经销商代理商的区别

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

经销商/代理商/批发商/分销商/零售商/加盟店专卖店的区别首先，它们都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者（X代表上面9种形式）一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

什么是代理商什么是经销商两者有什么区别 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】什么是代理商什么是经销商两者有什么区别1、理论上讲，代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。

A 经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售。

其关系是，厂家——经销商经销商——消费者B 代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有。

当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。

其关系是厂家——（代理商）——消费者2、还有一点就是商品销售的风险。

A 经销商需要自行承担产品无法售出的风险。

B 代理商并不承担产品无法售出的风险。

当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。

对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。

实质上，现在国内所谓的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。

代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

代理商的特点★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分，各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高。

经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。

所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。

所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

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代理商和经销商、分销商的区别关于代理商和经销商的异同，很多人都弄不清且往往认为两者都差不多。

其实严格来说两者是有一些相似之处，但是差别其实还是蛮大的。

根据百度百科的专业释义和相关内容，下面小编就给大家细化来解释看看两者具体有哪些不同之处：一、概念区别代理商代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。

代理商(Agents)是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。

因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。

所以"代理商"，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

经销商经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

这个就是经销商。

经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

分销商分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。

他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。

分销商拥有价格决定权。

他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。

常见的分销方式有:经销、批发和零售等。

代理商和经销商经营特点对比代理商1 、不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)3、赚取佣金(提成)4 、经营活动受供货商指导和限制5、供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径:1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者经销商特点:1 、独立的经营机构2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)3 、获得经营利润4 、多品种经营5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制6 、与供货商责权对等二、经销商业务不同1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。

经销商代理商批发商零售商以及分销商区别RUSER redacted on the night of December 17,2020经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。

所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。

所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。

所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。

所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;
分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相
对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

经销商和代理商的区别
经销商和代理商是指商业活动中特定类型的代理关系，主要完成商品的销售和推广工作。

他们是企业和消费者之间一层有组织的桥梁，通过他们来完成产品的销售，从而获得利润。

它们之间拥有根本上的区别，以下是它们的区别：
一、在活动的范围上：
经销商主要负责出售公司指定的产品，并可能接受公司提供的培训和支持，以提供客户满意的质量和服务。

代理商为公司提供一定范围内的服务，可以负责销售公司产品或可以为公司提供其他各类业务服务。

二、责任的分配上：
经销商负责销售并促成交易，但是必须接受供应商的技术以及市场管理策略，而且还会对货物的价格、结构以及折扣进行定义和调整。

代理商的责任则要更多一些，不仅仅负责销售，还具备独立行动的权利，但是又要听从供应商的指示，负责解决现场发生产品关系重要问题。

三、不同的佣金方式：
经销商通常会收取不同的佣金来补偿他们在销售中所做的努力，这些佣金通常分为两类：一类是根据销售额计算的佣金；另一类是根据成功的销售套餐，由供应商决定。

而代理商只能够收取一定的费用，他们一般不能够根据销售额来收取佣金。

四、在合同当中：
经销商和代理商之间请达成的合同也是不同的，经销商与供应商之间普遍都是签订经销专属合同，也就是所谓的《经销商唯一性协议》，此乃表明供应商只能和特定的经销商建立特定的独家关系，其中经销商有责任促使该地区的营业额达到指定的数量。

但代理的合同则不同，他们可能会有多个代理人，合同也没有唯一性，也没有销售量的限定。

经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。

所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。

所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;
分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相
对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

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经销商和代理商的区别是什么商业发展是我国经济发展重要组成部分，商业带动着我们国民经济的发展，因此对于商业发展，我们国家还是很⽀持的。

因为商业发展徐速，所以商业发展的模式也就有很多，⽐如，经销商和代销商，这就是不同的商业模式。

那么经销商和代理商的区别是什么?下⾯就让店铺⼩编为⼤家详细的讲解吧。

经销商和代理商的区别是什么严格意义上的经销商和代理商是有区别的：所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是⾃⼰⽤，⽽是转⼿卖出去，对于他们只是经过⼿再销售⽽已，他们关注的利差，⽽不是实际的价格。

经销商的经营范围和⽅式如下：1、独⽴的经营机构。

2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)。

3、获得经营利润。

4、多品种经营。

5、经营活动过程不受或很少受供货商限制。

6、与供货商责权对等。

所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚⾄帮企业销售产品的企业和私⼈机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣⾦。

经销商则⼤不相同。

代理商的经营范围和⽅式如下：1、不⼀定是独⽴机构。

2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)。

3、赚取佣⾦(提成)。

4、经营活动受供货商指导和限制。

5、供货权⼒较⼤。

但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的，必须先从⼚家或上级代理进货，⽽后销售，其与经销商的区别体现在其经营活动是否受⼚家或上级代理指导和限制，在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权，代理商是⼚家授权在某地区的代表，代⾏⼚家的某些职能，并经销某种产品的商户，⽆⾃主权，受⼚家的约束较多。

经销商的责任权利在经销商的管理模式中，我们不难发现，⼀⼈多⽤、⼀⼈多职的现象最为普遍。

责权不明往往会导致绩效不佳、遇事相互推诿的现象。

在市场竞争愈演愈烈的今天，经销商要建⽴⼀⽀素质过硬的营销队伍，对每个⼈员须充分明确其责、权、利——谁销售、谁送货等要落实到具体个⼈；对于交叉⼯作、⾝兼数职的⼈⼜该如何考核等，要全⾯形成制度化。