超常规营销11大思维概述(DOC82页)

网络营销的十大运营思维与技巧网络营销在如今的商业世界中扮演着重要的角色，它为企业带来了更广阔的营销空间和更低的成本。

然而，要在网络营销的竞争激烈的市场中获得成功并不容易，需要企业具备一定的营销思维和技巧。

本文将介绍网络营销的十大运营思维与技巧，以帮助企业更好地实现网络营销。

一、定位思维定位是网站建设过程中最为基础的思维方式，它是对企业自身形象的定义，也是为用户提供满足需求的服务的基础。

企业应该尽量根据自身特点来确定定位，以体现出自己独特的个性，吸引用户进入网站，提高转化率。

二、用户思维用户思维是网络营销中最重要的思维方式，只有从用户角度出发，才能更好地为用户提供服务，根据用户需求制定营销策略，吸引用户并提高满意度。

企业应该了解用户的需求和心理，为用户提供易于使用、便捷的服务，并时刻关注用户反馈，根据反馈及时进行调整和升级。

三、创新思维创新思维是网络营销中提高竞争力的重要途径，只有不断创新，才能保持行业的领先地位。

企业应该秉持“以用户需求为导向、以科技为驱动”的理念，通过技术创新来提升服务质量和用户体验，吸引更多的用户。

四、分类思维分类思维是网络营销中提高运营效率的重要途径，只有分类清晰，才能更好地管理和分析数据，进行有针对性的营销。

企业应该根据用户需求和产品特点，将网站内容进行细分，提供专业的产品分类和精准的产品推荐。

五、内容思维内容思维是网络营销中提高用户体验的重要途径，只有丰富高质量的内容，才能吸引用户并提高满意度。

企业应该时刻关注流行趋势和用户关注焦点，提供有价值的内容，例如精彩视频、优质文章等，为用户提供更好的浏览体验。

六、营销思维营销思维是网络营销中最基本的思维方式，只有采用正确的营销策略，才能更好地实现营销目标。

企业应该了解消费者的需求和心理，购买行为等，制定出有效的营销策略，例如大力进行搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等。

七、协同思维协同思维是网络营销中提高效率的重要途径，只有有效的协同合作，才能更好地提高团队运营效率。

销售的十一种金牌思维(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--销售的十一种金牌思维这是一篇由网络搜集整理的关于销售的十一种金牌思维的文档，希望对你能有帮助。

销售思维一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮助他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

销售思维二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。

再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。

差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。

所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

销售思维三：在不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。

而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

销售思维四：客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。

对自己得出的结论往往誓死扞卫，所以顶尖销售员要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。

这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案深刻认知。

销售思维五：客户没有目标，销售就没有希望。

客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的.渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

销售思维六：谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在那里;所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。

这是所有谈判技巧的核心所在。

销售思维七：在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么!客户行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻坐，然后等着客户因为感动而购买。

你知道的营销思维有哪些？（分享常见的10大营销思维）你知道的营销思维有哪些？如今的营销环境，可谓是瞬息万变，只有掌握规律，把控思维，才能立于不败。

1.用户思维二八定律已经成为传统——所谓20%的客户带来80%的销售，主抓大客户，可是在互联网时代，时局已经发生了逆转。

为了获得流量优势，必须要去抓长尾，做到用户体验至上。

用户体验至上是要做到沉浸式体验，从感官体验到认知体验都要兼顾。

像蹦极、过山车、鬼屋，这些侧重于感官上的满足惑挑战，让人感到轻松活着刺激；密室逃脱等智力游戏或者是教学性质的活动，是对人的智力和技能的挑战，主要利用的就是认知体验。

2.互动思维简单地说就是给用户参与感和深入了解的机会，而不是给予局外人或者旁观者的疏离感。

现在不少影视剧开拍前的选角会号召广大网友投票，拍摄过程中的各种事务以及后期的制作也都贯穿着制作团队和广大网友的密切互动。

这是建立联系的有效的手段之一。

3.大数据思维现在已经不是脑力与知识PK的时代，而是靠科技、资源、数据决胜千里的时代。

很多的决策都是根据大数据显示与分析作出的，更加科学而精准。

数据思维是由数据积累、数据分析和运营决策三个部分共同组成的。

数据分析的大前提是要锁定好目标，也就是说要将落脚点放在业务、产品和用户上。

利用好大数据，就相当于是站在巨人的肩膀上眺望远方。

4.迭代思维营销已经水涨船高，模式的时代过去，创意正风生水起，但是在互联网时代，什么能长生不老？不过是昙花一现。

好的创意如微弱星火，很快便会被衍生品和模仿物淹没，真正堪称别开生面的东西凤毛麟角，不是寻常企业能达到的。

所以，一般情况下，产品要想保持热度维护优势，只能通过马不停蹄的细小而快速的迭代来升级。

5.逻辑思维所谓逻辑思维是指，人们在认识事物的过程中借助于概念、判断、推理等思维形式能动地反映客观现实的理性认识过程，又称抽象思维。

它是作为对认识者的思维及其结构以及起作用的规律的分析而产生和发展起来的。

只有经过逻辑思维，人们对事物的认识才能达到对具体对象本质规律的把握，进而认识客观世界。

十大营销思维，值得收藏.1、蝴蝶效应:蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。

有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。

2、青蛙现象：把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。

如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。

青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。

3、鳄鱼法则：其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。

你愈挣扎，就被咬住得越多。

所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。

4、鲇鱼效应：以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。

后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。

这是何故呢?原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。

这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。

5、羊群效应：头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

5、羊群效应：头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

营销11法则1、宁可错杀一千，不可放过一个。

这是蒋介石的口号，比较臭名昭著。

为了给一些初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。

不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客户。

要有普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣的气势。

桥吉拉德是美国的推销大王，他都会给幼儿园的小朋友发名片，他相信他们长大后就是他的客户。

2、随心所欲做业务。

问，客户从哪来，答曰随心所欲。

只要你睁开眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的人推销你的商品。

我在路口等红灯时，在小卖部买酱油时，在邮局寄东西时都给客户推销过并获得成功。

做营销，就要养成推销的职业习惯，时刻犯职业病！3、日行百里有单签，日访十户能赚钱。

就是说，每天要走尽可能多的地方，拜访尽可能多的客户。

这里还有个要求，就是周六日不要休息。

其实有许多成功人士周六日都不休息。

十多年前，我曾这样做，多次获得业绩第一，团队也多次获奖。

4、大数法则，成功营销的关键一是拥有更多的客户，准客户数量多，签单客户肯定多。

二是提高客单价，即单个客户的成交额。

5、MAN（男人）法则：M-Money；A- Administration，管理、决定权）；N-need，需要。

这是对我们准客户的一个衡量标准，即你寻找的客户必须是有能力、有决定权、有商品需求的人。

这里要注意在童装店面销售中，爸妈带孩子购买衣服，爸爸掏钱，妈妈决定，需求方是小孩子。

这就要求童装顾问给小孩试衣服让妈妈看，请爸爸结账。

6、苏格拉底问答法。

这种方法是一种尽快接近和陌生客户心里距离的办法，警察在审犯人时经常用。

提问的问题必须让客户说“yes”，不能说“no”。

客户在点头的过程中，心里的戒备便松懈下来。

这时候介入商品的推销就容易成功。

7、逢人减寿，遇物涨价。

这句话非常好，是专门用来赞美客户的。

第一句用来称赞女客户，见到女客户就夸她年轻，30岁减去10，说她像20岁；女同志一般听到总会说，你尽瞎说，我那有那么年轻，其实心里乐开了花，晚上总会给她老公讲，今天有人夸我年轻，你怎么老不这样说？后一句话形容男客户的身上的穿戴或随身物品，本来3000元的手机，我们要说，你这手机得10000元吧。

营销策划思维及方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划的重要性显而易见。

通过科学合理的营销策划，企业可以获得市场份额，提高品牌价值，增加销售业绩。

本文将重点讨论营销策划的思维方式及具体方案，旨在帮助营销人员更好地制定和实施营销策划，实现企业的营销目标。

二、营销策划思维方式1. 客户导向思维在制定营销策划时，首先要深入了解目标客户群体的需求、偏好、行为习惯等信息。

只有全面了解客户，才能针对性地制定营销策略，并提供符合客户期望的产品或服务。

因此，客户导向思维是制定营销策划的基础。

2. 创新思维市场竞争激烈，只有不断创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

创新思维是指在制定营销策划时，要通过创新产品、创新渠道、创新定价等方式，与竞争对手区分开来，给客户带来惊喜和价值。

创新思维要求从客户需求和市场趋势出发，将创新融入到整个营销策划过程中。

三、营销策划方案1. 竞争分析在制定营销策划之前，首先要进行竞争分析。

竞争分析是指通过收集、整理和分析竞争对手的信息，了解他们的产品、价格、渠道、营销活动等方面的情况。

通过竞争分析，可以找到自身的优势和不足，同时也可以了解竞争对手的优势和不足。

基于竞争分析的结果，制定出具体的营销策略。

2. 市场定位市场定位是指确定企业的目标市场和目标客户群体，并与竞争对手相区分，体现企业的独特价值。

在制定市场定位策略时，要考虑客户需求、竞争对手、市场趋势等因素。

市场定位策略需要明确企业的核心竞争力，并通过产品差异化、定价、品牌建设等手段来实现。

3. 产品策略产品策略是指通过产品的研发、设计、生产等方面的措施，满足客户需求，并与竞争对手区分开来。

在制定产品策略时，要根据市场调研和客户反馈，了解客户的真实需求，并将其转化为产品设计和功能。

同时，还要关注产品的品质、包装、售后服务等方面，并通过产品创新来提高竞争力。

4. 渠道策略渠道策略是指通过选择、建设和管理销售渠道，将产品传递给最终客户。

十一个永恒不变的营销法则1、领导法则——与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场第一个独自飞越大西洋的人是谁？查理斯林白。

第二个呢？不容易回答是吗？此君乃伯特辛克勒，他飞得比查理斯更好——更快、汽油消耗量更少。

但谁听说过伯特辛克勒呢？林白的故事说明了领导法则——做第一，好过做更好。

很多人以为，营销的根本问题在于说服消费者自己的产品或服务比别人好。

不对！任何行业的领导者都是第一个进入消费者心智的品牌。

第一品牌得以保持领导地位的一个原因是，它的品牌名经常因其领导地位而成为行业属类名。

人们站在理光、夏普或者是柯达的复印机前，经常会问起：“我怎么进行‘施乐’（复印）啊？”如果成功的秘诀在于第一个进入消费者心智，那么大多公司采取的又是什么策略呢——“更好的产品”策略。

新近谈爆管理界的策略是“定点超赶”，以行业中的领导品牌为标准，以其衡量你的产品。

这是所谓的“全面优质管理方法”的一个基本要素，被标榜为“最具竞争力的策略”。

遗憾的是，“定点超赶”并没有发生神奇功效。

不论现实怎样，人们首先已经在心智中认定第一品牌是最高级，比较级全属徒劳。

2、品类法则——如果你无法抢先进入某个产品类别，试着建立一个你可以抢先进入的新类别那么，一旦身处下风，是否就注定终生郁郁不得志呢？那倒不一定。

第三个独自飞越大西洋的人是谁？阿玛利亚伊尔哈。

伊尔哈究竟是因“第三个独自飞越大西洋的人”而被世人铭记呢，还是因为她是第一个独自飞越大西洋的女性？如果你没有第一个抢占消费者的心智，不要紧，我们还有品类法则——如果在这个品类里做不了第一，那就建立一个能做第一的品类。

很多电脑公司都是凭这一简单法则一夜功成名就：数码设备公司第一个进驻了迷你电脑品类；天腾第一个尝到“容错电脑”的甜头；克雷研究所生产出第一台超级计算机；而戴尔是凭第一个电话直销电脑杀入个人电脑领域。

建立新产品的时候，你要问自己的第一个问题不是“它怎么才比竞品好”，而是“这个新产品能在哪个品类做第一”。

超市吸引顾客的思维方式1、不要把顾客当傻瓜，顾客永远比我们聪明，你比竞争对手贵一分钱，他也会离你而去。

2、商品是所有的根源，顾客来的最终目标就是商品，人叫人千呼不应，货叫人不请自来，就是这个道理。

3、消费者的个人资料是你获得的重要“资产”，可以有针对性提出营销方案。

4、去建立一个与你的消费者之间的互动机制，让顾客的意见畅通，会更吸引顾客频繁关顾。

5、还要有一个追踪消费行为、用户回访轨迹的数据后台，了解顾客的消费行为模式，为他们提供更好的商品和服务。

6、没有一个消费者不想花最少的钱得到最好的东西，贪便宜是人的天性，除非是炫耀的土豪。

7、你要有一个自己的产品价格体系，将高中低的产品进行分类管理，切忌不要在上市初期就虚抬了价格，然后大降价以吸引消费者的购买，这样等于搬石头砸自己的脚。

8、如果你的目标是要做成一个品牌，那么能不打折就不打折，价格战是“敢死队”式的电商才用的策略，是饮鸩止渴，与其打折掉价，还不如搭配套餐送礼物，让消费者感觉良好。

9、你是选择100件产品卖1万件，还是1件产品卖1万件呢？品质即是口碑，品质即是生存的保障。

质优价廉，就是根本。

10、珍惜每一次与消费者交流的机会，他们的问题，就是我们的问题，也是我们提升的机会，如果他不愿跟你交流，也就意味着离开你了。

11、企业在经营过程中，面对消费者的质疑时应虚心接受、耐心答复，不要急于自我保护；而面对消费者有时的无理取闹也应坦然处理，不要恶言相向。

客户的愤怒总是有缘由的，肯定是你做得还不到位，常反省，多改善。

12、要重视“社区”的力量，可以建立一个自己的消费者社区，把你的老客户、潜在客户都聚集在一起，给TA们建立一个网上家园。

消费者社区的价值在于“制造口碑”、“话题互动”、“信息传播”、“培养意见领袖”、“倾听客户意见”，还有种种你觉得对企业有利的东西，都可以从社区中、从客户中获得。

更重要的是，用心把这个社区经营个一二年，你会发现管理、服务、营销方面的成本将会大大的减少。

11Ps营销理论11Ps营销理论指什么1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上调研、区隔、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P，将探查、分割、优先、定位称为战略4P。

该理论认为，企业在战术4P和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。

11Ps营销理论的内容11P分别是：1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3.促销(Promotion)尤其是好的广告；4.分销(Place)建立合适的消售渠道；5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.调研(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8.区隔(Partition)即市场细分的过程。

按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。

或者说就是确立产品竟争优势的过程；11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。

因此，企业就想方设法调动员工的积极性。

这里的people不单单指员工，也指顾客。

顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。

“11P”包括大市场营销组合即6P组合（产品、价格、促销、分销、政府权力，公共关系），这6P组合称为市场营销的策略，其确定得是否恰当，取决于市场营销的战略“4P”（依次为市场调研（探查）、市场细分（分割），目标市场选择（优先）、市场定位（定位）），最后一个“P”（员工），贯穿于企业营销活动的全过程，也是实施前面10个“P”的成功保证。

很多人总觉得做销售的人一定是外向的、口才好的，不然做不好销售，其实不然，销售能力好的人，不是他们有多能说，口才多好，而是他们的思维对了，足够了解顾客和产品，顾客自然就信任他们，成交也是迟早的事。

那么做销售的人，要具备哪些销售思维呢？思维一销售不只是卖，而是要和顾客一起买。

当你真正关心顾客如何选购的时候，并且让顾客感觉你是在帮他，你会发现顾客把你当成了朋友。

思维二没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。

再往深里说，其实顾客不是在找产品的差异，而是在找产品差异能给他带来的价值。

差异只有在满足顾客需求的时候，才真正有价值。

所以说差异是在说需求，而不是在说产品。

思维三在你不知道顾客想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么。

顾客是基于个人动机来决定购买的，所以对顾客的购买动机了解得越多，就越知道应该如何去卖。

思维四顾客重视自己说的话和自己的结论，而不重视别人告知的东西。

他们往往会维护自己的结论，所以高阶销售要学会把自己想说的话，让顾客自己说出来，并变成顾客自己的结论。

这不是每个销售都能做到的，它需要销售对行业知识、销售技巧以及产品和服务的深刻认知。

思维五顾客没有目标，销售就没有希望。

顾客有了自己的明确目标，对改进问题的渴望，以及对产品的美好想象，这些就是购买的动力之一。

思维六谈判的本质并非是顾客在压价，而是顾客在寻找底价在哪里。

所以，作为销售的关键不是一味降价，而是如何给出顾客认可的底价，这是所有谈判技巧的核心所在。

思维七没有人会买所有产品！其实产品就是解决顾客存在问题的一大堆方法的集合。

销售的任务是把这些方法集成到一起，针对顾客关心的问题一一拆给他看。

顾客买的是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做“产品”的东西。

思维八顾客的异议=疑问+负面情绪。

你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。

面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪；通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题，而不是针对问题解决问题。

超常规思维营销策略包括
在当今竞争激烈的市场中，超常规思维营销策略是一种创新和非传统的方法，用于吸引消费者的注意力并使产品或服务在市场上脱颖而出。

这些策略以独特的方式创造独特的市场前景，并打破传统的思维模式。

一种超常规思维营销策略是通过创造奇特而有趣的营销活动来吸引消费者的兴趣。

例如，一家咖啡店可以举办一场特殊的派对，邀请当地艺术家来表演，并使用咖啡豆创建一幅巨大的艺术作品。

这种创新的活动不仅吸引了消费者的兴趣，还使得咖啡店在社交媒体上产生了巨大的关注度。

另一种超常规思维营销策略是通过与其他非相关行业合作，创造独特的合作业务。

例如，一家婚纱店和一家香槟酒厂可以合作举办一场时尚秀，将婚纱和香槟完美地结合起来。

这种合作业务不仅能够吸引婚礼筹备的消费者，还能够吸引买酒的消费者，同时还提供了一个独特的购物体验。

超常规思维营销策略还可以包括在传统媒体以外的平台上进行推广。

例如，在电子游戏中投放广告，或者在流行的手机应用程序中与用户进行互动。

这种非传统的推广方法可以吸引到目标受众，使他们在娱乐和日常使用的过程中接触到产品或服务。

此外，超常规思维营销策略还可以包括利用新技术和社交媒体来推广产品或服务。

通过开展在线营销活动，如在线竞赛、社交媒体挑战或专属应用程序，企业可以与消费者建立更紧密的联系，并为他们提供与品牌互动的机会。

总而言之，超常规思维营销策略是一种创新和非传统的方法，通过创造独特的市场前景和营销活动，吸引消费者的注意力。

这些策略的目的是打破传统的思维模式，从而在竞争激烈的市场中突出品牌，吸引更多的消费者，并促使他们与品牌建立深刻的连接。

营销精英的11个思维方式一、外表：为成功而打扮。

1、职业套装是“第一笔”投资。

2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动–行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。

大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法：让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：运用你的潜意识。

列出你感兴趣的任何话题。

将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”.三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔C讲了什么。

立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

成功者具有：?良好的心态，？优秀的能力技巧，？每天练习1000次希望就是绝望。

想成功=不成功。

一定要成功=成功苦练：练技术，练能力﹔巧练：练态度，练头脑。

七、如何策划：抓住最大的趋势。

行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。

八、冠军是一种习惯。

1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维。

3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成绩的累积。

5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。

6、销售冠军：重信用，守承诺。

7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。

8、销售冠军：重信用，守承诺。

9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

10、销售冠军没有借口。

11、销售冠军绝对不低估竞争对手。

12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

14、面对压力才会成长。

冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。

1、人要自信，但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

营销必备五大创新思维做营销如果是按照老旧的套路去做，可以说是难以做出任何的效果，尤其是在如今的消费者越来越见多识广的情况下，做营销更考验企业策划人员的创新思维消费者都喜欢新奇的事物、新奇的方式，做营销的时候启动你的创新思维，有助于达到理想的效果。

·营销必备创新思维一：逆向思维思考问题时，大多数人习惯于一个A-B的过程，而逆向思维却是从目标倒推回来，主动寻找条件的一种思维方法。

这一点在证明几何题和初级逻辑代数题时经常用到。

其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化。

·营销必备创新思维二：反向思维当别人都从正面考虑，很难达到目标，这时，你若能从反面思考，可能更容易得到结果。

数学解题法中的反证法就是反向思维的一种具体应用。

反向思维是开辟新领域的思维，用这种方法起名字，一般不会产生“模仿”之类的弊病。

实践证明，它是行之有效的优良命名法之一。

·营销必备创新思维三：横向思维比较不同事物的相通之处，得到启发和借鉴的应用。

应用在现代营销学中，经常可以收到良好的效果。

这个社会缺乏“横向思维”，而对上听命、对下指挥的“纵向思维”成为主宰运行体系的主要力量。

没有“横向思维”，导致企业的层级会愈加愈多、官僚气息会愈积愈深;没有“横向思维”，团队建设成为纸上谈兵、企业文化的庸俗化倾向会不断加剧。

·营销必备创新思维四：心理思维结合创造心理学与消费心理学，从人们的心理需求出发，找出产品与消费者的共鸣点，切入市场，起到事半功倍的效果。

在许多现代广告创意中经常应用。

只有对客观事物获得了大量的感性材料时，人们才能通过分析、综合，认识事物的本质特征，所以，思维主要表现在理性认识阶段。

·营销必备创新思维五：周边思维随时随地关注身边发生的一切事物，在日常学习、生活中广泛借鉴、应用。

在产品设计上，往往能化腐朽为神奇，同一种商品体现出多种用途，给产品增加许多意想不到的魅力。