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营销精英的11个思维方式一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是"第一笔"投资。
2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？二、思维会影响行动–行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：以微笑的目光"直视"对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：让我们来看看你会以"此项事业"中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：运用你的潜意识。
列出你感兴趣的任何话题。
将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作"即兴演讲"。
三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔C讲了什么。
立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：¢良好的心态，¢优秀的能力技巧，¢每天练习1000次希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功苦练：练技朮，练能力﹔巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成绩的累积。
5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
6、销售冠军：重信用，守承诺。
7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
8、销售冠军：重信用，守承诺。
9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、销售冠军没有借口。
11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
14、面对压力才会成长。
冠军主动挑战压力。
销售的十一种金牌思维(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--销售的十一种金牌思维这是一篇由网络搜集整理的关于销售的十一种金牌思维的文档，希望对你能有帮助。
销售思维一：销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮助他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。
再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。
差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。
所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三：在不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。
而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维四：客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。
对自己得出的结论往往誓死扞卫，所以顶尖销售员要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。
这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案深刻认知。
销售思维五：客户没有目标，销售就没有希望。
客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的.渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维六：谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在那里;所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。
这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维七：在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么!客户行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻坐，然后等着客户因为感动而购买。
顶级销售高手必备的五大思维方式（看懂年入百万，不懂入不敷出）继续我们的职场话题，今天和大家一起聊聊，成功的销售人员的一些特质，做销售的朋友可以看看自己是否具备这几点。
曾经有一位国外的企业家访谈的时候，说过这样的话：即使再穷，也要站在富人堆儿里。
这话说得没错，用我们中国人的说法就是：近朱者赤，近墨者黑。
但是也有一句话：成功是不可复制的。
这两句话看起来有点矛盾是吧？其实，并不矛盾，成功的经历难以复制，但如果我们肯用心研究，还是可以找到一些规律性，可复制的东西。
篇幅有限，推导的过程就不多说了，这里只说结果：如果想成功，就必须具备作为成功者所必备的思维方式，和解决问题的方法。
我有一个经商的朋友，是温州人，他生产的八珍烤鸡烤箱遍布全国。
有一次我们在一起聊天的时候，他就曾经跟我说：一个人一生的决定如果能有一半是正确的，那他就很了不起了。
实际上，我们与那些所谓的成功者之间的差别并不是聪明与傻的关系，而是在面对同一事物时的思维方式和解决问题的方法有着根本的不同。
所以，如果你想成为一个优秀的业务员，或者是优秀的经营者，那就必须得具备成功者所必备的思维方式！优秀业务员的思维、解决问题的方法可大致归纳为：一、强烈展示自己的产品（或服务），以满足客户为乐的动机。
[案例分析]小张是一家经营洗涤用品公司的业务员。
一次在办公室里接到了一个咨询化妆品的电话。
小张不假思索地告诉对方：“对不起，您打错了。
”不知怎么搞得，这种事情时有发生，他都是这么处理的。
我相信您也是这么处理的，但是，在一次的学习当中，小张了解到成功的推销员都具备强烈展示自己产品的欲望，决不会放过任何一个机会。
像美国的汽车销售大王乔-吉拉德，即使坐公交车也不忘了给身边的乘客一张名片。
（即使天上掉馅饼，还得看谁跑得快呢！哪儿那么巧正好砸在你的脑袋上呢！）自此以后，小张改变了策略：再接到这类电话的时候，他会尽可能多地了解对方的情况。
例如对方是什么公司，或从事什么行业，并告知对方自己公司是经营什么产品的，能提供什么样的服务，然后给对方留下自己的联系方式。
你知道的营销思维有哪些？（分享常见的10大营销思维）你知道的营销思维有哪些？如今的营销环境，可谓是瞬息万变，只有掌握规律，把控思维，才能立于不败。
1.用户思维二八定律已经成为传统——所谓20%的客户带来80%的销售，主抓大客户，可是在互联网时代，时局已经发生了逆转。
为了获得流量优势，必须要去抓长尾，做到用户体验至上。
用户体验至上是要做到沉浸式体验，从感官体验到认知体验都要兼顾。
像蹦极、过山车、鬼屋，这些侧重于感官上的满足惑挑战，让人感到轻松活着刺激；密室逃脱等智力游戏或者是教学性质的活动，是对人的智力和技能的挑战，主要利用的就是认知体验。
2.互动思维简单地说就是给用户参与感和深入了解的机会，而不是给予局外人或者旁观者的疏离感。
现在不少影视剧开拍前的选角会号召广大网友投票，拍摄过程中的各种事务以及后期的制作也都贯穿着制作团队和广大网友的密切互动。
这是建立联系的有效的手段之一。
3.大数据思维现在已经不是脑力与知识PK的时代，而是靠科技、资源、数据决胜千里的时代。
很多的决策都是根据大数据显示与分析作出的，更加科学而精准。
数据思维是由数据积累、数据分析和运营决策三个部分共同组成的。
数据分析的大前提是要锁定好目标，也就是说要将落脚点放在业务、产品和用户上。
利用好大数据，就相当于是站在巨人的肩膀上眺望远方。
4.迭代思维营销已经水涨船高，模式的时代过去，创意正风生水起，但是在互联网时代，什么能长生不老？不过是昙花一现。
好的创意如微弱星火，很快便会被衍生品和模仿物淹没，真正堪称别开生面的东西凤毛麟角，不是寻常企业能达到的。
所以，一般情况下，产品要想保持热度维护优势，只能通过马不停蹄的细小而快速的迭代来升级。
5.逻辑思维所谓逻辑思维是指，人们在认识事物的过程中借助于概念、判断、推理等思维形式能动地反映客观现实的理性认识过程，又称抽象思维。
它是作为对认识者的思维及其结构以及起作用的规律的分析而产生和发展起来的。
只有经过逻辑思维，人们对事物的认识才能达到对具体对象本质规律的把握，进而认识客观世界。
超常规思维营销策略包括
在当今竞争激烈的市场中，超常规思维营销策略是一种创新和非传统的方法，用于吸引消费者的注意力并使产品或服务在市场上脱颖而出。
这些策略以独特的方式创造独特的市场前景，并打破传统的思维模式。
一种超常规思维营销策略是通过创造奇特而有趣的营销活动来吸引消费者的兴趣。
例如，一家咖啡店可以举办一场特殊的派对，邀请当地艺术家来表演，并使用咖啡豆创建一幅巨大的艺术作品。
这种创新的活动不仅吸引了消费者的兴趣，还使得咖啡店在社交媒体上产生了巨大的关注度。
另一种超常规思维营销策略是通过与其他非相关行业合作，创造独特的合作业务。
例如，一家婚纱店和一家香槟酒厂可以合作举办一场时尚秀，将婚纱和香槟完美地结合起来。
这种合作业务不仅能够吸引婚礼筹备的消费者，还能够吸引买酒的消费者，同时还提供了一个独特的购物体验。
超常规思维营销策略还可以包括在传统媒体以外的平台上进行推广。
例如，在电子游戏中投放广告，或者在流行的手机应用程序中与用户进行互动。
这种非传统的推广方法可以吸引到目标受众，使他们在娱乐和日常使用的过程中接触到产品或服务。
此外，超常规思维营销策略还可以包括利用新技术和社交媒体来推广产品或服务。
通过开展在线营销活动，如在线竞赛、社交媒体挑战或专属应用程序，企业可以与消费者建立更紧密的联系，并为他们提供与品牌互动的机会。
总而言之，超常规思维营销策略是一种创新和非传统的方法，通过创造独特的市场前景和营销活动，吸引消费者的注意力。
这些策略的目的是打破传统的思维模式，从而在竞争激烈的市场中突出品牌，吸引更多的消费者，并促使他们与品牌建立深刻的连接。
市场营销思维方式市场营销思维是在市场环境中考虑产品、价值、供需和竞争因素的一种方式。
它是一种艺术和科学的结合，它涉及到研究客户需求和行为，了解竞争者的策略以及根据所得到的信息开发出用于营销的策略。
市场营销思维的本质在于关注客户，以客户需要为出发点，从而确保企业产品或服务符合市场需求。
市场营销思维强调了与消费者建立关系，提供有价值的产品和服务，并通过推销和宣传战略来建立品牌形象和产品知名度。
以下是市场营销思维方式的一些具体内容：1. 了解市场需求在制定市场营销策略时，首要任务是了解和评估市场的需求。
消费者需求包括他们所需的产品，数量和质量等方面。
通过市场调研、客户反馈、竞争分析和趋势预测等方面获取市场需求信息，以便设计能够满足市场需求的产品和服务。
2. 以客户为导向市场营销思维最大的特点是以客户为导向，这种方式要求企业了解客户的需求、期望和偏好以及购买行为，为顾客提供有价值的产品和服务。
不仅要满足客户的需求，还要不断改进和完善，以保持企业的竞争优势和客户的忠诚度。
3. 创新营销策略市场营销思维强调创新和创意，为了更好地满足客户需求，开发出创新的产品和服务，同时也需要创新的营销策略：创意宣传、促销方式、推广方式等，以吸引更多的客户和提高产品或服务的知名度和口碑。
4. 合理定价合理定价是市场营销思维中至关重要的一环。
企业需要在研究客户需求、了解竞争对手策略和产品成本等因素的基础上，作出合理的定价策略。
不仅要保证顾客满意度，也需不断进行价值创造来提高产品或服务的信誉度和品质感。
综上所述，市场营销思维是以客户需求和市场情况为出发点，与消费者建立起紧密联系，并利用市场调研、竞争分析和产品创新等手段，制定出更加适合市场的营销策略。
这种思维方式是营销专业中必备的思考框架，也是企业成功的关键之一。
大一市场营销知识点思维导图市场营销是企业实现利润最大化的重要手段之一，在大一的学习过程中，我们需要了解市场营销的基本知识点。
本文将以思维导图的形式，系统地介绍大一市场营销的知识点。
一、市场营销的定义和作用市场营销是指企业通过研究市场需求、制定营销战略，并通过推广、销售等方式，满足市场需求，获取利润的过程。
市场营销的作用是提高企业的竞争力，实现企业的可持续发展。
二、市场营销环境分析1. 外部环境：包括政治、经济、社会、技术、法律等因素对市场营销的影响。
2. 内部环境：指企业自身的资源、能力和定位等因素对市场营销的影响。
三、市场细分与目标市场选择1. 市场细分：将市场划分为若干个具有相似需求特征的市场片段。
2. 目标市场选择：选取最有利于企业发展的市场片段作为目标市场。
四、市场定位与差异化策略1. 市场定位：确定企业在目标市场中所占据的位置和形象。
2. 差异化策略：通过产品差异化、定价差异化、促销差异化等手段，与竞争对手形成差异化竞争。
五、市场调研与市场需求分析1. 市场调研：通过问卷调查、访谈、观察等方法，收集相关市场信息。
2. 市场需求分析：对市场调研数据进行分析，了解市场需求的特点与趋势。
六、产品策略1. 产品开发：包括产品创新、产品改进等手段，提高产品的竞争力。
2. 产品生命周期管理：从产品的引入、成长、成熟到衰退，合理管理产品的各个阶段。
七、定价策略1. 价格定位：确定产品价格的目标和范围。
2. 定价策略：如市场定价、成本定价、竞争定价等策略，根据具体情况灵活制定。
八、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、互联网等媒体，向目标市场传递产品信息。
2. 销售推广：如促销、展会、赠品等手段，刺激消费者的购买欲望。
九、渠道策略与物流管理1. 渠道选择：如直销、代理商、分销商等渠道的选择。
2. 物流管理：包括采购、运输、仓储等环节的管理和优化。
十、顾客关系管理1. 客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
11Ps 营销理论11Ps 营销理论指什么1986年 6 月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上调研、区隔、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P ，将探查、分割、优先、定位称为战略4P 。
该理论认为，企业在战术4P和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P ，可以排除通往目标市场的各种障碍。
11Ps 营销理论的内容11P 分别是：1.产品 (Product) 质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格 (Price) 合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3.促销 (Promotion) 尤其是好的广告；4.分销 (Place) 建立合适的消售渠道；5.政府权力 (Power) 依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；6.公共关系 (PublicRelations) 利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.调研 (Probe) 即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8.区隔 (Partition) 即市场细分的过程。
按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先 (Priorition) 即选出我的目标市场；10.定位 (Position) 即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。
或者说就是确立产品竟争优势的过程；11.员工 (People) “只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。
因此，企业就想方设法调动员工的积极性。
这里的people 不单单指员工，也指顾客。
顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。
“11P”包括大市场营销组合即6P组合（产品、价格、促销、分销、政府权力，公共关系），这 6P 组合称为市场营销的策略，其确定得是否恰当，取决于市场营销的战略“4P”依次为市场（调研（探查）、市场细分（分割），目标市场选择（优先）、市场定位（定位）），最后一个“P”（员工），贯穿于企业营销活动的全过程，也是实施前面10 个“P”成功保证。
营销必备五大创新思维做营销如果是按照老旧的套路去做，可以说是难以做出任何的效果，尤其是在如今的消费者越来越见多识广的情况下，做营销更考验企业策划人员的创新思维消费者都喜欢新奇的事物、新奇的方式，做营销的时候启动你的创新思维，有助于达到理想的效果。
·营销必备创新思维一：逆向思维思考问题时，大多数人习惯于一个A-B的过程，而逆向思维却是从目标倒推回来，主动寻找条件的一种思维方法。
这一点在证明几何题和初级逻辑代数题时经常用到。
其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化。
·营销必备创新思维二：反向思维当别人都从正面考虑，很难达到目标，这时，你若能从反面思考，可能更容易得到结果。
数学解题法中的反证法就是反向思维的一种具体应用。
反向思维是开辟新领域的思维，用这种方法起名字，一般不会产生“模仿”之类的弊病。
实践证明，它是行之有效的优良命名法之一。
·营销必备创新思维三：横向思维比较不同事物的相通之处，得到启发和借鉴的应用。
应用在现代营销学中，经常可以收到良好的效果。
这个社会缺乏“横向思维”，而对上听命、对下指挥的“纵向思维”成为主宰运行体系的主要力量。
没有“横向思维”，导致企业的层级会愈加愈多、官僚气息会愈积愈深;没有“横向思维”，团队建设成为纸上谈兵、企业文化的庸俗化倾向会不断加剧。
·营销必备创新思维四：心理思维结合创造心理学与消费心理学，从人们的心理需求出发，找出产品与消费者的共鸣点，切入市场，起到事半功倍的效果。
在许多现代广告创意中经常应用。
只有对客观事物获得了大量的感性材料时，人们才能通过分析、综合，认识事物的本质特征，所以，思维主要表现在理性认识阶段。
·营销必备创新思维五：周边思维随时随地关注身边发生的一切事物，在日常学习、生活中广泛借鉴、应用。
在产品设计上，往往能化腐朽为神奇，同一种商品体现出多种用途，给产品增加许多意想不到的魅力。
十一个永恒不变的营销法则1、领导法则——与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场第一个独自飞越大西洋的人是谁？查理斯林白。
第二个呢？不容易回答是吗？此君乃伯特辛克勒，他飞得比查理斯更好——更快、汽油消耗量更少。
但谁听说过伯特辛克勒呢？林白的故事说明了领导法则——做第一，好过做更好。
很多人以为，营销的根本问题在于说服消费者自己的产品或服务比别人好。
不对！任何行业的领导者都是第一个进入消费者心智的品牌。
第一品牌得以保持领导地位的一个原因是，它的品牌名经常因其领导地位而成为行业属类名。
人们站在理光、夏普或者是柯达的复印机前，经常会问起：“我怎么进行‘施乐’（复印）啊？”如果成功的秘诀在于第一个进入消费者心智，那么大多公司采取的又是什么策略呢——“更好的产品”策略。
新近谈爆管理界的策略是“定点超赶”，以行业中的领导品牌为标准，以其衡量你的产品。
这是所谓的“全面优质管理方法”的一个基本要素，被标榜为“最具竞争力的策略”。
遗憾的是，“定点超赶”并没有发生神奇功效。
不论现实怎样，人们首先已经在心智中认定第一品牌是最高级，比较级全属徒劳。
2、品类法则——如果你无法抢先进入某个产品类别，试着建立一个你可以抢先进入的新类别那么，一旦身处下风，是否就注定终生郁郁不得志呢？那倒不一定。
第三个独自飞越大西洋的人是谁？阿玛利亚伊尔哈。
伊尔哈究竟是因“第三个独自飞越大西洋的人”而被世人铭记呢，还是因为她是第一个独自飞越大西洋的女性？如果你没有第一个抢占消费者的心智，不要紧，我们还有品类法则——如果在这个品类里做不了第一，那就建立一个能做第一的品类。
很多电脑公司都是凭这一简单法则一夜功成名就：数码设备公司第一个进驻了迷你电脑品类；天腾第一个尝到“容错电脑”的甜头；克雷研究所生产出第一台超级计算机；而戴尔是凭第一个电话直销电脑杀入个人电脑领域。
建立新产品的时候，你要问自己的第一个问题不是“它怎么才比竞品好”，而是“这个新产品能在哪个品类做第一”。
市场营销学的思维模型
市场营销学的思维模型有很多种，以下是其中一些常见的思维模型：
1. 4P模型（营销组合模型）：这是最经典的市场营销学思维
模型，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）
和促销（Promotion）四个要素。
这个模型强调了企业通过产品、定价、渠道和促销策略来满足市场需求。
2. SWOT分析模型：这是一种常用的战略分析工具，通过评
估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来帮助企业了解自身的竞
争环境。
通过SWOT分析，企业可以根据自身优势和机会制
定市场营销策略，同时应对劣势和威胁。
3. STP模型（市场细分、目标市场和定位模型）：这个模型强调市场细分、目标市场选择和定位策略。
企业通过将整个市场细分为不同的消费者群体，选择最具吸引力的目标市场，并确定独特的市场定位，以吸引并满足这些目标市场的消费者需求。
4. 5C模型：这个模型将消费者（Consumer）、公司（Company）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Context）五个要素视为市场营销决
策的关键要素。
通过分析这些要素之间的关系和影响，企业可以更好地理解市场趋势、消费者需求和竞争环境，从而制定更有效的市场营销策略。
这些思维模型是市场营销学中常用的工具，它们可以帮助企业系统地分析和解决市场营销问题，制定合适的营销策略，并最大程度地满足消费者需求。
营销4P理论人类历史上最伟大的10个战略思维（九）营销4P理论营销4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合：①产品（Product）、②价格（Price）、③渠道（Place）、④宣传（Promotion）；由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4Ps”。
产品：企业所提供的产业和服务，注重研发的功能，要求产品有独特的卖点价格：企业根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，注重品牌的含金量渠道：企业的销售不直面消费者，因而注重经销商的培训和销售网络的建立宣传：企业宣传是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为营销4P理论如何使用4P营销组合4Ps营销理论是从管理决策的角度来研究市场营销问题。
从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：①不可控因素：即营销者本身不可控制的市场环境，包括微观环境和宏观环境；②可控因素：即营销者自己可以控制的产品、价格、渠道、促销。
因此，4P营销理论就是对各种可控因素的归纳：产品策略：产品的性能、产品的优势特点、产品的设计与包装、产品的质量和售后主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略：企业的利润、消费者可以接受的价格、市场的竞争策略主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
渠道策略：产品的销售渠道、产品的物流渠道主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
66个营销思维 txt1. 客户至上：将客户的需求和利益置于首位，以客户为中心进行营销活动。
2. 创新思维：不断寻找新的营销方法和策略，以适应市场的变化和发展。
3. 整合营销：将不同的营销手段和渠道整合在一起，形成统一的营销策略和计划。
4.差异化定位：通过产品或服务的差异化来吸引客户，并建立自己的市场竞争优势。
5.情感营销：通过情感和情绪的激发来吸引客户的注意和兴趣。
6.内容营销：通过提供有价值的内容，吸引客户的关注和信任，从而达到销售的目的。
7.社交媒体营销：利用社交媒体平台来进行营销活动，吸引粉丝和用户的参与和互动。
8.口碑营销：通过客户的口碑和推荐来推动产品或服务的销售。
9.联合营销：与其他相关企业或组织合作，共同进行营销活动，扩大市场影响力。
10.品牌建设：通过塑造和传播品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
11.数据驱动：通过数据分析和挖掘，制定更科学和有效的营销策略。
12.用户体验：注重提供良好的用户体验，满足客户的需求和期望。
13.关系营销：建立和维护与客户的良好关系，提高客户的忠诚度和满意度。
14.市场细分：将市场细分为不同的目标群体，制定针对性的营销方案。
15.品牌扩张：通过产品线的扩展和市场的拓展，提升品牌的影响力和市场份额。
16.线上线下结合：将线上和线下的营销手段和渠道相结合，形成互补和协同的效果。
17.事件营销：利用特定的事件或时机，进行相关的营销活动，吸引公众的关注和参与。
18.直播营销：通过直播平台进行产品或服务的展示和推广，吸引用户的关注和购买。
19.社区营销：在特定的社区或群体中进行有针对性的营销活动，增加品牌的曝光度。
20.反向营销：通过吸引客户主动联系企业，进行营销活动，提高销售效果。
21.用户参与：鼓励用户参与到产品或服务的开发和改进中，提高用户参与感和忠诚度。
22.定价策略：制定合理的定价策略，满足客户需求的同时获得利润。
23.渠道管理：合理选择和管理销售渠道，确保产品或服务的有效销售和分销。
7个营销思维一、消费者思维/换位思考消费者思维或换位思考是绕不过的大山，也是做好营销的第一课。
只有100％站在对方角度去思考,你才能顺利走进对方内心世界，把需求挖个底朝天。
做到这一点，任何人都能瞬间成交！例如:老板的核心需求永远是“利润"；员工的核心需求永远是“收入”;女人的核心需求永远是“情感”。
当然，对于那些金钱至上的利己主义者，因为自私，所以注定很难换位思考，所以说上帝是公平的。
找到对方内心对话的四个步骤:1、走出自己的世界。
2、走进对方的内心世界.3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界）4、将他带进你的世界.现在你理解为什么厂家推出新产品的时候，一定要装模作样的搞个新品发布会、订货会了吧？是的，很鸡贼的将你带进他的世界。
老匡再举个例子：晚上8点，某小区,一个“每天骗人囤货的无良大代理微商”被“骗的倾家荡产的小代理”追杀，如果这个骗子大喊“救命",结局毫无疑问是被砍死。
但是如果这个骗子甚至懂一点“消费者思维或换位思考”，正确做法应该是站在其它业主角度大喊“失火”！这样说不定还能得救。
失火嘛，保安或其它业主肯定冲出来探个究竟。
当然如果这个事儿是真的，老匡特别希望此人被活活砍死，请原谅我的嫉恶如仇.友情提示：你一定要有这样的态度:你身边任何人说的任何话100%都是对的，只不过TA是站在自己的角度而已。
二、不卖承诺，卖结果！你的产品越靠近客户想要的结果，TA们就越容易购买！刚说了消费者思维与换位思考,你想想你买的是产品吗？不是，是结果。
（除非你跟老匡赌气)所以讲产品的特性、功能、优势都是没用的,只讲客户最想要的结果就对了。
例如，女人买化妆品不是为了“美”，而是为了能成功遭到闺蜜的羡慕嫉妒恨，留住老公、驱赶二奶小三，吸引更多男人。
所以卖化妆品的永远通过海报、TVC 偷偷摸摸的向你传达这些结果。
请相信老匡，这些东西99％都是扯蛋，但实事求是的说，生意就该这么做。
颠覆你的认知，营销的三大终极思维第一个思维：多米诺思维。
在营销框架设计里面都包含了三大境界：局、布局和局中局，那么最高境界就是局中局，你从局到布局，再到局中局越往上升，其实就是一个越把营销做的不像营销的过程。
任何营销你去分析它的框架都是如此，你越走到最高境界的时候，那营销会变得变幻莫测，然后是不见踪影，变得威力无穷的这么一个过程。
很多人学营销都是从最初的局开始，也就是完成一次抓潜成交追销，这种都是常见的。
营销做的可见的是刚入门的状态，营销做的不可见的时候就是最高境界。
简单的理解就是：局：完成一次抓潜成交追销，A项目；布局：一次抓潜多次成交追销，A项目也可以是B项目成交追销；局中局：A项目抓潜，单不一定在A项目里面成交，也有可能在B、C、D、E、F......这些项目里面完成成交追销，同理B项目的抓潜也是，可以在A、C、D、E、F......让人感受不到营销但是已经入了营销人的局；那么有三大境界自然也就有三大思维，很多人在学习营销都是在学习术的东西，三大思维就是营销底层“道”的东西第一个思维就是多米诺思维，相信大家都玩过或者看过多米诺骨牌，推倒一块后面就会连环的被推倒。
在营销里面也一样，营销90%的利润都在后端，克亚老师说过：你所有的营销布局都要留有后端，就是这个意思，也就是连环相扣的概念。
如果你的目标在推倒三个或者五个多米诺之后才能达到，你是没办法一步跨越过去的，所以你只能一块一块的推进过去。
那你就需要设计一个框架流程对吗？请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述但是你去做的时候，结果第一步就卡住了，第二个图就是节点思维的图。
请点击此处输入图片描述就跟这个图一样，你在摆放多米诺的时候，摆放了4个多米诺骨牌，看着很整齐。
但是由于你摆放的时候没有预计好这个间距，你推倒第一块骨牌的时候是砸不到第二块骨牌的，所以最后这款骨牌没办法推倒。
即使你后面的这些骨牌可以依次推倒，但是第二块骨牌不倒，你这个局是白布的。
第一类：开店的如果你是开店的，或者想给别人操盘店面的营销策划师，那么超常规的课程你得这样学：第一步：用《实体店的14大病症及解决方案》来诊断一下自己的生意，对整个生意有个全面的认识；第二步：看看《6大利润指标》，看自己的店在提升业绩方面，有哪些方面可以调整的；第三步：打造自己好的产品有《解码极致产品引爆市场的奥秘》第四步：做好口碑服务营销有《超常规服务口碑营销》第五步：针对自己的销售的产品，设计一个无法抗拒的成交流程《客流终极爆破》下半部分，及《实体店14大病症》中的‘总是在试图阻碍顾客购买！’第六步：设计一起事件营销让全城都知道你的品牌，有《超常规事件营销》，做联盟整合，把自己的品牌能见度做到各个街道和店面，在《空手整个的赚钱项目》中就有很多整合宣传的方法；第七步：把客流量做爆，有《客流终极爆破》上半部分；第八步：在最短的时间内容，创造自己店的神话，然后以此神话提神店的品牌价值，然后做后端更大的布局，有《造神学》启发你的思维！当然，以上可以依照自己的实际情况挑选性学习！第二类：创业者如果你是准备创业，请你先学习那么超常规的以下课程：第一步：《实体店发展论》，让你知道未来实体店店创业的发展方向！第二步：《创业方法论》，知道如何选择项目，如何以最低风险的创业成功！第三步：《引爆市场的核能模式》，让你明白如何让自己的创新没有风险的切入市场！学完上面的，再学习开店的营销策略！第三类：资源操控者如果你是想做空手整合的资源操控项目，享受那种操控资源的快感，那么你就该学习超常规的以下课程：第一步、学习《空手整合赚钱》的8大模式（坦白说，VIP已经分享不止8大了）；第二步、《客流终极爆破》的买客户思维，因为这是你整合礼品的非常厉害的利器；第三步：学习整合谈判的《能量转换》，让自己的方案真正落地！。
