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“回馈老客户，感恩新客户”汽车营销策划方案题目:“剩蛋圆蛋”从此不再孤单班级：３1３４31小组成员:薛斌、张梦宇、崔佳林张宇星、赵庆岩、郭鹏飞现代“剩蛋圆蛋从此不再孤单"营销策划方案摘要:本策划方案是针对现代汽车品牌在包头市迎“两旦”期间为感恩回馈新老客户，以及结合我们的实训任务而开展的“剩蛋圆蛋从此不再孤单”营销活动。
北京现代是目前市场上价格合理,省油，性价比很高的一个汽车品牌。
我们采用调查问卷的方式了解老客户对北京现代这个品牌汽车的使用情况及现代在更多人们心中的形象,同时通过这样的一种方式来推广现代的品牌形象及产品价值等．通过调研，我们发现广大现代的使用者的许多兴趣爱好等多方面的因素,并经过精心的策划和设计出此方案，此方案具有一定的可行性。
关键词:现代;“剩蛋圆蛋"；营销策划1 研究背景（１)品牌背景：北京现代品牌成立于2002年,北京现代已走了12年历程.作为中国入世后的第一家合资企业，北京现代乘着产业发展的东风,一次次刷新“业内最快”的发展记录,取得了业界瞩目的成就，实现从“新势力”到“新主流"的蜕变。
目前，北京现代已跨越100万辆产销大关,步入新十年的征程，在“从现代到未来”的品牌战略引领下,朝着成为顾客最喜爱的品牌而奋斗。
成立初期,北京现代以速度抢市场,快速完成产品引入和产能建设、迅速在中国市场生根发芽.在短短不到一年的时间里北京现代成功向市场推出索纳塔和伊兰特两款主力车型,实现当年签约、当年建厂、当年投产、当年出车.在“盘活存量、滚动发展、精益运营、强势入世、以快制胜”的方针指引下,北京现代成功地走出了一条自我发展的道路．（2）2014年全国购车背景:即将过去的201４年,对中国汽车产业来说,是辛勤耕耘并迎来业绩持续增长的一年,也是风波迭起,值得警示与反思的一年。
2014年１月－1１月,销量排名前十位的轿车生产企业依次为：一汽大众、上海大众、上海通用、北京现代、东风日产、神龙、长安福特、东风悦达、一汽丰田和重庆长安。
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
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![[汽车营销现状分析及销售策略探讨汽车技术服务与营销毕业论文]现状及提升策略研究](https://uimg.taocdn.com/a7b1f56a33d4b14e852468f4.webp)
[汽车营销现状分析及销售策略探讨汽车技术服务与营销毕业论文]现状及提升策略研究X机电与信息工程系毕业设计(论文) 题目汽车营销现状分析及销售策略探讨教学点(班) X职业技术学院专业汽车技术服务与营销年级姓名指导教师定稿日期：年月日X职业技术学院机电与信息工程系毕业设计（论文）任务书学生姓名专业班级汽车技术服务与营销设计（论文）题目汽车营销现状分析及销售策略探讨接受任务日期年月日完成任务日期年月 1 日指导教师（签名）设计(论文)内容目标设计（论文）主要内容：1.汽车营销模式 2.汽车促销策略 3.我国汽车营销模式未来的发展趋势 4.针对目前汽车行业引出汽车营销的思考设计（论文）目标：通过设计（论文）提高应用能力、分析问题和解决问题的能力，培养查阅资料的习惯，训练和提高自学，独立思考及综合分析能力。
可以让学生更深刻的理解和消化所学知识，运用所学知识和技能进行设计。
充分发挥学生所学的知识。
设计(论文)要求论文要求语句通顺、论述严谨、程序和实验数据完整、齐全、规范、正确。
2．论文采用毕业设计(论文)统一封面。
3．论文格式分别为：封面；任务书；目录：“目录”为三号黑体字居中，两字之间空二字格。
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参考资料1.杨真《服务营销》。
汽车经销商致胜法宝中国商界2009 2.陈永革《汽车市场营销》北京高等教育出版社2008 3.菲利普科特勒《科特勒谈营销》杭州浙江人民出版社2005 4.吴勇《市场营销》-4版北京高等教育出版社2014 5.戚叔林《汽车市场营销》-2版北京机械工业出版社2010 目录目录 (3)摘要.....................................................3-4 1.引言.....................................................4 2.汽车营销模式.............................................4 2.1我国汽车行业的发展变化历程. (4)2.2汽车行业的经营现状....................................5 2.3我国汽车行业销售模式现状分析..........................53.汽车促销策略..............................................5 3.1企业如何确立促销目标..................................5 3.2网络营销策略..........................................64.我国汽车营销模式未来的发展趋势.............................6 4.1 汽车营销渠道的分析...................................6 4.2 汽车营销渠道的发展...................................65.针对目前汽车行业引出汽车营销思考...........................6 5.1 汽车销售目标管理的制定...............................6 5.2影响销售目标制定的因素及对应策略.....................6-7 6.结论.......................................................7 致谢.. (7)参考文献....................................................8 摘要中国已成为一个汽车消费大国，随着人们的生活水平日益增长，对汽车的需求也越来越大，使汽车从生活奢侈品变成了生活必需品，成了人们出行的代步工具。
汽车行业网络营销策略毕业论文（精选7篇）汽车行业网络营销策略毕业论文（精选7篇）现代科技和互联网技术的不断发展，给人们的生活带来了巨大变化。
互联网的应用不断渗透并深入到社会经济各个领域，给市场营销带来了巨大影响。
下面是小编为大家整理的汽车行业网络营销策略毕业论文，欢迎阅读。
汽车行业网络营销策略毕业论文篇1一、汽车行业网络营销优势现如今，我国许多汽车企业开始逐鹿网络信息平台。
总结来看，当前我国各大汽车企业网络营销优势主要表现为：（一）网上车展逐步推广由于实物车展需要投入加大的人力、物力以及财力，且辐射范围有限，当前许多汽车企业看到了网络的便捷性、辐射性，开始利用网上车站进行汽车及相关零部件产品的展示，这样不仅克服了传统车站的不足和限制，更为汽车整车生产企业、汽车零配件生产企业及相关经销商、代理商、汽配厂商等提供了产品展示的渠道。
而且，现在已经存在许多网络信息平台有针对性的向这部分企业提供相关服务，例如太平洋汽车网、汽车之家、网上车展网等，可以帮助企业进行企业形象展示和产品展示，大大提高了汽车展示的整体效果，有利于汽车行业信息的交流，并为汽车交易提供极大的便捷。
（二）网上零部件采购量提高除了整车销售以外，汽车零部件销售额也极为可观。
但是，在传统采购形式下，汽车零部件采购会受到地域、采购成本、采购效率等因素限制，很难达到采购价格最优化。
将传统采购改善为网上采购，不仅降低了采购成本，更极大的扩大了采购的范围，提高采购效率。
目前，许多汽车公司开始逐步联合建立零部件采购网站，从而进一步奠定汽车网络营销基础。
（三）客户服务水平逐步完善随着汽车销售行业竞争压力逐步加大，服务已经成为这些企业提高市场竞争力的一个重要手段。
利用网上产品介绍、新用户服务、客户答疑交流、汽车产品知识、订单查询及处理等都可以提高客户满意度，并培养他们对自身企业品牌及产品的认知度，提高客户忠诚度。
现如今，许多汽车企业都开始在网上增加订购服务，实现客户网上车型、内饰及颜色的特别订制，不仅缩短了客户收货时间，更实现企业货源的最优化配置。
现代汽车瑞纳营销策略分析目录摘要 (I)Abstract .............................................................II第1章绪论 ........................................................11.1 汽车营销概述 ..................................................11.1.1我国汽车市场的特点 (1)1.2 我国汽车营销的发展 ............................................21.3 北京现代概述 ..................................................2 第2章现代瑞纳的消费者行为分析 ......................................42.1 现代瑞纳市场需求分析 ..........................................42.2 现代瑞纳消费者购车的影响因素 ..................................42.3 现代瑞纳消费者购车渠道 ........................................42.4 现代瑞纳消费者产品配置 ........................................4 第3章现代瑞纳市场营销策略 ..........................................63.1 现代瑞纳营销模式 ..............................................63.2 现代瑞纳营销理念 ..............................................63.3 影响轿车营销的因素 ............................................6 第4章现代瑞纳的整合营销策略 ........................................84.1 产品及价格策略 ................................................84.2 渠道策略 ......................................................84.2.1 渠道建设 (8)4.2.2 渠道管理与考核 (8)4.3 广告及公共关系策略 ............................................9 第5章其它相关营销策略 .............................................105.1 体验式营销 ...................................................105.1.1体验经济时代汽车企业营销战略的调整 (10)5.1.2汽车体验营销策略的制定与实施 (11)结论 ...............................................................13 致谢 ...............................................................14 参考文献 .............................................................15摘要进入新世纪以来，随着中国经济的蓬勃发展，汽车走入家庭已成为不可逆转的时代趋势。
摘要：随着我国经济的持续增长，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，市场竞争日益激烈。
本文针对汽车销售市场，从市场分析、营销策略、销售渠道和售后服务等方面提出了一套汽车销售营销方案，旨在为汽车企业提供有益的参考。
一、引言汽车销售市场作为汽车产业链的重要环节，其营销策略对汽车企业的生存和发展具有重要意义。
本文通过对汽车销售市场的分析，提出了一套汽车销售营销方案，以期为汽车企业提供有益的启示。
二、市场分析1. 市场规模：随着我国经济的持续增长，汽车市场规模不断扩大，消费者对汽车的需求日益多样化。
2. 市场竞争：汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品，以争夺市场份额。
3. 消费者需求：消费者对汽车的需求逐渐从实用性转向品质、性能、环保等方面。
三、营销策略1. 产品策略：针对消费者需求，推出高品质、高性能、环保的汽车产品。
2. 价格策略：采用灵活的价格策略，根据市场需求调整价格，以吸引消费者。
3. 推广策略：利用多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如限时优惠、团购、赠品等，刺激消费者购买。
四、销售渠道1. 传统销售渠道：建立完善的销售网络，提高售后服务质量。
2. 线上销售渠道：利用电商平台，拓宽销售渠道，降低销售成本。
3. 合作渠道：与相关企业合作，实现资源共享，提高市场竞争力。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 定期对售后服务人员进行培训，提高服务技能。
3. 开展客户回访，了解客户需求，改进服务。
六、结论本文针对汽车销售市场，从市场分析、营销策略、销售渠道和售后服务等方面提出了一套汽车销售营销方案。
汽车企业可根据自身实际情况，借鉴本文提出的方案，以提高市场竞争力，实现可持续发展。
关键词：汽车销售；营销策略；销售渠道；售后服务。
摘要：随着我国经济的快速发展，汽车产业已成为国民经济的重要支柱产业。
然而，在激烈的市场竞争中，汽车销售企业面临着巨大的挑战。
本文针对汽车销售行业的特点，从客户需求出发，提出一套基于客户需求的汽车销售营销方案，旨在提高汽车销售企业的市场竞争力。
一、引言近年来，我国汽车销售市场呈现出高速增长态势，但同时也面临着市场竞争激烈、消费者需求多样化等问题。
汽车销售企业要想在市场中脱颖而出，必须关注客户需求，制定相应的营销策略。
本文从客户需求的角度出发，探讨汽车销售营销方案的设计与实施。
二、汽车销售营销方案设计1. 客户需求分析（1）客户基本信息：年龄、性别、职业、收入等。
（2）客户购车动机：家庭、商务、休闲等。
（3）客户关注点：价格、品质、售后服务、品牌等。
2. 营销方案设计（1）产品策略：针对不同客户需求，推出多样化、个性化的汽车产品。
（2）价格策略：采用差异化的定价策略，满足不同消费群体的需求。
（3）渠道策略：线上线下相结合，拓宽销售渠道。
（4）促销策略：开展多种促销活动，提高客户购车意愿。
（5）售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
三、营销方案实施1. 培训与激励对销售人员进行专业培训，提高其销售技巧和客户服务能力。
同时，建立激励机制，激发员工积极性。
2. 营销活动策划（1）节假日促销活动：如“五一”、“十一”等节假日，开展限时优惠、团购等活动。
（2）品牌活动：举办品牌体验活动，提高品牌知名度和美誉度。
（3）线上线下互动：利用社交媒体、电商平台等渠道，开展线上线下互动活动。
3. 客户关系管理建立客户数据库，对客户信息进行分类管理。
定期开展客户回访，了解客户需求，提供个性化服务。
四、结论基于客户需求的汽车销售营销方案，有助于提高汽车销售企业的市场竞争力。
通过关注客户需求，优化产品、价格、渠道、促销和售后服务，汽车销售企业可以更好地满足客户需求，提升客户满意度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
汽车市场营销的分析论文随着科技的发展和人们生活方式、生活理念、生活习惯的改变，未来汽车市场营销模式也在发生着或将要发生着改变。
下面是店铺给大家推荐的汽车市场营销的分析论文，希望大家喜欢!汽车市场营销的分析论文篇一《我国汽车市场营销分析》摘要：随着我国工业的发展，我国汽车产业也显示出了整体发展的局势，汽车生产模式的改变直接导致了汽车产量的增长，但我国汽车市场营销模式相对落后，因此，即使汽车行业有国家的政策支持却依旧受到重重阻碍。
本文从汽车市场营销的意义和我国汽车产业的销售现状入手，分析我国汽车市场营销存在的问题，并针对这些问题分析其解决方案。
关键词：汽车;营销;企业一、我国汽车市场营销意义及现状1.汽车市场营销的意义汽车营销是通过市场实际调查，分析汽车产业动态，并以此作汽车销售市场竞争研究，为企业发展提供辅助性的作用。
汽车市场营销主要有两个目的，一是寻找大多消费者的需求，而是更好的满足市场整体发展。
汽车的市场营销不局限于汽车的销售和销售活动，汽车的销售活动只能算作是汽车市场营销的手段之一，但不是主要的部分，现代的汽车营销模式中应该对汽车销售市场做具体研究，并根据汽车销售市场近几年的发展情况对未来几年做出预测。
对于汽车销售企业而言，汽车的新车型开发、新车型的定价以及汽车广告宣传、营销团队的推销，售后服务部门的售后服务等都应划分在汽车的营销活动中。
随着我国社会主义市场经济的发展，我国的消费结构发生了巨大的改变，汽车消费不再成为特殊消费，在这种情况下，汽车企业的产业结构、产品结构以及汽车的营销体制都随之而变化。
就目前的情况来看，汽车的市场营销是实现汽车流通的现代化手段，提升汽车生产企业的核心竞争力，并能通过现代化的方式同国际接轨，走上国际市场，由此看来，汽车的市场营销是实现我国汽车行业了类经济发展的必然选择。
2.我国汽车产业市场营销现状我国的汽车产业在销售量上一直呈现上升趋势，根据有效统计显示，我国2014年汽车生产量达到1401.22万辆，同比增长12.36%，汽车销售量达到1394.76万辆，同比增长11.81%。
汽车市场营销论文（优秀7篇）汽车营销论文篇一[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。
通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。
[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略1前言这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。
绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。
因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。
营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。
而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。
汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。
2宏观环境分析2.1人口环境人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。
市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。
人口数量的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。
目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。
企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。
2.2自然环境自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。
对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。
目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。
例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。
汽车营销毕业论文范文汽车营销作为一门重要的市场营销学科，对于汽车行业的发展起着至关重要的作用。
随着社会经济的不断发展和汽车产业的快速增长，汽车营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将从汽车营销的概念、现状、问题及对策等方面展开分析，以期为汽车营销的发展提供一定的参考和借鉴。
首先，汽车营销的概念是指汽车制造商或汽车销售商通过市场调研、产品定位、渠道管理、促销策略等手段，将汽车产品推向市场，满足消费者需求，实现销售和利润最大化的过程。
汽车营销的核心是市场导向，要根据市场需求和消费者喜好来制定营销策略，提高汽车品牌知名度和市场占有率。
其次，当前汽车营销面临的现状是市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场环境动态变化，传统营销模式受到挑战等。
在这样的背景下，汽车营销存在着一些问题，比如产品同质化严重，营销手段单一，服务体验不佳，品牌形象不够突出等。
这些问题制约了汽车营销的发展，需要通过创新和改革来解决。
针对上述问题，本文提出了一些对策和建议。
首先，汽车企业要加大产品研发和创新力度，推出具有竞争力的新产品，满足消费者不同需求。
其次，要注重营销渠道的多样化和拓展，通过线上线下结合的方式，提高产品的曝光度和销售效率。
再次，要加强品牌建设和营销推广，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
最后，要注重售后服务和用户体验，提高客户满意度和忠诚度，实现持续经营和发展。
总之，汽车营销是一个复杂而又重要的领域，需要不断创新和改进。
随着汽车产业的不断发展和市场竞争的加剧，汽车营销将面临更多的挑战和机遇。
只有不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文的分析和建议能够为汽车营销的发展提供一些借鉴和参考，推动汽车营销行业的健康发展。
北京现代营销之道韩国现代的营销战略，同美国汽车、日本汽车有一个明显的不同，即在维持自己品牌价值定位的基础之上，大打价格战。
在品质接近或者相同的情况之下，采取价格最低的产业价值领导者战略，一般率先将价格降到最低水平，以价格作为主要手段，以品牌为基本基础，通过大幅度降价，推动市场占有率的大幅度提升2003年，索纳塔推出产品之后，借助韩国品牌的优势，和积极适当的宣传，初步塑造了自己的形象，而在价位上，却一举将价格定到中档轿车的最低价位，从而在市场当中，形成了一个购买高潮。
现代在中国的营销战略，秉承了现代在全球市场一贯的风格，在保证产品品质基础上，用带有侵略性的价格拉动市场的营销风格。
现代汽车，在美国市场，起步的时候就是用低价格打开市场，由于产品质量和品质出现了问题，现代汽车的一度销售低靡，但是1998年后，在重新调整了品质和质量，重新步入市场之后，现代汽车依靠已经稳定的市场，又在美国市场推出了惊人举措，十年十万英里发动机系统的保修，一举打消了消费者对现代汽车的品牌怀疑，现代汽车的销量，重新大幅度上升，并且在这个基础之上，达到了目前世界排名第七的位置。
在中国市场，现代汽车的营销风格，仍然保留了他们在美国的特征和特点：第一，利用自己的产品的品种相对较多，并且亚洲需求风格接近的优势，推出一个相对成熟的产品；第二，在初步试探市场看到市场机会之后，就大幅度推低产品的价格，用侵略性的价格发起强势扩张，抢占市场份额，在中国市场实现跳跃式的扩张。
尽管他们在品牌营销宣传上，并没有什么鲜明的特征和特点，比如说最近刚刚推出来的“韩国汽车的价格达到世界价格的水平”的宣传系列，其实早在1998年捷达品牌上就已经使用过了，捷达品牌在1998年宣布降价的时候，宣布把销售价格降到世界的最低水平，但是，由于产品本身的设计理念相对领先，再加上价格上有非常明显的优势，所以现代汽车的销售增长异常迅猛。
现代2004年的营销手段中，就是主动发起价格战。
汽车行业数字营销策略分析毕业论文南京邮电大学通达学院毕业论文题目:汽车行业数字营销策略分析毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺:所呈交的毕业设计(论文),是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知,除文中特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体,均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名: 日期:指导教师签名: 日期:使用授权说明本人完全了解XX大学关于收集、保存、使用毕业设计(论文)的规定,即:按照学校要求提交毕业设计(论文)的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计(论文)的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名: 日期:摘要数字营销是最近两年才开始被营销人员广为使用的概念,它的兴起为企业营销开辟了新的战场。
数字营销是以互联网、手机和其他互动渠道为基础,利用数字化的信息和数字媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式的统称。
汽车行业是采用数字营销较早和较多的行业,但是,目前国内外对汽车行业数字营销系统的研究和关注还比较少。
论文的目的在于研究汽车行业数字营销策略分析。
本文在阅读大量的文献资料的基础上,对数字营销的概念和特征进行了概述,总结出传统营销和数字营销的区别和联系,结合具体案例,介绍了五种典型的数字营销形式。
此外,本文分析总结了汽车行业数字营销的现状和发展空间,论证了数字营销在互联网信息技术飞速发展的时代背景下对汽车营销的意义。
目前,在汽车行业数字营销的过程中还存在着一些应用误区,如数字化营销计划性欠缺,上下线联动效果不佳等。
针对这些误区,本文探讨了市场导向策略、客户关系营销策略、品牌建设与维护策略、完善企业信息化建设策略及数字营销与传统营销整合策略,来指导汽车行业数字营销的开展。
汽车营销策划：从头到尾的思考过程汽车行业竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，一个精心策划的营销计划至关重要。
在本文中，我们将逐步介绍汽车营销策划的关键步骤，帮助您构建一个成功的汽车营销策略。
第一步：市场研究和目标群体分析在制定任何营销计划之前，了解市场和目标群体是至关重要的。
通过市场研究，您可以了解当前的市场趋势和竞争对手的策略。
同时，目标群体分析可以帮助您确定您的产品适合哪些人群，并为后续的营销活动做好定位。
第二步：制定目标和策略在明确市场和目标群体后，制定明确的目标和策略是下一步的重点。
您的目标应该是具体、可衡量和有限的，例如提高销售额或市场份额。
同时，为了实现这些目标，您需要制定一系列的策略和行动计划，包括产品定位、价格策略、渠道选择和品牌传播等。
第三步：产品定位和差异化产品定位是指通过定位您的产品在市场中的独特价值提供，从而使其与竞争对手区分开来。
为了成功营销汽车产品，您需要确定您的产品在车型、功能、品质或价格等方面的差异化优势，并将其传达给目标群体。
第四步：渠道选择和推广选择适当的渠道和推广策略是汽车营销中的关键一环。
您可以选择传统的广告渠道，如电视、广播和报纸，也可以利用数字营销的工具，如社交媒体和搜索引擎营销。
根据您的目标群体和预算，选择适合的渠道和推广策略来传达您的品牌和产品信息。
第五步：销售和售后服务成功的营销计划不仅仅关注产品的销售，还应关注售后服务的提供。
为了建立长期客户关系和品牌忠诚度，提供优质的售后服务是至关重要的。
您可以提供定期保养、延长保修期限或提供额外的增值服务，以增强客户对您品牌的认同和满意度。
第六步：评估和调整营销计划的最后一步是评估和调整。
定期评估您的营销活动的效果，并根据市场反馈和数据分析进行必要的调整。
这有助于您了解哪些策略有效，哪些需要改进，并及时作出相应的调整，以提高您的营销效果。
在整个汽车营销策划过程中，确保与团队成员的紧密合作和沟通是至关重要的。
共同制定策略，并定期进行讨论和汇报，以确保整个团队对营销计划的目标和方向的一致性理解。
汽车营销策划方案毕业论文一、项目背景分析随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为人们的日常生活必需品。
同时，汽车行业也正面临着日益激烈的竞争环境。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，汽车营销策划方案变得至关重要。
本文将就如何制定一个成功的汽车营销策划方案进行探讨。
二、目标市场分析1. 消费者分析：消费者是汽车营销策划的核心。
通过对目标市场进行细分，以了解他们的需求和偏好，从而针对性地制定营销策略。
2. 市场趋势分析：了解当前汽车市场的发展趋势，包括消费者对汽车安全性、环保性、智能性等的追求，以及新能源汽车、自动驾驶等新技术的兴起。
三、竞争对手分析1. 竞争对手情报收集：通过调查竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，了解竞争对手的优势和劣势。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的市场定位、目标客户群、品牌形象等因素，了解他们的竞争策略。
四、产品定位在竞争激烈的汽车市场中，产品定位是至关重要的。
通过制定明确的产品定位，可以使产品在消费者心中形成独特的印象，从而实现市场差异化。
五、品牌传播策略1. 品牌形象定位：通过策划赞助活动、明星代言、跨界合作等方式，打造品牌独特的形象，吸引目标消费者的关注。
2. 媒体传播策略：通过广告、微博、微信等媒体渠道进行有效的品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3. 体验营销策略：通过组织试驾、展览会、促销活动等方式，让消费者亲身体验汽车产品，增加购买欲望。
六、渠道管理策略汽车渠道管理是汽车营销的重要环节。
制定有效的渠道管理策略，有助于提高销售效率和客户满意度。
1. 渠道选择：根据产品特点和目标市场需求，选择合适的销售渠道，如经销商、电商等。
2. 渠道培训：通过培训，为经销商提供产品知识、销售技巧等方面的支持，提高销售人员的专业水平。
3. 渠道合作：与经销商建立紧密的合作关系，共同制定市场开拓计划，提升渠道运营效果。
七、市场推广计划1. 广告宣传：通过电视广告、户外广告等媒体进行全面覆盖的市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
汽车市场营销策略论文汽车市场营销学的本质要求创新,急剧变化的社会经济环境要求汽车市场营销者必须具备创新性运用市场营销理论解决不断出现的新问题能力。
下面是店铺为大家整理的汽车市场营销策略论文，供大家参考。
汽车市场营销策略论文篇一【摘要】汽车产业是我国重要的支柱性产业，在经历了几十年的快速粗放型发展后，在经济体制改革的大潮推动下，走向了发展的转折点，在经济全球化的新时期，我国的自主汽车品牌要想求生存、求发展，必须要认识到市场营销的重要性。
只有真正营造属于自己的品牌，同时推出针对不同市场环境的市场营销策略才能最终实现企业的利益和汽车产业的壮大。
文章立足于我国当前汽车产业的实际情况，从汽车市场的需求角度出发，对我国自主品牌汽车的市场营销策略进行简要分析。
【关键词】自主品牌;汽车产业;市场营销;经济全球化;品牌理念一、自主品牌研究概述(一)自主品牌的含义自主品牌是我国企业通过自己的研究和分析，利用现代化的科学技术，开发出属于企业自己的、具有特色的技术产权和知识产权，在这种方式上形成的产品为企业的自主品牌。
一个企业在自身品牌的设定并不是根据企业的自身发展来决定的，而是在数据信息上经过资料的分析得出的结果。
主要从实际的生产数量、企业生产在市场分析中的占有量以及企业在行业发展中实现的积极作用进行判断的。
自主品牌在建设期间，倡导的就是自主方向，这种自主的表现主要体现在两方面，一种是品牌实施的产权、企业能够行使的判断权利以及决定权。
另外一种是对经济效益实施的支配权、企业在今后的使用权以及规划权等。
我国提出自主品牌的发展和实施，主要是为了发展我国技术领域、经济领域以及国际地位的提升。
(二)自主品牌的发展意义发展自主品牌有几方面的意义，首先它能够实现市场中的有效步骤。
因为在现代社会发展中，企业要实现良好的经济效益和稳定的市场发展，就要建立自己的品牌策略，特别在一些技术、资金以及管理方式中进行提升，才能使企业实现更大的经济发展。
毕业论文-汽贸专业北京现代营销策略分析 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期: 陕西交通职业技术学院 毕业设计（论文）
题 目：北京现代的销售群体特征及其销售策略分析
系 部: 汽车工程系 专 业: 汽车技术服务与营销 学 号: 1 班 级： 汽贸1330班 姓 名: 高蕊英 指导老师: 李帆
2０15年 05 月 ２0日 ﻬ题 目 摘 要:随着中国经济的快速增长，中国的汽车市场和汽车工业都得到了快速发展，中国成为各汽车公司争夺的主要战场,北京现代也在调整思路,以占领更大的市场,经过10年的发展,北京现代已经从一个默默无闻的小企业发展到国内汽车销售单的前十名,依然与其他汽车销售龙头产生一定的差距。 本文主要从北京现代在中国的发展现实出发,分析北京现代在中国的发展趋势和市场竞争力，分析北京现代公司面临的机会与威胁，分析北京现代的营销策略.探讨北京现代在中国发展的问题。
关键词： 市场营销 品质经营 消费者 Absｔｒact: With the rａpiｄ gｒｏwｔｈ oｆ China＇ｓ ecｏｎomy， China＇ｓ auto markeｔ ａnd ｔhe auｔomｏbile induｓｔｒｙ haｓ beｅn the rａpid devｅlｏpmenｔ, Chｉna haｓ becoｍｅ ｔｈe ｍaｉｎ battｌeｆield for the ａutomobile cｏmpaｎy， Beｉjing moｄeｒn aｌｓo to aｄｊust ｔｈeir tｈiｎking， to occupｙ a ｇreaｔeｒ market, ａftｅr 10 yｅars of ｄeveｌopmｅnt, Beijing Hyｕndai has from an ｕｎｋnown smａｌl ｅnterｐrｉsｅ developｍｅｎｔ tｏ tｈｅ domestic auto sales ｓinｇｌe of the top teｎ， sｔill with ｔhｅ othｅr leadｉｎg car saleｓ produced ａ ｃerｔain gap. Tｈｉs arｔicle mainlｙ from the Ｂeijinｇ moｄerｎ iｎ ｔhe reａlity ｏｆ Chｉna's ｄevelopｍent ｏｆ, ａnalyｓiｓ ｏｆ Beijing ｍoｄｅｒn in China's dｅvｅｌopmｅｎｔ ｔｒend and marｋｅt coｍpｅtitiveneｓｓ. Anaｌｙsis Bｅiｊｉng ｍoｄerｎ ｃomｐanieｓ face ｔhe oｐｐorｔunｉties and threats, ａｎａlｙsis ｏｆ Bｅijiｎg mｏｄeｒｎ marｋeｔing stｒaｔegy． To exploｒｅ ｍoｄｅrｎ Beijｉng in thｅ ｄeveｌoｐmenｔ of Ｃhina
Ｋｅy wordｓ： Maｒkｅtiｎg, quality manageｍeｎt, consｕｍer 目 录 目录 １韩国现代汽车的诞生 ............................................... 3
1.１............................................... 3 １．1.1 北京现代公司经营现状3ﻩ
1.1.2 北京现代的发展阶段4ﻩ 1．1．３北京现代的企业理念 ................................................ ７ 2北京现代在售车型及消费群体特征分析7ﻩ
２.１ 北京现代的在售车型 .......................... ７ ２.１.1 X北京现代的轿车XXＸ7ﻩ
2．1．2 北京现代的ＳUV7ﻩ 2.２北京现代的消费群体特征分析: .................... 7 四、北京现代在中国市场的竞争力9ﻩ 4.1、北京现代在中国市场的竞争力分析ﻩ9 优势(ＳTRENGTH) ................................. ９ 劣势(WEAKNESS）9ﻩ 机会(OPPORTUＮITY) ............................... 9 威胁(THREAT)ﻩ９ 4．2、北京现代的市场运营状况ﻩ１0 五、北京现代的销售渠道策略ﻩ１1 5．１北京现代的销售策略：ﻩ１1 （1)广告策略: .................................. １1 (2).促销活动:ﻩ１2 六、北京现代的顾客服务满意策略 ....................................... 12 6.１服务成为最重要的营销手段和盈利手段 ............ 12 ６.2竞争者售后服务策略ﻩ12 6.３北京现代的服务营销 ........................... 1２ ①强化北京现代的服务理念 .................................................. １3
②加强北京现代的服务承诺和客户关系管理ﻩ１3
③拓展北京现代独特的零部件供应渠道 ................................ 13
６.4北京现代服务营销的品牌建设ﻩ13 结 束 语 ............................................................................................................................................. 13 文 献14ﻩ 1 韩国现代汽车的诞生 现代汽车品牌历史 在韩国只有５个生产汽车的厂商。但是作为韩国最大汽车企业的现代汽车公司，却是全球20大汽车公司之一，2001年在美国市场排名第七。与全球其它领先的汽车公司相比,创立于１96７年的现代汽车历史很短。但它的历程却浓缩了汽车产业的发展史它从建立工厂到能够独立自主开发车型只用了18年(１9６7-1985）。 一九七六年，全世界最大的汽车市场北美地区，突然窜起一匹亮丽的黑马—韩国现代车厂产制的小马(ｐony)轿车,平滑的车身配置1.238l及1.４39ｌ两款引擎,以５90０美元的空前超低价位,切入北美车市的最基层－大众车市，引发消费及产业界的极度震撼,也为现代车厂打响了名号。 制造这起爆炸性销售风潮的是现代企业集团的统帅－郑周永,他以独具风格的“现场主义”,适当的配合韩国政府的产业政策，在过去四十年间，将一所汉城小街上的汽车修理店面，扩展为世界五百大企业排名第十五名的企业集团。
凡事都亲自领军的郑周永,拥有43家关系企业,1５.5万名员工，年营业额达5１２亿美元(现代汽车为９2亿美元),除汽车、建设等核心企业,还包括造船、重电机械、电子等关系企业,目前是一家股票上市最少，外国资金最低,最具“韩国色彩”的企业团体，在此全球分工合作的世代,成为独立特行的一匹车坛黑马。 出生在现属北韩的江原道通川郡贫农家庭的郑周永,小学毕业后即四处打工维生,起初是做手推车工过活，至194２年,用不多的资金开办了一家汽车修理厂。 朝鲜战争战结束后,他借助曾经做手推车工的建筑工地经验最终在建筑事界获得一席之地,并因兴建驻韩美军营舍、军修护用车辆等事务埋下日后与福特汽车合作设厂的伏笔。 1.1北京现代公司营销内部环境分析
1.1.１ 北京现代公司经营现状
北京现代汽车有限公司(Beiｊｉng Hyuｎdai Moｔor Coｍｐany),简称北京现代,成立于20０２年10月18日,是由北京汽车投资有限公司和韩国现代汽车股份有限公司共同出资建立的汽车制造公司。由国家工商局授权北京市工商局登记注册,注册资本为18亿人民币,总投资24亿人民币,中韩双方合占５0％,该公司是中国加入WTO后被批准的第一个汽车生产领域的中外合资项目，被确定为振兴北京现代制造业、发展首都经济的龙头项目。北京现代旗下有三座整车生产工厂、三座发动机生产工厂,和一座承担自主研发的技术中心。北京现代坐落于顺义区北京汽车生产基地，拥有三座整车生产工厂、三座发动机生产工厂,和 一座承担自主研发的技术中心,总占地面积336万平方米，整车年生产能力已经达到10０万台。
北京现代技术中心于2006年７月成立,总占地面积为1５万平方米。主要业务以全新车型引进、商品性改善与本地化研发为主。下设产品开发管理部、项目管理部、造型设计部、车辆设计部、动力总成技术部、试制试验部、新能源开发部七个部门。2011年广州车展,北京现代正式对外发布了自主品牌“首望”新能源纯电动汽车。２０12年,“首望”电动车率先投产，并作为出租车在北京市平谷区示范运营。“首望”的诞生,标志着北京现代的自主事业迎来了新的里程碑。截至2013年１２月底，北京现代已拥有MISTRA名图、第八代索纳塔、全新胜达、ｉx3５、途胜、朗动、VＥRNA瑞纳、ＥLＡNＴRA悦动、伊兰特等１2个系列车型,其中MIＳTＲＡ名图、第八代索纳塔、全新胜达、朗动、EＬＡNTRA悦动、VＥRNA瑞纳等六款车型单月销量已超过万量。北京现代汽车有限公司总装车间北京现代销售及售后服务网络遍布全国，4Ｓ店数量715家，卫星店数量1４5家。作为中国入世后的第一家合资企业,北京现代乘着产业发展的东风,一次次刷新“业内最快”的发展记录，取得了业界瞩目的成就，实现从“新势力”到“新主流”的蜕变。北京现代已跨越１00万辆产销大关，步入新十年的征程，在“从现代 到未来”的品牌战略引领下，朝着“成为顾客最喜爱的品牌”的目标而奋斗。
1.１.2 北京现代的发展阶段 （1）第一阶段(２0０1－2003年）:圆梦阶段:成立初期,北京现代以速度抢市场,快速完成产品引入和产能建设，迅速在中国市场生根发芽。在短短不到一年的时间里，北京现代成功向市场上推出索纳塔和伊兰特两款主力车型,实现当年签约、当年建厂、当年投产、当年出车。在“盘活存量、滚动发展、精益运营、强势入世、以快制胜”的方针指引下，北京现代成功地走出了一条自我发展的道路。
２001年，经过１5年零4个月的漫长等待，中国正式加入世界贸易组织。为抓住中国加入世界贸易组织、北京申奥成功这样难得的历史机遇，北京市下决心要上轿车项目,以推动北京汽车工业结构的调整和产品升级换代，实现北京生产轿车的梦想。同年10月17日,时任北京市委书记贾庆林会见现代汽车集团会长郑梦九会长，这次会晤正式揭开了北京汽车与韩国现代的合作序幕。
