下载文档原格式
第二部分广告策略一、广告目标（一）企业提出的目标吸引更多的白领女性尝试桃花姬，巩固消费者对桃花姬的品牌忠诚度。
（二）根据市场情况可以达到的目标1、宣传桃花姬滋阴养血、润燥、美容养颜、增强免疫力的功效。
2、大力宣传“桃花姬”品牌，加深人们对品牌的概念。
3、深入开发女性白领市场，使吃桃花姬成为一种时尚。
二、品牌规划策略（一）广告实施的阶段以桃花姬“吃出来的美丽”为核心，以白领女性为主要目标群体，实施目标战略。
2014年至2018年实施品牌战略，向更多的人推荐桃花姬，主要在白领女性中推广，为桃花姬品牌开拓市场。
宣传桃花姬美容养颜的特效。
2018年至2022年品牌文化战略受众目标主要是拥有一定文化水平，向固有受众宣传桃花姬的文化内涵。
2022年以后品牌开拓战略针对同产品的优势与不足，加强自己品牌的质量与品牌定位。
（二）以品牌经营为核心的长期营销策略将桃花姬定为“吃出来的美丽”，加大针对核心理念的经营，大力宣传产品，发展潜在客户，留住固有客户。
（三）品牌规划策略1、独有的历史文化桃花姬与江浙沪一带常年流行的传统零食阿胶糕为同一产品。
其主要成分有：阿胶、核桃、芝麻、黄酒、明胶等，具有养颜美容、增强免疫力的功效。
《秋夜梧桐雨之锦上花》中有云：阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。
粉腮似羞，杏花春雨带笑看。
润了青春，保了天年，有了本钱。
这便是桃花姬独有的历史气息2、桃花姬=健康+美丽美丽可以用各种高档化妆品“修饰”出来，但是健康的美丽却只有桃花姬能够带给你，吃出来的美丽，让你与众不同。
3、有个性的美丽吃桃花姬，是爱美的白领女性的首选，这会是一种流行，一种时尚。
二、目标市场策略（一）企业原来市场的观点与评价我国南方有悠久的自制固元膏的习惯，桃花姬顺应社会潮流，省却用户自制的麻烦，真空包装，便于携带，迎合年轻时尚女性的消费方式，既是零食，也是养颜保健的功能食品。
桃花姬产品包装定位时尚，体现历史传承和现在潮流，是很好的礼品。
阿胶活动方案活动目的本次活动旨在提升阿胶产品的知名度和销售额，通过举办一系列有趣的活动，吸引消费者的注意，并引发他们对阿胶产品的兴趣和购买欲望。
活动时间和地点活动将在2022年5月1日至7月1日期间举行，地点为各大城市的购物广场或商场。
活动内容1. 阿胶品鉴会时间：每周末下午2点至4点地点：各大商场阿胶特卖区域我们将邀请顶级中药专家，现场演示如何正确品尝和辨识优质阿胶产品的真伪。
消费者可以亲自尝试不同牌子的阿胶，了解其不同的口感和功效。
通过品鉴会，消费者将更好地了解阿胶产品的特点和价值，并对其产生信心，提高购买意愿。
2. 阿胶知识讲座时间：每周三晚上7点至9点地点：各大城市图书馆或会议中心我们将邀请资深中药师为消费者提供一场关于阿胶的知识讲座。
讲座内容包括：阿胶的历史渊源、制作工艺、功效与作用等方面。
通过讲座，消费者将对阿胶有更全面的了解，并认识到它的价值和优势。
3. 阿胶推介展销会时间：活动期间每周五至周日全天地点：各大商场或展览中心通过举办推介展销会，我们将汇集各个品牌的优质阿胶产品，以特惠的价格进行销售。
消费者可以在展销会上购买到正宗优质的阿胶产品，并享受到更大的优惠。
同时，我们也将邀请医生团队进行现场咨询，解答消费者的问题，提供专业的建议。
4. 阿胶美食节时间：活动期间每周六全天地点：各大商场的美食广场我们将邀请知名厨师团队精心设计以阿胶为主题的美食，给消费者带来一场味蕾的盛宴。
消费者可以在美食节上品尝到阿胶糕点、阿胶饮品等创意美食。
此外，我们还将提供阿胶产品的购买优惠券，鼓励消费者购买阿胶产品。
活动宣传为了确保活动的宣传效果，我们计划进行以下几种宣传方式： - 在各大媒体平台发布活动相关新闻稿，提高活动的曝光率。
- 制作海报和宣传册，张贴在社区、学校和医院等公共场所。
- 与合作伙伴合作举办有奖互动活动，通过参与活动的消费者分享活动内容，扩大活动的影响力。
活动成果评估为了评估活动的成果和效果，我们将采取以下几种方式： - 通过活动期间的销售数据，评估是否有销售额的增长。
阿胶策划方案一、项目背景在当今社会，人们对于健康和美容的要求越来越高。
作为传统中药材之一，阿胶因其独特的功效备受人们关注。
然而，阿胶市场的竞争日益激烈，为了更好地推广和销售阿胶产品，我们制定了以下策划方案。
二、市场分析1. 需求分析：消费者对于健康养生产品的需求越来越大，尤其是以阿胶为代表的中药材产品，在市场上具有很高的潜力。
2. 竞争分析：目前市场上已存在多个品牌的阿胶产品，每个品牌都有其独特的推广和销售策略，竞争激烈。
三、目标群体定位我们的目标群体是那些注重健康养生和美容护肤的现代女性。
通过精确的定位，我们将更有效地推广和销售阿胶产品。
四、营销策略1. 品牌塑造：通过精心的品牌形象设计、Logo设计和宣传口号的制作，我们将树立一个以健康养生为核心的品牌形象，并与阿胶的独特功效相结合，给消费者留下深刻的印象。
2. 产品推广：通过电视、网络、平面媒体等多种渠道，推广阿胶产品的功效，并进行专题报道和专家论述等活动，以提高消费者对阿胶的认知度和信任度。
3. 线下体验：开设阿胶专卖店或者与大型连锁药店合作，在店内提供阿胶免费试用、讲座、健康咨询等活动，吸引消费者前来体验和了解阿胶产品。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，建立阿胶的官方账号，发布阿胶产品的新闻、活动和用户心得等内容，与用户进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
五、销售推广1. 促销活动：定期举办促销活动，如特价促销、满减活动等，吸引消费者购买阿胶产品。
2. 大型展会：参加相关的大型健康养生展会，在展会上展示阿胶产品的独特功效和品质，吸引众多潜在消费者的目光。
3. 赠品活动：购买阿胶产品即可获得精美赠品，增加消费者购买的欲望和满足感。
六、合作伙伴与知名医疗机构、中药公司合作，共同推广阿胶产品，并通过他们的专业形象和权威性提升阿胶产品的口碑和信誉度。
七、心理营销通过明星效应、专家推荐和用户口碑等手段，刺激潜在消费者的购买欲望，加强他们对阿胶产品的信任和认同。
春季阿胶活动策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，阿胶作为一种传统滋补品，受到了越来越多消费者的青睐。
春季是阿胶销售的黄金季节，也是消费者最需要滋补的时候。
因此，我们决定开展一场春季阿胶活动，以吸引更多消费者购买阿胶，增加品牌知名度，提高销售业绩。
二、活动目标1. 品牌宣传：通过活动，增加品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 销售增长：提高阿胶销售业绩，实现销售额的增长。
3. 用户积累：吸引更多新用户购买阿胶，并留下长期忠诚用户。
三、活动时间本次春季阿胶活动将于今年3月1日至4月30日进行，共计两个月时间。
四、活动内容1. 促销活动：推出满减活动、赠品活动、折扣活动等，吸引消费者购买阿胶。
2. 品牌宣传：通过线上线下广告、合作推广等方式，提升品牌知名度。
3. 消费者体验：组织线下试喝活动，让消费者亲身体验阿胶的功效。
五、活动策划1. 促销活动策划a. 满减活动：设立不同的满减金额，例如购满300元减20元，购满500元减50元等。
b. 赠品活动：购买指定金额的阿胶即赠送小礼品，如茶杯、笔记本等。
c. 折扣活动：针对新用户或老用户推出不同折扣力度的促销活动。
d. 活动期间更新：每周更新促销活动内容，吸引消费者持续关注。
2. 品牌宣传策划a. 线上广告：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，编排图文、视频广告，提高品牌知名度。
b. 线下广告：利用户外广告牌、地铁、公交等传统宣传方式，让更多人了解品牌信息。
c. 合作推广：与其他品牌、平台进行合作推广，如线上商城、大型超市等，共同推动品牌的传播。
3. 消费者体验策划a. 选择较繁华的商业区，进行线下试喝活动，让消费者品尝阿胶，了解其功效。
b. 提供专业的阿胶知识讲解，让消费者对阿胶的原料、功效等有更深入的了解。
六、活动推广1. 线上推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引大量用户关注。
2. 线下推广：利用传单派发、活动现场宣传等方式，吸引周边居民参与活动。
阿胶产品营销策划方案范文一、核心目标1. 提高阿胶产品的品牌知名度和美誉度；2. 扩大阿胶产品的市场占有率；3. 提高阿胶产品的销售额。
二、市场分析1. 阿胶产品市场需求旺盛：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，传统中药材的热度持续上升，阿胶作为一种珍贵的中药材，具有滋补养生、美容养颜等功效，受到了广大消费者的喜爱和追捧。
2. 竞争对手分析：阿胶市场竞争激烈，主要竞争对手有贵州茅台、陕西航天技术研究院等大型企业，它们通过品牌宣传、产品研发和市场推广等手段来争夺市场份额。
3. 潜在市场机会：随着健康养生风潮的兴起，阿胶产品的市场潜力巨大，尤其是对于成年女性和中老年人群体，其购买能力和消费意愿较高，具有稳定和持续的购买需求。
三、目标市场1. 主要消费人群：中老年人、女性消费者；2. 消费能力和消费意愿较高的城市人群；3. 对中药保健品和滋补养生产品有一定了解和需求的人群。
四、产品定位1. 品牌定位：以高质量、权威认证和口碑为核心，构建具有传统医学底蕴和现代科研技术支撑的阿胶品牌形象；2. 产品定位：阿胶产品以滋补养颜、调理女性生理周期、加强免疫力等功效为主要卖点，强调其中药养生的特色和独特性。
五、营销策略1. 品牌宣传和推广（1）品牌定位：明确阿胶产品的品牌定位，突出其传统中药文化和现代科学理念，打造具有品质保证和美誉度的阿胶产品品牌形象。
（2）媒体宣传：通过新闻稿、报道和专访等形式，借助知名媒体的力量进行品牌宣传，提高阿胶产品的知名度和美誉度。
（3）社交媒体：积极运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布阿胶产品的养生知识、使用心得和健康建议等内容，吸引更多的关注和粉丝，提升阿胶产品在年轻人中的知名度。
2. 渠道拓展和合作（1）药店渠道：加强与专业药店的合作，通过指导药店营销员进行产品推广和销售，提高产品的曝光率和市场覆盖面。
（2）电商渠道：与大型电商平台（如天猫、京东等）合作，将阿胶产品推广至全国各地，提高产品的销售渠道和便捷性。
阿胶糕营销方案1. 简介阿胶糕是一种传统的中式糕点，以阿胶为原料制成。
阿胶有滋补养生的功效，因此阿胶糕在市场上备受欢迎。
本文将提出一套针对阿胶糕的营销方案，旨在推广阿胶糕，并提高品牌知名度和销售额。
2. 目标受众阿胶糕的消费者群体广泛，主要包括以下几类人群： - 女性：女性消费者对养生保健产品的需求量较大，阿胶糕正是满足这一需求的产品之一。
- 年长者：阿胶糕有滋补养生的功效，因此年长者也是阿胶糕的重要消费群体。
- 礼品市场：阿胶糕作为一种传统美食，常被用作节日、生日等场合的礼品。
3. 竞争分析要制定一套成功的营销方案，了解竞争对手的状况非常重要。
以下是对阿胶糕竞争对手的简要分析： - 神彩阁：神彩阁是国内知名的阿胶糕品牌，长期以来在市场上占据着较大份额。
其产品以品质保证和良好口碑而受到消费者青睐。
- 黄老五：黄老五是一家新兴的阿胶糕品牌，通过创新包装、品牌故事等手法吸引消费者的关注。
4. 营销策略为了有效地推广阿胶糕，我们将采取以下策略：a. 品牌宣传•制作宣传视频：制作有关阿胶糕的宣传视频，突出产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
•社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上进行阿胶糕的推广，并与消费者进行互动，提高品牌知名度。
b. 产品优势宣传•健康养生：强调阿胶糕的滋补养生功效，利用科学研究数据和专家推荐证明其对身体健康的好处。
•品质保证：强调产品制作工艺和原材料的优势，例如采用纯天然食材，无添加剂等。
并通过质检报告等方式展示产品的品质保证。
c. 促销活动•淘宝特卖：在淘宝等电商平台上定期举办阿胶糕的促销活动，提供优惠价格吸引消费者购买。
•限时购买赠品：在特定时间段内购买阿胶糕，赠送精美礼品或优惠券，增加购买欲望。
d. 合作推广•健康养生机构合作：与健康养生机构合作，推广阿胶糕的滋补养生功效，并提供特殊优惠，吸引潜在的消费者。
•礼品市场合作：与礼品市场的商家合作，将阿胶糕作为礼品品类进行推广，利用礼品市场的渠道拓展销售。
东阿阿胶桃花姬营销策划案修正版东阿阿胶—桃花姬阿胶糕营销策划案修正版目录一、公司概况 (3)二、产品简介 (3)三、SWOT分析 (4)一、优势 (4)二、劣势 (4)三、机会 (4)四、威胁 (4)四、广告策略 (5)一、广告目标 (5)二、品牌规划策略 (5)三、目标市场战略 (6)四、产品定位策略 (6)五、广告策略 (7)六、媒体策略 (7)七、体验营销 (7)一、公司概况山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改组为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
东阿阿胶股份有限公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5666人，总资产59.80亿元（截止2013年底），总市值300多亿元，2013年销售收入40.16亿元，净利润12.2亿元。
生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上；远销东南亚各国及欧美市场。
企业荣誉“东阿”牌阿胶在全国阿胶厂家唯一3次荣膺国家金质奖、唯一荣获传统药“长城”国际金奖和“全国用户满意产品”称号；荣获上海世博会“千年金奖”；中华老字号全国唯一国家非物质文化遗产山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。
连续四届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强。
东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。
荣获全国中药行业排头兵，最佳雇主企业。
二、产品简介桃花姬阿胶糕，是以阿胶、核桃和黑芝麻为主要原料，经过现代工艺精制而成的。
针对有一定收入水平及生活品质追求的都市时尚女性、方便携带与食用的快速消费休闲食品，包装时尚，食用方便，唇齿留香，已经成为都市白领养颜滋补的首选佳品。
阿胶策划方案阿胶是一种传统的中药材，被认为具有滋补身体、补充营养、滋养肝肾等多种功效。
然而，随着时代的发展和人们对健康的追求，阿胶市场竞争激烈，传统的销售模式已经无法满足消费者的需求。
因此，在这个背景下，本文将提出一种全新的阿胶策划方案，以在市场上脱颖而出。
一、产品定位在制定策划方案之前，首先需要明确阿胶的产品定位。
阿胶以其独特的药理效果受到广泛的关注，但却鲜有产品能提供优质的产品和服务。
因此，我们的定位是打造一款高品质的阿胶产品，以满足消费者对健康产品的需求。
二、品牌形象建设品牌形象的建设是成功营销的关键。
为了使消费者对我们的产品产生信任和认可，我们需要从以下几个方面进行品牌形象的建设：1. 品质保证：我们将选取高质量的阿胶原料，并严格按照传统工艺进行生产，确保产品的纯正和有效性。
2. 宣传推广：通过多种渠道，如广告、社交媒体、公众号等，宣传阿胶的药理效果和品牌理念，增加消费者的认知度。
3. 优质服务：我们将建立完善的售后服务体系，及时回应消费者的咨询和反馈，提供个性化的建议和解决方案。
三、目标消费群体明确目标消费群体是制定策划方案的重要一环。
阿胶作为中药材，更适合中年人和老年人群体，因此我们的目标消费群体主要是中年人和老年人。
针对这一群体，我们需要从以下几个方面进行策划：1. 健康需求：中年人和老年人更加关注健康问题，因此我们可以通过强调阿胶的滋补和保健功效，吸引这一群体的关注。
2. 家庭关怀：中年人和老年人更加注重家庭的和谐和幸福。
我们可以通过创意广告、演讲活动等方式，表达阿胶是家庭关怀和孝心的象征。
3. 中医文化：中年人和老年人对中医文化的传统有着深厚的情感和认同感。
我们可以通过在产品包装上加入中医文化元素，增加消费者的好感度。
四、营销推广方案为了让我们的阿胶产品得到更好的推广和销售，我们制定了以下的营销推广方案：1. 传统广告：通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，覆盖更广泛的消费者群体。
阿胶策划方案一、引言阿胶是一种传统中药材，具有滋补养生的功效，深受广大消费者的喜爱。
为了进一步推广阿胶产品并提升其市场竞争力，我们制定了以下的阿胶策划方案。
二、市场分析1. 市场需求分析通过市场调研，我们发现现代人对健康问题的关注度逐渐增加，特别是对于天然、有机的健康养生产品的需求逐渐上升。
阿胶作为一种传统的滋补品，符合现代人的健康理念，具有很大的市场潜力。
2. 竞争分析阿胶市场竞争激烈，主要有几家知名厂商掌握着市场份额。
他们通过品牌宣传和产品创新不断提升自身竞争力。
我们需要制定一套有力的策略来突破竞争。
三、目标与策略1. 目标我们的目标是将阿胶产品推广到更多的消费者身边，并增加市场份额。
通过品牌建设和产品创新，提升阿胶的美誉度和销售量。
2. 策略（1）品牌建设：建立一个与阿胶产品形象相符的品牌，强调其源自传统，富有文化底蕴和医药价值。
通过品牌定位和形象打造，提升消费者对阿胶的认知和好感度。
（2）产品创新：加大研发力度，推出更多款式和包装精美的阿胶产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出阿胶口服液、阿胶糕点等新产品，扩大阿胶的应用范围。
（3）市场推广：通过多渠道的市场推广手段，扩大阿胶产品的曝光度。
可以采用电视广告、网络营销、线下推广等方式，将阿胶产品介绍给更多的消费者。
四、实施方案1. 品牌打造（1）确定品牌名称、标志和口号，确保与阿胶产品的形象相符。
（2）制定品牌宣传策略，通过大型活动、媒体报道等方式提升品牌知名度。
（3）积极参与公益活动，提升品牌形象和社会影响力。
2. 产品创新（1）增加产品种类，推出不同规格和包装的阿胶产品，满足消费者个性化需求。
（2）注重阿胶产品的质量控制，确保每一批产品的品质稳定。
3. 市场推广（1）制作精美的广告宣传片，通过电视、网络等媒体进行推广。
（2）开展线下推广活动，如举办健康讲座、赠送产品样品等方式，吸引更多消费者关注。
（3）与医药公司、保健品商店等进行合作，扩大产品销售渠道。
春季阿胶活动策划方案一、活动背景和目标1.1 活动背景阿胶是一种传统中药材，具有滋补养生的功效，被广大消费者所喜爱。
春季是人体新陈代谢旺盛的时期，适合进行滋补养生的活动推广，提高消费者对阿胶产品的认知度和购买意愿，促进销售增长。
1.2 活动目标1）提升阿胶产品的品牌知名度和影响力。
2）增加阿胶产品的销量，实现销售增长。
3）加强与消费者的互动和沟通，建立忠诚度高的消费者群体。
二、活动策略和方案2.1 活动策略1）创新营销策略，以滋补养生为主要主题，强调阿胶产品的营养价值和功效。
2）通过多种渠道推广，包括线上线下相结合，提高活动覆盖面和参与度。
3）加强与合作媒体的合作，扩大活动的曝光度和影响力。
2.2 活动方案阿胶养生讲座1）邀请中医专家或著名营养师进行阿胶养生讲座，向消费者传授滋补养生知识和阿胶的正确使用方法。
2）通过线上直播的方式，使更多人参与，增加活动的覆盖面。
3）与健身房、养生会所等合作，提供免费讲座的场地。
阿胶品鉴会1）在高端商场或百货公司内设置阿胶品鉴专区，向消费者介绍各类阿胶产品。
2）邀请专业人士现场演示阿胶的制作过程，介绍阿胶的历史和功效。
3）设置试饮区，供消费者尝试不同口味和品牌的阿胶产品。
阿胶健康体验活动1）邀请健康媒体合作，组织阿胶体验活动。
2）通过户外活动、爬山等形式，向参与者分发阿胶产品进行体验。
3）活动结束后，进行问卷调查，了解参与者对阿胶产品的评价和购买意向。
阿胶营销促销活动1）设置购买阿胶产品的返券活动，吸引更多消费者购买。
2）联合合作商家推出阿胶套餐或礼盒，提升销售额。
3）借助电商平台开展折扣促销活动，吸引线上消费者。
三、资源和预算3.1 人力资源1）活动组织者：负责整体活动策划、运营和协调。
2）中医专家或著名营养师：负责阿胶养生讲座。
3）销售人员：负责参与阿胶体验活动，向消费者介绍阿胶产品和促销活动。
3.2 物料资源宣传海报、展示架、试饮杯、试用装阿胶产品等。
3.3 预算预计活动预算为xx万元，包括活动策划、场地租赁、专家费用、物料采购、促销费用等。
桃花姬阿胶糕推广活动策划目录•历史背景•分析与定位•活动创意•广告预算Chapter 1：历史背景•东阿阿胶是最正宗道地的也是全国最大的阿胶生产企业，阿胶有近三千年的历史，文化资源丰厚。
•桃花姬阿胶糕是东阿阿胶根据现代都市生活习惯，针对白领女性研发的一款新型态健康零食。
•桃花姬品牌于2007年推出市场，品牌定位“吃出来的美丽”，桃花姬阿胶糕将成为时尚白领人群的休闲、健身、SPA、下午茶、代餐类不可或缺的时尚零食。
•配方来自于一首元曲《秋叶梧桐雨之锦上花》：“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。
粉腮似羞，杏花春雨带笑看。
润了青春，保了天年，有了本钱。
”Chapter 2:分析与定位Part 1:市场总体分析Part 2:竞争者分析Part 3:消费者分析Part 4:企业自身分析Part 5:总结与定位Part 1:市场总体分析保健食品：●我国的保健食品行业正处于一个巨大的发展机遇期，我国已成为最大的保健食品消费市场。
截至2010年底，我国共批准保健食品近万种，年销售额近1500亿元左右，巨大的消费市场为保健品行业展现出了良好的发展前景。
我国城乡居民保健类消费支出以15%-30%速度增长，明显高于发达国家的增长速度。
据预计，到2020年，我国保健品市场总量可望突破4500亿人民币。
●同时，令人担忧的是，保健品生产企业中三分之二是中小企业，上市公司不超过六家，三分之二的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上，一定程度上造成了低水平重复和恶性竞争加剧。
加上假冒伪劣产品和虚假宣传，使国内保健品行业面临信誉危机。
与此同时，外资企业纷纷涌入中国保健品行业。
养血产品：养血产品种类主要有红枣、红糖、枸杞、花生、芝麻、阿胶。
阿胶产品：阿胶品种主要有阿胶片、阿胶浆、阿胶膏、阿胶酒、冲剂、原浆、阿胶粉、水晶枣。
小结：通过上述一系列材料我们可以看出保健品行业品类繁多、市场巨大，但市场也比较混乱，竞争激烈，存在不信任问题，而且面临外资企业的竞争。
Part 2:竞争者分析直接竞争者：国内生产、销售阿胶产品的知名企业间接竞争者：生产销售阿胶产品、保健产品的中小企业、外资企业直接竞争者：A、阿胶品牌十大排行榜1、东阿阿胶(上市公司,国内最大的阿胶生产企业,中国驰名商标,领军企业,国家非物质文化遗产,山东东阿阿胶股份有限公司)2、同仁堂(始于清康熙八年(1669年),中国驰名商标,中华老字号,高新技术企业,著名品牌,北京同仁堂(集团)有限责任公司)3、福牌阿胶(中华老字号,山东省高新技术企业,山东省著名商标,山东省名牌产品,阿胶行业极具影响力品牌,山东福胶集团有限公司)4、宏济堂(中华老字号,山东省医药流通龙头企业,享誉于国内外的国胶品牌,十大阿胶品牌,山东宏济堂阿胶有限责任公司)5、九芝堂(创建于清顺治七年(1650年),中国驰名商标,中国最具文化价值品牌之一,中华老字号,九芝堂股份有限公司)6、国胶堂(以现代企业制度建立大型生产阿胶产品新型企业,地方政府重点扶持企业,山东东阿史美生阿胶保健股份有限公司)7、胡庆余堂(清同治十三年(1874年)，由晚清“红顶商人”胡雪岩为“济世于民”开始筹建胡雪岩庆余堂药号，并于光绪四年在大井巷店屋落成并正式营业的药堂)8、鲁润阿胶9、鹤王阿胶(来源中国品牌网)小结；通过上述材料可以看出竞争企业多数具有传统技术传承、历史悠久等有点，属于着重宣传点，企业定位在阿胶功能上，较为宽泛，模糊。
B、广药等众多大牌药企都纷纷将目光投向了文化旅游等领域，通过设立博物馆、养生地等实现其健康向上、有历史底蕴的品牌营销。
近年来，同仁堂、太极集团和康恩贝等多家上市公司先后杀入阿胶市场，打破了东阿阿胶几十年来一家独大的局面，东阿阿胶市场份额不断被挤占。
小结：东阿阿胶做大了阿胶这个品类，让众多企业看到阿胶市场有利可图，引来众多追随者。
消费者分析以25-40岁时尚女性为主，覆盖16-55岁，有一定收入水平和品质需求的都市白领女性购买需要和动机：白领女性工作压力大，越来越注意保养身体。
但到美容院用精油按摩，最多只能放松身体，无法满足养生保健、美容养颜的需要。
在产品同质化越来越高的今天，大众化的消费标准日渐失势，特别是都市白领女性更崇尚个性化需求的消费，力图展现出自我个性。
追求品牌的独特性，喜欢有特色能够展现自我个性的商品。
现在的都市白领女性更注重享乐主义，表现为一种自我实现意愿，期望可以从品牌消费中获得情感上的愉悦价值，期望通过消费获得高品质生活。
炫耀心理也会驱使时尚女性购买价格较高的商品，并以此为荣。
只要能显示自己的身份和地位，他们就会乐意购买。
小结：产品需要满足都市白领女性体现个性，美容养颜，独显地位的要求。
品牌自身分析：（S W O T）S: a. 时尚，富有个性，符合白领女性的消费要求；b.阿胶行业老品牌，品牌知名度高，信任度高；c.方便携带，食用便捷。
美味可口d.功能丰富，对不同年龄阶段的女性都会很有帮助W: a.推广前期，对于产品性质定位不清，引发质疑；b.原料驴皮供应紧张，生产成本上升，涨价导致消费者减少。
O: a.吃出来的美丽，定位独特，有利于吸引消费者尝试；b.经济发展水平日益提高，人们消费观念和水平不断改变；c.驴皮价格上涨，产品价格也会水涨船高，盈利空间加大。
T: a.面临国内阿胶上市企业的激烈竞争；b.面临外资企业和中小企业的竞争；总结与定位；通过上述分析，可以看出，要想在阿胶领域做大做强，必须推出具有产品特色的产品，明显区别于其他企业，能在众多竞争者中脱颖而出，赢得消费者的青睐与品牌忠诚。
桃花姬定位“吃出来的美丽，”符合消费者心理，所以以这一主题进行品牌推广活动。
Chapter 3:活动创意活动主题：寻找完美白骨精代言人：高圆圆形象特点：清纯大方，绯闻少。
进入演艺界多年，取得多项个人奖项，热心保护动物公益事业，公共形象好，具有都市白领个性、执着、积极生活的特点。
加之与赵又廷领结婚证再度成为公众关注的热点人物。
推广活动：活动一：活动名称：白骨精的心事（困扰白领女性的五大问题）活动方式：在写字楼周围进行现场问卷调查，自愿进行，请受访者在给出的一系列（15-20个）困扰白领女性的问题中选出自己选出的前五个问题，上交问卷即可参加抽奖和赠送的小礼物一份。
调查对象：年轻白领女性奖品设置：一等奖：桃花姬一盒二等奖：聊城特产限量雕刻葫芦三等奖：聊城特产郎庄面塑（注：因阿胶原产地东阿隶属聊城所在，且聊城历史文化悠久，有一定的知名度，聊城的雕刻葫芦和面塑可以很好地把桃花姬结合在一起，因此选聊城特产作为奖品既可获得调查对象喜爱又可起到很好的宣传效果。
限量版葫芦制作：将桃花姬卡通形象刻于葫芦上。
调查对象可于指定时间到指定地点找相关工作人员刻上自己的名字或其他文字，作为自己的专属标志。
面塑制作：桃花姬卡通人物或调查者根据自己形象量身定做，作为自己的专属标志。
）＋活动二：活动名称：完美白骨精合作单位：星巴克咖啡（品质之选）活动形式：竞赛评选加大众点评。
前期宣传：在相关网站发布竞赛消息。
参加人员通过网络报名。
报名信息包括：姓名，年龄，职业，爱好及素颜照一张。
相关单位在截止日期后进行汇总，组织网上评比。
评比标准：气质形象俱佳白领女性。
竞赛时间：阿胶节（冬至）比赛具体流程：1.邀请网上评比出的前五十名参赛者进行知识竞赛。
竞赛内容包括：书籍，电影，瑜伽，咖啡，阿胶方面的众多知识，采用现场问答计分的形式。
最后评出得分最高的前二十名。
2.前二十名进行才艺展示，由观众及评委选出前十名。
3.由前十名每人各选出一位男伴，分成两组进行短跑接力。
获胜的一组五人的女伴为最终获胜者。
奖励：获胜的五位参赛者获得闺蜜二人桃花姬会员资格以及星巴克一周的免费早餐券及桃花源双人游机会。
现场布置：海报：一位气质优雅的白领女性喝着星巴克咖啡吃着桃花姬陶醉的样子。
文字：桃花姬，吃出来美丽。
音乐：桃花姬推广歌曲。
元曲：阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯，粉腮似羞，杏花春雨带笑看，润了青春，保了天年，有了本钱。
曲子：方文山谱曲。
活动三：活动名称：最爱白骨精合作网站：淘宝、聚美优品、新浪活动时间：七夕前期准备：与淘宝、聚美优品两大网站合作，重点关注购买时尚女性用品的男性消费者。
并通过网站对其发出调查。
了解其是否有在情人节向女友求婚的打算，如果有则邀请其在七夕配合产品推广采用特殊高调方式向女友突然求婚，并承诺相关赞助和制造浪漫气氛。
活动具体流程：由商定好的男生带女朋友去桃花姬促销推广活动现场，行到展台前，音乐起，男生单膝下跪向女友求婚，展台上方缓缓坠下礼盒，里面放有大束玫瑰和婚戒一枚。
待女生答应后，现场工作人员送出印有女生照片的桃花姬和爱琴海门票及往返机票。
邀请新浪对此次事件进行报道，利用媒体宣传Chapter 4活动预算1.邀请高圆圆平面代言100万2.活动一：15万万3.活动二：50万4.活动三：10万总计：175万。
