738李嘉诚赚钱的艺术.ppt

李嘉诚的赚钱发财秘方

李嘉诚的赚钱发财秘方.txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。李嘉诚的赚钱发财秘方
评论(0)发表时间：2006年6月15日 12时21分
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现今世界经济严峻，成功没有魔法，也没有点金术，人文精神永远是创意的源泉。企业领导必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，作出正确的决策、迅速行动，全力以赴。
建立个人和企业良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但价值无限的资产。
领导全心努力投入热诚，是企业最大鼓动力，与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意，胆识及审慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。
抓住时机
能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。
知已知彼
作任何决定之前，我们要先知道自己的条件，然后才知道自己有什么选择。在企业的层次，要知道自己的优点和缺点，更要看对手的长处，掌握准确、充足资料作出正确的决定。
商业的存在除了创造繁荣和就业，最大作用是服务人类的需要。企业是为股东牟取利润，但应该坚持为固定文化，这是经营的其中一项成本，也是企业长远发展最好的途径。来源:碧海银沙综合
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李嘉诚在长江ＥＭＢＡ"与大师同行"系列讲座中提到赚钱之道，整理如下：

李嘉诚图文pptPPT课件

3
硬币故事
• 一次从家中出来，正当秘书为其开车门弯腰欲上车的刹那，不小心从上衣口袋掉出一个硬币。不巧的是这个硬币滚落到路边的井盖下面。于是李嘉诚先生让秘书通知专人前来揭开井盖，小心翼翼在井下寻找该硬币。大约十分钟后，终于找到了硬币，于是李嘉诚先生“奖励”这位服务人员100元港币。有人不解，以为“落井”的这枚硬币有特殊身份，其实就是普通
260亿美元蝉联全球华人
2019/9/11
首富.
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高富帅是如何练成的
2019/9/11
• 及早的步入社会，担负起家庭重担，频繁的跳槽，有自己的梦想，办了自己的工厂，在挫折中前进，去意大利苦学技术，回港后自己研制并开发塑胶花，塑胶花后来开变了全世界，挖到了属于自己的第一桶金，公司不断地壮大，又涉足房地产。
2019/9/11
10
THE END
2019/9/11
11
2019/9/11
可编辑修改
12
益 • 十：肯用心来思考未来
5
媒体对他的评价
• 关于李嘉诚，香港某报曾有如下评价： “李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的砺志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲儿勤俭好学，刻苦而劳，创立出自己的事业王国”。不过，李嘉诚自己认为，他事业有成的真正原因是“懂得做人的道理”，
2019/9/11
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美国红枫 /
编辑：pgfcsdvfggr346777
2019/9/11
9
后李嘉诚时代
• 未来的世界是属于年轻人的，无限的可能在等待我们，机会面前人人平等，如果说李嘉诚的成功是命中注定的话，那也是命运对他勤奋坚毅、超卓睿智、行善积福之回报。他的人生之路，就是一部活生生的青年奋斗成功励志故事，值得渴望成功的年轻人借鉴。时代正在等待着下一个李嘉诚，你准备好了吗？

原来李嘉诚是这样赚钱的!

世界华人首富李嘉诚说：“一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。

但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。

从营销和销售角度来说，营销是从全局出发，销售是从成交出发。

”1、营销与销售的区别：1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！2、【营销队伍中的"兵、将、帅"】1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销；2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销；3）帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

3、【销售顶尖人员的7个小习惯】1）不要说尖酸刻薄的话；2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；3）尝试着跟你讨厌的人交往；4）一定要尊重顾客的隐私；5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；6）勇于认错，诚信待人；7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

4、【顶级销售人员的6个人格特质】1）主动积极，永不放弃，提高成功机率；2）同理心，察觉客户没说出口的需求；3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；5）听多于说，先听后说，提出对的问题；6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

5、【销售的八个更重要】1）找到顾客重要,找准顾客更重要;2）了解产品重要,了解需求更重要;3）搞清价格重要,搞清价值更重要;4）融入团队重要,融入顾客更重要;5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6）获得认可重要,获得信任更重要;7）达成合作重要,持续合作更重要;8）卓越销售重要,不需销售更重要。

李嘉诚赚钱三心法

年已经升至３亿，同一时期，原本利５
从本质上说，李嘉诚的全部独特之处，
润维持在一个稳定区间的港口业务和长就在于他永远懂得把握角色变更的时机和
江基建的的利润分别从２亿变为３亿，方法。７９
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保持良好的现金流
李嘉诚对现金流的高度在意，富有
盛名。他经常说的一句话：一家公司即 “ 使有盈利，也可以破产，一家公司的现金流是正数的话，便不容易倒闭。 ” 这句话的背后，隐藏着一个更深刻的逻辑：没有现金流威胁，负债与否取决于自己，多数问题就不是被动决定，生意就有了尽可能大的自主权。与李嘉诚合作极多的人看来，“ 把握自主权”正是李嘉诚的核心观念。
留包袱的下定决心之举。退出Ｏａｇ两个月后，和黄就购ｒｎｅ ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ在英国经营３Ｇ业务的牌照与此同时，两碗给狗准备的饭。２２岁创立公司时，李嘉诚很容易就完成了一次质变：他告诉自己，光凭能忍、
李嘉诚在财务层面开始进行准备。当他任劳任怨的毅力已经不够。新的挑战是：
及２亿变为３２４亿。即使３Ｇ投资巨大，但到２００６年６月底时，和黄的现金与可变现投资仍有１０３０亿元。
挖掘跨资产问价值
李嘉诚看重自主权的另外一个体现在
于，他非常注重跨资产间价值的挖掘。
比如他对于零售业务不遗余力的投入，并非仅仅因为看重零售业务拥有极佳的现金流，更因为，零售是一个可以与地

“九分利”背后的赚钱艺术

只赚九分利．另外一分利让给谁７际上有名的企业集团。很多与此相类似的的利润。这种与民争利的企业．有不少是
首先．要让利给顾客。真正的企业有远见的企业，因为时时处处为顾客着垄断型企业和知名品牌企业，这些企业获利的来源是垄断地位和品牌优势．在垄断家，都是把顾客利益放在至高无上的地位想．让利于顾客，赢得了顾客的青睐．因的。因为他们知道，顾客是自己赖以生存而获得了稳健的发展。相反，也有不少企期和品牌收获期，经营者想方设法地榨取
料．最后，影响了自身的产品质量，断的市场上保持竞争力就不错了自己控制失企业的前程。还有一些经营型企业．对不了的市场，就让给竞争对手去做吧．这游供货商一再压价，逼得供货商反水样大家都有发展空间。即使竞争对手与
ｗＲｃｌＥ饮界５ｏＤｕｉ餐世５Ｌ５Ｎ
钱大家赚，有利大家享，这样的企业才能
获得长期稳定的发展。现实生活中．有这种远见卓识的商家固然不少．但是也有
不少人是抱着赚取眼前利益的心态来从事
经营，因为心中只有利润最大化”．因可能价廉物美的产品使民众可以像使用更多的钱．根本不考虑顾客的利益。这实而其经营行为就更多地表现为追求短期效自来水一样轻松地购买其产品这种让利际上就是与民争利，最终会失去顾客的好意识．使得松下从一家小作坊发展成为国感．得到的是眼前的利润．失去的是长期应，这类企业是最危险的。
利，我只取九分把一分让给对方，这样
可以皆大欢喜生意越做越顺利．越做越
长久。只赚九分利．是一种高明的经营哲