超常规营销11大思维最终版

互联网营销包含哪九大思维？互联网营销思维是在互联网、移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态圈进行重新审视的营销思考方式。

包含哪九大思维?1. 用户思维——你是什么不重要，关键是用户认为你是什么！互联网时代，得粉丝者得天下。

企业如果不能向用户提供参与感和良好的用户体验。

大家就不会对你的品牌有多大感觉，不觉得有吸引力。

互联网上这么多选择，用户自然被别人吸引去了。

2. 产品思维——以用户思维为前提，抛弃专家思维，用普通用户的眼光看产品！用户是来买东西，不是来上课的。

海量信息时代，谁会有那么多耐性去比较这个产品比那个产品多了几毫克呢？从用户的角度出发，聚焦产品核心差异点，不断放大。

有时候，少就是多，一会大于十。

3. 迭代思维——天下武功，唯快不破过去一款产品卖十年，是因为渠道铺货耗时又耗人工，更新太快的话消费者还没看到就下架了。

现在直接快递发货，快一点才能追上消费者的需求。

4. 流量思维——流量即金钱，流量即入口传统零售业最重要的三件事情是什么？选址、选址、选址！因为选址完全错误的话，连个光顾的人都不会有，其他的东西根本谈不上。

网站与消费者没有物理距离，直接面对6.88亿的网民市场，招揽用户就成了最重要的事。

这就是“流量即金钱，流量即入口”。

5. 社交思维——利用外脑，不招募就使“天下英雄尽入吾彀中”微信、微博这些社会化媒体与传统大众媒体最大的不同，就是它们的内容以用户与用户之间的交流为主，企业真正做的，只是引导作用。

挑动用户自主传播，才能四两拨千斤。

6. 大数据思维——理解数据，数据创造商业价值大数据虽然大，可也不是越多越好。

关键在于怎么收集怎么分析。

刀不在重，能砍就行。

建站宝盒全网营销系统就内置了CRM客户管理系统，帮助企业分析访问数据、订单数据、用户信息，玩转大数据。

7.平台思维——打造一个多主体共赢互利的生态圈8.跨界思维互联网和新科技的发展，纯物理经济与纯虚拟经济开始融合，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已经无孔不入，零售、制造、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。

销冠的五种思维，能力再强，思维不对也白费
做销售能力和技巧固然重要，但思维更重要，而且思维的重要性，绝对是高于技巧以及能力的，今天我就告诉你五个销冠思维，我告诉你，思维不对，努力全废。

第一个：顾问思维
成为客户心中的顾问专家，这样你就成功了大半，因为你不是在卖东西，而是在帮客户解决问题，只要你成为客户心中的顾问专家，那么他就会对你无条件的信任。

第二个：差异化思维
人无我有，人有我优，人优我精，人精我全，人全我特，人特我新，做产品就要和别人有所不同，如果都一样，别人为什么要买你的产品？所以想要自信客户，那就要说出和别人家不同的东西，否则真的没人会对你感兴趣。

第三个：未来思维
优质老客户优于开发新客户，所以不要只盯着当下的利益，该送礼就要送礼，该维护就要维护，眼光要长远，可持续发展，不做一锤子买卖，只有这样你的客户才会像滚雪球一样，越滚越大。

第四个：客户思维，换位思考
永远站在客户立场去想问题，给客户想要的，说客户想听的，而不是“我觉得”。

这样客户才会从心里感觉，你是在为他着想，也是在为他好。

第五个：利他思维
一切都是为了客户，中国传统文化的“善”讲的就是利他思维。

当你有这种思维的时候，签单只是附带品，不签单你也帮助了他，这样你的心境就会大为改观。

一个销售冠军的30个思维模式-销售技巧,销售一个销售冠军的30个思维模式3、过去不等于未来。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的员工如何正确行事。

每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。

6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。

7、因为我悲惨，所以我马上行动。

8、高等智慧，是勤做加练习出来的。

为了成功，请你们比乔丹更努力。

9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。

失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

13、要让事情改变，自己首先要先改变。

要让事情变得更好，先让自己变得更好。

（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。

14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。

十八、一次性的制胜法：1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。

（又名“5分钟成交法”）。

2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。

3、好的教练第一次就要纠正过失。

4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

5、主动的人会掌握一切。

6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

十九、学习的5个步骤：①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强回忆术：分段记忆。

二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

营销必备五大创新思维做营销如果是按照老旧的套路去做，可以说是难以做出任何的效果，尤其是在如今的消费者越来越见多识广的情况下，做营销更考验企业策划人员的创新思维消费者都喜欢新奇的事物、新奇的方式，做营销的时候启动你的创新思维，有助于达到理想的效果。

·营销必备创新思维一：逆向思维思考问题时，大多数人习惯于一个A-B的过程，而逆向思维却是从目标倒推回来，主动寻找条件的一种思维方法。

这一点在证明几何题和初级逻辑代数题时经常用到。

其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化。

·营销必备创新思维二：反向思维当别人都从正面考虑，很难达到目标，这时，你若能从反面思考，可能更容易得到结果。

数学解题法中的反证法就是反向思维的一种具体应用。

反向思维是开辟新领域的思维，用这种方法起名字，一般不会产生“模仿”之类的弊病。

实践证明，它是行之有效的优良命名法之一。

·营销必备创新思维三：横向思维比较不同事物的相通之处，得到启发和借鉴的应用。

应用在现代营销学中，经常可以收到良好的效果。

这个社会缺乏“横向思维”，而对上听命、对下指挥的“纵向思维”成为主宰运行体系的主要力量。

没有“横向思维”，导致企业的层级会愈加愈多、官僚气息会愈积愈深;没有“横向思维”，团队建设成为纸上谈兵、企业文化的庸俗化倾向会不断加剧。

·营销必备创新思维四：心理思维结合创造心理学与消费心理学，从人们的心理需求出发，找出产品与消费者的共鸣点，切入市场，起到事半功倍的效果。

在许多现代广告创意中经常应用。

只有对客观事物获得了大量的感性材料时，人们才能通过分析、综合，认识事物的本质特征，所以，思维主要表现在理性认识阶段。

·营销必备创新思维五：周边思维随时随地关注身边发生的一切事物，在日常学习、生活中广泛借鉴、应用。

在产品设计上，往往能化腐朽为神奇，同一种商品体现出多种用途，给产品增加许多意想不到的魅力。

营销的十大法则第一篇：营销的十大法则金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。

在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。

黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。

“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。

营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。

人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。

现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。

有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。

恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密？让他如此自信。

我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。

第一条：721法则“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。

史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。

他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。

品牌的唯一老师是消费者。

谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。

”脑白金成功不是偶然。

在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。

《征途》的成功也不是偶然。

他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。

他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。

他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。

网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。

营销工作思路（五篇模版）第一篇：营销工作思路营销工作思路一、基础知识学习、掌握1、认识公司从《营销部管理细则》入手，认清公司管理模式，掌握公司发展的方向与指导方针，顺应公司的发展趋势，增强营销工作的条理性。

2、掌握公司产品知识对公司产品进行系统学习、归纳，明确公司产品品位、适用范围、相关行业。

⑴公司产品的种类及品位划分公司产品有钾长石、钠长石、石英石、滑石、白云石五大类。

自然界中的矿石成因不同，故而国内各处矿石品位也不尽相同，产品划分品位的依据是：①钾长石，其理论成分为SiO2 64.7%Al2O3 18.4%，K2O 16.9%。

品位划分依据为钾、铝的含量及白度。

钾、铝含量越高，白度越高，则产品品位越高，反之则品位越低。

钾长石中有害成分为钙、镁、铁、钛，这四大元素含量提高则会导致产品品位下降。

②钠长石，其理论化学组成为Na2O：11.8％；Al2O3：l9.4％；SiO2：68.8％，自然界的钠长石矿物很难达到其理论值，长石化学组成越接近其理论值，说明长石越纯、质量越好。

③石英石，石英石中SiO2是主成分，Al2O3、Fe2O3、CaO、MgO、K2O、Na2O、TiO2等均为杂质。

石英石的化学成分愈纯，SiO2含量愈高，其耐火度也愈高。

一般要求：SiO2≥96%，Na2O+K2O≤0.2%～0.4%。

④滑石，理论化学组成MgO 31.88% SiO2 63.37% 结构水4.74%。

成分中含有铁、铝、锰、钙等杂质，烧后白度90%以上。

其品位划分依据是镁、硅的含量及白度。

镁含量越高，铁含量越低，白度越高，则滑石品位越高，反之则品位下降。

⑤白云石，理论组成为MgO 21%，CaO 31%(或CaCO3 54.2%，MgCO3 45.8%)，纯白云石为白色，玻璃光泽性脆。

其镁和钙的含量越高，白度越高，则品位越高，反之则降低。

以武昌乌龙泉石灰石、白云石矿，河北遵化魏家井矿，南京白云石矿，湖南湘乡棋梓桥白云石矿为例，乌龙泉白云石矿地质品位：MgO 18.77%，CaO 33.52%，SiO2 0.51%棋梓桥白云石矿地质品位：MgO 18.82%，CaO 33.29%，SiO2 0.51%南京白云石矿地质品位：MgO 20.47%，CaO 30.0%，SiO2 1.59% ⑵产品相关行业钾长石：玻璃及玻璃制品、陶瓷、水泥、化工、磨料等。

16套拿过来就可以用的超常规赠品营销方案做生意最关心的都是客源的问题,客源如何进来,进来之后如何成交,成交之后如何让他回头，客户回头了如何让他给你转介绍，这些是做生意人每天都在思考的问题，也是做生意人迫切想解决的问题。

在我们超常规里面，赠品其实就是最简单的解决办法。

因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销道具，赠品比简单的打折或者口头塑造价值来的更直接。

赠品是有一个实实在在的产品摆在那里，它能够直观的利益刺激到消费者，成为一个催促客户行动的催化剂。

如果你学过我们超常规以前写的一本书《赠品营销的不传之秘》，可能会更强烈的感觉。

因为当初超常规营销开始在互联网上讲课的时候，就是凭借这本电子书帮助很多人取得了成绩，同时也带动了非常多的超常规粉丝。

本书中讲的赠品营销是在以前《赠品营销不传之秘》的基础上，又升级了几个版本，赠品能够快速的起到对消费者行动催化剂的作用，赠品也是我们做生意的或者搞策划的伙伴操作起来最简单的道具。

本书的内容是把目前我们超常规已经落地实践并已经产生很好结果的赠品营销方案分享给大家。

注意：这是分享给大家一些赠品营销的方案，不是给大家讲一些空洞的理念。

由于近段时间很多伙伴都在咨询这个16套方案，从今天开始，我会持续分享本课程内功，让更多的朋友收益。

好了，下面开始分享第一章：引流赠品。

第一章:引流赠品首先要讲的是引流赠品，引流赠品就是吸引客流的赠品。

那引流的目的是什么呢？为什么要用赠品去吸引客流呢？我们都知道，一个店开起来后你的产品再好，你的服务再到位，如果没有人气的话，那你怎么去销售产品？也就是说我们用引流赠品的目的是获得人气，也就是通过引流赠品的利益刺激，获得一个跟目标客户无阻碍沟通的机会。

如果你没有沟通和接触的机会，你连销售产品的机会都没有，所以我们把引流赠品摆在第一位来讲。

如何来策划引流赠品，当然我们以前讲过的非常多的引流赠品。

尤其是《客流终极爆破》这本书整本书都是讲的引流赠品。

今天把这个课程再提炼出来和大家分享一下。

16套拿过来就可以用的超常规赠品营销方案（4）接下来分享赠品营销的第二个主题，也就是成交赠品。

我们引流的最终目是为了成交。

在成交这个环节我们有很多的方法，这里主要的讲解下赠品如何来实现成交的，赠品在成交中的作用到底是什么？赠品如何使用才能够快速的成交？我们先来看下赠品在成交中起到的作用。

第一节：使用赠品成交失败的七大因素赠品是成交的催化剂对，你不要渴望通过一个赠品就把你的产品给成交掉，赠品只是成交的催化剂，它不是本质，它是诱因。

赠品是在客户对产品的价值有购买的需求，但是他现在很难下决策，这个时候你的赠品就是最后促成成交的诱因。

这是核心前提，如果说你本末倒置，你认为有了赠品就能够实现一切，这样的话很可能你会走弯路，很可能的会被眼前很多东西给迷住。

我们首先要认识到这一点。

第二点要和大家澄清的问题是：有时候我们使用了赠品，但是还是不能成交。

这里面有七大核心原因。

我相信我们很多的商家都使用过赠品，但是最终促成成交的时候就是成交不了，具体的原因有很多很多，但是核心的原因是有七个。

首先第一个原因是：过分把赠品放到了第一位，这就是我们刚刚讲的那一点，赠品只是成交的催化剂，你不能够为了赠品而赠品。

使用赠品只是在客户对你的产品心动而难下决定购买不购买的那一瞬间，你有正品来促成交易。

很多学活动策划的人忽视了核心的前提，他们假设所有的行业都是一样的，把注意力就关注在了赠品上面，而忽视了产品和服务本身的打造。

我们也是一样的，不要过分把赠品放在第一位。

但是有的时候我们会产生一个错觉，很多种刚需产品，在消费者心目中无差异化的行业，利用赠品赠品这个方法对比别的没赠送的商家产生了很好的效果，这个时候他总以为是我的赠品产生了巨大的威力。

其实赠品虽然可以产生巨大的威力，但是你换一下，如果你的竞争对手的产品品质上比你好很多，你用多少赠品也不见得会有太大的效果。

比如说同样是讲课，一个是我们超常规讲课收费是3万，另外一个是王麻子讲课收费五千。