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实训模块项目一市场营销认知——绝知此事要躬行实训项目认识营销职业岗位【实训名称】营销职业岗位认知【实训目的】通过实训，使学生了解企业营销岗位及其工作内容。
【实训内容】以某一企业为背景，要求学生了解企业营销岗位的称呼、营销岗位的工作内容、营销岗位的市场需求程度及营销岗位的知识和个性化品质要求。
【实训步骤】(1)以6个~8个人为单位组成一个团队。
(2)由团队成员共同讨论确定选题(不同团队可以选择不同行业的企业)。
(3)通过文献调查、深度访谈、企业实习、走访等方式，了解企业的营销岗位情况及市场需求情况。
(4)各团队撰写营销职业岗位认识报告。
(5)各团队派代表展示其成果。
(6)考核实训成果，评定实训成绩。
【实训要求】(1)考虑到课堂时间有限，项目实施可采取“课外+课内”的方式进行，即团队组成、分工、讨论和方案形成在课外完成，成果展示安排在课内。
(2)每组提交的报告中，必须详细说明团队的分工情况，以及每个成员的完成情况。
(3)每个团队方案展示时间为10分钟左右，老师和学生提问时间为5分钟左右。
【实训考核】(1)成果评价指标体系评分说明：①对各队成绩评定采取自评、同行评价和老师评价三者相结合的方式，三者各占10%、20%和70%的分值。
②评分时可根据实际情况选择两个等级之间的分数，如8.5分、9分和9.5分等。
③同行评分以组为单位，由本小组成员讨论确定对其他组的各项评分及总评分。
(2)团队信息队名：成员：说明：本表上交时，每队队长须在每个成员名字后标注分数，以考核该成员参与项目的情况。
(3)评分表项目二营销环境分析——不谋全局者不足以谋一域实训项目企业营销环境分析【实训名称】企业营销环境分析【实训目的】通过实训，实现理论知识向实践技能的转化，使学生能够运用所学知识为某企业进行营销环境分析。
【实训内容】以某一企业为背景，分析其宏观、微观营销环境，消费者状况及竞争者状况，并撰写分析报告。
【实训步骤】(1)以6个~8个人为单位组成一个团队。
市场营销实训策划方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的市场营销实训策划方案，欢迎大家分享。
市场营销实训策划方案篇1市场营销这门学科的应用性很强。
在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。
市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。
一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。
在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。
在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。
在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。
（二）培养应用型人才的教学目标。
高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。
这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。
在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。
高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。
在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。
（三）与企业对营销人才的需求相匹配。
目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。
许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。
在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。
二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。
常州轻工职业技术学院实践课程教学大纲审批表营销综合实训大纲（适用于：三年制市场营销专业，参考周数：2周）一、课程目的《营销综合实训》是高职市场营销专业的实践课程之一，通过对企业经营实战演练，学生能够探索企业运营之道，了解企业整体运作模式，增强企业管理和组织协调能力，培养团队合作精神和创新创造能力，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，在体验中将营销与物流、人力资源、财务等知识融会贯通。
二教学要求营销综合实训以企业的实际经营为蓝本，让学生以团队的方式经营同一出发点的某个企业，通过小组人员的分工与合作，完成某企业至少7年的经营。
实训中要求学生采用两种不同的操作方式来经营企业：一是通过实物的操作来完成，有实际的现金、厂房、生产线、原材料等，让学生通过自行买卖和操作，重点让学生了解企业的经营流程和岗位部门工作任务，学会记录简单的企业账目；二是通过模拟的电子软件操作，让让学生能够快速的经营企业，重点培养学生的营销战略规划能力、市场研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销售能力。
三课程基本内容及时间安排基本内容：（一）实训综述实训要求：明确实训目的和要求，安排实训计划，介绍实训内容，布置实训任务，进行实训分组。
实训内容：1、实训目的、实训要求；2、实训计划、实训内容、实训任务；3、实训分组，分配角色，确定分组名单。
（二）企业经营沙盘模拟的规则讲解实训要求：掌握企业经营沙盘模拟的规则实训内容：1、讲解模拟的背景；2、讲解各个道具所代表的含义；3、讲解企业经营沙盘模拟的规则；4、讲解各个角色的具体分工和重要职责；5、讲解企业简单的财务报表制作；6、讲解企业经营沙盘的初始状况（三）物理企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行物理沙盘的模拟操作，完成1-7年的企业经营实训内容：1、市场分析与预测，广告投放；2、产品研发，市场开拓；3、原材料采购、企业生产的管理和控制；4、企业财务报表的制作；5、以CEO为核心的团队合作精神的展现（四）电子企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行电子沙盘的模拟操作，完成1-8年的企业经营实训内容：1、对企业的战略规划；2、市场分析与预测，广告投放；3、产品开拓、市场开拓的策略；4、原材料采购的计算，企业生产的管理和控制；（五）小组讨论与教师点评实训要求：认真进行小组讨论，对模拟过程中的得、失不断总结，指导教师进行小组点评。
市场营销专业实训大纲一、专业实训培养目标（一）实训对象本专业综合实训体现了就业导向、能力本位的人材培养特点，对象是市场营销专业的学生，强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合的原则，强调职业岗位的针对性和操作性和实用性。
(二）实训目标通过综合实训,实现如下目标：1。
对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用；2.对市场营销职业技能的系统强化;3。
对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养；4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。
（三）专业培养所需技能本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，面向工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素质技能型专门人材。
市场营销专业学生的从业所需技能，主要是心智性的，而非动作性的.其实训能力组群体系由三层构成:即核心能力；专业技能；综合能力与素质。
1、核心能力核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力,是人们从事任何工作都需要的能力,而且应当是人们各种能力中最主要的能力。
具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项.2、专业技能市场营销专业技能是指营销人员在职场上从事营销活动、谋取营销成功所需要的最重要的职业技术与能力。
主要包括如下技能：市场调研、环境分析、目标市场选择的能力；营销策划的能力;广告宣传能力；客户关系能力；人员促销能力；柜台服务与销售能力.3、综合能力与素质综合能力与素质在实际营销中所涉及的各方面、各种各样的综合性能力与素质。
除上述所讲的关键能力与专业核心能力外，还包括思想境界、职业道德、人格魅力、将理论知识应用于实践的能力、将单项知识与能力综合起来的能力等。
二、专业实训意义和目的专业实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中,所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
市场营销学实践教学设计方案目录第一部分市场营销实践教学总体设计 (3)一、课程性质和任务 (3)二、教学目标 (3)三、课程实训过程及要求 (4)四、选题 (5)第二部分市场营销实践教学具体内容 (6)第一单元“营销重要性”认识培养 (6)实践项目一“营销重要性认识”写作训练 (7)第二单元“市场营销调研”技能培养 (11)实践项目二“市场调研”立题 (12)实践项目三“调査计划”制定 (14)实践项目四“调查问卷”设计 (18)实践项目五实地问卷调查 (22)实践项目六“调查问卷”统计 (26)第三单元“市场开发分析”技能培养 (32)实践项目七“市场细分表”设计与分析 (33)第一部分市场营销实践教学总体设计一、课程性质和任务1.课程性质：市场营销实训是在学习完市场营销学开设的一门实战性课程。
市场营销学实训，就是让学生系统运用市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模拟，是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务：通过《市场营销学实训》课程的实战训练，使学生以现实企业或虛拟企业为背景，在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位到产品策划，价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。
3.课程形式：系统回顾实战模拟市场调研讨论辩论报告质询二、教学目标1.知识目标：使学生对市场调研、营销战略、营销环境分析、4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。
2.能力目标：通过课程实训，使学生提髙理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。
（1）本课程实训使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；（2）培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力；（3）通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。
附件一：市场营销实训课程标准课程名称：市场营销实训课程代码：1011054课程类别：专业限选课适用专业：企管授课单位：财经分院开课学期：第3学期学分： 3 学时：54一、课程定位和课程设计ITMC开发的《市场营销综合实训与竞赛系统》秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，以企业营销与策划的实践为核心，结合高校的市场营销类专业培养目标，建设一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。
在实训过程中，学生既能从战略高度来观察企业经营的全貌，也能从执行角度来亲身体验市场营销在企业经营中发挥的重要作用，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
（一）课程性质与作用市场营销实训是企管专业的专业限选课，对于工商管理专业的学生，该课程属于一门专业课程，“实训模拟”是在充分调研了培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业营销时训课程。
营销实训模拟课程的特点，主要是采用游戏教学方式，把实训的内容模拟成一个企业，每个小组经营一家企业，每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。
（二）课程设计思路市场营销实训的课程目标体系追求基础和应用并重的理念。
在基本概念和基本方法的教学中强调一致性，而在方法的具体应用方面则强调发散性，即在应用市场营销学基本理论和方法分析和解决实际问题时鼓励学生的创新意识和创新能力的发挥，使学生利用其原理和方法能够切实解决问题。
具体而言，本课程标准包括如下几个方面的内容：1、目标市场分析与选择根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图，获取详细的需求信息。
学生通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划。
市场营销学实践教学项目[实践项目一：一分钟自我推销演练]〔一、实践目的：1、匡助学生树立自信,让学生对第一印象有独到的认识；2、培养学生提前进入营销的角色。
〔二、实践组织：首先,学生按授课教师要求,精心写好一份一分钟自我推销介绍词,然后利用课余时间,反复演练,达到内容熟练、神情自然时,再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。
〔三、实践步骤：第一步,上台问候。
跑步上台,站稳后先对所有人问好,然后再介绍。
注意展现热情,面带微笑。
第二步,正式内容演练,即自我推销介绍。
注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。
第三步,致谢回座。
对所有人说谢谢后才干按教师示意回到坐位。
〔四、实践要求：要求学生提前准备演练内容,具体包括：1、问候； 2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。
[实践项目二：市场营销印象]〔一、实践目的：1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。
〔二、实践组织：据教学班级学生人数来确定数个小组,小组要合理分工。
在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据,并以小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告。
〔三、实践步骤：1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组,每一小组人数以4-6 人为宜；2、进行合理分工,让学生以小组为单位进行选题,通过互联网、实地考察等方式采集相关资料；3、以学习小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告,并进行汇报；4、同学互评,教师点评,然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。
〔四、实践要求：1、综合认识营销职业〔1、市场营销职业的种种称呼。
〔2、这种职业首先在那些国家受到重视。
它给个人和社会带来些什么。
〔3、在我国人们如何认识这种职业,社会的进步是否需要这种职业。
〔4、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。
市场营销实验实训教程市场营销实验实训是一种通过实践操作和实验研究的方式，培养学生市场营销能力的教学方法。
通过实验实训，学生能够在实际操作中掌握市场营销的基本理论和技能，提高市场营销决策的能力。
下面将为大家介绍市场营销实验实训的内容和步骤，希望对大家有所帮助。
一、市场营销实验实训的意义市场营销实验实训是传统课堂教学的一种有效补充和延伸，有助于学生将理论知识与实践操作相结合，加深对市场营销的理解。
通过实验实训，学生能够在真实的市场环境中模拟市场行为，掌握市场调研、市场定位、市场推广等实际操作技能，提高市场营销决策的能力。
二、市场营销实验实训的内容1. 市场调研实验：学生可以选择一个具体的市场问题，通过调查问卷、访谈等方式进行市场调研，了解目标市场的需求和消费者行为，为后续的市场营销决策提供依据。
2. 市场定位实验：学生可以选择一个产品或服务，通过市场定位理论和方法，确定产品的目标市场和定位策略，包括目标市场的人群特征、产品定位的核心竞争优势等。
3. 市场推广实验：学生可以选择一个产品或服务，通过市场推广的方法，进行市场推广活动的策划与实施，包括广告、促销、公关等手段，提高产品知名度和销售额。
4. 市场竞争实验：学生可以选择一个具体的市场竞争问题，通过分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略，提高产品在市场中的竞争力。
三、市场营销实验实训的步骤1. 确定实验目标：在实验前，明确实验的目标和要求，确定需要达到的效果和评价指标。
2. 设计实验方案：根据实验目标，制定实验方案，包括实验内容、实验步骤、实验材料和实验工具等。
3. 实施实验操作：按照实验方案，进行实验操作，进行市场调研、市场定位、市场推广或市场竞争等实验内容。
4. 数据分析与总结：对实验过程中收集到的数据进行统计和分析，得出相应的结论和总结，评价实验的效果和结果。
5. 实验报告撰写：根据实验结果，撰写实验报告，包括实验目的、实验过程、数据分析和总结等内容，清晰地表达实验的目标和结果。
市场营销专业综合实训项目方案综合实训，是中职专业市场营销专业学生在学完全部课程之后，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。
第一节市场营销专业分析一、市场营销专业服务面向行业的简要分析1.市场营销行业的竞争性。
市场营销是一个竞争十分激烈的行业。
“商场如战场”，在市场上，诸多企业为了各自的生存与发展，在产品、价格、分销渠道与促销推广等方面展开全面而激烈的竞争。
营销人员首当其冲，成为激烈市场竞争的勇敢斗士。
2.市场营销工作的社会性。
市场营销工作在本质上是一种人际交往、信息传播、说服诉求的社会沟通行为。
而人是最复杂的，不但有复杂多变的各种行为，更有让别人难以捉摸的思想与心理。
它远比只与物质劳动对象打交道的操作性工作复杂得多。
3.市场营销岗位的挑战性。
大量的简单操作性工作岗位，没有专业技能要求，一般人都能适应。
而市场营销工作岗位，则是许多人无法适应的。
市场营销工作难度大，且大都是个人独自作战，并直接与最复杂的“人”打交道。
这样，在市场营销岗位上工作，一方面要承担巨大的工作压力，另一方面，也能够在取得成功时获得巨大的成就感与满足感。
市场营销工作极具挑战性。
4.市场营销人员素质的综合型。
由于市场营销行业、工作及其岗位的特殊性，要求市场营销人员不但要具有较高的技能与素质，而且要求其具有较强的综合素质。
它不仅要求具有很高的市场营销专业技能，而且要求具备很高的职业道德，同时还要具备很强的心理素质。
二、市场营销专业的培养目标1.中职市场营销专业的人才培养目标可以表述为：培养德智体全面发展的市场营销第一线的高技能营销专门人才。
2.市场营销专业人才培养规格。
中职市场营销专业培养的人才，硬是适应市场营销第一线需要，以较高人际沟通技能为本质特征与优势的交际型人才。
三、专业核心能力与关键能力市场营销专业学生的从业所需技能，主要是心智性的，而非动作性的。
其实训能力组群体系由三层构成：即核心能力；专业信心能力；综合能力与素质。
（一）关键能力关键能力是指营销人员所应具备的非专业的、普遍适用的、现代人的核心性能力。
关键能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力，是人们从事任何工作都需要的能力，而且应当是人们各种能力中最主要的能力。
市场营销专业主要包括以下四种能力：1.心理适应能力。
是指营销人员在心理范畴所应具备的自信、勇气、意志、容忍、调节、乐观等心理品质与能力。
2.创新与应变能力。
是指营销人员应具备的创新精神、创新思维、创新方法，以及能动适应环境、应付紧急或突发事件等能力。
3.交际与沟通能力。
是指营销人员应具备的文明礼仪、人际交往、信息传播、语言表达、感情融通、交涉诉求等能力。
4.分析与解决问题能力。
是指营销人员应具备的观察事物、分析环境、科学思维、筹划对策、解决难题、谋求成功等能力。
5.信息处理能力。
是指营销人员应具备的信息搜集、信息处理、信息储存、信息运用、数据运算等能力。
（二）专业核心能力市场营销专业核心能力是指营销人员在职场上从事营销活动、谋取营销成功所需要的最重要的职业技术与能力。
主要包括如下技能：1.市场调研、环境分析、目标市场选择的能力；2.营销策划的能力；3.广告宣传能力；4.客户关系能力；5.人员促销能力；6.柜台服务与销售能力；7.营销绩效评估能力。
（三）综合能力与素质综合能力与素质在实际营销中所涉及的各方面、各种各样的综合性能力与素质。
除上述所讲的关键能力与专业核心能力外，还包括思想境界、职业道德、人格魅力、将理论知识应用于实践的能力、将单项知识与能力综合起来的能力等。
（四）综合实训能力组群体系的总体模型综合实训能力组群体系的总体模型第二节三阶动态实训模式一、综合实训课程模式（一）模式描述⑴模式表述。
市场营销综合实训模式为：以就业为导向，以提高专业核心能力、关键能力与综合素质为目标，以模拟公司为基本组织形式，以多元动态模拟为主体形式的“三阶动态”实训模式。
组建“学习团队”的教学组织形式——市场营销综合实训模拟公司。
所有实训活动均以模拟公司为单位组织实施。
市场营销综合实训分三个阶段进行，分别侧重学生的关键能力、专业核心能力与综合能力素质的训练，并分别采用项目训练、模拟营销和营销实战等方式进行。
⑵基本特点。
这一模式的最大特点是突出了能力的培养，可以实现对所需能力的系统培养。
不足之处是可能缺乏对企业实际流程与业务的适应性。
⑶适用范围。
这种模式主要适用没有典型、固定的业务流程，而重视实际技能的专业。
⑷运用要领。
这种模式所重点训练的能力要精心选择，训练的方式要精心设计；能力的训练要最大限度地结合业务实际与企业现实，要设计逼真的职场环境；要引导学生在训练中注意整个业务过程的把握，形成尽可能完整的职业意识。
（二）总目标通过综合实训，实现如下目标：1.对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用；2.对市场营销职业技能的系统强化；3.对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养；4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。
（三）训练的总体思路综合实训是在该专业所有专业课程学完之后，离校上岗之前进行的（既可在毕业实习前进行，也可在毕业实习后进行）；坚持以就业为导向，以能力为本位，以提高职业技能与综合素质为目标的指导思想。
1.坚持以就业为导向。
在内容设计上，以到岗后所要运用的知识与技能作为培训内容；在训练方式上，以到岗后所要运用的职场从业方式作为训练方式，以最大限度地接近职场实际，以增强就业竞争力。
2.以营销职业技能培养为主线。
在训练体系设计上，整个实训按营销人员所需能力体系安排，构建由核心能力训练-营销职业技能选练-综合能力与素质训练组成的“三阶式能力训练链”。
3.以模拟公司为基本组织形式。
根据最大限度地接近职场实际的原则，综合实训采用由学生组建模拟公司，以模拟公司为单位开展营销训练的组织形式。
4.采用以竞争机制为核心的多元、动态训练方式。
在训练中采用案例分析、项目训练、角色扮演、情景剧、计算机模拟等多种训练方式与手段。
要尽可能引进竞争机制，让学生在动态仿真的环境中，“真实”地开展推销，自主地决策，灵活地采取对策性竞争行为，还包括直接参与营销实战，并由竞争决定效益，使其深切地体会竞争的压力与营销的艰难，以有效提高其实际营销技能。
（四）综合实训模式的特征1.就业导向性。
这一综合实训模式是以与就业实现“零对接”为最高原则的，增强就业竞争力是设计与运用这一综合实训模式的出发点与归宿。
2.职业技能性。
这一实训模式以强化职业技能为主线，对营销人员就业所需职业技能进行系统强化训练。
3.素质综合性。
这一综合实训模式属于一种综合性训练体系，对营销人员所需核心能力、职业技能与综合素质进行全面的训练与培养。
4.手段模拟性。
这一综合实训模式虽然由三大阶段构成，但主要的训练方式与手段是模拟训练。
通过一系列的对营销工作过程与行为的模拟来训练学生的能力与素质。
“实战”形式毕竟受到时空等环境条件的限制，“模拟”仍是最基本的形式与手段。
5.方式竞争性。
这一综合实训模式，学生们是以模拟公司为单位进行训练的，而且采用多元、动态训练方式，是在各公司之间开展的营销竞争中进行训练的，竞争决定他们的效益与成绩，从而使整个实训过程具有显著的竞争性。
二、实训内容与方式（一）组建实训教学组织——市场营销综合实训模拟公司组建“学习团队”的教学组织形式——市场营销综合实训模拟公司。
1.聘任一位学生助教，组建课程指导小组（3-5人），师生一起设计与组织教学。
2.学生自选组成5-8人的模拟公司，通过竞聘产生总经理。
在总经理主持下，共同策划，相互配合。
3.以模拟公司活动为主取代班级授课主体形式，所有实训活动均以模拟公司为单位。
4.以团队合作、自我控制为基本教学管理方式，教师由知识传授者和教学过程的监督者变为学习与实训的指导者和协调者，并注重学生之间的相互学习。
（二）综合实训课程的内容与方式结构市场营销综合实训分三个阶段进行，分别侧重学生的核心能力、职业技能与综合能力素质的训练，并分别采用一般项目性训练、任务性的模拟营销训练和营销实战等方式进行。
综合实训课程的内容与方式结构如下：实训阶段一：基础训练——核心能力培养能力培养目标能力训练单元1：心理适应能力●训练项目1.1.1：自我心理突破—跨越难堪●训练项目1.1.2：组建模拟公司能力训练单元2：创新与应变能力●训练项目1.2.1：案例分析——曲别针30000种用法的启示●训练项目1.2.2：创办特殊服务●训练项目1.2.3 ：头脑风暴法——选择最成功的饭店能力训练单元3：交际与沟通能力●训练项目1.3.1：案例分析——为什么沟而不通？●训练项目1.3.2：迷失在海上●实训项目1.3.3：与陌生人交际与沟通能力训练单元4：分析解决问题能力●训练项目1.4.1：案例分析—“宝马”汽车成功扎根日本市场●训练项目1.4.2：在市场上发现“合身”的东西——解析李维.施特劳斯的市场开发●训练项目1.4.3：* * 企业环境分析能力训练单元5：信息收集与处理能力●训练项目 1.5.1：告诉我你最需要增添什么？●训练项目1.5.2 ：如何完成你的销售任务？●训练项目1.5.3：建设客户资料卡实训阶段二：营销模拟——职业技能培养能力培养目标业务训练单元1：市场开发能力●训练项目2.1.1：市场调研●训练项目2.1.2：百事可乐锦州市场需求预测●训练项目2.1.3：了解消费购买行为和消费心理●训练项目2.1.4：案例分析_ 非常可乐叫板可口可乐●训练项目2.1.5：找准目标市场，实施市场定位业务训练单元2：营销策划能力●训练项目2.2.1: 策划创意案例演讲赛●训练项目2.2.2:市场定位策划●训练项目2.2.3：手机市场价格策划●训练项目2.2.4：销售渠道的评析及设计业务训练单元3：宣传与广告●训练项目2.3.1：案例分析--独具特色的广告●训练项目2.3.2：校园模拟宣传●训练项目2.3.3：为**产品设计广告业务训练单元4：寻找与接近客户(培养客户关系能力)●训练项目2.4.1：如何取得李先生的引荐●训练项目2.4.2：案例分析与情景模拟●训练项目2.4.3：电话改写●训练项目2.4.4：方颖文的初次拜访业务训练单元5：推销与谈判（培养人员促销能力）●训练项目2.5.1：案例分析--彭志欣准备如何与李经理见面●训练项目2.5.2：案例分析--销售代表文龙的推广促销方式●训练项目2.5.3：朱荣光如何才能双赢●训练项目2.5.４：如何处理顾客的异议---改写对话●训练项目2.5.５：处理异议的技巧应用●训练项目2.5.6：模拟营销业务训练单元6：柜台销售与服务（培养柜台服务与销售能力）●训练项目2.6.1：店堂营业员的专业礼仪●训练项目2.6.2：店堂营业员的服务意识●训练项目2.6.3：店堂营业员销售方法的应用业务训练单元7：营销绩效评估●训练项目2.7.1：案例分析●训练项目2.7.2：校园模拟绩效考评●训练项目2.7.3：制定公司绩效考评制度实训阶段三：营销实战——综合能力培养能力培养目标●营销方案●实施●指导要领●考核与成绩评定（三）实训的原则与方法坚持按如下原则指导实训：以调动学生积极性为核心，以参与和体验为基本要求，以模拟实践训练为主线，以营销实战为关键环节，由学生自我管理、自主控制。
