企业定价目标和程序

产品定价管理制度及流程一、引言产品定价是企业经营管理中的一个重要环节，正确的定价策略可以提高企业的竞争力和盈利能力。

产品定价管理制度及流程是企业内部对产品定价活动进行规范和管理的体系，其目的是确保企业的产品能够以合理的价格销售，并且能够在市场中取得竞争优势。

本文将围绕产品定价管理制度及流程展开论述，结合实际案例分析，深入探讨如何建立合理的产品定价管理制度及流程。

二、产品定价管理制度1. 产品定价管理制度的定义产品定价管理制度是企业内部为规范产品定价活动而进行的系统性管理制度。

其目的是保证产品定价活动的合理性、科学性和规范性，从而确保企业产品的市场定位和竞争优势。

2. 产品定价管理制度的构建要素（1）定价目标：明确产品定价目标，包括产品成本的覆盖、利润的最大化、市场份额的扩大等。

（2）定价策略：明确产品定价的策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价、差异定价等。

（3）定价流程：建立产品定价的流程，包括定价信息收集、定价决策、定价实施和定价评估等环节。

（4）定价控制：明确产品定价的控制措施，包括定价机制、定价审批、定价监督等。

（5）定价评估：建立产品定价的评估机制，包括市场反馈、销售数据分析、成本效益评估等。

3. 产品定价管理制度的实施步骤（1）建立产品定价管理制度的领导小组，确定产品定价管理的组织结构和责任分工。

（2）明确产品定价管理的制度文件，包括定价政策、定价流程、定价规范等。

（3）组织产品定价管理的培训，提高相关部门的定价意识和定价技能。

（4）建立产品定价管理的信息系统，支持产品定价决策的实施和监督。

（5）定期对产品定价管理制度进行评估和调整，确保其科学性和有效性。

三、产品定价管理流程1. 定价信息收集（1）市场信息：包括行业市场的发展动态、竞争对手的定价策略、客户需求的变化等。

（2）成本信息：包括生产成本、销售成本、管理成本等。

（3）消费者信息：包括消费者购买力、消费心理、消费习惯等。

2. 定价决策（1）分析定价信息：对收集到的市场、成本和消费者信息进行综合分析。

公司定价管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了规范公司的定价管理行为，确保定价公正合理，维护市场竞争秩序，提高公司的经营效益，根据《中华人民共和国价格法》等法律法规，制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司内所有业务部门和相关人员，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等。

第二章定价原则第三条公平原则公司定价应遵循公平原则，不得歧视不同客户、不同地区、不同销售渠道等，确保价格公平合理。

第四条合理原则公司定价应遵循合理原则，结合市场需求和供求关系，合理确定产品的定价标准。

第五条透明原则公司定价应遵循透明原则，确保定价过程和依据的透明公开，客户和相关方能够了解定价依据和计算过程。

第六条风险原则公司定价应遵循风险原则，综合考虑市场风险、产品质量风险等因素，合理确定产品定价。

第七条合规原则公司定价应遵循合规原则，严格履行国家价格相关法规和政策要求，不得从事任何非法定价行为。

第八条定价决策程序1. 定价前需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。

2. 定价决策需经过评审，确保定价合理。

3. 定价决策需考虑成本、市场需求、竞争情况等多方面因素。

4. 定价决策需记录并留存相关文件和资料，以备查阅。

第三章定价管理操作第九条定价依据1. 定价依据主要包括产品成本、市场需求、竞争情况、政策法规等。

2. 公司定价需明确定价依据，并保持定价依据的准确性和时效性。

3. 定价依据需根据实际情况进行定期评估和调整。

第十条定价策略1. 定价策略需根据市场需求和竞争情况分析确定。

2. 定价策略需与公司的市场定位和品牌形象相匹配。

3. 定价策略应根据产品特点、生命周期等因素灵活调整。

第十一条定价审核1. 定价审核应由独立部门或者委员会进行，确保定价决策的公正性和科学性。

2. 定价审核需审查定价依据、定价策略等相关文件和资料。

3. 定价审核需留存相关审批记录和意见。

第十二条定价调整1. 定价调整需合理、合法，确保公平竞争。

2. 定价调整需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。

价格管理制度模板一、总则为规范价格管理工作，明确价格管理的原则、目标、职责和程序，制定本制度。

二、原则1. 价格公开透明原则：价格管理应当公开透明，遵循市场规律，实行公平竞争，保障消费者权益。

2. 合理定价原则：价格应当以成本、市场需求和竞争情况为基础确定，确保企业合理利润和市场竞争力。

3. 法律法规遵从原则：价格管理应当遵守国家相关法律法规，不得擅自调整价格，不得实施价格欺诈行为。

4. 公平竞争原则：价格管理应当促进市场公平竞争，不得实施价格垄断或价格歧视行为。

5. 利益平衡原则：价格管理应当兼顾企业利润、消费者利益和社会效益，维护各方利益平衡。

三、目标1. 建立健全的价格管理体系，规范价格管理工作，提高价格管理水平。

2. 保障消费者合法权益，维护市场秩序，促进经济发展。

3. 促进价格公开透明，推动市场价格形成机制的完善。

四、职责1. 价格主管部门负责指导和协调本单位价格管理工作，制定价格政策，监督价格实施。

2. 各部门要按照价格主管部门的要求，落实价格政策，做好价格计划和执行工作。

3. 经营单位要依法执行价格政策，保证商品价格公开透明，禁止价格欺诈行为。

4. 消费者协会要依法维护消费者合法权益，监督市场价格行为，维护市场秩序。

五、程序1. 制定价格政策：价格主管部门根据市场需求和政策要求，制定价格政策，包括价格调整、价格监管等内容。

2. 审定价格计划：各部门根据价格政策，制定价格计划，明确价格目标和实施措施。

3. 实施价格管理：经营单位根据价格计划，执行价格政策，保证商品价格公开透明，不得实施价格欺诈行为。

4. 监督检查价格行为：价格主管部门、消费者协会等相关单位对市场价格行为进行监督检查，发现问题及时处理。

5. 责任追究：对违反价格管理规定的行为，依法追究责任，确保价格管理工作的顺利实施。

六、附则1. 本制度自发布之日起执行，如有修改或补充，由价格主管部门负责制定。

2. 本制度解释权归价格主管部门，如有争议，价格主管部门有最终解释权。

第六章企业定价的目标、原则和程序学习目的和要求：了解企业常用的定价目标，明确企业定价的根本原则，掌握企业定价的基本程序。

第1节企业定价的目标1、利润导向目标：是指企业在定价时，直接以利润高低作为企业的定价目标。

分三个：（1）短期利润最大化目标：1、含义：企业通过最大可能抬高价格的形式，在短期内获得最大利润。

也叫撇脂定价。

2、条件：（1）本企业产品的生产能力、技术水平、质量处于领先地位；（2）本企业在行业竞争中占绝对优势；（3）本企业产品在市场上供不应求，替代品很少或没有。

（2）获取预期收益目标：1、含义：企业以预期收益作为企业的定价目标。

2、预期收益：是预计的总销售额减去总成本额的差额。

用两个指标表示：投资收益率，销售收益率，具体公式为：P103。

3、条件：（1）垄断企业，（2）同行业中资金雄厚、竞争实力强的企业；（3）为了避免追求最大利润可能带来的风险，只求得稳定收益的中小企业。

（3）获得适当的利润目标：1、含义：指中等程度的平均利润，或者说与企业的投资额及风险程度相适应的平均利润。

2、条件：（1）没有以上条件，为了稳妥，而采取这种策略的企业；（2）由于资本有限，或者需求的限制，不能达到最大利润的生产规模的企业。

2、销售导向目标：是指企业以商品销售额作为定价目标，通过销售额的增长来提高企业市场占有率，提高利润。

分三个：（1）以促进销售额为定价目标：1、含义：通过价格扩大销售。

2、关系：（1）销售额与利润：在价格合适时，销售额增加，利润增加，但是，价格低于成本时，销售额增加，利润反而会减少。

（2）销售额与市场份额：价格不变时，销售额增加，市场份额增加；价格降低时，销售额增加，市场份额不一定增加，甚至会减少。

（2）以提高市场占有率（份额）为目标：1、绝对市场占有率的含义：是指企业的产品销售量占市场上同一种产品全部销售量的百分比。

2、相对市场占有率的含义：是指本企业的市场占有率与在同行业占有统治地位的企业的市场占有率的比率。

产品定价管理制度一、引言在市场经济背景下，企业面临着日益激烈的市场竞争，而定价作为一项重要的市场营销策略，对企业的发展和盈利能力具有重要影响。

为了规范和优化企业的产品定价行为，提高市场竞争力，需要建立健全的产品定价管理制度。

二、目的与意义定价管理制度是企业根据市场需求和竞争状况，在合理范围内制定产品价格的一系列规定和程序。

建立产品定价管理制度的目的在于：1. 明确定价的目标和原则，确保经济效益最大化；2. 提高定价的科学性和合理性，减少不确定性和风险；3. 规范企业内部定价的流程和权限，提高决策效率；4. 加强市场调研和竞争分析，提高企业对市场变化的应对能力。

三、制度内容1. 定价决策机构和程序（1）确定定价决策的机构和权限，包括市场部、财务部等相关部门；（2）明确定价决策流程，包括市场调研、竞争分析、定价策略制定、定价方案评审等环节。

2. 定价原则和策略（1）市场导向原则：根据市场需求和竞争状况确定产品价格；（2）成本导向原则：合理考虑产品成本，并确保产品利润；（3）品牌价值原则：根据品牌价值和市场地位，灵活调整产品价格；（4）差异化定价策略：根据产品特点和市场需求，实施差异化定价，提高市场占有率；（5）促销定价策略：结合促销活动，制定临时的优惠价格，刺激消费者购买意愿。

3. 定价测算方法（1）目标利润法：根据销售目标和成本确定产品定价；（2）市场需求法：通过市场调查和需求预测，制定适应市场的产品价格；（3）竞争导向法：根据竞争对手的定价策略，制定相应的产品价格。

4. 定价审批和监控（1）建立定价审批制度，规定定价决策的审批权限和程序；（2）定期对产品定价执行情况进行监控和评估，及时调整和改进定价策略。

5. 定价信息管理（1）建立定价信息管理系统，收集、整理和分析市场定价信息；（2）建立产品定价数据库，形成历史定价数据，为决策提供参考依据；（3）定期发布和更新产品定价手册，提供给相关部门参考。

简述定价的程序和方法
定价是商业活动中的重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

定价的程序和方法是指企业在制定产品价格时所采用的具体步骤和策略。

下面将从定价的程序和方法两个方面进行简述。

一、定价的程序
1. 确定定价目标：企业在制定产品价格时，首先要明确自己的定价目标，如追求高利润、扩大市场份额、提高品牌形象等。

2. 收集市场信息：企业需要收集市场信息，了解竞争对手的价格、产品特点、市场需求等，以便制定出更合理的价格策略。

3. 确定成本：企业需要确定产品的成本，包括直接成本和间接成本，以便制定出合理的售价。

4. 制定价格策略：企业需要根据自身的定价目标、市场信息和成本情况，制定出具体的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。

5. 实施定价：企业需要根据制定的价格策略，确定产品的售价，并进
行实施。

6. 定价监控：企业需要对定价进行监控，及时调整价格策略，以适应市场变化和竞争对手的价格调整。

二、定价的方法
1. 成本加成法：企业根据产品的成本，加上一定的利润率，确定产品的售价。

2. 市场定价法：企业根据市场需求和竞争对手的价格，制定出合理的售价。

3. 差异化定价法：企业根据产品的不同特点，对不同的产品进行不同的定价，以满足不同消费者的需求。

4. 折扣定价法：企业在特定的时间段内，对产品进行折扣销售，以吸引消费者。

5. 拍卖定价法：企业通过拍卖的方式，让市场决定产品的售价。

总之，定价的程序和方法是企业制定产品价格的基础和依据，企业需
要根据自身的情况和市场需求，选择合适的定价策略和方法，以实现自身的定价目标。

公司定价管理制度
是指为了维护公司利益和市场竞争力，确保产品或服务定价合理、公平、透明的一系列规定和流程。

该制度通常涵盖以下几个方面：
1. 定价原则和目标：明确公司定价的原则和目标，如要保证盈利能力、市场定位、市场份额等。

2. 定价策略：制定公司的定价策略，根据产品特性、竞争对手定价、市场需求等因素确定定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。

3. 定价流程：制定定价的流程和程序，明确定价权限和责任，如谁有权决定定价、如何确定定价等等。

4. 定价监控与调整：建立定价监控机制，对市场价格进行监控和分析，及时调整价格，确保与市场变化相适应，避免过高或过低的定价。

5. 定价合规和公平：确保定价过程的合规性和公平性，遵守相关法律法规和相关行业规范，不参与价格垄断、价格欺诈等不正当行为。

6. 定价信息管理：建立定价信息系统，统一管理和维护定价相关数据，确保准确、及时地获取和处理定价信息。

7. 定价评估与优化：定期评估和优化定价策略和流程，根据市场反馈和公司内部数据分析，不断改进和完善定价管理制度。

公司定价管理制度的建立和执行有助于提高公司定价的科学性和有效性，提升公司市场竞争力和盈利能力。

一、定价的步骤及新产品定价策略 (11)二、心理定价策略及折扣定价 (44)三、竞争定价策略及生命周期定价 (77)四、营销组合中的定价策略——发展整体战略（1） (1313)四、营销组合中的定价策略--发展整体战略（2） (1717)谈服务行业的几种定价策略 (2121)需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用 (2323)服务价格的特点与定价策略 (2727)价格决策中的功能分析及其价值观 (2828)价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用 (3030)国外厂商定价策略四例........................ 错误!未定义书签。

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剖析定价决策中的短期行为.................... 错误!未定义书签。

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意识到需求不确定下的超短期定价行为.......... 错误!未定义书签。

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企业定价策略中的道德问题.................... 错误!未定义书签。

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企业定价的目标与原则........................ 错误!未定义书签。

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企业定价存在的问题与对策.................... 错误!未定义书签。

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企业定价应注意的十个问题.................... 错误!未定义书签。

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现代企业定价目标——顾客满意度.............. 错误!未定义书签。

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微利时代的企业定价环境分析.................. 错误!未定义书签。

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竞争性产品定价问题探讨...................... 错误!未定义书签。

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掠夺性定价”若干问题初探.................... 错误!未定义书签。

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企业定价策略与消费者心理.................... 错误!未定义书签。

定价策略——“流血大降价”是要感动消费者吗？本章要点：成本是企业经营的底线，却不是满足顾客需求的依据；顾客需求的底线是其购买力。

因此，低于成本的定价未必就能满足顾客需求；高于成本的定价未必就不能满足顾客需求。

把定价的立足点转移到顾客、竞争对手那里，因人、因地、因时地采取针对性的定价方法和定价策略，才能更有效的满足顾客需求并得到企业利润——双赢。

第一节定价的参照坐标体系一、价格的含义（一）经济学中的价格当人们通过交换来满足需求和欲望的时候，物品就变成了商品，同时也具备了自身的价格。

商品在互相交换的过程中，价值与使用价值发生转移，交换原则是等价交换。

从微观的角度来看，商品的交换是私人劳动价值量的互相满足，实行的是等价交换的原则，产品之间发生的是产权之间的交换。

从宏观的角度来看，商品的交换，是社会劳动成果均匀分配的结果，是整个社会的生活与生命间共同劳动，共同分享其成果，并共同满足其需求的过程。

从本质上讲，是社会整体行为互动的过程。

当物品变成商品，以其交换来满足自身需求时，就出现了商品的价格。

从经济学的角度出发，商品价格是商品价值的货币表现，是商品同货币的交换比例的指数，即作为一般等价物的货币单位所表现出来的商品价值。

例如，某件商品标价是50元，就是该商品价值的货币表现。

对价格最终基础的认识，有助于我们透过经济现象观察和分析隐藏其后的社会内容和本质。

但是，价格表现价值，并不要求在任何时候，任何场合都必须与价值完全相符或一致。

马克思指出：“价格既可以表现商品的价值量，也可以表现比它大或小的量。

在一定条件下，商品就是按这种较大或较小的量来让渡的。

可见，价格和价值之间的不一致的可能性，以及价格偏离价值的可能性，都已经包含在价格形式本身之中。

”在实际经济生活中，商品的价格是非常活跃的，其表现形式非常复杂。

商品的价格常背离价值，或高于价值，或低于价值，但这种背离又是以价值为中心的，围绕价值上下波动。

从发展趋势和波动的平均数考察，价格同价值是基本吻合的。