k12教育竞品分析ppt(1)

K12在线教育类产品竞品分析—百度作业帮VS小猿搜题目录K12在线教育类产品竞品分析—百度作业帮VS 小猿搜题 (1)1市场 (2)1.1 K12在线教育行业概况 (2)2产品定位 (3)2.1产品定位 (3)2.2目标人群 (3)3竞品市场规模 (4)4产品结构 (5)4.1百度作业帮......................................................................... 错误!未定义书签。

4.2小猿搜题 ............................................................................. 错误!未定义书签。

5核心功能体验. (6)5.1 搜题功能 ............................................................................ 错误!未定义书签。

5.2 在线课堂 (8)6交互设计 (8)6.1 拍照搜题 (8)6.2 在线课堂 ............................................................................ 错误!未定义书签。

6.3 我的..................................................................................... 错误!未定义书签。

7产品优缺点.. (9)7.1优点 (9)7.2缺点 (9)8运营策略 (10)9总结 (10)1市场1.1 K12在线教育行业概况行业现状：市场容量巨大。

随着全球教育信息化的发展，在线教育市场呈现出爆发式增长，其中就包括K12教育。

可以先通过以下几组数据了解K12教育行业概况（数据来源：36Kr网站&《2015年全国教育事业发展统计公报》&中国国家统计局&艾瑞数据&易观千帆）。

在线K12教育产品竞品分析(猿辅导、作业帮、学而思)学科、语文、英语、数学、物理、化学、生物、政治、历史等学科的在线研究服务。

其产品定位为中小学生互动研究平台，注重学生的研究体验和互动性。

学而思的主要业务流程是将学科知识进行拆分，通过视频、音频、图文等多种形式呈现，同时提供在线作业、课后测评、在线答疑等服务，让学生在家中也能够完成学校课程的研究。

2.2猿辅导——一对一在线辅导平台猿辅导是一家提供一对一在线辅导服务的在线教育平台，主要面向K12学生。

其产品定位为一对一在线辅导平台，注重个性化的研究服务。

猿辅导的主要业务流程是通过在线视频、语音、文字等方式与学生进行一对一的研究辅导，同时提供在线作业、课后测评、在线答疑等服务，让学生能够在家中得到与老师类似的辅导服务。

2.3作业帮——在线研究社区作业帮是一家提供在线研究社区服务的在线教育平台，主要面向K12学生。

其产品定位为在线研究社区，注重学生的研究交流和互动性。

作业帮的主要业务流程是通过在线视频、音频、图文等方式呈现学科知识，同时提供在线作业、课后测评、在线答疑等服务，让学生能够在研究过程中互相交流、分享经验。

3用户体验特色功能XXXXXX的用户体验特色功能主要体现在其互动性和个性化研究服务上。

学而思提供了丰富的互动式研究内容，如在线直播课、在线答疑、在线讨论等，让学生能够在研究过程中与老师和同学进行互动交流。

同时，学而思也注重个性化研究服务，通过对学生研究情况的分析，提供个性化的研究建议和服务。

3.2猿辅导猿辅导的用户体验特色功能主要体现在其一对一在线辅导服务上。

猿辅导提供了高质量的一对一在线辅导服务，让学生能够得到个性化的研究指导和解答。

同时，猿辅导也注重学生的研究体验，提供了在线答疑、在线作业、课后测评等服务，让学生能够在研究过程中获得更好的体验。

3.3作业帮作业帮的用户体验特色功能主要体现在其在线研究社区上。

作业帮提供了丰富的学科知识和研究资源，同时也注重学生的研究交流和互动。

在线教育产品竞品分析报告在此选取自己了解三款针对K12在线教育产品（学而思网校、猿辅导以及作业帮），从行业市场、产品定位、产品结构、主要业务流程、用户体验特色功能来分析三者之间的异同。

1 行业市场在线教育主要包括K12教育、高等教育、职业培训、语言培训、素质教育、学前教育等领域，其中职业培训、K12教育、语言培训的市场规模相对较大，2018年三者的占比分别为30.5%、23.8%、22.9%。

由于本次新冠病毒爆发于寒假和春季开学的时期，导致全国各地学校开学延期、培训机构停止服务。

在“停课不停学”的号召下，各在线教育企业迎来了发展契机，通过疫情期间捐赠课程、免费/低价直播课的形式引流，使用户认知的快速普及，后续在线教育行业渗透率加速提升。

如图为近半年在线教育搜索指数，可看出其搜索热度自2月中旬达到顶峰，到三月份虽有下降，但整体水平依然高于以往。

（数据来源：百度指数）从细分领域来看，本次渗透率的提升：K12 学科培训>素质教育>职业教育。

在此选取学而思网校、猿辅导以及作业帮三个在线教育产品进行对比分析，以下为三者产品的基本情况如下表：（数据来源：酷传；数据截止于2020.03.13）可见，作业帮于IOS商店应用排名靠前，在教育榜（免费）处于前3，优于学而思网校、猿辅导。

就其累计下载量来说，作业帮是学而思的18倍、猿辅导的50倍。

根据近半年搜索指数来看（如下图），作业帮市场覆盖率远超猿辅导和学而思，同时搜索者集中在北京、上海、重庆、深圳等一二线城市30-39岁的用户，这一类用户通常是K12在线教育课程的购买者——家长。

因此可看出对于K12教育产品，更感兴趣的往往是家长，而非真正的使用者（＜19岁）。

（数据来源：百度指数）2 产品定位2.1 学而思网校——中小学生互动学习平台学而思是纽交所上市公司好未来旗下的中小学在线教育平台，为6-18岁孩子为提供小初高全学科辅导服务。

针对全国不同年龄、不同地域、不同学习需求的孩子，提供专业、高品质、可信赖的教育服务，以"在线学习更有效"的理念，开创了"直播+辅导"的模式。

培训机构竞品分析-关于产品规划的思考一、概述1、目的通过对直接竞争机构-优必选、乐创、童程童美、学乐慧科、瓦力工厂、卡嗒姆；间接竞争机构-美吉姆、金宝贝、爱乐国际；潜在竞争机构-摩比、始祖鸟，对比这些机构的课程体系、课程设置、教具等软、硬件差异，挖掘低幼市场需求，探索机构课程的规划方向。

二、基础产品比较1、课程体系1.1、体系对比1.2、结论➢超过1/3的机构拥有较完整的低阶（3~7岁）课程体系（乐创、童程童美、学乐慧科）且集中于主营业务为少儿编程、机器人教育中；2/3的机构有低幼课程（乐创、童程童美、学乐慧科、美吉姆、金宝贝、爱乐国际）且处于大颗粒阶段；➢当前产品规划上，需要丰富低幼端的课程，与现有课程形成一个完整丰富的课程体系。

2、课程时长2.1、时长对比2.2、结论➢培训机构里如有硬件动手的课程一般上课时长在60~90分钟；除此之外其他类型的课程在60分钟之内；➢当前的课程产品类型可以考虑课程时长控制在60~90分钟/节；机构的反馈是简单的硬件＋编程课60分钟可以完成，较复杂的硬件＋编程课90分钟基本可以完成。

➢童程童美120分钟课程实则是一次上两课时，故每课时为60分钟3、课程周期3.1、课程周期对比3.2、结论➢2/3的机构课程周期维持在每周开课，1~2节/周；周期长度为1~2年；➢个别机构如优必选规定一年16节课，寒暑假不上课；始祖鸟走课程包一年20节（新会员低价购15节加送课）无需每周上课，一年内上完即可；摩比搭建课较少，故一年80节课，每周不固定上课次数。

➢新的课程建议上课频率为1~2节/周，周期为1年。

4、班制/人数4.1、班制对比4.2、结论➢早教机构开班人数没有大的限制，1人也可开班授课；培训机构普遍实行小班制（6~8人）授课，但需超过一半人数以上开课；有的机构如童程童美人数未达到一半则不开课。

➢当前的课程产品类型适合小班制授课6~8人5、年龄限制5.1、年龄对比5.2、结论➢早教中心中有大颗粒课程的一般3岁以上就可以开课；编程和机器人课6岁开课；➢机构中有大颗粒搭建课程的3岁以上可以开课，编程和机器人6岁开课；无大颗粒搭建课程的6岁开基础搭建课或编程课；➢个别如优必选5岁以上开编程课。

一、在线教育行业分析 (2)1．市场规模 (2)2．用户规模 (2)3．投资融资情况 (3)4．市场现状 (4)5．用户痛点 (4) (5)6．竞品确定 (5)二、产品介绍及定位 (6)1．产品介绍 (6)2．产品定位 (7)（1）作业帮 (7)（2）小猿搜题 (8)（3）阿凡题 (8)（4）学霸君 (8)三、功能分析 (8)1．功能简述 (8)（1）小猿搜题 (8)（2）作业帮 (9)（3）阿凡题 (9)（4）学霸君 (10)2．功能对比 (10)（1）基本功能点 (10)（2）内容功能点 (11)（3）拓展功能点 (12)3．功能优缺点 (13)4．总结 (14)四、交互体验分析 (15)1．拍照搜题 (15)2．题目练习 (17)3．题目报告及错题解析 (19)4．搜题周边 (21)5．做题周边 (26)五、视觉分析 (29)六、运营及盈利模式分析 (29)七、总结 (30)一、在线教育行业分析1．市场规模随着全球教育教育信息化的发展，在线教育市场将呈现爆发式增长。

2014年中国在线教育998.0亿元，同比增长18.9%，预计2015首次突破千亿规模达到1191.4亿元，预计到2018年首次突破2000亿元，达到2046.1亿元。

随着在线教育创新形式的不断增长，产业格局逐渐优化升级，市场规模短期内将平稳上涨。

2．用户规模2014年中国在线教育人数为5999.2万人，随着在线教育市场推广的加强，用户对于在线教育形式接受度也在提高，之后几年在线教育用户将以20%的速度增长，预计2018年达到13221.1万人。

3．投资融资情况2015年H1，在线教育主要投资领域在K12，早教，职业教育，语言培训和出国留学等，投资开始趋向理性，领域相对分散。

4．市场现状2013年在线教育使用人数比例为39%，而截至2014年在线教育使用比例升至76%，用户比例有显著上升，表明中国在线教育迎来热潮。

5．用户痛点需求方面，在线教育看重质量和师资，有较强的价格敏感性《2013—2017中国网络教育行业市场前瞻与投资预测分析报告》指出，66.95%的被调查者愿意或者考虑过接收网络教育，19.09%的被调查者困于找不到合适的网络教育途径；37.05%的被调查者愿意接收免费形式，收费则看价格；10.81%的调查者犹豫不定。