如何有效激励经销商(中)

以下重点介绍经销商激励政策。经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。

一、结算

结算主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。

在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。

（1） 在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表 现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。通过宣导与 沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管 理上面。

（2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。

二、折扣

折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。

从 营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的费用，经销商承担相应的职能， 赚取劳务费用。严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品。

以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。每一年兑现一 次。随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多 的折扣。现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣；……

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销售激励方案(15篇)

销售激励方案1

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

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(1)市场部经理销售提成奖励

时间，项目类别，计划提成比例

计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%

(2)销售员销售提成奖励

项目类别

提成金额(元/人)

四级销售员

三级销售员

二级销售员

一级销售员

经理级销售员

注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

经销商销售奖励方案

一、背景介绍

经销商是公司销售渠道中非常重要的一环，他们的表现直接影响到公司产品的销售业绩。为了激励和奖励经销商的销售活动，公司决定制定一套经销商销售奖励方案。本文档将详细介绍该方案的目标、奖励的具体内容以及实施方式和评估方法。

二、目标

该经销商销售奖励方案的目标是：

1. 激励经销商积极开展销售活动，提高销售业绩；

2. 增强经销商与公司之间的合作关系，加强双方的互信与合作；

3. 帮助经销商提升销售技巧和知识，提升其销售能力。

三、奖励内容

根据经销商的销售业绩，公司将给予以下奖励：

1. 销售奖金：根据经销商的销售额或销售利润，给予相应的奖金。具体奖金的计算公式将在下一节详细介绍。

2. 销售排名奖励：每月或每季度根据经销商的销售额排名，给予排名靠前的经销商一定的奖励，包括额外的销售奖金、奖品或旅游福利等。

3. 培训和知识分享：定期为经销商提供销售技巧和产品知识的培训，帮助他们提升销售能力。

四、奖金计算公式

公司将根据经销商的销售额或销售利润计算相应的销售奖金。具体计算公式如下：

销售奖金 = 销售额（或销售利润） × 销售奖金比例

销售奖金比例根据公司的销售策略和经销商的级别而定，不同级别的经销商享有不同的销售奖金比例。销售奖金比例将定期进行评估和调整，确保奖金的合理性和公平性。

五、实施方式

公司将采取以下方式来实施经销商销售奖励方案：

1. 公司销售团队将与经销商进行定期的业绩评估和奖励结算； 2. 销售奖金将通过银行转账或支票的方式支付给经销商；

3. 销售排名奖励将由公司销售团队组织并颁发给获奖的经销商；

4. 培训和知识分享将由公司销售团队组织，可以通过线下培训、在线课程等形式进行。

六、评估方法

为了评估经销商销售奖励方案的有效性和成效，公司将采取以下方法进行评估：

1. 跟踪经销商的销售业绩，定期进行统计分析，评估方案对销售业绩的影响；

2. 定期与经销商进行反馈沟通，了解他们对方案的反馈和建议；

经销商激励方案

随着市场的竞争越来越激烈，经销商成为了一个企业销售渠道中不可或缺的一环。经销商通过销售企业的产品，扩大了企业的销售渠道，获得了自己的收益。为了激励经销商的积极性，提高销售业绩，企业需要制定一套具有激励性的经销商激励方案。

激励方案的目的

经销商激励方案的制定，是为了激励经销商在销售企业产品时发挥积极性和创造性，从而提高销售业绩。同时，这也是为了增强企业与经销商之间的合作关系，加强彼此之间的沟通和了解。通过经销商激励方案的实施，可以更好地维护经销商的利益，提升经销商的认可度和忠诚度，促进销售的稳步增长。

激励方案的内容

经销商激励方案的内容应该紧密围绕企业的销售目标、经销商的诉求和市场环境，具有可见性、可操作性和可衡量性。以下是几种常见的经销商激励方案：

售后回报

经销商在售后服务中所做出的贡献很容易被人忽视，但这部分工作很重要，直接影响客户的满意度。因此，企业可以针对售后服务所做出的贡献来制定回报方案。例如，根据经销商为客户提供的售后服务次数、时长和质量，给予相应的回报。

销售奖励

经销商以销量获得奖励，这是最常见的激励方式。企业可以在年末或者季末设置销售目标，根据经销商的销售业绩来发放奖励。奖励可以是奖金、礼品、荣誉称号等，既能激励经销商的销售积极性，也可以体现企业对经销商贡献的认可。

经销商培训

经销商培训可以帮助经销商提高自身服务水平和销售技巧，从而在市场竞争中更具优势。企业可以为经销商提供有针对性的培训计划，如产品知识培训、市场环境分析、销售技巧训练等，并针对培训成果给予相应的奖励。

共同发展

企业可以和经销商共同发展，建立长期合作关系，共同实现销售增长与利润提升。例如，企业可以向经销商提供更低的成本，帮助经销商降低成本，提升毛利润。同时，企业也可以要求经销商在一定时间内实现销售目标，达到一定销售额之后，再按照一定的比例分配利润。 总结

经销商激励方案的制定，需要紧密结合企业的实际情况和市场的变化来制定，具有可行性和可操作性。一个好的经销商激励方案不仅可以提高经销商的工作积极性和创造性，同时也可以促进企业的销售稳步增长，实现双赢的局面。因此，企业需要认真选择合适的激励方式，做好方案执行和效果评估。