出口产品报价

FOB的价格计算步骤/方法绝大多数产品是不需要增税的！出口税是不包含在FOB价格里的，所以不需要计算出口关税！！再说，除了ddp条款，其他条款都不包含关税！出口关税的计算方法：出口关税税额=离岸价格/ （1+出口关税税率）X 出口关税税率离岸价格一般指：FOB价格1，按照归类原则确定税则归类，将应税货物归如恰当的税目税号；2，根据完税价格审定办法、规定、确定应税货物的完税价格；3，根据汇率使用原则，将外币折算成人民币；4，按照计算方法正确计算应征税款。

附上：出口报价和成本核算理论＋实际案例，你看了就明白！一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

在主页的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。

例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

CIF报价跟FOB报价CIF即：cost insurance and freight，(成本保险加运费)，又称到岸价。

CIF到岸价即"成本、保险费加运费"是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。

卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。

但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。

因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。

买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。

如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。

CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。

卖方义务有：1，提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。

2，卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口货物所需的一切海关手续。

3，卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮装运至指定的目的港。

4，卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。

卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。

卖方必须支付与货物有关的一切费用，规定所发生的保险费用；及根据运输合同由卖方支付的、在约定卸货港的任何卸货费用；及在需要办理海关手续时，货物出口需要办理的海关手续费用及出口时应缴纳的一切关税、税款和其他费用，以及根据运输合同规定由卖方支付的货物从他国过境的费用。

先算一下你的货物有几个立方重量等然后找货带问一下运费再把运费平摊一下再加上保险费然后就是FOB+运费+保险费差不多了CIF要多个运费和保险费，为了保证自己的利益，要稍微报贵一点。

如何计算一个订单多项产品的出口报价作者：谢崇誉来源：《对外经贸实务》2010年第11期在实际出口业务中,一个订单项下货物的种类,单一产品较少,而多数订单一般少则几种,多则十几种,甚至几十种。

复杂的订单下每种产品的退税由于产品HS CODE不一样,税率不一样,出口企业由于对产品侧重点不一样,费用和要求的利润率也不一样,有的是高技术产品或偏门产品,竞争者较少,加上企业自身在某方面的优势,出口企业要求利润较高,有的是平常的一般货物,或者大路货,竞争激烈,为取得订单,利润低,甚至为了整个订单赢利的获取而接受境外客户某一种产品亏损的目标价。

本文从考虑各种因素对出口价格的影响,通过举例,贴近实际,尽量快捷计算出复杂订单每种产品的可操作价格。

一、出口价格的计算基本方法出口盈亏点FOB价=出口总成本/外汇买入价出口总成本=商品的含税价-退税额+其他费用退税额=商品的含税价* 退税率/(1+增值税率)根据以上三式可得出:盈亏点FOB价=[人民币含税价(1+增值税率-退税率)/(1+增值税率)+其他费用]/外汇买入价 (如果盈亏点FOB价用FOB0表示,人民币含税价格用Pc表示,增值税率用a 表示, 退税率用r表示,其他费用用Ch表示,外汇买入价用E表示,(包括即期Es和远期Ef)FOB0=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E①如果出口企业要求一定的利润率x,则:FOBx=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E(1-x)②如果出口企业要求每一美元税后要获得一定数量的人民币的利润n,则:FOBn=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/(E-n)③二、举例某出口企业收到一科特迪瓦的订单,欲购买以下医院设备和耗财(详细见表格,所有货物的增值税率均为a=17%),从上海港口(SHANGHAI)发运至科特迪瓦港口阿比让(ABIDJAN),装船后T/T即期支付,要求该出口企业报FOB SHANGHAI和CIF ABIDJAN,已知以下条件:另外,还已知:(i)运费标准,每吨的内陆运费,0.60元/公里;(ii)上海港口费用20呎/40呎/40呎高柜的集装箱装船包干费约:人民币1500/2400/2500元。

出口报价合同模板甲方（卖方）：_____________________地址：___________________________电话：___________________________传真：___________________________电子邮箱：______________________乙方（买方）：_____________________地址：___________________________电话：___________________________传真：___________________________电子邮箱：______________________鉴于甲方愿意出口产品给乙方，乙方愿意购买甲方的产品，双方本着平等互利的原则，经友好协商，特订立本出口报价合同，以资共同遵守。

第一条产品描述1. 产品名称：_____________________2. 规格型号：_____________________3. 数量：_________________________4. 单位：________________________5. 单价：________________________6. 总价：________________________7. 包装：________________________8. 交货地点：____________________9. 交货时间：____________________10. 运输方式：____________________11. 付款方式：____________________12. 质量标准：__________________13. 其他要求：___________________第二条价格条款1. 价格条款：FOB/CIF/CFR等（根据实际情况选择）2. 价格有效期：自本合同签订之日起至______天内有效。

外贸报价一些策略方法一、报价准备1、出口产品价格构成：对于新手，了解下还是比较好的，一个价格包括：基本价格、代理（客户）佣金、客户指定其他检验费、国内费用、出口海运费、出口保费，退税、汇率。

2、报价单的思路：四种类型报价单，1.对比型报价单------不同型号的两个产品，做一个表格形式，价格在最上面，下面依次列产品的详细规格，并做出参数对比。

如果产品构成参数很多，各对比项目的排列顺序尤其要注意。

客人询价时没有特定哪个型号，这样的报价表比较适合，可以借机推荐自己的优势产品，对客人来说选择也更方便。

2. 噱头型报价单利用图片，增加报价单的趣味性，加深客人对自己的印象。

报价单左边列出产品型号，规格，包装，有效期等，右边放适合的图片，例如你是销售汽车零件的，可以放一张汽车的图片，再把产品的图片放大放在汽车图片的上面。

最重要的价格，写在最上面，并用突出的字体。

通过图片，表示出产品的用途，也增加生动感，就如同淘宝网，卖家的产品图片中并非单一个他销售的产品，还会搭上一些装饰，这样看起来更美观。

任何人对美丽的东西都有本能的亲近感。

3. 分析型报价单通过已经合作的客人的经营销售情况，列出数量、销售额、利润规模、销售时间等。

采用此类型的报价单，必须要有真实可靠的数量，所用来推荐的客人，要具有成功的典范。

数据的说服力是很强大的，人觉得这个报价单比较适合于代理商。

大家应该见过电视上做加盟代理的广告吧，就是那个意思。

4. 分割型报价单------先列出总价，然后把产品的各组成部分的价格也分别列出来。

结构比较复杂的产品，比较适合吧，通过列出各个价格，增加价格的透明度，吸引客人下单，也突出自己的专业性。

5. 制作图片式报价单我们根据自己的产品类型，制作几种比较适合的报价单，另外也可根据询价的产品数量采用灵活采用哪一种，配上图片，可以增加印象，文字长得都一个样，产品图片拍得肯定是各有各的特色制作图片式报价单工具：光影魔术手二、价格策略1.定价：因人因地而价，市场价格信息来源，销售价格控制2.客户关注点合格率，产能，质控，研发，环境，用工3.付款方式接到询盘后，先搜索下客人的信息，如果在国内刚好有办事处，可以先电话联系，探听下客人所在公司的信息。

服装报价经典接单方式：1. FOB = 面料价格+ 辅料价格+ (特殊工艺) + 工价+ 损耗+ 包装+ 运输CIF = FOB + 保险+ 运费+ 报关+ 银行费+......（还有税费）2. 针织按照重量（公斤或磅）计算成本，梭织按照长度（米数或码数）计算的．3. 用最合理门幅（布封）是必须最合理的．4. 针织服装用料计算公式：用料(用量) = 单件用料(裁剪)面积x 平方米克重面料成本= 用料(用量)x面料单价按尺寸表来算平方的计算法：例：衣服（衫）：大身用料：(半胸围+半脚围+6CM)/2 X(身长+6CM)X 2片X 平方克重X(1+排料落布损10～30％）袖子用料：(袖肶+袖口+6CM）/2 X(袖长+4CM)X 2片X平方克重X(1+排料落布损10～30％)领子用料：(领宽+2CM)X(领高+2CM)X 2片X平方克重X(1+排料落布损10～30％)每打衣服用料=（大身用料+袖子用料+ 领子用料）X 12 X(1+总损耗3～8％)(最后换算成公斤）（b）裤子：(裤肶半围+裤脚半围+6CM)/2 X(裤长+8CM)X 4片X平方克重X(1+排料落布损10～30％)面料计算公式：面料价格= 纱价+ 织造价格+ 染价+ 其它(包括印花、开副定型、后道各工序)(一般开副定型价格：2000元/T)5. 面料成本核算:纱支数与针织布的克重有何对应关系？比如144gsm的纯棉平布须用多少支数的纱？针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少？a：目前所讲的纱支数大都是指“英制支数”，用英文字“S”表示.它的定义是：在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个840 码，就称为几支纱线.纱线越粗，S值就越小，纱线越细，则“S”值越大.即40S/1要比20S/1的纱支幼细. 这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重（g/m2）就越轻.如32S/1平纹布成品克重在135-145G/M2之间，而20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2.针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻；平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响.b：按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同. 同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同, 克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重, 大致可以知道一定的规律. 反正算克重的那套方法不会简单.举两个例子吧：（了解一下）全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72门幅：48/50＂设：纱价33000元/吨．第一步：算出经纱条数：133 x 50(门幅)= 6650 （经条总数）40支化成Deniel. 5310(系数)/ 40D = 133 Deniel6650 x 133 / 9000(系数)=98.087 x 1.05(损耗)经纱重量= 103g/m第二步：算出纬纱重量40s +40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m布重：170克/米化纤产品：50D X 75D / 203 X 89 66.9”203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.7175 X 89 X1.7/9000 X 36=45.39=123G/M假设50D 17元/KG原料：2元织造费1.3元/米染整费：0.9元/米。

出口退税是要根据你的采购成本来算的，不是按你的外销价格算的。

比如说你出的面料共从工厂进价为：RMB10000. 增值税为17%，出口退税为11%。

则你的退税收入为：RMB10000/(1+17%)*11%=940.17元。

所以有时候你进价为10000，买给客人也是10000元，结果还有钱赚如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.转自出口精英论坛假设一商品117元工厂含税价格(17%增值税),退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33USD当你收到客人货款外汇(假设没有损失)12.33USD,折换RMB102,加退税15=117,你没有亏.也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486院长的是粗略算法.有时误差比较大.第二节：出口报价和成本核算（一）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

如何快速核算出口产品FOB价格及正确对外报价作者：谢小可来源：《对外经贸实务》2018年第11期摘要：外贸实践工作中快速核算出口产品价格非常重要，尤其是在面对面的磋商谈判或是买家急需价格的情况下。

但是目前很多介绍出口产品价格核算的文章都与外贸实践工作需要相差甚远，要么计算过程复杂，要么引用众多复杂公式使人难以理解。

同时在外贸实践中被广泛应用的三种贸易术语FOB、CFR、CIF中，只有FOB在核算价格时无需与其他服务机构确认费用，满足快速核算及报价的要求。

所以如何用简单的方法快速核算出口产品FOB价格值得研究。

关键词：出口产品价格；核算；FOB价格；理想换汇成本；正确对外报价FOB全称 FREE ON BOARD（装运港船上交货），是外贸实践工作中快速对外报价时应用最为广泛的一种术语，尤其是在面对面的磋商谈判或是买家急需价格的情况下。

同其他术语相比（EXW、FAS外贸实践中很少用到的2种术语除外），FOB术语下核算出口产品价格无需与其他服务机构确认相关费用，根据产品的成本及历史相关资料即可核算，可以最快核算并对外报价。

所以本文将以出口产品FOB价格核算为例，具体分析阐述如何快速核算出口产品价格并正确对外报价。

一、理想换汇成本及计算方法（一）贸易型出口企业理想换汇成本计算1.计算公式。

贸易型企业理想换汇成本是指出口某特定产品并足额取得进项增值税专用发票，可以正常申请出口退税情况下计算出来的换汇成本。

计算公式如下：贸易型出口企业理想换汇成本=每出口1美元对应的人民币金额+每出口1美元所获得的出口退税金额；每出口1美元所获得的出口退税金额=每出口1美元对应的人民币金额/（1+增值税税率）×出口退税率。

将每出口1美元所获得的出口退税金额导入理想换汇成本公式并整理：贸易型出口企业理想换汇成本=每出口1美元对应的人民币金额×[1+出口退税率/（1+增值税税率） ]。

其中每出口1美元对应的人民币金额可以参考核算当日银行公布的现汇买入价，尽管现汇买入价每天都会有所波动，但是正常情况下波动幅度不大，在一定程度上可以视为常数；增值税税率大部分产品为16%，也是常数；出口退税率不同产品会有所不同，但特定产品在一定时期内出口退税率不变，也是一常数。

一般贸易出口流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

ﻫ一、报价ﻫ在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。

其中,对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

ﻫ比较常用的报价有: FOＢ"船上交货＂、CNF”成本加运费"、CIF＂成本、保险费加运费”等形式。

二、订货（签约)贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。

在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。

这标志着出口业务的正式开始。

通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份．三、付款方式ﻫ比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

１、信用证付款方式ﻫ信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。

跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。

简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。

请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交．国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。

中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的１。

５‰)。

2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。

ﻫ四、备货备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。

外贸报价方式及计算整理外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式三、到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost+Freight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险赛车案例以遥控赛车为例商品遥控赛车（Telecontrol Racing Car）货号 18812包装方式 12辆/纸箱尺码(CM) 72X36X48毛/净重 12/9KGS购货价格 150元/辆起订量 1个20'FCL已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。