经销商激励方案

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整理范本编辑word！ 经销商激励政策方案

【现状分析】

目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在 年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

【实施方案】

与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:

一、签约客户范围：

年销量在 吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销

产品批发渠道的客户。

二、合作方式：

公司与客户签订经销合同，约定月度、年度 销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。

说明：制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；

三、签约经销商享有的支持政策

（一）货源优先于非签约经销商供应；

（二）物流优先非签约经销商发运；

（三）享有公司促销等政策；

四、经销商激励：

（一）季度奖项设置及评比规则：

1、年度鲜销量指标在 吨以上：

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；

奖励等级

同比增长销量 备注

一等奖

二等奖

三等奖

2、年度鲜销量指标在 吨的客户；

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。

奖励等级 同比增长量 备注

一等奖

二等奖

三等奖 .

整理范本编辑word！ 3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。

奖项 客户销量 金额 名额 总额（万元） 备注

一等奖 1000吨以上 1.6 4 6.4 现金奖励

经销商激励方案

经销商激励方案

激励是激发个体积极性的一种手段，通过激励，可以促使经销商充分发挥其潜能，努力工作，达到销售业绩最大化。下面是一个针对经销商的激励方案。

一、奖金激励制度。每个季度根据经销商的销售业绩进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励。不仅可以激励经销商努力销售，还能优化销售团队的结构，提高整体销售水平。

二、培训激励计划。为经销商提供定期的培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。培训结束后，对经销商进行考核，考核合格者给予一定的激励，鼓励经销商积极学习，提升自身能力。

三、提供稳定的供货渠道。经销商能够获得稳定的供货渠道，有利于其保持稳定的销售能力。为了鼓励经销商保持良好的销售状态，可以给予一定的销售额度保障，同时对经销商进行考核，对达到一定销售额度的经销商给予一定的激励。

四、团队合作激励。设立团队合作奖励机制，鼓励经销商之间互相合作，共同完成销售任务。例如，对销售额度达到一定标准的团队给予一定的奖金，以鼓励团队协作，共同提高销售效率。

五、销售竞赛激励。定期举办销售竞赛，对取得突出业绩的经销商给予额外的激励。竞赛可以以个人为单位，也可以以团队为单位进行，通过竞争，激发经销商的积极性和创新能力，提高销售业绩。

通过以上的激励方案，可以促使经销商充分发挥他们的潜能，提高个人销售能力，同时增强团队的凝聚力和合作能力。激励方案的有效实施不仅可以促进经销商的个人成长和发展，还能够推动企业销售业绩的高速增长。

经销商激励方案

经销商是企业营销渠道中的重要环节之一。如何激励经销商的积极性、提高其销售业绩，是每个企业都需要考虑的问题。本文将介绍几种经销商激励方案，帮助企业提升经销商的工作热情和业绩。

方案一：佣金提成制度

佣金提成制度是比较常见的经销商激励方案。企业可以给予经销商一定比例的销售佣金，比如销售额的2%~8%不等。这种方案的好处是，能够直接激励经销商的销售热情，使其能够更积极地推广企业产品。同时，佣金提成制度相对简单，容易计算，不容易引起经销商麻烦。

但是，也存在一些问题。比如，佣金制度可能会引起经销商之间的内耗，导致合作关系恶化；而且，如果企业对佣金比例的设置不当，可能会导致经销商受益过少，缺乏积极性。

因此，企业应该对于佣金制度的设置进行认真的思考，以确保其能够达到预期的效果。

方案二：奖励机制

除了佣金制度，企业也可以通过奖励机制来激励经销商。比如，企业可以给予在一定时间内销售数量最多的经销商奖励，比如额外的佣金或者精美的礼品等。这种方式特别适合于企业销售任务特别紧张的时候，能够刺激经销商的竞争热情，提高销售业绩。

但是，奖励机制也存在一定的问题。比如，如果奖励设置过于大，可能会导致经销商拼命抢单，形成不良的竞争氛围。同时，奖励机制需要企业在设置上花费精力和财力，可能会对企业造成一定压力。

因此，企业需要根据自身的情况，选择适当的奖励机制，以激励经销商的积极性。

方案三：培训与支持

除了直接给予奖励，企业也可以通过培训和支持来激励经销商。比如，企业可以定期为经销商提供销售培训、产品知识培训等，帮助经销商提高专业技能。同时，企业也可以通过技术支持、售后服务等方面支持经销商，让其感受到企业的关心和支持。

这种方式相对来说比较长期，需要一定的时间和精力去打造。但是，也能够从根本上提高经销商的工作水平和积极性，增加经销商对企业的忠诚度和认可度。

方案四：合作共赢

最后，企业也可以通过合作共赢的方式来激励经销商。比如，企业可以和经销商一起制定合作计划，确定具体的销售目标和业绩考核标准。当经销商达成一定目标时，企业给予相应的奖励或者提成，实现共赢。这种方式能够解决佣金制度可能带来的问题，增强企业与经销商的合作关系。

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施

经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、 制订经销商激励政策的指导思想和原则

1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：

1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。

3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。