巴纳姆效应：正确认识自我不受外界信息干扰

情绪心理学巴纳姆效应（即受到周围信息的暗示，从而迷失在自我当中，不能正确的知觉自己，从众心理）●认识自己，心理学叫自我知觉，个人了解自己的过程●正确认识自己，不受外界信息干扰●永远让每个观众都感到自己若有所获●其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。

拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的●越是在成功的巅峰和失败的低谷，最容易暴露自己的真实性格●如何避免巴纳姆效应？勇敢的面对自己、培养收集信息的能力和敏锐的判断力、以人为镜、善于总结。

韦奇定律（即使你已经有了自己的看法，但如果有十位朋友的看法与你相反，你就很难不动摇，和三人成虎异曲同工）●不要让闲话动摇了你的意志●韦奇定律的观点✧一个人能够拥有自己的主见是一件极其重要的事情✧确认你的主见是正确的并且不是固执的✧未听之时不应有成见，即听之后不可无主见✧不怕众说纷纭，只怕莫衷一是●听取个尊重别人的意见固然重要，但千万不要用别人的标准给自己贴上标签●做自己认为对的事，为自己想成的人，走自己的路让别人说去吧杜根定律（强者未必是胜利者，而胜利迟早属于有信心的人）●想要获得别人的信任，首先要有自信●只要你相信你自己，那么一切困难都将不再是困难●如果别人都不相信你，那么你更要相信你自己●“我哪有这个能力啊？”可以理解为谦虚的一种说辞，但是从心里学的角度来说，这其实是一种自我暗示，在潜意识中悄悄提醒自己不能胜任这份工作。

这是一种前进的巨大阻力。

●坦率的沟通、面对现实、主宰自己的命运——自信比什么都重要跨栏定律（当你遇到困难或者挫折时，不要被眼前的困境所吓倒，只要你勇敢面对，坦然接受生活的挑战，就能克服困难和挫折，取得更高的成就，做一名跨栏者）●一个人的成就大小往往取决于他所遇到的困难的程度●把挑战困难看作一种享受●让一切的患得患失见鬼去吧●如果这件事毁不了你，那它就会令你更加强大。

为什么你总被别人影响情绪，是因为你不懂“巴纳姆效应”心理学：为什么你总被别人影响情绪，是因为你不懂“巴纳姆效应”1在生活中，人们无时无刻不受到他人的影响和暗示。

你可能发现过这样一个现象：在公共汽车上，一个人打哈欠以后，接下来他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。

这种来自外界信息的暗示，会使周围的人产生自我认知的偏差，这种偏差有时会影响到认知的正确度。

有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表后，拿出两份结果让参与者判断哪一份是自己的结果。

这两份结果中，一份是参与者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。

结果，参与者竟然都认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

心理学研究揭示：人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述。

即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。

正如一位名叫巴纳姆的著名杂技师对自己的表演作出的评价，他说他的表演之所以能够受到大家的欢迎，就是因为他所表演的节目中包含了每个人都喜欢的成分，从而使得“每一分钟都有人上当受骗”。

因此，心理学家便将这种倾向于相信笼统性描述的心理特征命名为“巴纳姆效应”。

2从情绪方面来划分，人的性情大致可以分为两大类：理智型和感情用事型。

理智型的人在所有的事情面前都能够做到冷静沉着，三思而后行，他们能够控制自己的情绪；而感情用事型的人在面对外界的影响时，他们往往随性而为，不计后果。

如此一来，他们就会陷入巴纳姆效应的泥沼而无法自拔。

1965年9月7日，世界台球冠军争夺赛在美国纽约举行。

刘易斯以绝对优势将其他选手甩到身后。

决赛时也非常顺利，已经胜利在望了，只要再得几分他便可以稳拿冠军了。

可是，就在这时，一只苍蝇落在了主球上，于是他赶忙挥手将苍蝇赶走了。

可是，当他再次俯身准备击球的时候，那只苍蝇又落到了主球上，这时，刘易斯的情绪发生了一些变化，他开始因这只讨厌的苍蝇不断落到主球上而生气。

更让他生气的是，那只苍蝇仿佛是有意要与他作对，只要他一回到球台准备击球，那只苍蝇就会重新落到主球上来。

心理学冷知识实用
心理学作为一门研究人类思维和行为的科学，其中有许多冷知识虽然不为人所熟知，但却具有实用价值。

本文将介绍一些有趣的心理学冷知识，帮助读者更好地理解人类行为和思维。

1. 巴纳姆效应
巴纳姆效应是指人们倾向于认为一些模糊、笼统的描述适用于自己，例如占星术、塔罗牌等。

这种效应来源于人们对于自我认知的不确定性，倾向于接受那些能够为自己提供一种认同感的信息。

在日常生活中，了解巴纳姆效应可以帮助我们更加理性地对待各种“神秘学”现象，避免被不实信息误导。

2. 帕累托法则
帕累托法则是指在许多情况下，80%的结果来自于20%的原因，也被称为“二八法则”。

在实际生活中，我们常常会发现，少数重要的行为或决策往往会对结果产生巨大影响。

了解帕累托法则可以帮助我们更好地分配时间和精力，专注于那些最有价值的事情。

3. 反应一致性。

巴纳姆效应解析巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

1948年，美国心理学家伯特伦·福勒（Bertram R. Forer）对39名学生进行了心理测试，学生们被告知他们会根据自己的测试结果收到一份性格测评报告。

一周之后，福勒给每个学生反馈了报告，并要求他们对其准确程度进行评分。

实际上，每个学生拿到的报告都是一样的。

评分为0（准确度非常差）至5（准确度很高），学生给出的平均评分为4.26。

评分提交后，福勒才告诉学生，他们拿到的报告完全一致，内容是他在某报摊占星术书中摘录下来的。

在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。

人常常迷失在自我当中，从周围的信息中得到暗示，从而产生了自我认识的偏差。

传统星相学、占星术中的算命先生善于利用巴纳姆效应中的“笼统性、一般性的人格描述”去揣摩对方的内心感受，说出一些模棱两可的既往判断和未来预言，人们在这些描述中选择性的听取了符合自己判断的一部分，所以才觉得“准”。

这些所谓的算命大师，可能只是把扣在每个人头顶都合适的帽子，也给你扣上了而已。

故此，巴纳姆效应也叫星相效应。

星座、塔罗牌、占卜等就是运用了巴纳姆效应。

前段时间流行的网易云颜色测试，各种颜色报告在你的朋友圈里刷屏，人人都在晒属于自己的颜色报告，这其实就是运用了巴纳姆效应，事实上所有的结果都是人们的共性，在每个人身上都适用。

其实现在许多商品营销也运用了巴纳姆效应，更多的广告不再是催着顾客买买买，而是向顾客塑造一种认知。

脉动的广告“随时随地脉动回来”，就是给顾客塑造新的认知，可能你购买一瓶脉动就是接受了其暗示以达到自我安慰。

从来不喝酒的你，因为一些不顺心的事想大醉一场，二锅头和江小白你会选择哪一个？我想你很有可能选择一瓶江小白，不仅仅是因为它精美的包装，上面的文案也会使你产生强烈的情感的共鸣，从而激发你消费的冲动。

自己才是自己的镜子——巴纳姆效应人容易受到外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，常常会认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地提示了自己的特点，这种倾向就是心理学上的“巴纳姆效应”。

著名的物理学家爱因斯坦小时候非常贪玩。

妈妈的再三批评与告诫对年幼的他来说犹如耳边风，丝毫影响不了他玩耍的劲头，妈妈为此伤透了脑筋。

直到16岁那年秋天的一天早上，爱因斯坦正准备去河边钓鱼，父亲把他拦住并给他讲了一个故事，或许正是这个故事改变了爱因斯坦的人生态度。

父亲微笑地看着爱因斯坦，说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。

当时你杰克大叔在前边，我在他后边跟着。

我们抓着扶手一阶一阶地的终于爬上去了。

下来时，你杰克大叔仍然走在前边，我还是跟在后边。

后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上连一点烟灰也没有。

”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“看见你杰克大叔的那副模样，我心想自己一定和他一样，全身脏兮兮的，像个丑八怪。

于是我就到附近的小河里认真的洗了好几遍。

而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，于是只随便洗了洗手就上街了。

结果，他那个样子差点让街上的人都笑破了肚子，他们还以为你杰克大叔是个疯子呢。

”爱因斯坦听完，忍不住和父亲一起大笑起来。

父亲笑完后，表情突然严肃起来，认真地对他说：“我告诉你这个故事，只想告诉你一个事实，那就是：没有任何人可以做你的镜子，对于我们每个人来说，只有自己才是自己的镜子！把别人当作自己的镜子，白痴都有可能把自己照成天才的。

”是的，现实生活中的人们，何尝不曾如故事中的父亲与杰克大叔一样？将别人当作自己的镜子，误解了自己的真实面目，不能够真正的认识自己。

我们知道，早在古希腊时期，人们就把“认识你自己”作为铭文刻在德尔斐神庙的庙碑上。

不过，时至今日，我们仍然心存遗憾，我们距这个目标的实现的确还有很长的路要走。

巴纳姆效应巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。

而要避免巴纳姆效应，就应客观真实地认识自己。

一、定义人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。

巴纳姆效应又叫“福勒效应”，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。

这个效应是以一位广受欢迎的著名魔术师肖曼·巴纳姆来命名的。

二、产生原因在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”（subjective validation）的作用。

主观验证的意思是，当有一条观点专门来描述你本人的时候，你就很有可能会接受这一观点。

在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。

我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计，为的就是体现自己独特的个性。

从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的。

相似的基因造出了相似的大脑，大脑中相似的机制引发每个人的思维。

尽管不同的生长环境，不同的文化背景会对每个人的思维产生影响，但大体上来说，每个人的情感、个性上总有很多共性的。

主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。

如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。

就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

三、历史故事爱因斯坦的故事爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。

母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。

直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。

父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。

第7周巴纳姆效应：正确认识自我‎，不受外界信息‎干扰人往往倾向于‎将别人的言行‎当做自己行动‎的参照，极易受到身边‎信息的影响与‎暗示。

曾有一位著名‎的马戏艺人，名叫肖曼•巴纳姆。

他在评价自己‎的表演时，表示他受欢迎‎的秘诀就在于‎“永远要让每个‎观众都感到自‎己若有所获”，即他的节目里‎包含了所有人‎都喜欢的成分‎，因此能让每分‎钟都有人“上当受骗”。

对于这种现象‎，心理学家曾经‎做过一次相关‎研究。

他们请来了一‎些大学生做实‎验对象，让他们看一段‎笼统且基本上‎适用于每个人‎的话，接着让他们判‎断这段话是不‎是适合自己。

结果，绝大部分人都‎觉得这段话准‎确而细致地描‎述了自己。

让我们来看一‎下这段话的原‎文：你非常需要他‎人喜欢并尊重‎你；你有自我批判‎的倾向；你有很多可以‎成为优势的能‎力未发挥出来‎，同时也有一些‎缺点，但是你通常可‎以克服它们；你和异性交往‎有点困难，虽然外表上显‎得非常从容，实际上内心却‎焦急不安；有时你怀疑自‎己所做的决定‎或者事情是否‎是对的；你喜欢生活有‎一点变化，厌恶被人限制‎；你以自己能够‎独立思考而自‎豪，如果他人的建‎议没有充分的‎证据，你就不会接受‎；你觉得在他人‎面前太坦率地‎表露自己是不‎明智的；你有时外向、亲切、爱交际，而有时却内向‎、谨慎和沉默；你的一些抱负‎常常不切实际‎。

看完这段话，你是否认为它‎也同样适合自‎己呢?实际上，这不过是一瓶‎药效良好的万‎金油罢了。

人们非常容易‎受到来源于外‎界信息的暗示‎，从而出现自我‎知觉的偏差。

所以，人们往往会觉‎得一种笼统的‎、一般性的人格‎描述非常准确‎地揭示了自己‎的特点，心理学家将这‎种倾向称为“巴纳姆效应”。

在现实生活中‎，人往往倾向于‎将别人的言行‎当做自己行动‎的参照，极易受到身边‎信息的影响与‎暗示。

如在电影院或‎剧场中，你会发现有这‎样一种现象：如果一个人大‎声地咳嗽，他身边也会有‎人忍不住咳嗽‎起来，这些人咳嗽并‎非由于他们的‎身体有什么问‎题，而是因为受到‎了暗示，而那些没有咳‎嗽的人常常是‎受暗示性弱的‎人。

巴纳姆效应：认清自己的人才有资格成功19世纪70年月,美国总统格兰特在世界环游,当人们得知他是美国人后,问的第一句话大多是“那您肯定知道巴纳姆吧!”可见,马戏团明星巴纳姆在当时甚至比美国总统还要出名。

人们之所以这么喜爱巴纳姆,不仅由于他那令人捧腹大笑的表演,还由于他擅长使用别出心裁的方式来吸引观众的留意力,哪怕那些留意力是反面的。

巴纳姆在1835年策划一次演出。

乔伊斯·赫思是个黑人老太太, 巴纳姆声称她原本是乔治·华盛顿的保姆兼奴隶。

这个演说再加上双目失明的乔伊斯·赫思本人的生动表演,一时间,巴纳姆开设的博物馆里挤满了奇怪的人。

不久之后,当这个博物馆不再那么吸引人的时候,巴纳姆又放话说, 乔伊斯·赫思其实并不是一个人,而只是一个细心制成的机械装置。

如此,这个博物馆里又人头攒动,大家都想来一探毕竟。

虽然许多人大骂巴纳姆是个骗子,但是巴纳姆本人对此却毫不在意,他在评价自己的时候说: “虽然有人说我是个骗子,但我认为那肯定不是在贬低我,人们厌恶诈骗,但这是在诈骗剧烈地吸引了他们的前提下。

我的节目之所以大受欢迎,是由于在我的节目里有每个人都喜爱的成分,因此每一分钟都会有人上当。

”巴纳姆效应在现实生活中,有一种普遍的心理现象,假如要让每一个人都感觉那些对自己共性描述的文字是精确的,就要叙述那些带有普遍性的行为特征,这样的描述对任何人都适用。

这是看手相、算命的骗子常常采纳的伎俩。

正如巴纳姆所说: “在我的节目里有每个人都觉得喜爱的成分,因此每一分钟都会有人上当"。

不管算命的人怎么说,你听着好像都觉得有点儿道理。

巴纳姆效应的含义是,人们很简单被一些来自外界的信息所干扰、示意,进而消失自我知觉上的偏差,那些一般性的、笼统的关于人格的描述被认为是最精确的、最适合自己的。

可见,人们总是习惯于用他人的眼光来端详自己,而往往忽视了最真实的自我性格本质。

为了避开落入巴纳姆效应的陷阱,我们必需深化地熟悉自己,这在心理学上被称为自我知觉,也是一个人了解自己的过程。

巴纳姆效应
巴纳姆效应“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。

要避免巴霖效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：
第一，要学会面对自己。

要学会勇敢的面对自己的优缺点，全面的认识了解自己，接受自己的一切。

不要掩耳盗铃，也不要自欺欺人;不要以己之长比他人之短，更不要以他人之长比己之短。

第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。

判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。

第三，以人为镜。

通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。

当然，在选择对象的时候，要根据自己的实际情况选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才比较客观。

第四，要定期总结。

重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，通过对重大事件，特别是重大的成功和失败的经验认识自己，从而发现自己的长处和不足。

尤其提醒：网上随处可见的心理测试、星座分析，只能作为是一种娱乐游戏，不必太过当真。

巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰
社交箴言：
人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。

智慧点拨：
心理学家曾经做过一项研究：他们请来了一些大学生当做被试者，让他们看一段笼统且基本上适用于每个人的话，接着让他们判断这段话是不是适合自己。

结果，绝大部分人都觉得这段话准确而细致地描述了自己。

让我们来看一下这段话的原文：你非常需要他人喜欢并尊重你；你有自我批判的倾向；你有很多可以成为优势的能力未发挥出来，同时也有一些缺点，但是你通常可以克服它们；你和异性交往有点困难，虽然外表上显得非常从容，实际上内心却焦急不安；有时你怀疑自己所做的决定或者事情是否对；你喜欢生活有一点变化，厌恶被人限制；你以自己能够独立思考而自豪，如果他人的建议没有充分的证据，你就不会接受；你觉得在他人面前太坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、爱交际，而有时却内向、谨慎和沉默；你的一些抱负常常不切实际。

看完这段话，你是否也认为它适合自己呢？实际上，这不过是一瓶药效良好的万金油罢了。

在现实生活中，人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示，从而出现自我认知的偏差。

所以，人们往往会觉得一种笼统、一般性的人格描述非常准确地揭示了自己的特点，心理学家将这种倾向称为巴纳姆效应。

要想真实而客观地看待自己，你就必须摆脱巴纳姆效应。

首先，要勇敢地面对自己，正确看待自己的优缺点，切莫以己之短比人之长，或以己之长比人之短。

其次，要善于总结，从过去的重大成败事件中总结经验教训，充分了解自己的能力和性格；并且能够做到以他人为镜，参照合适的对象，以便更淸楚地看到自己的长处和不足。