目标定价法
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目标定价法
目标定价法目标定价法是指企业在制定产品定价策略时，以预期销售目标和盈利目标为基础，通过对市场需求、竞争状况、成本和市场策略等因素进行综合分析，制定出适合企业的产品定价策略，从而实现销售目标和盈利目标的一种方法。
目标定价法的特点是强调以企业的销售目标和盈利目标为基础，以市场为导向，以长期盈利能力为主要考虑因素，较为灵活和综合。
目标定价法主要包括以下几种形式：1. 盈利最大化定价：目标是实现企业盈利最大化，即通过定价策略使企业获得最大的利润。
在制定价格时，需要考虑市场需求弹性、成本、竞争状况等因素，以期实现盈利最大化。
2. 市场份额增长定价：目标是通过定价策略来争夺更多的市场份额，从而实现企业销售规模的增长和市场地位的提升。
在制定价格时，需要考虑市场需求弹性、竞争状况、产品差异化等因素，以期实现市场份额的增长。
3. 销售量最大化定价：目标是通过定价策略来最大程度地提高产品的销售量，从而实现企业的销售目标。
在制定价格时，需要考虑市场需求弹性、竞争状况、产品差异化等因素，以期实现销售量的最大化。
4. 生存定价：目标是通过定价策略保持企业的生存和稳定发展。
在制定价格时，需要考虑市场需求弹性、竞争状况、成本等因素，以期实现企业的生存和稳定发展。
目标定价法的优点是能够以企业的销售目标和盈利目标为基础，考虑各种因素的综合影响，灵活性较强。
同时，目标定价法能够帮助企业合理制定定价策略，实现销售目标和盈利目标的最大化。
然而，目标定价法也存在一些缺点。
首先，目标定价法需要对市场需求、竞争状况、成本等因素进行全面分析，所需的信息量较大。
其次，目标定价法在制定定价策略时，需要对各种因素进行综合权衡，在实际操作中可能存在一定的主观性和不确定性。
最后，目标定价法可能会受到市场环境的影响，导致定价策略的实施难度增加。
总之，目标定价法是一种综合考虑企业销售目标和盈利目标的定价方法，能够帮助企业制定合理定价策略，实现销售目标和盈利目标的最大化。
大一下市场营销学(第六章：价格策略)
需求收入弹性是负值，这意味着消费者货币收入的增加 将导致该产品需求量下降，如某些低档食品、低档服装 等。
需求收入弹性反映了消费者收入变化对商品需求的影响 程度，它是确定企业产品结构调整方向的重要依据。
3. 需求的交叉弹性
需求的交叉弹性是指产品线中的某一个产品项目，很可 能是其他产品的替代品或互补品。同时，一项产品的价 格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动，两者之 间存在着需求的交叉价格弹性。
三、竞争为导向定价法
◦ 1. 高于竞争对手定价法
◦ 高于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手高。 这一方法应用的前提是企业在产品上优于竞争对手。
◦ 2. 低于竞争对手定价法
◦ 低于竞争对手定价法是企业产品定价比竞争对手低。 这一方法应用的前提是企业在产品上与竞争对手相比 无优势可言。
◦ 3. 随行就市定价法
◦ 2. 供给对价格形成的影响
◦ 供给规律表明，商品的市场价格越高，企业愿意向 市场提供的商品数量也就更多，企业对某一商品供给 量与这一商品价格成正比。这种情况正好与需求相反。
◦ 除了价格对供给产生重大影响外，还有一些因素也 在影响供给。如政府的财税政策、生产技术和原材料 价格的变动，都会导致供给发生变化。
◦ 如上例，若该玩具公司智能玩具的单位产品成本为50 元，加成率仍为20％，采用售价加成定价法，则单价 为：
◦ 50÷（1-20%）=62.5（元） ◦ 3. 目标定价法 ◦ 目标定价法是指根据估计的总销售收入和估计的销售量来制
定价格的一种方法。
◦ 这种定价方法有一个重要缺陷，即企业定价的依据是估计出 来的。
..................
\
◦ 5. 盈亏平衡定价法
收 入 费 用
定价策略-定价决策、目标与方法(doc6页)
摘要定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
价格是企业市场营销组合中十分敏感而难以控制的因素，它直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低，涉及到生产企业、中间商和消费者等各方面的利益，因此，企业必须重视定价决策。
在目前的市场竞争中，虽然非价格因素作用不断加强，但定价决策仍然是企业营销组合决策中一个极其重要的组成部分。
一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
本文系统全面地分析了影响企业定价的因素，进而再分析了企业如何选择和确定定价的目标，最后以企业定价的因素及企业如何选择和确定定价目标这两方面作为基础，总结出企业定价的主要方法。
关键词：企业，定价决策，影响因素，定价目标第一章定价决策的概述1.1企业定价决策的含义企业定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
定价决策应考虑的因素，侧重从成本因素与供求规律因素(价格弹性系数)分析入手。
1.1.1 企业定价决策的重要性经济学认为，价格是商品价值的货币表现，营销学认为，价格是顾客购买产品或者服务所支付的经济成本，因此，定价决策在企业经营中的重要性表现在三个方面：（1）价格影响着顾客的接受和购买（2）价格影响和决定着企业的竞争实力（3）价格决定着企业的盈利水平1.1.2 定价决策的基本特征：客观性与现实性、规范性与灵活性、竞争性与风险性、前瞻性与时效性、可行性与实效性1.2影响企业定价的主要因素一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
影响产品定价的因素有很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。
概括起来，大体上可以分为以下几个方面：1.2.1成本因素成本是影响定价的最基本因素。
从长期来来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图；从短期来看，企业应根据成本结构确定产品价格，以便掌握盈亏情况，减少经验风险。
目标利润定价法
适用于：建筑包工，大型设备制造，政府大宗采购等。
练习题：
一、选择题：
1、依据买方对商品价值的理解和需求强度来定价的方法是一 种（ ） A 成本导向定价法 B 需求导向定价法
C 竞争导向定价法
D 目标利润定价法
2、企业以市场竞争善为主要依据，根据应会或避免竞争的需 求来制定价格，这种定价方法是一种（ ） A 成本导向定价法 C 竞争导向定价法 B D 需求导向定价法 目标利润定价法
（三）竞争导向定价法
以市场竞争状况为主要依据，根 据应付或避免竞争的要求来制定价格 的方法。即依据竞争者的价格来定价。 具体方法有：
1.随行就市定价法以Βιβλιοθήκη 行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础
来判定价格的方法。是一种应用很普遍的方法。
2.投标定价法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法。一般由买方 公开招标，卖方竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的 原则择优选取，到期公布“中标”者名单，中标的企业与 买方签约成交。
作业
1、217页第4题 2、在市场采集你认为是运用了理解价值定 价法来制定商品价格的实例，并写出你的 分析意见。
分为：
1、成本加成定价法：
按产品单位成本加上一定比例定出销价。 公式： 单位产品价格＝单位产品成本(1＋加成率)
2、目标利润定价法：
以总成本为基础，加上一定的目标利润，计算出 实现目标的总销售收入。
产品总成本＋目标利润
公式：单位产品价格＝ 预计销售量 适用于市场占有率很高，具有垄断性质的企业。
例：企业某产品的固定成本为10万 元，单位变动成本为10元，目标利 润率为20%，当产量为2500件时，每 件产品的价格为多少元？
二、填空题：
数十家建筑公司欲承揽某学校教学楼工程，纷 纷向学校报价，最后该校接受了永固建筑公司的报 价，这是 导向定价法中的 定价法。
目标定价法名词解释
目标定价法（Target Pricing）是一种基于市场需求和目标利润的定价策略，旨在确定产品或服务的售价。
目标定价法的过程通常涉及以下几个步骤：
1.确定目标利润：企业首先要确定期望获得的利润水平，这可能是基于企业的财务目标、行业标准或其他因素。
2.了解市场需求：企业需要对目标市场的需求进行详细研究和分析，了解消费者对产品或服务的需求、偏好和购买能力等因素。
3.计算目标成本：基于目标利润和市场需求，企业需要计算出可以满足目标利润并符合市场需求的预期成本。这可能涉及到考虑生产成本、销售和营销费用、分销渠道成本等多个方面。
4.确定目标售价：通过将目标利润添加到目标成本上，企业可以计算出目标售价，这是能够满足预期利润并在市场上ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ竞争力的售价。
5.定价调整和市场测试：企业可能需要进行定价调整和市场测试，以确保目标售价与市场需求和竞争环境相匹配。
目标定价法强调以市场需求为基础确定售价，并确保企业能够获得期望的利润水平。它要求企业对市场进行深入了解，将市场需求、成本和利润目标相互协调，以制定合理的售价策略。这种定价方法可用于不同的产品或服务，并可适应不同的市场和行业。
目标定价法的过程通常涉及以下几个步骤：
1.确定目标利润：企业首先要确定期望获得的利润水平，这可能是基于企业的财务目标、行业标准或其他因素。
2.了解市场需求：企业需要对目标市场的需求进行详细研究和分析，了解消费者对产品或服务的需求、偏好和购买能力等因素。
3.计算目标成本：基于目标利润和市场需求，企业需要计算出可以满足目标利润并符合市场需求的预期成本。这可能涉及到考虑生产成本、销售和营销费用、分销渠道成本等多个方面。
4.确定目标售价：通过将目标利润添加到目标成本上，企业可以计算出目标售价，这是能够满足预期利润并在市场上ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ竞争力的售价。
5.定价调整和市场测试：企业可能需要进行定价调整和市场测试，以确保目标售价与市场需求和竞争环境相匹配。
目标定价法强调以市场需求为基础确定售价，并确保企业能够获得期望的利润水平。它要求企业对市场进行深入了解，将市场需求、成本和利润目标相互协调，以制定合理的售价策略。这种定价方法可用于不同的产品或服务，并可适应不同的市场和行业。
定价中的目标与方法
定价中的目标与方法 Revised by Liu Jing on January 12, 2021北极熊：俗话说“没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格”。
价格策划是房地产营销策划的关键。
随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。
本文将在对房地产定价目标与方法进行对比分析的基础上，寻找定价策划的可循之规。
一、选择定价目标定价目标是整个价格策划的灵魂。
一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。
房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。
利润最大化是许多企业的定价目标。
当该宗物业独特性较强，不易被其他产品替代时，可在边际利润与边际成本一致的点位定价。
一方面靠促销激发需求，另一方面有计划地供给，就可获得最大限度的利润。
利润是个综合性很强的指标，尤其对房地产项目而言，从预售开始到销售告罄往往需要很长时间。
所以，利润最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。
由于房地产定价受经济环境的影响，繁多的变量会增加定价的难度，因此，需要动态地分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯定位于项目利润，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速不达。
以市场占有率为定价目标是一种志存高远的选择方式。
市场占有率是指一定时期内某企业房地产的销售量占当地细分市场销售总量的份额。
市场占有率高意味着公司的竞争能力较强，说明公司对消费信息把握得较准确、充分，房地产开发业资金占用量极大，规模经济现象表现明显。
资料表明，企业利润与市场占有率正向相关。
提高市场占有率是增加企业利润的有效途径。
北京城建集团对北京望京小区开发的事实证明了进行超大规模的综合开发(入住30万人口，建筑面积800万平方米)，可摊薄基础设施、公共配套等成本，降低单位开发成本，扩大市场占有率，从而增加企业利润。
一般地讲，成长型的公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。
最简单的定价方法
最简单的定价方法定价是一个复杂而重要的商业决策，它决定了产品或服务的价格，直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
在商业环境中，存在多种定价方法，每种方法都适合不同的情况和目标。
在这篇文章中，我们将探讨最简单的定价方法以及它们的优缺点。
1.成本加成法成本加成法是最简单的定价方法之一，它基于产品或服务的成本，然后加上一定的利润率得出最终价格。
这种方法适用于成本结构相对简单，企业能够准确计算成本的场景。
优点：简单易行，不需要复杂的市场研究或分析。
能够确保产品或服务至少能够覆盖成本。
易于控制利润率。
缺点：忽略了市场需求和竞争力的影响，容易导致定价过高或过低。
没有考虑到产品或服务的价值，可能无法吸引顾客。
可能忽略了市场价格变动的风险。
2.市场导向定价法市场导向定价法基于市场需求和竞争情况，通过分析市场的定价趋势、顾客需求和竞争对手的价格来确定最终价格。
这种方法适用于市场需求和竞争激烈的行业。
优点：能够更准确地反映市场需求和竞争情况，提高产品或服务的市场竞争力。
根据市场定价趋势进行调整，能够更有效地适应市场变化。
能够提高顾客满意度，因为定价价值与市场需求相匹配。
缺点：需要进行市场研究和竞争分析，可能需要更多的人力和资源。
定价过程较为复杂，需要反复调整和监控。
可能需要消耗较长的时间，适应市场变化可能较慢。
3.售价和利润目标定价法售价和利润目标定价法是一种基于企业的利润目标和市场定价趋势来确定最终价格的方法。
这种方法适用于企业对利润目标有明确要求的情况。
优点：能够根据企业的利润目标来确定最终价格。
通过分析市场定价趋势和竞争情况来确定合理的价格范围。
能够提高企业的盈利能力和市场竞争力。
缺点：需要详细的市场分析和竞争分析，需要更多的人力和资源。
定价过程较为复杂，需要反复调整和监控。
可能需要消耗较长的时间，适应市场变化可能较慢。
容易受到利润目标的约束，可能忽视其他因素。
以上是最简单的三种定价方法的优缺点，确定最合适的定价方法应该综合考虑企业自身的情况、市场需求和竞争情况。
确定基本价格的一般方法
1.直接价格评比法 要求产业用户为三家企业的产品确定能代 表其价值的价格。例如，他们可能将A、 B、C三家企业的产品分别定价为2.55元、 2元和1.52元。
2.直接认知价值评价法
要求产业用户根据他们对三家企业开关价值的认知， 将100分在三者之间进行分配，假设分配结果为42、 33、25。 ①计算开关的平均认知价值=100/3≈33 ②计算各企业的开关价格 A企业的开关价格=2×(42/33)≈2.55 B企业的开关价格=2×(33/33)=2 C企业的开关价格=2×(25/33) ≈1.52
AVC:Average Variable Cost Q:Quantity
目标定价法例题
例2：某生产商通过统计分析得： 需求函数 Q＝1000－4P 成本函数 C＝6000＋50Q 公司如果以最大销售额为定价目标，则公司制定什么价格时可取 得最大销售额？最大销售额是多少？
解： 销售额R＝PQ＝P(1000－4P)＝1000P－4P2 根据二次函数求极值的原理，欲使R最大，令1000P－4P2的一阶 导数为0，即： 1000－8P＝0 则解得：P=125 最大销售额Rmax＝1000×125－4×1252＝62500
在零售业中，加成（毛利）等于售价减去进货成本，加 成率（毛利率）的衡量有两种方法：
用零售价格来衡量，则：R=M/P = (P-C)/P
P = C + P ·R
P =C/(1- R)
式中R——毛利率；M——毛利； P——售价；C——进货成本。
用进货成本来衡量，则：R=M/C = (P-C)/C
P = C·(1+ R)
例题1
某企业的A产品依次经过一个生产地批发商， 一个中转地批发商，消费地批发商和零售 商卖给异地的消费者，已知A产品在该地零 售价为32元一件，各批发商在进价上加成 20％，零售商在进价上加成60％出售。计 算解生：下产家售企价业=上的家售出价厂×（价l＋。加成比例）
2.直接认知价值评价法
要求产业用户根据他们对三家企业开关价值的认知， 将100分在三者之间进行分配，假设分配结果为42、 33、25。 ①计算开关的平均认知价值=100/3≈33 ②计算各企业的开关价格 A企业的开关价格=2×(42/33)≈2.55 B企业的开关价格=2×(33/33)=2 C企业的开关价格=2×(25/33) ≈1.52
AVC:Average Variable Cost Q:Quantity
目标定价法例题
例2：某生产商通过统计分析得： 需求函数 Q＝1000－4P 成本函数 C＝6000＋50Q 公司如果以最大销售额为定价目标，则公司制定什么价格时可取 得最大销售额？最大销售额是多少？
解： 销售额R＝PQ＝P(1000－4P)＝1000P－4P2 根据二次函数求极值的原理，欲使R最大，令1000P－4P2的一阶 导数为0，即： 1000－8P＝0 则解得：P=125 最大销售额Rmax＝1000×125－4×1252＝62500
在零售业中，加成（毛利）等于售价减去进货成本，加 成率（毛利率）的衡量有两种方法：
用零售价格来衡量，则：R=M/P = (P-C)/P
P = C + P ·R
P =C/(1- R)
式中R——毛利率；M——毛利； P——售价；C——进货成本。
用进货成本来衡量，则：R=M/C = (P-C)/C
P = C·(1+ R)
例题1
某企业的A产品依次经过一个生产地批发商， 一个中转地批发商，消费地批发商和零售 商卖给异地的消费者，已知A产品在该地零 售价为32元一件，各批发商在进价上加成 20％，零售商在进价上加成60％出售。计 算解生：下产家售企价业=上的家售出价厂×（价l＋。加成比例）
简述国际市场产品常用的定价方法
简述国际市场产品常用的定价方法国际市场上的产品定价一直都是经济学家和管理者们最关注的一项工作，它不仅可以有效地推动企业发展，还可以帮助企业提高自身的竞争力。
因此，在定位国际市场上产品的价格时，需要考虑多种因素，精确把握最佳定价策略。
一、市场定价法市场定价法是指企业定价的基础，其原则是将产品的价格定在与目标市场中其他类似产品相比更具吸引力的水平。
这种方法的实践依据是了解顾客对竞争对手产品和价格的认知，以及顾客在竞争市场中的价值观念、行为习惯等。
也就是说，企业在定位国际市场上的产品价格时，首先要通过收集市场价格情报，了解顾客的心理价格，以及竞争对手的定价策略，以便发展出一套相对有利的定价方案。
二、成本定价法成本定价法是一个经济的定价原则，是以产品的生产成本为基础，再加上一定的利润率来确定最终的价格。
企业通过考察费用，了解成本费用成分，并做全面分析和统计，最终得到一个确定的价格标准，这就是成本定价法。
由于产品的价格与实际产品成本有关，因此，企业在定位国际市场产品价格时，可以以成本定价法为基础，在人为改变一定的成本因素前提下，以合理的利润率来确定产品价格。
三、目标定价法目标定价法是指根据企业业绩目标，综合考虑市场环境及顾客需求，来确定影响了产品销售价格的经济因素。
企业通过分析影响产品销售价格的因素，例如销售量、利润目标、行业情况等，从而确定最佳的定价策略。
同时，企业还可以通过目标定价法建立一定的定价系统，以保障当前定价策略的短期均衡和长期稳定。
四、参考定价法参考定价法是指以模仿市场上其他企业或品牌的定价策略为基础，来决定自身产品定价的方法。
企业在定位国际市场上的产品定价时，可以查看竞争对手的定价信息，以及认可的行业标准，以便更准确地确定企业产品的定价策略，从而提高企业的竞争力。
总结起来，企业在定位国际市场上产品价格时，应该充分考虑市场定价法、成本定价法、目标定价法和参考定价法等因素，并运用一定的市场营销理念，结合市场情况和客户需求，精确地把握最佳的定价策略，以促进企业的发展。
定价策略LV82 目标成本定价法
目标成本定价法是指以期望达到的成本目标为依据，确定企业产品出厂价的一种特殊定价方法。
目标成本定价法的优点目标成本定价法的优点：①以“预期成本。
为定价依据能增强商品价格的竞争能力；②目标成本的制定有充分的弹性，有利于企业挖掘潜力。
目标成本定价法的缺点目标成本定价法的缺点：①若目标成本制定不准确，则会引起价格风险；②要经受一定时期的亏本经营，企业财务压力较大；③不适宜劳动密集型商品。
目标成本定价法的实质目标成本定价法的实质，是企业对销售的产品先定出一个可销的目标出厂价，扣除应缴纳的税金和目标利润后，计算出目标成本，然后通过增加产量、降低实际成本来实现这个目标成本。
所以，目标成本是企业为实现定价目标，谋求长远和整体利益而测定的计划成本，而不是产品的实际成本。
其计算公式为：目标成本=目标价格×(1-目标利润率-税率)目标成本定价法的计算根据目标成本的计算公式，便可推得目标成本定价法的计算公式为：价格=目标成本×(1+目标利润率)／(1-税率)上式中的价格，是企业产品可销的出厂价，一般不可改动；税率由国家规定，也不可变动；目标利润率是企业生产经营追求的目标，也必须争取实现。
因此，等式右边的各个数据基本上是已定的；要使等式成立，只有增加产量，利用成本与反方向变动的原理，在一个时期内，使平均成本等于目标成本。
目标成本定价法的作用目标成本定价法，大都适用于对新产品的定价。
新产品投产初期产量小、成本高，如果按批量实际成本加一定的成本利润率定价，所定的价格必然很高，新产品就难以打开销路。
若将产品的成本计算从投产初期扩大到较大的批量，产品的单位成本就会低得多。
如果按这样的成本定价，就可使产品价格达到市场易销的价格水平，企业就能实现利润目标。
但使用目标成本定价法有一个假设的前提，即增加的产量必须能在市场上销出去。
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目标定价法是企业确定产品价格的重要方法，主要包含目标利润定价法和目标贡献定价法两种。目标利润定价法在考虑占用资本额的基础上，制定能保证所期望的资本回收率的价格。具体步骤包括根据企业生产能力和成本构成情况估计总成本变动趋势，结市场情况确定计划期内生产能力的利用率和总产量，进而估算计划总成本。随后，确定企业的目标资本利润率，并换算出成本利润率。通过成本利润率与计划总成本的乘积得到目标利润额，再将计划总成本与目标利润额相加，得到目标销售收入。最终，将目标销售收入除以计划产量，即可得到产品的销售价格。而目标贡献定价法则是基于变动成本追求目标贡献的定价方法，通过确定年度目标利润总额和贡献额，结合生产经营中的限制因素，计算出单位产品的销售价格。