总代理和总经销区别

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

什么是代理,什么是总代理,什么是分销商？代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。

分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。

所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。

经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。

批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。

所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。

所以零售商，一般是企业用来说商店的。

其他观点：一、1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。

2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。

3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。

二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。

分销商和经销商没什么区别。

三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

经销商/代理商/批发商/分销商/零售商/加盟店专卖店的区别首先，它们都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者（X代表上面9种形式）一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

【经销商、代理商、分销商，你了解吗？】一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。

3、批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

4、分销商：分销和批发是相对的。

随着批发概念的落伍，出现分销的概念。

即分着来销。

5、零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。

所以6、加盟商：厂家与代理都可设立加盟商。

厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商；代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。

7、自营店、授权店、专卖店：两者相对应，说白了就是店铺，授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。

经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。

在自营店和加盟店问题上，企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连锁网络的控制力。

专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等。

二、流程从制造商到零售终端的渠道途径：1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→→经销商→分经销商→消费者三、小贴士◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。

但经销商、分销商一定是经营多个牌。

◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易，也可以是个休户。

◆分销商介于代理商和经销商之间，但其广义上又包括代理商、经销商，是很模糊的一个概念。

◆分销是一个销售概念，是一个中转站，一般只做渠道不做终端。

◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店，没必要强制性的区分，没多大意义。

1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

代销与经销的差别是什么所谓经销，是制造商或批发商将销售某种产品的权益授与给某一销售商，由其在商定的经销限期和地区范围内销售商品的一种方式。

代销和经销是大家简单混杂的观点。

那么，代销和经销的差别有哪些呢?下边就和我一同看看吧!代销与经销的差别一、经销(Trade)经销，亦称定约销售。

它是指由生产厂商或出口商与经销商签署经销协议，按协议的规定范围经销商品。

按西方商品流通理论而论，经销商(Ttrader,也称为商人、中间人)包含批发商(Wholesaler)与零售商(Retailer)两类商人。

他们拥有商品的所有权，肩负经营风险。

经销以经销权是否拥有排它性，可分为多头经销、独家经销与总经销(或叫包销)3种形式。

其共同特色是厂商或出口商与经销商之间已本质发生买卖关系，商品所有权已发生转移，经过差价获取收益。

经销商经过经销形式能够获取厂商或出口商的优惠条件。

关于独家经销、总经销而言，还能够享有特定地区范围内商品专营的权益。

二、代销(Agency)代销，是指一个公司为另一个公司或个人代理销售商品的一种交易方式。

代销商品的主体就是拜托方。

在代销活动中，代理商与拜托人不过拜托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。

代理商只有在代理时期有商品的办理权，而且得以拜托方的名义来进行，经过代销获取成交金额必定比率的代销费，即代销酬劳。

代销两方往常要签署协议。

代销方不肩负风险，其主要职责是促成交易。

所以，代销商或代理商，属于居间商(Mediator)的一种。

从法律角度来说，最主要的差别是：代销产生的结果由供货商肩负;经销产生的结果由经销商自己肩负。

经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的限期和地区内购销指定的商品。

在经销情况，供货商和经销商之间是一种买卖关系。

从法律关系上讲，供货商和经销商之间是自己对自己的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的地区内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险峻由经销商自己肩负。

代理商和经销商的区别代理商经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

这个就是经销商。

经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的'产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

经销商代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。

代理商(Agents)是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。

因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。

所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

代理商和经销商的区别在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。

但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。

因此，今天衣联网的就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别，希望能对各位朋友有所帮助。

我们一般说到的代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。

而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差。

所以我们可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位，企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯;而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金，不需要负责销售产品的费用，等到产品卖出去了，便可以从企业那里得到一笔佣金。

相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。

另外，经销商作为一个独立经营机构，能够经营多个品种，并且几乎不受供货商的限制，自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构，在经营过程中需要接受供货商的控制和制度，仅仅能赚取利润与提成点。

虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念，但是两者在销售渠道上，也是能互相渗透的。

在从制造商到零售终端渠道途径上，经常会有代理商和经销商的参与，同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式，通过层级的增多，逐步扩大自己业务管理。

总经销与总代理的区别总经销与总代理的区别总代理及总经销是指委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务。

是总代理还是总经销，视上游商家策略而定，在具体商业活动中，有一些差异，可以注意合同的约定。

总代理区分于独家代理和一般代理。

独家代理（soleagent）：在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。

委托人在该地区内，不得委托其他代理人。

一般代理（missionagent）：又称佣金代理，是指在同一地区和期限内委托人可以同时委派几个代理人代表委托人行事，代理人不享有独家专营权。

佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定的办法向委托人计收佣金。

根据《浙江省商品交易市场商品准入管理规范》规定：凡进入市场的食品、副食品以及关系到人身安全的重要商品等，经营者应当向供货方索取有关证明该商品质量的合法凭证（复印件），经所在市场商品准入办公室对凭证的完整性、有效性进行审验并发放《商品索证审验卡》（以下简称《审验卡》）后，方可准许上市销售。

市场经营者是商品准入工作的实施主体，必须具备经营所需的基本的工商营业执照，经营者的主要职责是：1、索取能够证明所经销商品质量的相关凭证，并建立进货台帐；2、及时将进货索取的凭证或需要更新的有关证件交市场准入办公室进行审验、备案，并对其提供凭证的真实性、有效性负责；3、向购货经营者提供经审验的商品《审验卡》，以及其它相应供货凭证。

此外，根据2007年9月6日浙江省工商行政管理局发布的《流通领域食品销售者经营行为规范指引》之第三条，无论是否存在总经销或总代理关系，“销售者要认真履行进货检查验收责任，对供货商应当进行全面、细致的资质调查，审核其是否持有营业执照、税务登记证、法人代码证等工商税务合法手续，以及生产许可证、产品检验（检疫）合格证、食品卫生许可证等符合进店条件的证明文件；对进店商品的标识、成份、质量、出厂检验证明、安全使用期等进行审核，认真把好食品质量验收关。

医药品种总代理、总经销并不是一种创新模式，但随着医药销售市场的变化，药品“大包”模式渐渐被许多制药企业和经销商重新启用。

“大包模式”将成为大势所趋。

因为在中国，能自建营销网进行产品推广销售的制药企业不超过1000家，数千家企业均需通过部分地区自营加招商模式或纯招商模式才能拓展全国市场。

而且，走批发路线时，经销商又占压企业大量的资金，中小企业少有介入。

经销商，调头重走“大包”路本报记者韦绍锋中国为数众多、定位及功效都相同的普通药品遇到的营销难题已非一日之寒，在走过自建渠道、招商推广、分区代理等种种模式仍然不能全面解决企业营销困境的情况下，“大包”模式已越来越受制药企业和经销商的青睐。

中国医促会国医专业委员会针对制药企业找“大包商”难而“大包商”找合适的产品难的现状开办的“大包品种交易会”，受到了热捧，这是否意味着普药“大包”已成为经销商重新拾起的市场武器？“大包会”应运而生3月11日，河北天成药业有限公司谭伟经理带着他的同事专程赶到北京，与全国医药大包品种交易会（以下简称“大包会”）秘书长汪永平就药品“大包”进行了磋商。

该公司为GMP认证企业，有近百个品种，苦于没有营销能力、资金和队伍，全部产品需要采取“大包”形式经营。

然而，如何“大包”、如何选择“大包商”、如何与“大包商”合作双赢等一系列的问题一直困绕着他们。

“类似这样的探讨与交流，现在已经变得越来越多。

”汪永平告诉记者：“随着‘大包会’的影响日益增大，不断有制药企业、‘大包商’、咨询策划机构、行业协会等前来交流。

”事实上，医药品种总代理、总经销并不是一种创新模式，但随着医药销售市场的变化，药品“大包”模式又渐渐被许多制药企业和经销商重新启用。

“大包”即全国总代理，是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总代理商的行为，全国总代理商则被称为“大包商”，总代理模式即“大包”模式。

汪永平表示，现在药交会有些泛滥，企业不堪重负。

近来很少有中小型企业通过参加药交会，摆脱了困境，为什么？一个根本的原因在于“招商模式”的失败。