业只能附属于或依附于整车企业。
一旦整车企业的经济不景气,利润下降,首先就会要求零部件降价。
如此一来,零部件企业的利润空间会被不断挤压。
如果不寻求新生之路。
最终只能成为廉价的代工者。
可以认为,从零部件生产延伸到整车领域,是上海汇众产业链纵向一体化开展的一个符合逻辑的结果。
思考:上海汇众为什么进展前向一体化?3、香港溢达集团纵向一体化战略香港溢达集团作为国际名牌衬衫的主要供给商之一,经过20多年的开展,已经成为既拥有自身的品牌又与多个国际知名品牌有着长期稳定供给关系的跨国集团,而其成功的一体化经营管理模式已成为业内关注的焦点。
目前,企业的年生产能力为500万打衬衫,年销售收入为5亿美元,拥有员工47000人。
多元化战略多元化战略又称多角化战略,是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。
多元化战略是相对企业专业化经营而言的,其内容包括:产品的多元化、市场的多元化,投资区域的多元化和资本的多元化。
一、定义企业采用多元化战略,可以更多地占领市场和开拓新市场,也可以避免单一经营的风险。
产品的多元化,是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业,且生产多为系列化的产品;所谓市场的多元化,是指企业的产品在多个市场,包括国内市场和国际区域市场,甚至是全球市场;所谓投资区域的多元化,是指企业的投资不仅集中在一个区域,而且分散在多个区域甚至世界各国;所谓资本的多元化,是指企业资本来源及构成的多种形式,包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。
一般意义上的多元化经营,多是指产品生产的多元化。
多元化与产品差异是不同的概念。
所谓产品差异是指同一市场的细分化,但在本质上是同一产品。
而多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场,是增加新产品的种类和进入新市场两者同时发生的。
所以多元化经营是属于经营战略中的产品—市场战略范畴,而产品差异属于同一产品的细分化。
同时,对企业的多元化经营战略的界定,必须是企业异质的主导产品低于企业产品销售总额的70%。
二、模式1、横向多样化横向多样化是以现有的产品市场为中心,向水平方向扩展事业领域,也称水平多样化或专业多样化。
横向专业化由三种类型:(1)市场开发型,即以现有产品为基础,开发新市场。
(2)产品开发型,即以现有市场为主要对象,开发与现有产品同类的产品;(3)产品、市场开发型,即以新开拓的市场为主要对象,开发新产品。
这种战略由于是在原有的市场、产品基础上进行变革,因而产品内聚力强,开发、生产、销售技术关联度大,管理变化不大,比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。
2、多向多样化这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系,但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。
多元化战略案例在当今竞争激烈的市场环境下,企业需要不断寻求创新和发展,而多元化战略正是一种有效的发展模式。
多元化战略是指企业通过收购、兼并、拓展新业务等手段,进入与其现有业务不同的领域,以实现企业的成长和发展。
本文将通过具体的案例分析,探讨多元化战略的优势和挑战,以及成功的关键因素。
首先,多元化战略可以帮助企业降低风险。
通过将业务拓展到不同的领域,企业可以分散风险,降低对单一市场的依赖。
例如,美国跨国公司3M公司就是通过多元化战略成功降低了对特定产品的依赖,使得公司更加稳健和可持续发展。
其次,多元化战略可以创造更多的增长机会。
当企业已经在一个市场达到饱和或增长乏力时,多元化战略可以为企业开辟新的增长空间。
比如,中国的华为公司在发展通信设备业务的同时,还逐渐拓展了消费电子产品和云计算等新业务,为企业带来了更多的增长机会。
然而,多元化战略也面临着一些挑战。
首先是管理问题。
当企业进入新的领域时,需要面对不同的市场、竞争对手和消费者群体,需要具备不同的管理经验和能力。
如果企业在管理上无法适应新的领域,就会面临失败的风险。
其次是资源配置问题。
多元化战略需要企业投入更多的人力、财力和物力资源,如果资源配置不当,就会导致资源浪费和效率低下。
成功的多元化战略关键在于正确的战略选择和执行。
企业需要深入分析目标市场,了解竞争对手和消费者需求,选择与自身实力和资源相匹配的领域进行拓展。
同时,企业需要建立灵活的组织结构和管理机制,以便更好地适应新的市场环境和变化。
综上所述,多元化战略是企业发展的重要手段,能够降低风险、创造增长机会,但也面临着管理和资源配置等挑战。
成功的多元化战略需要企业具备正确的战略选择和执行能力,以及灵活的组织结构和管理机制。
希望本文的案例分析能够为企业制定和实施多元化战略提供一定的借鉴和启示。
多元化战略:一、多元化战略的含义:多元化战略又称多角化战略,是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。
多元化战略是相对企业专业化经营而言的,其内容包括:产品的多元化、市场的多元化,投资区域的多元化和资本的多元化。
所谓产品的多元化,是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业,且生产多为系列化的产品;所谓市场的多元化,是指企业的产品在多个市场,包括国内市场和国际区域市场,甚至是全球市场;所谓投资区域的多元化,是指企业的投资不仅集中在一个区域,而且分散在多个区域甚至世界各国;所谓资本的多元化,是指企业资本来源及构成的多种形式,包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。
二、公司多元化战略成败的关键因素分析:近年来,企业多元化经营一直是理论界和企业界研究的课题。
从目前看,存在两种截然不同的观点:一种观点认为利用现有资源,开展多元化经营,可以规避风险,实现资源共享,产生1+12的效果,是现代企业发展的必由之路;另一种观点认为企业开展多元化经营会造成人、财、物等资源分散,管理难度增加,效率下降。
其实,多元化作为经营战略,其本身无优劣之分。
企业运用这种战略,成败的关键在于企业所处的外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求。
两者相符,就能成功;否则,必然失败。
1、供求矛盾及市场竞争的程度。
供求矛盾与市场竞争程度是企业外部环境的重要方面,也是企业制定和实施经营战略的基础。
改革开放之初,部分具有超前意识的企业家推行多元化战略,把经营范围逐步扩展到其他领域,并且几乎无一例外地取得了成功。
殊不知,当时企业的多元化经营成功是因为具备了良好的外部环境。
对于今天的企业而言,外部环境已经发生了巨大变化。
短缺经济在绝大多数领域基本结束,部分行业生产相对过剩。
在此情况下,绝大多数企业处于微利甚至无利、亏损经营。
企业如果无视环境的变化,一味追求多元化,不但达不到目的,反而会给企业带来更大风险。
多元化战略营销策略随着市场经济的发展,营销策略已经成为企业成功的重要因素之一。
在大量的企业中,竞争变得越来越激烈,这使许多企业采取了不同的战略来吸引新客户,留住现有客户,增加市场份额。
多元化战略营销策略是其中之一,它为企业提供了更多的机会,使其能够在全球竞争的市场中取得成功。
多元化战略营销策略指的是,企业采取的多种战略来营销他们的产品或服务。
这个策略可以允许企业在许多不同的市场上营销他们的产品。
这种多元化战略已经成为全球企业中普遍采用的一种策略。
通过多元化战略,企业可以利用自己的知识、技能和经验,在同行业和其他行业的市场中,找到更广泛的顾客群,并满足他们的需求。
首先,多元化战略营销策略有利于拓展市场。
即使是在竞争激烈的市场中,企业可以通过多元化战略,利用其专业知识和经验,创造独特的优势。
同时,多元化战略也可以扩大企业产品或服务的覆盖面,以满足更多的客户需求。
不同领域的市场有许多不同的需求,企业可以通过扩大他们的产品和服务领域,发现更多的商业机会,与客户建立更加紧密的关系。
其次,多元化战略营销策略可以提高企业的利润率。
当企业试图在不同的市场上进行多元化战略,这会使得企业的总体利润得到提高。
当企业扩大产品线,利用品牌影响力和经验,可以提高企业利润的同时,还可以降低企业的风险。
这样的多元化战略可以减少企业收入来源的不足,同时增加企业的收益来源。
再次,多元化战略营销策略可以提高企业的品牌声誉。
通过在不同的市场上提供高质量的产品或服务,可以帮助企业树立良好的品牌形象。
在营销中,品牌信誉是消费者决定是否购买产品或服务的重要因素。
因此,具有良好的品牌声誉的企业更容易吸引新客户和保留现有客户。
最后,多元化战略营销策略也可以提高企业的核心竞争力。
通过利用企业的核心竞争力,在新的市场上开展业务,可以提高企业的竞争力。
这意味着企业可以根据自己独特的优势,建立一套独特的竞争优势体系。
通过制定可行的多元化战略,企业可以在不同市场上利用自己的核心竞争力,提高企业的竞争优势。
公司发展战略规划的企业多元化战略企业多元化战略是指公司在发展战略规划中采取多方位、多领域的发展路径,以扩大市场份额、降低风险、促进企业成长。
在当今竞争激烈的商业环境中,企业多元化战略成为了企业不可或缺的重要组成部分。
通过实施多元化战略,公司可以利用各种资源和优势,实现跨领域、跨行业的发展,提高企业的竞争力和盈利水平。
多元化战略的形式多元化战略可以表现为产品多元化、市场多元化、技术多元化、地域多元化等形式。
在实施多元化战略时,企业需要根据自身发展需求和市场环境,选择最适合的多元化方式,制定相应的战略规划。
产品多元化产品多元化是指企业将现有产品线扩展至相关、相互补充或互相支持的领域,以增加产品的差异化竞争力,满足更广泛的市场需求。
通过产品多元化,企业可以降低单一产品带来的风险,扩大市场份额,提高公司盈利能力。
市场多元化市场多元化是指企业将产品销售目标扩展至不同行业、不同地区或不同国家,以降低市场风险、减少依赖性,实现全球化发展。
市场多元化可以帮助企业应对不同地区的市场波动,实现更加稳定和长久的生存和发展。
技术多元化技术多元化是指企业在产品的研发和创新方面进行多方面投资和开发,使企业在技术水平上具备多样性和多层次的优势,增强企业核心竞争力。
技术多元化不仅可以满足不同的市场需求,还可以打破技术瓶颈,提高企业的创新能力和市场竞争力。
地域多元化地域多元化是指企业将业务范围扩展至不同地区、不同国家或不同洲际,以获得更大的市场份额和更广阔的发展空间。
地域多元化可以降低公司对单一地区市场的依赖,分散市场风险,实现对全球市场的全面覆盖。
多元化战略的意义实施多元化战略对企业发展具有重要意义,主要体现在以下几个方面:1.降低风险:多元化战略可以使企业在经济周期波动或某一个市场出现问题时,通过其他领域的盈利来抵消损失,降低整体风险。
2.拓展市场:多元化战略可以拓展企业的市场份额,开发新的业务领域和市场机会,实现持续增长。
多元化战略管理演讲稿尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们:大家好!非常荣幸能够在这里给大家作关于多元化战略管理的演讲。
我将围绕多元化战略管理的定义、实施步骤以及其对企业的重要性展开讲述。
首先,让我们来明确什么是多元化战略管理。
多元化战略管理是指企业为了拓展业务领域、降低风险和增强竞争优势而对多个相关领域进行投资和发展的战略。
它可以通过并购、联盟、合资等方式进行实施,以实现企业长期发展的目标。
而多元化战略管理对于企业来说,具有一定的挑战和机遇。
实施多元化战略管理的过程可以分为以下几个步骤。
首先,企业需要进行战略规划,明确多元化战略的目标和战术。
其次,企业需要进行市场和竞争环境的分析,找到适合的市场机会和发展路径。
第三,企业要制定并实施相应的投资计划,包括资金和资源的调配。
第四,企业要进行内部整合,包括企业文化的建设、组织结构的调整等。
最后,企业需要持续监测和评估多元化战略的实施效果,并根据需要进行修正和优化。
多元化战略管理在企业发展中具有重要的意义。
首先,它可以帮助企业降低风险。
多元化战略可以使企业在不同的市场和行业中分散风险,降低某一特定市场或行业的影响。
其次,多元化战略管理可以提高企业的竞争力。
通过多元化发展,企业可以利用不同市场和行业的资源和优势,形成竞争壁垒,提高企业的市场地位和品牌价值。
最后,多元化战略管理可以带来经济效益。
通过多元化投资和发展,企业可以实现规模效应和资源配置的优化,提高企业的盈利能力和增长潜力。
在实施多元化战略管理的过程中,企业需要注意一些关键问题。
首先是投资决策的准确性和稳定性。
在选择投资方向时,企业要进行充分的市场和竞争分析,评估投资的风险和回报。
其次是组织能力的提升。
多元化战略管理需要企业具备整合和运营多个相关领域的能力,因此企业要加强组织的战略管理和运营能力建设。
最后是风险管理的有效性。
多元化战略管理会面临各种风险,企业要建立完善的风险管理制度和机制,及时应对和化解风险。
多元化战略有什么模式多元化战略又称多角化战略,是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。
多元化战略是相对企业专业化经营而言的,其内容包括产品的多元化、市场的多元化,投资区域的多元化和资本的多元化。
那么多元化战略有什么模式?多元化战略模式:横向多样化横向多样化是以现有的产品市场为中心,向水平方向扩展事业领域,也称水平多样化或专业多样化。
横向专业化由三种类型:(1)市场开发型,即以现有产品为基础,开发新市场。
(2)产品开发型,即以现有市场为主要对象,开发与现有产品同类的产品;(3)产品、市场开发型,即以新开拓的市场为主要对象,开发新产品这种战略由于是在原有的市场、产品基础上进行变革,因而产品内聚力强,开发、生产、销售技术关联度大,管理变化不大,比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。
多元化战略模式:多向多样化这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系,但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。
这种多向多样化包括三种类型:(1)技术关系多样化。
这是指以现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础,以异质的市场为对象,开发异质产品。
由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、原材料的共同性,设备的类似性,能够获得技术上的相乘效果,因而有利于大量生产,在产品质量、生产成本方面也有竞争力而且,各种产品之间的用途越是不同,多样化的效果越是明显。
但是,在技术多样化的情况下,一般来说销售渠道和促销方式是不同的。
这对于市场营销的竞争是不利的。
这种类型的多样化一般适合于技术密集度较高的行业中的大型企业。
(2)市场营销关系的多样化。
这是以现有市场领域的营销活动为基础,打入不同的产品市场。
市场营销多样化利用共同的销售渠道、共同的顾客、共同的促销方法,共同的企业形象和知名度,因而具有销售相乘的效果。
但是,由于没有生产技术、设备和原材料等方面的相乘效果,不易适应企业的变化,也不易应付全体产品同时老化的风险。
多元化战略
多元化战略是指企业在不同业务领域开展多元化经营,以
提高企业的竞争力和稳定性。
多元化战略可以通过多种形
式展现,包括产品多元化、市场多元化、地理多元化等。
1. 产品多元化:企业可以推出多种类型、不同种类的产品,以满足不同消费者群体的需求。
例如,一个汽车制造企业
可以在不同价格区间推出多个车型。
2. 市场多元化:企业可以进入不同的市场领域,扩大其产
品的市场覆盖范围。
例如,一个服装品牌可以通过开设不
同风格的店面,进入不同消费群体所在的市场。
3. 地理多元化:企业可以将业务扩展到不同地理区域,以
减少对特定地区的依赖,并开拓新的市场机会。
例如,一
个互联网企业可以将其业务拓展到不同国家和地区,以实
现地理多元化。
多元化战略的优势包括降低风险、增加竞争优势、提高收
益等。
然而,多元化战略也面临一些挑战,包括资源分散、管理难度增加等。
因此,企业在制定多元化战略时需要谨
慎评估各种因素,并确保能够有效地管理和整合多个业务
领域。
战略管理作业1多元化战略姓名:闫宽学号:3120181614 1.多元化战略理论基础(1)概念:多元化经营也称为多样化经营、多角化经营或跨行业经营,指的是企业同时在经营两个或两个以上行业中进行经营,即企业同时经营两种以上经济用途不同的产品或劳务的一种发展战略,是企业为了获得最大的经济效益和长期稳定经营,通过开发有潜力的产品,或通过吸收、合并行业企业,以充实系列产品结构、或者丰富产品组合结构的一种经营模式。
多元化经营战略属于开拓发展型战略,是企业发展多品种或多种经营的长期谋划。
(2)实施多元化战略动因①分散经营风险。
企业经营如果过于集中于某一领域,或只生产某一个产品,一旦市场环境变化或是随着科技进步行业遭遇风险,那该企业就会面临前所未有的失败,倒闭或是破产。
但如果企业的产品线较宽,产品种类多样,那这个企业抗击市场风险的能力就会大大提高。
因此,选择多元化战略就会有效分散由于市场环境变化而造成的风险或是危机。
也就是俗话说的"东方不亮西方亮"。
②发挥协同效应。
通过协作,2个事物能发挥出“1+1〉2”的效果,这就是所谓的协同效应。
企业的多元化发展可以有效地利用经营资源,在技术、市场上向相关领域发展。
在管理、广告、品牌、销售等各方面协同利用企业资源,使生产效率或服务效率大幅提升。
③最大限度的利用市场资源,把握市场机会,使企业的获益程度达到最大。
④对于生产型或服务型企业的资源共享,可以取得规模经济效益,获得更多优势。
(3)实施多元化战略的基本条件①企业必须具备大量的资源。
企业在人力、物力、财力上达到充足的水平,具备可以支持企业向其他领域发展的资源。
一方面保证原有产业的正常运行,另一方面则推动新产业融入市场。
②管理水平能够应对多元化的挑战。
管理水平作为企业内部存在的核心、关键因素,对企业的经营行为起主导作用,影响企业多元化经营战略的实施。
③拥有核必竞争为。
这是企业多元化发展的前提条件。
如果企业只是注重一时的外表光鲜,看重显性战咯效果,忽略内部核也竞争为的建设,那么企业的获益只能是一时的,难以长久的雄持下去,因此企业要加强对核也竞争为的培养,以核也竞争力为原点开展多元化经营,保证企业在所处领域的最终成功。
多元化战略的分类
采用不同的标准,可以将多元化战略分为不同的类型,三种最为常见的分类方法:1、鲁梅尔特的定量分类法,鲁梅尔特利用相关性来衡量企业的产品组合、技术和市场
的相似程度,他根据经营活动的相关性对多元化战略进行分类。
该分类方法引入了专业化率SR和关联比率RR作为分类标准,可用如下公式表示:
专业化率SR=企业最大经营项目的销售额/企业的销售总额
关联比率RR=企业最大一组以某种方式相关联的经营项目的销售额/企业的销售总额垂直比率VR=企业最大一组以垂直方式相关联的经营项目的销售额/企业的销售总额可见,SR<RR。
根据SR与RR的数量的大小,对多元化经营战略进行分类。
2、迈克尔希特定性与定量结合的分类方法,迈克尔希特基本上借鉴了鲁梅尔特分类法
的思路,值得指出的是,希特认为目前纯粹实施单一业务经营的企业越来越少,事实上不论企业是否还有其他业务,只要是超过95%的收入来源于某一项业务的企业。
1,横向多样化横向多样化是以现有的产品市场为中心,向水平方向扩展事业领域,也称水平多样化或专业多样化。
横向专业化由三种类型:(1)市场开发型,即以现有产品为基础,开发新市场。
(2)产品开发型,即以现有市场为主要对象,开发与现有产品同类的产品;(3)产品、市场开发型,即以新开拓的市场为主要对象,开发新产品。
这种战略由于是在原有的市场、产品基础上进行变革,因而产品内聚力强,开发、生产、销售技术关联度大,管理变化不大,比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。
2,多向多样化这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系,但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。
这种多向多样化包括三种类型:(1)技术关系多样化。
这是指以现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础,以异质的市场为对象,开发异质产品。
由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、原材料的共同性,设备的类似性,能够获得技术上的相乘效果,因而有利于大量生产,在产品质量、生产成本方面也有竞争力。
而且,各种产品之间的用途越是不同,多样化的效果越是明显。
但是,在技术多样化的情况下,一般来说销售渠道和促销方式是不同的。
这对于市场营销的竞争是不利的。
这种类型的多样化一般适合于技术密集度较高的行业中的大型企业。
(2)市场营销关系的多样化。
这是以现有市场领域的营销活动为基础,打入不同的产品市场。
市场营销多样化利用共同的销售渠道、共同的顾客、共同的促销方法,共同的企业形象和知名度,因而具有销售相乘的效果。
但是,由于没有生产技术、设备和原材料等方面的相乘效果,不易适应企业的变化,也不易应付全体产品同时老化的风险。
这种类型的多样化适合于技术密度不高,市场营销能力较强的企业。
(3)资源多样化。
这是以现有事业所拥有的物质基础为基础,打入异质产品、市场领域,求得资源的充分利用。
3,复合多样化这是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略,即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处,所需要的技术、经营方法、销售渠道等必须重新取得。
企业管理中的多元化战略与实施多元化战略是指企业在经营发展过程中,通过扩大产品线、拓展市场、并购重组等手段,进入与原有业务相距较远的领域,以实现风险分散、资源整合、增长潜力开发等目标的策略选择。
在当今日益竞争激烈、市场多元化的商业环境下,多元化战略成为不少企业的首选。
然而,多元化战略的实施并非易事,需要企业在战略制定、资源配置、组织管理等方面做好准备,以确保实施的成功。
首先,企业在制定多元化战略时应注意整体协调性。
多元化战略不仅要考虑现有的业务能力和资源配置,还需要综合考虑市场需求、竞争格局等因素。
例如,一家专注于电子产品制造的企业,在制定多元化战略时可以考虑进军家电行业,但必须事先评估家电市场的竞争优势和公司的核心能力是否能够适应,以确保战略的实施不会使企业过度扩张或资源过度分散。
其次,多元化战略的实施需要合理配置资源。
企业在实施多元化战略时,必须合理分配有限的资源,以确保新领域的发展能受到足够的支持。
这涉及到企业内部资源的整合,如人员、资金、设备等;还包括与外部合作伙伴的资源协同,如供应商、合作伙伴等。
例如,一家制造业企业计划进军互联网领域,除了需要投入大量的研发、技术等内部资源外,还需要与互联网公司合作,共享其技术、渠道等外部资源。
此外,多元化战略的实施需要注重创新与协同。
创新是推动企业多元化战略实施的核心驱动力之一。
企业需要不断探索新的商业模式、产品创新和市场定位,以适应竞争环境的变化。
同时,多元化战略的实施也需要与各个业务板块之间的协同配合。
企业内部各部门应密切合作,共享信息、资源和经验,以提高企业整体的竞争力。
最后,企业在实施多元化战略时需要进行有效的管理。
多元化战略的实施往往涉及到不同领域的专业知识和技能,需要企业拥有一支具备多元素养的管理团队,能够协调各业务板块之间的工作,统筹资源的配置。
此外,企业还需要建立相应的绩效评价体系,对多元化业务进行定期监控与评估,以及时调整战略。
综上所述,企业管理中的多元化战略与实施是一个复杂而严谨的过程。
战略管理之多元化战略一 为什么要进行多元化? 多元化是指公司在不同的行业或产业、不同的业务领域进行投资经营,或在同一产业中经营不同的产品和服务。多元化战略按照其多元化业务之间的关联关系,大致可以分为相关多元化和非相关多元化两种形式。相关多元化是指公司即将进入的业务领域与现正开展的各项业务之间有着明显的关联关系:如相似的技术、共同的市场和分销渠道、共同的生产流程、共同采购等,这些相关业务之间的价值活动能够实现有 效共享。 宝洁公司是相关多元化最为成功的代表,尽管宝洁公司涉足的产品包括食品、保健品、宠物食品、清洁剂、口腔护理系列、发用品系列、纸品系列等,它们都有着不同的竞争者和生产要求,看起来似乎互不相关,但这些产品几乎都使用同样的分销渠道,在同样的零售网络销售,采用同样的市场营销方式,卖给同样的顾客。 非相关多元化则是指进入与现有行业和业务完全不同的领域开展经营。通用电气公司是非相关多元化的典型代表,它所涉足的行业多达十二个,从飞机发动机到医疗器材,从工业塑料到发电设备,从新闻电视到金融服务,从照明到保险,无所不 包,而且这些业务之间几乎完全互不相关,但可贵的是通用电气在其所经营的各个领域都获得了巨大的成功,均保持着行业前三甲的位置。 而日本佳能(Canon)公司则通过循序渐进地实施基于核心竞争力的多元化经营,实现了公司战略定位的成功转变。佳能公司以照相机起家,经过多年的专业化经营,逐步形成了以独特的影像技术为核心,集成最先进的精密机械技术、光学技术和微电子技术的特异技术能力,建立了自己在图像方面的核心竞争力(这一点与许多营业收入做到了几百亿、而核心技术还依赖进口的中国公司完全不一样)。在此基础上,佳能公司将其业务领域从原来单一的照相机业务,一步一步地延伸到复印机、打印机、传真机等新行业,多元化经营战略取得了巨大成功。更重要的是,佳能公司在新业务领域不断取得成功的同时,并未影响其在照相机领域的技术优势和市场地位,反而促进了其照相机产品及技术的不断升级和稳步发展。1988年,佳能公司又提出了“二次创业”的口号,再次以自己在光学、通讯、微电子技术方面的核心竞争力为基础,阔步进入信息设备、液晶设备、半导体三大市场潜力巨大的全新领域。经过几十年的多元化发展和战略转型,佳能公司已经逐步实现了从“影像佳能”到“信息佳能”的过渡,并开始迈向“社会生态学佳能”的更高阶段。 多元化经营是公司发展到一定阶段后继续成长的战略选择之一,尽管多元化经营并不容易,但成功的多元化的确能为公司带来实实在在的好处。 ? 扩大公司收入和利润来源。无论是采取兼并收购还是合资经营的方式,进入新的业务领域都将大大拓宽公司的业务范围,从而使公司的收入在短时间内获得大幅增长。即使是完全依靠公司自身的力量从零开始涉入新的领域,也能通过正确的策略和执行获得业务量的稳步增长。 扩大利润来源才是多元化的根本目的,成功的多元化有助于实现公司利润的多元化。但互相独立的多业务经营所带来的收入增长只是一种粗放型的增长,它并不能带来公司整体利润的必然增长。因此,必须审慎地对将要进入的业务领域进行评估,看看它对公司的利润贡献是正值还是负值,对公司的原有业务是起促进作用,还是在拖后腿。 ? 发挥相关业务单元的协同优势。如果一个公司所涉足的业务领域具有相关的技术、相似的价值链、相似的生产流程、统一的原材料采购、可以共享的分销渠道或其他可以协同的资源,与那些单一业务经营的公司或非相关多元化的公司相比,它就具备了一定的潜在优势。多元化经营的公司可以在各个业务单元之间共享技术、人才或生产设施等资源,发挥“协同效应”(Synergy),因此可以提高资源的利用效率,削减成本;而且各个业务单元之间也可以互相促进,协同成长,这些都将有助于增强公司的总体竞争力。 1999年,宝洁公司收购了全美第五大宠物食品公司——爱慕思(Iams)公司。当时,爱慕思的产品仅在宠物商店和兽医处有售。宝洁收购爱慕思后,立即发挥了其在渠道方面的优势:它用3000辆卡车把这种宠物食品运到25000家大众零售商店,使它的销售覆盖面几乎在一夜之间就扩大了一倍。到现在为止,爱慕思宠物食品已经跃升至该行业第一的位置。 ? 降低公司的整体风险。公司各个业务单元之间的协同作战增强了公司的整体竞争力,这使公司在抵御外来的竞争威胁和环境变化所带来的风险时更加灵活,也更具抵抗力。同时,公司涉入多个业务单元也使得公司在宏观经济或行业不景气、或者某一领域的业务表现不佳时可以用其他业务的正常发展来弥补,从而使公司有更大的回旋空间和余地,不至于受到致命的打击,正所谓把鸡蛋放在多个篮子里,分散投资和经营风险。 何时进行多元化? 在什么样的情况下应该考虑实施多元化?对任何公司领导人来说,这都不是一个容易回答的问题。何时进行多元化,不仅取决于公司现在行业及业务领域的状况,还取决于公司的资源能力。多元化时机的到来是有一些条件和征兆的,判断公司多元化经营是否具有吸引力和是否可行有一些可供参考的共同标准。 ? 公司目前全力经营的行业或业务领域市场趋于饱和,增长乏力,缺乏吸引力;而公司意欲进入的行业则已具备了足够的吸引力。判断一个行业是否有吸引力的标准主要在于该行业的市场环境是否有利于长期盈利及公司是否具备有利的竞争条件。 ? 公司已经具备了转向其他行业或经营领域所需的资源能力和竞争能力,这些能力必须是全面而充分的,而不是片面和勉强的。 ? 公司已经具备了多业务经营所需的管理广度和管理深度,而且,多元化经营所带来的管理复杂度及管理成本的提高不至于抵销掉多元化所带来的优势。 ? 进入新行业或业务领域的成本在合理的范围之内,绝不能高到影响公司现有盈利能力的程度。新业务的吸引力越大,进入成本就会越高,为了多元化而削弱公司好不容易获得的盈利能力是不明智的。 ? 新进入的领域与公司现有业务应存在一定的资源共享性或能力互补性。也就是说,公司的现有业务和资源必须为意欲进入的业务提供一些竞争优势,或者新的业务能增强公司目前的经营业务的竞争优势。开展多元化的目的不是要让新业务削弱公司的资源能力,而是要增强公司的综合竞争能力。 尽管多元化经营有其自身的独特优势,但本人并不鼓励轻易开展多元化经营。多元化经营的一个基本原则是:绝不进入没有可能形成新的竞争优势和不能为公司带来新的利润增长点的行业或业务领域,无论这样的新业务在其他方面看起来有多么的诱人。只要公司现正全力投入的行业或业务领域仍然存在有利的增长机会,公司就应该集中资源和能力积极发展现有的业务,谋求在现业务中实现利润增长和发展壮大。 应该综合运用以上五项标准来判断公司是否真的要进行多元化经营,只能通过三四项检验的多元化决策是不够理智的。即使公司的确具备了多元化经营的必备条件和必要性,那么你首先考虑的也应是相关多元化,而不是进入全新的业务领域。依托公司现有的资源条件,谋求逐步稳妥地开展多元化,先围绕现有业务进行上下游延伸,在条件成熟时再逐步向其他行业横向拓展。公司每进入一个新的业务领域或新的行业,都应该有助于形成新的并强化原有的竞争优势。 如何进行多元化? 一般说来,公司进入一个新的行业或新的业务领域主要有三种方法,即公司兼并、与其他公司合资、从零开始自主创业。 公司收购或兼并是多元化的公司进入不同行业目标市场的一条捷径,也是目前跨行业多元化最为盛行的一种方式。这不仅因为它比公司从零开始自主创业省事很多,更重要的是它能够使多元化经营的公司直接跨越许多平常难以逾越的行业进入壁垒。这些进入障碍包括行业管制、技术要求、供应商网络的建立、规模要求以及培育市场的前期投入等。一个公司如果从零开始建立满足新行业竞争所必需的资源能力和竞争优势,达到一定水平的市场地位,可能需要花费很长的时间,而且还可能要走一些弯路,付出额外的代价。通过兼并或收购的方式进入目标行业可以使公司直接获得较为理想的资源及市场份额,并以此为基础开展进一步的经营。 以收购或兼并的方式进行多元化最困难的问题莫过于寻找一个合适的收购对象,既要求被收购的公司有着较为理想的经营基础,又不能为此支付过高的收购价格。不能指望那些经营得不错、有着良好利润前景、具有吸引力的公司报出的价格也同样具有很强的吸引力。你可以在两种方案中做出选择:一是以较高的价格购买一家有着较强的资源能力及市场地位的公司,它可以使公司直接在较高的平台继续经营,当然这是以充足的资本作为基础的;另外,如果你自信拥有强势的资源、能力、技术,并有承受更高风险和压力的心理准备,你也不妨考虑购买一家经营业绩不佳的公司,然后通过自己的能力使其变得强大,这样的方式可以为你节省一些资金。 从零开始自主创业进入新的行业或业务领域所面临的困难要比直接收购多得多,而且达到同样的规模和市场地位也需要更长的时间。自主创业意味着公司不得不克服行业进入壁垒,从头建立竞争优势,不得不自己开发供应商、组建生产线、建立销售渠道、开展市场推广、招聘和培训员工、应对极其残酷的竞争等,这些都需要公司强大资源和能力的支持。 迈克尔·波特在《竞争战略》一书中阐述了在以下的情况时,公司选择自主创业的方式开展多元化经营会更有吸引力: ? 公司有足够的时间从头开始一项新业务的经营; ? 行业中原有的公司对新进入者打开市场的策略和行动反应迟缓或者缺乏效率; ? 公司自主创业所需的成本比直接收购的成本更低; ? 公司已经拥有开展有效竞争所需要的全部或大部分技术; ? 公司自主创业所增加的新的生产能力不会给行业的整体供需平衡带来负面影响; ? 目标行业或业务领域中存在很多相对较小的公司,为此新进入者可以避免一开始就与强大的竞争对手直接对抗。 以和其他公司合资的方式开展多元化经营可以通过合作利用其他公司的资源能力来弥补自身的不足,而且,有时候合资经营还可以解决单个公司运作可能带来的不经济问题,或者有效地规避一定的经