跨国公司的国际营销组合策略

跨国公司在中国市场的营销策略研究一、引言随着全球化的深入发展，跨国公司在中国市场上的竞争日益激烈。

为了在这个庞大的市场中取得成功，跨国公司需要制定有效的营销策略。

本文将探讨跨国公司在中国市场的营销策略，并提出一些建议。

二、了解中国市场特点在制定营销策略前，跨国公司应该充分了解中国市场的特点。

中国拥有庞大的人口和广阔的市场潜力，同时也面临着语言、文化和法律等方面的差异挑战。

了解这些特点是制定营销策略的前提。

三、定位与市场细分在进入中国市场之前，跨国公司需要确定自己的定位和目标市场细分。

市场细分是指将市场分成不同的细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。

跨国公司应该根据产品特点、消费者需求等因素来确定自己的目标市场细分。

四、产品定价策略产品定价是营销策略中至关重要的一环。

在中国市场上，消费者对产品价格非常敏感。

跨国公司应该根据产品的独特性、竞争对手的定价策略以及消费者的购买能力来制定合理的定价策略。

五、渠道选择与分销策略在中国市场中，渠道选择和分销策略对于跨国公司的营销成功起着至关重要的作用。

由于中国的地域广阔和消费习惯的多样化，选择适合的渠道和制定合理的分销策略对于扩大市场份额至关重要。

六、品牌建设与推广策略品牌建设和推广是跨国公司在中国市场上取得成功的关键因素之一。

在中国市场中，消费者对品牌的认可度和忠诚度较高。

通过建立强大的品牌形象、有效的推广策略和增加品牌曝光度，跨国公司可以提高在中国市场上的竞争力。

七、与中国伙伴合作在中国市场中寻找合适的合作伙伴是非常重要的。

与中国伙伴合作可以帮助跨国公司更好地了解中国市场，解决文化和语言障碍，并降低进入市场的成本和风险。

八、适应本地化需求成功的跨国公司在中国市场上都注重适应本地化需求。

这包括产品本地化、营销活动本地化和服务本地化等方面。

跨国公司应该深入了解中国消费者的喜好和习惯，以便更好地满足他们的需求。

九、总结与展望对于跨国公司来说，制定适合中国市场的营销策略是至关重要的。

案例分析跨国公司营销策略案例分析：跨国公司营销策略在全球化的背景下，跨国公司面临着无可避免的市场竞争。

为了在国际市场上取得成功，跨国公司需要制定有效的营销策略。

本文将通过分析两个案例，探讨跨国公司在不同市场中的营销策略，以及为何这些策略取得了成功。

首先，让我们来研究麦当劳在中国市场上的营销策略。

麦当劳是一家全球知名的快餐连锁企业，成功进入中国市场并取得了长足的发展。

麦当劳在进入中国之前，经过了深入的市场调研和了解中国文化的过程。

他们发现中国人重视家庭价值观，且对于食品的安全和质量有着较高的要求。

因此，麦当劳在推出产品时，注重将中式菜肴与西式快餐结合，并使用新鲜食材和可追溯的供应链，以建立消费者对其食品安全的信任。

此外，麦当劳还开发了与中国文化相关的市场活动，如庆祝中国传统节日和与当地名人的合作。

这些举措帮助麦当劳在中国市场上与竞争对手区分开来，赢得了消费者的喜爱和忠诚度。

接下来，我们将关注可口可乐在印度市场上的营销策略。

印度是一个庞大而多元化的市场，也是许多跨国公司的关注焦点。

可口可乐成功进入印度市场的关键在于对当地文化和消费者需求的理解。

印度有悠久的饮品文化，并且消费者更倾向于选择健康和天然的饮品。

因此，可口可乐在印度推出了许多自然和有益健康的产品，如果味汽水和健康功能饮料。

此外，可口可乐还与印度明星合作开展广告活动，借助他们的影响力吸引消费者。

此外，可口可乐还推出了针对农村地区消费者的廉价产品，并采用多渠道销售策略，使产品更易于获得。

这些策略帮助可口可乐在竞争激烈的印度市场上建立了强大的市场地位。

通过以上两个案例的分析可以看出，跨国公司在不同市场中的营销策略需要根据当地的文化、消费者需求和竞争环境进行定制化。

成功的跨国公司致力于深入了解目标市场，并利用这些信息来制定切实可行的市场营销策略。

他们注重与当地消费者建立情感联结，通过文化参与和个性化产品来满足消费者的需求。

并且，他们针对当地市场特点和竞争对手的策略进行了正确的调整，从而在市场上取得了巨大的成功。

联合利华在中国的营销组合策略摘要：联合利华作为全球性的跨国大公司，在走中国本土化道路的过程中可谓费尽心机，推出一系列的营销组合。

“有家，就有联合利华”的产品理念，将中国本土品牌提升为国际品牌的不止探索，使得它形成了三大主要业务。

在竞争日益激烈的消费品市场中，除了大规模的促销、广告策略外，公共关系的营销却被很多公司所忽视。

而联合利华却正是很好的将三者结合，在保留原来品牌的坚实内涵的同时，更赋予品牌创新现代专业的附加值。

关键词：营销组合、产品理念、促销广告策略、公共关系营销。

(一)联合利华（中国）简介联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。

如今，公司已在中国投入了10亿美元。

今天，联合利华在中国的业务主要分为三块：家庭及个人护理用品。

联合利华股份有限公司，本部在上海，联合利华拥有股权77%，上海轻工控股（集团）公司控股23%。

生产个人护理产品，品牌有中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林和金纺；合肥利华洗涤剂有限公司，联合利华独资企业，生产和销售洗涤剂、家庭清洁用品，如奥妙、芳草和阳光。

冰淇淋。

和路雪（中国）有限公司，联合利华独资企业，本部在北京，并在北京、广州和江苏太仓设有工厂，生产梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。

食品。

联合利华百仕福（中国）食品有限公司，联合利华独资企业，本部在上海，生产家乐牌鸡精、酱油、速食汤料、好乐门调味酱、立顿黄牌精选红茶、老蔡酱油和京华茉莉花茶等。

从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4，000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。

这些品牌分别为家庭及个人护理类的：中华、旁氏、力士、夏士莲、奥妙、多芬、洁诺、金纺和芳草；食品类的：立顿黄牌精选红茶、老蔡酱油和京华茉莉花茶；冰淇淋类的：和路雪和蔓登琳。

跨国公司的国际市场营销策略在全球化的时代背景下，越来越多的企业选择拓展国际市场，进入不同国家与地区进行市场营销活动。

跨国公司在国际市场营销中面临着多样化的挑战和机遇，因此需要制定合适的策略来应对。

本文将探讨跨国公司在国际市场中的营销策略，并分析其特点和有效性。

一、国际定位策略在国际市场营销中，跨国公司需要明确自己的国际定位策略。

国际定位策略包括三个层次：全球定位、区域定位和国家定位。

1. 全球定位全球定位是指企业在国际市场中明确自己的整体定位，即企业在全球范围内的定位策略。

跨国公司可以以全球领导者、全球专家、国际品牌等不同形象进行定位，以在全球市场中树立自己的品牌形象。

2. 区域定位区域定位是指企业在不同地区的定位策略。

跨国公司需要根据不同地区的文化、法律法规、市场需求等因素，确定相应的区域定位策略。

例如，企业可以选择在欧洲地区定位为高端奢华品牌，在亚洲地区定位为性价比较高的品牌。

3. 国家定位国家定位是指企业在不同国家的定位策略。

每个国家都有独特的文化、消费习惯和市场需求，跨国公司需要根据国家的特点进行相应的产品定位和品牌定位。

同时，跨国公司也需要考虑当地的政策法规和竞争环境等因素。

二、产品策略在国际市场营销中，产品策略是跨国公司的核心策略之一。

产品策略包括产品定位、产品开发、产品品质和产品包装等方面。

1. 产品定位产品定位是指跨国公司在国际市场中明确产品的定位策略。

企业可以根据产品的特性和目标市场的需求，确定产品的定位。

例如，可以定位为高端、高品质的产品，也可以定位为大众消费品。

2. 产品开发产品开发是跨国公司在国际市场中不断满足消费者需求的过程。

企业需要根据不同国家和地区的市场需求，不断研发新产品或改进现有产品。

同时，跨国公司还需要考虑不同国家的法律法规和标准，确保产品符合当地的要求。

3. 产品品质产品品质是跨国公司在国际市场中的核心竞争力之一。

企业需要确保产品的品质符合消费者的期望，并满足当地的质量标准和认证要求。

国际营销４Ｐ策略的标准化与适应性研究综述引言伴随着二十世纪五六十年代以来跨国公司的全球扩张，如何有效地利用资源服务于全球市场成为企业营销战略关注的焦点。

营销标准化被国际营销经理看成是有效的战略，而不同国家或地区市场存在的差异，又给跨国公司全球营销带来了适应性方面的挑战。

因此，究竟应该追求标准化（ｓｔａｎｄａｒｄｉｚａｔｉｏｎ）还是寻求适应性（ａｄａｐｔａｔｉｏｎ）成为国际营销学界广泛争论的话题。

作为企业国际营销实践的主体内容，４Ｐ（产品，Ｐｒｏｄｕｃｔ；价格，Ｐｒｉｃｅ；渠道，Ｐｌａｃｅ；促销，Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）营销策略的标准化与适应性的权衡是跨国公司进行国际营销决策时面临的最主要问题。

本文对国际４Ｐ营销策略标准化／适应性研究进行了综述，并提出进一步研究的方向。

国际营销标准化与适应性的论争Ｅｌｉｎｄｅｒ（１９６１）在研究广告策略时最先提出营销标准化问题。

之后，学者们围绕广告、产品设计标准化等议题开展了一系列研究。

“需求同质化”（Ｌｅｖｉｔｔ，１９８３）是营销标准化倡导者的核心假设，“全球顾客”愿意牺牲个人偏好来获取质优价廉的商品，采取标准化的营销手段有助于发挥规模经济和经验曲线的作用，从而降低成本，增加企业的边际利润。

然而，针对“需求同质化”假设，很多学者持有不同的看法，标准化营销的反对者声称市场是异质的，不同国家或地区的消费者有不同的需求和欲望，通过当地适应能够向消费者传递更多地感知价值，因此当地适应是更为有效的全球营销战略（Ｈａｒｖｅｙ，１９９３）。

由此，双方进行了大量论战，从理论与实证两个方面为标准化或适应性提供辩护。

从目前看，一种权变观似乎得到了更多学者的认同。

下述观点已经得到学者的共识，包括：全盘的标准化是行不通的；标准化决策并非是纯粹的标准化或是纯粹的定制化这样的两分法，而是有一个标准化程度的问题。

权变观点认为，有多种组织内外部因素影响标准化决策。

Ｗａｈｅｅｄｕｚｚａｍａｎ和Ｄｕｂｅ（２００４）基于２６个期刊上发表的同行评阅的１３０篇学术文献的内容分析，总结了一个标准化／适应性的关系框架（见图１），概括了现有理论的基本轮廓。

跨国经营的一般规律
1. 市场调研和分析：在进入新的国际市场之前，企业需要进行深入的市场调研和分析，了解当地的消费者需求、竞争情况、法律法规等因素，以便制定合适的市场进入策略。

2. 本土化策略：为了适应不同国家和地区的文化、法律和市场环境，企业通常会采取本土化策略，包括产品设计、营销策略、管理方式等方面的调整。

3. 全球供应链管理：跨国经营企业需要建立高效的全球供应链管理体系，以确保原材料、生产、物流和销售等环节的顺畅运作。

4. 知识产权保护：在跨国经营中，企业需要重视知识产权的保护，包括专利、商标、版权等方面。

这有助于维护企业的核心竞争力和品牌形象。

5. 跨国团队建设：跨国经营需要来自不同国家和地区的员工共同协作。

因此，企业需要注重跨国团队的建设，培养员工的跨文化沟通和协作能力。

6. 风险管理：跨国经营面临着政治、经济、法律等多方面的风险。

企业需要建立完善的风险管理机制，对各类风险进行有效的评估和应对。

7. 可持续发展：随着全球对环境和社会责任的关注度不断提高，跨国经营企业需要重视可持续发展，包括环境保护、社会责任履行等方面。

总之，跨国经营需要企业充分了解和适应不同国家和地区的市场环境和文化差异，同时建立有效的管理和运营体系，以实现企业的全球发展战略。

随着经济的进一步发展，经济全球化已经成为世界经济发展的基本趋势，越来越多的跨国公司把进军全球市场作为公司的战略目标。

在进入国际市场过程中，究竟是采用全球化营销战略（或标准化战略），还是采用本土化营销战略（或适应性战略），还是介于单纯的全球标准化和单纯的本土化适应性这两者之间——“全球本土化”营销战略，是跨国公司所面临的一个重要决策。

一、全球化营销（标准化）战略：在国际市场营销活动中，跨国公司采用全球标准化战略模式，标准化指的是跨国经营的公司在一个国家、地区或全球市场上提供统一的产品。

在其他情况相似的条件下，公司通常会选择标准化。

（一）优势：1.获取规模经济，降低成本。

研发和大批量生产标准化产品会给企业带来产品研发及制造过程中的规模经济，以实现成本的节约，并且可以形成全球统一的品牌形象，实现组织结构的单元化和管理控制的程序化。

从而带来较低的生产、分销、营销及管理成本，使企业能为消费者提供价格更低、质量更高、更可信赖的产品，以赢得市场进入先机。

增强企业在全球竞争中的竞争力和推动世界各地顾客接受该企业的产品。

2.塑造世界同一品牌。

采用标准化营销的企业通过设计世界通行而且统一的、技术先进、性能功效优良的产品标准，然后为此产品设计一套在大多数国家和地区都不至于与当地文化发生冲突的品牌名称和品牌标志，采用能被大部分消费群体共同接受的传播媒体，通过周密的CI形象设计，在世界范围内进行信息传播和沟通，从视觉、听觉等不同层面对消费者进行刺激，使消费者对产品形成一个统一的、个性鲜明的、难以忘记的品牌形象，从而增加消费者对该品牌的忠诚度。

全球标准化营销战略基于这样一个信念：日益全球化的经济、技术、市场、文化的发展，使国家间的边界难以有效地分割不同的目标市场；各国消费者的需求越来越相似，消费动机、消费方式等方面日趋接近，全球日趋变成一个共同的消费市场。

例如：随着许多国际性的技术标准被越来越多的国家和企业所接受，最终使各国企业生产的产品变成了全球性的标准化产品。