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关于苹果公司的SWOT分析苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（AppleComputer,Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn 在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
一.竞争环境因素分析1.企业外部环境机会因素（O）A．消费类电子市场巨大：美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。
只要产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，这将是一个十分巨大的市场。
B．众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本：亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”，许多跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企业代工，利用各自擅长的优势来优化产品价值链，降低成本，实现双赢。
同时，中国高速成长的内需市场也为苹果全球销售业务的成长提供机会。
C．大型元器件制造商涌现：世界范围内大批元器件制造商的涌现，使得苹果在寻找合格供应商上有许多选择，这样就增加了苹果的谈判筹码。
供应商之间在价格、品质和服务方面的激烈竞争使得苹果可以很有效的降低产品成本，从而提高毛利润率。
2．企业外部环境威胁因素(T)A．美国经济下滑，消费信心受挫：次贷危机继续向实体经济扩散，欧美房地产业低迷不振，世界缺乏新的经济增长点支撑，全球经济已经出现明显降温。
全球通货膨胀的压力加大，国家政策重点转向控制通货膨胀，紧缩性宏观政策将进一步抑制经济增长。
这将进一步导致消费者在消费时有所顾忌，会影响消费信心。
关于苹果公司的SWOT分析苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
一. 竞争环境因素分析1.企业外部环境机会因素（O）A．消费类电子市场巨大：美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。
只要产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，这将是一个十分巨大的市场。
B．众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本：亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”，许多跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企业代工，利用各自擅长的优势来优化产品价值链，降低成本，实现双赢。
同时，中国高速成长的内需市场也为苹果全球销售业务的成长提供机会。
C．大型元器件制造商涌现：世界范围内大批元器件制造商的涌现，使得苹果在寻找合格供应商上有许多选择，这样就增加了苹果的谈判筹码。
供应商之间在价格、品质和服务方面的激烈竞争使得苹果可以很有效的降低产品成本，从而提高毛利润率。
2．企业外部环境威胁因素(T)A．美国经济下滑，消费信心受挫：次贷危机继续向实体经济扩散，欧美房地产业低迷不振，世界缺乏新的经济增长点支撑，全球经济已经出现明显降温。
全球通货膨胀的压力加大，国家政策重点转向控制通货膨胀，紧缩性宏观政策将进一步抑制经济增长。
这将进一步导致消费者在消费时有所顾忌，会影响消费信心。
苹果战略实施方案苹果战略实施方案一、市场定位与目标苹果作为全球知名的科技公司，其市场定位是高端和高品质的产品。
为了实现持续增长和市场份额的扩大，苹果需要加强不同市场的细分定位，满足不同消费者的需求。
同时，苹果要继续保持其创新能力，不断推出新的产品和服务，以巩固其市场竞争力。
二、产品策略苹果需要继续发扬其产品一体化的策略，即硬件、软件和服务的紧密结合。
首先，苹果要继续不断改进现有产品线，提升性能、品质和用户体验。
其次，苹果要加强对新技术和新产品的研发和引入，例如人工智能、智能家居和虚拟现实等领域。
最后，苹果要继续拓展服务业务，例如音乐、电影、游戏等内容服务，以及支付、健康和教育等领域的应用。
三、市场推广策略为了提高产品的知名度和市场占有率，苹果需要制定相应的市场推广策略。
一方面，苹果可以通过加大媒体广告的投放来提高品牌曝光度。
另一方面，苹果可以加强线下渠道的建设，例如开设更多的苹果专卖店和体验馆，提供更好的产品展示和购买环境。
此外，苹果还可以加强线上推广，例如与电商平台合作，提供独家优惠和礼品等。
四、渠道管理策略为了提高产品的销售和分销效率，苹果需要加强渠道管理。
首先，苹果要与合作伙伴密切合作，共同制定销售计划和促销活动。
其次，苹果要加强对渠道商的培训和支持，提高其产品知识和销售技巧。
最后，苹果要加强渠道商的监督和管理，确保其合规经营，防止假冒伪劣产品的出现。
五、品牌建设策略苹果作为全球知名的品牌，需要进一步加强品牌建设。
首先，苹果要通过产品的不断创新和提升来提高品牌形象和知名度。
其次，苹果要与时俱进，关注社会和环境的问题，以可持续发展的方式来经营和制造产品。
最后，苹果要加强对消费者的沟通和互动，例如通过社交媒体进行品牌宣传和用户反馈。
六、国际化策略苹果作为全球化的公司，需要制定相应的国际化策略。
首先，苹果要根据不同国家和地区的市场特点和需求进行产品定制和定价。
其次，苹果要加强与当地的合作伙伴的合作，例如与电信运营商、零售商和内容提供商等进行合作。
关于苹果公司的SWOT分析
（原创，可修改）
20XX年度
关于苹果公司的SWOT分析
苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，20XX年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在19XX年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
一. 竞争环境因素分析
1. 企业外部环境机会因素（O）
A．消费类电子市场巨大：美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。
只要产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，这将是一个十分巨大的市场。
B．众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本：亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”，许多跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企业代工，利用各自擅长的优势来优化产品价值链，降低成本，实现双赢。
同时，中国高速成长的内需市场也为苹果全球销售业务的成长提供机会。
市场竞争战略的成功案例案例分析市场竞争战略的成功案例一、引言市场竞争对于企业的发展至关重要。
在激烈的市场竞争下，企业需要采取有效的竞争战略来获得竞争优势，实现业绩增长。
本文将通过分析一系列成功案例，总结归纳市场竞争战略的关键要素和成功因素，为企业在激烈的市场竞争中提供参考和借鉴。
二、苹果公司：创新驱动的成功苹果公司是一个备受瞩目的市场竞争成功案例。
苹果公司凭借其创新驱动的战略，成为全球科技行业的领导者之一。
苹果公司（Apple Inc.）在推出了一系列创新产品，如iPhone、iPad和MacBook等，不仅满足了消费者的需求，同时也引领了市场趋势。
1.产品创新苹果公司不仅仅是在产品功能上进行创新，还注重产品设计的美观性和用户体验。
他们关注细节，不断改进产品，使其在市场上具有竞争力。
如iPhone手机及其iOS操作系统的推出，彻底改变了智能手机市场，成为全球最畅销的手机品牌之一。
2.品牌建设与营销苹果公司通过积极的品牌建设和巧妙的营销策略，树立了强大的品牌形象。
他们利用各种传媒渠道，如电视广告、社交媒体等，将产品与品牌紧密结合，激发了消费者的购买欲望。
三、可口可乐公司：多元化战略的成功可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其成功的市场竞争战略主要体现在多元化战略的实施。
1.产品多样化可口可乐公司不仅仅生产可口可乐这一主打产品，还推出了多样化的产品线，如雪碧、芬达等。
通过不断研发和创新，满足了消费者不同口味和需求的需求。
这为可口可乐公司在饮料市场保持竞争优势提供了保证。
2.渠道拓展可口可乐公司不仅在零售市场进行销售，还通过与餐厅、超市等渠道达成合作，扩大了产品的销售范围。
同时，可口可乐公司积极利用电子商务渠道，如线上购物平台和手机应用等，提升了销售和市场覆盖。
四、微软公司：合作共赢的竞争战略微软公司是全球最大的软件公司之一，以其合作共赢的竞争战略取得了巨大的成功。
1.开放合作微软公司与其他企业建立了广泛的合作伙伴关系，共同开发创新产品。
stp战略案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，STP战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是企业制定市场策略的核心工具之一。
STP战略通过市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，帮助企业更有效地满足消费者需求，提升市场竞争力。
以下是对STP战略案例的分析：1. 市场细分（Segmentation）市场细分是STP战略的第一步，它涉及将广泛的市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体。
细分可以基于地理位置、人口统计特征、心理特征、行为特征等多个维度。
例如，一家运动品牌可能会根据消费者的运动习惯、购买力和偏好来细分市场，从而识别出不同的消费群体，如专业运动员、业余爱好者和时尚运动爱好者。
2. 目标市场选择（Targeting）在市场细分之后，企业需要评估各个细分市场，选择最有潜力和最符合企业资源与能力的市场作为目标市场。
目标市场的选择通常基于市场规模、增长潜力、竞争程度和企业的市场定位。
例如，一家健康食品公司可能会选择注重健康饮食的中年消费者作为其目标市场，因为这个群体对健康食品的需求稳定，且对价格敏感度较低。
3. 市场定位（Positioning）市场定位是STP战略的最后一步，它涉及在消费者心中为产品或服务建立一个独特的形象和地位。
市场定位的目的是使产品或服务在消费者心中与其他竞争品牌区分开来。
这可以通过强调产品的独特卖点、价格优势或品牌形象来实现。
例如，一家智能手机制造商可能会将其旗舰产品定位为高端、创新和时尚的象征，以吸引追求最新技术和设计感的消费者。
案例分析：以苹果公司为例，其STP战略非常成功。
苹果公司首先通过市场细分，识别出追求高品质、设计感和用户体验的消费者群体。
然后，苹果选择这些消费者作为其目标市场，因为这些消费者愿意为苹果的创新和设计支付溢价。
最后，苹果通过其简洁的设计、强大的生态系统和卓越的用户体验，成功地将其产品定位为高端、创新和时尚的象征，从而在消费者心中建立了独特的品牌形象。
苹果公司的市场竞争战略一、公司背景苹果计算机公司1976年开创以来，一直是美国最为成功的新崛起的公司。
到80年代，它已以其开创性的苹果Ⅱ型个人计算机赢得了100多万家客户，并与坦边小型无线电公司一起占领了个人计算机领域中的霸权地位。
截至1984年9月26日，苹果计算机全年的总销售额已达到15亿美元。
苹果公司与IBM公司在美国计算机市场的竞争角逐中获得了很大成功，这对苹果公司来说当然是值得自豪的。
鉴于IBM在其个人计算机产品销往家庭时所遇到的困难和在个人计算机零售市场上所遭受的惨败，可以说在计算机行业短兵相接的竞争中，苹果公司已成为真正击败IBM的第一个竞争对手。
到80年代中期，苹果公司已将精力集中在一个甚至更为远大的目标上，向IBM个人计算机在办公室市场上的垄断地位提出挑战。
根据某种估计，商业界所购买的计算机，占到美国市场上销售的个人计算机的2/3左右。
苹果公司以其两种较大功率的个人计算机小有成功地赢得了部分商业界的购买者，这两种个人计算机便是苹果Ⅲ型和丽莎机。
接着，它又试图将其1983年首次推出的麦金考计算机代替IBM个人计算机产品的办公室用计算机。
二、产品开发正当苹果公司的工程师在为市场的宠儿苹果Ⅱ型电脑作各种改进时，一位名叫雷斯金的工程师，凭着多年从事苹果电脑工作的经验，直觉地认为苹果Ⅱ型电脑使用的科技决不能满足社会大众的需要。
对神秘电脑技术感兴趣的人，对苹果Ⅱ型能满足他们的计算要求，但对真正大众化、人人都能使用这一技术的要求，苹果Ⅱ型及其后续产品均不能满足。
为此，雷斯金想开发一种人人都能使用的新型电脑，他甚至把这种电脑的最初名字叫"人人电脑"。
为了使电脑更容易操作，雷斯金设计了一种新的"用户面"。
这一界面使人们以图形等方式进行人机对话，而不必使用计算机语言。
使用者通过鼠标来进行操作，它可以在荧光屏上做许多键盘输入所不能做到的事，使操作更简便、快捷。
雷斯金将这种新型电脑命名"麦金考"。
三、市场定位在投入大量人力、物力进行科技开发的同时，麦金考小组增加了行销人员，展开了市场分析。
参与策划的人员每两周聚会一次，投入大量时间讨论市场定位问题，找出目标使用者，确定麦金考的使用对象，以及决定如何与潜在使用者沟通这些新要领，以便开创出一个崭新的市场。
策划人员创出了一个新词--"知识工作者"，以这类人为销售对象。
策划人员确定：“知识工作者”是接受过专业训练的人士，从事将信息及构想整理，拟定计划、报告，分析资料、备忘录以及预算书的工作。
他们通常坐在办公桌前工作，工作内容大半为解决各种问题。
"知识工作者"的外延甚广，有大公司的专业人员，有自己在家开业的顾问，还有仍住在宿舍里的大学生。
因此，知识工作者分布在各年龄层、行业、公司以及各地，大部分都未接触过电脑。
如果他们必须使用电脑，也不必每天8小时坐在键盘前操作，只是他们的许多工作离不开电脑。
麦金考的推出，使计算机的操作变得简单易懂，正迎合了这些知识工作者们的需要。
粗略估计，全美这样的知识工作者约有250万，非常有市场潜力，而且从现实状况看，知识工作者当中很少有人拥有个人电脑。
个人电脑的使用者现在局限于乐于接受新奇事物，喜欢标新立异的电脑爱好者中。
如苹果Ⅱ型计算机，人们需接受相当程度的训练才能学会操作，光使用方法也要花20-40小时去学习，操作手册厚达140页，没有特殊知识和耐力的人，很难对此感兴趣。
而麦金考则完全不同，人们只要花2-4小时就可学会使用方法。
据估计，大多数知识工作者都将对它感兴趣。
公司在产品策划书中这样写道："试把麦金考看作一种用具，一种为达到某一目的而必须使用的媒介物。
我们可以强调麦金考每天上班只需花15％-20％的时间来使用麦金考将事情的结果大为改观。
顾客将发现，他很难再回到没有麦金考的'旧有'的做事方式上，它将成为办公室生活中不可缺少的一部分。
"四、竞争对手分析苹果公司最强劲的竞争对手是IBM公司。
1983年，许多大企业的经理发现，自己的员工买的个人电脑牌子太多，大多数彼此不相兼容，不能使用同样的软件程序或辅助设备，也不能接成网络，大大降低了工作效率。
为此，经理们开始要求职工们购买同一品牌的电脑。
这对IBM公司来说是一个大好消息。
因为大企业的经理多年来一直购买IBM机器，对IBM的产品信心十足，自然会成百上千地购买IBM个人电脑。
而创业不到5年的苹果公司来说，自然敲不开这种大企业的大门。
在他们眼中，苹果公司的两种产品：丽莎机的价格太贵了，而且缺乏网络通信能力，而苹果Ⅱ型机能执行的功能太有限了。
IBM的声势正逐渐扩大，1981年它进入个人电脑的行列，1982年占领了市场的18.4％，1983年一跃升至30％。
同时，市场上传言说IBM正准备推出新产品"花生"的廉价家用电脑，使其成为新一代家用电脑，并且价格只有500美金。
这种情况对麦金考很不利，因其价格为2500美元。
苹果公司经过更细致的调查，终于发现了电脑界的"大哥大"IBM的破绽。
第一，IBM让众人看好的新产品"花生"，即小型个人电脑Pc机，并未充分满足人们的期望。
这一新产品的推出给苹果公司一个可乘之机。
许多零售商与顾客不满足其像玩具似的键盘和有限的记忆能，这使许多用户对IBM失望，从而滋生了不信任感。
第二，许多零售商变得过分依靠IBM，有些店的总销售额中，IBM产品竟占了75％。
但IBM却改变了销售策略，它准备扩充自己的销售渠道，增设更多的IBM产品中心，扩大直销人员编组。
分析家预测，IBM希望通过自己的渠道销售60%的产品，而1982年不过40％，这使独立的零售商有危机感。
第三，独立的软件开发公司也遭遇到同样的难题。
他们与零售商一样，已变得过分依赖IBM了。
他们大部分收入都是来自销售可供IBM个人电脑使用的程序。
他们曾为IBM个人电脑的成功付出过许多心血，但如今IBM自行开发了许多软件，抢占了其市场份额。
更糟的是，IBM正式宣布将开发新的操作系统，同时将此操作系统更加保密，使独立的软件开发公司在开发软件时举棋不定。
IBM暴露出的一系列破绽，使苹果公司看到了希望。
五、竞争策略苹果公司对原有的产品进行调查分析，发现苹果个人电脑缺乏与之相配合的应用软件，因此而使IBM钻了空子，迅速占领了市场。
如苹果的苹果Ⅲ型和丽莎机上市前，均未让软件公司染指，使软件公司大失所望，转而向IBM服务。
苹果公司对症下药，摆出谦恭的姿态，公司的经理和工程师们到处拜访软件开发公司，请他们为麦金考编制程序，并给他们必要的协助，结果苹果公司获得了100家左右软件公司的合作协议，其中包括3家最有影响的公司：麦克罗、莲花和软件出版公司。
虽然苹果公司与其签订的都是秘密合同，但软件公司圈子甚小，很快人们便知道3家大的名牌软件公司也为麦金考出力，自然认为麦金考是佼佼者，也纷纷要为麦金考设计软件。
针对IBM的策略弱点，苹果公司在IBM的经销商人人自危的时候，与他们建立起更为牢固的关系，并成立了区域经销商委员会，使之成为公司与经销商之间的桥梁。
苹果公司还削减直销人员，使独立经销商更为信任自己才是苹果公司的销售主渠道。
到此为止，苹果公司对麦金考充满信心，他们为它制定了目标--塑造麦金考成为个人电脑业的第三代标准。
他们总结了麦金考的优势：第一，麦金考使用了32位元微处理器，而小型IBM个人电脑的微处理器只有16位元，它在功能上比IBM的个人电脑先进得多。
第二，它拥有"丽莎的科技"，虽然丽莎的销售成绩不佳，但它的科技却赢得了压倒性的肯定，它展现给人们的是良好的界面，鼠标操作，下拉菜单，位元图形绘制，可观的潜能等。
麦金考可借丽莎的优势在顾客心中先形成好印象。
第三，麦金考是提高工作效率的工具。
它在正式推出时，完全能得到一百家软件公司的支持，而这些软件正是提高工作效率及创造力的利器。
第四，麦金考结构简单，用户使用时只要从箱子中取出插头插上即可，且便于携带。
它是零件附件产品，使维修更为简单易行。
以上四点是产品性能上的优势，也是麦金考的经销人员所津津乐道的宣传武器。
第五，生产麦金考的工厂拥有最先进的机器人设备，每27秒就可生产一台麦金考电脑。
第六，苹果公司的青春活力。
麦金考工程小组共有12位年轻工程师，不分昼夜地工作了4年，加之苹果创业5年进入"幸福五百家"的传奇经历，便使人们对它有信任和敬佩之感。
这一个性完全压倒了IBM没有活力的庞大公司形象。
接着，苹果公司又作了一系列新产品推出前的准备工作，主要是：选择厂址在许多制造商把工作移交海外时，苹果公司却把制造工作带回美国，为更多的人提供就业机会，无疑提高了公司形象。
更妙的是，他们将麦金考电脑生产厂址选在加州Frement，正是通用汽车公司刚刚关闭一家制造工厂的地方，这为麦金考塑造了崇高的形象，它似乎使美国人看到了美国工业的希望。
销售宣传苹果公司将麦金考种种优势变成了热门新闻。
在1983年1月24日正式推出前，苹果公司就开始接触重要记者，还寄出了3000个包裹给各地新闻记者，里面除了图片及新闻稿外，还有一件麦金考的T恤。
一切工作就绪，经过5年的辛勤努力，麦金考终于轰轰烈烈上市了，结果一炮打响，一举击败强大的竞争对手IBM，在个人计算机领域树立起霸权地位。
思考题：1、描述一下"麦金考"的市场营销思路及过程。
2、公司是如何为麦金考进行市场定位的？3、公司与IBM竞争的优劣势有哪些？4、果选择厂址有何深远意义？5、是公司营销部门决策者，你如何设计麦金考的营销方案？。
