波特的三种战略.

波特竞争战略波特竞争战略（Porter's Competitive Strategy）竞争战略是指企业通过制定合理的目标和发展规划，利用优势资源，获取持续竞争优势的行动计划。

波特竞争战略是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种框架，根据市场的竞争力来确定企业的战略定位和发展方向。

波特竞争战略主要分为三种类型：低成本领导战略、差异化战略和专注战略。

企业可以通过选择适合自身条件的竞争战略来获得市场份额和盈利增长。

首先，低成本领导战略是企业通过提供低价的产品或服务，在市场上争取大量的市场份额。

低成本领导战略的核心是降低生产成本和经营成本，通过规模效应、成本控制和供应链管理等手段来实现。

企业可以通过规模效应来降低单位产品的制造成本，从而降低售价并吸引客户。

此外，通过合理的供应链管理和成本控制，企业可以有效地降低运营成本，提高生产效率。

低成本领导战略的目标是在市场上获得最大的市场份额，从而实现规模经济和增加利润。

其次，差异化战略是企业通过提供独特的产品或服务，满足市场上不同群体的需求，获得高价值和高利润的市场份额。

差异化战略的核心是寻找创新的产品或服务，使其与竞争对手的产品或服务有所区别。

企业可以通过技术创新、研发投入和品牌建设等手段来实现产品或服务的差异化。

此外，企业还可以通过提供个性化的客户体验、高品质和高附加值的产品或服务，来吸引和留住客户。

差异化战略的目标是在市场上建立独特的品牌形象，从而实现高利润和客户忠诚度。

最后，专注战略是企业通过专注于特定的市场细分或产品细分，提供针对该细分市场的产品或服务，以获取高利润和强势地位。

专注战略的核心是通过深入研究和理解市场细分的需求和特点，开发出符合细分市场需求的特定产品或服务。

企业可以通过提供专业化的产品或服务、打造出口碑和口碑效应来获得竞争优势。

此外，专注战略还可以使企业在特定市场细分或产品细分中建立起强大的影响力和地位。

业务单位战略的选择波特认为企业有三种一般战略，即成本领先战略、差异化战略与集中化战略，可用于企业竞争战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

竞争压力会随着市场的发展而增加，一旦行业进入了成熟期，就只有两个竞争战略会产生竞争优势：低成本和差异化。

（一）成本领先战略又称为低成本战略，指企业通过加强成本控制，在生产和研发、财务、营销等最大限度的降低产品、服务和管理成本，是企业成本明显低于行业平均水平或竞争对手的水平，从而成为行业中的成本领先者。

【提示】成本领先战略的概念性难题：（1）只聚焦于内部措施而不是市场需求，内部措施只针对重要的市场份额，而不是成本领先中所指的所有市场份额；（2）该战略假设只有一家企业，如果全面的成本领先战略适用于整个行业，则只有一家企业通过成本领先获得成功，但实际情况并非绝对如此；（3）该战略假设低成本意味着较低的产品定价，而事实上低成本并不意味着必须采用较低的价格或与竞争对手要打价格战，采用成本领先战略的企业在选择其他竞争战略方面有更多的自由。

（二）差异化战略差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。

这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。

差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。

实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。

因此, 差异化战略是使企业获得高于累计产品单位产品成本 2 1 C C 1【提示】差异化战略的概念性难题：（1）波特认为差异化产品总能以高价出售。

但是，为了增加市场份额，差异产品可能采用与竞争产品一样的售价；（2）在竞争对手的选择上难以作出决定：应与哪些企业形成差异?竞争对手是谁？他们是否为其他细分市场服务？他们是否在同样的基础上竞争？（3）对差异化的来源难以定论：包括企业所提供的产品及服务的所有方面，而不仅仅指产品。

（三）集中化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

解释说明迈克尔波特教授的基本竞争战略
迈克尔·波特教授的基本竞争战略包括以下三种：
1. 成本领先战略：这意味着企业必须通过降低成本来获得竞争优势。

这可以通过提高效率、优化流程、使用低成本材料等方式实现。

2. 差异化战略：这意味着企业必须在产品或服务的质量、设计、功能、可靠性、服务等方面与竞争对手区分开来。

通过这种方式，企业可以吸引那些对特定产品或服务有特殊偏好的顾客。

3. 集中化战略：这意味着企业必须将注意力集中在特定的目标市场上，为这些客户提供特殊的产品或服务。

这种方式可以帮助企业在狭窄的市场上建立强大的地位，吸引那些需要特殊产品或服务的顾客。

这些基本竞争战略可以帮助企业在其产业中获得竞争优势。

但是，实施这些战略需要企业具备相应的能力、资源和组织文化。

此外，这些战略也必须在适当的情况下进行实施，以避免不必要的风险。

解读波特竞争三部曲波特竞争三部曲是美国学者迈克尔·波特于1980年代提出的理论框架，用于解析企业竞争和战略选择。

该理论被广泛应用于商业领域，对企业战略规划和竞争优势的研究产生了深远的影响。

本文将深入探讨波特竞争三部曲的核心概念和应用，帮助读者更好地理解和运用这一理论。

第一部曲：行业结构分析波特竞争三部曲的第一部分着重分析行业的结构特征，即企业所处的竞争环境。

波特提出了五种竞争力量，即威胁新进入者、替代品的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力和现有竞争对手之间的竞争关系。

通过对这几个方面的分析，企业可以了解自身所面临的市场情况，有助于制定相应的竞争战略。

例如，对于威胁新进入者这一竞争力量，企业可以通过建立壁垒来减少新进入者的威胁，比如专利技术、品牌认知度和规模经济等手段。

对于买家和供应商的议价能力，企业可以选择与其建立长期稳定的合作关系，以降低成本并提高产品质量。

通过行业结构分析，企业可以在激烈竞争的市场中找到自己的竞争优势。

第二部曲：竞争战略选择波特竞争三部曲的第二部分是竞争战略选择。

在了解了行业结构之后，企业需根据自身资源和能力制定最适合的战略。

波特提出了三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和专注战略。

成本领先战略指企业通过降低成本来获得竞争优势，以价格低于竞争对手来吸引消费者。

差异化战略则是通过在产品、服务或品牌上的差异化来吸引消费者，并以此建立竞争优势。

专注战略是指企业选择在特定市场上专注经营，以满足特定消费者群体的需求。

通过对波特竞争三部曲的第二部分的理解和应用，企业可以明确自己的核心竞争策略，避免盲目跟风和竞争混乱。

第三部曲：价值链分析波特竞争三部曲的第三部分是价值链分析，通过对企业内部各个环节的分析，找出降低成本和提高价值的关键点。

价值链分析将企业的各个活动分为主要活动和支持活动两类。

主要活动包括原材料采购、生产制造、产品分销、营销推广和售后服务等环节，支持活动包括技术研发、人力资源管理和企业基础设施等。

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

其他技能及资源企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。

成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。

迈克尔波特竞争战略概述“竞争战略”是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔.波特于1980年在其出版的《竞争战略》一书中提出，属于企业战略的一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。

波特为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差别化战略和专一化战略。

首先，总成本领先战略。

要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

成本低于竞争对手。

该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。

赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。

成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；总成本领先地位非常吸引人。

一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。

美国沃尔玛连锁店公司是世界上最大的连锁零售商，2002年沃尔玛全球营业收入高达2198.12亿美元，荣登世界500强企业的冠军宝座。

沃尔玛发展的一个重要原因是成功运用了成本领先战略并予以正确实施。

沃尔玛的经营策略是“天天平价，始终如一”，即所有商品（非一种或若干种商品）、在所有地区（非一个或一些地区）、常年（非一时或一段时间）以最低价格销售。

为做到这点，沃尔玛在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上。

波特三大竞争战略成本领先、差异化、聚集化是管理战略大师迈克尔·波特提出的著名的三大竞争战略。

在知识经济时代，信息及其信息技术作为一种新的竞争因素。

正在和必将改变以往的竞争格局，知识经济时代下的竞争需要对波特的三大战略进行新的解读。

专一化战略专一化战略专一化战略(Market focus/focus strategy)，也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略专一化战略概述专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。

虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。

专一化战略的前提思想这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。

波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。

这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。

这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。

但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。

专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。

波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。

波特认为，三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。

这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。

全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。

而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。

徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。

一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。

波特的基本战略
波特的基本战略是企业在市场竞争中提高自己的竞争力，从而获取更高的市场份额和盈利能力。

波特提出了三种不同的基本战略：成本领先战略、差异化战略和专注战略。

成本领先战略
成本领先战略是指企业在生产过程中采取一系列措施，尽可能地降低生产成本，从而可以在市场上提供相对较低的价格，吸引更多的消费者。

成本领先战略的优势在于，企业可以在竞争激烈的市场中赢得更多的市场份额，同时保持相对较高的利润率。

成本领先战略的风险在于，如果企业不能保持低成本的生产方式，其优势将会被其他企业所超越。

差异化战略
差异化战略是指企业在产品或服务方面采用独特的设计、技术、品牌、服务等方式，使其在市场上与竞争对手区别开来。

差异化战略的优势在于，企业可以通过独特的产品或服务吸引更多的消费者，提高其品牌价值和市场份额。

差异化战略的风险在于，如果企业不能保持创新能力或不能满足消费者的需求，其优势将会被其他企业所超越。

专注战略
专注战略是指企业在特定的市场细分领域中专注于某一产品或服务，集中资源和精力提高其在该领域的市场份额和盈利能力。

专注战略的优势在于，企业可以通过专注于某一领域，提高其在该领域的专业知识和技术能力，从而提高市场竞争力。

专注战略的风险在于，如果企业不能满足消费者的需求或不能保持其在该领域的领先地位，其优势将会被其他企业所超越。

总结
波特的基本战略是企业在市场竞争中提高自己的竞争力，从而获取更高的市场份额和盈利能力。

成本领先战略、差异化战略和专注战略是企业实现基本战略的三种方式。

企业应根据自身的情况和市场需求选择适合自己的战略，从而在市场竞争中取得优势。

波特的三种战略波特的三种战略，分别是成本领导战略、差异化战略和专注战略。

成本领导战略是指企业通过降低生产和经营成本来获得在市场竞争中的优势地位。

这种战略的核心思想是通过规模经济效益、降低生产成本、提高生产效率等方式，实现产品价格的低价优势，从而吸引更多的消费者。

成本领导战略适用于市场上价格敏感度较高，对产品的要求主要是价格较低的消费者。

差异化战略是指企业通过提供独特、有特色的产品或服务，来区别于竞争对手，从而获得在市场上的竞争优势。

差异化战略的关键在于创造独特的价值主张，使得消费者愿意为其付出更高的价格。

这种战略适用于市场上对产品的特性和品质较为关注的消费者。

专注战略是指企业选择专注于特定的市场细分或产品细分来进行经营，并在这些细分领域中取得竞争优势。

专注战略的核心思想是通过集中资源，对特定市场或产品细分推出高度适配的产品或服务，从而满足这一细分市场的特殊需求。

专注战略适用于市场细分较为明确、竞争对手相对较少的情况下。

这三种战略在实践中可以相互结合运用。

成本领导战略可以通过降低成本来提供价格竞争力，差异化战略则可以通过产品的独特性来吸引消费者，而专注战略则可以在特定的市场细分中深耕细作。

选择合适的战略取决于企业所处的市场环境、竞争状况以及企业自身的资源能力和定位战略的目标。

继续前述内容：成本领导战略是企业在市场竞争中追求低价优势的一种战略选择。

该战略的核心在于通过降低生产和经营成本来提供价格竞争力，吸引大量价格敏感度较高的消费者。

为了实现成本领导战略，企业可以采取多种措施，如规模经济效益的提高、运作效率的优化、供应链的整合等。

同时，企业也需在控制成本的同时保持产品质量和服务的持续改进，以避免仅追求低价而导致产品质量下降和市场声誉受损。

与成本领导战略相对应的是差异化战略，该战略的核心在于为消费者提供独特、有特色的产品或服务，从而在市场中与竞争对手区别开来，达到竞争优势。

与成本领导战略不同，差异化战略注重的是为消费者提供超出他们预期的价值。

解读波特“竞争三部曲”迈克尔·波特为哈佛大学商学院教授。

他出生于1947年，1969年获普林斯顿大学航空机械工程学士，1971年获哈佛商学院工商管理硕士，1973年获哈佛商学院企业经济学博士学位。

1975年开始在哈佛商学院讲授“经营政策”（Business Policy）课程，至1990年完成具有广泛影响的“三部曲”——《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势：创造与保持优异业绩》、《国家竞争优势》，先后花了15年时间，其中1980年出版的《竞争战略》已58次重印，被译成17种文字，1985年出版的《竞争优势》也已35次重印。

三部曲的出版奠定了波特教授在世界战略研究领域的大师地位。

由2002年哈佛商学院的网站资料可见，波特共出版著作16部，发表论文100多篇。

但据我所知，国内理论及实业界对于波特的了解，主要还是从其《竞争战略》与《竞争优势》开始的，因为对于这两本书，在华夏出版社于1996年获得中文简体版权正式出版前，早在1988年国内就已有多家出版社的译本在读者中流行。

至于波特的《国家竞争优势》一书，尽管国内的战略学者们通过原版文献以及波特自己的论文早有所闻，但由华夏出版社翻译出版该书的中文版，那也已经是2002年的事了。

对于波特的“三部曲”，尽管国内购买者人数并不少，但能真正静心通读全书的人实际并不多。

究其原因，一是由于目前人们的工作与生活节奏较快，更为喜欢快餐式的阅读材料，波特三部曲实在太过厚重与琐细；二是由于波特三部曲延袭了产业经济学的分析思路，有点太重经济理性而轻管理人性，不太容易阅读；三是由于前些年我国许多管理实践者客观上正处于创业起步阶段，尚未真正遭遇企业发展的战略瓶颈制约，所以缺乏认真精读的心境与压力。

就我国目前企业发展的状况而言，经济改革开放已有几十年，许多企业在做大后正逐渐面临做强、做长的战略困惑，从这个角度看，华夏出版社这次重印波特的三部曲可谓正逢其时。

但即使如此，为了真正读懂西方语境下写就的波特三部曲，也还是有必要了解一下波特成书的理论基础与研究背景。

麦克尔波特竞争战略麦克尔波特竞争战略是由麦克尔·波特于1980年代提出的一种理论框架，被广泛应用于企业战略规划中。

该竞争战略分析工具有助于企业评估和定位自身在竞争环境中的优势和劣势，以及制定相应的竞争策略。

本文将对麦克尔波特竞争战略进行详细阐述。

一、波特竞争五力模型麦克尔波特提出的竞争五力模型是指：市场竞争者的强度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。

这五个力量可以帮助企业全面而系统地评估市场竞争环境，确定自身的竞争优势。

首先，市场竞争者的强度是指目前市场上已存在的竞争对手数量和实力，以及彼此之间的竞争程度。

在竞争激烈的市场中，企业需寻找差异化的竞争策略，以凸显自身的独特价值。

其次，潜在进入者的威胁指的是新的竞争对手进入市场对已有企业的挑战。

企业需要考虑市场准入的难易程度以及潜在竞争对手的实力和资源，以制定相应的对策。

再次，替代品的威胁意味着存在其他替代产品或服务能够满足相同消费需求。

在面对替代品威胁时，企业需要寻找差异化优势，提升自身产品或服务的价值。

供应商的议价能力和买家的议价能力是企业面临的另外两个关键力量。

供应商议价能力较强时，企业可能面临原材料价格上涨等压力；而买家议价能力较强时，企业可能被迫接受更低的售价，进而影响利润。

因此，企业需要建立稳定的供应链和与买家的紧密合作，以应对这两个力量的挑战。

二、竞争战略基于麦克尔波特竞争五力模型的分析结果，企业可以制定合适的竞争战略。

麦克尔波特提出了三种基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和专注战略。

这三种战略可以根据企业所处的市场环境和资源优势进行灵活组合。

成本领先战略是指通过降低生产成本、提高效率和规模经济，以为消费者提供具有竞争价格的产品或服务。

这种战略要求企业在成本控制、供应链管理和运营效率方面具备优势。

差异化战略侧重于通过创新、品牌、设计、服务等方面的差异化来吸引消费者，以获得市场份额和溢价定价的能力。

波特基本竞争战略
波特基本竞争战略指的是麦肯锡咨询公司创始人迈克尔·波特提出的三种基本的竞争战略，包括成本领先、差异化和专注战略。

第一种是成本领先战略，它的核心是通过在生产、采购、物流等方面的高效运作，以及规模经济效应等手段，不断降低企业的生产成本，使产品价格具有竞争力，从而在市场中取得优势地位。

这种战略适用于市场需求大、产品同质化程度高的行业，如零售、超市等。

第二种是差异化战略，它的核心是通过创新、研发等手段，让产品在质量、功能、服务等方面与竞争对手不同，从而吸引目标客户群体，获得高利润。

这种战略适用于市场需求变化快、顾客对品牌和质量有高度认知的行业，如高端电子产品、奢侈品等。

第三种是专注战略，它的核心是专注于某一细分市场，通过深耕细作、了解目标客户需求、提供个性化服务等手段，从而在小而专注的市场中建立优势地位，获得高利润。

这种战略适用于市场需求分散、竞争激烈的行业，如手工艺品、高档餐厅等。

以上三种战略并非孤立的选择，企业可以根据自身情况和市场需求进行相应的组合和调整，以达到最佳的竞争效果。

‎‎‎‎波特的“五‎力模型”与‎“三大战略‎”迈克尔‎·波特对于‎管理理论的‎主要贡献，‎是在产业经‎济学与管理‎学之间架起‎了一座桥梁‎。

在其经典‎著作《竞争‎战略》中，‎他提出了行‎业结构分析‎模型，即所‎谓的“五力‎模型”认为‎：‎行业现有的‎竞争状况、‎供应商的议‎价能力、客‎户的议价能‎力、替代产‎品或服务的‎威胁、新进‎入者的威胁‎这五大竞争‎驱动力，决‎定了企业的‎盈利能力，‎并指出公司‎战略的核心‎，应在于选‎择正确的行‎业，以及行‎业中最具有‎吸引力的竞‎争位置。

‎迈‎克尔·波特‎明确地提出‎了三种通用‎战略。

波特‎认为，在与‎五种竞争力‎量的抗争中‎，蕴涵着三‎类成功战略‎思想，这三‎种思路是：‎总‎成本领先战‎略；差异化‎战略；专一‎化战略。

波‎特认为，这‎些战略的目‎标是使企业‎的经营在行‎业竞争中高‎人一筹：‎在一‎些行业中，‎这意味着企‎业可取得较‎高的收益；‎而在另外一‎些行业中，‎一种战略的‎成功可能只‎是企业在绝‎对意义上能‎赢得微利的‎必要条件。

‎有时企业追‎逐的基本目‎标可能不止‎一个，但波‎特认为这种‎情况实现的‎可能性是很‎小的。

因为‎有效地贯彻‎任何一种战‎略，通常都‎需要全力以‎赴，并且要‎有一个支持‎这一战略的‎组织安排。

‎‎总成本领‎先战略成本‎领先要求坚‎决地建立起‎高效规模的‎生产设施，‎在经验的基‎础上全力以‎赴降低成本‎，抓紧成本‎与管理费用‎的控制，以‎及最大限度‎地减小研究‎开发、服务‎、推销、广‎告等方面的‎成本费用。

‎为了达到这‎些目标，就‎要在管理方‎面对成本给‎予高度的重‎视。

尽管质‎量、服务以‎及其他方面‎也不容忽视‎，但贯穿于‎整个战略之‎中的是使成‎本低于竞争‎对手。

赢得‎总成本最低‎的有利地位‎通常要求具‎备较高的相‎对市场份额‎或其他优势‎，诸如与原‎材料供应方‎面的良好联‎系等。

总成‎本领先地位‎非常吸引人‎。