管理工具B之BCG三四规则矩阵

BCG矩阵是最著名的业务组合管理工具之一，产品生命周期论是其理论基础。

BCG矩阵由波士顿咨询集团（BostonConsultingGroup，BCG）于20世纪70年代初期开发，它根据公司每一个战略事业单位（SBUs）内部的产品组合，来确定优先权授予。

公司应该立足长远，平衡产品组合，既要有高增长但是需要大量现金投入的产品，也要有低增长但是能够产生大量现金的产品。

BCG矩阵是一个二维矩阵，二维即是市场份额和市场增长。

它的基本思想是，市场份额高、或者市场增长快的产品对公司最为有利。

BCG矩阵的四种组合根据BCG矩阵，公司产品有四种不同的组合：吉星（Stars，高增长，高市场份额）吉星产品要耗费大量现金。

吉星产品是市场的领导者，所以，它也能够产生大量现金。

吉星产品大都处于一种净现金流平衡的状态。

为了保持、扩大吉星产品的市场份额，任何努力和投入都是值得的，因为占领巨大市场份额后，企业得到的回报将是金牛。

金牛（CashCows，低增长，高市场份额）金牛产品产生大量利润和现金，同时，由于低增长，现金投入要求也比较低。

金牛往往是昨天的吉星，它是公司业务的基石。

瘦狗（Dogs，低增长，低市场份额）要尽量避免或者减少公司瘦狗的数量。

要慎重实行昂贵的“营救计划”。

瘦狗如若不能贡献现金，就必须被清除掉。

问号（QuestionMarks，高增长，低市场份额）在所有四类产品中，问号产品的现金表现最差，因为它一方面现金需求量大，另一方面又由于市场份额低，现金回报也低。

如果问号市场份额长期不增长，那么它就会吸食大量现金。

对待问号的策略是，或者加大现金投入，或者将其出售，或者不做任何投资听任其发展，回收尽可能的现金，从而实现提高市场份额或贡献现金。

BCG矩阵与一体适用BCG矩阵模型能够帮助我们认识“一体适用”的战略错误，即用同一规模去适应不同经营的错误战略。

例如，用年度9%的一般性增长目标，或是9.5%的资金回报率去要求整个公司。

■波士顿（BCG）三四规则矩阵☆ BCG三四规则矩阵的内容三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。

这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。

优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。

在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。

这个模型是由下面两个条件决定的：∙在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。

在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。

这是一个通过观察出的经验性结论。

∙市场份额小于最大竞争者的1/2，就不可能有效参与竞争。

这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。

通常，上述两个条件最终导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。

“三四规则”只是从经验中得出的一种假设，它并没有经过严格的证明。

但是这个规则的意义非常重要，那就是：在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数。

倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额，那么，谁能提高相对市场份额，谁就能同时取得在产量和成本两个方面的增长；与所付出的代价相比，得到的可能会更多。

但是对市场竞争的领先者而言，可能得到的好处却反而少了。

然而在任何主要竞争者的激烈争夺情况下，最有可能受到伤害的却是市场中最弱下的生存者。

这个理论正好可以解释中国彩电业几次降价后，各个企业的竞争态势的变化。

在长虹第一次降价后，企业的成本和产量都得到收益，使它迅速成为市场占有率最大的企业，康佳和TCL则紧随其后。

BCG三四规则矩阵BCG三四规则矩阵的内容三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。

这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。

优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。

在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。

这个模型是由下面两个条件决定的：•在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。

在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。

这是一个通过观察得出的经验性结论。

•市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争。

这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。

通常，上述两个条件最终导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。

"三四规则"只是从经验中得出的一种假设，它并没有经过严格的证明。

但是这个规则的意义非常重要，那就是：在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数。

倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额，那么，谁能提高相对市场份额，谁就能同时取得在产量和成本两个方面的增长；与所付出的代价相比，得到的可能会更多。

但是对市场竞争的领先者而言，可能得到的好处却反而少了。

然而在任何主要竞争者的激烈争夺情况下，最有可能受到伤害的却是市场中最弱下的生存者。

这个理论正好可以解释中国彩电业几次降价后，各个企业的竞争态势的变化。

在长虹第一次降价后，企业的成本和产量都得到收益，使它迅速成为市场占有率最大的企业，康佳和TCL则紧随其后。

BCG矩阵简介或者这个图两个图讲的一样但是重点不一BCG矩阵=波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。

问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。

同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

决定产品结构的基本因素波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。

相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

基本原理与基本步骤（1）基本原理。

本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。

在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和2 0%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。

波士顿矩阵(重定向自BCG矩阵法)波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

1、模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

该方法是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。

明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。

但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。

企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。

这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。

同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。

（2）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务。

为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

世界５００强战略管理工具ＢＣＧ矩阵
【工具定义】
BCG矩阵即波士顿矩阵(Boston Consulting Group Grouth-Share Matrix，BCG Matrix) ，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是布鲁士·韩德森于1970年为波士顿顾问公司设计的一种图表，目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业妥善地分配资源，同时还作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及企业整体业务的分析工具。

【适用范围】
适用于战略资源分配。

【工具解析】
1. BCG矩阵区分的四种产品组合
BCG矩阵是将组织的每一个战略事业单位(Strategic Business Unit，简称SBU) 标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个SBU能提供高额的潜在利益、哪个SBU是组织资源的漏斗，并区分出四种产品组合，具体内容如表1所示。

表1BCG矩阵区分的四种产品组合。

管理学波士顿矩阵波士顿矩阵（The Boston Consulting Group matrix，BCG矩阵）是管理学中一种常用的工具，用于评估和管理企业业务组合的组合矩阵模型。

BCG矩阵是根据产品或业务的市场份额和市场增长率进行划分的四象限矩阵，通过将企业的业务划分为四个象限，帮助企业了解各种业务的现状并制定相应的发展策略。

BCG矩阵的四个象限分别是“明星”、“问题儿童”、“金牛”和“狗”。

明星是指在高市场增长率和高市场份额的业务，具有良好的发展潜力和市场领导地位；问题儿童是指市场增长率高但市场份额低的业务，需要额外的投资来提高市场份额；金牛是指市场份额高但市场增长率低的业务，具有稳定的盈利能力；狗是指在市场增长率和市场份额都低的业务，具有较低的发展潜力和盈利能力。

明星象限的业务通常是企业的未来增长引擎，需要大量的投资来不断推动其发展。

这些业务通常处于竞争激烈的市场，但由于其高市场份额和市场增长率，它们有很大的发展潜力。

企业应该继续投资明星业务，加大市场份额，保持领先地位。

问题儿童象限的业务在市场增长率高的情况下却没有获得足够的市场份额。

这些业务需要额外的投资来提高其市场份额，以实现可持续的发展。

企业可以考虑采取市场渗透策略、产品创新等措施，以提高问题儿童业务的竞争力。

金牛象限的业务市场份额高但市场增长率低。

这些业务通常已经建立了稳定的盈利模式，可以为企业提供稳定的现金流。

企业可以通过市场细分、产品创新或市场扩张等方式来挖掘金牛业务的潜力，提高其市场增长率。

狗象限的业务在市场增长率和市场份额方面都相对较低，往往是企业的拖累。

这些业务可能无法为企业带来良好的回报，甚至会成为资源的浪费。

如果狗业务无法改善其现状，企业可以考虑剥离、停产或转型等策略，以便集中资源在更具发展潜力的业务上。

通过BCG矩阵，企业可以对自己的业务组合进行全面的评估和管理。

它可以帮助企业识别出哪些业务需要投资以促进其发展，哪些业务可以稳定营收并提供现金流，以及哪些业务应该进行调整或淘汰。

（MBA智库整理出来的，有些概念很模糊，大家参考下吧）ADL矩阵，即：生命周期组合矩阵是一项投资组合管理方法。

它把组织自身在市场上的优势与劣势同该市场的生命周期阶段相结合。

利用这种方法分析企业战略的适宜性，关键一点是首先确定企业当前在矩阵上处于什么位置。

在确定在横轴上的位置，可以从市场增长率、产业发展潜力、产品线宽度、竞争对手数量、市场位额在各竞争对手之间的分布、客户忠诚程度、产业进入障碍和技术水平几方面考虑。

在纵轴位置的确定，可以从分析各类实力的特点获得。

BCG三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。

这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

GE矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年代开发了新的投资组合分析方法。

对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。

GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。

在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。

PEST分析模型是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。

是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

安迪·格鲁夫的六力分析模型是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。

他认为影响产业竞争态势的因素分别是: 现存竞争者、供货商、客户、潜在竞争者、产品或服务的影响力、活力、能力和协力业者的力量。

竞争环境分析模型 BCG三四规则矩阵三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。

这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。

在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。

优胜者一般是指市场占有率在15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5％。

在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。

这个模型是由下面两个条件决定的：在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。

在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。

这是一个通过观察得出的经验性结论。

市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争。

这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。

通常，上述两个条件最终导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1、5倍，而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。

"三四规则"只是从经验中得出的一种假设，它并没有经过严格的证明。

但是这个规则的意义非常重要，那就是：在经验曲线的效应下，成本是市场份额的函数。

倘若两个竞争者拥有几乎相同的市场份额，那么，谁能提高相对市场份额，谁就能同时取得在产量和成本两个方面的增长；与所付出的代价相比，得到的可能会更多。

但是对市场竞争的领先者而言，可能得到的好处却反而少了。

然而在任何主要竞争者的激烈争夺情况下，最有可能受到伤害的却是市场中最弱下的生存者。

这个理论正好可以解释中国彩电业几次降价后，各个企业的竞争态势的变化。

在长虹第一次降价后，企业的成本和产量都得到收益，使它迅速成为市场占有率最大的企业，康佳和TCL则紧随其后。

BCG矩阵法的应用原理什么是BCG矩阵法BCG矩阵法是一种营销策略工具，用于评估和管理不同产品或业务在市场中的地位和发展潜力。

BCG矩阵法常用于分析公司的产品组合，并制定相应的营销策略。

BCG矩阵法的原理BCG矩阵法基于两个维度：市场增长率和相对市场份额。

根据产品在市场中的增长率和市场份额，将产品划分为四个象限：星型、问号、现金奶牛和狗。

星型产品星型产品是指市场增长率高，同时相对市场份额也高的产品。

这类产品通常需要大量的投资来维持其市场地位，因为市场竞争激烈。

星型产品有望成为未来的现金奶牛，但也可能成为狗。

营销策略应该着重于维持或增加市场份额。

问号产品问号产品是指市场增长率高，但相对市场份额较低的产品。

这类产品通常需要大量的投资来提高市场份额。

问号产品具有潜力，但也面临较大的不确定性。

营销策略应该着重于决定是否继续增加投资，或者将其转变为现金奶牛或狗。

现金奶牛产品现金奶牛产品是指市场增长率相对较低，但相对市场份额较高的产品。

这类产品通常能够提供稳定的现金流，并对公司的利润贡献较大。

营销策略应该着重于保持或提高市场份额，同时最大化利润。

狗产品狗产品是指市场增长率和相对市场份额都较低的产品。

这类产品通常无法提供稳定的现金流，且对公司的利润贡献较小。

营销策略应该考虑是否继续投资，并评估产品维持或淘汰的成本效益。

BCG矩阵法的应用BCG矩阵法可以用于评估产品组合，并制定相应的营销策略。

以下是BCG矩阵法的应用步骤：1.确定产品组合：确定需要评估的产品组合，可以是单个公司或特定部门的产品组合。

2.收集数据：收集每个产品的市场增长率和相对市场份额的数据。

3.绘制BCG矩阵：使用数据绘制BCG矩阵，将产品划分为星型、问号、现金奶牛和狗象限。

4.分析产品：根据每个产品所处的象限，分析其地位和发展潜力。

5.制定营销策略：针对不同象限的产品，制定相应的营销策略。

比如，对星型产品应该加大市场推广力度，对问号产品应该考虑增加投资或寻找新的市场机会，对现金奶牛产品应该保持或提高市场份额，对狗产品应该考虑是否继续投资或淘汰。

分析工具LV3BCG三四规则矩阵BCG矩阵的三四规则是指明星和问题儿童象限的规模应该超过现金奶牛和瘦狗象限的规模。

这是因为明星和问题儿童象限代表着高增长高市场份额的产品或业务，具有更大的发展潜力和投资价值。

而现金奶牛和瘦狗象限则分别代表着低增长高市场份额和低增长低市场份额的产品或业务，具有较少的发展潜力和投资价值。

明星（Stars）象限代表着市场份额高、市场增长率高的产品或业务。

这些产品或业务通常需要大量投资，但有着极高的发展潜力。

它们是公司未来的希望，可以通过持续的投资和资源配置来支持其发展。

在BCG矩阵中，明星象限通常占据较小的比例，但它们是战略重点的领域。

问题儿童（Question Marks）象限代表着市场份额低、市场增长率高的产品或业务。

这些产品或业务有着较高的发展潜力，但面临较高的市场竞争和不确定性。

问题儿童象限需要大量投资来争取更多的市场份额，以便将其转化为明星象限。

在BCG矩阵中，问题儿童象限往往是最具挑战且具有较高风险的区域。

现金奶牛（Cash Cows）象限代表着市场份额高、市场增长率低的产品或业务。

这些产品或业务已经成熟，市场规模稳定，具有较高的利润率和现金流。

现金奶牛象限通常不需要大量投资，而且可以通过资源的优化配置来提高利润率。

公司可以利用现金奶牛象限的稳定现金流来支持其他象限的发展。

瘦狗（Dogs）象限代表着市场份额低、市场增长率低的产品或业务。

这些产品或业务通常处于竞争激烈的市场中，无法获得足够的市场份额和利润。

瘦狗象限往往需要考虑是否维持或退出。

如果产品或业务不能够实现利润增长或市场份额提升，公司可能需要考虑削减投资或者退出该领域。

BCG矩阵的三四规则强调了明星和问题儿童象限的重要性。

明星象限代表着公司未来的增长动力，而问题儿童象限则代表着公司需要投入更多资源和努力才能够实现增长的机会。

现金奶牛象限和瘦狗象限则代表着公司当前的现状，需要根据市场情况和公司战略来决定是维持还是退出。

波士顿矩阵波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

该方法是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG 矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。

明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。

但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。

企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。

这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。

同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。

（2）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务。

为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

波士顿矩阵四象限
波士顿矩阵，又称为BGC矩阵，是一种用于企业产品组合分析的管理工具，旨在帮助企业对其产品线进行评估和定位。

波士顿矩阵将产品划分到一个由四个象限组成的矩阵中，具体如下：
明星（Star）：在市场份额高增长率的产品。

这些产品在市场上占据领先地位，且市场需求增长迅速。

企业通常需要投入更多资源来支持这些产品的持续增长，以期获取更多的市场份额。

问题产品（Question Mark）：在市场份额低但增长率高的产品。

这些产品处于成长阶段，市场份额较小，但具有较高的增长潜力。

企业需要仔细评估这些产品的发展前景，决定是否投入更多资源来加强市场竞争力。

现金奶牛（Cash Cow）：在市场份额高但增长率低的产品。

这些产品在成熟市场中占据主导地位，市场增长缓慢但市场份额稳固。

这些产品通常为企业带来可观的现金流，但需要适度的投资来保持市场地位。

狗（Dog）：在市场份额低且增长率低的产品。

这些产品在成熟市场中市场地位较弱，且市场增长缓慢。

企业需要谨慎评估这些产品的投资回报率，考虑是否继续支持或逐步淘汰。

波士顿矩阵的目的是帮助企业管理者更好地了解其产品组合的特点，从而制定相应的战略决策。

例如，对于明星产品，企业可以考虑增加市场宣传和研发投入以进一步巩固市场地位；对于现金奶牛，企业可以考虑通过降低成本或资产再配置来优化利润。

通过波士顿矩阵的分析，企业可以更加科学地进行产品组合管理，实现资源的有效配置和最大化产品组合的整体价值。

管理工具BCG三四规则矩阵概述BCG矩阵，也称为三四规则矩阵，是一种经典的管理工具，用于帮助企业进行产品组合的战略规划。

BCG矩阵以坐标轴的形式展示了企业产品组合的相对市场份额和相对市场增长率，通过分析得出产品的定位，并提供了战略指导。

BCG矩阵的构成BCG矩阵由两个维度组成：相对市场份额和相对市场增长率。

相对市场份额是指企业产品在市场总销售额中所占的比例，而相对市场增长率则是指市场销售额的年度增长率与行业平均增长率的比较。

BCG矩阵将产品分为四个象限： 1. 星球（Stars）：高增长率、高市场份额。

这些产品拥有巨大的增长潜力，并占据了市场的领导地位。

2. 金牛（Cash cows）：低增长率、高市场份额。

这些产品已经过了成长期，相对稳定地为企业带来现金流入。

3. 疑问（Question marks）：高增长率、低市场份额。

这些产品处于成长阶段，但面临市场份额不足的挑战。

4. 狗（Dogs）：低增长率、低市场份额。

这些产品无法带来足够的现金流入，需要考虑是否继续经营。

BCG矩阵的应用星球（Stars）星球象限内的产品拥有高增长率和高市场份额，是企业发展的关键。

管理者应该投入更多资源，以巩固其市场领导地位，并进一步推动产品的增长。

这可能包括增加市场推广、加大研发投入等。

金牛（Cash cows）金牛象限内的产品具有高市场份额但增长率相对较低。

这些产品为企业提供稳定的现金流入，应通过有效的成本控制和优化运营维持其现有市场份额。

同时，可以考虑将其现金流用于投资新兴产品或市场。

疑问（Question marks）疑问象限内的产品面临着高增长率但低市场份额的挑战。

管理者应该密切关注这些产品的市场表现，并投入足够的资源来加强市场推广，以期提高市场份额。

在这个阶段，需要进行更多的市场研究和新产品开发。

狗（Dogs）狗象限内的产品既市场份额又增长率都相对较低。

这些产品很可能是公司的边际业务，无法产生足够的现金流入。

管理学分析工具1.SWOT分析模型SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

S、W是内部因素，O、T是外部因素。

2.SMART原则（目标管理制定） 1. 目标必须是具体的（Specific） 2. 目标必须是可以衡量的（Measurable） 3. 目标必须是可以达到的（Attainable）4. 目标必须和其他目标具有相关性（Relevant） 5. 目标必须具有明确的截止期限（Time-based）无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。

3.PDCA循环 PDCA循环是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序，特别是在质量管理中得到了广泛的应用。

① P（Plan）——计划。

包括方针和目标的确定以及活动计划的制定；② D（DO）——执行。

执行就是具体运作，实现计划中的内容；③ C（Check）——检查。

就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题；④ A（Act）——行动（或处理）。

对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定，并予以标准化，或制定作业指导书，便于以后工作时遵循；对于失败的教训也要总结，以免重现。

对于没有解决的问题，应提给下一个PDCA循环中去解决。

4.PEST分析模型（PEST Analysis）... PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，它通过政治的（Politics）、经济的（Economic）、社会的（Society）和技术的（Technology）角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。

5.波特钻石理论模型（Michael Porter diamond Model）“钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的。

BCG矩阵的应用原理概述BCG矩阵（Boston Consulting Group Matrix）是一种常用于市场营销和战略管理的工具。

它是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）在20世纪70年代开发的，用于评估和管理企业的业务组合。

BCG矩阵通过将产品或服务划分为不同的分类，并根据它们在市场上的相对市场份额和市场增长率来对其进行评估。

BCG矩阵的构成BCG矩阵由横轴和纵轴构成，横轴代表市场增长率（Market Growth Rate），纵轴代表相对市场份额（Relative Market Share）。

根据这两个维度，产品或服务可以被划分为四个不同的象限：星星、问号、现金奶牛和瘦狗。

星星 (Stars)星星象限代表市场增长率高、相对市场份额也高的产品或服务。

这些产品或服务在市场上表现出色，但也需要大量的资金和资源来支持其持续的增长。

星星象限的产品或服务通常是高风险、高回报的投资对象。

问号 (Question Marks)问号象限代表市场增长率高，但相对市场份额较低的产品或服务。

这些产品或服务具有潜力，但在市场上的地位尚未稳定。

他们需要更多的资源来提高市场份额，并转变为星星或现金奶牛。

现金奶牛 (Cash Cows)现金奶牛象限代表市场增长率低，但相对市场份额高的产品或服务。

这些产品或服务已经在市场上建立了稳定的地位，并且持续产生大量的现金流。

现金奶牛象限的产品或服务通常是低风险、低回报的投资对象。

瘦狗 (Dogs)瘦狗象限代表市场增长率低，相对市场份额也低的产品或服务。

这些产品或服务在市场上表现糟糕，并且通常无法产生可观的收益。

瘦狗象限的产品或服务可能需要进行关停或削减资源的决策。

BCG矩阵的应用原理BCG矩阵的应用原理是基于两个关键概念：市场增长率和相对市场份额。

市场增长率市场增长率指的是市场的年度增长率。

高增长率表示市场前景好，产品或服务有较大的发展潜力。

低增长率则表示市场饱和或衰退，产品或服务发展空间有限。

三四规则矩阵三四规则矩阵是一种广泛应用于管理学和决策分析的工具，用于帮助人们做出更加明智、合理的决策。

该矩阵以数字3和4为基础，通过将决策问题分为四个方面来帮助人们系统地分析和解决问题。

本文将介绍三四规则矩阵的背景、使用方法和实际应用。

1. 背景介绍三四规则矩阵最初由美国经济学家赫伯特·赫尔灵顿在20世纪60年代提出，并在管理学领域中得到广泛应用。

该矩阵的概念基于一个简单的理念，即任何问题都可以从四个方面进行全面分析。

这四个方面分别为：- 问题的正面及其优势- 问题的正面及其劣势- 问题的反面及其优势- 问题的反面及其劣势2. 使用方法三四规则矩阵的使用方法相对简单，具体步骤如下：步骤一：确定决策问题。

将问题清晰地表达出来，确保明确理解问题的核心内容。

步骤二：绘制矩阵。

在纸上绘制一个4x4的矩阵，每个小格子都对应一个问题方面。

步骤三：填写问题方面。

将问题的各个方面填写到相应的小格子里。

确保每个方面都得到充分的表达，避免遗漏或重复。

步骤四：评估各个方面。

根据实际情况，对每个方面进行评估和分析。

可以使用适当的评分系统或评估工具。

步骤五：总结和比较。

综合评估结果，对各个方面进行总结和比较，并做出相应的结论或决策。

3. 实际应用三四规则矩阵在许多领域都有广泛的应用，下面是其中几个应用案例：- 经济决策：用于评估不同经济政策的效益和影响，帮助政府或企业做出最合理的决策。

- 项目管理：用于评估项目的优势和劣势，帮助项目团队识别风险和机遇，并制定相应的对策。

- 人事管理：用于评估职员的优势和劣势，帮助管理者了解员工的潜力和能力，为人事决策提供参考。

- 战略规划：用于评估不同战略选项的优缺点，帮助组织确定最适合自身发展的战略方向。

4. 总结三四规则矩阵作为一个简单而实用的工具，可以帮助人们更好地理解和解决问题。

它通过将问题分析为不同的方面，使决策者能够全面考虑各个因素的优劣势，从而做出更为明智的决策。