《苹果公司》战略分析课件

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苹果公司案例分析ppt

病毒营销
通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。
iPhone的饥饿营销策略

苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。
广告：明亮的背景、动感的剪影、全世界流行的摇滚，或鲜绿或魅紫的时尚色彩，还有永远成为画面视觉中心无所不在的白色。2004年获得美国杂志出版协会价值10万美元的凯利大奖的剪影广告。
旗舰店——著名城市著名区域
纽约
3、数字时代的王者
强化群体意识，打造宗教信仰般苹果信徒
消费群名人产品
LOGO
理念

推式营销
推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。例如，百思买在线就有一个版块名为“iPad和Tablet PCs”。它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。苹果公司喜欢零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起，无论在商店货架还是在线商店都是如此。而且商家也非常愿意这样做。

Apple企业战略分析

Apple公司简介成立时间：1976年4月1日总部地点：加利福尼亚的库比提诺公司CEO: 斯蒂夫·乔布斯口号：Switch产业：电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比蒂诺，核心业务是电子科技产品。

苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。

它在高科技企业中以创新而闻名。

2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。

2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。

2011年9月9日，苹果CEO宣布员工慈善捐款补贴计划公司发展历程1977年发售最早的个人电脑Apple II。

1984年推出革命性的Macintosh电脑。

2001年推出iPod数位音乐随身听。

2002年，推出第二代iPod播放器，使用了称为“Touch wheel”的触摸式感应操控方式。

2003年推出最早的64位元个人电脑Apple PowerMac G5。

2003年，推出第三代iPod音乐播放器，可同时支持Mac和Windows，并取消Firewire连接埠的设计。

2004年，斯蒂夫·乔布斯被诊断出胰腺癌，苹果股价重挫。

2004年，推出第四代iPod数码音乐播放器，沿用了原本在iPod mini上的“Click Wheel”操控设计。

此后还推出搭载彩色显示屏的iPod Video。

2004年，推出迷你版iPod mini数码音乐播放器，其金属外壳与其他机种歧异性极大2005年斯蒂夫·乔布斯宣布下一年度将采用英特尔处理器。

2005年，推出第五代iPod播放器。

苹果企业战略分析

一、企业简介 (1)二、企业文化 (1)三、企业环境 (2)1、宏观环境 (2)2、微观环境 (4)四、波特五力分析 (6)1、现有企业间的竞争强度 (6)2、新进入企业的潜在进入威胁分析 (6)3、供应商能力分析 (7)4、买方分析 (7)5、替代产品分析 (7)五、公司战略 (7)1、总成本领先战略 (7)2、自主创新 (7)3、差异化战略 (8)4、多元化战略 (9)5、品牌战略 (9)6、市场开发战略 (9)7、一体化战略 (10)8、稳定战略 (10)9、收缩战略 (10)一、企业简介苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由美国苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺（Cupertino）。

苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉尔德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。

2013年9月21日凌晨，苹果公司正式发布了新一代的iPhone手机，这一代分为iPhone 5s和iPhone 5c两个版本，在中国定价分别为5288元和4488元起。

2013年世界500强发布，苹果公司排名第19位。

北京时间2013年10月23日凌晨1点，苹果公司在旧金山芳草地艺术中心举办新品发布会，推出新款平板电脑iPad Air、Retina iPad Mini[3]新款13英寸/15英寸MacBook Pro Retina、新Mac Pro等5款硬件新品。

此外，苹果还在发布会上发布了正式版OS X Mavericks。

苹果公司已连续三年成为全球市值最大公司，在2012年曾经创下6235亿美元记录，在2013年后因企业市值缩水24%为4779亿美元，但仍然还是全球市值最大公司。

苹果公司PPT

公司简介
1
管理现状
Management status quo
苹果公司运用的是专业IHR人力资源管理系统，它通过集中式的人事核心信息库、自动化的信息处理、员工自助服务桌面、内外业务协同以及信息共享，从而达到降低管理成本、提高管理效率、改进员工服务模式以及提升组织人才管理的战略地位等目的。而差异化战略的实施，特别需要穿新型人才。为此苹果公司在人力资源建设方面独树一臶，倾力打造了IHR人力资源管理系统，并卓有成效。
13
有人对苹果如此评价： “三个苹果改变了人类文明的历程：夏娃的苹果、牛顿的苹果和乔布斯的苹果。” 夏娃的苹果代表着诱惑，牛顿的苹果代表着科学，而乔布斯的苹果则是“利用科学创造出了无与伦比的诱惑”。苹果因乔布斯而繁荣，乔布斯也因有了在苹果的辉煌而成就了IT教皇的神话。没有了乔布斯的苹果是否还会拥有强大的生命力，让我们拭目以待。
Analysis and evaluation
距离上次乔布斯被董事局“踢出局”已经有很长一段时间了，乔布斯在“出局”的11年时间里对自己在过去所犯的错误有了深刻的认识和思考，并且做了一些其它有意义的尝试，可以说现在的乔布斯更“成熟”了，个人对产品、对市场、对管理也有更加深刻的理解。加上这些年乔布斯带领苹果走出困境，董事局也更“信任”乔布斯了，公司的员工那就更不用说了，早就把乔布斯当神了。可以说，现在乔布斯对苹果有着比当年作为初创人更强的控制权，俗话说得好“上下齐心，其利断金”。
产品介绍
Product introduction
Apple I
ipad
Apple II
iphone
MacBook Pro
iphone touch
8
成立35年成为全球市值最高公司苹果为何能获得成功？ Jobs：怪我喽~

苹果SWOT分析PPT课件

授课：XXX
17
5.产品毛利润高
苹果以品质和技术为基础，塑造了情感形和自我表达形为主要价值的品牌，产品普遍定位高端，品牌的溢价能力相对较强。高端的产品定位不仅提升了品牌价值，而且因此获得了高额利润。许多苹果产品拥有两位数的高额利润，有的产品利润率甚至高达60% 。
授课：XXX
18
6.iPad的成功导致苹果市场占有率逐渐升高
苹果SWOT分析
授课：XXX
1
苹果公司简介
苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩在1976年4月 1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、 Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、 iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac 一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2013年9月21日凌晨，苹果公司正式发布了新一代的iPhone手机，这一代分为iPhone 5s和iPhone 5c两个版本，在中国定价分别为5288元和4488 元起。
授课：XXX
2
Opportunity 外部环境机会分析
1.消费电子市场巨大。
美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。这是一个十分巨大的市场，只要产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，企业将面对的是如何扩大市场份额，以及如何与消费电子产业一同发展壮大。 2013年1月7日上午消息，据《洛杉矶时报》报道，消费电子协会(CEA)最新数据称，2013年全球消费电子设备销售额将达 1.1万亿美元。2013年发达国家消费电子产品市场预计将增长 1%，新兴市场增长9%。消费者将主要购买平板电脑和手机，这两项设备占全球消费电子产品销量的40%。预计2013年底，美国44%的家庭都将拥有一台平板电脑，高于去年同期的22%。

苹果公司的战略分析

• 观能2比.够、创iP获支o新d得持Z更e国视n多V外频彩P媒播，lus体放而的，且肯屏体定幕积确细小实腻巧让(，作人支为感持一到F款M欣国/录慰内音)产，品当， • 2然.创还新有Ze图n 片V P/视lus频播放功能 • 比然35.3i还iPR小oi有vd时e更图r播T多片1放0彩/视时，频间而播－且放－体功iP积o能d小只巧有，14支小持时FM/录音，当 • 3.iRiver T10
• ２、IPHONE ＆APPSTORE组合苹果IPHONE的成功来源于多角度差异化组合：（１）产品差异化。以多点触摸屏取代传统手韧键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置（２）性能差异化。IPHONE的配置远远高于竞争对手（３）IN（操作系统）差异化。苹果在IPHONE上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统MACOS：运转迅速，界面华丽，操作简便（４）渠道差异化。苹果将ＩＰＯＤ＋在线商店的差异化组合模式复制在其ＩＰＨＯＮＥ上（５）服务差异化。工作娱乐功能兼备且都达到极致
买方议价能力
• 客户可以压低价格，要求供应商提高质量或提供更多服务（这将导致供应商成本提高），并挑动行业参与者互相竞争，从而削弱行业获利能力，为自己获取更多价值。如果买方比行业参与者拥有更强的谈判能力，尤其是如果买方对价格敏感，并利用自己的影响力迫使供应商降价，买方则更为强势。和供应商一样，不同的客户群体也会拥有不同的议价能力
产业内现有竞争对手
• 惠普(HPQ.N:行情)及戴尔(DELL.O:行情)等电脑商亦摩拳擦掌，准备推出各自的平板电脑产品，开展一场争夺舆论及消费者的战役。
目前，惠普及戴尔已经进入推出各自平板电脑的最後阶段，此外可能还包括诺基亚(NOK1V.HE: 行情)、索尼(6758.T:行情)及三星电子 (005930.KS:行情)。他们面临的挑战更多是来自内容设计，而非研发设备。

公司战略管理举例：苹果公司外部环境分析(课堂PPT)

劣势
Hale Waihona Puke 1、操作系统封闭，可用其他软件少 2、与PC机不兼容 3、消费者少（没得到大企业使用）
2020/4/24
5
优势
手机
1、忠实的苹果拥护者 2、成熟稳定的操作系统 3、软件扩展性好 4、人性化操作 5、战略措施（与联通强强联手）
劣势
1、价格昂贵 2、维修费用很高
2020/4/24
6
掌上娱乐终端
优势
2020/4/24
10
五、来自新加入企业的威胁
由于目前的市场格局和技术的先进性，进入壁垒很高。资本的需求也很大。新的进入者对苹果的影响也不至于很大。但政府部门鼓励IT行业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分苹果的产品市场，所以，苹果的及时跟进，显得尤为重要。
2020/4/24
11
苹果公司PEST分析
电脑硬件
戴尔、联想、宏基
电脑软件
微软、谷歌
手机
诺基亚、摩托罗拉
掌上娱乐终端
索尼、三星
2020/4/24
3
电脑（硬件）
优势
1、引领时尚，设计前卫 2、性能好 3、做工精湛
劣势
1、价格昂贵 2、市场占有率低
2020/4/24
4
优势
电脑软件
1、系统安全（操作系统）性价比高 2、实用，华丽效果占用CUP少
与长期合作伙伴IBM的解除合作让消费者困惑市场营销能力的欠缺
威胁
定位转折是否顺利技术领域高水准的竞争替代品效应高泄密预防水平低金融危机
2020/4/24
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基于环境因素分析，形成战略对策
SO战略：
1、利用已有的强大知名度继续拓展市场；

苹果公司案例分析ppt课件

业在务线应等用服各务种手手机机数网游字、社产区、品在线及购服物、务在线提流媒供体一等
站运式营商的业务交易服务充值。、运营商套餐产品、运营商数据业务
增值业务
各种 CP、SP的增值业务
Page 32 核心价值：为手机软件产品提供电
五、苹果 App Store的商业模式
• 2、App Store的SWOT分析
苹果
App Store
2008.07
30：70的分成比例，应用收入的70%属软件开发者所有，剩余收入30%作为苹果的服务费用。
黑莓
Application Center
2009.03
20：80的分成比例，应用收入的80%属软件开发者所有，剩余收入20%作为黑莓的服务费
用。
诺基亚
Ovi Store
数字时代的王者
——苹果公司案例分析
苹果公司历史的简单介绍
1976年4月1日，乔布斯和好友沃兹尼亚克在乔布斯父亲的车库里用1000美元的办起了苹果计算机公司。1977年1月，苹果公司在风险投资家马库拉投资9.1万美元后正式注册成立，乔布斯和沃兹尼亚克占有公司的2/3的股份，马库拉占有 1/3的股份。
五、苹果 App Store的商业模式
• 威胁 App Store平台的运营模式较为单一，容
易被其他竞争对手复制。较具实力的竞争者纷纷进入在线应用商
店领域，市场竞争日趋激烈。
Page 35
五、苹果 App Store的商业模式
企业名称商店名称
上线时间
收入分成情况及其他
• 3、在线应用商店主要发展模式分析
Page 6
IPOD推出后, 大大改变了公司长期低迷的盈利状况。该产品问世后,创造了惊人的销售奇迹,五年全球累计销量超过了6000万台。纳斯达克的股票价格也随着iPod产品的不断升级和其销量的不断上升而一路走高,从2001年9月每股不到10美元升至2007年1月16日最高的每股97美元;苹果电脑的销量也被iPod热销带动, 该公司财务报告,苹果电脑的销量增长了28%,销售额增长了40%。在iPod成功的基础上,苹果公司的产品范围还得到了横向拓展,从apple tv(传输转换装置)扩展到iPhone。

苹果公司战略分析课件(PPT 58页)

供应商讨价还价能力
苹果公司主要的特点就是创新。它在加大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产规模，所以产品的代工厂商的价格谈判会影响到整体产品的价格。然而，苹果产品代工所需的技术含量较低，供应商的变动率大，可供选择的供应商多，而且，在与供应商的关系中，苹果占据绝对主动。苹果在电子行业内是出了名的要求苛刻的客户，由于苹果和乔布斯对于产品品质和保密性的追求，因此为其提供代工服务的各厂商往往为满足这些标准而疲于奔命。例如苹果一直把台湾厂商的利润控制在一个比较低的范围，像鸿海精密公司、富士康等。
LOG O
苹果公司果公司现行战略的PEST 分析
4、苹果公司现行战略的行业分析
5、波特五力分析和SWOT分析
6、苹果公司经营范围和BCG 矩阵分析
7、苹果公司的竞争战略选择 8、苹果公司职能层战略介绍 9、评论和建议（苹果启示录）
数字时代的王者
——《苹果公司》案例分析
组员：沈曦、孙媛媛、周恒帆
1、苹果公司简介 2、苹果公司现行的公司层战略 3、苹果公司现行战略的PEST分析 4、苹果公司现行战略的行业分析 5、波特五力分析和SWOT分析 6、苹果公司经营范围和BCG矩阵分析
7、苹果公司的竞争战略选择 8、苹果公司职能层战略介绍 9、评论和建议（苹果启示录）
PEST
美国人都喜欢改变，不断尝试新事物。苹果的产品正是这样，总能给人们带来无限的惊喜，吸引广大消费者眼球，成功地引领市场
通信信息产业的飞速发展，以及消费者对电子产品需求的持续增长，导致硬件成本的持续下降，一定程度上奠定了苹果产品的产业基础
PEST分析之中国
Political：苹果电脑在我国所面临的政治环境还是比较严峻的，我国政治的高度集权，政策极度不连续，政策的出台是利益集团博弈的结果，加之中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内盛行，严重影响了苹果公司产品在中国的销售与推广。 Economic：我国的GDP在逐年的稳步上升，通货膨胀率除了在04.、07年有上升外，还比较稳定。货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。 Social：在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。 Technological：就全球而言，苹果电脑的技术水平无疑是全世界先进的水平，苹果电脑产品的开发，产品的库存的提高了该公司在全球的地位，而我国的技术水平，技术政策都远远不及苹果电脑公司，因而，这对以高科技、创新著称的苹果电脑来

苹果公司战略分析

苹果公司的战略分析核心竞争力--创新一、创新的动力在内生性创新模式下，适应外部的变化和用户的不同需求已经不是创新的主要动力，换句话水哦，企业创新并非来自外部的压力和要求而是源于企业的自我否定和自我更新。

二、创新的标准苹果公司的创新标准不再仅仅是跟随市场并满足客户的需求，而是从否定自身出发，不是比别人更好，而是比自己更好，在高水平上达到更高的水平，引领市场和创造需求。

三、创新的周期从自身的战略出发，加快研发速度、缩短产品生命周期。

在产品系列的创新上，苹果公司也加快速度，还在ipod热卖的时候，苹果公司已经在2006年开始研发iPhone产品，而现在推出的平板电脑，则是早在2003年即开始了研发。

四、创新的团队制造问题、异想天开、不安分守己的人形成顶级创新团队。

五、创新的文化乔布斯苛求完美，使创新在苹果公司从一个概念变成了行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。

苹果的三种基本战略：产品差异化、总成本领先、重点集中产品差异化：产品和服务的有效组合是苹果创造差异化的核心。

独树一帜的时尚设计在外观特征上完全区别于其他各类MP3播放器，价格上的差异化体现在全球统一定价和从不降价销售，长期高成本的广告投入为企业塑造良好市场形象和品牌吸引力。

从三个细分池昌来分析苹果的差异化组合：1、数字音乐播放器市场，时尚设计风格和易用功能性统一。

2、音乐零售市场，不断完善的软件功能、超过800万首音乐的庞大曲库，适时放弃版权保护技术。

3、数字音乐播放器和音乐零售（IPOD+TUNES）苹果的最大优势则在于IPOD与I-TUNES 的无缝对接，I-TUNES的同步功能。

苹果的成功来源于多角度差异化组合：1、产品差异化：以多点触摸屏取代传统手韧键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。

2、性能差异化：IPHONE的配置远远高于竞争对手，3、IN（操作系统）差异化，苹果在IPHONE上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操控系统MACOS，运转迅速，界面华丽，操作便利。

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高配置的智能手机拥有了学m习交a流PcPT os x的所有优点：运转
24
4.渠道差异化：苹果将Ipod+ 在线商店的差异化组合模式复制在其iPhone上。苹果建设了在线软件销售渠道：App Store（以下简称AS）。AS 是一个设计理念与Itunes 类似的在线平台：软件开发者可将由SDK 制作通过苹果审核的软件在AS 发布，无需缴纳任何维护费用。
（1）相关多样化可以共享资源和生产经营活动：包
括资源、技术、生产、营销等，以获得范围经济的效用；
（2）可以传递核心竞争力：主要是技术和管理两方
面的知识、经验及专业本领从一种业务转移到另一种业
务，以增强竞争优势；学习交流PPT
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业务层战略
一整套相互协调的使命和行动，旨在为客
户提供价值，并通过对某一特定产品市场的核心
竞争力的运用获得某种学习竞交流P争PT 优势。
20
业务层战略的类型
学习交流PPT
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苹果公司的差异化战略
产品差异化性能差异化
（操作系统）差异化
渠道差异化
服务差异化
学习交流PPT
22
1.产品差异化：以多点触摸屏取代传统手机键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。
学习交流PPT
23
3. UI（操作系统）差异化：iPhone与对手们最大的差
异性体现在操作系统上。智能手机操作系统有
windowsmoblie、symbian和plam，设计时均考虑
了手机较低的cpu与内存条件，存在过于复杂，速度较
慢和不稳定等一些问题。苹果在iPhone上直接采用了
经过界面优化的桌面电脑操作系统mac os x，使这一
“我们重新发明了电话……”。这标志着手机革
命进入了一个新时代，手机功能变得越来越强
大。iPhone将彻底刷学新习交流手PPT 机的概念，具有目前
5
学习交流PPT
6
学习交流PPT
7
苹果公司早期产品
学习交流PPT
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学习交流PPT
9
1、苹果公司简介 2、苹果公司现行的公司层战略 3、苹果公司现行战略的PEST 分析 4、苹果公司现行战略的行业分析 5、波特五力分析和SWOT分析 6、苹果公司经营范围和BCG 矩阵分析 7、苹果公司的竞争战略选择 8、苹果公司职能层战略介绍 9、评论和建议（苹果启示录）
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2
Apple广告——Think Different
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2分钟短片告诉你一个真实的乔布斯 -The Life and Career of Steve Jobs
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4
引言
苹果公司前总裁兼 CEO 史蒂夫 • 乔布斯 (Steve
Jobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠：
• iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”推向了一个新的高度。
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iPhone的饥饿营销策略
• 苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望 ——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。
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1、苹果公司简介 2、苹果公司现行的公司层战略、竞争战略的选择（业务层战略）以及职能层战略的介绍 3、苹果公司现行战略的PEST 分析 4、苹果公司现行战略的行业分析 5、波特五力分析和SWOT分析 6、苹果公司经营范围和BCG 矩阵分析 7、评论和建议（苹果启示录）
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• 当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone 在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。
• 在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。
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病毒营销
• 通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
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职能层战略的介绍
职能战略又称经营战略，它是企业各个职能部门
在公司战略和业务战略的指导下制定的战略，包括：
1、市场营销战略
2、生产经营战略学习交流PPT
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苹果的营销策略
•1、采用“饥饿营销”和“病毒营销” •2、运用“拉式营销”和“推式营销”
学习交流PPT
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饥饿营销
• “饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。
数字时代的王者
组员：沈曦、孙媛媛、周恒帆
学习交流PPT
1
1、苹果公司简介 2、苹果公司现行的公司层战略 3、苹果公司现行战略的PEST分析 4、苹果公司现行战略的行业分析 5、波特五力分析和SWOT分析 6、苹果公司经营范围和BCG矩阵分析 7、苹果公司的竞争战略选择 8、苹果公司职能层战略介绍 9、评论和建议（苹果启示录）
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苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务
是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代
助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力
于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品
的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放
器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑
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公司层战略
公司层战略，也称总体战略，是指一家公司在从事多种业务或在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。它所要解决的主要问题是整个企业的经营范围和企业资源在在不同经营经营单位上的分配。
根据战略的进攻性可学以习交将流PP公T 司层战略为稳定型战略、 13
学习交流PPT
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苹果的发展型战略
发展型战略，也称进攻型战略。是一种快速增长
的战略。
发展型战略的特征：
（1）增长速度比产品市学习场交流发PPT 展得更快；
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苹果的多元化战略Biblioteka 学习交流PPT16
1
4
3
2 5
其软个电硬他件人子产数品码
学习交流PPT
17
多样化的经营范围
学习交流PPT
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相关多样化的作用：