上汽大众营销策略研究毕业论文

X X学院高等职业技术学院本科毕业论文题目大众汽车生命周期分析及营销策略的选择高职院院（系）市场营销专业学号 XX65022006 学生姓名 XXXXXX 指导老师 XXXXXX 起讫日期设计地点 XX学院摘要一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。

产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。

本文以产品生命周期相关理论为指导，以大众汽车作为研究对象，在对其发展历程加以概要回顾的基础上，着重分析了大众汽车在生命周期各阶段营销的表现特点及其对应的营销策略。

关键词：生命周期现象，导入期，成长期，成熟期，衰退期，营销策略AbstractA product into the market, its sales and profits will change over time, showing a little to much to little more than the process, just as the same as human life, from birth, growth to maturity, the final demise This is the product life cycle phenomenon. The so-called product life cycle refers to the product entering the market from the beginning until the final out of the market until the market has experienced life-cycle. Products only through research and development, test marketing, and then enter the market, its market life cycle be considered the beginning. Products from the market marks the end of the life cycle.Typical product life cycle showing the four stages of different market characteristics, business marketing strategy also anchored to the characteristics of each stage to the development and implementation.This article related to product life cycle theory as a guide to Volkswagen as the research object, in the course of its development to be based on the summary review, analyzes the Volkswagen sales in the life cycle performance characteristics and corresponding marketing strategies.Key words: Life-cycle phenomenon, import, growth, maturity, decline, marketing strategy摘要 (II)ABSTRACT (III)前言 (1)一、产品生命周期理论综述 (1)（一）产品生命周期的含义 (1)（二）产品生命周期各阶段的营销特点及策略 (1)二、一汽大众的发展历程 (4)三、一汽大众产品生命周期的分析 (5)（一）导入期的分析 (5)（二）成长期的分析 (6)（三）成熟期的分析 (7)（四）衰退期的分析 (8)四、结束语 (9)致谢 (10)参考文献 (11)近年来，影响企业发展的因素越来越多，外部环境的多变性以及内部环境的不确定性使企业开始面临前所未有的挑战，在巨大的挑战面前，似乎企业将不可避免地走向衰老与死亡，一条本可以延伸几十年甚至几百年的企业生命周期曲线只存在仅仅几年、十几年甚至还在成长期就消失了。

毕业设计（论文）上海大众汽车品牌营销策略分析与建议Shanghai Volkswagen brand marketing strategy analysis and recommendations班级市场营销121学生姓名薛佳丽学号 1262316126指导教师陈颖姬职称经济师导师单位徐州工业职业技术学院论文提交日期二〇一四年十一月徐州工业职业技术学院毕业设计（论文）任务书课题名称上海大众汽车品牌营销策略分析与建议课题性质工科设计类班级市场营销121学生姓名薛佳丽学号 1262316126指导教师陈颖姬导师职称经济师一、选题意义及背景作为重要的陆路交通工具，汽车问世百余年来，取得了惊人的发展。

目前，全世界有几亿辆汽车在行驶，汽车己成为人类最常用的交通工具，全世界有一半以上的客货运输由汽车来完成。

作为国内规模最大的现代化轿车生产基地之一，上海大众公司一直采用4S模式，同时注重顾客满意度，获得了飞速发展。

但随着各大品牌汽车4S店的迅速扩张，上海大众汽车面临着更加激烈的竞争。

本文试图利用品牌营销的理论知识，对上海大众汽车的品牌营销进行简要分析。

通过详细介绍上海大众汽车的发展状况，分析上海大众汽车发展的利弊得失，面临问题及风险，提出可行性的解决方案，为上海大众汽车品牌营销的发展供了有益的探索。

二、毕业设计（论文）主要内容第一章品牌营销相关理论概述1.1品牌营销内涵及概述1.2品牌营销策略概述1.3品牌营销的重要性第二章上海大众汽车集团品牌营销现状2.1上海大众汽车集团简介及其概况2.2上海大众汽车集团品牌营销策略现状2.3上海大众汽车集团品牌营销建设与管理现状2.4上海大众汽车品牌营销SWOT分析第三章对上海大众汽车品牌营销策略的建议3.1应增加促销手段3.2注重企业内部的人本管理3.3加强广告攻势，维护和提高品牌知名度3.4上海大众4S店创新管理第四章总结参考文献致谢三、计划进度6．19 ～ 7.12 完成任务书7.14 ～ 8.25 完成论文第一稿8.26 ～ 8.27 交予老师修改第一稿9.8 ～ 9.15 完成论文第二稿9.17 ～ 9.21 交予老师修改第二稿9.23 ～ 9.30 完成论文第三稿10.1 ～ 11.24 交予老师修改第三稿11.6 ～ 11.14 论文定稿11.16 ～ 10.25 论文修订、提交资料11.26 ～ 11.28 毕业论文答辩四、毕业设计（论文）结束应提交的材料：1、毕业设计（论文）任务书2、毕业设计（论文）纸质文稿3、毕业设计（论文）电子稿指导教师教研室主任年月日年月日论文真实性承诺及指导教师声明学生论文真实性承诺本人郑重声明：所提交的作品是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。

汽车营销策划方案论文篇一(1)市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，上海大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。

从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了德国大众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面，即将开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。

同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。

上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

上海大众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。

在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20某某年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购买意向的车。

20某某年4月上海大众实现销售148338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一、其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。

而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。

更以驭之有道的。

卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

(2)竞争状况调查信息(帕萨特对凯美瑞)参数比较(3)购车者查询信息帕萨特的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。

他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活；追求生活品质。

上海大众营销策略分析0引言上海大众汽车有限公司是一家中外合资的轿车生产企业。

1985年开业以来，已累计生产销售轿车二百多万辆，产品包括普通Santana、Santana2000、Gol、Passat和POLO五大系列几十款车型。

经过近二十年的逐步积累，滚动发展，目前已拥有三个整车厂和一个发动机厂，已成为我国生产规模最大和市场保有量最大的现代化轿车生产基地。

进入二十一世纪，随着我国加入WTO，我国轿车市场群雄纷争，竞争更趋激烈。

上海大众如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领先地位，关键是制定具有领先意识、切实有效的市场营销策略。

本文首先通过对目前我国轿车市场营销特征及发展趋势的调查，结合上海大众当前市场状况和产品状况的分析，明确了我国轿车市场目前存在的用户已发生转变、市场消费模式还未成熟、营销竞争还处于产品和价格竞争的初级竞争阶段几大特征及上海大众市场营销方面所存在的问题。

参照发达国家汽车营销发展历程，联系我国轿车市场的特点，提出上海大众除了积极应对当前的产品价格竞争外，还应继续“领先一步”地思考和制定更深层次的市场营销策略。

通过制定和实施营销网络策略和品牌策略，以期全面提升上海大众的整体营销水平，保证上海大众在未来的激烈市场竞争中能继续保持我国轿车行业的领先地位。

1汽车市场营销概述1.1市场营销概述关于市场营销（Marketing）美国著名营销学者菲利普。

科特勒进行了描述：市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。

这个核心概念中包括了：需要、欲望和需求；产品和满意；交易和交换；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念。

由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

1.2汽车营销概述汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品销售策划。

上汽大众营销策划方案论文1. 研究市场和竞争对手：在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场研究，了解当前汽车行业的市场趋势和消费者需求。

我们需要分析消费者的购买决策过程，考虑他们的购车动机、偏好和预算等因素。

同时，我们也需要研究竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略，以便我们能够在市场竞争中脱颖而出。

2. 定义目标市场和目标群体：根据市场研究的结果，我们需要确定上汽大众的目标市场和目标群体。

目标市场可以是特定的地理区域或消费者群体，如城市居民、年轻人、家庭用户等。

通过明确目标市场和目标群体，我们可以更加精准地制定营销策略，并更好地满足他们的需求。

3. 制定品牌定位：品牌定位是营销策划的核心内容之一，它决定了上汽大众在消费者心中的形象和价值。

我们需要明确上汽大众的品牌定位，了解上汽大众的核心价值观和竞争优势，并将其与目标市场和目标群体的需求相结合。

通过建立独特的品牌形象和价值，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

4. 制定产品策略：上汽大众在制定产品策略时，需要考虑产品的定位、特点和竞争优势。

我们可以通过调研消费者需求和竞争对手的产品定位来确定产品策略。

同时，我们还需要制定产品线的发展计划，包括推出新产品、更新现有产品和缩减产品线等。

通过不断创新和优化产品，上汽大众可以满足消费者的多样化需求，并提升市场竞争力。

5. 制定价格策略：在制定价格策略时，我们需要考虑目标市场和目标群体的可接受价格范围，同时也需要考虑竞争对手的定价策略。

我们可以采取不同的定价策略，如高价策略、中底价策略或定价与价值匹配的策略等。

通过制定合理的价格策略，上汽大众可以提高销售额和市场份额，并保持良好的利润率。

6. 制定渠道策略：渠道策略是指上汽大众的产品销售渠道和分销网络。

我们需要考虑目标市场的渠道特点和消费者的购车习惯，并与经销商进行合作来建立完善的渠道网络。

同时，我们还需要通过线上线下渠道的协调和整合，将产品更好地推向市场，并提供良好的售前和售后服务。

上海大众的营销策略上海大众是中国汽车市场的领军企业之一，其成功之处在于其卓越的营销策略。

以下将分析上海大众的营销策略，并解释其成功的原因。

首先，上海大众注重品牌建设。

作为大众集团在中国的重要合作伙伴，上海大众一直将大众品牌的精髓与本土消费者的需求相结合。

通过持续的市场调研和客户需求分析，上海大众不断完善产品线，并推出适应市场的新车型和版本。

此外，上海大众还通过各种媒体渠道广泛传播品牌形象，提高品牌知名度和消费者认知度。

其次，上海大众注重创新产品的开发。

上海大众针对中国市场的特点和需求，积极推广节能环保型汽车，适应当下环保意识的需求。

例如，上海大众推出的新能源汽车在市场上取得了很大的成功，并获得了消费者的青睐。

此外，上海大众还不断引进先进的科技和工艺，提升产品的质量和可靠性。

第三，上海大众注重渠道拓展和销售网络建设。

上海大众在中国拥有广泛的销售网络和服务网点，能够提供便捷的购车和售后服务。

此外，上海大众还与各大汽车金融机构紧密合作，提供多样化的金融产品和服务，满足消费者的购车需求。

最后，上海大众注重消费者体验和口碑营销。

上海大众致力于提供高质量的产品和卓越的售后服务，通过推出优惠活动和促销活动吸引消费者。

同时，上海大众也重视消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务，增强消费者的满意度和忠诚度。

通过正面口碑传播，上海大众树立了良好的企业形象，并赢得了广大消费者的信任和支持。

综上所述，上海大众的成功离不开其卓越的营销策略。

通过品牌建设、创新产品开发、渠道拓展和销售网络建设以及消费者体验和口碑营销，上海大众不断提升自身竞争力，赢得了市场份额和消费者的认可。

大众汽车营销策略分析毕业论文毕业论文标题：大众汽车营销策略分析学生姓名：李琼系部：汽车工程系专业：汽车服务技术与营销班级：高汽营0902班指导教师：张峰玉株洲职业技术学院教务处制目录摘要 1引言 21.一汽大众公司介绍 22.一汽大众湖南区域市场营销状况分析 32.1湖南区域汽车市场特点 32.1.1区域经济发展推动消费 32.1.2城市道路建设引发消费 32.1.3小排量车引导消费 42.2湖南区域销售状况 43.湖南区域营销管理过程中存在的问题 43.1成本过高导致价格不够灵活 43.2市场反应速度慢、促销手段单一53.3经销商发展不均衡 53.4二级市场开拓缓慢 53.5顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 53.6汽车4S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等 64.一汽大众湖南区域营销策略74.1产品策略74.2价格策略84.2.1新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略84.2.2心理定价策略84.2.3产品组合定价策略84.3渠道策略94.4促销策略94.41媒体广告促销94.42付款方式促销94.43其他促销105.一汽大众营销状况的改进建议105.1加大对消费者心理、行为的研究105.2客户关系的科学人性管理105.3拓宽服务领域10结束语：11参考文献： 12后记13摘要在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代、企业间的竞争更激烈、将与国外企业巨头争夺国内汽车市场、而由于技术、体制、机制上因素、我国汽车普遍缺乏品牌竞争力。

这些都要求我国汽车企业尽快建立符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式、及时制定相应策略、提高企业的整体竞争力。

本论文通过对营销管理论的论述以及对一汽大众湖南区域营销管理工作进行了较全面的分析和研究、进行横向和纵向的比较、深刻的认识到营销管理水平对企业的综合竞争力的深远影响、同时也提到了一些营销管理的改进意见、他们对提高公司整体的营销管理水平有一定的帮助和借鉴意见。

上海大众营销策略研究摘要上海大众汽车有限公司是一家中外合资的轿车生产企业。

随着我国加入WTO，我国轿车行业群雄纷争，竞争日趋激烈，上海大众如何面对严峻的市场竞争，继续保持国内轿车行业的领先地位。

关键是制定具有领先意识、切实有效的市场营销策略。

文章通过描述我国轿车市场概况，分析上海大众汽车营销外部环境与内部环境的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了上海大众汽车应该制定产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等营销策略。

通过提升服务理念，以期全面提升上海大众的整体营销水平，保证上海大众汽车在未来的激烈的市场竞争中继续保持国内轿车行业的领先地位。

关键词上海大众；内外部环境；营销策略The study of Shanghai volksvagen companymarketing strategyAbstractShanghai Volkswagen Automobile Co. Ltd. is a Sino-foreign car manufacturers. With China's accession to WTO, China's car industry disputes the pack, increasing competition, Shanghai Volkswagen to face tough competition in the market, continue to maintain the leading position in the domestic car industry. The key is to develop leading-awareness, effective marketing strategy. Articles by describing China's car market overview, analysis of Shanghai Volkswagen marketing external environment and internal environment of the strengths, weaknesses, opportunities and threats presented and discussed in the Shanghai Volkswagen should develop product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotional strategy, marketing strategy. By enhancing the service concept, in order to raise the overall level of Shanghai Volkswagen's overall marketing, to ensure the future of Shanghai Volkswagen in the fierce competition in the market to maintain the leading position in the domestic car industry.Keywords Shanghai V olkswagen ；Internal and external environment；Marketing Strategy目录第1章绪论 (1)第2章目前我国轿车市场的基本概况 (3)2.1 私人轿车发展迅速 (3)2.2 轿车品牌竞相入市 (4)2.3 轿车销量与保有量 (5)2.4 我国轿车市场还未真正成熟 (6)第3章上海大众当前市场营销状况及存在问题分析 (8)3.1 上海大众市场营销外部环境 (8)3.1.1 市场营销机会分析 (9)3.1.2 外部环境威胁因素 (10)3.2 上海大众市场营销内部环境 (12)3.2.1 竞争优势分析 (12)3.2.2 营销劣势分析 (14)第4章上海大众市场营销策略分析 (17)4.1 产品策略 (17)4.1.1 汽车产品整体概念 (17)4.1.2 上海大众产品BCG矩阵 (18)4.2 定价策略 (19)4.2.1 影响汽车定价的主要因素 (19)4.2.2 汽车定价的目标 (20)4.2.3 上海大众的定价策略 (21)4.3 渠道策略 (21)4．4 促销策略 (23)4.5 售后服务 (25)结论 (27)致谢 (28)参考文献 (29)附录A 译文 (30)北美农林特产的市场和营销战略 (30)附录B 外文原文 (33)第1章绪论上海大众汽车有限公司成立于1985年，是我国第一家中外合资的轿车生产企业，中德双方各占50%的股份。

上海大众营销策略分析上海大众作为一家知名汽车品牌，在中国市场有着广泛的用户基础和强大的影响力。

在营销方面，上海大众采用了多种策略来满足不同消费者群体的需求，提高品牌认知度和市场份额。

首先，上海大众注重产品创新和技术升级。

他们不断进行研发和改进，推出符合消费者需求的新车型，提高车辆的安全性、燃油经济性和驾驶体验，以此吸引消费者购买。

例如，上海大众推出的电动汽车为环保意识较高的消费者提供了选择，而主打性能和运动感的GTI系列则吸引了追求驾驶乐趣的消费者。

其次，上海大众重视线上线下结合的营销策略。

他们通过官方网站、社交媒体等渠道与消费者保持互动，提供及时的产品信息和售后服务。

此外，上海大众也积极参与各种汽车展览和活动，展示新产品、举办试驾活动，增强消费者的体验感和参与感。

再次，上海大众注重品牌形象和品质保证。

他们通过投放高质量的广告，打造出上海大众独特的品牌形象。

同时，上海大众也注重售后服务体系的建设，提供全方位的维修保养服务，提高消费者的满意度和忠诚度。

他们还积极参与公益活动，树立企业社会责任形象，增强消费者对品牌的好感。

最后，上海大众注重多元化市场拓展。

他们除了在传统的一线城市设立销售和服务网点外，也积极拓展二线和三线城市的市场。

他们根据不同城市的特点和消费需求，制定相应的定价策略和销售策略，加强对农村市场的渗透，提高销量和市场占有率。

综上所述，上海大众的营销策略既注重产品和技术创新，又注重线上线下结合、品牌形象和售后服务。

他们通过不同渠道与消费者建立联系，提供个性化的产品和服务，满足消费者需求，提高品牌认知度和市场份额。

在未来，上海大众可以进一步加强数字化营销和创新营销手段，提升品牌的竞争力和市场表现。

上海大众汽车的营销策略与分析学号：83011139 姓名：李凯一、整体产品分析有形：1.汽车本身2.汽车潜在的装修3.所得到的售后服务无形：1.方便生活2.形象的提高3.购车时的接待二、大众汽车产品组合的分析1.大众汽车的品牌深度观点：合适理由：成熟而有口皆碑的大众汽车品牌不仅引入了制造精良、个性突出的各款车型，而且针对中国道路特点与中国消费者审美观，对车型进行了出色的本土化设计与调校，完美的融入了中国本土市场。

2.大众汽车的品牌宽度观点：合适理由：旗下现在的品牌有:桑塔纳、PASSAT新领驭、POLO劲情、P OLO劲取、CROSS POLO、POLO Sporty 、桑塔纳VISTA志俊、途安新一代、LA VIDA、朗逸、途观、斯柯达品牌、Octavia、新明锐Fabia晶锐、Superb昊锐。

以上的的品牌成功足以说明是合适的。

三、产品生命的周期分析桑塔纳最早要追溯至1973年。

当时的西德大众公司第一代帕萨特<Pa ssatB1）生产之后，用户在使用中出现的各项问题摆在了设计师与项目人员面前。

经过重新设计和搭载新型发动机从而诞生了第二代帕萨特<Passat B2）汽车。

在北美被称为Quantum<生产时间1981-1988）巴西早期称为Quantum后期改称Santana<生产时间1984-1991，后来巴西大众公司与福特公司联合开发了我们所不了解的另一种“桑塔纳”。

一直生产至2006年）阿根廷称为Carat<生产时间1987-1991）墨西哥等拉美国家称作Corsar<生产时间1984-1988）在日本由大众公司授权日产公司生产，称作NissanM30<生产时间1984-1990）在中国由大众公司授权上海汽车组装<1982-1984），实际上直到上海汽车被大众公司收购一年之后(1985年>才建成第一条生产线，因为决策问题我们失去了上海汽车这个品牌，被大众公司的上海大众取而代之。

第一章上海大众的现状介绍1.1. 公司概述上海大众汽车有限公司成立于1985年，坐落在上海西北郊安亭国际汽车城，中德双方投资比例各占50％，现有员工13000多人，主要生产桑塔纳、帕萨特、POLO、GOL等品牌轿车。

20年来，上海大众以骄人的业绩创造了国内汽车行业诸多第一。

上海大众的注册资本从最初的1.6亿元增加至目前的78亿元，截止到2004年9月，上海大众累计生产轿车超过287万辆，国内市场保有量第一，是中国规模最大的现代化轿车生产基地，同时建成了一个遍布全国、拥有1000余家经销商的营销服务网络。

上海大众连续9年名列全国最大500家外商投资企业榜首，连续9年荣膺“全国十佳合资企业”称号，2001年获得国家首次颁发的质量最高奖项“全国质量管理奖”，2002年再登《财富》杂志评选的“中国最受赞赏企业”榜首，并获得“上海市工业企业最佳形象单位”等荣誉称号。

进入21世纪，在日益激烈、以市场为导向的竞争大环境下，上海大众明确提出了“向顾客提供最好的大众车和最好的服务，保持上海大众在中国轿车市场领先地位”的以顾客为中心的经营理念。

并总结20年的发展历程，形成了以“追求卓越、永争第一”为核心价值观的企业文化体系，使之成为新时期员工的理念和行为导向。

[1]1.2 公司竞争优势分析1.2.1汽车制造能力首屈一指上海大众经过多年发展，已形成了包括三个汽车生产厂和二个发动机厂区在内的五大生产区域、四大平台、五大系列产品，年生产能力达到45万辆各类轿车和发动机。

生产的轿车主要有桑塔纳普通型、桑塔纳2000型、帕萨特、POLO、GOL、Touran等系列。

上海大众广泛采用当今世界最先进的生产工艺和设备，制造能力达到了国际先进水平。

上海大众已发展成为中国规模最大的现代化轿车生产基地。

1.2.2强大的产品开发能力上海大众为增强自主开发能力，投入巨资建立了规模庞大、设施先进的技术中心，其硬件基本满足了轿车车身自主开发和发动机、底盘匹配开发的需要，部份实验室达到了国内领先、世界一流的水平，使产品开发工作能够与德国大众保持在同样的技术层面上。

上海大众汽车营销策略研究摘要对于一个企业的发展，市场营销尤为重要，企业的发展与企业所销售出的产品成正比，上海大中企业有限公司的成立，是凭借着独特的产品定位，营销策略以及经营理念上海大众迎难而上，大胆探索，走出了一条利用外资、引进技术、滚动发展的道路，为中国汽车工业特别是上世纪90年代中后期轿车工业的快速发展，提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。

本文首先通过对目前我国轿车市场营销特征及发展趋势的调查，结合上海大众当前市场状况和产品状况的分析，明确了我国轿车市场目前存在的用户已发生转变、市场消费模式还未成熟、营销竞争还处于产品和价格竞争的初级竞争阶段几大特征及上海大众市场营销方面所存在的问题，然后做出针对性的建议。

关键词：营销环境；市场营销策略；营销组合Shanghai Volkswagen automobile marketing strategy researchAbstractIn March 1985, Shanghai V olkswagen co., LTD. (hereinafter referred to as "Shanghai V olkswagen") was established, with the unique product positioning, marketing strategy and the management idea of Shanghai V olkswagen grasped the nettle and bold exploration, walked out of the use of foreign capital, introduction of technology, rolling development, for China's automobile industry, especially in mid and late 1990 s, with the rapid development of car industry provides a brand new development concept and successful practice mode.This paper based on the characteristics and development trend at present, China's car market marketing investigation, combined with the analysis of current market conditions and products of Shanghai V olkswagen, has been clear about the Chinese car market existing users has changed, the market consumption patterns are not mature, the marketing competition is still in the primary stage of competition of products and price competition of several major features and existing problems in the marketing of Shanghai V olkswagen, and then make pertinent Suggestions.Key words: marketing environment;Marketing strategy;The marketing mix目录摘要 (1)引言 (4)1汽车市场营销概述 (5)1.1市场营销概述 (5)1.2汽车营销概述 (5)2、汽车市场营销环境特点 (6)2.1汽车市场营销环境具有客观性 (6)2.2汽车市场营销具有差异性 (6)2.3汽车市场营销具有相关性 (6)2.4汽车市场营销具有动态性 (6)2.5汽车市场营销具有不可控性 (7)3 上海大众当前市场营销状况及存在问题分析 (7)3.1市场状况 (7)3.2产品状况 (7)4 上海大众市场营销策略的建议 (8)4.1上海大众应继续保持自身优势 (8)4.2上海大众应不断改进和弥补不足 (9)4.3上海大众要抓住市场机会 (9)4.5加强营销策略的组合 (10)4.6做好售后服务可以提高产品的销售度 (10)4.8 引进高端的人才 (12)5 结语 (12)参考文献： (14)引言我国汽车产业的发展从20世纪50年代才开始缓慢起步，在1992年突破了百万辆大关。

毕业设计（论文）题目上海大众朗逸轿车营销策略分析毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。

本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日注意事项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。

本科生毕业设计（论文）上海大众汽车营销策略研究摘要随着中国市场经济的逐步完善发展，不断提高企业管理水平。

人们对市场营销的研究正在逐渐地深入，关于市场文化建设等问题的探讨越来越得到大众的关注与重视。

人们已在市场文化建设过程中认识到，最关键的因素是公司的核心价值观。

价值观对于整个市场或者是个人均有着相当重要的影响。

因此，如果市场文化建设可以从市场价值方面进行研究，结合个人价值观对市场营销的影响，和产生这些影响的原因，继而有针对性地进行总结与完善，无疑对加强市场营销文化建设、增强市场文化凝聚力、提高在市场营销中的竞争能力有着重要的意义；从而奠定坚实基础，稳定在激烈的市场竞争中的生存和发展。

本研究以上海大众汽车有限公司为调查对象，对其品牌、态度、价值取向等进行观察和书面调查，分析其价值观影响因素和其价值观对市场营销的影响力。

最后结合市场以及个人价值观的差异，及其影响因素的内在联系，为加强市场价值观管理，提供一些建议。

关键词：价值观；市场营销；竞争力AbstractAlong with the development of China's market economy gradually improve, and constantly improve the level of marketing management. People to the marketing management research is gradually thorough, on the issues of enterprise culture construction to explore more and more get the public's attention and attention.It is known that in the process of cultural construction in the market, the most crucial factor is the company's core values. Values for the entire market or individual can be studied from the market value, the combination of personal values influence on marketing, and the reason for these effects, then in a targeted manner to summarize and improve, no doubt, to strengthen the construction of marketing culture cultural cohesion, enhance the market is of great significance to improve in marketing competitive ability; so as to lay a solid foundation, stability in the fierce market competition in the survival and development. In this study, the Shanghai Volkswagen Co.Ltd as the object of investigation, observation and written survey of its brand, attitude, value orientation, the value analysis of influencing factors and the value of marketing influence.Finally, combined with the market and individual differences in values, internal relations and its influence factors, in order to strengthen the market value management, and provides some suggestions.Key Words: values; The marketing management; Competitiveness目录第1章绪论 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究的意义与目的 (1)1.3 研究内容 (2)第2章相关概念简介及文献简述 (3)2.1 市场营销观念的概念 (3)2.2 市场营销观念的相关研究 (4)第3章实证研究设计 (5)3.1 研究对象 (5)3.2 研究假设 (5)3.3 研究方法与技巧 (5)3.4 研究工具 (5)3.5 研究结果处理 (6)第4章汽车企业市场营销观念对企业市场的影响的实证分析 (7)4.1 文献综述统计 (7)4.1.1 汽车市场营销的客观性 (7)4.1.2 汽车市场营销的差异性 (7)4.1.3 汽车市场营销的相关性 (8)4.1.4 汽车市场营销的动态性 (8)4.1.5汽车市场营销的不可控性 (8)4.2 上海大众当前市场营销状况及存在问题分析 (9)4.2.1市场状况 (9)4.2.2产品状况 (9)4.3 上海大众市场营销策略的建议 (10)4.3.1 上海大众应该继续保持自身优势 (10)4.3.2上海大众应不断改进和弥补不足 (10)4.3.3上海大众要抓住市场机会 (11)4.3.4上海大众要积极应对外部威胁 (11)4.3.5上海大众要加强营销策略的组合 (11)第5章上海大众营销策略博弈分析的结论 (12)5.1不完全信息静态博弈与价格策略 (12)5.1.1 上海大众静态博弈概述 (12)5.1.2 上海大众静态博弈结论 (13)第6章结论与展望 (13)6.1 上海大众各种营销策略的结论 (13)6.2展望 (14)参考文献 (14)谢辞 (15)第1章绪论1.1 选题背景进入21世纪，随着中国加入WTO和人民生活水平的不断提高，汽车需此，中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场。