什么是代理商？什么是经销商？两者有什么区别？

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

经销商、代办署理商、批发商、零售商以及分销商区别欧阳歌谷（2021.02.01）经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对他们只是经过手，再销售罢了，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

代办署理商:代办署理商是和经销商截然不合的概念。

代办署理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以"代办署理商"，一般是企业指，赚取企业代办署理佣金的商业单位的。

批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。

所以"批发商"，一般是企业，用来说没有办事终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。

所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有办事终真个概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的界说。

所以"分销商"，一般是企业，用来说有办事终端意识的行商。

经销商和代理商的区别
经销商和代理商是指商业活动中特定类型的代理关系，主要完成商品的销售和推广工作。

他们是企业和消费者之间一层有组织的桥梁，通过他们来完成产品的销售，从而获得利润。

它们之间拥有根本上的区别，以下是它们的区别：
一、在活动的范围上：
经销商主要负责出售公司指定的产品，并可能接受公司提供的培训和支持，以提供客户满意的质量和服务。

代理商为公司提供一定范围内的服务，可以负责销售公司产品或可以为公司提供其他各类业务服务。

二、责任的分配上：
经销商负责销售并促成交易，但是必须接受供应商的技术以及市场管理策略，而且还会对货物的价格、结构以及折扣进行定义和调整。

代理商的责任则要更多一些，不仅仅负责销售，还具备独立行动的权利，但是又要听从供应商的指示，负责解决现场发生产品关系重要问题。

三、不同的佣金方式：
经销商通常会收取不同的佣金来补偿他们在销售中所做的努力，这些佣金通常分为两类：一类是根据销售额计算的佣金；另一类是根据成功的销售套餐，由供应商决定。

而代理商只能够收取一定的费用，他们一般不能够根据销售额来收取佣金。

四、在合同当中：
经销商和代理商之间请达成的合同也是不同的，经销商与供应商之间普遍都是签订经销专属合同，也就是所谓的《经销商唯一性协议》，此乃表明供应商只能和特定的经销商建立特定的独家关系，其中经销商有责任促使该地区的营业额达到指定的数量。

但代理的合同则不同，他们可能会有多个代理人，合同也没有唯一性，也没有销售量的限定。

首先说代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不
是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

代理商是分区域的.有省级,地级,市级,县级甚至还有更小的.一个地方只能一个代理商.如果你做了省级代理,那
么这个省的市场全部由你来做,如果还有其他人也要做你的产品只能找你拿货.或者有人想做省级以下的市场也要找你.而经销商可以是批发商也可以是零销商,一个地方可以同时拥有很多个经销商,但是价格必须是统一的.经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

它就专指零售商了.。

经销商代理商批发商分销商定义及区别文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

什么是代理商什么是经销商两者有什么区别1、理论上讲，代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。

A 经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售。

其关系是，厂家——经销商经销商——消费者B 代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有。

当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。

其关系是厂家——（代理商）——消费者2、还有一点就是商品销售的风险。

A 经销商需要自行承担产品无法售出的风险。

B 代理商并不承担产品无法售出的风险。

当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。

对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。

实质上，现在国内所谓的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。

代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

代理商的特点★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分，各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高。

从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。

经销商：1、经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。

2、经销商可以与厂家有直接联系，也可能与某个大的代理商有直接联系。

3、经销商对从厂家或代理商手中买来的产品拥有所有权，可以自行处置。

赚的就是买进以及卖出价之间的差额利润。

4、我感觉特约经销商和代理商非常类似。

5、企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

代理商：1、代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

2、传统意义上的代理商对产品没有所有权，只收取佣金。

他们不是买断厂家的产品，而是替代他们卖出去。

3、但现在随着代理商概念的扩展和代理商规模的扩大，代理商是否只是收取佣金不能确定。

分销商：1、分销的概念和批发是相对的，就是“分着卖”，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

2、“分销商”，一般是企业，多用来指有服务终端意识的行商。

他们对市场渠道有比较深的了解，往往面向的是一些有固定消费群、客户群的公司商店，很少直接卖给消费者。

3、分销商往往代理（此处代理应该不只是收取佣金）很多类型或品牌的产品。

总之，1、经销商是一个比较笼统的概念，其中的特约经销商就是代理商，经销商中也可能是分销商。

2、代理商可能被称为经销商，也可以是分销商。

3、经销商和分销商很类似，只是分销商一般和提供产品企业的关系更加牢固稳定，他们的市场目标和渠道也更加明确，比较的专业和对口。

代理商一定是受到企业授权的，分销商往往受到企业授权（类似特约经销商），而经销商中除了特约经销商外，一般没有得到企业的授权。

4、经销商一般对产品拥有所有权，代理商则一般没有，但现实情况也很难说，有的高级别的代理商，也称为特约经销商，对产品有所有权；而低级别的代理商也被称为经销商，但是没有所有权。

一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

3．批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

经销商和代理商的含义是什么啊！一、代理商是什么意思那么究竟什么是代理商，什么是经销商呢？代理商跟经销商之间又有什么性质上的经销商和代理商确实是两个完全不同的概念。

第四怪营销与分销不分这个现象，渠道一词所包含的含义太狭窄了，因为渠道是纵向的，而构成营销网络是需要纵横交错第三怪经销商与代理商概念模糊这又是一个常见的却容易搞混的问题，甚至很多，构成一个营销网络需要批发商、经销商和零售商之间的纵向合作，同时也需要批发商与那么究竟什么是经销商，二、代理商、分货商、经销商、存在什么关系各自的名词代理商：一在签合同后，在一定区域内，不允许有第二家和你一样品牌的商家。

二在此区域内，你的进货价格是最便宜的。

三你在一定程度受到厂家保护。

（比如防止不法商贩以价格冲击市场）经销商一经销商不受厂家保护，二经销商必须找此区域内的代理商拿货，否则代理商根据合同可以给予惩罚（自己想怎么惩罚吧呵呵一般是罚款）三经销商拿货物的价格是由此区域代理商来决定的，另外经销商也可以成批成量的拿货物，也可以下放，（嘿嘿那就要看经销商自己的本事了嘿嘿）另外一般厂家都会给代理商一定的任务。

看你是销售量能否达到，一般都是这样！。

三、代理商的具体含义是什么他们存在什么关系？代理商大点还是分货商大点。

那代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权制造商→总代理→一级代理→二级代理→→经销商→，我想知道经销商和代理商都有什么不同..就是一般的加盟吧.卖他们一个品牌的这位老板。

现在是服装市场的低谷。

所以不建议你现在就投资做。

尤其是你现在什么都，经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于与代理商不同，分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他可以为许多，经销。