蓝月亮 凉山彝族18页PPT

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滇东南型
主要流行于滇东南彝区及广西那坡等地。女装以右襟、对襟上衣及长裤为主要款式，个别地区着裙；男装上为对襟， 外套坎肩，下穿宽裆裤。广西那坡、云南麻栗坡部分彝族还保留着贯头方袍的古老款式，这种服装仅在节日或举行 仪式时妇女穿用。本型衣装多以白蓝、黑为底色，多饰动植物花纹和几何图案。工艺有刺绣、镶补、蜡染等多种技 法。分路南、弥勒、文西三式。路南式；主要流行于云南省路南、弥勒、丘北、昆明等地区。男装多以布为料，传 统的火草、麻布衣民间亦有穿用。款式为对襟上衣，外套坎肩，下着宽裆裤。女装以前短后长的右襟衣、中长裤、 系腰裙、饰背披为主要款式，服装色调多为白、浅蓝等色。弥勒女青年则喜穿用黑白两色大面积镶拼而成的上衣。 妇女头饰有地区差别，昆明市郊女青年戴鸡冠帽，弥勒女青年则以双辫缠头并包黑巾，路南、圭山妇女的头饰布箍 则为本式服装的突出典型。布箍的色调及装饰因年龄、地区而有差异，路南年老妇女用黑、红二色的箍围，青年妇 女则用多色。姑娘的布箍在双耳部位立有一对三角绣花布片，脑后吊一束串珠垂向胸前。传说这种布箍头饰是仿天 上的彩虹制作的，用以纪念一位投火殉情的姑娘。足饰多为尖鼻绣花鞋；佩饰有铃纹挂包、麻线挂包、挑花挎包、 挑花腰带等。弥勒式；主要流行于云南省弥勒、毕宁、宜良、沪西、文山、砚山、丘北等地区。女装突出，其基本 款式是上为右襟或对襟衣，下为长裤，挂遮胸式围腰，系腰带。其色调、装饰及头饰均有较大的地区差别。文西式 主要流行于云南省的文山、西畴、麻栗坡、富宁及广西的那坡等地。文山式服装的显著特点是在服饰上保留了较浓 厚的传统色彩，古老的贯头衣仍在沿用。服饰工艺以蜡染、镶补为主，麻要坡的蜡染纹样以圆圈圆点为主，风格细 腻；富宁和那坡的蜡染，以大块的几何纹为主，粗犷大方。
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2.彝族服饰 - 彝族男性服饰

吃 绵。彝族制作的坨坨肉，既鲜又香，别有风味，特别是选用四五斤重的仔猪肉制成， 更是清脆可口，是他们用来待客的佳品。所以，砣砣肉如今已成为小凉山的一道很
货 有名气的风味菜。 福 利
在《舌尖上的中国2—三餐》中出镜
)
彝族服饰
• 彝族服饰，各地不尽相同。 • 凉山、黔西一带，男子通常穿黑色
窄袖右斜襟上衣和多褶宽裤脚长裤， 有的地区穿小裤脚长裤，并在头前 部正中蓄小绺长发头帕，右方扎一 钳形结。 • 妇女较多地保留民族特点，通常头 上缠包头，有围腰和腰带；一些地 方的妇女有穿长裙的习惯。
此外，还有多种乐器：月琴是彝族最喜爱的乐器之一，弦普遍为两根，具有较强的艺术表 现力；口弦是用竹质、铜质制成形状象竹叶的簧片，在中间有一簧舌，靠控制呼吸来调节音色； “玛布”是彝族独特的乐器之一，其吹奏特点是利用鼻孔吸气，让鼓腮连续不断送气，可模仿婴 儿啼哭，鸟雀鸣唱；葫芦笙和唢呐，多用于吹奏彝族民歌和曲调。
盛大的节日 火把节 • 火把节——彝族的狂欢节："火把节"一般在农历六月二十四至二十六晚上举行，是彝族 盛大的节日。届时要杀牛、杀羊，祭献祖先，有的地区也祭土主，相互宴饮，吃坨坨肉， 共祝五谷丰登。火把节一般欢度3天，头一天全家欢聚，后2天举办摔跤、赛马、斗牛、 竞舟、拔河等丰富多彩的活动，然后举行盛大的篝火晚会，彻夜狂欢。
华丽丽！ 彝族大摆裙！
闪闪亮的耳环！
彝 族 耳 环
族界吉 ，克 用隽 歌逸 声， 让用 我歌 们声 认感 识动 彝世
何洁，超女舞台初绽光彩后的她，一直 益，用行动塑造民族形象。
致力于公
阿鲁阿卓，生于贵州毕节，中国人 民解放军总政歌舞团独唱演员、中 国音乐家协会会员，毕业于解放军 艺术学院。
• “姑娘房” 彝族男女的婚恋：“姑娘房”是楚雄彝族特有的风俗。姑娘年

53
酒是敬客的见面
礼，在凉山只要客 人进屋，主人必先 以酒敬客，然后再 制作各种菜肴。
54
彝族的主食，大部分地区是玉米，次为荞麦、大米、土豆、小麦
和燕麦等。肉食主要有牛肉、猪肉、羊肉、鸡肉等，喜欢切成大块大块 (拳头大小)煮食，汉族称之为“砣砣肉”。
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宴客
大、小凉山及大部分彝族禁食狗肉，不食马肉及蛙蛇之类的肉。彝族喜食酸、 辣，嗜酒，有以酒待客的礼节。
9
彝族先民在长期形成与发展中，活动范围曾遍及 今云南、四川、贵州三省腹心地带及广西的一部分， 其核心地区应是三省毗连的广大地区。
11
彝族主要分布省份
12
公元8世纪时，以彝族为主体的“南 诏”政权统一云南等地，10世纪时，归 “大理”政权统治，清代时，对彝族地 区统治加强。
13
彝族在历史上有许多不同的自称和他称。如 “诺苏”、“纳苏”、“聂苏”、“阿西”、“撒 尼”等（“苏”意为“主体的民族”、“尚黑的民 族”）。新中国成立以后，根据本民族人民的意愿， 统一称为“彝族”。
33
（4）滇东南型
本型服饰流行于滇东南彝区及广西那坡等地。女装以右襟、对襟上衣及长 裤为主要款式，个别地区着裙；男装上为对襟，外套坎肩，下穿宽裆裤。广西 那坡、云南麻栗坡部分彝族还保留着贯斗方袍的古老款式，这款服装仅在节日 或举行仪式时妇女穿用。 本型衣装多以白、蓝、黑为底色，多饰动植物花纹 和几何图案。工艺有刺绣、镶补、蜡染等多种技法。分路南、弥勒、文西三式。
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杆 杆酒
逢年过节， 各家各户的 阿妹子会捧 出一坛自家 酿的美 酒放 在门前，插 上几枝锦竹 杆或麦杆， 凡从门口路 过的 人，都 会被热情相 邀，用杆杆 咂吸几口5。7
• 3、彝族分布的地区是我国西南部高原与东南沿海丘陵 之间的山岳地带，高山与深谷构成了十分复杂的地形和 气候条件。

在 老 文 化 的 民 族 之
彝 族 是 中 国 具 有
•
彝 族 地
悠
丰 饶 的 土 地 孕 育 江 川 出 养
一 ， 主 历 要 分 布 古 和 史 久
理 分 布
素 而 多
彝族服饰
• 根据彝族服饰民俗的 地域、支系表现，可 将彝族服饰划分为: • 凉山 • 乌蒙山 • 红河 • 滇东南 • 滇西 • 楚雄
滇 东 南 型
楚 雄 型
滇 西 型
彩 的 民 族 文 化 。 史 和 朴 历 远 的 悠 人 族
彝 了 一 代 代 彝 族 人 ， 也
育 美 而 广 袤
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
秀 间 生 产 劳 作
的 东 世 南 部 边 ， 繁 缘 地 衍 生 带 的 息 高 康 山 。 神 奇 谷 河 原 高 藏 和 原 高 云 贵 在 代 人
西 壮 族 自 治 四 区 的 西 北 部 三 。 彝 族 和 广 省 州 、 贵 川 、 云 南
凉山型
• 凉山彝族的服饰， 凉山彝族的服饰， 多姿多彩， 多姿多彩，风格 独具。 独具。
乌蒙型
• 现在云南这一区 的彝族男女服饰 通常为青兰色大 襟右衽长衫、 襟右衽长衫、长 裤，缠黑色或白 色头帕， 色头帕，系白布 腰带， 腰带，着绣花高 鹞子鞋” 钉“鹞子鞋”。
红河型
•
红河型服饰主要流行于沿哀牢山流径滇南的红河水系区域。 红河型服饰主要流行于沿哀牢山流径滇南的红河水系区域。女装 多姿多彩，其款式既有长衫，也有长衣和短装，大多衣外套坎肩， 多姿多彩，其款式既有长衫，也有长衣和短装，大多衣外套坎肩，普 通着长裤，系围裙。头饰琳琅满目，尤喜以银泡或绒线作装饰。 通着长裤，系围裙。头饰琳琅满目，尤喜以银泡或绒线作装饰。

71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富的人生

族族，彝 。、彝族
介 绍
纳 西 族 、 基 诺 族 皆 源 于 古 彝
族 与 哈 尼 族 、 傈 僳 族 、 拉 祜
是 中 国 最 古 老 的 民 族 之 一
一 个 少 数 民 族 彝 族
--
文化 习俗 第
贰 部 分
贰 文化习俗
能歌善舞的彝族
彝族人民能歌善舞，民间有各种各样的传统曲调，
诸如爬山调、进门调、迎客调、吃酒调、娶亲调、 哭丧调等。
是 中 国 最 古 老 的 民 族 之 一
一 个 少 数 民 族 彝 族
--
建 筑 第
伍 部 分
伍 建筑
彝族的房屋 结构有的地区和周围汉族相同，凉山彝族居民住房多用板顶、 土墙；广西和云南东部彝区有形似“干栏”的住宅。
伍 建筑
（1）土掌房
彝族独特的民居建筑： ▲彝族的“土掌房”与藏式石楼非常相似，一样的平顶，一样的厚实。 ▲所不同的，是它的墙体以泥土为料，修建时使用夹板固定，填土夯实逐层加高后 形成土墙（即所谓“干打垒”）。平顶的制作也与石楼相似，也具备晒场的功能。 ▲土掌房分布在滇中及滇东南一带。这一带土质细腻，干湿适中，为土掌房的建造 提供了大量方便易得的材料和条件
贰 文化习俗
彝族的歌曲
▲彝族的歌曲有：史诗歌、情歌、喜歌、风俗歌--内中又有喜酒歌、叫魂歌、送鬼歌、 巫师调等多种曲调； ▲“打歌”、“跌脚”等，节奏鲜明、音调明快；因伴奏乐器的不同而各具特色，较具 代表性的有“跳乐”、“烟盒舞”等。
贰 文化习俗
彝族的乐器
月琴
口弦
彝族最喜爱的乐器之一， 弦普遍为两根，具有较 强的艺术表现力。
族族，彝 。、彝族
介 绍
纳 西 族 、 基 诺 族 皆 源 于 古 彝

广告宣传费用
预算中的40%将用于 广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等各 类媒体的投放。
营销活动费用
预算中的30%将用于 营销活动的策划和执 行，包括线上线下活 动、促销活动等。
人员费用
预算中的20%将用于 支付策划、设计、执 行等人员的工资和奖 金。
其他费用
预算中的10%将用于 支付其他相关费用， 如差旅、场地租赁等。
品牌定位
蓝月亮洗衣液致力于成为 高效、温和、环保的洗涤 解决方案提供商。
02 市场分析
目标市场
家庭主妇
学生群体
家庭主妇是洗衣液的主要消费群体， 她们关注产品的洗涤效果和安全性， 以及价格是否合理。
学生群体通常选择价格实惠、洗涤效 果好的洗衣液，同时对产品的环保性 能和便携性也有一定要求。
上班族
上班族由于时间限制，更倾向于选择 方便、高效的洗衣液，对品牌和包装 也有一定要求。
提供参考。
风险控制
市场风险
针对市场变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案和营销策略。
执行风险
确保策划方案的执行顺利，避免因人为因素导致项目失败。
财务风险
严格控制预算，避免超支情况的发生。
06 效果评估与调整
评估标准
销售量
通过比较蓝月亮洗衣液 在使用策划书ppt培训后 的销售数据，评估策划
书的效果。
市场份额
客户反馈
品牌知名度
分析蓝月亮洗衣液在市 场中的份额变化，判断 策划书对市见，了解客 户对策划书的接受程度。
评估蓝月亮洗衣液在使 用策划书ppt培训后的知
名度提升情况。
评估方法
数据统计
通过销售数据、市场份额等数 据的统计和分析，评估策划书

+ 彝族服饰，各地不尽相同。 + 凉山、黔西一带，男子通常
穿黑色窄袖右斜襟上衣和多 褶宽裤脚长裤，有的地区穿 小裤脚长裤，并在头前部正 中蓄小绺长发头帕，右方扎 一钳形结。 + 妇女较多地保留民族特点， 通常头上缠包头，有围腰和 腰带；一些地方的妇女有穿 长裙的习惯。
+ 其服饰古朴、独特，较完整地保持了传统
彝族住房多为三间或五间。正中一间为堂屋，是家庭成员聚会之所，亦为接
待客人之所。靠墙壁左侧，设一火塘，火塘边立石三块成鼎状，锅支其上，称为“锅 庄”。锅庄严禁人踩踏跨越，否则认为不吉。锅庄上方，以蔑索吊一长方形木架，上 铺竹条，作烘烤野兽干肉或蒜头、花椒、辣子之用。火塘用以煮饭、烧茶、取暖和照 明。彝族一家老幼，常围火塘而坐，叙天伦之乐，火塘成为彝族传递文化的场所。一 般彝族人家，则在火塘边铺一草席，身裹披毡而眠。
打歌又有“左脚舞”、“踏歌”、“跳芦笙”等名称。
每逢收获、婚嫁或节庆，生活在云南的彝族，少则数十人， 多则数百上千人，围着一堆堆熊熊的烈火，以四周沉寂肃穆的青山和 深邃神秘的天幕为背景，合着芦笙、短笛、月琴和树叶吹奏的音乐节 拍，男女手拉手，围成圆圈，逆时针方向踏足而歌，通宵达旦，兴尽 方休。
“祭火”，节日之夜，在彝族聚居的大山深处，到处是“火树银
服饰的文化特征
+ 本型服饰过去多以毛，
麻织品为主，现多用 布料，尚黑，多为青、 蓝色。其基本款式为 大襟右衽长衫、长诲。 女服盘肩，领口、襟 边、裙沿有花饰
+ 本型男装各地基本一致，
多为立领对襟短衣、宽 裆裤；女装则多姿多彩， 其款式既有长衫，也有 长衣和短装，大多衣外 套坎肩， 普通着长裤， 系围裙。头饰琳琅满目， 尤喜以银泡或绒线作装 饰。可分为元阳式、建 水式及石屏式。

3、火把节的节目：二、A、选美。B、
摔跤。C、赛马。
二、彝族年《库使》
1、每一年的11月 20日——闺九月 二十八日左右为 彝族年;年吉祥日 以彝族毕魔先生 算好的吉祥日为 准。
2、彝族年，彝语称“库使”，意思是 “新年”。
3、彝族年时间：为“三天”
一、彝族年的头一夜叫“觉罗”，这一夜全家团聚，宰猪或杀 鸡，庆贺当年人丁兴旺，来年吉祥安康等事宜。第一天叫 “库实”，第二天叫“朵博”。第三天叫“阿普参期”。 二、从古至今： 彝族对过年十分重视，也很热闹。 三、在过年的第一天早晨要 天亮的时候全村都要打糍粑馍馍，糍粑弄好后祭祀祖先，然后准备杀猪。
二、办丧事需要杀多条牛及多头猪，由于担心客人 不够吃。
三、前来哀悼的女孩的男人们攀比丧礼，有的牵牛 10多条，也有的凭自己的能力牵牛1至2条。每一 条牛的价位都不少于6000元人民币。
四、彝族人是火葬，经彝族家毕魔算吉利日为上山 昌”
1、西昌有“卫星发射基地”。
2、西昌有邛海和泸沽湖
六、热情好客的彝族人
六、热烈欢迎各位老师及同学到凉 山彝族自治州甘洛来耍！
祀祖先，然后按次序杀猪。多年杀猪要 从德高望重的人家及老人家开始。
A、开饭时间：12：00
1、煮好及肉煮好后先祭祀祖先。2、炒菜、 弄坨坨肉。3、弄好饭菜后大家一起先举杯 酒喝及一起用餐。
第二天：
A、接待拜年者。B、玩儿跷跷板
第三天：
A、跳达体舞比赛 B、赛马
三、彝族家结婚习俗
彝族家结婚：1、有的很重视基因，如封建社会土司及地主，在旧社会不许和其 他民族通婚及比自己地位低和基因不好的人通婚。若有发生以上现象的，其被家 族鄙视及不理。现在还有少部分存在此种思想，大多数经改革开放以后分解放思 想，至今有大部分彝族与其他民族通婚。

3
市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么
净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液
为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么
高效净白、易漂洗、无污染、护肤
购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么
年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群
如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么
追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物
何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么
主要是节假日购买
何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么
就近购买，如社区附近、超市卖场
4
目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可； 与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣 液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消 费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐； 在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出， 因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。 由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目 前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不 可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的 未来风险较小。
将清洁和保护的理念应用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤害可能接触到蓝 月亮产品的每一位消费者、每一个被清洁对象和每一片环境； 生产过程改进
以质量改善小组（QCC）的方式持续开展生产过程的质量改进工作， 市场质量稽查
定期到市场上调查产品的质量状况，作为产品质量改善的依据之一 ； 销售系统

火把节期间的美食有彝家鸡八卦、 彝家坨坨肉、烩羊杂碎、小笼蒸 牛肉、油鸡枞、彝族豆豉、彝家 荞食、彝家酸豆角炒肉、彝家酸 汤鱼等，彝族的食俗丰富，美食 众多，这些菜都是招待贵客的招 牌菜。
此外，还有喝彝族美酒——“咂 酒”，唱彝族敬酒歌。 坨坨肉是彝族招待客人不可缺少 的头等佳肴。彝族人民常说： “没有酒说话没精神，没有坨坨 肉不像招待客人。”
过去火把节期间，彝族同胞吃饭时， 会在地上铺满青松毛，席地而坐吃饭， 清新宜人。随着时代变迁，民俗也在 不断变化，他们已不再铺青松毛了， 只是象征性地在门头挂一根松树枝， 或者撒几根松毛在餐桌上。
03 丰富美食彰显彝族风情
火把节充分体现了彝族敬火崇火的民族性格，保留着彝族起源发展的古 老信息，具有重要的历史和科学价值； 火把节是彝族传统文化中最具有标志性的象征符号之一，也是彝族传统 音乐、舞蹈、诗歌、饮食、服饰、农耕、天文、崇尚等文化要素的载体； 火把节对强化彝族的民族自我认同意识、促进社会和谐具有重要意义；
02 篝火燃起万丈豪情
在彝族聚居的乡村，每年农历六月二十四日傍晚，当牲畜归厩、众鸟入巢，人们吃过晚饭后，青年男女点燃用干 柏柴、干树枝扎成的火把，走出家门，顺田边地坎、沿大路小路，聚集在一起，或围着篝火唱歌跳舞，或在田边 地角追逐嬉戏，抢火把欢闹。一条条由火把连成的火龙，一堆堆熊熊燃烧的篝火把美丽的彝乡打扮得分外娇艳， 把大家的笑脸照得异常通红。
第三天：送火。这是彝族火把节的高潮。这一天夜幕降临时，人人都会手 持火把，竞相奔走。最后人们将手中的火把聚在一起，形成一堆巨大的篝 火，聚在篝火四周尽情地歌唱、舞蹈。
01 火 把 节 习 俗
火把节的三天三夜，都各具特色，每天吃过晚饭，首先由某一家开始点 燃火把，其他人家就争先恐后地燃起火把往村外走，人们唱起歌，歌声 随着火把的蔓延响彻山谷、直冲云霄。 随后按约定俗成的方向又形成一条火龙来到公共娱乐场地，将火把集中 起来燃成一堆大火，大家围着火堆，快乐地跳舞游戏。火把节也是少男 少女点燃爱苗、传达情意的好时机，姑娘们穿着自己缝制的衣裳展示灵 巧的手艺，小伙子在种种比赛和表演中博得姑娘们的芳心及微笑，也借 着通宵欢歌狂舞，互相表达爱意。

目录
• 摘要 • 企业概况 • 市场背景分析 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 总结
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摘要
随着经济增长和人民生活水平的提高，人们正逐步提高对生活质量的要求，在洗衣液市场，蓝月亮、奥妙、汰 渍等洗衣液品牌在不断研发新产品和进行市场推广，形成了“多国混战”的激烈形势。
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二、价格策略
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三、渠道策略
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四、促销策略
1、人员促销 2、买赠促销
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感谢您的观看！
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• 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行 业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市 场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出 了前所未有的挑战。
汰渍、金纺、立白等品牌。
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• 3.1产品的SWOT分析 • 优势（S）①秉承“一心一意做洗涤”的理念和以“轻松清洁，解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、
轻松、保护”的鲜明个性 • ②不断创新的领先技术，高素质的化学团队。 • ③去污能力强，不伤手。 • ④保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮加新，柔软顺滑。 • ⑤低泡易漂，节约水资源。 • ⑥零污染 • 劣势（W）①价格比较贵。 • ②对温度的要求高，在60度以上效果明显下降 • 机会（O）①洗衣粉的年均增长速度慢。 • ②洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到皮肤。 • ③洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗。 • ④洗衣粉产生的废液在自然界不能完全溶解，造成河流富营养化，对环境造成很大污染。 • 威胁（T）①行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，形成“多国混战”的激烈形势。 • ②门槛低，易被模仿。

谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
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21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 2段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。

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6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于

我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

中国彝族服饰之乡
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
ห้องสมุดไป่ตู้