迈腾六方位绕车话术1
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六方位绕车介绍范文六方位绕车是一种常用的驾驶技术,可以有效地帮助驾驶员在紧急情况下快速转弯或调整车辆的行驶方向。
它包括六个方向,即前方、后方、左前方、右前方、左后方和右后方。
在以下的文章中,我将详细介绍六方位绕车的技巧和注意事项。
首先让我们来看看前方绕车。
在前方绕车时,驾驶员需要用到方向盘。
在车辆低速行驶时,驾驶员可以小幅度地操作方向盘,以实现精确的转弯。
在绕车时,要确保与其他车辆和障碍物保持足够的距离,以避免碰撞。
此外,保持对车辆前方和左侧的观察,以确保没有其他车辆或行人正在接近。
接下来是后方绕车。
后方绕车需要驾驶员非常谨慎,因为视野受限制。
在进行后方绕车时,驾驶员应使用后视镜和侧视镜来观察周围环境。
此外,可以轻轻拨动方向盘,以控制车辆的位置。
在后方绕车时,要特别留意车辆后方的行人和其他车辆,确保安全。
左前方绕车是在向左转弯时观察左前方。
这种技术适用于需要左转弯的情况,例如进入一个小巷或在一个交叉路口左转。
在进行左前方绕车时,驾驶员可以向左移动头部和身体,以获取更好的视线。
此外,左侧的侧视镜也可以提供额外的视野。
右前方绕车与左前方绕车类似,只是方向相反。
在右前方绕车时,驾驶员需要向右转头和身体,以观察右前方的情况。
同样,右侧的侧视镜也是非常有用的,可以提供更好的视野和安全感。
左后方绕车是在向左转弯后观察左后方。
这在转弯后需要快速观察左后方的情况时非常有用。
在左后方绕车时,驾驶员可以使用内视镜和左侧视镜来观察后方行驶方向。
同时,维持一定的低速,并注意任何可能接近的车辆或行人。
最后是右后方绕车,原理与左后方绕车相同,只是方向相反。
在右后方绕车时,驾驶员需要通过右侧视镜和内视镜来观察后方行驶方向。
在进行六方位绕车时有几个技巧和注意事项需要遵循。
首先,在绕车时,要减速并保持低速行驶。
这可以帮助驾驶员更好地控制车辆,并有足够的时间进行观察和调整。
其次,要时刻注意其他车辆和行人,避免发生碰撞或危险情况。
此外,保持良好的观察和沟通,使用车辆上的信号灯和喇叭向其他驾驶员和行人发出信号。
序号内容解说词画面、镜头1片头包括课程名称、微课名称、主讲教师、单位。
1、三维动画引出字幕2、背景音乐2引入:微课的主要学习内容大家好!欢迎大家来到汽车营销微课堂!通常在汽车销售流程中,销售顾问通过前期的需求分析环节之后,就会进入新车推介环节,该环节采用六方位绕车介绍法,运用FAB话术技巧来介绍汽车产品的各种配置和性能,并需要对竞争车型进行对比分析,介绍中,需要与顾客保持良好的互动,帮助顾客树立对汽车产品及销售人员的信心,为最终的销售成功奠定基础。
现在我们以新迈腾为例,来介绍下新车六方位绕车介绍流程。
1、教师讲课现场画面(道具:讲座、话筒)2、教师配音3、PPT导入知识点3汽车六方位绕车介绍标准流程(以一汽大众迈腾为例)在六方位绕车介绍过程中,销售顾问随时保持微笑,展现自信心,保持和顾客的眼神接触,要利用自己的表情,声音,肢体语言,让顾客感觉舒适自在,毫无压力。
通常在引领顾客时,一般走在顾客侧前方1-1.5m处,要合着顾客的节奏走,在拐弯处要语言招呼,以免顾客受伤。
在交谈时,距离1m左右较为适宜,销售顾问要注视对方,悉心倾听,避免沉默,自然应答。
一般介绍时,从顾客最感兴趣的地方开始介绍,介绍顾客最感兴趣的配备以及我们车子的独特卖点给顾客带来的益处,不要用过于专业的词汇去询问顾客,并鼓励顾客参与动手操作,在顾客坐进车时,应该帮助顾客调整座椅及方向盘的位置,要确保顾客乘坐舒适。
大家看这张图,六方位绕车流程通常包括以下六个步骤:一、车正前方 二、车左侧方 三、车后方 四、车右方(后乘客坐) 五、车驾驶室六、车引擎仓。
在实际销售过程中,顺序可以适当调整。
1、教师讲课2、学生演示3、教师配音4、PPT导入第一、二方位所要注意的知识点4标准流程一、车正前方标准流程一、车正前方销售顾问站在离车头120cm,客户右方90cm处介绍车辆的设计风格,LOGO、大灯、车辆的长宽高,轴距等各种参数。
1、背景动画配字幕2、教师配音3、PPT导入第一方位所要注意的知识点。
六方位绕车话术讲解版六方位绕车介绍法:这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中,销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车,六方位具体内容车前方:汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方,上身微转向客户,距离30厘米,左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方,当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时,客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备,还有汽车的高度、越野车的接近角等。
汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。
比如,你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型,那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方,然后说:“捷豹轿车一贯表现优雅而经典,周身流淌着高尚的贵族血统,耐人寻味。
看,由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统,品质自然出众。
车头看起来蛮精致、蛮漂亮的,是吧?”趁着这个大好时机,你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事,强调你所销售的车子与众不同的地方。
我们知道,每一款车的造型都有它与众不同的地方,如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过,在这个时候,向客户讲太多的技术参数是不太好的,而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面,比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃……车左方接下来,汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧,从而发掘客户的深层次需求。
无论哪一类客户,看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见,哪怕客户看起来与汽车很投缘,客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀,更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢?因此,最重要的还在于气质的匹配程度。
六方位绕车话稿
尊敬的来宾,您好:
今天我们特别邀请您参加一场难忘的旅程——六方位绕车,您将被带到一个全新的游
乐园体验这个神秘的游乐项目!
六方位绕车是一种创新的游乐设备,它会以每分钟转动六把锥形轮,以及四个支撑轮
转动,从而实现360度旋转长距离行程。
游客可以享受360度旋转,上下坡穿梭在600米
的路段,更有特技表演,完美合成剧情和游览,让游客穿越不同维度,体验不一样的乐趣。
此外,六方位绕车采用自动化控制,设计完善的安全控制系统,为游客提供安全保障。
除了做到安全的前提下,它还能让游客享受前所未有的车乐趣。
除此之外,专业的操作者
也将根据游客的意愿,调整轮椅的位置,以确保游客的安全和舒适度。
准备好这趟形式新颖的游览旅程了么?快来坐上六方位绕车,开始一次梦幻般的之旅吧!现在,让我们回到童话世界,想象一个可以实现所有梦想的世界吧!
最后,祝大家游玩愉快!。
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍是一种销售介绍方法,主要应用于汽车销售领域。
销售员会依次环绕汽车,从六个方位(前、后、左、右、上、下)对汽车进行介绍,以便让客户全面了解汽车的特点和优势。
具体来说:
1. 前方位:介绍汽车的设计理念、前脸造型、大灯、雾灯等。
2. 后方位:介绍车尾设计、尾灯、排气管等。
3. 左方位:介绍车身左侧的细节,如车门、轮胎等。
4. 右方位:介绍车身右侧的细节,如车门、轮胎等。
5. 上方位:介绍车顶、天窗等。
6. 下方位:介绍汽车底盘、悬挂系统等。
通过从这六个方位的介绍,客户可以全面了解汽车的设计、功能和优势,有助于增强客户对汽车的了解和信任,最终促进销售。
汽车六方位绕车介绍法一、引言随着汽车数量的增长和车辆拥挤程度的加大,停车成为人们日常生活中常遇到的难题之一。
为了解决这一问题,汽车六方位绕车介绍法应运而生。
本文将详细介绍这一方法的原理、步骤和注意事项,以帮助车主们更好地应对停车困难。
二、原理解析汽车六方位绕车介绍法是一种通过对汽车周围环境的观察和判断,确定最佳绕车路线的方法。
其基本原理是通过绕开车辆周围的障碍物,选择最短、最快的路径将车辆安全驶离停车位。
这种方法能够充分利用车身的灵活性和转向系数,提高停车的效率和安全性。
三、步骤详解1. 观察并评估周围环境首先,停车时应仔细观察并评估车辆周围的环境。
包括前方、后方、左右两侧以及车辆之间的间隙等。
特别要注意检查周围是否有障碍物,如其他车辆、行人、墙壁或路障等。
根据观察结果,初步确定绕车方向和路径。
2. 选择前后方向根据观察结果,选择绕车的前后方向。
如果前方有足够的空间,可以选择前方绕车;如果前方空间有限,但后方空间较大,则可以选择后方绕车。
在选择前后方向时,要考虑到自身驾驶技术和对车辆操作的熟练程度,确保能够安全地驶离停车位。
3. 选择左右方向根据前一步选择的前后方向,再选择左右方向。
如果选择前方绕车,可以选择左侧或右侧绕车;如果选择后方绕车,同样可以选择左侧或右侧绕车。
在选择左右方向时,要考虑到绕车路径的曲线度和转向的角度,以及是否与其他车辆形成碰撞的风险,确保能够顺利完成绕车动作。
4. 控制车辆方向和速度根据前面选择的绕车路径,控制车辆的方向和速度。
在绕车过程中,要注意保持稳定的车速和适当的转向力度,确保车辆能够按照预定路径行驶,避免与其他车辆或障碍物发生碰撞。
5. 注意事项在执行汽车六方位绕车介绍法时,还需要注意以下事项: - 保持车速适中:不宜过快或过慢,过快容易产生碰撞风险,过慢则会影响周围车辆的通行。
- 提前观察周围环境:不仅要关注车辆周围的障碍物,还要留意其他车辆的行驶路径和速度,避免与其发生擦碰或阻挡其通行。
六方位绕车介绍法首先,让我们来看看关于“进口”方向的注意事项。
进口指的是车辆绕行时需要进入的道路或空间。
在进口方向上,驾驶员应该首先通过观察前方的交通信号灯、指示牌等来判断是否允许绕行,并在确认安全情况下逐渐提速,顺利进入绕行区域。
其次,我们来了解关于“出口”方向的技巧。
出口指的是车辆绕行时需要离开的道路或空间。
在出口方向上,驾驶员应提前观察绕行区域内的交通情况,并提前减速,确保在适当的位置进行准确的转向并安全地离开绕行区域。
再次,让我们来看看关于“前方”方向的技巧。
前方指的是车辆绕行时驾驶员所面对的方向。
在前方方向上,驾驶员应通过观察前方交通情况,判断绕行路线的长短和道路状况,以便做出合适的绕行决策。
同时,驾驶员还需要密切关注前方交通标志、信号和其他车辆的动向,以便及时作出反应。
接下来,我们来看看关于“后方”方向的技巧。
后方指的是车辆绕行时驾驶员的后方区域。
在后方方向上,驾驶员应在绕车操作中时刻关注后方来车,避免造成不必要的交通阻塞或危险。
同时,在离开绕行区域时,驾驶员还应在确认安全的情况下观察后方交通情况,以确保平稳且安全地离开绕行区域。
然后,我们来了解关于“左侧”方向的技巧。
左侧指的是车辆绕行时驾驶员左侧的区域。
在左侧方向上,驾驶员应时刻关注左侧路面和左侧交通情况,以确保绕车操作的安全性。
在绕行过程中,驾驶员还需密切注意左侧车辆的动向和左侧交通信号,避免可能的危险。
最后,我们来看看关于“右侧”方向的技巧。
右侧指的是车辆绕行时驾驶员右侧的区域。
在右侧方向上,驾驶员应时刻关注右侧路面和右侧交通情况,特别是在右转或绕行右侧的情况下。
在绕行过程中,驾驶员还需密切注意右侧车辆的动向和右侧交通信号,以确保绕行操作的安全性。
总之,六方位绕车介绍法能够帮助驾驶员更加全面地考虑绕车操作时的各个方向因素,使得绕车过程更加安全、高效。
通过关注进口、出口、前后左右等方向,驾驶员能够做出合适的决策并安全地完成绕行操作。
汽车六方位绕车介绍范文
嘿,亲爱的朋友!今天来跟您好好聊聊这辆超棒的车。
站在车头这儿,您瞧瞧这犀利的大灯,像不像一双炯炯有神的大眼睛,照亮您前行的路。
还有这霸气的进气格栅,多有气势,感觉能把风都吞进去,跑起来呼呼的。
走到车侧,线条那叫一个流畅,就跟模特的身材似的,婀娜多姿。
轮毂的设计也特别酷,转起来的时候别提多拉风了。
而且车身的高度刚刚好,坐进去视野开阔得很。
来到车尾,这尾灯造型独特吧,晚上一亮,老远就能认出来是咱家的车。
后备箱空间也大得很,您要是出去旅游,大包小包的行李随便装。
打开车门进到车里,哇塞,这内饰简直绝了!座椅软软的,坐着可舒服啦,就像坐在自家的沙发上。
仪表盘清晰又时尚,各种数据一目了然。
中控台的按键布局合理,操作起来方便得很。
再到后排,空间宽敞得能让您随便跷二郎腿。
而且还有空调出风口,不管是夏天还是冬天,都能让后排的乘客舒舒服服的。
咱们打开发动机舱瞅瞅,这心脏可强劲了,动力十足,爬坡、超车那都不是事儿。
怎么样,朋友,听我这么一说,是不是心动啦?这辆车真的是哪儿哪儿都好,您要是开上它,保准美翻了!。
全新速腾绕车话术正前方45度先生/女士您好,现在摆在您面前的就是我们的全新一代速腾速腾自2006 年国内上市以来获得了很高的市场认可度,被公认为是国内A+级标杆车型,从最初上市开始,就以高配置、高性价比、高品质一跃成为年度最佳车型之一于2012 年3 月上市的全新速腾更是以更动感的外形、更舒适的乘坐空间、更高的配置以及B 级车的品质来树立同级别车新的标准全新速腾整体长4644mm、宽1778mm,高1482mm,并采用长轴距设计,达到了2651mm 的轴距,全面超越同级别车型,给您带来良好的乘坐舒适性此外,作为一款高品质车型,全新速腾以其高配置,高性价比赢得了广大客户的喜爱,售价也非常亲民,131800~185800 的售价共同划分了1.6、1.4TSI、1.8TSI 三种动力总成,您的可选余地非常多,可见,大众考虑得还是很周到的。
下面我们就一起来全面了解一下全新速腾吧正面:全新速腾的正面设计非常大气稳重,给人非常低沉的姿态,十分内敛两条镀铬钢琴烤漆的前进气格栅精细修长,横拉式设计风格让前脸看起来更加宽阔稳重,开在马路上总是有人误认为是迈腾,非常高档(FAB)在前进气格栅两旁,钻石切割造型的多功能前大灯镶嵌其中,扁平的大灯造型给您一种虎视眈眈的感觉,时刻准备着与您一同向前的理念蕴含其中全新速腾的多功能大灯采用了远近光分离设计,灯光射程更元,夜间效果更好,加上扁平的外部造型,能够有效压低灯光,抑制散射(FAB)此外,在崎岖路面上,全新速腾更是增加了大灯高度调节功能,您可以根据自身需要调节大灯照射高度,非常人性化(FAB)全新速腾的多功能大灯集成了AUTO 模式和日间行车灯功能,无论夜晚还是白天,无论是在隧道里还是高速上,多功能前大灯都能点亮您的道路,也能同时提醒对面来车,非常高档,要知道,日间行车灯在欧洲可是法律规定标配的哦(FAB)您看,在前保险杠两旁,大众经典的晶圆造型前雾灯镶嵌其中,亮度很高的同时集成了静态转向补光功能,在低速过弯时能够自动点亮转弯侧的雾灯,照亮弯道盲区,非常贴心,呵护了您和他人的安全,提高了驾驶舒适性(FAB)您可能发现了,保险杠下沿有两个凸出来的下唇边,这可是全新速腾独特的设计精髓所在,类似于奥迪A4 的刀锋式导流板,使得全新速腾如同跑车般动感,战斗气息浓厚,除此之外,刀锋式导流板能够平稳气流,提高下压力,使全新速腾在高速上非常稳健,不会出现传统车型发飘的现象,让您信心十足(FAB)在发动机盖上,和大众高端车型相同,两条立肌棱线从大灯处延伸至A 柱,流畅的线条给人浑然天成的大气感受接下来,随着立肌棱线的延伸,我们来看看全新速腾的侧面设计吧侧面:全新速腾的侧面设计非常流畅,越看越觉得协调统一,行云流水,一点都没有其他品牌某些车型拼凑的痕迹。
六方位绕车话稿第一部分:背景简介绕车是指在机动车道交通流中,针对目的地方向进行圆周旋转或曲线行驶而绕过对面车行方向的一种机动车进路选择方式。
绕车目的是为了绕过车流强度或某些路段路况复杂、狭窄或有障碍物等情况,有效防止拥堵,提高路面通行效率。
在驾驶员绕车时,需要掌握六个方向的技巧,以确保车辆行驶安全、平稳。
本文将从六个方向分别进行介绍。
第二部分:正文内容一、左侧绕车左侧绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左侧进行绕车操作。
如果行驶的车道狭窄,右侧车流密集,建议采用左侧行驶,以避让右侧车辆的同时又能更快地抵达目的地。
需要注意的是,左侧绕车建议车速不宜过快,避免与右侧车流产生摩擦,保持车距,同时提前观察左后方车辆动向,以确保安全。
二、右侧绕车与左侧绕车相反,右侧绕车是指司机在行驶过程中选择向车道右侧进行绕车操作。
一般应在右侧行驶道宽度足够的情况下进行。
在进行右侧绕车时,需要注意观察左侧车辆和直行车辆的动向,以确保行驶安全。
同时,要维护足够的车距和速度,避免右侧车流车速过快而引起危险情况。
三、左后方绕车左后方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左后方进行绕车操作。
此种绕车方式相对其他绕车方式较为危险,需要特别注意。
在进行左后方绕车时,需要先观察左后方车流情况,确保左后方车辆已离开,再进行绕车操作,避免与后方车辆发生刮擦或其他事故。
四、右后方绕车与左后方绕车相似,右后方绕车指的是司机在行驶过程中选择向车道右后方进行绕车。
同样需要提前观察右后方车流情况,确保安全。
此外,右后方绕车还需注意与左侧行驶车辆、直行车辆以及右侧车辆的距离、动向,以保障行驶安全。
五、左前方绕车左前方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左前方进行绕车。
如果场景中遇到前方车流拦路,需要选择此种绕车方式。
在进行左前方绕车时,需要先观察左前方车流和直行车流情况,以确保行驶的安全。
同时,在保障车距的情况下,保持合理的车速,避免与前方车辆碰撞。
六、右前方绕车与左前方绕车思路相同,右前方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道右前方进行绕车。
六方位绕车话术要点六方位绕车话术要点车左前方(1)产品特性: 特色造型客户利益: 造型独特新颖;印象深刻,与众不同销售话术: 奔腾轿车造型独特、新颖,第一眼就会给人留下深刻的印象。
设计师乔治?亚罗先生的灵感来源于华尔街蓄势待发的铜牛,他将公牛的力量、肌肉感充分体现在奔腾轿车之上,并且结合了中国审美观点和世界豪华轿车最新的设计元素,赋予了奔腾轿车尊贵、阳刚的外形。
从车的前方看过去,奔腾造型上窄下宽,配上四轮宽大的轮胎,使人有稳定安全的感觉,这样的造型还能有效的减小风阻;145毫米低矮的底盘,宽大的前保险杠,上扬的车身线条,使奔腾好象一头蓄势待发的公牛,浑厚而又犀利,眨眼间便会扬尘而去.??产品特性: 运动车身客户利益: 彰显运动特色,强劲动感,自信典雅销售话术: 奔腾的车身侧面体现了更加明显的运动元素。
从大灯引出的车身线条从前到后向上倾斜,即使在静止时也呈现出跃跃欲试的视觉效果。
外张的高肩棱线,刚性十足,形成了强劲动感的曲线风格,如同公牛般协调而强健的肌肉,从各个角度为奔腾轿车赋予了宽阔和自信的姿态。
围绕侧窗区域的高品质镀铬装饰边框,突出了全新奔腾轿车的典雅风范。
也再次证明了奔腾轿车的细节之美。
产品特性: 宽大 C 柱客户利益: 空间宽敞,性能安全销售话术: 宽大的 C 柱设计是奔腾的特征之一,他采用中高级轿车宝马 5 系列的设计理念,经过精心设计的拱形车顶线条,拓展了后排头部空间,提高整车安全性能,进一步突现了奔腾的尊贵与动感之风。
产品特性: 六边格栅客户利益: 融合中式古典美学元素销售话术: 奔腾宽大的六边形进气格栅,这是奔腾轿车的标志特征之一,体现了丰富的中国传统文化内涵,它的形状来源于中国的宫灯、古塔、晚唐瓷器六棱瓶,还有吉祥的玉如意、平安的长命锁等等物品、建筑的六边型中式古典美学元素。
车左前方(2)产品特性: 古典网格客户利益: 古典窗棂造型,尽显中国特色销售话术: 奔腾的网格采用的是古典式吉祥窗棂造型,作为中国建筑中特有的组成部分,显得别有韵味。
一汽轿车奔腾六方位绕车话术要点车左前方(1)产品特性客户利益销售话术特色造型 造型独特新颖;印象深刻,与众不同奔腾轿车造型独特、新颖,第一眼就会给人留下深刻的印象。
设计师乔治·亚罗先生的灵感来源于华尔街蓄势待发的铜牛,他将公牛的力量、肌肉感充分体现在奔腾轿车之上,并且结合了中国审美观点和世界豪华轿车最新的设计元素,赋予了奔腾轿车尊贵、阳刚的外形。
从车的前方看过去,奔腾造型上窄下宽,配上四轮宽大的轮胎,使人有稳定安全的感觉,这样的造型还能有效的减小风阻;145毫米低矮的底盘,宽大的前保险杠,上扬的车身线条,使奔腾好象一头蓄势待发的公牛,浑厚而又犀利,眨眼间便会扬尘而去……运动车身 彰显运动特色,强劲动感,自信典雅奔腾的车身侧面体现了更加明显的运动元素。
从大灯引出的车身线条从前到后向上倾斜,即使在静止时也呈现出跃跃欲试的视觉效果。
外张的高肩棱线,刚性十足,形成了强劲动感的曲线风格,如同公牛般协调而强健的肌肉,从各个角度为奔腾轿车赋予了宽阔和自信的姿态。
围绕侧窗区域的高品质镀铬装饰边框,突出了全新奔腾轿车的典雅风范。
也再次证明了奔腾轿车的细节之美。
宽大C柱 空间宽敞,性能安全宽大的C柱设计是奔腾的特征之一,他采用中高级轿车宝马5系列的设计理念,经过精心设计的拱形车顶线条,拓展了后排头部空间,提高整车安全性能,进一步突现了奔腾的尊贵与动感之风。
六边格栅 融合中式古典美学元素奔腾宽大的六边形进气格栅,这是奔腾轿车的标志特征之一,体现了丰富的中国传统文化内涵,它的形状来源于中国的宫灯、古塔、晚唐瓷器六棱瓶,还有吉祥的玉如意、平安的长命锁等等物品、建筑的六边型中式古典美学元素。
车左前方(2)产品特性客户利益销售话术古典网格古典窗棂造型,尽显中国特色奔腾的网格采用的是古典式吉祥窗棂造型,作为中国建筑中特有的组成部分,显得别有韵味。
光影投射过去,在虚实交错的空间中,更增添了东方的神秘意境。
您看,奔腾长了一张典型的中国脸。
迈腾B7L6+1绕车话术 1、 品牌历史、外形设计(车身左前方位) 您好XX先生/女士,很高兴今天由我来给你来讲解新迈腾这款车。现在是站在车的左前方45度角,是欣赏车的最佳位置,请你先欣赏一下。“感觉怎么样,是不是非常棒”?在讲车之前呢,我先给你讲解一下我们迈腾车的发展历史及品牌荣誉。新迈腾讲起来呢就是帕萨特,在德国呢就是帕萨特的第7代产品,从第一代帕萨特B1(1973)年上市到(2011)年的第七代产品新迈腾B7L,走过38年的辉煌历程,总销量突破1500万辆,是世界上最受欢迎的品牌之一,而且获得了很多的品牌荣誉的权威奖项,如红点最佳设计品质奖、欧洲第一轿车、欧洲汽车车身大奖、欧洲N-CAP五星碰撞标准、德国金方向盘大奖……等包含21国际大奖在内的79项著名大奖。你看它的外形设计,时尚、动感的线条贯穿车身,动感之中彰显大气、稳重,它采用大众辉腾家族的最新设计理念,吸取大量辉腾的设计元素,是大众品牌的准旗舰车型,具有小辉腾的说法。 这款车就是您身份一个象征,你开这款车去见朋友或者接重要客户都很有面子。
2、 车身附件(车身正前方) 请你随我来看一下新迈腾车的前脸,它采用大众车统一的U型前脸,具有大众的车的传承性,传承的大众优良血统的DNA。其实你要是注意留意一下高端品牌,如‘奥迪、奔驰、宝马、沃尔沃’都有自己标志性的前脸,它的每一代产品都在延续他上一代的前脸设计。而且新迈腾的前脸采用了辉腾的前脸设计,这样设计豪华大气,第一印象非常上档次。采用亚光跟亮光两种双模式的高品质镀铬装饰亮条,中间镶嵌这象征着德国大众LOGO的‘VW’标志。两边对称的‘璀璨矩形’的双氙气大灯,而且带有飞翼式的日间行车灯,从外形看非常大气灵动,它比普通的大灯亮度的3倍,照射范围也提高了10%,还采用了凸透镜设计,具有良好的聚光性,这样大大提高了你在夜间行驶的安全性。而且新迈腾采用了先进的AFS智能前大灯,你每次打开车时大灯在开启状态下,它都会自动根据当时的路面上下左右自动调节到最佳的照射范围,就像人眼睛一样,非常的灵动,而且在阴雨天跟高速行驶时会自动开启,在您夜间、雨天行驶时,往哪打方向盘会前大灯会随之转动,而且下面的雾灯自动点亮,方向回正后自动熄灭,具有自动静态自动补光功能,这样提高了照射范围跟角度,使您在夜间行驶时能够更好的看清远处的障碍物,大大提高了您夜间行车大安全性。还带有大灯清洗功能这样大大提高了在高速跟夜间行驶的安全性,给您跟您的家人带来更安全保障。请您跟我来看我们新迈腾的前风挡玻璃,它采用新迈腾十大静音技术的5层绿色隔热玻璃,是同级车中独有的带消音薄膜的前风挡玻璃,它有效的防治的紫外线的照射和隔热功能。而且高尔夫的前风挡玻璃采用了根奥迪一样的粘接式工艺,这样设计的好处:提高了整车的密封性,使车内的噪音大大降低为你提供了一个良好舒适的驾乘环境。请您随我看一下新迈腾车的雨刮器,新迈腾的雨刮器是智能无骨翼雨刮器,之所以说他智能呢,它可以根据车速的快慢/雨量的大小自动调节刮水的频率,它采用了空气动力学设计元素,它的特点 是刮水刮得特别的干净,这样使您在雨天行驶时,它会为您提供一个清晰的视野,保证的你在雨天行驶的安全性。而且它具有自我保护功能,如刮水过程中如碰见障碍物,或者冬天下雨、雪冻住了,它会连续刮5次,如都无法逾越,会很聪明的停下来,自行关闭,保护电机、避免的电机的烧毁。对您而言减少了额外的费用,是不是很经济实用呀!请您看一下新迈腾车的硬朗
的保险杠及前机盖线条,新迈腾这款车的前后保险杠由3部分组成:“○1表
面装饰杠○2缓冲区○3加强防撞钢梁(热成型钢板)”,每一层部分都有自己独特的作用。当我们的车速以8km/h行驶时如车辆发生碰撞,新迈腾的前后保险杠有自我恢复的功能,而中间的缓冲区在车辆发生碰撞后,会起到一个缓冲吸能的作用,在高速行驶时里面的加强防撞钢梁更好有效的保护了您跟您家人的出行驾乘安全。
3、 车身结构、车身工艺(车身右侧前方) 请您看一下侧面的设计流畅典雅、将轮廓线、镀铬饰条、强健的车身线条处理的非常和谐,车身轮廓保持着大众B级的经典造型元素,流畅自然,车身比例协调,细节设计更加到位,精致的底边镀铬装饰条,非常高档。请您看一下新迈腾这款车的前翼子板,它采用的3点式、有可变形的连接搭板设计,它是根据欧洲行人保护法规而设计的。这样设计的好处:当与行人发生碰撞后,它会自动吸收车身的能量,前翼子板马上弯折,减少的对行人伤害,起到了保护行人的作用。车身钢板材质好坏是关系到您跟您家人的驾乘安全!新迈腾采用超高强度的车身结构HSB设计,高强度钢板车身由上一代的74%提高到81%,车身强度更高,更安全。其中A、B、C柱、前后左右防撞钢梁及底盘重要部位采用超高强度的950度轻质热成型钢板,它占据车身钢板总量的16%,他每平方米(如指甲大小)可以承受10吨的压力。它的好处:车身的安全固若金汤,如车辆发生碰撞后它会全面的吸收碰撞力,而且只会变形而不会断裂,有效的保护的您跟您家人的驾乘安全。请您看一下新迈腾这款车的B柱,B柱是车身侧面最重要的部分,它起到一个支持车身的作用,就像我们家的房子的大梁,B柱采用拱形的设计,古代的桥都采用拱形的设计,这样设计比较坚固,提高了整车稳定性跟安全性。为您跟您家人的驾乘出行提供了更安全的保障。新迈腾这款车采用超长激光焊接车身,由上一代的42米提高到了43米,是同级车中所独有的,同级车都是点
焊的设计。现在市面看到的焊接分为激光焊接和点焊两种,○1激光焊接是将两块不同的钢板在达到分子层面结合,车身宛如整块成型的刚班车身。请你过来看一下摸一摸,这是我们激光焊接,从外观上看非常漂亮美观。○2点焊的特点外观上看车身顶部都有黑色胶条,如我们展厅门口的这台标志408一样。激光焊接的好处:它的好处大致分为几点,第一点就如我们看到的比较漂亮美观、第二点提升了整体车身的刚性与抗弯性及抗扭性、第三点保证了车体在发生剧烈碰撞后,也不会从焊接处发生断裂,更好有效地保护您跟您家人乘安全。我给你做一下实验( 一张纸 )。请问您是激光焊接车身好还是点焊车身好呀!那花同等价位的钱为什么不选 择激光焊接车身呢!您认同我的观点吗?新迈腾这款车采用的是一体冲压成型的钢板车身,请您看一下我们新迈腾这款车的车身门板你找不到焊点,它采用整块钢板一次冲压成型。在同级日、韩系列车型都采用了拼接钢板设计,你在他车身车门上至少能找到3到4个焊点。这就是车与车之间的差别,一体冲压成型钢板车身好处:当车身在发生剧烈碰撞后,它只会变形而不会断裂,更好的保护您跟您家人的驾乘安全。新迈腾的车身钢板采用的是双面镀锌钢板车身,同级车也都在宣传自己车采用镀锌钢板,但是都是采用了单面的镀锌钢板,而新迈腾采用了双面镀锌钢板,内腔防腐、空腔注蜡,可以保3年不会锈蚀,12年不锈穿。它的好处:不会因为你的爱车由于年限增长而安全保障随之降低,市面上很多车跑了没几年就开始出现生锈烂车底情况,我们大众车就不会出现这样情况,从20年前的老捷达到现在新迈腾,这也是一直大众车载二手市场里比较保值的原因所在,空腔注蜡还有一个好处能降低车内噪音。新迈腾这款车4车门内侧都有‘斜一’字的加强防撞钢梁,这样设计的好处:车辆前后在发生碰撞后,防撞钢梁不会插入前机舱、后备箱及B柱导致车门打不开,当在车辆从侧面发生碰撞时,也不会因为防撞钢梁弯曲变形而挤伤到驾乘人员,更好的保护了驾乘人员的安全。新迈腾这款车还具有碰撞逃离功能,好处:在车辆发生碰撞第一时间4车门自动解锁、油路也会自动切断,并开启警告灯,这样使车内人员及时远离车辆,使驾乘人员又多了一层更安全保障,而且使车辆的损失降到最低点。而当车门或行李箱盖被非法手段打开时,防盗报警会马上启动,双跳灯闪烁,喇叭急促鸣叫。新迈腾这款车4车门采用一键式电动门窗,它和多功能的天窗都具有防夹功能,好处:不会因为您的家人不小心误拨到开关而造成夹伤,更好的保护了你家人的身体安全。请您过来看一下,新迈腾这款车车门采用3层密封工艺,胶条采用一体镶嵌式的密封胶条,请您用手拽一拽,怎么样是不是很结实不会脱落,而同级车中多数车一拽就脱落了,请您看一下车门这层密封层采用带道轨的设计,好处:它有效的防止了外界灰尘进入车内,而且具有隔噪音功能,当我们车在高速行驶时80%噪音来自风噪,而20%来自胎噪,这样的设计使车内噪音大大降低,为您及您的家人提供了良好舒适的驾乘环境。请您看一下新迈腾的门栓,它采用的是锻造工艺,是同级车中独有的,同级车都是采用铸造或者普通挝边的工艺设计。锻造工艺的好处:车身在发生碰撞后车门不会从连接处断裂,这样更好的保护的驾乘人员的身体安全。而且车门可以作为您家人的扶手,它可以承受200kg的重量。新迈腾的车门开启分3个段位开启,采用限位器设计,同级车多是采用普通铰链式限位器。三段式限位器好处当您的爱车在坡路停车上下车时,或者是在空旷停车场风比较大,在上下车开关车门不会因为惯性而挤伤到你和你家人的腿跟身体,有效的保护驾乘人员的出行安全。
4、 底盘悬挂、刹车系统、后排空间(车身右侧后方) 全新迈腾的底盘悬架采用了优化的前麦弗逊独立悬架/后优化的四连杆独立悬架系统,在老迈腾的基础上经过全新的调校,全面提高了舒适性,悬架采用了大众新开发的减震器和最新开发的橡胶材料,和车身之间采用了柔性连接,降低了噪音和来自地面的冲击,乘坐非常舒适,这样给你跟你的家人提供良好的外出驾驶与乘坐的环境。运动性能更为突出表现在4稳、2不、2小,即:高速稳,不跑偏;刹车稳,不点头;弯道稳,侧倾小;坏路稳,晃